隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇一

我的專業(yè)是裝潢設(shè)計,，也就是平面設(shè)計，是我以后就業(yè)的主要方向之一,，但我對裝飾設(shè)計十分感興趣，所以我選擇了一個裝飾公司來豐滿自己幼嫩的翅膀,。這個公司是即裝飾設(shè)計與施工為一體的大型裝飾工程公司,，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁，在這里實(shí)習(xí)會使我得到更好的鍛煉,，而這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn),，也有藝術(shù)的魅力。

實(shí)習(xí)的五十天很快就要結(jié)束了,。再回首這豐收的一個月，我感到十分的欣慰,，它使我在實(shí)踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開幾個部分講一下自己的感受報告實(shí)習(xí)的情況：

xxx裝飾工程有限公司是一家集設(shè)計,，施工為一體的大型專業(yè)化公司，專門從事高端產(chǎn)品,，經(jīng)過15年的高速發(fā)展,，合成行已經(jīng)成為國內(nèi)知名的裝飾企業(yè)，具有國內(nèi)一流的工程設(shè)計和管理水平,，設(shè)計作品多次獲國內(nèi)外大獎,，十多年來公司先后承擔(dān)過酒店，會所,，別墅,，寫字樓等大型室內(nèi)外裝飾工程，工程業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn),。

在xx的這五十天我是慢慢的進(jìn)入工作角色的,，由開始的學(xué)習(xí)簡單的繪圖到成為同事們的助理，再到參與到項(xiàng)目中來,，干一些有用的事情,。這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我的肯定，也是我努力的結(jié)果,。我得的不僅僅是知識,，還得到了走向社會的自信，下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作：

我在xx的這五十天里,，一直跟項(xiàng)目經(jīng)理做&&一期底越豪華歐式樣板房的工作,。剛開時我只能作一些雜事，給同事們打打下手,，過了幾天就跟經(jīng)理去已經(jīng)做完的&&,，花費(fèi)了三天時間，手繪草圖,，量尺寸,，用于做&&的竣工圖,，寫竣工報告。實(shí)習(xí)期間有外出考察,，外出考察的主要任務(wù)就是考察下一期的工地以及消費(fèi)市場,，做好記錄和拍照工作。

還有其他時間我的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)如何高效,，快速地掌握繪圖技能,，還有一些具體的施工常識，以免以后的工作中設(shè)計出來的圖紙合適,，合理,，且合乎人們審美標(biāo)準(zhǔn)。我知道了如何具體的施工和施工的步驟,，如何設(shè)計的更合理和人性化,，注意到了很多以前我容易忽視的細(xì)節(jié)，以便在以后的工作和學(xué)習(xí)中不出笑話,，不出差錯，在設(shè)計的道路上要比別人早一步,，做的更好更周到,。

當(dāng)我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后，經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作,，我先是去要改動的地方拍照,，做記錄，后量尺寸,，手繪草圖,，后上機(jī)做改前大樣圖，然后聽從經(jīng)理,，工長和監(jiān)理的意見做改動后的圖紙,，接下來做該改動地方的技術(shù)！沒有界限,，只要你肯學(xué)就肯定能進(jìn)入到這個知識的領(lǐng)域中來,。這對我以后的工作生活是一個很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的東西,！

經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程我滿載而歸,。我不僅僅學(xué)會到了裝飾行業(yè)的更多知識，把裝飾設(shè)計的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來,，我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我不再害怕社會激勵競爭。我現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,。相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我會在以后的崗位上走的更穩(wěn)，做得更好,！

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇二

時間總是過得飛快,，不知不覺間一年的見習(xí)期已經(jīng)接近尾聲。在過去的這一年的時間里,，我先后參加了機(jī)務(wù)段職教科和鐵路局黨校的入路培訓(xùn),，又完成了檢修車間、技術(shù)科,、運(yùn)用車間,、運(yùn)用科四個部門的見習(xí)計劃，于今年四月底考取了a類學(xué)習(xí)司機(jī)機(jī)車駕駛證,，現(xiàn)已頂崗內(nèi)一車間學(xué)習(xí)司機(jī)職務(wù),。在這兒我學(xué)到了很多書本上沒有的現(xiàn)場知識，使得我對以前所學(xué)過的理論知識有了更深刻的認(rèn)識,，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，同時對鐵路運(yùn)輸有了更加深刻的認(rèn)識，對機(jī)務(wù)段的工作范圍和流程有了全面的理解,，這將成為我一生最寶貴的財富和最溫馨的回憶,。

