制定計(jì)劃可以提高我們的工作效率，減少不必要的浪費(fèi)。在制定計(jì)劃之前,，我們可以先明確自己的目標(biāo)和期望。計(jì)劃的范文如下，你可以參考其中的思路和表達(dá)方式,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇一

發(fā)展以“和諧社會(huì)”為注冊(cè)商標(biāo)的酒店品牌，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型綠色酒店連鎖公司,。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，酒店市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的酒店市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小,；快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式酒店發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為酒店業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色酒店的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的酒店文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國(guó)酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色酒店必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色酒店業(yè)帶來了契機(jī),。

1.綠色酒店服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，周到服務(wù),，以顧客滿意為目的,，笑臉迎賓，以誠(chéng)待客,，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。

中高收入者能接受的酒店業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。

3.市場(chǎng)策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

員工的服裝,，經(jīng)營(yíng)的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色酒店是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工,、物流配送,、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況,。在采購(gòu)過程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料,、自然無污染原料,、綠色食品原料，盡可能少購(gòu)罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料,。

(2)酒店公司形象策略,。

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇二

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能讓學(xué)生喜歡,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古無之”,。雖然大學(xué)生能夠到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)要素,，還是情愿在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，以致有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生身上的病癥也屢見不鮮，那為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的劣缺,，開一家屬于學(xué)生自助的快餐店。

二,、店面簡(jiǎn)介,。

本店位于大學(xué)聚集核心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。運(yùn)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、下午茶,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐、下午茶以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品類多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各類冷飲,，如果汁、冷飲小食,、各式甜點(diǎn),、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境和更多的選擇空間,。本餐廳粉飾天然，隨便,，同時(shí)富有現(xiàn)代氣味,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布局合理精致,，采光性好,，全體感觀介于家庭廚房性和取酒店廚房性之間。

三,、發(fā)展和戰(zhàn)略,。

1.本餐廳開業(yè)之前，要做廣告宣傳，由于主要客戶群是針對(duì)學(xué)生的,，而學(xué)生外消息傳送的速度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：聲響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

以吸引更多的客流,。此外，本餐廳還推出八寶飯等情侶套餐,，將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較近點(diǎn)的餐館,，所以在地理選擇上會(huì)取離學(xué)校大門無太大距離的位置,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，那樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也就能添加銷量,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不隨便傾倒,，與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此能夠互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此優(yōu)秀的就餐環(huán)境是能夠吸引更多顧客的,。

5.暑假期間雖然客流會(huì)驟降,，但終究還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)基點(diǎn)等方式，以改善暑期的運(yùn)營(yíng)情況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，以減少不必要的成本收入。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)近的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就對(duì)該運(yùn)營(yíng)的情況進(jìn)行分析總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。當(dāng)運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營(yíng),，添加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并尋覓新的市場(chǎng)，做連鎖運(yùn)營(yíng),，并慢慢制造本人的品牌,，向?yàn)閷W(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)近的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu),。

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

運(yùn)營(yíng)理念側(cè)基于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有保守文化氣味的綠色就餐環(huán)境,。

五,、市場(chǎng)分析。

大學(xué)生的食堂的飲食問題不斷,，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食情況令人擔(dān)心,，以致有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企業(yè)就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)生飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，協(xié)助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳運(yùn)營(yíng)處理了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也消除了流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)心，并且與食堂同樣方便快速,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，該很容易受到顧客喜歡，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，餐點(diǎn)還提供冷飲、糕點(diǎn)等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒服的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售遲餐，因此在校外的本店則能夠撲捉那部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還具有一定的劣勢(shì),。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客流會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，那將會(huì)是一個(gè)比較難以處理的問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是具有的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——那個(gè)最大客戶群的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

要挾分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)量的高低與運(yùn)營(yíng)成本又有間接和必然的聯(lián)系,，因此產(chǎn)品價(jià)格必然不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本取利潤(rùn)也是間接掛鉤的,，虧利的多少則又與能否和競(jìng)爭(zhēng)者生存下去的一大決定要素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即能否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，那也是需要接受考驗(yàn)的。

