做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇一
公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名,。
第二部分年度工作計劃形成步驟
1.準備階段,。
20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。
2.立案階段,。
20xx年12月4日,，由各部門負責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進行總體整理,。
3.審議及調(diào)整階段。
20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加,。
4.決定及公布階段。
經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。
第三部分年度工作計劃內(nèi)容
1.20xx年度展望,。
(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足,，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。
(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。
(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強,。
(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進行,。
(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。
2.20xx年度工作方針及目標,。
(1)積極推行目標管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標,。
(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力,。
(3)秉承“誠信負責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)
3.營銷部工作計劃,。
(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸,。
(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。
(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用,。
(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量,。
4.制造部門工作計劃,。
(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。
(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費l2%,。
(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%。
5.品質(zhì)部工作計劃,。
(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班,。
(2)檢驗采購儀器。
(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。
6.財務(wù)部工作計劃,。
(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率,，強化“降低成本”目標,，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。
(2)加強物料管理,，減少庫存物料,，以免積壓資金。
(3)改進采購,，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料。
7.行政部工作計劃,。
(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。
(2)制定各月份設(shè)備整修計劃,。
(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,，以節(jié)省費用。
(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間,。
8.人事制度革新計劃,。
(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題,。此外,，加強與工會的聯(lián)系與溝通。
(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度,，確立合理薪金制度,。
(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名,，公開表揚其先進事跡,，作為其他員工的榜樣。
(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任,。
9.培訓(xùn)工作計劃。
(1)運用在職培訓(xùn)基金,，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次
(2)培訓(xùn)內(nèi)容：
①公司文化教育;
②專業(yè)知識：
③預(yù)防保養(yǎng);
④標準操作法,。
(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育,。
(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能,，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。
第四部分計劃的施行與檢查
本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算,。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進細分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表的填寫,，務(wù)求詳細，以供管理者決策參考,。
第五部分激勵措施及計劃成果獎勵
1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”,，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準，超過l 500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人,。
2.每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工,。
3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián)，以激勵員工,。
4.配合7月份“工作評價”制度的施行,，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定,。
5.為提高員工工作熱情,，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇二
(一)________水泥廠概況
________水泥廠為中國臺灣水泥制造廠家之一,，建廠生產(chǎn)已屆20xx年,，歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸，最低為318000噸,，工廠職工總數(shù)442名,，該廠的組織系
(二)年度工作計劃形成步驟
1.準備階段：1980年10月中旬，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ),，而對下一年做出展望,，由各部門主任向廠長提出報告。
2.主案階段：1980年10月下旬,，由各部門主任召集科長,、副科長,、科專員及領(lǐng)班人員協(xié)助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理,。
3.審議及調(diào)整階段：1980年11月下旬由廠長召開會議,，由科長級以上人員參加。
4.決定及發(fā)表階段：經(jīng)過一個月充分研究后,，于1980年12月1日召集全廠干部會議公布計劃,，參加人員為各部門科長、副科長,、科專員及領(lǐng)班人員,，并由領(lǐng)班將計劃內(nèi)容告知職工。
(三)年度工作計劃內(nèi)容
1.1981年度展望：
(1)市場銷售經(jīng)營方面：中國臺灣業(yè)界對水泥需求甚旺,，銷售方面無絲毫阻力,。但是公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高,，邊際利潤可能會有影響,，但總收益可能增加。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充沛,，財務(wù)健全,，應(yīng)能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。
(3)中國臺灣生產(chǎn)設(shè)備方面：由于建廠多年,，機械設(shè)備逐漸陳舊，在1981年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高,。
(4)人力資源投入方面：由于1980年度本廠推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛,，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求,，惟部分現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強,。另外,，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子,，長期下來可能會傷害現(xiàn)場職工健康,，而部分兼職職工休假問題亦一并討論。
(5)生產(chǎn)所需原料,、半成品等供應(yīng),。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應(yīng)加緊進行,。
(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素,，如環(huán)保問題,，夏季的限電問題等皆會導(dǎo)致生產(chǎn)成本趨升。
2.1981年度工作方針及目標：
(1)積極推行目標管理,，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率,，以生產(chǎn)水泥50萬噸為目標;
(2)降低生產(chǎn)成本3%，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，加強市場競爭能力;
(3)秉持“誠信負責(zé)”之廠訓(xùn),，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”、 “生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化,。
(以下為各部門工作計劃)
3.采運部門工作計劃：
(1)開采礦石并運送至廠區(qū)總計50萬噸;
(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上,，以減低成本負擔(dān);
(3)嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用;