這一年總的來說，收獲不小,，感觸良多?，F(xiàn)將我這段時間的學(xué)習(xí)作如下幾個方面的總結(jié)：

離開校園，初入職場,，成為鐵路一員,，要全身心加入鐵路這個大家庭。以平靜的心態(tài)看待鐵路的改革,，以積極的心態(tài)參與工作,，以樂觀的心態(tài)面對生活。所以在思想上作如下要求：

一要充滿信心,。認(rèn)識到鐵路改革機(jī)遇大于挑戰(zhàn),，環(huán)境的改變、“身份轉(zhuǎn)換”政策的實(shí)施,，會創(chuàng)造新的,、良好的競爭氛圍。

二要有緊迫意識,。培養(yǎng)自己的大局意識,，主動去適應(yīng)改革。努力工作,，要把壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成自己的本職工作,。認(rèn)真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件,。必須增強(qiáng)競爭緊迫感，自覺提高自身素質(zhì),。在鐵路跨越式逐步深入發(fā)展發(fā)展的今天,，必須對自己有清醒的認(rèn)識。 第三,，在緊張嚴(yán)肅的環(huán)境下做好自己的本質(zhì)工作,。杜絕利己主義，心浮氣躁,。作為一名共青團(tuán)員,，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁,，嚴(yán)格要求自己,，時刻警示自己，想自己少一點(diǎn),，想工作多一點(diǎn),，永遠(yuǎn)把機(jī)務(wù)段的利益放在個人利益之上。

第四,，要勇于開拓創(chuàng)新，永葆工作中的生機(jī)和活力,。在工作中要勇于開拓創(chuàng)新,，勇于大膽實(shí)踐，不斷總結(jié)以往工作的經(jīng)驗(yàn),，謀劃新思路,，采取新舉措，

開創(chuàng)新局面,。今后的工作中,，自己要進(jìn)一步發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性,，針對工作中存在的種種問題,，在充分聽取領(lǐng)導(dǎo)和同志們的意見和建議基礎(chǔ)上，認(rèn)真反思,，逐條改進(jìn),。

在這一年的學(xué)習(xí)時間里，我先后參加了機(jī)務(wù)段職教科和鐵路局黨校的入路培訓(xùn),，又完成了檢修車間,、技術(shù)科,、運(yùn)用車間、運(yùn)用科四個部門的見習(xí),，整個學(xué)習(xí)過程讓我受益匪淺,。作為一名初進(jìn)企業(yè)的新員工，我們有的只是理論知識,，然而實(shí)際操作和理論是有很大的偏差的,，特別是對于我們機(jī)務(wù)專業(yè)來說，很多寶貴的東西根本無法從書本上學(xué)到,，都是許許多多的老員工經(jīng)過多年摸索出來的,。所以我時刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài),，努力工作,，不斷學(xué)習(xí)，提高自身各方面能力,。在工作中,，我發(fā)現(xiàn)一些老師傅，文憑水平并不高,，但實(shí)際工作的能力很強(qiáng),，分析現(xiàn)場問題往往一針見血。他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財富,，就是我學(xué)習(xí)的源泉,。“事無巨細(xì),，必盡全力” ,，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學(xué)到一些知識,，必然會積累經(jīng)驗(yàn),，“積小流成江河” 。通過一年的工作學(xué)習(xí),，我各方面能力都得到了不小的提高,。這也是我最欣慰的地方。

由于不是本地人,，剛剛參加工作時,，感到地域差異很大，生活很不習(xí)慣,，在這個時候我積極調(diào)整心態(tài),，轉(zhuǎn)變思維，主動的和領(lǐng)導(dǎo)同事溝通學(xué)習(xí),，經(jīng)過一段時間的適應(yīng)和調(diào)整,，已經(jīng)完全適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和飲食,，漸漸的有種歸屬感。我會在以后的生活中,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，讓自己能夠更加融洽的和師傅同事相處，完全的融入機(jī)務(wù)段這個大家庭,，把這兒作為另一個家,！

