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網(wǎng)絡廣告策劃書案例篇一
第一部分,、
前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍,。崇尚人性和時尚,，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情,。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當,，襯托出女性的美,，就是一門藝術,。
現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,，服裝網(wǎng)絡廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析,、消費者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析,、企業(yè)和競爭對手分析),，網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標市場戰(zhàn)略,、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),，網(wǎng)絡廣告實施計劃 (廣告目標,、廣告活動時間、廣告動區(qū)域,、廣告活動內容,、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明,、廣告排期及頻道選擇說明,、網(wǎng)絡廣告的媒體排期和預算分配 )，最終回(自我評價) ,。
第二部分,、市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1,、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——2002年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元,，比上年增長了13.2%,。以此速度推算,，到2006年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關,。僅2002年,，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計,，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛,、潛力巨大，極具開發(fā)價值,。中國有13億的人口,，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
2,、服飾搭配市場的構成——產(chǎn)品主要針對18-24歲的大學女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3,、岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國eca、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ,，紅唇,，阿依蓮,，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二,、 消費者分析
1,、消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性,，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒,。
2,、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學女生的消費者需求,，其他方面的消費者適合滿足其要求,。注重個人形象和時尚動向,，追求個性,，中低收入水平的大女生.
三、產(chǎn)品分析
1,、競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝,、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉,。借助電子商務平臺,，遠黛面向全國各批發(fā)商,、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶,，以明顯的品質和價格優(yōu)勢,，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國eca,、熏奈爾,、尤加麗,、依姿彩,、ly,、出國留學、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來,、意大利都彭,、花花公子,、香港萬里馬,、金魚,、哥弟等數(shù)百個品牌,。售價遠低于其他市場批發(fā)價,，甚至出廠價,。
遠黛人本著"先憂后樂,團結求索"的精神,竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾,、如非正品,，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務有任何不滿意,，請留言給我們,，以便我們及時改進，直至您滿意為止!
2,、市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調,，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物,，會收到相得益彰的效果,。若沒有與服裝搭配妥貼,，則會適得其反,。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征,，時尚,、青春,、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣,，適合許多場合,，時尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動均在各大站點上發(fā)布。
3,、商品定位——青春,、時尚,、激情的中低檔次,。
4,、廣告定位——時尚、青春,、激情的韓陸風情
5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)
6,、產(chǎn)品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注,，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關于衣飾依倩的信息,，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場導入期,，開拓市場,。由于導入市場的費用較高,，我們需要縮短這一時期,，減少導入成本,。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度,、消費者認知度,、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動,。
7,、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合,，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”,。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力,。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位,，引領外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點,，對于永遠追求最新時尚,，女性進入更精彩的生活空間,。
在廣告策劃書目錄中,，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中,，應該概述廣告策劃的目的,、進行過程,、出國留學,、使用的主要方法、策劃書的主要內容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。
(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：
總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治,、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景,，
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3.市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節(jié)性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結,。
(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題 消費者分析 (4)___提供幫助
1.消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費者分析,。
(1)現(xiàn)有消費群體的構成： 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為： 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù) 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求
3.潛在消費者
(1)潛在消費者的特性,，
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購買計劃?
有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結,。
(1)現(xiàn)有消費者,，
機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者,，
機會與威脅,， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點，
(3)目標消費者,，
目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三,、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析,。
(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質量，
產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品?
消費者對產(chǎn)品質量的滿意程度如何?
產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格,，
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何?
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質,，
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質上有無特別之處?
消費者對產(chǎn)品材質的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,，
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較,，
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?
在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?
在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析,。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知,，
消費者認為產(chǎn)品形象如何?
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位,，
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想?
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知,，
消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果,，
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結,。
(1)產(chǎn)品特性,，
機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象，
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(4)產(chǎn)品定位,，
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位,。
市場占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較,。
機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以
往的廣告活動的概況,。
開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略,。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
目標市場的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略,。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,，
訴求對象是誰
訴求重點如何 "
訴求方法如
一,、企業(yè)和競爭對手的分析
1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂,，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2,、企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此,，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀,。
五,、衣飾依倩與競允值墓愀娣治
通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站,，會有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”,、“岳陽市公從信息網(wǎng)”,、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”,、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站,。
二、網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明
一,、廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一,。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍。尤其是網(wǎng)絡的發(fā)展,。預計將來,，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為,、中檔，約為69元;高檔,，為99元以上,。因此,，在擴大目標市場戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則,。從衣飾依倩的價格及標準上來看,，衣飾依倩以搭配為為重點,，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求,，由此可見,，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式,、奉行時尚至上的中高收入人群。
二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調其目標對象為白領和大學生,，因此,，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是,，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。他們在購買時,，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚,、潮流步伐的心理需求,?？梢哉f,，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當今的消費態(tài)勢的,。
三,、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味,，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號,。網(wǎng)絡廣告配合整體的廣告活動,，使用統(tǒng)一的廣告口號,，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人,，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡單,，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了,。網(wǎng)絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”,。時尚的定義應是有內涵，有風格,，有個性的,，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計，年代已經(jīng)過時,，但是仍舊使人們心目中的時尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對以后的訴求會做很好的鋪墊,。