(4)控制運石礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。
4.制造部門工作計劃：
(1)石灰石軋碎量，調(diào)和土干燥量,，主料,、熟料、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表11-2所列示,。熟料的詳細月生產(chǎn)量如表11—3所示,。
(2)充分運用人力及發(fā)揮組織機能，雨季減少契約工刃名,，職工加班妥善控制,，以減少加班費10%。
(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省3%,。
(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。
(5)改善配料使易于燒成,。
5.質(zhì)量管理化驗部門工作計劃：
(1)開質(zhì)量管理訓(xùn)練班2班,，計40名;
(2)檢驗儀器采購，計分析儀10臺;
(3)成立qcc三班;
(4)專題研究：熟料燒成度對質(zhì)量影響,。
6.總務(wù)部門工作計劃：
(1)由會計部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目標,。并由其成果引導(dǎo)“利益中心”施行,。
(2)加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金,。
(3)改進采購,，以合理價格購進適合質(zhì)量要求物料。
7.工務(wù)部門工作計劃：
(1)確立機械預(yù)防保養(yǎng)制度。
(2)制訂各月份機械整修計劃,。
(3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料,，以節(jié)省費用。
(4)盡可能縮短修理機械臨時故障的時間,。
8.人事制度革新計劃：
(1)于年初,，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項,，以及處理職工申訴問題,，此外與工會聯(lián)系亦為工作要目;
(2)以點數(shù)法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度,，此項辦法預(yù)計7月1日實施;
(3)建立合理的職工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀職工3名公開表揚其工作優(yōu)異事跡，作為其他職工楷模;
(4)已屆退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位招考青年新季擔(dān)任(合于退休60歲規(guī)定者共32名),。
9.職工訓(xùn)練工作計劃：
(1)運用在職訓(xùn)練基金，設(shè)立職訓(xùn)教室舉辦下列訓(xùn)練：
①領(lǐng)班訓(xùn)練m人：二班次,。
②電工20人：四班次,。
③操作工100人：四班次。
(2)訓(xùn)練內(nèi)容定為：
①公司文化教育;
②專業(yè)知識;
③預(yù)防保養(yǎng);
④標準操作法,。
(3)對各單位主管利用各種聚會施以教育,。
(4)遘選科長接班人參加各種職訓(xùn)班次，學(xué)習(xí)新科技技能,，使其返廠后學(xué)以致用及擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。
(四)計劃的施行與檢查
________水泥廠為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正,，每月25日廠務(wù)會議將檢查當(dāng)月計劃并修正次月預(yù)算,，此外規(guī)定各部門召集領(lǐng)班級人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進細分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表填寫務(wù)求詳細,，以作為管理者決策參考。
(五)激勵措施及計劃成果獎勵
(1)均分“生產(chǎn)獎金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準,，超過1噸獎金1000元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。
(2)每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金,，與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門進口處布告欄，明示職工。
(3)于大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”之立碑,，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標語數(shù)聯(lián),，以激勵職工士氣。
(4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調(diào)薪方案,，調(diào)整職工待遇10%,，視工作實績再予加碼或減碼之用。
(5)為調(diào)劑職工身心,，分批舉辦旅游活動,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇三
一、長期計劃概況
1.事業(yè)集團計劃的基本觀念：
(1)依照事業(yè)集團的規(guī)模,，籌措長期資金,。
(2)擬訂長期人才培養(yǎng)計劃。
(3)規(guī)劃升遷渠道,，使員工有升級的機會,。
(4)發(fā)布與實施。因每年元月份進入此事業(yè)年度,，所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢,，向全體員工發(fā)表，以使公司員工取得共識,，增強公司的凝聚力和向心力,。
2.長期計劃的修正：本年度是經(jīng)濟的大轉(zhuǎn)變期，因此公司亦要斟酌年度計劃,，準備大幅調(diào)整其未來 5 年的長期計劃,。
3.經(jīng)營的基本方針：
(1)公司是制造名牌運動用品的公司，必須承擔(dān)起流行指導(dǎo)任務(wù),。
(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務(wù),，最終達到服務(wù)社會的目的。
(3)公司要重視員工的幸福,，重視每個人的成長,，按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過對顧客服務(wù)和增加員工的福利,，求得公司成長,，以求在競爭中立于不敗之地。
二,、20xx 年度計劃的編制
1.20xx年度的展望：
雖然經(jīng)濟環(huán)境由極度繁盛階段進入到調(diào)整階段,，但仍有若干的產(chǎn)業(yè)成長。公司方面也一樣,，只要所經(jīng)營的商品本身有其效益性,，公司自然也會有成長。
1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應(yīng)的結(jié)果,。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價格發(fā)生很大的關(guān)聯(lián),。因此，我們要更進一步地開發(fā)商品,，努力加強行銷與技術(shù)指導(dǎo),。但由于總體的變革，我們預(yù)估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %,，而只能達到 20 ～ 30 %左右,。
2.實施事業(yè)單位利潤中心制：
過去 5 年來，公司規(guī)模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段,。為適應(yīng)多角化經(jīng)營及產(chǎn)品多樣化的要求,，本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關(guān)產(chǎn)品的事業(yè)集團。因此,，為使公司適應(yīng)環(huán)境,，渡過難關(guān)，必須實施事業(yè)單位利潤中心制,。
3.方針：
(1)確立利潤中心制,。
(2)經(jīng)費維持現(xiàn)狀(成本中心)。
(3)庫存與應(yīng)收賬款維持現(xiàn)狀,。應(yīng)收賬款有增加的趨勢,。今后應(yīng)收賬款的增加，需配合庫存量的減少,。
(4)設(shè)備投資的檢查,。
(5)資金調(diào)度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外,，公司將從金融機構(gòu)貸入長期安定資金,。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元,。
三,、制鞋事業(yè)部的方針與計劃
1.長期展望：
(1)中國制鞋業(yè)強大,，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風(fēng),，本公司亦考慮于 3 年內(nèi)在國外設(shè)分廠生產(chǎn),。
(2)除了海外設(shè)廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運動,、休閑風(fēng)氣的普及，以及休閑人口的年輕化,，準備全力開發(fā) 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閑鞋市場,。
2.20xx 年度的方針：
(1)積極開發(fā)海外工廠所在地的銷售市場。
(2)廣告、銷售據(jù)點,、連鎖及專賣店的可行性評估,。
(3)建立員工間良好的人際關(guān)系，并使內(nèi),、外人士均認同本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)
(5)制鞋事業(yè)部損益計劃書(表格略)
四、研究發(fā)展部( r & d )的方針與計劃(略)
五,、財務(wù)部的方針與計劃(略)
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇四
為更好地規(guī)劃x年全年經(jīng)營工作,，利用有限資源創(chuàng)造最大價值，同時,，為培養(yǎng)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力,，有效地展開全年各項行動，公司決定：編制x年度經(jīng)營規(guī)劃及其配套方案,，推行目標管理?，F(xiàn)就有關(guān)問題通知如下：
年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標：
(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃,。包括：全年度公司經(jīng)營計劃,、全年度公司總體財務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團隊績效管理方案,。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標、關(guān)鍵措施,、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團隊的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃()》
2,、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃()》
3,、《經(jīng)營團隊目標管理責(zé)任書()》
