總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人工作反思總結(jié)ppT 個(gè)人工作反思總結(jié)幾點(diǎn)篇一

一,、20_年工作回顧

1、做好辦公室的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，涉及規(guī)章制度的健全和完善,、文件的辦理和歸檔、文字的處理工作,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,、宣傳報(bào)道工作、宿舍管理工作,、人力資源管理工作(涉及人員招聘及培訓(xùn)工作)等,。在辦公室工作人員較少的情況下,，沒(méi)有落下，沒(méi)有拖后腿,，盡管有些繁忙,，但總體而言是較到位、較全面的,。

例如,，在年初一線生產(chǎn)人員較少的情況下，辦公室走出去,、引進(jìn)來(lái),，招聘人員。人員招聘后,，積極配合安全科進(jìn)行培訓(xùn),，協(xié)調(diào)技術(shù)科、車間主任安排幫帶老師,，并及時(shí)做好后勤保障工作,。

在后勤管理上，也是煞費(fèi)心思,。公司領(lǐng)導(dǎo)人性化的決策,，為提高職工的生活質(zhì)量，為每位員工補(bǔ)貼伙食費(fèi)5元/天,，并為住宿員工統(tǒng)一配發(fā)床墊,、床單、被子,、枕頭等必須的生活用品,，為宿舍管理作了硬件保障。辦公室統(tǒng)計(jì)住宿人員,，按車間分配了宿舍,，專門召集人員學(xué)習(xí)了《宿舍管理規(guī)定》，召開(kāi)宿舍長(zhǎng)會(huì)議,，將企業(yè)文化上墻，并進(jìn)行不定期檢查,、評(píng)比,，營(yíng)造溫馨和諧的休息環(huán)境。

二,、做好了服務(wù)策劃工作

20_年辦公室工作的立足點(diǎn)就是搞好服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為各科室車間服務(wù)、為一線員工服務(wù),。為公司的發(fā)展,，為員工安心工作做好了后勤保障,，在條件允許的情況下，積極做好公司的“后勤部”,。

三,、做好了團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)工作

辦公室作為“矛盾集合體”與各部門精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作共進(jìn),，配合各部門搞好工作,、處好關(guān)系。車間及相關(guān)科室,，辦公室能幫的幫,，能助的助，該配合的配合,，該協(xié)調(diào)的協(xié)調(diào),，盡力做好配合工作。比如,，在召開(kāi)各種會(huì)議,、宿舍生活用品的管理和發(fā)放、車間員工的管理等等方面,，積極配合相關(guān)部門,，做好工作。

四,、存在的不足

一是辦公室人員的學(xué)習(xí)力度不夠,，必須加快各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)、運(yùn)用,，適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展,。

二是對(duì)全局把握不夠，應(yīng)該認(rèn)真思考,，結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃,，對(duì)辦公室工作重新定位，即明確服務(wù)職能,，更好的做好服務(wù)工作,，高標(biāo)準(zhǔn)、高效率,、高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù),，使之上臺(tái)階、上水平,。這涉及辦公室的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，尤其是要明確公司未來(lái)發(fā)展需要的人才，積極做好員工的招聘,、管理,、培訓(xùn)和使用,，以防人才的大量流失。

三是受管理經(jīng)驗(yàn)和水平的限制,，在處理一些問(wèn)題上不能得心應(yīng)手,，甚至影響到管理的創(chuàng)新。

五,、下一步工作打算和建議

一是要不斷學(xué)習(xí),，掌握相關(guān)工作技能，能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展需要,，在工作,、學(xué)習(xí)中增強(qiáng)總結(jié)、歸納和協(xié)調(diào)能力以及信息處理能力,。

二是要提高工作效率,，定下的事情要以最快的速度、保質(zhì)保量的完成,。

個(gè)人工作反思總結(jié)ppT 個(gè)人工作反思總結(jié)幾點(diǎn)篇二

本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作工作多年,，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo),，只有最合適的,，沒(méi)有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的,，項(xiàng)目經(jīng)理工作最忌諱的就是完美主義傾向,，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案,，耽誤了工作進(jìn)度,，也迷茫了自己。以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì),，寫出來(lái)供大家指點(diǎn),，在討論過(guò)程同提高水平。項(xiàng)目開(kāi)始階段是一個(gè)最重要的階段,。項(xiàng)目經(jīng)理工作在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候,，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：

1,、這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目,，具體大概做什么事情，是誰(shuí)提出來(lái)的,，目的是解決什么問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下,，千萬(wàn)不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo),。一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng),。前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少,，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小,。

2、這個(gè)項(xiàng)目里牽涉哪些方面的人,，如投資方,、具體業(yè)務(wù)干系方、項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)方,、技術(shù)監(jiān)督方等等,，很多項(xiàng)目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會(huì)牽涉進(jìn)來(lái),，如項(xiàng)目監(jiān)理公司,、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。項(xiàng)目經(jīng)理工作需要了解每個(gè)方面的人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法和期望是什么,。事先了解各個(gè)方面的看法和期望,，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問(wèn)題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會(huì)在什么方面支持你,，哪些人會(huì)出于什么目的反對(duì)你,，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對(duì)抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展,。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益,，這句話作為項(xiàng)目經(jīng)理工作是一定要記住的;

3,、基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法,。首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視,，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候，公司是否會(huì)根據(jù)你的要求提供最有力的支持,。領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說(shuō)支持的,，你需要做的是了解公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際期望，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度決定了你做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略,，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將對(duì)你做項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響;

4、在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前,，還要大致計(jì)算一下你手上的資源,。首先是時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的時(shí)間范圍里完成,。對(duì)于這一點(diǎn),，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。其次是人員,，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn),，大致計(jì)算一下未來(lái)的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人,，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用,，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動(dòng),。最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備,，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況,，浪費(fèi)的都是你的時(shí)間;

5,、現(xiàn)在是做項(xiàng)目說(shuō)明書的時(shí)候了。一份好的項(xiàng)目說(shuō)明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么,，而不是說(shuō)怎么做),，而且把如何檢查也說(shuō)明得很透徹。也就是說(shuō)它不僅說(shuō)明白了要做哪些事情,，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項(xiàng)目做成什么樣就算完成了,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，項(xiàng)目說(shuō)明書描述項(xiàng)目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個(gè)結(jié)果,。

6,、是到做總體計(jì)劃的時(shí)間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源,，那么做計(jì)劃以前,，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問(wèn)題。因?yàn)楹芏噘Y源是還不明確的,，你需要寫一份報(bào)告,，詳細(xì)分析這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)資源的需求情況。如果一些問(wèn)題不能得到解決的話,，將發(fā)生什么樣的后果,。如果資源不夠，就要高層改變策略,，增加對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入,。甚至在條件許可的情況下，有些公司會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目,?？傊?，沒(méi)有人能完成一個(gè)不可能完成的任務(wù)，如果項(xiàng)目經(jīng)理工作不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，那么就只能去當(dāng)烈士了,。

