總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇一

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確,，用例確鑿，評斷不含糊,。你會寫銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)礓N售經(jīng)理月度工作總結(jié),，希望大家喜歡!

一年時間眨眼即逝，20__年對我來說是一個值得紀念的年份,，今年我完成了十多年的學業(yè),，從一名學生變成了一個職場新人，當初求職時的種種還歷歷在目,，轉(zhuǎn)眼已到年末,，正式工作了快半年了，現(xiàn)我把這半年來我所擔任的“技術(shù)銷售”一職的工作總結(jié)如下,。

一,、技術(shù)部分

因為我大學的專業(yè)是高分子材料與工廠，所以我選擇了與專相關(guān)的這份工作,。確如其他人所說,，大學所學的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在大學學的是高分子材料整體方面的知識,，每個分支都會略有涉及但并不深入,，所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學習，翻閱物料的資料,、檢測報告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關(guān)內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關(guān)資料,，領(lǐng)導(dǎo)們和同事們也給了我很大的幫助，讓我更快更好的了解公司經(jīng)營的原料的一些基本知識,。在此期間,，我的關(guān)于pe的基本知識;生產(chǎn)前處理;加工等知識有了長足的進步。關(guān)于原料和成品的檢測方面也有了一定的提高,。

在我入職的第一天隋總就交給我一個任務(wù),，替南匯的工廠寫一份pe管材擠出成型項目可行性研究報告,，寫這份報告對我的幫助很大，為了寫這份報告我參考了許多經(jīng)理給我的資料,，上網(wǎng)查閱有關(guān)文獻,，讓我對于這個行業(yè)有了一個大概的認識和了解。

在11月,，我有幸去了我們在南匯的工廠,，雖然那時并沒有開工，但也讓我對工廠,，生產(chǎn)設(shè)備,，機械等有了一個直接的認識。在工廠里還有專門負責生產(chǎn)技術(shù)的同事給我講解回料的用料,，添加劑,，生產(chǎn)回料的設(shè)備，生產(chǎn)步驟和過程,。雖然某些東西在課本上和實驗室中學過看過,，但這次的經(jīng)歷使我對工廠的概念有了更直觀的了解。

在那之后不久,，我又被交予了一向任務(wù),，分辨四種已打碎的廢料是hdpe還是ldpe，由于我經(jīng)驗不足,，特地去了次學校請教老師,，得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法?；貋砗笥植殚喠瞬牧戏治龅慕滩?，深入了解了測試方法后尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問。雖然最終沒有對這些料進行測試,，但讓我對于材料的測試分析有了比以往更深刻的了解,。

二、銷售部分

工作半年來,，相比于技術(shù)工作,，我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期后,，我就開始了我正式的銷售工作,。首先是熟悉相關(guān)網(wǎng)站和qq群，再是學著打電話詢價格,，最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶,。我花了大約一周的時間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學習報價，記錄他人報價，并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問確切價格,，在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼,。

20__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

一,、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1),、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺,，路寶15臺，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

一,、加強學習,，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學海無涯,，學無止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

二,、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強反思，及時總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

一,、上周工作匯報

上周共4項工作內(nèi)容

1、陌生拜訪南寧市設(shè)計院

上周廣西銷售分公司共陌生拜訪設(shè)計院47家,，其中甲級設(shè)計院9家分別為：廣西輕工院,、廣西華蘭設(shè)計院、廣西工業(yè)設(shè)計院,、南寧建筑設(shè)計院,、廣西水利電力研究院,、南寧規(guī)劃設(shè)計院,、廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院、廣西農(nóng)墾設(shè)計院,、廣西大學設(shè)計研究院,。

2,、陌生拜訪南寧市區(qū)工地

上周廣西銷售分公司共陌生拜訪工地8處，結(jié)識項目經(jīng)理5個,。

3,、組織學總結(jié)