(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的,，運營,、銷售、研發(fā),、采購,、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理,、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1,、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法()》
2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》
3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法()》
4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》
5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》
6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法()》
7,、《年度人力標準配置計劃()》
8,、《年度人工成本總量計劃()》
9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則()》
(三)培育策劃機制和管理能力,。通過統(tǒng)一的年度計劃編制活動,，所有參與人員應(yīng)熟悉,、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法,、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎(chǔ);年度計劃編制工作完成后,，應(yīng)整理,、形成并出臺《年度經(jīng)營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計劃編制,、計劃執(zhí)行,、執(zhí)行檢討和改進管
年度經(jīng)營計劃是一項跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作,，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程,。為達成預(yù)期目標，整個工作計劃的實施,，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財務(wù)中心和各部門按照分工落實。
組 長：
副組長：
成 員：
x年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時間表進行：
1,、銷售預(yù)測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測x年和x年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入,，提出《-x市場銷售預(yù)測和目標計劃》草案。(x10月20日前)
2,、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運營和銷售部門的預(yù)測,，測算全年公司銷售收入、成本和利潤,，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《x年度關(guān)鍵財務(wù)指標預(yù)測報告》。(x10月25日前完成)
3,、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標,、達成目標的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法()》草案,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分)。(x11月1日前完成)
4,、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報,，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施,、所需的財務(wù)費用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案()》草案(不含績效管理部分),。(x11月5日前完成)
5,、供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵目標,、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分),。(x11月10日前完成)
6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總,、確定年度經(jīng)營目標的標準人力配置,、人工成本控制總量，提出《年度人力標準配置計劃()》草案,、《年度人工成本總量計劃()》草案,。(x11月14日前完成)
7、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項計劃和財務(wù)費用需求的基礎(chǔ)上,，進行財務(wù)需求的預(yù)先審查,，編制達成經(jīng)營目標的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標值和爭取目標值),，提出《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃()》草案。(x11月21日前完成)
8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃,，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標管理責(zé)任書》草案,。(x11月25日前完成)
9,、團隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性,，同時審查《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。(x11月28日前完成)
10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團隊初審意見，按照分工,，修改完善各項草案,，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營計劃書》,、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃》和《經(jīng)營團隊目標管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則()》,。(經(jīng)營團隊,，12月5日前完成)
11、團隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團隊進行終審,，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性,。(經(jīng)營團隊,，12月10日前)
12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布,，x年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營團隊，總裁辦,，12月20日前)
13,、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦，12月30日前)
上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期,。
四、專項行動計劃的主要內(nèi)容
按照上述分工,，各部門編制的專項行動計劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：
1、x年度工作的簡要回顧
2,、x年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn)、機會和威脅)
3,、x年行動目標及其細分目標
4,、x年關(guān)鍵行動和措施
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇五
為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位,。為貫徹落實《幼兒園安全管理規(guī)范》,，現(xiàn)將十一份的工作計劃如下：
1，堅持每天晨檢：確保無危險品入園,，嚴禁孩子外出,。
2，確保教室通風(fēng),，干凈,，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生,，定期進行玩具消毒,。及時預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯,，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用,。
3，嚴格書寫交班記錄，及時報告班級人數(shù),、學(xué)生狀況等情況,。
4，午睡時間及時檢查教師是否有危險品,，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣,，如有蒙頭情況要及時糾正。
5,，戶外活動,，老師要仔細檢查場地的安全，消除不安全因素,，以確保兒童安全,。
1。教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺,。
2,。為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到,、不跳臺階。
3,。讓孩子們不跟陌生人說話,，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人,。
4,。孩子們知道不能將手放在門縫、桌子,、椅子等處,，避免造成傷害。
5,。戶外活動時候要做到互相謙讓,，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督,，確保兒童的安全,。
6。教育幼兒不要手碰電插座等電器,。
7,。通過認知活動，教育幼兒不要將紙團,、扣子等物放在口鼻等處,。
8。教育幼兒識別交通標志。
9,。深化幼兒對危險品的認識,。
10。教育兒童分清是非,，通過辨別是非,，提高他們的安全意識。
11,。幼兒學(xué)習(xí)家庭住址,，電話號碼，父母姓名,，讓知道特殊情況撥打電話號碼110,，119，120等,。
具體的各項幼兒教學(xué)活動要自然進行,，通過多種形式教學(xué)，幫助幼兒懂得自我保護,，確保幼兒真正安全,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇六
一、背景分析
開學(xué)初認真學(xué)習(xí)了園長的工作計劃,，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標和要求,。我將和班內(nèi)兩位老師配合，本著以幼兒為中心,，堅持保教相結(jié)合的原則,，使孩子全面發(fā)展的教育方針，從實際出發(fā),，將工作落到實處,。以“三個代表”為思想導(dǎo)航，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo),，為使自己在新的學(xué)年有新的起色,，特制定本學(xué)年的計劃：
二、調(diào)查目的
三,、調(diào)查內(nèi)容
四,、調(diào)查方法選擇
五、樣本設(shè)計
六,、調(diào)查進度
七,、調(diào)查預(yù)算
一、重慶市微波爐背景分析