7、明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個(gè)項(xiàng)目的總體策略,，現(xiàn)在是成立項(xiàng)目小組的時(shí)候了。很多項(xiàng)目經(jīng)理工作都沒(méi)有自己選擇組員的權(quán)利,，那么,，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同,，相差較大,，很難有什么具體要求，但是,，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人,，很多小項(xiàng)目里，這個(gè)人就是項(xiàng)目經(jīng)理工作本人,，大項(xiàng)目里會(huì)配備行業(yè)專家,，這樣和客戶溝通起來(lái)才不會(huì)雞同鴨講，雙方才可以相互理解,。我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術(shù)人員和客戶交談時(shí)滿口的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，結(jié)果搞得客戶一頭霧水,，反過(guò)來(lái),，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。其實(shí),，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了,，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在,，但是要明白,，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶,，有了客戶你才有工資拿,，心平氣和一點(diǎn)吧。

8,、現(xiàn)在你要面對(duì)三群人：你的領(lǐng)導(dǎo),、你的組員和你的客戶，和這些人溝通,，讓他們知道你打算怎么做,，什么時(shí)候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情,。很多溝通原則都是潛規(guī)則,，如果你在一個(gè)部門時(shí)間做長(zhǎng)了，對(duì)這些規(guī)則的運(yùn)用覺(jué)得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，但是,，你現(xiàn)在面對(duì)的是多個(gè)部門甚至多個(gè)單位，不把溝通規(guī)則說(shuō)清楚,，你以后就會(huì)吃虧,。下面的東西看起來(lái)無(wú)聊，其實(shí)還是很管用的：第一個(gè)是規(guī)定信息的流動(dòng)方式和介質(zhì),，是推還是拉,。推的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理工作將主動(dòng)發(fā)布信息，不管通過(guò)電話,、郵件還是書面方式,，保證將信息傳達(dá)到每個(gè)人。這種情況適合小項(xiàng)目,，人少;拉的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理工作就是一個(gè)類似web服務(wù)器,，你自己需要什么信息就去問(wèn)他。當(dāng)然,，沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理工作把自己搞得那么累,，他會(huì)用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡(jiǎn)單的是白板,，復(fù)雜一點(diǎn)的是項(xiàng)目的公共信息交互區(qū),，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒(méi)去看就不要說(shuō)我沒(méi)告訴你。說(shuō)這些看似很無(wú)聊,，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問(wèn)題,。當(dāng)然，這些都是指一般的方式,，而且不要絕對(duì)化,，一般情況下，主動(dòng)溝通和被動(dòng)訪問(wèn)是同時(shí)存在的,，尤其是對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，項(xiàng)目經(jīng)理工作更加應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。第二個(gè)問(wèn)題就是文檔問(wèn)題,，很多人怕寫文檔,，但是項(xiàng)目經(jīng)理工作一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。

個(gè)人工作反思總結(jié)ppT 個(gè)人工作反思總結(jié)幾點(diǎn)篇三

不知不覺(jué)中,，看著公司飛越發(fā)展的_年的上半年已經(jīng)過(guò)去,，充滿希望的_年的下半年終于來(lái)臨,。回首半年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售拓展

來(lái)公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里,，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千,、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平,，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間,，我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同,。

二,、工作情況

銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作,。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶,。(4)努力開(kāi)拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工,、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則,，起到了很好的表率作用,。(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組,。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：(1)通過(guò)不斷對(duì)客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī),，到公司總部考察，安排做好接待工作,。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求,。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中，雖然還沒(méi)有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任,。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,，想辦法、找點(diǎn)子去解決,。(6)在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作，分清輕重緩急,，合理的安排時(shí)間,，按時(shí)，按量的完成任務(wù),。

三,、存在不足

1.由于自身的學(xué)識(shí)、能力,、思想,、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握,。

2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠,，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽,，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí),、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個(gè)人的原因,，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力,，有一個(gè)很長(zhǎng)的,、艱難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度,、力度都還顯不夠。

4.對(duì)銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊，工作不實(shí),，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

四,、工作計(jì)劃

在這一個(gè)季度的工作中,，經(jīng)過(guò)我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我的做法還是存在很大的問(wèn)題,。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：

1、努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí),、合同能源管理知識(shí)、投資收益知識(shí),，以提升自己的專業(yè)知識(shí),。

2、完善銷售專業(yè)知識(shí),，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,，和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。 銷售管理是企業(yè)的.重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)的制定,。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天，來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓,，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，并尋找更好解決問(wèn)題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭(zhēng)取做的更好,，爭(zhēng)取為_(kāi)公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

個(gè)人工作反思總結(jié)ppT 個(gè)人工作反思總結(jié)幾點(diǎn)篇四

后勤工作也是這一年要收尾了，回頭看這一年的工作,，開(kāi)展的并不是那么的順利也是比較的艱難,，但也是在同事們的幫助，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我把后勤的一個(gè)工作給做好了,，也是讓我得到了很大成長(zhǎng)，在此也是就單位后勤的一個(gè)工作來(lái)總結(jié)下,。

過(guò)去的這一年,，經(jīng)歷了疫情，也是單位在很多的方面也是去做了工作上的調(diào)整,，而我作為剛加入單位不久的員工,，其實(shí)對(duì)于后勤的工作也不是那么的熟悉，對(duì)于這些困難也是沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)去解決,，但是我也是積極的去想辦法,，去和同事們找方法，盡力的克服,，之前的供應(yīng)商以及市場(chǎng)也是無(wú)法去采購(gòu)物資,，所以也是想了其他的辦法，去找過(guò)新的渠道來(lái)做到采購(gòu)的工作,，同時(shí)在后勤服務(wù)支持方面，我也是積極的去配合同事們做好,，同事們有什么樣的需求我也是積極的去滿足,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)也是積極的'來(lái)做好，特別是防控方面是我們后勤部門要去重點(diǎn)做到位的,，從消毒,，口罩采購(gòu)，還有安全方面的普及以及登記等工作也是認(rèn)真的來(lái)做好了,。

雖然工作也是很忙碌,，但是在后勤的崗位上，我也是通過(guò)這些工作讓自己學(xué)到了很多讓我也是更加的明白到,，做好后勤,，不單單是做了事情就夠了，也是要多去思考如何的來(lái)做能讓大家都是更滿意,，也是能服務(wù)的更好,，的確有些工作自己也是沒(méi)有做到位,，這也是我的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的方面也是有自己有時(shí)候做的比較的急促,，這些也是讓我反思要不斷進(jìn)步才行,，和之前剛來(lái)到單位相比，我的后勤服務(wù)水平也是提高很多,，對(duì)于大部分的問(wèn)題都是可以很好的去處理,，但一些細(xì)節(jié)上還需要繼續(xù)的去優(yōu)化，同時(shí)也是積極的去學(xué)習(xí)才行,，而這一年我也是參加了單位的一些培訓(xùn),，去把所學(xué)用到工作里頭，有了進(jìn)步,，但同時(shí)也是看到還有一些方面可以繼續(xù)的去提升的,。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，而同事們這一年后勤工作上也是給到了很好的配合,，來(lái)幫助我去做好了很多的工作,，也是特別的感謝。