3月12日晚由謝總組織帶領(lǐng)共同學習了__分公司彭紹萍的周工作總結(jié)。

4,、按公司總部的要求做出一份廣西銷售分公司的管理制度,。

根據(jù)公司總部的根據(jù)北京分公司的管理制度做出一份廣西分公司特色的管理制度的要求，廣西分公司專門抽出時間完成了公司總部安排的工作,。

二,、上周工作不足

由于對南寧市的交通狀況認識不足，上周未能按計劃完成84家設(shè)計院的拜訪任務(wù),。

三,、團隊狀況

上周廣西所有成員分為2組，由謝總和臧慶鋅各帶一組開始陌生拜訪設(shè)計院,，經(jīng)過4天的幫帶效果顯著,，目前2個小組的成員高巖、潘樂,、王保振均已能單獨開展工作,，并能在單獨拜訪設(shè)計院途中順便拜訪工地，周六則用一天時間單獨拜訪工地,?？傮w來看廣西銷售分公司工作態(tài)度端正、士氣旺盛,、團隊穩(wěn)定,。

四、有效信息

上周在朋友介紹和設(shè)計院陌生拜訪中共獲得3個有效工程信息分別為：高巖朋友介紹的南寧碼頭,、潘樂在拜訪南寧建筑設(shè)計院六所時獲得的東盟國際和農(nóng)墾設(shè)計院提供的華盛,。

五、費用預(yù)算

本月費用預(yù)算為一萬元,。

1,、支付已購買還未結(jié)算的欠款2271元

2、寬帶費960元

3,、小禮品費(廣西分公司計劃于下周開始回訪,，回訪時希望帶上50元以下的小禮品)

4、跟蹤有效工程信息的公關(guān)費

5,、其它日常開支,。

六、下周工作計劃

1,、在調(diào)整完設(shè)計院拜訪計劃后繼續(xù)陌生拜訪設(shè)計院,。

2,、回訪甲級設(shè)計院

3、密切跟蹤并公關(guān)上周發(fā)現(xiàn)的有效工程,。

七,、關(guān)于總裁給出的新行業(yè)新團隊新環(huán)境穩(wěn)扎穩(wěn)打新手上路一路走好應(yīng)對下聯(lián)我們頗感困難，硬著頭皮對出下聯(lián)

謝總對：敢承責敢擔當敢挑戰(zhàn)越挫越勇敢為人先努力踐行

高巖對：用學習用團結(jié)用信心戒驕戒躁用心做事一往直前

臧慶鋅對：克困難征挫折接挑戰(zhàn)屢敗屢戰(zhàn)終將獲碩勿忘感恩

八,、關(guān)于公司總部要求各分公司都要根據(jù)北京分公司自行制定的公司管理規(guī)章制度也做出一份管理制度的工作,，我們廣西銷售分公司雖然也服從總部的指示做出了一份，但我個人有意見,，請公司總部允許我闡明自己的理由,。

理由一、

廣西銷售分公司目前處于剛剛籌建的初期階段,，除了帶隊領(lǐng)導(dǎo)所有的成員全部是新人面對新行業(yè),、新環(huán)境、新市場,，需要大量的時間去了解行業(yè)動態(tài),、合作各方的信息、競品信息等等海量的信息,。同事們每天除了吃飯其他時間全部在工作和學習上,，“夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打”是總裁對我們新團隊忠懇的建議和要求而在這時刻都要陪同同事們共同陌拜共同學習的關(guān)鍵時刻,，我卻不得不專門占用將近一整天的時間去做這項工作,。但這還不是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是公司總部已經(jīng)有了一套相對成熟,、完善的規(guī)章制度,。或許有的分公司已經(jīng)到了成熟階段不愁客戶不愁業(yè)績,，分公司的領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間思考更多的問題,。但我們廣西是初建，時間和精力應(yīng)該用在尋客戶,、建關(guān)系,、挖信息、找突破上去,。

理由二,、

我個人認為一個團隊最重要的不是怎么去“管”而是怎么去“帶”，特別是像我們這樣的團隊,，就這么幾個人,，大家同居一室同在一口鍋里吃飯、朝夕相處。只要這個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者能堅定不移做到：