回顧這一年，有過艱辛苦悶,，也曾彷徨迷茫,，在領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的指導(dǎo)和關(guān)懷以及師傅同事們熱心的幫助鼓勵下，我依然勇敢而堅強(qiáng)的走過了,。

古人云：“紙上談來終覺淺,，絕知此事要躬行” 。在今后的工作過程中,，我必將以飽滿的熱情和主動的態(tài)度做好我的本職工作,，建設(shè)現(xiàn)代化的中國鐵路，尤其是新時期的中國高速鐵路,，不僅是我們肩頭義不容辭的責(zé)任,，也是我們引以為豪的使命。我要以與時俱進(jìn)的使命感,，以勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感,，善觀大勢早運(yùn)籌，善謀大事主動干,，用我的實(shí)際行動描繪鐵路跨越式發(fā)展的美好藍(lán)圖,。

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇三

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實(shí)習(xí) ，利用假期時間走進(jìn)社會實(shí)習(xí) ,，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn),。成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么。假期社會實(shí)習(xí) 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會 ,、有所啟迪,、有所感悟 ，讓我們更好地成長,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

xx年4月7日到4月19日 ,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇四

20xx年1月21日至20xx年5月10日,，我在上海大眾汽車新疆奎屯銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動。在這一個月的時間里,，我對汽車維修服務(wù)站的整車銷售,、零部件供應(yīng)、售后服務(wù),、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會,。

上海大眾汽車奎屯銷售服務(wù)有限公司是一個擁有上海大眾定點(diǎn)、配套,、直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機(jī),、輪胎動平衡機(jī)、車身校正架,、烤漆房等,，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點(diǎn)火測試儀等,，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境,，寬敞的維修車間,，設(shè)置8個標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全,，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海大眾系列車輛運(yùn)行的安全保證,。上海大眾汽車奎屯銷售服務(wù)有限公司是一個大中型的四s店，銷售服務(wù)的車型有,、桑塔納3000,、途安,、帕薩特、高爾,、波羅共五種車型。

1,。通過實(shí)行加深學(xué)生對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情,。

2,。切身了解奎屯汽車服務(wù)市場現(xiàn)狀

3。熟悉汽車修理環(huán)境,、修理工具,。為將來工作打下基礎(chǔ)。

4,。通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo),，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證,、深化,、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析,、解決工程實(shí)際問題的能力,，為后繼專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

5,。維修實(shí)習(xí)是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性,，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察,、實(shí)踐，使自己的動手能力得到提高,。

這家公司不但擁有一批高素質(zhì),、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國內(nèi),、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備,。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀,、四輪定位儀,、atf自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的維修服務(wù)流程,，流程如下：

汽車保養(yǎng)是很重要的,，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng),。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：

清潔汽車外表,，檢查門窗玻璃、刮水器,、室內(nèi)鏡,、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效,。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求,。檢查喇叭、燈光是否齊全,、有效,，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠,，安裝是否牢固,。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn),；輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動,。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定,。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠,。起動發(fā)動機(jī)后，察看儀表工作是否正常,，傾聽發(fā)動機(jī)有無異響,。檢查車輛有無漏水、漏油,、漏氣,、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。

機(jī)油的作用主要是對發(fā)動機(jī)進(jìn)行潤滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹,、防腐……若沒有機(jī)油，汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),。使用礦物油,，一般5000公里換一次機(jī)油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時間”來計算的,。（自估平均時速：公里/小時）x（100小時/礦物油—200小時/合成油）=換油公里數(shù),。

（1）．正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。

（2）．選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯,，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果,。

（3）．換油時要在發(fā)動機(jī)出于正常工作溫度時關(guān)閉發(fā)動機(jī),，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油,，用專用工具擰下舊濾清器,。有條件時應(yīng)對發(fā)動機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。

（4）．更換新濾芯時要檢查濾芯密封圈是否完好,，如發(fā)現(xiàn)有變形,、破損等要及時更換。裝配濾芯時應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈潤滑油,，并將密封圈上涂抹潤滑油,，以防止在安裝時造成損壞。

