為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

公司銷售管理方案論文篇一

本公司20xx年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：xxx萬元以上；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上,；

（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上,。

（二）利益目標（含稅）：xxx萬元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標：xx萬元以上,。

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

（三）為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標。

（四）為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。

（七）為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

（九）策略的目標包括全國有名的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

（一）內(nèi)部機構(gòu)

1,、xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2,、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

3,、解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4,、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

（二）外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1,、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2,、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導,、技術(shù)指導等,，借此促進銷售。

3、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

4,、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上,。

5,、銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1,、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2,、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

（1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志,；

（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾,；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

（6）分發(fā)廣告宣傳單；

（7）積極支援經(jīng)銷商,；

（8）舉行講習會、研討會,；

（9）增設(shè)年輕人專柜,；

（10）介紹新產(chǎn)品。

3,、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

（三）提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1,、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識,。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導,。

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

（3）為達成前述兩項目標,，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

（二）活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測,。

（一）顧客調(diào)查卡的.管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額,；

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績,。

（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

（二）預(yù)算方面的各種基準,、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

公司銷售管理方案論文篇二

先對事后對人,，明確責任，事事有人負責,。人的管理是最難的,，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情,，達成公司的目標,，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的,。所以包括銷售目標在內(nèi)的所有目標必須分解到責任人,，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的,。

以結(jié)果為導向,，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標負責,。導購負責所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負責自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負責整個城市,，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責,，銷售總監(jiān)則對全國負責,。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強,?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵中游,，獎勵上游,。就像學生考試，試題很難,，對每個學生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標,，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名,?？傊还芸荚囶}的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試,，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導向,，對自己的銷售目標負責,。

銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定,，比如說2導購的門店基礎(chǔ)不同，而目標任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門店導購的離職等,。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度,，落后就要挨打了,。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對這種市場就要分析原因,，對癥下藥了。

對特殊需要整改的市場,，可單獨設(shè)立目標考核,。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜,，更不利于市場的培育和調(diào)整,，只能造成進一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核,。

以門店管理為基礎(chǔ),，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題,，銷售就形成了良性的循環(huán),。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理,、陳列執(zhí)行,、導購管理、缺貨,、贈品管理,、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等,，每項管理進行細化,，設(shè)立;神秘人;檢查,，反饋到總部在下發(fā)到當?shù)卣模贆z查,，再反饋,，再整改，如此循環(huán),。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組,，;神秘人;可聘請當?shù)氐脑谛４髮W生，費用基本為10元/店,，以顧客的身份檢查,，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當?shù)亟?jīng)理弄虛作假,，加強對終端門店的管控力度,，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

對導購的管理可設(shè)置費用銷量占比的形式考核當?shù)馗骷変N售人員,?？焖傧M品行業(yè)導購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大,，加上促銷員管理費每月支出很高,，如果管理失控，對公司損失很大,。比方我們設(shè)置8%的費用比例,，導購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項硬性指標考核當?shù)亟?jīng)理,。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生,。同時用;神秘人;來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用,。

建立導購培訓及認證的體系,，打造一支專業(yè)、高效,、穩(wěn)定的終端鐵軍,。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術(shù)的開發(fā),，高效傳遞到一線導購,，力求做到點到位,、口語化,、傻瓜化、實戰(zhàn)化,。安排;神秘人;以顧客身份檢查導購話術(shù)的執(zhí)行情況,。對導購實行初中高三級認證,，讓導購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵,。

每月安排全國性主題終端營銷活動,。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢,，提升終端勢能,，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比,。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注,，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度,，活動形式多樣化,，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理,，特別是效果的評估,，能有效的管理銷售團隊。

銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件,。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn),、積極進取的員工,。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能,，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓,，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰,，表揚先進,，鞭策后進，整體提升,。

現(xiàn)在許多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶,，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員,，這種思想表現(xiàn)更明顯,。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標客戶而去,，客戶開發(fā)的成功幾率很小,。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶,，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患,。作為企業(yè)營銷管理者,，該如何通過工作指導，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢,？

為了強化培訓效果,，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作,，再到客戶談判,，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓,。通過這種現(xiàn)場模擬演練,，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能。另外,，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤,，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論,、溝通,，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。

公司銷售管理方案論文篇三

許多銷售經(jīng)理往往不注重團隊建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系,，認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號,。但實際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團隊,，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化,。

例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日,、愛好等信息,，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此,，團隊成員才能盡量釋放工作壓力,，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟,，變阻力為助力,，變助力為合力。

建立定期銷售經(jīng)驗交流學習機制,，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中,，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴,，幫助尋找解決思路和方案。

銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景,。在團隊討論中,，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見,，你的團隊就越團結(jié),，越有活力。在實施愿景中,，就會越努力奮斗,。

1、建立團隊文化的四點要素

(1)成就的認同,。

(2)任務(wù)圓滿完成時大方的贊美,。

(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機會。

(4)目標達成時的金錢獎勵,。

2,、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信,，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信,，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競爭,，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點。

(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法,。

(6)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

總經(jīng)理營運部-商務(wù)部

團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。

機構(gòu)組成：總經(jīng)理 運營部 ,、商務(wù)部

部門職責：運營部主要負責各項目的管理,、策劃、執(zhí)行,。商務(wù)部負責溝通客戶,、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通,，市場與市場之間的溝通,、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部溝通,。

溝通要形成一種制度化、規(guī)范化,。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范,，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式,，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一,，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

其中合理化建議就需要形成一種制度,，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達,，與管理者保持實質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開,、正面,、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平,。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋,。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度,，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。

公司銷售管理方案論文篇四

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高，耐用性長,。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強,，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題，內(nèi)容豐富,，錯綜復雜,，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大,，負荷重,，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的.自信野心;

2,、富于競爭，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實，睽重未來,。

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài)。

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿,，力爭完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1)地理位置;2),、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3),、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊,、細節(jié)豐富、品味高,，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。