1,、以身作則、自律,，帶頭嚴格執(zhí)行公司總部制訂管理制度,。

2、對每位成員都公正,、公平,、一碗水端平。

3,、所有的信息都透明,。。

4,、工作上盡心幫助他們,，生活上精心的照顧他們。

5,、經(jīng)常保持順暢的溝通,，一有什么思想波動就及時引導(dǎo)。

6,、關(guān)鍵時刻果斷決策,。

7、善于發(fā)現(xiàn)每個人優(yōu)點并讓這些有點得以充分發(fā)揮,，包容他們?nèi)秉c,。

8、發(fā)現(xiàn)他們的弱項及時加以補充,，時刻都營造出一個學習的氛圍,，讓他們的個人能力得以提升。

9,、屢遭挫折士氣低落時給予鼓勵,，在少有成績沾沾自喜時及時提醒。

10,、自己多思考,，時刻保持清醒的頭腦能給他們指引一個方向。

我相信他們一定能在這個領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下緊緊跟隨他這面旗幟,，絕對不會輕易背叛,。而不是靠法西斯式集中營管理，警察越多說明治安越亂,。帶領(lǐng)這樣一個團隊就像帶著一個家庭,，團隊的領(lǐng)導(dǎo)就是這個家的家長，家長無時無刻都在呵護著這個家庭的每個成員，家庭的每個成員對家長有的只是尊重和跟隨,，又怎么會到處惹事輕易背反呢?!

一個負責任,、成功的管理者思考的更多應(yīng)該是怎么樣支援一線作戰(zhàn)人員，而不是坐在辦公室整天想著設(shè)計出各種各樣的條條框框去制約他們,、“管他們”,，這也不行那也要匯報過足自己的“管”癮。國民黨滇緬遠征軍的戰(zhàn)敗足以說明問題,。

以上雖然是我個人的意見及理由,，但我完全是本著工作的角度，毫無私心,。本人性格秉直不善拐彎抹角,，如果有不對之處請總部領(lǐng)導(dǎo)公開指正。

8月份整個__市場的銷售情況十分的不理想,，要想完成下半年的銷售任務(wù),，9月份是一個極其重要的時間點，九月份既是下半年的中間月份,，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段,，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一,、9月份__市場銷售情況匯總及總代理分析：

__市場情況分析：9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元,，與預(yù)期的目標80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想,。通過與總代理的溝通以及對市場的分析,，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上,。九月份有6家專賣店在裝修,，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè),，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用,。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員,，我的責任是比較大的,，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。2,、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位,。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳,。到8月底,，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬,，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際,，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況,，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極,，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存,。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上,，底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶,，共計有11萬的產(chǎn)品,，所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作，而且還在進行一定程度的庫存

消化,。3.,、促銷廣告投放不足。在九月中旬,，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪,，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了________開的原則,，即客戶只需要承擔40%的活動費用,，但在月底的時候進行廣告申報的時候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈,，昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放,，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標以及簡單的室內(nèi)布置，來進行國慶的促銷,。另外,，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放,，所以整個__市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺,，使整體的銷量受到較大程度的影響。4,、底下分銷商進貨意向不強,。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響,，例如文山州,，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬,，而今年十一促銷僅進了1萬多的貨,。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單,。以上是對__市場的9月份銷售情況的一個總結(jié),。

__市場情況分析。9月份大理總代理累計進貨97864元,，與預(yù)期的銷售目標20萬有較大的差距,，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流,，總結(jié)以下幾個原因：1,、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想,。特別是麗江，目前總共是有5套柜子,，目前已經(jīng)對其進行口頭警告,，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留,。也對麗江專賣店提出了整改方案,。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想,，客戶的信心也不足,。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售，所以量一直起不來,。2,、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè),，以及在大理