（5）,、機(jī)油濾芯裝好后,，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤滑油,，油尺,、油面應(yīng)在上下刻線之間，裝好油尺,、擰緊加油口蓋,，啟動發(fā)動機(jī)快速轉(zhuǎn)動幾分鐘，檢查油壓是否正常,、有無漏油現(xiàn)象,，如有異常應(yīng)及時停機(jī)檢查排除。機(jī)油切不可加得過多或過少,，過多會造成潤滑油消耗過快,，發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加，燃油消耗增加,。過少會造成油壓太低,、潤滑不良等后果,。

汽車保養(yǎng)除了換機(jī)油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件是否正常,。查看發(fā)動機(jī)機(jī)油液位,，發(fā)動機(jī)冷凍液液位，自動變速器潤滑油液位,，（手動變速器潤滑油,，由于結(jié)構(gòu)不同不需查看）剎車油油位，動力轉(zhuǎn)向潤滑油油位和輪胎氣壓,。談到輪胎氣壓,，很多車車主看到車輪很扁，以為氣壓不足,，而給汽車車胎打氣,，直至不扁。實(shí)際上這是錯的,。太高的輪胎氣壓,，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時,，容易發(fā)生爆胎,，十分危險。輪胎氣壓太低也不好,，最好按各車的標(biāo)準(zhǔn),，可查隨車手冊或駕駛員車門側(cè)邊的說明標(biāo)簽。

汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液,，必要時需更換,。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點(diǎn)降低,、污染及不同程度的氧化變質(zhì),，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件,、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能,，做到及時更換。普通工況下,，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換,。原則上，不同型號的制動液不能混用,，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，影響制動效果。不同車型,，使用的制動液也往往不同,。制動液有礦物油型制動液,、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用,。

此外,，在更換制動液時應(yīng)使用專業(yè)更換設(shè)備，這樣更換制動液更徹底,，不殘留雜質(zhì),，避免出現(xiàn)氣阻，并能有效避免人工更換制動液常出現(xiàn)的問題,。如制動發(fā)軟,、放液（氣）閥的損壞。

雖說在時間和行駛里程上沒有更換機(jī)油要求得嚴(yán)格,。但如果長時間不更換火花塞,，也會影響發(fā)動機(jī)工作及壽命?；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是普通型,，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里,。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料,，因此壽命可達(dá)十二萬公里或五年,。大多數(shù)汽車的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動機(jī)更為容易,。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸,，你如果想自己更換火花塞，可到autozone或autoparts等汽車零部件商店,，報上你汽車的年代及型號,，購買和你汽車匹配的火花塞，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換,。

汽車電子點(diǎn)火系統(tǒng)的故障檢查及排除方法

汽車電子點(diǎn)火系統(tǒng)的故障檢查,，與傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)有許多相同之處。除了對點(diǎn)火線圈,、火花塞,、高壓線、點(diǎn)火正時等進(jìn)行檢查外,，還應(yīng)檢查點(diǎn)火器,、點(diǎn)火傳感器（信號發(fā)生器）以及連接導(dǎo)線等。

（1）,、在發(fā)動機(jī)啟動和工作時,，不要用手觸摸點(diǎn)火線圈高壓線和分電器等,，以免受電擊。

（2）,、在檢查點(diǎn)火系統(tǒng)電路故障時,，不要用刮火的方式來檢查電路的通斷，這種做法容易損壞電子元器件,，電路通斷與否應(yīng)該用萬用表電阻擋來進(jìn)行檢查判斷,。

（3）、進(jìn)行高壓試火時,，最好用絕緣的橡膠夾子夾任高壓線來進(jìn)行試驗(yàn),，直接用手接觸高壓線容易造成電擊。另一避免電擊的方法是：將高壓導(dǎo)線插入一只備用火花塞,，然后將火花塞外殼搭鐵,。從火花塞電極間隙觀察是否跳火。

（4）,、在點(diǎn)火開關(guān)接通的情況下,，不要做連接或切斷線路的操作，以免燒壞控制器中的電子器件,。

（5）,、在拆卸蓄電池時，必須確認(rèn)點(diǎn)火開關(guān)和其他所有的用電設(shè)備及其開關(guān)都已關(guān)閉,，才能進(jìn)行拆卸,。