對(duì)于來(lái)年的工作,，自己也是有了一些規(guī)劃,，同時(shí)也是會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)繼續(xù)的完成好的，而為單位的后勤保障,，我也是會(huì)繼續(xù)的付出,，去做到位，同時(shí)也是要多學(xué)多思考,，很多的方面也是要在改進(jìn)中來(lái)把工作給做的更好,。

個(gè)人工作反思總結(jié)ppT 個(gè)人工作反思總結(jié)幾點(diǎn)篇五

工作到一段時(shí)間，就要對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié),，更有益于自己以后的發(fā)展,。個(gè)人工作反思總結(jié)模板通用怎么寫?下面是小編為大家準(zhǔn)備的個(gè)人工作反思總結(jié)模板通用，希望對(duì)大家有幫助,。

20_年是公司的起步之年,，也是公司入駐工業(yè)園后取得長(zhǎng)足發(fā)展的第一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷下,，綜合辦公室以“誠(chéng)信為本,、創(chuàng)新求實(shí)、科學(xué)管理,、福利員工”的企業(yè)精神為指導(dǎo),，工作取得了一定成績(jī)，但也存在不足，回顧過(guò)去才能展望未來(lái)：

一,、20_年工作回顧

1,、做好辦公室的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，涉及規(guī)章制度的健全和完善,、文件的辦理和歸檔,、文字的處理工作、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,、宣傳報(bào)道工作,、宿舍管理工作、人力資源管理工作(涉及人員招聘及培訓(xùn)工作)等,。在辦公室工作人員較少的情況下,，沒(méi)有落下，沒(méi)有拖后腿,，盡管有些繁忙,，但總體而言是較到位、較全面的,。

例如,，在年初一線生產(chǎn)人員較少的情況下，辦公室走出去,、引進(jìn)來(lái),，招聘人員。人員招聘后,，積極配合安全科進(jìn)行培訓(xùn),，協(xié)調(diào)技術(shù)科、車間主任安排幫帶老師,，并及時(shí)做好后勤保障工作,。

在后勤管理上，也是煞費(fèi)心思,。公司領(lǐng)導(dǎo)人性化的決策,，為提高職工的生活質(zhì)量，為每位員工補(bǔ)貼伙食費(fèi)5元/天,，并為住宿員工統(tǒng)一配發(fā)床墊,、床單,、被子,、枕頭等必須的生活用品，為宿舍管理作了硬件保障,。辦公室統(tǒng)計(jì)住宿人員,，按車間分配了宿舍，專門召集人員學(xué)習(xí)了《宿舍管理規(guī)定》，召開(kāi)宿舍長(zhǎng)會(huì)議,，將企業(yè)文化上墻,，并進(jìn)行不定期檢查、評(píng)比,，營(yíng)造溫馨和諧的休息環(huán)境,。

二、做好了服務(wù)策劃工作

20_年辦公室工作的立足點(diǎn)就是搞好服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為各科室車間服務(wù),、為一線員工服務(wù)。為公司的發(fā)展,，為員工安心工作做好了后勤保障,，在條件允許的情況下，積極做好公司的“后勤部”,。

三,、做好了團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)工作

辦公室作為“矛盾集合體”與各部門精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作共進(jìn),，配合各部門搞好工作,、處好關(guān)系。車間及相關(guān)科室,，辦公室能幫的幫,，能助的助，該配合的配合,，該協(xié)調(diào)的協(xié)調(diào),，盡力做好配合工作。比如,，在召開(kāi)各種會(huì)議,、宿舍生活用品的管理和發(fā)放、車間員工的管理等等方面,，積極配合相關(guān)部門,，做好工作。

四,、存在的不足

一是辦公室人員的學(xué)習(xí)力度不夠,，必須加快各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)、運(yùn)用,，適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展,。

二是對(duì)全局把握不夠，應(yīng)該認(rèn)真思考,，結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃,，對(duì)辦公室工作重新定位,，即明確服務(wù)職能，更好的做好服務(wù)工作,，高標(biāo)準(zhǔn),、高效率、高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù),，使之上臺(tái)階,、上水平。這涉及辦公室的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，尤其是要明確公司未來(lái)發(fā)展需要的人才,，積極做好員工的招聘、管理,、培訓(xùn)和使用,，以防人才的大量流失。

三是受管理經(jīng)驗(yàn)和水平的限制,，在處理一些問(wèn)題上不能得心應(yīng)手,，甚至影響到管理的創(chuàng)新。

五,、下一步工作打算和建議

一是要不斷學(xué)習(xí),，掌握相關(guān)工作技能，能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展需要,，在工作,、學(xué)習(xí)中增強(qiáng)總結(jié)、歸納和協(xié)調(diào)能力以及信息處理能力,。

二是要提高工作效率,，定下的事情要以最快的速度、保質(zhì)保量的完成,。

本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作工作多年,，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo),，只有最合適的,，沒(méi)有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的,，項(xiàng)目經(jīng)理工作最忌諱的就是完美主義傾向,，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案,，耽誤了工作進(jìn)度,，也迷茫了自己。以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì),，寫出來(lái)供大家指點(diǎn),，在討論過(guò)程同提高水平。項(xiàng)目開(kāi)始階段是一個(gè)最重要的階段,。項(xiàng)目經(jīng)理工作在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候,，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：

1,、這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目,，具體大概做什么事情，是誰(shuí)提出來(lái)的,，目的是解決什么問(wèn)題,。在國(guó)內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬(wàn)不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo),。一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng),。前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少,，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小,。

2、這個(gè)項(xiàng)目里牽涉哪些方面的人,，如投資方,、具體業(yè)務(wù)干系方、項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)方,、技術(shù)監(jiān)督方等等,，很多項(xiàng)目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會(huì)牽涉進(jìn)來(lái),，如項(xiàng)目監(jiān)理公司,、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。項(xiàng)目經(jīng)理工作需要了解每個(gè)方面的人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法和期望是什么,。事先了解各個(gè)方面的看法和期望,，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問(wèn)題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會(huì)在什么方面支持你,，哪些人會(huì)出于什么目的反對(duì)你,，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對(duì)抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展,。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益,，這句話作為項(xiàng)目經(jīng)理工作是一定要記住的;

3,、基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法,。首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視,，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候,，公司是否會(huì)根據(jù)你的要求提供最有力的支持。領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說(shuō)支持的,，你需要做的是了解公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際期望,，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度決定了你做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略,，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將對(duì)你做項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響;

4,、在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前，還要大致計(jì)算一下你手上的資源,。首先是時(shí)間,，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的時(shí)間范圍里完成,。對(duì)于這一點(diǎn),，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。其次是人員,，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn),，大致計(jì)算一下未來(lái)的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人,，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用,，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動(dòng),。最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備,，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況,，浪費(fèi)的都是你的時(shí)間;

5,、現(xiàn)在是做項(xiàng)目說(shuō)明書的時(shí)候了。一份好的項(xiàng)目說(shuō)明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么,，而不是說(shuō)怎么做),，而且把如何檢查也說(shuō)明得很透徹。也就是說(shuō)它不僅說(shuō)明白了要做哪些事情,，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項(xiàng)目做成什么樣就算完成了,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，項(xiàng)目說(shuō)明書描述項(xiàng)目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個(gè)結(jié)果,。