嘉麗建材城和一家裝飾公司合作,，即新增二個拿貨點。大理總代理目前只有一個管理人員,，二個店面銷售人員和一個安裝工,，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳,。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足,，有較大的空白市場需要去開拓。3,、總代理和分銷商的關(guān)系有待強化,。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商,，麗江十一的促銷進貨只有2萬多,。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度,、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負責人,，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一,。4、部分分銷商的品牌思維有待加強,。特別是昌寧和祥云的客戶,，因為之前對這個行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度,，接下來要加強對這些客戶的指導(dǎo),，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導(dǎo),。

二,、__省分銷商十一促銷銷售分析

從9月5號開始進行促銷宣傳，截止9月30號,，__省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有：楚雄,、羅平,、新平,、開遠;進貨在2-5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達,、普洱,、景谷、瀘西,、麗江,、保山、建水,、石屏,、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個,。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少,，底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大,，沒有十萬以上的單個進貨客戶,。特別是昆明、曲靖,、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn),，嚴重影響了銷量。中間部分的客戶,，進貨數(shù)量普遍在2-3萬之間,，在這幾個客戶當中,，只有昆明宏盛達、麗江,、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬,。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力,，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶,，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正

比的銷售數(shù)據(jù),，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作,，對于那些沒有實力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化,，使市場和銷售呈正比,。

通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：1,、客戶的庫存壓力,。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進貨比較謹慎,。2,、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多,，單店銷售更多還是在買五金件為主,，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。3,、對市場前景比較不樂觀,。由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場,，所以更多的是采用觀望的心態(tài),，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進貨量。除去以上幾個原因,，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快,，所以在促銷進貨上，不是很積極,，對產(chǎn)品是一個能賣就賣,，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作,。

三,、個人工作總結(jié)：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

促銷前期的廣告準備：

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對__市場的整個狀況的結(jié)合,，在十一促銷前期,，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平,、建水,、石屏、蒙自,、個舊,、開遠、彌勒,、文山,、羅平、保山,、麗江,、大理、楚雄幾個客戶,。紅河州的銷

量對整個昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對建水,、石屏,、個舊、蒙自,、開遠,、彌勒的走訪,，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法,，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前__省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈,，特別是一些__客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益,。其實目前在__省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的,。今年,，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上,，相比公司的支持力度在加十個百分點,，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏,、開遠,、羅平楚雄,、蒙自。文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當厲害,，客戶目前不愿意進行廣告投放,，擔心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中,，對其專賣店的形象問題提出了整改要求,。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當時的整改方案進行重新裝修,，所以對其提出的廣告投放方案,，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上,，如果一下子進行大量的廣告的投放,，一旦消費者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大,，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負面影響,，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規(guī)模投放。例外,，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店,，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊,，以便更好的進行市場開拓,。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺,，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認識不足,，所以在做廣告上一直都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。

光陰似箭日如梭,，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,。回顧我們保安隊在揚州國際珠寶城半年來的工作,，可以說是成績多多,，受益多多，體會多多,，但存在的問題也不少,。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，現(xiàn)對半年來保安隊工作總結(jié)如下：

一,、關(guān)于上半年的工作

我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊,，而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作,，責任重大,，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負的使命,，上半年我們重點抓了三項工作。

一是抓隊伍建設(shè),。

一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設(shè)上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備,，一手抓素質(zhì)的提高,。在人員的配備上，我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時,，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員,。通過半年的努力，我們團隊的人數(shù)從當初的7個人,，增加到現(xiàn)在的39 人,，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上,，我們把“相馬”,、“賽馬”、“馴馬”,、“養(yǎng)馬”相結(jié)合,。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高,。凡新隊員進來后,，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,，來為隊員講授消防方面的知識和技能,，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng),，達到上崗的要求,。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓練,，風雨無阻,，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。

半年來,，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響,，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,，能出色完成任務(wù)的隊伍,。

二是抓制度建設(shè)。

工作的規(guī)范有序,、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學適用的制度作保證,，“不以規(guī)矩，不成方圓”,。團隊組建后,，我們對值班、交接班,、學習,、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度,，對團隊實行準軍事化管理,，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務(wù)的完成,。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進,，充分展示軍人的素質(zhì)和風彩。