（6）、安裝蓄電池時,，一定要辨清正負(fù)極,，負(fù)極搭鐵。千萬不能接錯,，蓄電池極性與線夾的連接一定要牢固,，否則容易損壞電子設(shè)備。

（7）,、在檢查點(diǎn)火信號發(fā)生器曲軸位置傳感器時應(yīng)注意：

a,、對于磁感應(yīng)式的，在打開分電器蓋時注意不要讓墊圈,、螺釘之類的金屬物掉入其內(nèi),。在檢查導(dǎo)磁轉(zhuǎn)子與定子之間的間隙時，要使用無磁性厚薄規(guī),，并注意不要硬塞強(qiáng)拉,。

b、對于光電式的，不要輕易打開分電器蓋子,，若確需打開檢查時,，要注意避免塵土對發(fā)光二極管、光敏元件和遮光轉(zhuǎn)子的污損,。

c,、在用干電池模擬點(diǎn)火信號檢查電子點(diǎn)火控制時，測量動作要快,，干電池連接的持續(xù)時間,，一般不要超過5秒。

d,、霍爾效應(yīng)式電子點(diǎn)火系統(tǒng),，在檢查維修時可能會產(chǎn)生高壓放電現(xiàn)象，造成對人身和點(diǎn)火系統(tǒng)本身的意外損害,，所以必須注意以下幾點(diǎn)：

進(jìn)行全體檢查和維修前,，應(yīng)切斷電源后，再按要求進(jìn)行,；

當(dāng)使用外接電源供維修使用時,，應(yīng)嚴(yán)格限制其電壓不大于16v。當(dāng)電壓達(dá)到16—16,。5v時,，接通時間不允許達(dá)到或超過1分鐘；效應(yīng)式電子點(diǎn)火系統(tǒng)的汽車被拖動時,，應(yīng)首先切斷點(diǎn)火系統(tǒng)電源；點(diǎn)火線圈負(fù)接線柱不允許與電容相連,；任何條件下,，只允許使用阻值為1k歐姆的分火頭，防止電磁干擾的1k歐姆阻尼電阻電纜不得用其他代替,，火花塞插頭電阻值應(yīng)在1k一5k歐姆,。

通過本次三個月的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，缺乏動手能力,，希望這次回爐我的能力更進(jìn)一步得到加強(qiáng)，實(shí)習(xí)對我是一種鍛煉,，讓我認(rèn)識到掙錢的不容易,，我在實(shí)習(xí)期間，有好多次晚上加班到兩點(diǎn),，太累了,，回來之后我發(fā)現(xiàn)我瘦了三公斤,，以前在學(xué)校用的都是爸媽給的錢,，現(xiàn)在出去了才發(fā)現(xiàn)父母是多么的不容易。父母為子女受了太多的累，吃了太多的苦,，而我們做子女的有給了父母什么呢？我們每天都在耍,，我們是多么的幼稚,，我門還沒有長大嗎？不是,。那我們?yōu)槭裁催€要靠我們的父母來養(yǎng)我們呢,？我們是否應(yīng)該反省了，我不知道,，我只知道我要反省,。天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息,。

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇五

今年暑假已經(jīng)結(jié)束了,，我又回到了校園，在暑假中,，我利用業(yè)余時間參加到了實(shí)習(xí)中,，在不斷地實(shí)習(xí)中得到了更好的進(jìn)步。今年暑假我實(shí)習(xí)的地方是兒童福利院,，這是一個不被關(guān)注的地方,，很多的現(xiàn)實(shí)情況導(dǎo)致我們一直以來對他們的存在不實(shí)十分的關(guān)心，可是他們是需要社會的幫助的,，我應(yīng)該去幫助他們,！

以下是我的個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)：

社會工作專業(yè)是指社會（政府或社會團(tuán)體）以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會生活的個人與群體提供幫助,，使他們回復(fù)社會生活能力,，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系，提高社會生活質(zhì)量,，增強(qiáng)社會福祉的專業(yè)方法,。社會工作是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，所以深入社會,，把理論運(yùn)用到實(shí)踐中成為本專業(yè)的重要課程之一,。本次實(shí)習(xí)的目的有：

了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2。深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3,。鞏固理論知識,，鍛煉實(shí)際工作能力，增強(qiáng)了社會工作的興趣和熱情