六,、促銷和市場(chǎng)滲透,。

織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)刻提示顧客的消費(fèi)認(rèn)識(shí),。針對(duì)節(jié)假日,，開展無針對(duì)性的促銷策略，如發(fā)傳單等,。

七,、財(cái)務(wù)情況分析。

1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房器具購(gòu)放費(fèi)用1000元,，基本設(shè)備及其他費(fèi)用等4000元）,。

2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，純項(xiàng)開支等,。

3．每日運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日營(yíng)業(yè)額約800元,，凈利潤(rùn)率50%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

八,、營(yíng)銷組合策略。

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷和略,，避開大量的軟廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“許諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報(bào)、文化手冊(cè),、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“吃之素”的運(yùn)營(yíng)宗旨與理念,。

技巧化營(yíng)銷策略：

作出持續(xù)性,、計(jì)劃性的策略將避免與普通餐廳顧客忠實(shí)度不高的缺陷，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員消息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷許諾：

l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客看法。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意本人才滿意”的觀念，做到時(shí)刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人擔(dān)任對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

九,、大力制造“綠色食品”的品牌形象。

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)行對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)顯文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)認(rèn)識(shí)與能力,。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷，我們有一定的優(yōu)勢(shì),，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無論從材料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)髦的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳的布局,、粉飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

推廣保健學(xué)問,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營(yíng)銷外,，圍繞21世紀(jì)的餐飲從題——養(yǎng)生,、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的學(xué)問點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃,、有針對(duì)性的宣傳，從而指點(diǎn)顧客的消費(fèi)取向,。通過進(jìn)行專題講座,、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲學(xué)問宣傳出去,，同時(shí)借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳引見,。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚(yáng)保守文化外的養(yǎng)生文化,。對(duì)產(chǎn)品、餐廳,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)與條件,。

十,、搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng),。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有益的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,。

1、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任的合做關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便利的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、為優(yōu)秀員工提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體文娛等活動(dòng)添加員工的凝結(jié)力和工作積極性,。

2,、社區(qū)公共關(guān)系。為保證充足的人力資流,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。維護(hù)顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)秀餐品和服務(wù),，準(zhǔn)確處理顧客的要求和建議,。

3、政府關(guān)系,。及時(shí)了解并恪守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，自動(dòng)協(xié)助處理一些社會(huì)問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,；向其提供本行業(yè)的真實(shí)消息。

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酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇三

一、 客房目標(biāo)任務(wù)：782萬元/年,。

二,、 起止時(shí)間：自20xx年1月—20xx年12月。

1,、關(guān)山地區(qū)相對(duì)有威脅的酒店2家,，正在營(yíng)業(yè)的四星級(jí)諾威香卡國(guó)際酒店和今年底計(jì)劃開業(yè)的五星級(jí)格雷絲國(guó)際花園酒店。

2、客源市場(chǎng)相對(duì)飽和,，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,，但是競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3,、預(yù)測(cè)：本酒店開業(yè)目標(biāo)客戶為周邊娛樂場(chǎng)所和企事業(yè)單位,；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議培訓(xùn)潛力很大,。

1,、新建酒店選址地處大學(xué)園路和華師園北路交匯的十字路口，地理位置好,、交通便利,、受眾面廣、裝飾現(xiàn)代,、硬件功能相對(duì)完善,。

2、四星標(biāo)準(zhǔn)的軟件服務(wù),、中高檔酒店用品配置,、高檔衛(wèi)生潔具和先進(jìn)的馬桶設(shè)計(jì)。

3,、經(jīng)營(yíng)成本低,、豐富的客源市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)壓力不大,。