三是抓思想建設(shè),。

由于我們的隊員來自不同的地方,，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì),、性格,、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,，血氣方剛,，這既是我們保安工作的需要，同時,，也是我們在日常工作,、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,，但是可變性也很大,。因此，我們在隊伍建設(shè)工作中,，要把思想道德建設(shè)貫穿始終,，緊抓不放。在工作方法上,，我們根椐不同隊員,，不同情況，靈活機動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓,，與隊員個別談心,，交心，典型案例教育,，舉行升旗儀式等多種形式,，靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員,、拾金不昧的事跡,，組織全體隊員在學習的基礎(chǔ)上，展開“人的價值在哪里?”,、“怎樣做一名政治合格,、業(yè)務(wù)過硬的保安隊員?”、“我認為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,，每個隊員都能在學習,、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價值的體會文章,，并且大多數(shù)隊員都能把學習體會落實到具體的行動上,。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞,，及時上報,，有錯必糾，有錯必改,，懲前治后,，引以為鑒，強化精神,，改進工作,。

形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果,。無論在工作上,，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面,。即：工作積極主動的多,，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多,，違紀背法的無,。

二、半年工作的體會

半年來的工作,、學習和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽儯驳玫搅隋憻捄吞岣?，可以說受益非淺,。主要得益于以下幾個方面：

一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。

首先,，張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),，在各項工作中都能走在前面，干在前,，給廣大隊員樹立了榜樣,，增添了干勁和信心;同時，張主任,、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊,， 給隊員講形勢、講要求,，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識,，使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動，張主任等領(lǐng)導(dǎo),，都能親臨現(xiàn)場,，組織指揮。所有這一切,，都是我們保安隊出色完成任務(wù)的重要的保證,。

二是得益于工作上的創(chuàng)新。

我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的,。揚州國際珠寶城是一個國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,，定位高端、規(guī)模宏偉,，理念先進,，這就要求我們保安工作必須與時俱進，不但要跟上,，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,，先一步，快一拍,，否則就會被動,，就會出問題。因此,，我們在工作中,，盡量不受習慣思維、習慣經(jīng)驗的干擾,，從客觀實際出發(fā),，批判地接受新的思維,，堅持

不斷的創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力,。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新,。我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,，而是把工作層面滲透到生活層面,，從表象滲透到內(nèi)心。當隊員生病,，或遇到困難時,，只要我們知道的，我們都會盡力關(guān)心和幫助的,，只要我們能做到的,，都會全力去做，做不到的,，也盡力想辦法幫助,。如一位隊員的手受傷后，工作,、生活受到影響,，我們及時去看望他，給他送去飯菜,，幫他洗衣服,，同時，在工作上幫助調(diào)班,，好讓他安心養(yǎng)傷,。當我們了解到隊員過生日時，都會提前為他們訂好蛋糕,，并準時為他們舉行小型的生日宴會,。這種人性化管理，不僅使受幫助者個人深受感動,，更使全體隊員都能感到溫暖,，看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新,。我們采取典型事例的教育方法,，全力引導(dǎo)隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的,、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊員進行學習,，同時,，引導(dǎo)他們多問幾個“為什么?”,，收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變,。三是在工作方法上創(chuàng)新,。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵,。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,，我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新，使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正?；?從說教向談心,，關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,，事實證明是有效的,、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,，樹立長期作戰(zhàn)的思想,，從而工作更安心、更用心,。

三是得益于全體隊員的共同努力,。

我們的隊員大多數(shù)是來自部隊和警官學校，他們都不同程度地受過嚴格規(guī)范的軍事化訓練,。他們在工作上,，都能求同存異，顧全大局,，無論工作條件多么艱苦,，生活條件多么簡陋， 工作任務(wù)多么艱巨,，他們大家都能團結(jié)協(xié)作,，共同拼搏，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),，其精神實在感人,。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復(fù)雜,，天氣不利的情況下,，比較出色地完成各項工作任務(wù)，全體隊員的共同努力功不可沒,。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水,。