四,、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢,，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段,，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告,。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁,。
五、廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面,、一是廣，擴大知名度;二是精,，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內,，針對這兩點還要細化,、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁,，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它,。
一,、策劃目的：
在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機,，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征,，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活,，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加,。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結合在一起,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng),，通過網(wǎng)絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化,，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式,，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多,。其實,，手機網(wǎng)站,，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體,。特別是時尚的年輕人,，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大,。
二,、營銷環(huán)境
1,、背景分析：
近兩年來，由于商品豐富,、價格低廉,、操作便捷,、送貨上門等諸多因素,，中國的網(wǎng)絡購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，特別是隨著團購熱潮的興起,，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃,，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內容，同時網(wǎng)絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高,。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20__年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元,，20__年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達到3412億元,，同比增長83.4%,。中國網(wǎng)絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張,。這就為網(wǎng)上手機賣場提供了機會和廣闊的市場,。從手機產(chǎn)品來看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡購買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心zdc調查結果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡渠道購買手機的網(wǎng)民中,，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭遇到欺騙,，購買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購手機比較靠譜,。
2,、市場分析：
由于b2c,、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡購物,，并且隨著網(wǎng)絡購物物品覆蓋范圍的擴大,，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍,。zdc調查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡渠道手機和手機配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%,。而只購買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,，可見,，通過網(wǎng)絡渠道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。
3,、選擇網(wǎng)絡渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡購買手機的主要原因
zdc調查數(shù)據(jù)顯示,，由于價格較實體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡渠道購買手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成,。可見,，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡渠道的主要原因,。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%,。由于送貨上門,、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低,。
4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情
zdc調查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%,。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%,。zdc調查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機之前,，先通過網(wǎng)絡了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%,。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%,。
5,、網(wǎng)購手機的swot分析
s(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢在于有很強的互動性,。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后,，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定,。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無誤,，幾天后,，速遞員就能將手機送到用戶手中,。方便、快捷,、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關鍵性優(yōu)點,。
w(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機,。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時,，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑,、觀望態(tài)度,，怕賣的手機不是行貨,，以次充好，二手機等等,。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力,。讓我們的品質與服務都做到,。其實,，的方法還是口碑營銷,。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程,，收到的手機滿意,。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買,。對網(wǎng)購手機的質量保持懷疑態(tài)度。
o(機會)：
1.中國依然有較大的網(wǎng)絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡營銷手機提供了更大的機會,，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場，并推出hello-kitty等個性化手機,，可能開辟一片“藍海”,。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會,。
t(威脅)：就目前市場而言，很多手機企業(yè)仍占很大的市場,，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質的產(chǎn)品質量和服務來打動更多的消費者,。
三,、營銷目標
營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%,。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費客戶,。提高網(wǎng)站知名度,。
四、營銷戰(zhàn)略
1,、“物超所值”——正品高質量,，售出,。
對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品,，一流的質量,、適中的價格和高素質的服務,。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場,，絕對的正品行貨,，絕對的低價優(yōu)惠,。
2,、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊,，贏得好的口碑,。
在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費,、送原裝電池等優(yōu)惠活動,。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動,，由10人或者20人一起購買,。當然團購價格在相對要低一些,。不定期舉辦一些主題活動,。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機),。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等,。
3,、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)
在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素,，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲,。單純的口碑營銷僅僅是,，a用過某產(chǎn)品,，覺得不錯,，他可能會主動向他身邊的朋友b,、c,、d推薦,，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，b,、c,、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場大力宣傳下,，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知a已經(jīng)購買該產(chǎn)品后,，便會主動詢問,，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的,，正是后者,。
4、微博營銷
在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站,，介紹新款的手機和惠的價格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等,。
5,、銷售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>
給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機,，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站,，由我們代其發(fā)貨,。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店,，在上面出售手機,。
五,、費用預算
1,、初步目標：預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡手機網(wǎng)站和賣場,。
2,、營銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
六,、支付方式及物流配送方式
網(wǎng)銀支付,、支付寶支付,。
送貨方式：普通郵寄、ems快遞,、快遞公司,。
七、售后服務
我們將保障消費者能買到惠價格內的正品手機,，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨,。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。
一,、廣告目標——配合產(chǎn)品上市 ,、擴大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購買
二,、廣告活動時間——2007.12.05——2008.元.25
三、 廣告活動區(qū)域——岳陽,、長沙
四,、 網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結合相應投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點擊,。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知,，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感,。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求,，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充,。
banner廣告的創(chuàng)意主旨,、 為了配合衣飾依倩個性,、時尚的內涵,，我們采用了較大的banner尺寸,，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設計精神,，使其將時尚和文化韻味相融合,。有3個年輕女性各穿著搭配時尚,、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點,，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點,。
button廣告的創(chuàng)意主旨,、要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結合,，如時尚人物造型,，另類視覺圖片,，形成足夠的視覺沖擊,?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊,。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨,、這一廣告形式直觀生動,，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計,，展示其青春和激情,，給目標受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場都沒有看中,，但當她們突然闖進衣飾依倩時,，眼前一亮,，當機就說,、就是它了)作為表現(xiàn)亮點,，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知。
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點
最美麗,、最專業(yè)的powerpoint界面
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設計
全真網(wǎng)頁,，提供最形象的廣告位置介紹
結合假日,，巧借消費高峰,，最high的促銷活動
向客戶展示出最優(yōu)質的投放全程
最大限度的預算利用，合理安排,、一滴不漏
網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意心得
一個網(wǎng)絡廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們去點擊;網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要,，最吸引人的標題,吸引網(wǎng)民去關注閱讀;一個有趣的,、或是實用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標,，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。