6,、是到做總體計(jì)劃的時(shí)間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源,，那么做計(jì)劃以前,，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問(wèn)題。因?yàn)楹芏噘Y源是還不明確的,，你需要寫一份報(bào)告,，詳細(xì)分析這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)資源的需求情況,。如果一些問(wèn)題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果,。如果資源不夠,，就要高層改變策略，增加對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入,。甚至在條件許可的情況下，有些公司會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目,?？傊瑳](méi)有人能完成一個(gè)不可能完成的任務(wù),，如果項(xiàng)目經(jīng)理工作不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，那么就只能去當(dāng)烈士了。

7,、明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個(gè)項(xiàng)目的總體策略,，現(xiàn)在是成立項(xiàng)目小組的時(shí)候了。很多項(xiàng)目經(jīng)理工作都沒(méi)有自己選擇組員的權(quán)利,，那么,，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同,，相差較大,，很難有什么具體要求，但是,，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人,，很多小項(xiàng)目里，這個(gè)人就是項(xiàng)目經(jīng)理工作本人,，大項(xiàng)目里會(huì)配備行業(yè)專家,，這樣和客戶溝通起來(lái)才不會(huì)雞同鴨講，雙方才可以相互理解,。我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術(shù)人員和客戶交談時(shí)滿口的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，結(jié)果搞得客戶一頭霧水,，反過(guò)來(lái),，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。其實(shí),，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了,，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在,，但是要明白,，是客戶選擇了你,，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿,，心平氣和一點(diǎn)吧,。

8、現(xiàn)在你要面對(duì)三群人：你的領(lǐng)導(dǎo),、你的組員和你的客戶,，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做,，什么時(shí)候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作,。既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情,。很多溝通原則都是潛規(guī)則,，如果你在一個(gè)部門時(shí)間做長(zhǎng)了，對(duì)這些規(guī)則的運(yùn)用覺(jué)得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，但是,，你現(xiàn)在面對(duì)的是多個(gè)部門甚至多個(gè)單位，不把溝通規(guī)則說(shuō)清楚,，你以后就會(huì)吃虧,。下面的東西看起來(lái)無(wú)聊，其實(shí)還是很管用的：第一個(gè)是規(guī)定信息的流動(dòng)方式和介質(zhì),，是推還是拉,。推的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理工作將主動(dòng)發(fā)布信息，不管通過(guò)電話,、郵件還是書面方式,，保證將信息傳達(dá)到每個(gè)人。這種情況適合小項(xiàng)目,，人少;拉的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理工作就是一個(gè)類似web服務(wù)器,，你自己需要什么信息就去問(wèn)他。當(dāng)然,，沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理工作把自己搞得那么累,，他會(huì)用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡(jiǎn)單的是白板,，復(fù)雜一點(diǎn)的是項(xiàng)目的公共信息交互區(qū),，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒(méi)去看就不要說(shuō)我沒(méi)告訴你。說(shuō)這些看似很無(wú)聊,，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問(wèn)題,。當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對(duì)化,，一般情況下,，主動(dòng)溝通和被動(dòng)訪問(wèn)是同時(shí)存在的，尤其是對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，項(xiàng)目經(jīng)理工作更加應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)溝通,。第二個(gè)問(wèn)題就是文檔問(wèn)題，很多人怕寫文檔,，但是項(xiàng)目經(jīng)理工作一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理,。

不知不覺(jué)中，看著公司飛越發(fā)展的_年的上半年已經(jīng)過(guò)去,，充滿希望的_年的下半年終于來(lái)臨,。回首半年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

一,、銷售拓展

來(lái)公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里，受寵若驚的同時(shí),，更是感慨萬(wàn)千,、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平,，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間,，我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

二,、工作情況

銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶,。(4)努力開(kāi)拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則,，起到了很好的表率作用,。(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組,。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：(1)通過(guò)不斷對(duì)客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī),，到公司總部考察，安排做好接待工作,。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求,。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中，雖然還沒(méi)有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任,。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,，想辦法、找點(diǎn)子去解決。(6)在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作,，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間,，按時(shí),，按量的完成任務(wù)。

三,、存在不足

1.由于自身的學(xué)識(shí),、能力、思想,、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握,。

2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠,，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽,，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí),、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個(gè)人的原因,，進(jìn)行嚴(yán)格的,、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力,，有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過(guò)程,。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度、力度都還顯不夠,。

4.對(duì)銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊，工作不實(shí),，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

四,、工作計(jì)劃

在這一個(gè)季度的工作中,，經(jīng)過(guò)我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我的做法還是存在很大的問(wèn)題,。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：

1,、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí),、合同能源管理知識(shí),、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí),。

2,、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,，和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。 銷售管理是企業(yè)的.重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)的制定,。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天，來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓,，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

在今后的工作中,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，并尋找更好解決問(wèn)題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭(zhēng)取做的更好,，爭(zhēng)取為_(kāi)公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

自今年4月入職以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下,，在辦公室全體同志們的支持幫助下,，緊緊圍繞搞好供暖中心后勤服務(wù)工作的任務(wù)，服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì),，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將任職以來(lái)的情況作工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提升個(gè)人修養(yǎng)

(1)認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平,。本人一直堅(jiān)持認(rèn)真研讀各級(jí)黨報(bào)黨刊。通過(guò)統(tǒng)一學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí),，使自己對(duì)黨的各項(xiàng)理論,、路線、方針,、政策有了更為深刻的認(rèn)識(shí);對(duì)當(dāng)今國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)有了更為理性的分析,。從而豐富了自己依法辦事、科學(xué)管理等方面的知識(shí),，增強(qiáng)了自己全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀等重要理論的自覺(jué)性,，同時(shí)也提高了自己在新世紀(jì),、新形勢(shì)下拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

(2)認(rèn)真加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己服務(wù)后勤的業(yè)務(wù)知識(shí),。對(duì)于本人來(lái)說(shuō)，接任辦公室主任一職是一個(gè)巨大的新挑戰(zhàn),，為了能盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，更好地開(kāi)展工作，本人努力堅(jiān)持向人學(xué),、向書本學(xué)的學(xué)習(xí)型思路：一方面,，虛心向老同志請(qǐng)教，通過(guò)他們的言行舉止,、工作方法等來(lái)規(guī)范,、提高自己的工作思路和工作方法;另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)歷年的《中國(guó)機(jī)關(guān)后勤》等書籍雜志,，從中汲取營(yíng)養(yǎng),，努力掌握有關(guān)后勤服務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)。

(3)認(rèn)真加強(qiáng)科學(xué)文化學(xué)習(xí),，不斷提高自己的綜合素質(zhì),。我嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部所必須的t字型知識(shí)結(jié)構(gòu)要求自己，在工作之余努力豐富自己全面的科學(xué)文化知識(shí),。