三、存在的不足和今后的努力方向

回顧半年來的工作,，在取得成績的同時,，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：一是由于隊員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方,。所有這些,，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進,，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。

下半年及今后的工作要求將會更高,，難度將會更大,，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實,，承認困難,，但不畏困難。我們將迎難而上,，做好工作,。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”,，“兩個大提升”,，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新,，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新; 在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最后達到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓來珠寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,，顧客滿意,。

以上是我們保安隊__年上半年的工作總結(jié)，不到,、不妥,、不對之外，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

★

2022銷售上半年工作總結(jié)最新6篇

★

2022年個人銷售季度工作總結(jié)5篇(精選)

★

2022最新銷售半年工作總結(jié)5篇

★

銷售團隊月度工作總結(jié)5篇精選

★

銷售員的月度工作總結(jié)范文7篇范文

★

2022年銷售主管年終工作總結(jié)5篇

★

2022銷售人員半年工作總結(jié)5篇

★

2022年營銷部門年終工作總結(jié)5篇

★

2022月工作總結(jié)范文10篇

★

2022年疫情期間銷售員工作總結(jié)5篇

酒類銷售月度工作總結(jié)篇二

“酒類百日打假專項整治”行動會議精神，維護《湖南省酒類管理條例》、商務(wù)部《酒類流通管理辦法》及國家相關(guān)法律法規(guī)的嚴肅性,，打擊制假售假的違法犯罪行為,，更好的規(guī)范我市酒類產(chǎn)銷秩序，我辦在市委,、市政府及常德市酒管辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，理清工作思路，克服了層層困難,，抓住有利時機,，通過全體工作人員的共同努力，取得了比較好的工作效果,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面,。

參加了常德市“7.17”專項整治動員大會以后，第二天就向市政府分管副市長祖牮匯報了此次專項整治的具體內(nèi)容,。

政府領(lǐng)導(dǎo)非常重視,，7月22日上午由市政府辦召集，祖牮副市長主持召開了由工商,、質(zhì)監(jiān),、國稅、地稅,、公安、物價,、七個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、4個街道辦事處和商務(wù)局主要分管領(lǐng)導(dǎo)參加的“百日專項”整治行動動員大會，成立了“津市市酒類專項打假維權(quán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”,，由分管市長任組長,，市政府辦副主任、商務(wù)局局長任副組長,，各參與部門為成員,，市酒管辦主任任辦公室主任，辦公地點設(shè)市酒管辦,。會上明確每個部門各自的工作職責,，七個部門、七個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、四個街道辦事處,，分別向祖牮副市長遞交了“酒類打假維權(quán)工作責任狀”。任務(wù)清楚,，職責分明,，為搞好此次專項整治行動打下了堅實的基礎(chǔ)。

在各部門的大力配合和支持下,，市酒管辦組織全體工作人員(并從商務(wù)局其他執(zhí)法部門借調(diào)3名人員),，按照上級的統(tǒng)一部署,，每天出動車輛4臺，人員近20人,，對全市酒類經(jīng)營場所實行分區(qū),、分片派查，“百日專項整治行動”期間,，共出動車輛近百臺次,，出動執(zhí)法人員近300人次，共檢查城,、鄉(xiāng)經(jīng)營場所400余家,。共查處銷售假冒偽劣酒類經(jīng)銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶(其中：五糧液2瓶,，茅臺酒6瓶,，御品德山二代4瓶，國窖1573兩瓶,，金枝大曲90瓶,，瀘酒酒24瓶)，總價值一萬多元,。并分別對這些售假商戶進行了行政處罰,，共處罰金47950元。

