制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷營銷計劃表篇一

一、 產(chǎn)品的定位,、市場的選擇,；

二、 制定計劃,；

三,、 選擇客戶及日常管理；

四,、 業(yè)務人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解,，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升,，對食品的消費也逐漸歸于理性,，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全,、健康,。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此,，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心,、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。

⒉市場的`選擇：

一級市場10個：北京,、上海,、天津、沈陽,、西安,、成都、武漢,、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連,、青島、蘇州,、常州,、無錫、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一,、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

本人認為近一兩年來應選擇一,、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范,，消費觀念較為先進,，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn),。

1,、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

⑴ 銷售額：按地區(qū),、客戶,、渠道細分，比較月度達成（增減）情況,；

⑵ 客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質量兩方面,；

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種,、價格及鋪貨率指標；

⑷ 渠道生動化：從位置,、排面,、品項、pop,、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標,；

2、銷售計劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標,、具體措施與方法,； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標。

⑵ 空白市場的目標,、計劃,、時間及促銷具體方案（方法,、費用、分攤比例）,；

⑶ 渠道開發(fā)的目標,、計劃、時間及促銷具體方案（方法,、費用,、分攤比例）；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述,。

⑷ 銷售回款目標及分解,、落實時間；綜合前三部分內容,，制定回款計劃表,，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管,，并且制定過程監(jiān)控方法,，甚至設立獎罰措施。

⑸ 制定要貨計劃,、新品上市計劃,；

1、 自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準,，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力,；

2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標,，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況,，同時也是經(jīng)銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向,；

3、 辦公環(huán)境：包括場地面積,、內部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準,，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；

4,、 經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望,；

5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充,；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū),，按照次標準進行開發(fā),。

經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期,，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調動經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力,，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉。

⑴ 下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標,，從而充分調動經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致,，這就是“利潤的故事”。

⑵ 訂單管理,。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃,，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單,；

⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開） 培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。

1,、 各區(qū)域辦事處管理手冊,。在制度上進行規(guī)劃,，強調公司的紀律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員,、促銷員的各種管理手冊,；

2、 建立完善的競爭激勵機制,。（待詳細展開）

市場營銷營銷計劃表篇二

“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課,，也是未來社會實踐的重要應用工具。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來,，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題,。

為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要，全面提高學生的專業(yè)素質,，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求,，特制訂本學期教學計劃。

《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境,、進行市場分析、開展市場營銷調研與市場營銷預測,、理解市場細分與目標市場,、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容,。

1、通過學習項目一初識市場營銷的知識,，學生應熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生,、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念,。通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識,，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識,，特別是市場營銷觀念的具體內容,，以變應變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念,。

1.通過學習項目三進行市場分析的相關知識，使學生達到了解消費品市場的概念,，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型,，掌握金融市場營銷的特點等的效果,。

2.通過學習項目四,，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法,、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果,。

3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

4.通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略,，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。

5.通過學習項目七掌握定價策略,，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商,、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。

6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容,，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能,，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。

7.通過學習項目九掌握促銷策略,，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體,、預算廣告費用、評估廣告效果的基本方法;了解營業(yè)推廣策略,、公關推銷策略,、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果。

市場營銷營銷計劃表篇三

一,、是為了給華為公司技術申報提供科學,、客觀數(shù)據(jù)。

二,、通過客觀深入的市場調查和分析,，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

三,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

四、根據(jù)調查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測評。

五,、項目的研發(fā),、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險,。

一,、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

二、上班人群

一,、產(chǎn)品自身情況調查

二,、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

三、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

四,、一號通業(yè)務市場調查的重要性

一、消費者的購買意向

二,、不同領域消費者的需求

三,、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

四、消費者對產(chǎn)品的要求

一,、實施分層抽樣

a,、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

二,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調查

c,、被調查者經(jīng)常使用手機,、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調查,，總結分析,，進行問卷設計。

第一階段：初步市場調查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設計1天

問卷修改確認半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

一,、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析,。

二,、根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格