二,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開(kāi)展工作

任職以來(lái),，在黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,，本人擺脫了求穩(wěn)怕亂、安于現(xiàn)狀的舊想法,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，積極開(kāi)展本職工作。有計(jì)劃的做好部門內(nèi)人力資源的培訓(xùn),、調(diào)配工作,，最大限度的調(diào)動(dòng)職工的工作積極性;做好上傳下達(dá)和各部門間的協(xié)調(diào)工作，傳達(dá)布置有關(guān)事項(xiàng)并負(fù)責(zé)督促,、檢查,、落實(shí);認(rèn)真做好單位固定資產(chǎn)的管理，合理調(diào)配固定資產(chǎn)的使用,，并保持資產(chǎn)的完好;搞好辦公室工作人員的考核工作等等,。

三、堅(jiān)持嚴(yán)于律己,、努力做好表率

(1)加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),。本人嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)的要求,，堅(jiān)持講學(xué)習(xí),、講政治、講正氣,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)公仆意識(shí),、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地埋頭苦干。

(2)加強(qiáng)勤政廉政建設(shè),。本人十分珍惜工作的機(jī)會(huì),，嚴(yán)于律己、以身作則,、勤奮從政,、克己奉公、淡泊名利,，努力克服各種困難,，發(fā)揮年齡優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)的開(kāi)展工作,。在一把手和班子其他成員以身作則的榜樣激勵(lì)下,，本人一直按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，廉潔從政,。

今年,，在新一任班子上任以后，辦公室各項(xiàng)接待開(kāi)支均明顯得到控制和減少,，支出透明,、公開(kāi)、合理,，努力實(shí)現(xiàn)用最少的錢辦更多的事,，將好事辦好的原則。 這一年來(lái),，本人作出了一定的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下,，也取得了一定的成績(jī),，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距,，這也是來(lái)年需要改進(jìn)的地方。

總之,，在今后年度的工作中,，本人一定會(huì)進(jìn)一步解放思想，緊跟新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的工作思路,，團(tuán)結(jié)辦公室全體職工,，積極配合其它部門的工作，為中心健康,、持續(xù)的發(fā)展搞好后勤保障工作,。

后勤工作也是這一年要收尾了，回頭看這一年的工作,，開(kāi)展的并不是那么的順利也是比較的艱難,，但也是在同事們的幫助，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我把后勤的一個(gè)工作給做好了,，也是讓我得到了很大成長(zhǎng)，在此也是就單位后勤的一個(gè)工作來(lái)總結(jié)下,。

過(guò)去的這一年,，經(jīng)歷了疫情，也是單位在很多的方面也是去做了工作上的調(diào)整,，而我作為剛加入單位不久的員工,，其實(shí)對(duì)于后勤的工作也不是那么的熟悉，對(duì)于這些困難也是沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)去解決,，但是我也是積極的去想辦法,，去和同事們找方法，盡力的克服,，之前的供應(yīng)商以及市場(chǎng)也是無(wú)法去采購(gòu)物資,，所以也是想了其他的辦法，去找過(guò)新的渠道來(lái)做到采購(gòu)的工作,，同時(shí)在后勤服務(wù)支持方面,，我也是積極的去配合同事們做好，同事們有什么樣的需求我也是積極的去滿足,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)也是積極的'來(lái)做好,，特別是防控方面是我們后勤部門要去重點(diǎn)做到位的，從消毒,，口罩采購(gòu),，還有安全方面的普及以及登記等工作也是認(rèn)真的來(lái)做好了。

雖然工作也是很忙碌,，但是在后勤的崗位上,，我也是通過(guò)這些工作讓自己學(xué)到了很多讓我也是更加的明白到,，做好后勤，不單單是做了事情就夠了,，也是要多去思考如何的來(lái)做能讓大家都是更滿意,，也是能服務(wù)的更好，的確有些工作自己也是沒(méi)有做到位,，這也是我的一個(gè)問(wèn)題,，當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的方面也是有自己有時(shí)候做的比較的急促，這些也是讓我反思要不斷進(jìn)步才行,，和之前剛來(lái)到單位相比,，我的后勤服務(wù)水平也是提高很多，對(duì)于大部分的問(wèn)題都是可以很好的去處理,，但一些細(xì)節(jié)上還需要繼續(xù)的去優(yōu)化,，同時(shí)也是積極的去學(xué)習(xí)才行，而這一年我也是參加了單位的一些培訓(xùn),，去把所學(xué)用到工作里頭,，有了進(jìn)步，但同時(shí)也是看到還有一些方面可以繼續(xù)的去提升的,。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任,，而同事們這一年后勤工作上也是給到了很好的配合，來(lái)幫助我去做好了很多的工作,，也是特別的感謝,。

對(duì)于來(lái)年的工作，自己也是有了一些規(guī)劃,，同時(shí)也是會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)繼續(xù)的完成好的,，而為單位的后勤保障，我也是會(huì)繼續(xù)的付出,，去做到位,，同時(shí)也是要多學(xué)多思考，很多的方面也是要在改進(jìn)中來(lái)把工作給做的更好,。

后勤工作對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是非常重要的一環(huán),，在工作中，我們就想當(dāng)與保姆,，要把公司的一些瑣碎事情做好,，給其他不能工作提供便利。我對(duì)一年后勤工作簡(jiǎn)單的介紹總結(jié)如下,。

一,、會(huì)議記錄安排

公司每個(gè)月都要召開(kāi)員工大會(huì)，一般員工大會(huì)都是在一個(gè)月月初開(kāi)始也就是當(dāng)月的第一天，但是我們后勤人員要提前一個(gè)星期的布置準(zhǔn)備,，因?yàn)槭谴笮偷膭?dòng)員大會(huì)我們要準(zhǔn)備足夠大的場(chǎng)地,，保證每一個(gè)與會(huì)人員都有席位可做,，安排專門的拍攝人員做好會(huì)議拍攝,，公司的員工獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品都會(huì)在這些天購(gòu)買好，同時(shí)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯會(huì)定制,，獎(jiǎng)狀由我們公司內(nèi)部人員自己制作,，要有我們公司自己的風(fēng)格和特色，對(duì)于會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話根據(jù)公司的要求我們會(huì)做好錄音,，并且翻譯成為文字,，會(huì)議結(jié)束之后我們還要整理好會(huì)場(chǎng)，收拾好會(huì)議的桌椅,，把這些都北方到相應(yīng)的位置,，做好下次會(huì)議準(zhǔn)備。

二,、負(fù)責(zé)辦公環(huán)境

公司的環(huán)境完全是我們后勤負(fù)責(zé),，會(huì)在每天的早上和晚上做好衛(wèi)生打掃，保證公司所有人員有一個(gè)舒適的上班環(huán)境,，同時(shí)公司里面有很多綠化植物,，我們也會(huì)更具季節(jié)不同和公司要舉行的活動(dòng)做好布置，在不同的季節(jié)盛放不同的盆栽,，讓我們公司綠意盎然,。當(dāng)一些盛大的節(jié)日到來(lái)時(shí)我們也會(huì)做好布置，比如國(guó)慶節(jié),，圣誕節(jié)等重大節(jié)日我們會(huì)在節(jié)日當(dāng)天掛上相應(yīng)的應(yīng)景之物來(lái)慶祝節(jié)日,，并且在這一天給員工送上禮物和祝福。

