無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

食品類營(yíng)銷策劃書篇一

在現(xiàn)在的生活中,，人們由于生活的水平不斷提高,，生活質(zhì)量的改善，許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品,，已經(jīng)逐漸被人們遺忘,。但也有一部分的人開始懷念農(nóng)村特產(chǎn),，農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學(xué)原料,，人們已經(jīng)開始擔(dān)心自己所購(gòu)買的食物是否健康,，而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色，純天然的,，在以后生活中將越來(lái)越受歡迎,。野菜、茶葉,、蜜蜂,、生長(zhǎng)生活在綠色的森林，是正宗的森林食品,?？晒┤祟愔苯邮秤没蝻嬘玫木G色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求,。

1,、網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)調(diào)研

2、銷售人群的選擇及定位

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)的是土特產(chǎn),，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族,，在異地的同鄉(xiāng)，愛網(wǎng)購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)的人士,。他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有：追求野菜的綠色健康,，蜂蜜的滋補(bǔ)養(yǎng)顏功效，糍粑的特色風(fēng)味,。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn),，用來(lái)交往送禮。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們既然是網(wǎng)上營(yíng)銷，那么就有必要確認(rèn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,，首先自然是在淘寶搜索引擎輸入關(guān)鍵詞,，在這么多的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果中，我們往往只需要關(guān)注前三頁(yè)的店鋪,，為什么要關(guān)注前三頁(yè)的店鋪呢,？因?yàn)檫@些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們可以通過(guò)其店鋪里寶貝的價(jià)格,，銷售記錄,、及其網(wǎng)店的訪問流量來(lái)確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。我們也可以看他的店鋪進(jìn)行的推廣方式,。

（3）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件

我們也可以利用“淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件”,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析,。以最快，最清晰的方式得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，來(lái)達(dá)到知己知彼。

4,、網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢(shì)分析

蜂蜜

特色：本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣,，這里山青水綠，風(fēng)調(diào)雨順,，氣候宜人,，生態(tài)環(huán)境保護(hù)較好，蜜源也干凈,，充足,。深山老林中，基本沒有人為污染,，所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色,、自然、健康,。蜂蜜能夠舒張血管,、改善血液循環(huán)、防止血管硬化,、降低血壓等作用,。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用，起到無(wú)害催眠劑的作用,。常服用能夠改善人的情緒,，達(dá)到安心安神之效果。

優(yōu)勢(shì)分析：本店蜂蜜均來(lái)自天然野生放養(yǎng)蜜蜂,，100%綠色有機(jī)食品,，市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里,，已經(jīng)是熱門關(guān)鍵詞,。

野菜

特色：美麗的張家界不僅自然風(fēng)光舉世無(wú)雙，其飲食文化也極具特色,。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng),，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經(jīng)除漬,，晾干等處理,，機(jī)制做出一道道風(fēng)味獨(dú)特的佳肴。產(chǎn)品色正味美，是現(xiàn)代家庭理想的綠色健康食品,。

優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)在社會(huì)生活水平提高,，飲食條件也越來(lái)越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會(huì)想著換換口味,，而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了,，野菜不僅能夠豐富餐桌，也是防病治病的良藥,。薺菜能清肝明目,、中和脾胃、止血降壓,，主要用于痢疾,、肝炎、高血壓,、婦科疾病,、眼病、小兒麻疹等,，被稱為“天然之珍”,；

糍粑

特點(diǎn)：柔軟細(xì)膩，香甜可口,，食用方便,，是招待客人、饋贈(zèng)親友的上等佳品,。

優(yōu)勢(shì)分析：桑植糍粑可謂是全國(guó)有名,，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《為您服務(wù)》曾經(jīng)就報(bào)道過(guò)桑植糍粑，而糍粑這一關(guān)鍵詞,，在百度,、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人,，非常想購(gòu)買到正宗的桑植糍粑,。