哈爾濱兒童福利院20xx年建院,，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾,、孤兒等失依兒童,，并采取家庭寄養(yǎng)等社會化的方式，接納了許多失依兒童,，給予他們生活以及教育幫助,。目前，其中兒童總數(shù)：170名,。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲,，50名；8-17歲,，35名,；3-7歲，80多名,，其中8-17歲為學(xué)齡兒童,，3個高中生，十幾個初中生,，其余的為小學(xué)生,。我的工作主要是在教育科室,，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，批改作業(yè)，與他們聊天等,，偶爾會接觸學(xué)前兒童,，其余時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開,。

我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的,，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M(jìn)入這個“神秘”的地方。體檢,，門衛(wèi)的質(zhì)問,，登記，會議室的等待,，甚至是在真正開始工作時才遇見院里的孩子，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑,。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異,。

當(dāng)是，我所經(jīng)歷的,，卻顛覆了我的一切,。福利院工作人員給我們一些簡單的要求，不要打聽他們的身世,，為院里的工作保密,。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒,、皮膚病,、視聽障礙、發(fā)音不請,，智力發(fā)育不全等原因,，幼時被父母遺棄，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童,，生命以這種形式出現(xiàn),，讓我們?nèi)チ私膺@個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童,，學(xué)前兒童分為小中大班,，較多的時間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。在十天的實(shí)習(xí)中,，我把他們的特點(diǎn)主要?dú)w納為以下三點(diǎn)：

因?yàn)楹⒆雍芏?，院方的管理人員往往沒有能夠叫出他們各自的名字，特別是對于那些內(nèi)向而不愿交往的孩子,。我不想他們成為無名氏,，所以我見他們的第一天，在課程過后,，我先告訴他們我的姓名,，電話號碼，然后讓他們在一張紙上寫下自己的名字,，第二天我就能夠記住他們了,，我想這是對他們?nèi)烁竦淖鹬匕桑∫彩呛退麄冞M(jìn)一步接觸的方式吧,！福利院是一種封閉式的管理,，除了學(xué)校上課的時間，他們便是呆在院里,，很少出門,，偶爾有大孩子去打籃球,，他們很少有機(jī)會接觸外面的世界,。他們在福利院，一般情況下是斷然不準(zhǔn)出去的,？我問過他們,，他們說偶爾有機(jī)會帶他們出去玩，大一點(diǎn)的孩子對哈爾濱還是很熟悉的,。我們發(fā)現(xiàn)他們的理想也是繽紛漂亮的,，我問過他們以后想干什么,，他們有想當(dāng)老師的，翻譯家的等,。有的孩子,，學(xué)習(xí)很認(rèn)真，我告訴他們學(xué)習(xí)之改變自己的很好的出路,。當(dāng)然青春期的叛逆與煩惱,，來不及讓他們想太多以后的事情。

學(xué)前的兒童有專門的幼兒老師,，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動,，唱歌，跳舞,，學(xué)詩等等,，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個院里的活力,，很大一部分來自于她們,，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著就餐,，其余時間由生活老師帶領(lǐng),，在寢室休息。遇到我們這些陌生人,，他們卻一點(diǎn)也不怕生,，就湊到你的身邊，熱情叫“阿姨”,，我最為感動是,，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手,，也可以讓他們開心,。往往，他們會莫名其妙地哭起來,，僅僅只是引起別人的注意而已,。老師的稍微的批評，他們也會放在心里,。其實(shí),，簡單地說，就是需要他人的關(guān)注,，我們知道,，福利院雖然編制人員眾多,，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般,，但是真正與孩子接觸的人,，卻是極為少的。而在家庭中的孩子,，卻是眾人的寶貝,，一大堆人圍著他（她）。所以不難理解,，他們的熱情來自于對他人關(guān)注的渴望,。這也讓我認(rèn)識到在兒童成長時期，來自父母等親人的肢體交流的重要性,。心理學(xué)上講,，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康,，在以后的人際交往中也會更加順利,、坦然。其實(shí),，成年人又何嘗不是,？

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇六

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實(shí)踐活動的要求，提高自己的實(shí)踐能力,，積累一些基本的銷售知識,，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告

本次實(shí)踐活為了完成學(xué)校有關(guān)社會實(shí)踐活動的要求,，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識,，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告

本次實(shí)踐活動由8月一日開始,，到8月20日結(jié)束,，為期二十天。在這二十天里,，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作,。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動我總體表現(xiàn)尚可,，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐機(jī)會少,，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,，銷售成績也不是很好,，但卻也收獲頗豐,，感觸良多