——20__年5月國內(nèi)微波爐市場前十強
名次品牌零售量份額零售額份額
1,、格蘭仕52,、10%51,、17%
2、美的39,、43%36,、31%
3、松下3,、18%5,、61%
4、lg2,、41%3,、16%
5、三洋1,、48%2,、09%
6、海爾1,、31%1,、50%
7、三星0,、04%0,、04%
8、西門子0,、02%0,、07%
9、惠而浦0,、01%0,、01%
10,、澳柯瑪0,、01%0、01%
二,、調(diào)查目的
本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標:
1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。
2,、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀,、價格,、售后服務(wù)等。
3,、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。
5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析,。
6,、了解顧客對促銷措施的期望。
三,、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費者
1,、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣)
2,、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4,、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法
5,、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2,、重慶市消費者購買力
3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2,、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查,。
原因:1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。
2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查
3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠
4,、問卷調(diào)查費用低,，成本低
五、樣本設(shè)計
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計,，調(diào)查對象及抽樣如下:
消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的,。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。
六,、調(diào)查進度
第一階段:初步市場調(diào)查1天
第二階段:制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段:問卷設(shè)計1天
問卷修改確認半天
第四階段:實施計劃2天
第五階段:研究分析2天
調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇七
一、指導(dǎo)思想和工作重點
(一)指導(dǎo)思想
以xx大精神為指導(dǎo),解放思想,實事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,在認真落實教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上,抓好專業(yè)建設(shè),師資隊伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強實踐教學(xué),突出課程建設(shè)工作,努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.
(二)工作重點
1,、教學(xué)管理工作
2,、專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作
3、加強各項規(guī)章制度建設(shè)
4,、師資隊伍建設(shè)工作
5,、畢業(yè)生就業(yè)工作
6、學(xué)生管理工作
二,、加強常規(guī)教學(xué)管理,完成各項常規(guī)教學(xué)任務(wù)
完善的常規(guī)教學(xué)管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規(guī)劃的規(guī)范 性,制度性,減少彈性;同時,加強教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.
1,、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點,認真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項相關(guān)工作.
2、吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們在新的一年將大力加強相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽課記錄,點名冊,作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實踐教學(xué)大綱,實踐教學(xué)任務(wù)書,計劃書,審批表,總結(jié) ,實習(xí)/實訓(xùn)報告 (含報告批改記錄,報告成績),實習(xí)/實訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項目.
3,、各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅持教學(xué)原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點,做到因材施教,實現(xiàn)教與學(xué)的有機結(jié)合,杜絕照本宣科.
三,、加強專業(yè)建設(shè),突出課程建設(shè)
1、 辦學(xué)模式的探索
財務(wù) 會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗,力爭在20xx年形成關(guān)于高職財會專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗,今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè),爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.
2,、20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會計,金融與保險,房地產(chǎn) 經(jīng)營與管理三個專業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計劃等進行調(diào)整與修訂,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇八
一、對銷售工作的認識
1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。
3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。
6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。
7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。
3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。
4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。
5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8、投標過程當(dāng)中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9,、投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)
客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。
3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇九
一,、我熱愛社區(qū)，我扎根社區(qū),。
我經(jīng)常和我的領(lǐng)導(dǎo)說,，和我的同事說，和我的居民說,，和我所有認識的人們說：“我愛社區(qū),，我要扎根社區(qū)，更要奉獻在社區(qū),，”因為在社區(qū)這個舞臺上我能夠體現(xiàn)自己的人生價值,。我自己認為我完全稱職為一名合格的社區(qū)干部，因為我公正,、無私,、樂于奉獻，憑著我的工作熱情和工作能力,，憑著我有一顆善良的心和我愛管閑事的'性格,，憑著我扎實刻苦忘我的工作精神，我掌握了社區(qū)工作的知識,、工作方法和相關(guān)政策，并將學(xué)到的知識運用的社區(qū)工作中,，創(chuàng)新工作方法,。尤其是我善于整理社區(qū)工作檔案，敢于迎接新的挑戰(zhàn),，能夠刻苦鉆研社區(qū)業(yè)務(wù)知識,。勇于和年輕人挑戰(zhàn)，不服輸，不服老,，永做時代先鋒,。把自己的身心融入社區(qū)，讓自己在社區(qū)這個大家庭里發(fā)熱,，發(fā)光,。
二,、努力學(xué)習(xí),，適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)是明確政治方向,，提高能力水平的重要途徑,，更是適應(yīng)新形勢、新環(huán)境的必然要求,。加強基層組織建設(shè)等各方面的學(xué)習(xí),，從中學(xué)習(xí)上級的工作意見、政策法規(guī),，借鑒外地的工作經(jīng)驗,，增長自己的工作能力。三是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和方法藝術(shù),，增強自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,。做到學(xué)以致用，把學(xué)到的本領(lǐng)運用到工作之中,，通過學(xué)習(xí)改進了工作方法,，提高了工作效率，兩委班子成員團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，為較好地履行職務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
三,、奉獻是天職,，敬業(yè)是本分。