三,、做好辦公用品的發(fā)放購(gòu)買

日常工作需要的一些紙張,，文件夾，和電腦等都需要我們后勤購(gòu)買分配,，我們會(huì)在每月月月底之際組好統(tǒng)計(jì)然后提前購(gòu)買,，按照不同的不能需要購(gòu)置作古的辦公用品保證每一個(gè)不能能夠有足的辦公用，每天都會(huì)按照公司的需要做好統(tǒng)計(jì),，為了確定核實(shí)需要會(huì)更具不同部門的工作,，做好分心和預(yù)估如果超出了預(yù)估則會(huì)另外增加，我們要做的就是保證讓每一個(gè)不能在需要是發(fā)放辦公用品,。對(duì)于濫用或者是浪費(fèi)都會(huì)上報(bào)并削減部門的消耗,。

四、公司日常消費(fèi)統(tǒng)計(jì)

公司的日常開(kāi)支也是非常巨大的，每個(gè)月我們公司的水費(fèi)電費(fèi)還有其他的如網(wǎng)費(fèi),，電話費(fèi)等都是一大筆開(kāi)銷,，對(duì)于公司供電供水，我們要保證不浪費(fèi),，保證所需,，所以每次下班都是我們后勤最后留下一人做好最后一步，保證所有人下班有人及時(shí)關(guān)閉電燈等,，減少浪費(fèi),，對(duì)于肆意浪費(fèi)的人員給予警告和觸犯，同時(shí)把這些日常開(kāi)支交付給財(cái)務(wù)讓財(cái)務(wù)進(jìn)行續(xù)費(fèi)處理,，在后勤每一個(gè)人都有自己的工作,，但是也會(huì)肩負(fù)多個(gè)工作。

經(jīng)過(guò)了一年的忙碌我們后勤人員也可以在年末放下心來(lái)好好休息一番讓我可以從新收拾心態(tài),，整裝待發(fā),，從新開(kāi)始，心得一年會(huì)取得新的成績(jī),。

總務(wù)處作為后勤部門在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、全體教師的大力支持下，總務(wù)處基本完成了各項(xiàng)任務(wù),。著重做好如下工作：

一,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)

全體總務(wù)后勤人員,，關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治時(shí)事,，愛(ài)黨、愛(ài)國(guó),、愛(ài)人民,、愛(ài)教育事業(yè)，能明確了自己的工作使命,?？倓?wù)工作實(shí)踐告訴我們：教學(xué)和后勤工作是一個(gè)統(tǒng)一有機(jī)體的兩個(gè)部分，相互依存,，相互促進(jìn),，缺一不可。

有了教學(xué)工作,，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對(duì)象,，沒(méi)有總務(wù)后勤工作，教學(xué)工作也難以開(kāi)展,。因此,，學(xué)?？倓?wù)處要求所有財(cái)務(wù)后勤人員充分認(rèn)識(shí)到：你所做的一切細(xì)瑣、繁雜的工作都是學(xué)校教育中的必不可少的,，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，要樹立為教學(xué)一線服務(wù)的思想，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則,，處處嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前，享受在后,，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,。

二,、著重于學(xué)校的各項(xiàng)后勤服務(wù)

開(kāi)學(xué)初,、學(xué)期末是總務(wù)處最忙的時(shí)候。開(kāi)學(xué)初首先要確保班級(jí)的正常開(kāi)學(xué),。課本到位,、收費(fèi)到位、辦公用品到位,。確保各功能室正常使用,，為教學(xué)服務(wù)。

三,、著重于學(xué)校財(cái)物的管理

本學(xué)年,，總務(wù)處繼續(xù)加強(qiáng)了學(xué)校財(cái)物管理的力度，學(xué)校的財(cái)物都一一登記,，教室的物品,，期初和各班主任簽定責(zé)任書，明確職責(zé),，提出要求,，期末對(duì)照。對(duì)于學(xué)校貴重物品指定專人負(fù)責(zé),，明確責(zé)任,，妥善保管。

對(duì)于易損耗的物品由總務(wù)處統(tǒng)一管理,，教師領(lǐng)取物品時(shí)作好登記,。對(duì)于財(cái)物的損壞事先作好調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行維修，學(xué)生故意損壞財(cái)物在作好調(diào)查的基礎(chǔ)上,，按規(guī)定要求學(xué)生照價(jià)賠償,。購(gòu)買物品實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)制，所購(gòu)物品均作登記,。

如有物品需要帶出校外須到總務(wù)處辦理手續(xù),。定期對(duì)學(xué)校的校舍、電器等設(shè)備進(jìn)行安全檢查工作，確保師生的生命安全,，并將檢查記錄匯總起來(lái),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，堅(jiān)決杜絕一切安全隱患的存在,。由于措施到位本學(xué)年物品保管較好,，確保了學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的正常開(kāi)展。

四,、著重于學(xué)校衛(wèi)生的管理

學(xué)校的衛(wèi)生管理顯得尤為重要,。本學(xué)期，總務(wù)處對(duì)學(xué)校衛(wèi)生常抓不懈,，使學(xué)校的衛(wèi)生管理水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

首先，著重抓好室內(nèi)衛(wèi)生,，要求各教室,、辦公室、走廊,，每天早,、晚兩次打掃，并保持全天整潔,。規(guī)定每天上午7：50,、下午2：30為衛(wèi)生檢查時(shí)間，總務(wù)處組織后勤人員羅鳳均,、賴蓮進(jìn)行檢查,，檢查結(jié)果及時(shí)公布，并列入班級(jí)一日常規(guī)檢查,。

其次,，著重抓好室外衛(wèi)生，室外的每一塊綠化帶,、地面都明確的劃分給班級(jí),，作為包干區(qū)，要求早晚打掃各一次,，每天有紅領(lǐng)巾值日崗的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查評(píng)比,，總務(wù)處、德育處加強(qiáng)監(jiān)督,。對(duì)沒(méi)有打掃的班級(jí)及時(shí)通知,，及時(shí)補(bǔ)掃，確保校園清潔,。

五,、著重于綠化管理,，滲透校園文化，突出綠化特色,。

本學(xué)期我校創(chuàng)建省綠色學(xué)校,，為了成功創(chuàng)建，總務(wù)處做了大量的工作：

1,、加強(qiáng)校園的綠化,、美化管理，在綠化美化校園的同時(shí)不忘把辦學(xué)特色及校園文化滲透到學(xué)校綠化建設(shè)中,，體現(xiàn)環(huán)境育人的理念,，對(duì)學(xué)生起到潛移默化的教育作用。目前學(xué)校校園環(huán)境建設(shè)文化內(nèi)涵豐富,，辦學(xué)理念突出,，達(dá)到了綠化質(zhì)量的高水平，文化蘊(yùn)味的高品位,。

2,、積極做好廢電池回收宣傳發(fā)動(dòng)工作，共回收廢電池100多千克,。

3、多次舉行節(jié)約水,、電,、紙張的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出節(jié)約水,、電,、紙張的先進(jìn)班級(jí)、先進(jìn)個(gè)人,。