1、淘寶里的友情鏈接,?？梢宰屍渌抛u(yù)好的買家，將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店,。

2、資料的推廣,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳,。在新浪博客等平臺(tái),，熱門文章瀏覽量經(jīng)常達(dá)到幾千幾萬(wàn)次。名片,，也是一種非常有效的宣傳方式,，如果我們?cè)诎l(fā)貨時(shí)就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

3,、提高信用的等級(jí),。對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注,，沒有信用,，開始要多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,，多賺一些人氣和信用,。時(shí)常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊,，要時(shí)常更新,，給客戶新鮮感

4、打造好的信譽(yù),，讓客戶幫忙推廣,。好的服務(wù)，給買家留下好的印象,，請(qǐng)他把有需要購(gòu)買同類商品的朋友介紹過(guò)來(lái),。售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家,，老用戶以后也會(huì)常來(lái),。

5、淘寶手機(jī)軟件推廣

6,、關(guān)鍵詞優(yōu)化,。大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候,，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,，或是最低價(jià)和特惠等詞,，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。對(duì)于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有很多，大家可以都參考一下,。不少淘寶網(wǎng)店推廣時(shí),，單獨(dú)依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天就可以帶來(lái)十幾個(gè)訂單,。

7,、收藏本店。邀請(qǐng)自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪,。

8,、去網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇，博客,，發(fā)帖宣傳,。（如：天涯社區(qū)、貓撲,、百度貼吧,、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇,、開心網(wǎng),、人人網(wǎng)）切記注意宣傳方式，更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處,，來(lái)達(dá)到推廣自己店鋪的目的,。

9、qq宣傳（包括：qq空間,，qq群,，qq好友，qq個(gè)性簽名）,。切記注意宣傳方式,，不可逢人就說(shuō)，讓別人反感,，注重宣傳特色之處,，給人好奇之感。

10,、利用百度,、搜搜、谷歌搜索,、雅虎,、有道、搜狗,，回復(fù)和自己商品有關(guān)的提問,。有許多人想在網(wǎng)上買東西,，又怕買到假貨,，就會(huì)去百度提問,，而此時(shí)我們可以利用回答者的身份，告訴他我們的店鋪有賣的,。

11,、微博推廣。微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享,、傳播以及獲取平臺(tái),，我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博，讓自己的好友幫忙轉(zhuǎn)載,，達(dá)到推廣目的,。

12、給已購(gòu)買的買家免費(fèi)贈(zèng)送特色小吃,。

陳濤：商品的收集與考察,，商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

陳偉：商品的收集與考察,，商品描述的撰寫與商品定價(jià),。

王樂：商品的拍攝與發(fā)布，店鋪布局,，本店客服,。

問題一：貨源

解決對(duì)策：聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實(shí)體店，和他們協(xié)商好,，以后從他們這里拿貨,。

問題二：店鋪宣傳力度不夠，訪問人數(shù)少,。

解決對(duì)策：對(duì)于這種問題,，我們可以用我們的推廣方式來(lái)進(jìn)行大力宣傳。

問題三：新店開業(yè),，信譽(yù)低,，買家擔(dān)心食品質(zhì)量問題。

解決對(duì)策：給買家說(shuō)明本店商品除了散裝糍粑外,，均來(lái)自實(shí)體店,，且都通過(guò)了qs食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。

問題四：買家進(jìn)行還價(jià)

解決對(duì)策：與買家進(jìn)行溝通,，由于物價(jià)上漲各種原因,，告訴他我們已是最低價(jià)進(jìn)行銷售了，如果他購(gòu)買的多,，或者購(gòu)買的金額大,，我們可以適當(dāng)給其減少郵費(fèi),。

問題五：貨物的運(yùn)輸，易碎物品的運(yùn)輸

解決對(duì)策：先與買家進(jìn)行溝通,，是否換一種包裝方式,。如果買家要求用原裝包裝，那么就與快遞公司進(jìn)行協(xié)商,，讓他們?cè)谖锲分車右耘菽b,，在物品上注明易碎物品，輕拿輕放提示語(yǔ)句,。