4,、科學(xué)的市場(chǎng)定位、規(guī)范系統(tǒng)的管理,、專業(yè)培訓(xùn)的員工,。

1,、酒店其他樓層在外租,，整體感覺檔次不高，影響酒店的直觀效果,。硬件上缺少電梯,、步行通道雜亂、閑置物業(yè)影響整體形象,。

2,、隔壁酒店占領(lǐng)一定市場(chǎng)，形成直接競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、周邊環(huán)境沒有規(guī)劃成型。（停車場(chǎng)地有待解決）

4、酒店低成本運(yùn)營(yíng)與高質(zhì)量服務(wù)沖突比較突出,，管理成本高居不下,。（房間數(shù)量和酒店規(guī)模無法攤薄管理成本）

作為市內(nèi)中檔商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置,、配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

（1）本城休閑娛樂人群。

（2）本地企事業(yè)單位,。

（3）中檔的商務(wù)散客,。

（4）小型會(huì)議、培訓(xùn),。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇四

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：782萬元/年。

二,、起止時(shí)間：自20xx年1月—20xx年12月,。

1、關(guān)山地區(qū)相對(duì)有威脅的酒店2家,，正在營(yíng)業(yè)的四星級(jí)諾威香卡國(guó)際酒店和今年底計(jì)劃開業(yè)的五星級(jí)格雷絲國(guó)際花園酒店,。

2、客源市場(chǎng)相對(duì)飽和,，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,，但是競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3,、預(yù)測(cè)：本酒店開業(yè)目標(biāo)客戶為周邊娛樂場(chǎng)所和企事業(yè)單位,；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議培訓(xùn)潛力很大,。

1,、新建酒店選址地處大學(xué)園路和華師園北路交匯的十字路口，地理位置好,、交通便利,、受眾面廣、裝飾現(xiàn)代,、硬件功能相對(duì)完善,。

2、四星標(biāo)準(zhǔn)的軟件服務(wù),、中高檔酒店用品配置,、高檔衛(wèi)生潔具和先進(jìn)的馬桶設(shè)計(jì)。

3,、經(jīng)營(yíng)成本低,、豐富的客源市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。

4,、科學(xué)的市場(chǎng)定位,、規(guī)范系統(tǒng)的管理,、專業(yè)培訓(xùn)的員工,。

1,、酒店其他樓層在外租,，整體感覺檔次不高,，影響酒店的直觀效果,。硬件上缺少電梯,、步行通道雜亂,、閑置物業(yè)影響整體形象,。

2,、隔壁酒店占領(lǐng)一定市場(chǎng)，形成直接競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、周邊環(huán)境沒有規(guī)劃成型。（停車場(chǎng)地有待解決）,。

4,、酒店低成本運(yùn)營(yíng)與高質(zhì)量服務(wù)沖突比較突出，管理成本高居不下,。（房間數(shù)量和酒店規(guī)模無法攤薄管理成本）,。

作為市內(nèi)中檔商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置,、配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

（1）本城休閑娛樂人群。

（2）本地企事業(yè)單位,。

（3）中檔的商務(wù)散客,。

（4）小型會(huì)議、培訓(xùn),。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇五

管理制度,，明確規(guī)定各級(jí)管理人員在這方面的職責(zé)，做到合理使用,。因此,，節(jié)約上要以小看大，一點(diǎn)水,，一度電，一根針,，一條線,，養(yǎng)成節(jié)約或浪費(fèi)的不同習(xí)慣，就會(huì)出現(xiàn)不同效益。

前廳部,、客房部的各種設(shè)備應(yīng)始終處于安全,、完好的狀態(tài)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中,，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況,，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修,，管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況,，客房?jī)?nèi)各種供客人使用的物品及相應(yīng)工具應(yīng)備齊備足以滿足服務(wù)工作的需要。在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下,，盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命,，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用,，建立發(fā)放和消耗記錄,，堵塞漏洞，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng),，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度,。