按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我來到__社區(qū)接任主任工作,。大家都知道，__社區(qū)是個工作量大,、人際關(guān)系復(fù)雜的社區(qū),，要想打開局面，工作難度很大,，可是我很快的進入了工作狀態(tài),，我們居委會全體干部，心往一處想，勁往一處施,，人與人之間沒有矛盾,，沒有隔閡，有話都說開,，各種檔案的整理,，各種會議的召開，各種資料的歸檔,，各種材料的書寫我全部承擔(dān)起來,，每天在電腦前工作12小時以上，眼睛都紅了,，視力模糊了,，頸椎病犯了，頭暈,、嘔吐的厲害,，我一邊治療一邊上班，在關(guān)鍵時刻,，不管白天黑夜,，廢寢忘食，忘我的工作,，那一段時間,，我每天只睡3-4小時，甚至把飯鍋燒糊,，電水壺?zé)龎?，又花?40元買來一個電水壺，花了300多元看病,，為了工作,，我損失了錢財，累病了身體,，我的朋友和我的網(wǎng)友都說我是工作狂,，他們說：“從來就沒有見過像你這樣工作狂的人，要知道身體是本錢啊,，你不要命了?要勞役結(jié)合啊”!有朋友說我：“你的工作沒有結(jié)束,，永遠是開始”我的朋友太了解我了，他們說的太對了,。我知道朋友是為了我好,，但是我不覺得委屈，因為我自己有自己的宗旨：就是不管怎樣辛苦,，不管遇到什么樣的問題和困難,，我一定要克服,，把本職工作干好，因為我愛自己的工作,，愛社區(qū)這份事業(yè),。我知道，在海港區(qū)居委會干部當(dāng)中,，我是年歲的一個,，上級領(lǐng)導(dǎo)對我這樣信任，也很看重我,，我心里明白,，也非常的感激，所以我事事嚴格要求自己,，敢挑重擔(dān),，責(zé)無旁貸,，困難面前不逃避,。
四、情系社區(qū),，服務(wù)百姓,。
__社區(qū)建樹里小學(xué)門前的一條路幾十年都沒有路燈，每到晚上,，老百姓抹黑出門,，沒有安全感，曾經(jīng)幾次出現(xiàn)過被搶劫的現(xiàn)象,，我和全體居委會干部商議,，盡全力為百姓解決這一重大難題，把路燈亮起來,，于是我到處求助資金,，在人代會上找到了區(qū)法院趙立祥院長，后又到區(qū)人勞局找到了紀檢書記,，資金求助來了,，__的路燈亮起來了，老百姓都說,，沒想到現(xiàn)在的居委會能辦這樣大的事,，我們真正感受到了區(qū)委區(qū)政府的關(guān)懷。是共產(chǎn)黨的陽光照亮了我們__社區(qū)的大門,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十
總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。
xx年工作目標
一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四、今年對自己有以下要求
1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。
2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。
8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是xx年的個人銷售工作目標,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。
1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十一
迎來喜悅之時,，回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情,，
銀行理財經(jīng)理工作計劃,。工作重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標為20xx年工作風(fēng)向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用,。不斷學(xué)習(xí)充實自己的工作能力,，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細致周到服務(wù)留住客戶,，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量,。
20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書,、總行信貸a類資格證書,、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書,，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中,。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章,。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財,、保險、基金,、案例等十多篇專業(yè)文章,，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章,。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動,，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機會,，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用,，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名,，有的基金超額完成400%，為本網(wǎng)點和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻,。
20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作,，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作營銷方向和任務(wù)指標。利用下班晚上和公休時間,，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，運用到實際工作中，給網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,，與網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)配合默契,，按照上級風(fēng)向標做好本網(wǎng)點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師,。簡單說：我不是賣產(chǎn)品,，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同,。由被動變?yōu)橹鲃樱鲃訉ふ夷繕丝蛻糁髱椭蛻粽业竭m合的理財產(chǎn)品,，我的理財工作即為橋梁,，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多,，就把這項工作改變,，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標準,，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用,。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量4張,，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時,，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi),。三季度評為先進網(wǎng)點受到嘉獎。
20xx年工作業(yè)績匯報如下：一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元,、靈通快線8500多萬,，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標全年完成股票型基金700多萬元,。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一,。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績,。
通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶,，現(xiàn)在網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量達到4多戶,，截止年底客戶星級達到七星貢獻有7戶，六星71戶,，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群,，為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十二
開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否能夠能實現(xiàn)自我的夢想，我都要為它寫份計劃書,。畢竟成功是屬于有準備的人,。
“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營好一個屬于自我的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。”我也是這樣認為的,。
如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書上看到一些提議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個進取的心態(tài),。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日,?！痹谶M行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有進取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。
第二,，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。有膽有識,，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究證明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人,，也就是平時所說的事業(yè)心強的人,，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果，不肯向命運低頭,，也不輕言失敗和放棄,。
第三，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道:“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉,，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因為豐富深厚的專業(yè)知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地,。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。
第四，要具備三種本事,，即人際交往的本事,，洞察決策的本事，信息溝通本事,。我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。
第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)本事，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格,。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準備。