問題六：買家對(duì)貨物不滿意,。

解決對(duì)策：非質(zhì)量問題買家自付寄回郵費(fèi)，前提是商品包裝未損壞,，不影響第二次銷售,。不然一律不予退換！化妝品日化店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案酒店?duì)I銷策劃方案經(jīng)典營(yíng)銷小故事

食品類營(yíng)銷策劃書篇二

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,，通過(guò)廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

喜旺，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

德維，集收購(gòu),、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

得利斯,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動(dòng),。

青聯(lián)，2003年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界,，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在青島,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來(lái)消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有2000萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便,、保質(zhì),。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

食品類營(yíng)銷策劃書篇三

為深入宣傳貫徹《食品安全法》,，進(jìn)一步普及食品安全知識(shí)，增進(jìn)全社會(huì)對(duì)食品安全的參與意識(shí),，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與食品安全工作,，根據(jù)國(guó)務(wù)院食品安全辦等17部門《關(guān)于開展20xx年全國(guó)食品安全宣傳周活動(dòng)的通知》（食安辦〔20xx〕9號(hào)）和《湖南省食品安全委員會(huì)辦公室關(guān)于開展20xx年食品安全宣傳周活動(dòng)的通知》（湘食安辦發(fā)〔20xx〕16號(hào)）以及市食品安全辦《關(guān)于開展20xx年食品安全宣傳周活動(dòng)的通知》文件精神,，結(jié)合我縣實(shí)際,，特制定本活動(dòng)方案。

20xx年全國(guó)食品安全宣傳周的主題為：“尚德守法提升食品安全治理能力”,。提升食品安全治理能力作為國(guó)家治理能力現(xiàn)代化的重要組成部分,，需要政府、市場(chǎng),、社會(huì)等多元化,、負(fù)責(zé)任的治理主體共同參與，以促進(jìn)公平正義,、增進(jìn)人民福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，運(yùn)用法治思維和法治方式，不斷完善食品安全領(lǐng)域政府監(jiān)管與服務(wù),、市場(chǎng)配置與規(guī)范,、社會(huì)監(jiān)督與自律等一系列相互依托、平衡互動(dòng)的制度運(yùn)行系統(tǒng),，從而最大限度凝聚共識(shí),，激發(fā)和釋放全社會(huì)參與食品安全治理的潛能與活力。

（一）緊扣食品安全監(jiān)管體制改革既定目標(biāo),，加強(qiáng)宣貫學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流,，推動(dòng)各級(jí)特別是基層食品安全監(jiān)管部門進(jìn)一步破除體制機(jī)制弊端，強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法責(zé)任,，逐步建立完善權(quán)力,、責(zé)任、能力相適應(yīng)的食品安全科學(xué)監(jiān)管體系,。

（二）進(jìn)一步推進(jìn)全行業(yè)社會(huì)公德建設(shè),。鞏固強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任和品牌聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系的價(jià)值傳導(dǎo)機(jī)制,，宣傳遵法守信的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體及從業(yè)行為,，弘揚(yáng)尚德守法的行業(yè)風(fēng)氣。

（三）宣傳市場(chǎng)在食品行業(yè)資源配置,、行為約束等方面發(fā)揮的重要作用,，培育形成更多自發(fā)的食品安全市場(chǎng)監(jiān)管和調(diào)節(jié)手段。

（四）結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，動(dòng)員廣大社會(huì)公眾積極參與智慧分享和實(shí)踐創(chuàng)新,，暢通信息公開與民意表達(dá)渠道，拓展外部聯(lián)動(dòng)和社會(huì)監(jiān)督途徑,，完善全社會(huì)參與食品安全協(xié)同共治的接口設(shè)計(jì)和服務(wù),，切實(shí)推動(dòng)食品安全保障從局部范疇的監(jiān)管事務(wù)，向參與主體更加多元,、法治意識(shí)更加深入,、作用范圍更加廣泛的國(guó)家治理快速發(fā)展,。