4、樹立天天多售房的主導(dǎo)思想,。

客房雖是一種有形商品,，并具有商品的屬性，但它又不同于其他商品,，因?yàn)槠渌唐啡绻N不出去,，可以作為庫(kù)存積壓，不至于造成大的損失,，而客房如果當(dāng)天賣不出去,，就要造成固定成本的損失，所以它是一種具有特殊性的商品,，我們作為經(jīng)營(yíng)者最重要的責(zé)任就是要想辦法銷售當(dāng)天的客房,。

雖然近幾年滕州市隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平都發(fā)生了改變與提高,，但在這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中酒店要想立于不敗之地,，就必須采取靈活經(jīng)營(yíng)的方針。要求前廳部,、客房部在提高服務(wù)意識(shí)的同時(shí),，要利用自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶,，再者,，要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，采取靈活多變的價(jià)格策略,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為宗旨,，結(jié)合酒店制定的銷售方案和計(jì)劃，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),。

三,、關(guān)于餐飲工作方面。

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,，餐飲業(yè)也隨著社會(huì)需求而迅速發(fā)展,，同時(shí)發(fā)生了由“賣方市場(chǎng)”到“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。買方市場(chǎng)的出現(xiàn),，人們可以根據(jù)自己的喜好,、口味和經(jīng)濟(jì)條件去選擇能滿足自己需要的酒店、酒樓餐廳進(jìn)餐,，酒店餐飲經(jīng)營(yíng)要想吸引消費(fèi)者去惠顧,，就必須根據(jù)消費(fèi)者的需求去確定自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)方式。誰不能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，誰就無法在激烈的市場(chǎng)中取勝,，眾所周知，餐飲業(yè)是一種十分特殊的行業(yè),，這種特殊性主要表現(xiàn)在它提供給顧客的產(chǎn)品具有雙重性,，既有形性和無形性。作為經(jīng)營(yíng)者,，必須從這兩個(gè)方面滿足顧客的需求,，即不僅菜肴的色、香,、味,、美、型,、器,、都要好，使客人感到物有所值,，而且與這相適應(yīng)的服務(wù)過程也要好,，服務(wù)要富有人情味，讓客人有好的感受,。

任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,，如不善于體察和滿足消費(fèi)者，不能提供上乘的有形出品和無形新產(chǎn)品,，就無法適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的需求,，就不可能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

根據(jù)上述情況,，在餐飲經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)采取如下措施：

（一）加強(qiáng)服務(wù)人員和督導(dǎo)層的素質(zhì)培訓(xùn),，向客人提供一流的服務(wù)質(zhì)量。

具體做好以下三點(diǎn)：

1,、從思想教育入手,。

培養(yǎng)服務(wù)員要以主人翁的身份去工作，思想教育是共產(chǎn)黨傳統(tǒng)的工作方法和經(jīng)驗(yàn),，每個(gè)管理人員都要對(duì)自己手下的員工進(jìn)行耐心,、細(xì)致的思想教育，增強(qiáng)大家的酒店意識(shí)和主人翁姿態(tài),。

2,、扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)破舊的思想觀念和意識(shí)，開展“微笑服務(wù)”“人情服務(wù)”和“文明禮貌”服務(wù),。

這里重點(diǎn)談一下“人情服務(wù)”,，過去，酒店管理者把“顧客是上帝”作為酒店的宗旨,，因此,，各方面的服務(wù)都局限于規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，這種單一的服務(wù)方式有它的相對(duì)不足之處,，因?yàn)樵谏系勖媲胺?wù)只能畢恭畢敬,，不易接觸和相互溝通。這樣,，一是不能烘托客人的就餐的熱烈氣氛和愉快心情,；二是不容易了解、掌握客人的生活習(xí)好和消費(fèi)規(guī)律,；三是不便培養(yǎng)酒店的“回頭客”,。而“人情服務(wù)”是規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的補(bǔ)充和延伸。它將客人當(dāng)作酒店的“摯朋親友”,。在服務(wù)中,，服務(wù)人員不僅能了解掌握顧客的生活習(xí)好，且能及時(shí)了解顧客對(duì)酒店各方面的建議和要求,，便于酒店經(jīng)營(yíng)管理方面的調(diào)整和提高,，從而使顧客滿意，并成為酒店的忠誠(chéng)客戶——“回頭客”,。