個人創(chuàng)業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會環(huán)境,，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我研究的,。此刻是金融風(fēng)暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢,。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。
接下來我該研究的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種,，有無限職責(zé)公司,，合伙制公司，有限職責(zé)公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險,，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生,。
公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。公司的名字是一個公司的象征和代號,，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須研究如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們明白我們賣的是什么,。
我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”,。選項,，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握,，并且是實力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作,。我在書上看到一些提議,。它說第一要明確方針，少走彎路,。第二,，要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情景,，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況,，進行價格預(yù)測調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因為我身在南通，大家應(yīng)當(dāng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市,，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件,，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多提議,。并且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的,，我相信我能辦好它,。
在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品,，我覺得應(yīng)當(dāng)在市中心里,，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心,，并且還要在消費水平相比較較高的城市,。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染,，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里,。
如何招聘公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢,，任勢者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。”識人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達,。公司經(jīng)營，貴在善用人才,。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。
接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣,，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會經(jīng)過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。
最終就是要把握市場，營銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點子,。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價,，市場上的需求和購買人群,。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,，我會成功的,。
這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫忙,，它是我結(jié)合了書和自我想法所寫出來的,，不管有沒有實用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標,，有了奮斗的動力,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十三
一、實習(xí)內(nèi)容
1.學(xué)習(xí)病房內(nèi)各環(huán)節(jié)的組織,，尤其是看護,、基本技術(shù)的組織指導(dǎo)。
2.了解醫(yī)院各科技術(shù)的特點,。
3.初步理解新《綱要》精神,。
二、見習(xí)目標：
1.態(tài)度
(1)樹立正確的科學(xué)觀,，五心待人,。
(2)充分認識護士工作的性質(zhì)與任務(wù)，理解患者與護士之間的相互關(guān)系,。
(3)對醫(yī)院各項工作持有正確的態(tài)度,，見習(xí)中充分發(fā)揮特長，在行動上表現(xiàn)出極大的熱忱,。
(4)加強強道德修養(yǎng),，嚴格要求自己。
(5)充分認識護士應(yīng)具備的良好素質(zhì)及護士在實際工作中所起的作用,。
2.知識
(1)掌握護士工作的具體要求和方法,。
(2)了解組織各類教學(xué)活動的具體過程和方法,。
(3)了解大型手術(shù)的程序。
三,、實習(xí)日程安排
年x月x日下午,，見習(xí)動員。地點：教室,。
2.x年x月x日上午,，實習(xí)生在帶隊老師的帶隊下前往見習(xí)，見為見習(xí)生,、定指導(dǎo)老師，并向?qū)嵙?xí)生宣布院規(guī)院紀,，提出實習(xí)要求,。
3.x年x月x日~x月x日，見習(xí)生在院內(nèi)見習(xí),。
4.x年x月x1日前完成見習(xí)報告,。
四、見習(xí)帶隊老師
1.見習(xí)地點：
2.帶隊教師：略
五,、見習(xí)紀律
1.嚴格遵守園的各項規(guī)章制度,，自覺服從和帶隊老師的統(tǒng)一安排，切實按照學(xué)校要求進行實習(xí)活動,。
2.實習(xí)作息時間為上午7：30至下午4：30 ,，中途不得離院離崗，不得接待任何來訪,，不得串崗,。
3.不遲到，不早退,，不曠課,，不自由活動，原則上不得請事假,，有病請假須有醫(yī)生證明,，并向班主任及指導(dǎo)老師請假，無故缺席作曠課處理,，且實習(xí)成績不及格,。
4.虛心好學(xué)，尊敬師長,，勤學(xué)好問,，勤記勤干，每日寫好實習(xí)日志,，及時完成實習(xí)作業(yè),。
5.關(guān)心愛護,，時時處處以身作則。
6.加強團結(jié),，互幫互助,。
7.如違反上述實習(xí)紀律并經(jīng)教育不改者，立即取消實習(xí)資格,，實習(xí)成績不及格,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十四
“贈人玫瑰，手有余香”,，這是志愿活動的體現(xiàn),。倡導(dǎo)黨員、教師積極參與服務(wù)活動,，主動投身到服務(wù)基層,、服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)群眾等各種社會活動中去,。方便他人,，快樂自己，樹立黨員光輝形象,。結(jié)合我支部的實際情況特制訂20xx年南部城區(qū)中心學(xué)校直屬支部黨員志愿者服務(wù)隊活動計劃,。
具體方案如下：
第一、指導(dǎo)思想
隨著二七區(qū)“六名工程”深化年的逐步推進,，南部城區(qū)中心學(xué)校直屬支部根據(jù)《中共二七區(qū)教育體育局委員會關(guān)于加強黨員志愿者服務(wù)工作的實施方案》的相關(guān)要求,，積極組織和開展“黨的上級組織為基層組織服務(wù)、黨的基層組織為黨員服務(wù),、黨的各級組織和黨員都要為群眾服務(wù)”的“三服務(wù)”活動,，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，努力實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的重要思想,，為群眾服務(wù),。
第二、主要成員
組長：徐芳芳
副組長：荊合嶺
組員：魏士林,、呂芳洲,、荊自偉、賈遂民,、荊鍇峰,、李水林、劉敏,、周利娟
第三,、具體安排
1、組織發(fā)動階段,。
3月活動正式啟動,，營造氛圍,，做好宣傳組織工作，積極動員黨員參與志愿者服務(wù)活動,。
2,、組織推進階段。
從3月下旬到11月,，樹立先進典型,，充分發(fā)揮典型先進的示范引領(lǐng)作用。
①組織黨員志愿者服務(wù)隊開展政策咨詢服務(wù),，延伸公共服務(wù)和便民服務(wù)觸角,，優(yōu)化辦事流程。
②組織黨員志愿者服務(wù)隊宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護意識,，推進城區(qū)綠化美化,、節(jié)能減排等活動。宣傳文明禮儀,，勸導(dǎo)不文明言行。
③組織黨員志愿者服務(wù)隊開展“黨員進萬家”活動,，對家庭困難的學(xué)生送溫暖,，傾聽家長的心聲，面對面加強溝通,、心貼心暢談教育,、實打?qū)嵔鉀Q問題。
④組織黨員志愿者服務(wù)隊為孤寡老人,、空巢老人,、高齡老人，提供生活照料和結(jié)對關(guān)愛等精神慰藉,。
3,、整理表彰階段
12月進行過程性資料整理工作，對工作中涌現(xiàn)的優(yōu)秀黨員進行表彰工作,。及時推廣活動中的好經(jīng)驗,、好做法，大力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)專業(yè)化水平,。促進黨員志愿者服務(wù)個性化,、專業(yè)化、品牌化,，形成志愿者服務(wù)活動的長效機制,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十五
“校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng),，走進了校園,，為教師營造了一個學(xué)習(xí)型的文化氛圍,，構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。在新課程理念的引領(lǐng)下,，作為一名農(nóng)村中學(xué)的信息技術(shù)教師,，我將在教育教學(xué)工作中認真踐行校本教研工作，不斷提升教育教學(xué)技能,。我個人的校本研修計劃如下：
一,、 校本研修的基本內(nèi)容
1、信息技術(shù)教學(xué)研究的最新動態(tài)與成果;
2,、信息技術(shù)新課程標準
3,、教育政策法規(guī);
4、教師職業(yè)道德;
5,、校本課程的研究與開發(fā);
6,、學(xué)生成長與身心發(fā)展;
7、教師心理調(diào)試與情緒控制;
8,、教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)風(fēng)格,。