20xx年6月10日至21日。

（一）大力宣傳相關(guān)法律知識(shí),。食品安全法及其實(shí)施條例等法律法規(guī),；市、縣政府對(duì)食品安全工作的決策部署,。

（二）重點(diǎn)宣傳食品安全整治措施,。宣傳20xx年食品安全重點(diǎn)工作開展情況及取得的成效；宣傳開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治活動(dòng),；農(nóng)村食品安全綜合整治,、地溝油整治等行動(dòng)取得的成果。

（三）深入普及食品安全知識(shí),。宣傳辨別假冒偽劣食品和有毒有害食品的基本知識(shí),、食物中毒預(yù)防與應(yīng)急處理常識(shí)。

（一）舉辦現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng),。采取現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢,、板塊展示宣傳、張貼海報(bào)標(biāo)語(yǔ),、印發(fā)科普讀物等方式,，向群眾宣傳法律法規(guī)、整頓成效,，介紹本部門的法律職責(zé)和工作程序,，并認(rèn)真受理食品安全舉報(bào)投訴案件。

（二）充分發(fā)揮各類媒體作用,。通過(guò)在報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)報(bào)刊開設(shè)專欄專題,、刊發(fā)評(píng)論文章,、播放公益廣告、舉辦專題展覽,、設(shè)立公眾熱線等方式,，大力宣傳食品安全基本知識(shí)。

（三）組織開展“五進(jìn)”活動(dòng),。組織開展“食品安全進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)，縣食安委主要責(zé)任單位在縣城廣場(chǎng)、街道,、校園,、集市、企業(yè)等人群密集區(qū)域開展食品安全主體宣傳咨詢活動(dòng),。

（一）啟動(dòng)儀式。6月10日8:30,，在工商局二樓會(huì)議室啟動(dòng)食品安全宣傳周活動(dòng),。縣食安辦,、教育局,、公安局、衛(wèi)生局,、城管執(zhí)法局,、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局,、商務(wù)局,、畜牧局、糧食局,、工商局,、質(zhì)監(jiān)局、藥監(jiān)局等13個(gè)食安委成員單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加啟動(dòng)儀式,。副縣長(zhǎng)黃淳,、工商局局長(zhǎng)李學(xué)軍、質(zhì)監(jiān)局局長(zhǎng)陶金國(guó),、藥監(jiān)局局長(zhǎng)嚴(yán)瑞明,、食安辦主任車德軍參加啟動(dòng)儀式。

（二）深入宣傳,。食品安全宣傳周期間,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各食品安全委員會(huì)成員單位要結(jié)合本地,、本部門實(shí)際,，組織好“五進(jìn)”活動(dòng)。要在食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、連鎖超市、餐飲單位,、學(xué)校門前以及繁華路段,、主要干道、活動(dòng)廣場(chǎng)懸掛食品安全宣傳條幅,、張貼海報(bào),。

（三）系列主題日

6月10日至21日,，縣公安局、縣農(nóng)業(yè)局,、縣衛(wèi)生局,、縣商務(wù)局、縣畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局,、縣糧食局,、縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局,、縣藥監(jiān)局等部門,，按照以下順序依次舉辦主題日活動(dòng)：

1、6月12日縣公安局

制作宣傳展板,，集中公布全縣“打擊食品犯罪,、保衛(wèi)餐桌安全”專項(xiàng)行動(dòng)主要成效及典型案例；普及法律法規(guī)知識(shí),，重點(diǎn)解讀涉及食品犯罪的法律法規(guī),；組織在公安機(jī)關(guān)及所轄區(qū)域內(nèi)懸掛宣傳橫幅，營(yíng)造社會(huì)共治,，嚴(yán)厲打擊食品安全違法犯罪的氛圍,，鼓勵(lì)群眾舉報(bào)線索。