3,、抓緊服務(wù)技能和培訓(xùn)，保證服務(wù)質(zhì)量,。

顧客對(duì)服務(wù)的要求一方面是熱情周到,，另一方面就是快速敏捷,，熱情周到就是上面講的富有情感的“人情服務(wù)”，而快速敏捷則正是服務(wù)技能的體現(xiàn),。特別是餐廳服務(wù)方面,，如果酒店對(duì)服務(wù)人員在服務(wù)技能方面培訓(xùn)不到位，就會(huì)出現(xiàn)顧客入席后,，雖然服務(wù)人員手忙腳亂,，可顧客左等右等就是開不了餐，上頭道菜往往要等半小時(shí),，是必給顧客造成上菜慢的感覺,，使一些時(shí)間觀念強(qiáng)的客戶流失（建議餐飲部要抽時(shí)間專門請(qǐng)人講解學(xué)習(xí)華羅庚的“優(yōu)選法”），只有將上述二者緊密結(jié)合起來,，才能形成酒店高質(zhì)量,、有特色的服務(wù)。

（二）形成主體菜系,，豐富菜肴品種,，提高菜品質(zhì)量、保證充足客源,。

1,、盡快形成主體菜系。應(yīng)該肯定,，魯南大酒店餐飲經(jīng)營(yíng)菜系定位到目前為止還沒有形成主體菜系,。這是造成菜肴沒有特色客源不穩(wěn)定的主要因素之一。因此,，我們要盡快決定出適應(yīng)多數(shù)顧客口味及本酒店條件的主體菜系,。在確定主體菜系的同時(shí)并突出風(fēng)味和特色。

2,、逐步培養(yǎng)一支技術(shù)過硬,、素質(zhì)高、酒店自身的廚師隊(duì)伍,。廚師的技術(shù)高低是保證出品質(zhì)量的前提,，由此，酒店要通過各種方式,，招收,、引進(jìn)、培養(yǎng)一批悟性高,、有潛力,、有前途、熱愛烹調(diào)工作、熱愛魯南大酒店的廚師,，對(duì)于一些有特長(zhǎng),、身懷絕技的廚師，建議酒店在住房,、用餐,、工資等方面給予特殊的待遇。

3,、菜肴出品堅(jiān)決實(shí)行產(chǎn)品標(biāo)簽制,。標(biāo)簽制不僅是檢驗(yàn)每位廚師制作技術(shù)和出品質(zhì)量的依據(jù),，且是征求顧客意見,、反饋信息、改進(jìn)工作的重要途徑,，同時(shí)會(huì)對(duì)每位廚師產(chǎn)生一種動(dòng)力和責(zé)任感,。實(shí)行標(biāo)簽制后，對(duì)顧客的意見每餐要匯總,，每天要講評(píng),，每月要獎(jiǎng)懲。

4,、根據(jù)季節(jié)規(guī)律和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,，及時(shí)推出不同的時(shí)令菜肴和節(jié)假日宴席。餐飲部要制定出不同規(guī)格的壽宴,、婚宴,、滿月宴等菜牌及時(shí)提供給顧客。酒店餐飲的經(jīng)營(yíng)要想上新臺(tái)階,，就必須有新觀念,、新的舉措、新的招數(shù),，一年四季幾乎每個(gè)月都有節(jié)日,，這些節(jié)日也正是酒店推銷產(chǎn)品的良機(jī)，餐飲部和營(yíng)銷部要把握好這些機(jī)會(huì),，每個(gè)節(jié)日都要策劃出營(yíng)銷方案,。