二、具體措施
1,、加強理論學(xué)習(xí),，豐富理論基礎(chǔ)。認真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,、教育政策法規(guī)等,，每期有一本學(xué)習(xí)筆記。
2,、加強業(yè)務(wù)進修,，主動關(guān)心國內(nèi)外及周圍教育信息和專業(yè)理論，每周至少抽出幾個小時,，并通過多種途徑,，如中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)相關(guān)的刊物、多媒體技術(shù),、觀摩,、聽講座，上網(wǎng)等,，汲取信息技術(shù)學(xué)科的新知識,、新技能。
3,、積極參加學(xué)校的常規(guī)教研活動,，主動承擔(dān)學(xué)校組織的研究課、示范課等，在實踐活動中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗,。每周至少聽課一節(jié),，通過聽課、評課等形式,，不斷提升自己的課堂教學(xué)技能,。
4、積極參加教育科研能力研修,，樹立教研科研意識,，把研修和教育科研緊密結(jié)合，每期至少撰寫一篇教學(xué)論文或者教學(xué)設(shè)計,，積極參加教育系統(tǒng)組織的
教科研成果征集活動,。
5、以新的教育理念為指導(dǎo),，以課堂為主陣地,，積極踐行“高效課堂模式”，精心設(shè)計教學(xué)流程,，課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，對每一次的教學(xué)活動認真反思，做好記錄,，以便發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題、不斷進步,。
6、積極參加上級教育主管部門組織的教師在崗培訓(xùn),，遠程教育培訓(xùn),，認真完成作業(yè)。
7,、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神,，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。
8,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，積極參與在線研討,。
總之，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新,，豐富自己的文化積淀,，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊,，提高教育教學(xué)能力,，結(jié)合教學(xué)實際,，把個人的校本研修工作做好!
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十六
一,、工程部工作：
1.加強在建工程的質(zhì)量、進度、安全的管理力度，確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作,。
2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。
3.配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護與修理工作，確保地下室車庫,、車位的正常使用,。
4.做好一期項目的竣工審計核對工作,，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計單位進行送審,，確保年終分配的順利進行,。
5.對零星工程內(nèi)部已進行結(jié)算的項目，必須報審計部門進行審核確認,。
6.加強售后服務(wù)的管理工作,，確保售后服務(wù)的正常化,，減少客戶的投訴量,。
7.加強檔案資料的收集與管理,，配合銷售與財務(wù)做好成本核算工作。
8.加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作,。
9.與財務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。
二、銷售部工作：
1.做好下半年的銷售運營計劃,，確保x萬元銷售額的完成,，做好每月分解計劃,。
2.加強銷售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象,、服裝,、禮儀等建設(shè),。
3.與財務(wù)做好資產(chǎn)盤點(已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點),對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。
4.加強與銀行、房管處的聯(lián)系,，確保銷售工作的正常開展,。
5.對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。
6.制定未售房源價格規(guī)劃,，做好每月暗漲x元∕㎡,同時出臺地下車位的銷售方案,，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作,。
7.做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作。
8.建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作,，確保銷售工作的正常進行。
9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售。
三,、財務(wù)部工作：
1.按總公司的財務(wù)規(guī)定，建立健全財務(wù)管理體系,，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務(wù)制度的現(xiàn)象,。
2.與銷售,、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。
3.對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的,，都要不齊否則不予付款,。
4.對有合同，合同中沒有明確合同價款的,，必須不齊預(yù)算價格,，否則不予付款。
5.做好成本的入賬工作,，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作,，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃。
6.做好財務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作,，確保賬務(wù)合理,、合法性。
7.及時做好稅務(wù)申報工作,。
8.做好向總公司月報,、季報工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來賬目的核對工作,。
9.配合銷售做好收款,、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作,。
四、物業(yè)管理工作：
1.加強物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理,，在服務(wù)上規(guī)范言語,，樹立形象、穿戴統(tǒng)一;確保物業(yè)管理工作全面到位,，做到以公司為的主人翁思想,。
2.加大對小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用,，同時對設(shè)備的使用要加強培訓(xùn),，懂得設(shè)備的性能與作用。
3.加強小區(qū)內(nèi)車位與進出車輛的管理,，所有的車輛都必須辦理通行證,，臨時車輛進出要申領(lǐng)臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理,，配合地下車位的銷售,，拿出可行性管理方案(貨車不得入內(nèi))。
4.對地下,、道路照明系統(tǒng),、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通，確保照明,、下水系統(tǒng)的正常,。
5.對夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全,。
6.加強安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作,，保潔保綠到位,，劃分區(qū)間管理負責(zé)人，對安保,、保潔等人員要每月考核績效,，才能確定工資。
7.前臺售后服務(wù)人員,，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記,，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時以書面形式與工程部聯(lián)系;在做售后服務(wù)接待登記時,，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容,，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益,。
8.建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案,，做到每棟一卷裝訂成冊,，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。
五,、為了能更好地完成下半年的工作計劃,，在管理上作如下規(guī)定：
1.部門負責(zé)人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息,，每月按計劃完成任務(wù)可以申請本月的四天休息,，否則不予休息，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算(總公司的內(nèi)部管理制度),，同時部門負責(zé)人休息必須提前書面申請,。
2.所有員工必須考勤上班，財務(wù)部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資,，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放,。
3.對辦公用品及相關(guān)費用，必須申請?zhí)碇门c辦理,，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報支,。
4.物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產(chǎn)進行盤點與造冊,，形成一種資產(chǎn)管理體系,，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議(包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備),。
5.所有費用支出按總公司要求每月支出一次,，每月10號前各部門需要支出的費用報財務(wù)審查，審查后由財務(wù)造表申報總經(jīng)理與總公司批準,。
6.各部門負責(zé)人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度,，在各自的崗位上嚴格把關(guān)，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責(zé)任,，公司將依法追究其責(zé)任,。
7.中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù),，確保下半年的工作全面到位,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十七