2,、6月13日縣農(nóng)業(yè)局

開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全主題宣傳日活動(dòng),，在機(jī)關(guān)院落集中懸掛宣傳條幅，制作農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全常識(shí)展板,，營(yíng)造宣傳氛圍,；到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、基地,、學(xué)校等進(jìn)行集中宣傳,，發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),、展覽演示農(nóng)殘檢測(cè)全過(guò)程等,；開展農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)開放日活動(dòng)，主要邀請(qǐng)人大代表,、政協(xié)委員,、大型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)代表、主流媒體人員參觀縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站,、檢測(cè)室及農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū),。

3、6月16日縣衛(wèi)生局

開展食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、評(píng)估和食品安全標(biāo)準(zhǔn)宣傳,，通過(guò)專題展覽,，宣傳我縣食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、評(píng)估和標(biāo)準(zhǔn)工作取得的成績(jī),；設(shè)置宣傳點(diǎn),，擺放展板，著重宣傳食品衛(wèi)生知識(shí)和防止病從口入的基本知識(shí),，舉辦假冒偽劣食品展覽和宣傳專板,，組織編寫和發(fā)放相關(guān)宣傳資料。

4,、6月16日縣商務(wù)局

設(shè)立宣傳點(diǎn)，懸掛宣傳條幅,，設(shè)置宣傳展板,，宣傳國(guó)家關(guān)于生豬定點(diǎn)屠宰方面的法律、法規(guī)和政策,；組織消費(fèi)者,、媒體記者參觀定點(diǎn)屠宰企業(yè)，展示生豬加工過(guò)程及各項(xiàng)質(zhì)量安全管理措施,；向消費(fèi)者介紹假酒識(shí)別方法,，向消費(fèi)者告知酒類消費(fèi)過(guò)程中索單、索證的好處,。

5,、6月17日縣畜牧水產(chǎn)局

設(shè)立宣傳點(diǎn)，制作懸掛宣傳條幅,，設(shè)置宣傳展板,，邀請(qǐng)畜牧獸醫(yī)專家和執(zhí)法人員到場(chǎng)宣傳禽畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者講解肉制品鑒別知識(shí),；發(fā)放肉制品識(shí)別鑒定知識(shí)資料,。

6、6月17日縣糧食局

舉辦“放心糧油宣傳日”活動(dòng),，制作宣傳標(biāo)語(yǔ),，通過(guò)專家咨詢、消費(fèi)指導(dǎo),、發(fā)放資料等多種形式,，向廣大消費(fèi)者宣傳普及糧油食品安全、愛糧節(jié)糧,、糧油產(chǎn)品重金屬污染等知識(shí),。

7、6月18日縣工商局

開展“食品安全進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)”活動(dòng),，在休閑廣場(chǎng),、步行街、校園,、農(nóng)村,、集市、企業(yè)等人群密集區(qū)域開展食品安全主題宣傳咨詢活動(dòng),，公示食品行業(yè)嚴(yán)禁添加,、限制添加的食品添加劑名單及識(shí)假辨假方法，提高食品企業(yè)及從業(yè)者食品安全意識(shí),，防止其不懂法而犯罪,；動(dòng)員、指導(dǎo)食品經(jīng)營(yíng)者舉行落實(shí)主體責(zé)任,、堅(jiān)守道德誠(chéng)信的公開宣誓和承諾活動(dòng),，采取設(shè)立宣傳專欄、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ),、展示宣傳板報(bào),、分發(fā)宣傳資料等形式宣傳食品安全知識(shí)，開展法律法規(guī),、業(yè)務(wù)技能,、警示教育等多種形式的宣傳培訓(xùn)，推進(jìn)食品行業(yè)“道德講堂”建設(shè)工作,。