5、成立新菜研究室,。配備專門人員,，采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去的方法開發(fā)新菜,、特色菜,。定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的師傅在店做短期獻(xiàn)藝，不僅能擴(kuò)大酒店的社會(huì)影響,，且是廚師技術(shù)交流的一項(xiàng)重要活動(dòng),。同時(shí)酒店也要組織自己的師傅到外地學(xué)習(xí)交流,。

鼓勵(lì)、支持廚師創(chuàng)新自己的特色,。

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酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇六

菜,，創(chuàng)新菜一旦得到顧客的'認(rèn)可,，酒店將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

6、厲行節(jié)約,、降低成本,、加強(qiáng)核算,。餐飲部經(jīng)理和廚師長(zhǎng)要及時(shí)核算出每道菜的成本和毛利率,，所采購(gòu)的原材料都要物有所用，采購(gòu)數(shù)量征收銷售額要相吻合,。

7、餐飲部要及時(shí)了解、掌握滕州本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新舉措、新動(dòng)向，達(dá)到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

四、關(guān)于營(yíng)銷工作方面,。

營(yíng)銷工作是酒店中極為重要的一項(xiàng)工作,，它不僅關(guān)系到酒店的經(jīng)營(yíng)效益，還關(guān)系我酒店的形象,，甚至關(guān)系到酒店的生存和發(fā)展,。魯南大酒店?duì)I銷工作建議以后的指導(dǎo)思想是“全方位、有重點(diǎn),、全動(dòng)員,、抓主力”。按照這個(gè)指導(dǎo)思想,，營(yíng)銷工作重點(diǎn)抓以下幾項(xiàng)：

1,、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和力量。

營(yíng)銷工作由總經(jīng)理親自抓,。營(yíng)銷部編制7人,，其中：經(jīng)理1人，美工1人,，營(yíng)銷員5人；責(zé)任劃分：市區(qū)1人（包括各大局委機(jī)關(guān),、學(xué)校等）,、（各大煤礦及熱電廠、水泥廠等大型企事業(yè),、工業(yè)廠礦2人）,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處1人，濟(jì)南及周邊市縣1人,。

2,、重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分工作。

做好市場(chǎng)了解,，熟悉市場(chǎng),，細(xì)分客源對(duì)象，是營(yíng)銷部的當(dāng)務(wù)之急,。通過細(xì)分要清晰掌握重點(diǎn)客源的基本情況,，抓緊與他們建立或進(jìn)一步密切關(guān)系,。營(yíng)銷部在熟練掌握各種產(chǎn)品的種類、價(jià)格,、質(zhì)量,、狀況以及客房、餐飲基本情況的同時(shí),，進(jìn)行與客戶拜訪,、溝通及簽約工作，以酒店的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷手段去爭(zhēng)取客戶,，建立良好合作關(guān)系,。營(yíng)銷部的客戶檔案要認(rèn)真整理、管理,，并做到客戶跟蹤工作（有消費(fèi)動(dòng)態(tài)有人跟,、住房有人跟、就餐有人跟,、會(huì)議有人跟,、結(jié)算有人跟、征求意見有人跟）,。

3,、定職、定責(zé),、定任務(wù),、定獎(jiǎng)懲。

可考慮首先在營(yíng)銷部實(shí)行基本工資+效益工資的工資制度,。酒店每月給營(yíng)銷部每個(gè)人下達(dá)銷售任務(wù),，完成任務(wù)獎(jiǎng)（提成），完不成任務(wù)罰,，下不保底,，上不封頂。具體基本任務(wù)數(shù),、提成率,、基本工資由財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷部共同拿出意見。由酒店總經(jīng)理辦公會(huì)確定,。