首先,，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因,，我大部分時間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”,，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然,。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道,，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次,， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候,，由于態(tài)度不好和缺少耐心,，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了,！我當(dāng)時很生氣,，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了,，把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,，但因?yàn)橛星败囍b,，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),，我終于成功的賣出了第一副眼鏡,！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時候，成績還很不錯,，老板直夸我進(jìn)步快,！

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時候,，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),，同樣一副眼鏡,，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次,，有一位先生看重了一副太陽鏡,，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的,，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了,，這時意味老店員走過來說：先生,，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了,！那先生聽了二話沒說就付款了,！這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

（1）通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

（2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣;

（3）掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;

（4）應(yīng)對主動提問的顧客時,，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法,。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

（1）了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品,，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

（2）加強(qiáng)主題,，突出三個賣點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3,、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能,、認(rèn)為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

（2）處理異議的幾個要點(diǎn)

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí),，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果,。

（3）處理售后異議的幾個要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論,，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交,。

4,、把握成交的控制

（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中,，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法,。

（2）成交的要訣：多看,、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,，要想讓顧客第一時間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r格等原因而遲遲不肯出手,，這時就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

經(jīng)過這個實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn),，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足,，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實(shí)，實(shí)際操作能力還比較差,，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高，應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺,。

散落在齊魯大地上那數(shù)不清的村莊，對我而言并不陌生,，先前曾去過短短的一日，卻只有個大概的印象：起伏無垠的平原上點(diǎn)綴著片片綠蔭,，繁茂的白樺林里隱匿著一個個勤勞的農(nóng)莊,，安寧且美麗,。

xx年6月9日至xx年8月21日近一個半月時間，我在北京xx集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中,。

一、實(shí)習(xí)目的了解和認(rèn)識服務(wù)行業(yè)的基本情況,，掌握從事服務(wù)工作所需的一些具體操作技能。掌握各崗位的工作內(nèi)容,、工作職責(zé),、工作流程以及各崗位之間的配合與協(xié)助。培養(yǎng)自己的職業(yè)精神和職業(yè)素質(zhì)以及對工作的激情和責(zé)任心,。

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認(rèn)識： b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動,。

一,、實(shí)習(xí)目的通過接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識面,，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ),，更好的走向社會,。二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容參加測量工程,、鋼筋工程,、模板工程,、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)每個,。..

xx年暑假,，我去縣人民檢察院實(shí)習(xí)了將近一個月,。去實(shí)習(xí)期間，在科長及幾位叔叔的熱心幫助下，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識用于現(xiàn)實(shí)生活中的具體案件。

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識,，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,，解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期3周的市場營銷實(shí)訓(xùn)。一 實(shí)習(xí)目的此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的,。

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇七

本人為臨沂師范學(xué)院05級新聞班?？?1班實(shí)習(xí)生李海東,，從xx年3月6號開始至5月28號在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，完成任務(wù)要求,，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力,，學(xué)會與人交流,。在工作過過程中研究方法,，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),，指出不足,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭,，歲月如梭,。一晃幾個月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實(shí)習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從xx年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始,，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整,，這使我有機(jī)會在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,，有機(jī)會接觸一些公司很核心的東西,，減少了做基礎(chǔ)工作的時間,。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部,，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦,，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑,，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣,，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法,，此外,，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高,，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機(jī)會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出,，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個挺內(nèi)向的人,，不是很善于和別人交流溝通,，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,，但是在公司中,，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化,、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差,，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性,，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式,，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通,，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式,，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢,。

誠信,，對于一個人,，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點(diǎn)我有著深刻的體會。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司,，雖然對方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款,，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動的地位,，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作,。

在實(shí)習(xí)過程中,，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大,、做強(qiáng);一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中,，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作,，慢慢地我開始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個細(xì)節(jié)的重要性,，因?yàn)槊恳粋€數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失,。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng),，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己,，努力把日常工作作好，作到盡善盡美,、精益求精,，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平,。

通過近幾個月的實(shí)習(xí),，我開始認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識,，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現(xiàn),、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事,，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地,，為公司和個人都帶來了良好的效益,。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”通過幾個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財富,。