雖然總務(wù)處工作中取得了一些成績(jī),，但是也存在一些問(wèn)題，誠(chéng)懇地接受大家的批評(píng)指教,，為下學(xué)期的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我們今后多想辦法、多出點(diǎn)子,，提高后勤服務(wù)質(zhì)量,，搞好后勤工作。

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總務(wù)處作為后勤部門在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、全體教師的大力支持下,，總務(wù)處基本完成了各項(xiàng)任務(wù)。著重做好如下工作：

一,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí)

全體總務(wù)后勤人員,，關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治時(shí)事，愛(ài)黨,、愛(ài)國(guó),、愛(ài)人民、愛(ài)教育事業(yè),，能明確了自己的工作使命,。總務(wù)工作實(shí)踐告訴我們：教學(xué)和后勤工作是一個(gè)統(tǒng)一有機(jī)體的兩個(gè)部分,，相互依存,，相互促進(jìn)，缺一不可,。

有了教學(xué)工作,，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對(duì)象，沒(méi)有總務(wù)后勤工作,，教學(xué)工作也難以開(kāi)展,。因此，學(xué)?？倓?wù)處要求所有財(cái)務(wù)后勤人員充分認(rèn)識(shí)到：你所做的一切細(xì)瑣,、繁雜的工作都是學(xué)校教育中的必不可少的，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，要樹立為教學(xué)一線服務(wù)的思想,，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，處處嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前,，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,。

二,、著重于學(xué)校的各項(xiàng)后勤服務(wù)

開(kāi)學(xué)初、學(xué)期末是總務(wù)處最忙的時(shí)候,。開(kāi)學(xué)初首先要確保班級(jí)的正常開(kāi)學(xué),。課本到位、收費(fèi)到位,、辦公用品到位,。確保各功能室正常使用，為教學(xué)服務(wù),。

三,、著重于學(xué)校財(cái)物的管理

本學(xué)年，總務(wù)處繼續(xù)加強(qiáng)了學(xué)校財(cái)物管理的力度,，學(xué)校的財(cái)物都一一登記,，教室的物品,，期初和各班主任簽定責(zé)任書，明確職責(zé),，提出要求,，期末對(duì)照。對(duì)于學(xué)校貴重物品指定專人負(fù)責(zé),，明確責(zé)任,，妥善保管。

對(duì)于易損耗的物品由總務(wù)處統(tǒng)一管理,，教師領(lǐng)取物品時(shí)作好登記,。對(duì)于財(cái)物的損壞事先作好調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行維修，學(xué)生故意損壞財(cái)物在作好調(diào)查的基礎(chǔ)上,，按規(guī)定要求學(xué)生照價(jià)賠償,。購(gòu)買物品實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)制，所購(gòu)物品均作登記,。

如有物品需要帶出校外須到總務(wù)處辦理手續(xù),。定期對(duì)學(xué)校的校舍、電器等設(shè)備進(jìn)行安全檢查工作,，確保師生的生命安全,，并將檢查記錄匯總起來(lái)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,，堅(jiān)決杜絕一切安全隱患的存在,。由于措施到位本學(xué)年物品保管較好，確保了學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的正常開(kāi)展,。

四、著重于學(xué)校衛(wèi)生的管理

學(xué)校的衛(wèi)生管理顯得尤為重要,。本學(xué)期,，總務(wù)處對(duì)學(xué)校衛(wèi)生常抓不懈，使學(xué)校的衛(wèi)生管理水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

首先,，著重抓好室內(nèi)衛(wèi)生，要求各教室,、辦公室,、走廊，每天早,、晚兩次打掃,，并保持全天整潔。規(guī)定每天上午7：50,、下午2：30為衛(wèi)生檢查時(shí)間,，總務(wù)處組織后勤人員羅鳳均,、賴蓮進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果及時(shí)公布,，并列入班級(jí)一日常規(guī)檢查,。

其次，著重抓好室外衛(wèi)生,，室外的每一塊綠化帶,、地面都明確的劃分給班級(jí)，作為包干區(qū),，要求早晚打掃各一次,，每天有紅領(lǐng)巾值日崗的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查評(píng)比，總務(wù)處,、德育處加強(qiáng)監(jiān)督,。對(duì)沒(méi)有打掃的班級(jí)及時(shí)通知，及時(shí)補(bǔ)掃,，確保校園清潔,。

五、著重于綠化管理,，滲透校園文化,，突出綠化特色。

本學(xué)期我校創(chuàng)建省綠色學(xué)校,，為了成功創(chuàng)建,，總務(wù)處做了大量的工作：

1、加強(qiáng)校園的綠化,、美化管理,，在綠化美化校園的同時(shí)不忘把辦學(xué)特色及校園文化滲透到學(xué)校綠化建設(shè)中，體現(xiàn)環(huán)境育人的理念,，對(duì)學(xué)生起到潛移默化的教育作用,。目前學(xué)校校園環(huán)境建設(shè)文化內(nèi)涵豐富，辦學(xué)理念突出,，達(dá)到了綠化質(zhì)量的高水平,，文化蘊(yùn)味的高品位。

2,、積極做好廢電池回收宣傳發(fā)動(dòng)工作,，共回收廢電池100多千克。

3,、多次舉行節(jié)約水,、電、紙張的評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選出節(jié)約水,、電,、紙張的先進(jìn)班級(jí)、先進(jìn)個(gè)人,。

雖然總務(wù)處工作中取得了一些成績(jī),，但是也存在一些問(wèn)題，誠(chéng)懇地接受大家的批評(píng)指教,，為下學(xué)期的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我們今后多想辦法、多出點(diǎn)子,，提高后勤服務(wù)質(zhì)量,，搞好后勤工作。

個(gè)人工作反思總結(jié)ppT 個(gè)人工作反思總結(jié)幾點(diǎn)篇七

后勤工作對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是非常重要的一環(huán),，在工作中,，我們就想當(dāng)與保姆，要把公司的一些瑣碎事情做好,，給其他不能工作提供便利,。我對(duì)一年后勤工作簡(jiǎn)單的介紹總結(jié)如下。

一,、會(huì)議記錄安排

公司每個(gè)月都要召開(kāi)員工大會(huì),，一般員工大會(huì)都是在一個(gè)月月初開(kāi)始也就是當(dāng)月的第一天，但是我們后勤人員要提前一個(gè)星期的布置準(zhǔn)備,，因?yàn)槭谴笮偷膭?dòng)員大會(huì)我們要準(zhǔn)備足夠大的場(chǎng)地,，保證每一個(gè)與會(huì)人員都有席位可做，安排專門的拍攝人員做好會(huì)議拍攝,，公司的員工獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品都會(huì)在這些天購(gòu)買好,，同時(shí)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯會(huì)定制，獎(jiǎng)狀由我們公司內(nèi)部人員自己制作,，要有我們公司自己的風(fēng)格和特色,，對(duì)于會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話根據(jù)公司的要求我們會(huì)做好錄音，并且翻譯成為文字,，會(huì)議結(jié)束之后我們還要整理好會(huì)場(chǎng)，收拾好會(huì)議的桌椅,，把這些都北方到相應(yīng)的位置,，做好下次會(huì)議準(zhǔn)備。