一、背景分析
開學(xué)初認真學(xué)習(xí)了園長的工作計劃,，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標和要求,。我將和班內(nèi)兩位老師配合，本著以幼兒為中心,，堅持保教相結(jié)合的原則,，使孩子全面發(fā)展的教育方針，從實際出發(fā),，將工作落到實處,。以“三個代表”為思想導(dǎo)航,，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo)，為使自己在新的學(xué)年有新的起色,，特制定本學(xué)年的計劃：
二,、調(diào)查目的
三、調(diào)查內(nèi)容
四,、調(diào)查方法選擇
五,、樣本設(shè)計
六、調(diào)查進度
七,、調(diào)查預(yù)算
一,、重慶市微波爐背景分析
——20__年5月國內(nèi)微波爐市場前十強
名次品牌零售量份額零售額份額
1、格蘭仕52,、10%51,、17%
2、美的39,、43%36,、31%
3、松下3,、18%5,、61%
4、lg2,、41%3,、16%
5、三洋1,、48%2,、09%
6、海爾1,、31%1,、50%
7、三星0,、04%0,、04%
8,、西門子0,、02%0、07%
9,、惠而浦0,、01%0、01%
10,、澳柯瑪0,、01%0,、01%
二、調(diào)查目的
本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標:
1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。
2,、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀、價格,、售后服務(wù)等,。
3、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響,。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。
5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析,。
6,、了解顧客對促銷措施的期望。
三,、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費者
1,、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣)
2,、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4,、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法
5,、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2,、重慶市消費者購買力
3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2,、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查,。
原因:1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。
2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查
3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠
4、問卷調(diào)查費用低,，成本低
五,、樣本設(shè)計
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下:
消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的,。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的,。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。
六,、調(diào)查進度
第一階段:初步市場調(diào)查1天
第二階段:制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段:問卷設(shè)計1天
問卷修改確認半天
第四階段:實施計劃2天
第五階段:研究分析2天
調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。
酒店經(jīng)營計劃書 制定公司經(jīng)營計劃書篇十八
第一部分公司概況
公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名,。
第二部分年度工作計劃形成步驟
1.準備階段。
20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。
2.立案階段,。
20xx年12月4日，由各部門負責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進行總體整理,。
3.審議及調(diào)整階段。
20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加,。
4.決定及公布階段。
經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。
第三部分年度工作計劃內(nèi)容
1.20xx年度展望,。
(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。
(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。
(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強。
(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進行,。
(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。
2.20xx年度工作方針及目標,。
(1)積極推行目標管理，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標,。
(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強市場競爭能力,。
(3)秉承“誠信負責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)
3.營銷部工作計劃。
(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸,。
(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本,。
(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用。
(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。
4.制造部門工作計劃。
(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。
(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費l2%,。
(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。
5.品質(zhì)部工作計劃,。
(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。
(2)檢驗采購儀器,。
(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。
6.財務(wù)部工作計劃。
(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率,，強化“降低成本”目標，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行,。
(2)加強物料管理,，減少庫存物料，以免積壓資金,。
(3)改進采購,，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料。
7.行政部工作計劃,。
(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。
(2)制定各月份設(shè)備整修計劃,。
(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,，以節(jié)省費用。
(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間,。
8.人事制度革新計劃,。
(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題,。此外,，加強與工會的聯(lián)系與溝通。
(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度,，確立合理薪金制度,。
(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名,，公開表揚其先進事跡,，作為其他員工的榜樣,。
(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任,。
9.培訓(xùn)工作計劃,。
(1)運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次
(2)培訓(xùn)內(nèi)容：
①公司文化教育;
②專業(yè)知識：
③預(yù)防保養(yǎng);
④標準操作法,。
(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育。
(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)新技能,，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。
第四部分計劃的施行與檢查
本公司為加強計劃可行性,，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算。此外,，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求,，由此而推進細分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求詳細,，以供管理者決策參考,。
第五部分激勵措施及計劃成果獎勵
1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準,，超過l 500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。
2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工。
3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián),，以激勵員工,。
4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%,。視工作實績而定,。
5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動,。