最后，再一次感謝杜洪亮老師在實(shí)習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助!!!在即將過去的大學(xué)生活最后一個年頭里,，站在我面前的就是那個向往已久的工作,，我的心已經(jīng)飛到這里。我很高興,，也很興奮,。因?yàn)槲医K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。時間過得真的很快,，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個月了,。在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會.但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步,。

暑假實(shí)踐報告模版 暑假實(shí)踐報告如何寫篇八

這是邁入大學(xué)校門后的第二個暑假,，為了使這個漫長的暑假過得充實(shí),，為了對這兩年來所學(xué)的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗(yàn),，在這個暑期中我進(jìn)行了一次教學(xué)實(shí)習(xí)活動?，F(xiàn)將該次實(shí)習(xí)報告的具體情況作如下報告：

準(zhǔn)備工作：我先撰寫海報宣傳單，做好宣傳工作,。在一所空房子中安好桌椅,。一切準(zhǔn)備就緒我開始貼海報發(fā)宣傳單。當(dāng)天就有八位學(xué)生的家長報了名,。報名截止到7月10號總共報名人數(shù)達(dá)到10人,。

實(shí)習(xí)對象：本村小學(xué)學(xué)生（學(xué)習(xí)成績較差）共十個人,二年級四個,三年級兩個個,四年級兩個,一年級兩個.

實(shí)習(xí)目的：對該階段學(xué)生所學(xué)所學(xué)知識作全面復(fù)習(xí)、鞏固,、提高,，使其對即將所學(xué)的知識作初步了解,；

實(shí)習(xí)過程：

第一階段：我先把他們按年幾級分好座位以便教學(xué),。第一天我先檢查了他們做暑假做作業(yè)的情況，針對不同學(xué)生的作業(yè)情況我制定了不同的教學(xué)計劃,。在第一個星期中我把他們作過的作業(yè)統(tǒng)統(tǒng)都講了一遍,，不懂得問題為他們細(xì)心的講解。剩余的作業(yè)作為課后的作業(yè),，開學(xué)之前能夠保質(zhì)保量的完成,。

第二階段：經(jīng)過一個星期的穩(wěn)定我們開始正式上課，由于人少,，且集中,。教起來就比較方便。主要教授英語,、數(shù)學(xué),。對于二年級的學(xué)生來說新學(xué)期開始他們要開設(shè)英語這門課，打好基礎(chǔ)很重要,，因此我格外注意,。我還采互動教學(xué)，讓高年級的學(xué)生幫助低年級的學(xué)生,。這樣不僅增進(jìn)了學(xué)生之間的交流,，也有利于教學(xué)順利的進(jìn)行。這一階段我們一共進(jìn)行了三個星期的教學(xué),。其中我沒有讓他們只是在課堂上學(xué)習(xí),，我還組織了兩次課外活動爬山和跑步比賽。讓他們在學(xué)習(xí)的同時不忘記鍛煉身體,。

第三階段：這是最后一個星期的教學(xué),，我沒有進(jìn)行新知識的教授而是進(jìn)入鞏固階段的學(xué)習(xí),。讓學(xué)生對前面所學(xué)做一個全面的總結(jié)。最后幾天對他們進(jìn)行了幾次測驗(yàn),，取得了良好的效果,。得到了家長們的一致好評。

實(shí)習(xí)結(jié)果：二年級的學(xué)生英語基礎(chǔ)掌握的比較好,，在測驗(yàn)中他們兩個人的平均成績都在80分以上 ,，四年級學(xué)生數(shù)學(xué)也得到了明顯的提高。其他學(xué)生都較之以前有很大進(jìn)步,，這讓學(xué)生家長感到很欣慰,。

實(shí)習(xí)體會：

第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說對于他們所學(xué)知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤,；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎,，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語文,、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動,。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對不同階段的,從未接觸過的學(xué)生，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”,。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解,，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍,，同時也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡單粗暴”,。第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目,，不視泰山”,，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長的交流,，一方面更深入了解學(xué)生的情況,，有利于我“有的放矢”,；另一方面我及時將教學(xué)進(jìn)展及時反饋給家長,，有利于家長的配合與支持,。同時,，我還向多位我以前的老師請教,，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助,。

我通過這次為時一個半月的實(shí)習(xí),，從另一個側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,?？梢哉f,，這次實(shí)習(xí)讓我是“受益匪淺”。