8,、6月18日縣質(zhì)監(jiān)局

設(shè)立展板宣傳質(zhì)量安全知識(shí)，采取專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、張貼海報(bào)標(biāo)語(yǔ),、印發(fā)科普讀物等方式，向群眾宣傳法律法規(guī),；開展“食品安全,，誠(chéng)信守望”集中宣傳活動(dòng)，對(duì)食品安全的典型事,、典型人和典型成效進(jìn)行集中宣傳,，重點(diǎn)宣傳一批道德誠(chéng)信守法食品企業(yè)典型，宣傳基層監(jiān)管,、行業(yè)協(xié)會(huì)的典型經(jīng)驗(yàn),，宣傳質(zhì)監(jiān)部門監(jiān)管主要做法及成效等,。

9、6月19日縣藥監(jiān)局

組織開展餐飲食品安全“五進(jìn)”活動(dòng),，設(shè)立宣傳點(diǎn),，發(fā)放食品安全宣傳資料，宣傳餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級(jí)管理工作,，實(shí)現(xiàn)“尋找笑臉,，安全消費(fèi)”的目的，傳播科學(xué)理性的餐飲消費(fèi)觀念,；組織開展學(xué)校食堂和大型餐飲企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)參觀活動(dòng),；在餐飲單位門前用電子屏滾動(dòng)宣傳以“社會(huì)共治同心攜手維護(hù)食品安全”為主題的宣傳標(biāo)語(yǔ)。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任分工,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)單位要充分認(rèn)識(shí)開展食品安全宣傳周活動(dòng)的重大意義,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓。按照職責(zé)分工,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，逐項(xiàng)抓好落實(shí),?？h直有關(guān)單位要按照縣食安辦《通知》確定的主題、內(nèi)容和要求,，抓緊制定具有針對(duì)性和可操作性的活動(dòng)方案,，精心組織實(shí)施，強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng),，提供必要的人力物力和經(jīng)費(fèi)保障,，確保食品安全宣傳周各項(xiàng)宣傳活動(dòng)取得實(shí)效。

（二）圍繞宣傳主題,，營(yíng)造社會(huì)氛圍,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)單位要使用統(tǒng)一的“全國(guó)食品安全宣傳周”標(biāo)志,，緊緊圍繞宣傳主題,，貼近實(shí)際、貼近生活,、貼近群眾,，抓住與人民群眾日常生活關(guān)系密切、社會(huì)普遍關(guān)注的食品安全問題,，通過(guò)多種形式,、多個(gè)角度,、多種途徑，面向社會(huì)公眾,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品安全監(jiān)管人員,、新聞工作者,、學(xué)生群體等有針對(duì)性地開展宣傳教育活動(dòng)，積極發(fā)揮消費(fèi)者協(xié)會(huì),、食品行業(yè)協(xié)會(huì),、專業(yè)組織以及志愿者團(tuán)體的作用，將食品安全宣傳教育深入到社會(huì)的各個(gè)階層和方方面面,，為提升食品安全保障水平營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍,。

（三）突出工作重點(diǎn)，做好宣傳報(bào)道,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)單位要廣泛動(dòng)員各方力量，集中開展食品安全宣傳教育活動(dòng),，拓展宣傳教育的深度與廣度,，要把宣傳的重點(diǎn)放到農(nóng)村、學(xué)校,、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、建筑工地等基層薄弱區(qū)域，深入普及食品安全知識(shí),，提高食品安全意識(shí)和科學(xué)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。同時(shí)，做好宣傳周期間宣傳報(bào)道工作,，廣播電視臺(tái)要每天對(duì)食品安全宣傳周活動(dòng)進(jìn)行跟蹤拍攝,，并在新聞廣播中設(shè)立專欄宣傳報(bào)道各地、各單位宣傳活動(dòng),；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)將各自食品安全宣傳活動(dòng)文字,、圖像資料及時(shí)報(bào)送縣廣播電視臺(tái)新聞中心，以擴(kuò)大食品安全宣傳周社會(huì)影響,，務(wù)求取得實(shí)效,。