為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

公司銷(xiāo)售管理方案論文篇一

本公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

（一）銷(xiāo)售額目標(biāo)：

（1）部門(mén)全體：xxx萬(wàn)元以上,；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上,；

（3）每一營(yíng)業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：xxx萬(wàn)元以上,。

（三）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：xx萬(wàn)元以上,。

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場(chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

（七）為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

（九）策略的目標(biāo)包括全國(guó)有名的xx家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。

（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1,、xx服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng),。

2,、于xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

3,、解散食品部門(mén),，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng),。

4,、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

（二）外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷(xiāo)售方式。

（一）新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

1,、將全國(guó)有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制,。

2,、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

3,、上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

4、庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界際上,。

5、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1,、為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

（1）分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志,；

（2）贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；

（4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；

（5）協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；

（6）分發(fā)廣告宣傳單,；

（7）積極支援經(jīng)銷(xiāo)商,；

（8）舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì),；

（9）增設(shè)年輕人專(zhuān)柜,；

（10）介紹新產(chǎn)品。

3,、協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

（三）提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿,。

2,、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

（2）銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

（一）確實(shí)的廣告計(jì)劃

（1）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng),。

（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

（二）活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

（1）針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

（2）利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

（一）顧客調(diào)查卡的.管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店的銷(xiāo)售額,；

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額,；

③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī),。

（一）必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。

（三）針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策。

（四）事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門(mén)修正后定案。

公司銷(xiāo)售管理方案論文篇二

先對(duì)事后對(duì)人,，明確責(zé)任,，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的,，尤其對(duì)有一定閱歷的銷(xiāo)售人員,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo),，也就是說(shuō)管理好事情,，讓銷(xiāo)售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷(xiāo)售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。

以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理,。銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷(xiāo)的門(mén)店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷(xiāo)售隊(duì)伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游,，鼓勵(lì)中游,，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難,，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名,?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試,，不然就不知道好壞了。所有的銷(xiāo)售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,，如果銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷(xiāo)售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門(mén)店基礎(chǔ)不同,，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比,，比的是進(jìn)步的速度,，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%,，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了,。

對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng),，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng),，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人,。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核,。

以門(mén)店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店,。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題,，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán),。終端門(mén)店的銷(xiāo)量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N(xiāo)條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理,、陳列執(zhí)行,、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨,、贈(zèng)品管理,、特殊陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等,，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化,，設(shè)立;神秘人;檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋,，再整改,，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門(mén)店稽核小組,，;神秘人;可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生,，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查,，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目,。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門(mén)店的管控力度,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監(jiān)督作用,。

對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷(xiāo)量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷(xiāo)售人員?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大,，工資成本很大，加上促銷(xiāo)員管理費(fèi)每月支出很高,，如果管理失控,，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例,，導(dǎo)購(gòu)工資占銷(xiāo)售的8%以?xún)?nèi),，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生,。同時(shí)用;神秘人;來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效,，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系,，打造一支專(zhuān)業(yè),、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷(xiāo)售能力的提高為核心,，總部加強(qiáng)促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā),，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位,、口語(yǔ)化,、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化,。安排;神秘人;以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)的執(zhí)行情況,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間,，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì),。

每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋,，相互造勢(shì),，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果,，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比,。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞,。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度,，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng),。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理,，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

銷(xiāo)售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件,。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板,，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛能,，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵(lì)和處罰,，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，整體提升,。

現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶(hù),，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員,，這種思想表現(xiàn)更明顯,。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶(hù)而去,，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功幾率很小,。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶(hù)，質(zhì)量也沒(méi)法保證,，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患,。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，該如何通過(guò)工作指導(dǎo),，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成功率呢,？

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷(xiāo)管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練,，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶(hù)談判,，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行,，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練,，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能,。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案,，組織討論、溝通,，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶(hù),。

公司銷(xiāo)售管理方案論文篇三

許多銷(xiāo)售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號(hào),。但實(shí)際上,，企業(yè)和銷(xiāo)售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化,。

例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案,，記錄下他們的生日、愛(ài)好等信息,，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會(huì)等活動(dòng),。唯有如此,，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長(zhǎng)補(bǔ)短,，同舟共濟(jì),，變阻力為助力，變助力為合力,。

建立定期銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)機(jī)制,，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中，大家各抒己見(jiàn),，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn),，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，幫助尋找解決思路和方案,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景,。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn),，而不是專(zhuān)挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn),，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力,。在實(shí)施愿景中,，就會(huì)越努力奮斗。

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。

(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì),。

(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì),。

2、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話(huà),，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的 最好方法,。

(6)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)部-商務(wù)部

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷(xiāo)售提供最基礎(chǔ)的保障,。

機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)部 ,、商務(wù)部

部門(mén)職責(zé)：運(yùn)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃,、執(zhí)行,。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù),，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。

溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通,、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通,，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通,。

溝通要形成一種制度化,、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范,，也就是說(shuō)用什么樣的方式,，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一,，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別,。

其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達(dá),，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi),、正面,、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來(lái)，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平,。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過(guò)寫(xiě)信和撥打電話(huà)來(lái)反饋,。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度,，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。

公司銷(xiāo)售管理方案論文篇四

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高,，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意,，買(mǎi)主思考的問(wèn)題,，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大,，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉,、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的.自信野心;

2,、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦;

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái)。

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

1、形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤(pán)從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索,。

2,、主要賣(mài)點(diǎn)：

對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2),、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);3),、樓盤(pán)做工用料;4),、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售,，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同,。