大量進銷假冒偽劣高檔酒類,，在社會上造成了很大的影響,，外來賓客和各級領(lǐng)導(dǎo)反映很大，現(xiàn)在通過加強教育,、學習和培訓與他們達成了一個進貨協(xié)議,，那就是在進每一批次貨的時候，必須和我們辦里聯(lián)系,，請工作人員到現(xiàn)場對酒水進行驗證,，驗貨，如發(fā)現(xiàn)問題,，及時提出整改意見,，通過這個程序，現(xiàn)在已經(jīng)杜絕了假冒偽劣酒類進入賓館的現(xiàn)象,，重新樹立了市委,、政府接待處這個窗口的良好形象，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。在打假的同時,，對酒類流通隨附單的規(guī)范使用，進行了嚴格的執(zhí)法檢查(特別是對啤酒品牌清理)，共查驗了8個啤酒品牌,，全部的代理商都存在無隨附單的現(xiàn)象,，根據(jù)這種情況，我們按照“條例”的規(guī)定,，對這九家的酒類商品實施了登記保存,，扣押、收繳,，共收繳啤酒427件,。在一定程度上維護了地方知名品牌的銷售市場，對那些外來品牌不守法經(jīng)營的提出了一個強有力的警示,，并對他們分別實行了500—3000元的處罰,。

為更好的開展工作，局領(lǐng)導(dǎo)對酒管辦人員隊伍進行了調(diào)整補充,，并對執(zhí)法人員進行了經(jīng)常性學習和培訓,，規(guī)定每星期五的下午為政治或業(yè)務(wù)學習時間，加強政策和法規(guī)的學習,，使工作人員懂得要執(zhí)法先應(yīng)守法,、懂法，力求做到執(zhí)法程序合法,，案件定性處理準確,。到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)一起因態(tài)度不好，程序不到位,，處理不準確的舉報,、投訴發(fā)生，堅持和諧酒管,，立足綜合服務(wù)，樹立了良好的工作形象,，優(yōu)化了經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,，同時在上級酒管部門的支持下，加大了硬件投入,，購置了一臺執(zhí)法車輛,，添置了電腦一臺，更換了辦公設(shè)施,，基本解決了辦公條件跟不上,，下鄉(xiāng)檢查不及時的問題。

以上就是我辦在“專項整治行動”中做的一點工作,，雖然取得了一點成績,，但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠，與其他兄弟縣市比起來還有很大差距，我們在今后的工作中一定認真總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓,，扎實的搞好每一項工作,，堅持不懈的打擊制假售假行為，堅決執(zhí)行隨附單管理制度,，進一步加強對農(nóng)村市場和城區(qū)小餐館的查驗管理工作,，團結(jié)一心，為規(guī)范酒類市場做出自己的努力,。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇三

一,、經(jīng)銷商

xx年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水,、家運超市,、十里配送、楊記酒水,、仁和惠利,、林榮酒業(yè)、銀佳超市,、恒大酒業(yè),、新雙立配送、天長欣酒業(yè),、東鑫商貿(mào),、百酒堂、正成酒業(yè),、萬禹商貿(mào),、宏吉酒水、國豪酒水,。

二,、分銷商、二批

xx年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛,、豐越,、惠民超市、盛堂酒水,、李姐酒水,、小屋商貿(mào)、步實商貿(mào),、創(chuàng)鑫商貿(mào),、平捷商貿(mào)、小康批發(fā),。

三,、終端開發(fā)

協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點2100余家,。

市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖

上半年銷售完成情況

東門數(shù)據(jù)

a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動,。

b：品鑒會,，重點對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司承擔800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典,，超出費用由經(jīng)銷商承擔,。

c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件,，進貨當日贈送花瓷1件,。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花,、紅花各1瓶,。

(備注：該陳列經(jīng)銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔)

品鑒會現(xiàn)場1

品鑒會現(xiàn)場2

二季度活動方案

陳列照片一

陳列照片二

效果分析：

a、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點,。

b,、上半年的買贈陳列活動，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入,。

c,、通過此次活動打破了經(jīng)典無商家進貨的僵

局。

d,、通過本次活動完成了公司的的銷售目標,。

上半年老酒坊銷售占比

上半年進銷存

市場問題

解決方案：

a、加強對空白區(qū)域白酒,、啤酒,、飲料小食品商家的拜訪。

b,、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點,、優(yōu)質(zhì)、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