二,、負(fù)責(zé)辦公環(huán)境

公司的環(huán)境完全是我們后勤負(fù)責(zé),，會(huì)在每天的早上和晚上做好衛(wèi)生打掃，保證公司所有人員有一個(gè)舒適的上班環(huán)境,，同時(shí)公司里面有很多綠化植物,，我們也會(huì)更具季節(jié)不同和公司要舉行的活動(dòng)做好布置,，在不同的季節(jié)盛放不同的盆栽，讓我們公司綠意盎然,。當(dāng)一些盛大的節(jié)日到來(lái)時(shí)我們也會(huì)做好布置,，比如國(guó)慶節(jié)，圣誕節(jié)等重大節(jié)日我們會(huì)在節(jié)日當(dāng)天掛上相應(yīng)的應(yīng)景之物來(lái)慶祝節(jié)日,，并且在這一天給員工送上禮物和祝福,。

三、做好辦公用品的發(fā)放購(gòu)買

日常工作需要的一些紙張,，文件夾,，和電腦等都需要我們后勤購(gòu)買分配，我們會(huì)在每月月月底之際組好統(tǒng)計(jì)然后提前購(gòu)買,，按照不同的不能需要購(gòu)置作古的辦公用品保證每一個(gè)不能能夠有足的辦公用,，每天都會(huì)按照公司的需要做好統(tǒng)計(jì)，為了確定核實(shí)需要會(huì)更具不同部門的工作,，做好分心和預(yù)估如果超出了預(yù)估則會(huì)另外增加,，我們要做的就是保證讓每一個(gè)不能在需要是發(fā)放辦公用品。對(duì)于濫用或者是浪費(fèi)都會(huì)上報(bào)并削減部門的消耗,。

四,、公司日常消費(fèi)統(tǒng)計(jì)

公司的日常開(kāi)支也是非常巨大的，每個(gè)月我們公司的水費(fèi)電費(fèi)還有其他的如網(wǎng)費(fèi),，電話費(fèi)等都是一大筆開(kāi)銷,，對(duì)于公司供電供水，我們要保證不浪費(fèi),，保證所需,，所以每次下班都是我們后勤最后留下一人做好最后一步，保證所有人下班有人及時(shí)關(guān)閉電燈等,，減少浪費(fèi),，對(duì)于肆意浪費(fèi)的人員給予警告和觸犯，同時(shí)把這些日常開(kāi)支交付給財(cái)務(wù)讓財(cái)務(wù)進(jìn)行續(xù)費(fèi)處理,，在后勤每一個(gè)人都有自己的工作,，但是也會(huì)肩負(fù)多個(gè)工作。

經(jīng)過(guò)了一年的忙碌我們后勤人員也可以在年末放下心來(lái)好好休息一番讓我可以從新收拾心態(tài),，整裝待發(fā),，從新開(kāi)始，心得一年會(huì)取得新的成績(jī),。

個(gè)人工作反思總結(jié)ppT 個(gè)人工作反思總結(jié)幾點(diǎn)篇八

自今年4月入職以來(lái),，在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室全體同志們的支持幫助下，緊緊圍繞搞好供暖中心后勤服務(wù)工作的任務(wù),，服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé),，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將任職以來(lái)的情況作工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人修養(yǎng)

(1)認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平,。本人一直堅(jiān)持認(rèn)真研讀各級(jí)黨報(bào)黨刊。通過(guò)統(tǒng)一學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí),，使自己對(duì)黨的各項(xiàng)理論,、路線、方針,、政策有了更為深刻的認(rèn)識(shí);對(duì)當(dāng)今國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)有了更為理性的分析,。從而豐富了自己依法辦事、科學(xué)管理等方面的知識(shí),，增強(qiáng)了自己全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀等重要理論的自覺(jué)性,，同時(shí)也提高了自己在新世紀(jì)、新形勢(shì)下拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

(2)認(rèn)真加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己服務(wù)后勤的業(yè)務(wù)知識(shí)。對(duì)于本人來(lái)說(shuō),，接任辦公室主任一職是一個(gè)巨大的新挑戰(zhàn),，為了能盡快適應(yīng)工作環(huán)境，更好地開(kāi)展工作,，本人努力堅(jiān)持向人學(xué),、向書本學(xué)的學(xué)習(xí)型思路：一方面，虛心向老同志請(qǐng)教,，通過(guò)他們的言行舉止,、工作方法等來(lái)規(guī)范、提高自己的工作思路和工作方法;另一方面,，認(rèn)真學(xué)習(xí)歷年的《中國(guó)機(jī)關(guān)后勤》等書籍雜志,，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，努力掌握有關(guān)后勤服務(wù)管理的相關(guān)知識(shí),。

(3)認(rèn)真加強(qiáng)科學(xué)文化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。我嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部所必須的t字型知識(shí)結(jié)構(gòu)要求自己,，在工作之余努力豐富自己全面的科學(xué)文化知識(shí),。

二、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開(kāi)展工作

任職以來(lái),，在黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，本人擺脫了求穩(wěn)怕亂,、安于現(xiàn)狀的舊想法,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極開(kāi)展本職工作,。有計(jì)劃的做好部門內(nèi)人力資源的培訓(xùn),、調(diào)配工作，最大限度的調(diào)動(dòng)職工的工作積極性;做好上傳下達(dá)和各部門間的協(xié)調(diào)工作,，傳達(dá)布置有關(guān)事項(xiàng)并負(fù)責(zé)督促,、檢查、落實(shí);認(rèn)真做好單位固定資產(chǎn)的管理,，合理調(diào)配固定資產(chǎn)的使用,，并保持資產(chǎn)的完好;搞好辦公室工作人員的考核工作等等。

三,、堅(jiān)持嚴(yán)于律己,、努力做好表率

(1)加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。本人嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造,、樂(lè)于奉獻(xiàn)的要求，堅(jiān)持講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)公仆意識(shí)、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地埋頭苦干,。

(2)加強(qiáng)勤政廉政建設(shè)。本人十分珍惜工作的機(jī)會(huì),，嚴(yán)于律己,、以身作則,、勤奮從政、克己奉公,、淡泊名利,，努力克服各種困難，發(fā)揮年齡優(yōu)勢(shì),，主動(dòng)的開(kāi)展工作,。在一把手和班子其他成員以身作則的榜樣激勵(lì)下，本人一直按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求,，廉潔從政,。

今年，在新一任班子上任以后,，辦公室各項(xiàng)接待開(kāi)支均明顯得到控制和減少,，支出透明、公開(kāi),、合理,，努力實(shí)現(xiàn)用最少的錢辦更多的事，將好事辦好的原則,。 這一年來(lái),，本人作出了一定的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下,，也取得了一定的成績(jī),，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距，這也是來(lái)年需要改進(jìn)的地方,。

總之,，在今后年度的工作中，本人一定會(huì)進(jìn)一步解放思想,，緊跟新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的工作思路,，團(tuán)結(jié)辦公室全體職工，積極配合其它部門的工作,，為中心健康,、持續(xù)的發(fā)展搞好后勤保障工作。