4,、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高,，需要重點打造品牌宣傳。

解決方案：勤拜訪客戶,，提高產(chǎn)品陳列面，多做消費者促銷活動,，針對好的場所投放老酒坊的物料,、廣告等。

團隊考核

下季度工作計劃

(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面),。

第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶,。

備注：該陳列經(jīng)銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔,。

都江堰城區(qū)

方案一：空白網(wǎng)點做買贈陳列活動，終端店進經(jīng)典2瓶,，蘭花瓷紅花瓷各1件,。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)

第一個月送紅花瓷1件; 第二個月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件,。

方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件,，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶,，或者直接送老三星3瓶,。

方案三：經(jīng)典買贈及拉動活動

終端店進老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶,。凡是團購1件以上,，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領(lǐng)取推薦費15元/瓶的獎勵。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇四

20__年以來,，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，負責__地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中,，我珍惜這份工作,，在工作中認真負責，在競爭中成才,，不折不扣做好銷售工作,，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān),，堅定信心,、追求卓越、趕超一流,，解放思想,，競爭進取，立足更高的起點,，堅持更高標準,，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌,。取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作述職如下：

一,、開展了“零風險”服務(wù),。自__酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，?__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元,。

二,、拓寬了市場。在年初以前,，__市場上__酒類占市場達90%以上,。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使__地老百姓對__酒類家喻戶_，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。

三,、總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年____酒類的銷售中,，我們會做得更好。

述職人：

20__年__月__日

酒類銷售月度工作總結(jié)篇五

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家,。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家,、零售企業(yè)164家,、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，成立組織

自宿州市《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》（宿政發(fā)〔xx〕21號）下達后,，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2,、制定方案,，明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性,、針對性以及實效性,。圍繞目標任務(wù),、運行機制,、管理范圍、運作和管理方式,、保障措施,、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實情出發(fā),，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo),，分工配合,，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化,，凈化我區(qū)酒類流通市場,，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。

3,、深入基層,，開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實際情況,，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,，開展了對酒類生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作,。在最炎熱的夏季,，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4,、廣泛宣傳,，營造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

5,、依法行政，辦理登記

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,，為搞好登記辦理工作,，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì),、申請資料,、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定,，實施陽光操作,；在辦法登記工作中，我們有專人負責,，建立臺帳,，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取,、登記,、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單,，防止將隨附單發(fā)亂,，失去其控制作用。

一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制,，是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作,，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,，這是一項長期的工作,。

二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),，切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想,。

一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性,，確保我市酒類流通市場的健康和安全。

二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為,，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度,，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明,、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改,，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全,，保證酒類商品交易信息的真實性,，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案,，積極推進“放心酒”工程,。

三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱,、原料、酒度,、價格,、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè),、廠址等進行檢查,。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售,，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場,。

四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案,，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況,、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄,，構(gòu)構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制,，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜,、失信企業(yè)的黑名單。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇六

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家,、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》（宿政發(fā)〔xx〕21號）下達后,，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案,，明確任務(wù)

3,、深入基層，開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實際情況,，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū),、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā),、后抓零售”的工作方針,，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作,。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料,。

4、廣泛宣傳,，營造氛圍

5,、依法行政，辦理登記

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,，為搞好登記辦理工作,，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì),、申請資料,、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定,，實施陽光操作,；在辦法登記工作中，我們有專人負責,，建立臺帳,，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)娶登記,、保管等各環(huán)節(jié)的工作,。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂,，失去其控制作用,。

一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作,，但絕不是管理工作的全部,，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,，這是一項長期的工作。

二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓,，提高行政執(zhí)法人員的.思想素質(zhì),，切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。

一是進一步加大宣傳力度,，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全,。

二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為,，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理,，對貨源不清,、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改,，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理,。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實性,，完整性和可追溯性,，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程,。

四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案,，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況,、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄,，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制,，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜、失信企業(yè)的黑名單,。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇七

今年以來,，我負責**啤酒銷售工作。一年中,，我認真履行職責,，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績,。

自**啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了**元。

在年初以前,，**市場上**啤酒占市場達90％以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌,；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好,。