4,、抓緊抓好營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)。

酒店以后要重視在宣傳方面的投資,，并積極參加一些公益活動(dòng),，從而擴(kuò)大魯南大酒店的知名度，讓社會(huì)認(rèn)可,。

5,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情,，把握銷售良機(jī)。

預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng),，把握良好商機(jī)是酒店?duì)I銷工作的法寶之一,。營(yíng)銷部不僅是銷售產(chǎn)品的主力部隊(duì)，同時(shí)也是酒店決策層的參謀部,，一些市場(chǎng)信息和對(duì)手的經(jīng)營(yíng)變化情況,，往往都是營(yíng)銷人員獲得的。

6,、制定以招攬會(huì)議為重點(diǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃,。

由于酒店離市區(qū)各辦事機(jī)構(gòu)較近，加之交通便利（離火車站近）,，因此,，一般情況下較多外來散客，主動(dòng)來酒店住宿,、就餐,，這樣，是必對(duì)客房入住率和餐飲客源有一定的基礎(chǔ),。也是我們經(jīng)營(yíng)中的主要有利因素,。但我們目前的客房數(shù)達(dá)206間（套）可以說在本地同行業(yè)是房數(shù)最多的。因此,，房務(wù)營(yíng)銷一定要以會(huì)議為重點(diǎn),，要通過各種關(guān)系，各種渠道和各種手段招攬滕州市,、棗莊市乃至省級(jí)和全國(guó)性的會(huì)議,。營(yíng)銷部在增加專職營(yíng)銷人員的同時(shí)，在濟(jì)南,、棗莊及滕州市區(qū)特聘一些兼職營(yíng)銷人員,，專門招攬各種會(huì)議（可以按提成方式展開）。同時(shí),，要力求得到市委政府的支持和幫助，了解和掌握各局的會(huì)議動(dòng)態(tài),，開展強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì),，達(dá)到大小會(huì)議不放過的經(jīng)營(yíng)思想。

7,、策劃成立滕州市辦公室主任聯(lián)誼會(huì),。

各單位的辦公室主任，一般情況下均負(fù)責(zé)掌握著機(jī)關(guān)的招待會(huì)議安排,，因此,，定期組織他（她）們到酒店參加聯(lián)誼活動(dòng),，不僅增加與他（她）們的溝通和聯(lián)系，且可及時(shí)了解,、掌握各單位的客源情況,。

辦公室主任聯(lián)誼會(huì)，要以講授辦公室現(xiàn)代化管理知識(shí),，交流辦公室工作經(jīng)驗(yàn)和信息為前提,，結(jié)合進(jìn)行征求主任對(duì)酒店的建議和要求，發(fā)布酒店的一些新舉措,，品嘗酒店的新菜品,，收集各單位的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。（可局部逐步進(jìn)行）,。

8,、策劃推出aa大酒店“金卡”（價(jià)值10000元）、“銀卡”（價(jià)值5000元）,、“寶石卡”（價(jià)值3000元）,。

1、以上卡使用期限為一年,；

2,、以上卡購(gòu)買后不可退還現(xiàn)金；

3,、以上卡均享受酒店做出的相應(yīng)特別優(yōu)惠價(jià)及服務(wù),；

4、購(gòu)卡需領(lǐng)取申請(qǐng)表,，辦理入會(huì)購(gòu)買手續(xù),；

6、動(dòng)員全體員工及銷售人員參與賣卡,，賣出提成（略）,。

文檔為doc格式。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇七

一,、概況：

xx酒店坐落在xx市xx新區(qū)金源購(gòu)物中心,，緊鄰商業(yè)、貿(mào)易和購(gòu)物熱點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。此外,，濱湖醫(yī)院、四十二中,、機(jī)場(chǎng)等亦近在咫尺,，交通四通八達(dá)，令觀光,、購(gòu)物或進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)時(shí),，倍覺方便,。

萬紫千紅以粵菜、杭幫菜,、徽菜為代表的南方菜系,，特色菜有：野生魚頭皇、有機(jī)大甲魚等,，山肴珍味有蕨菜,、野山菌、野山筍,、馬蘭頭等,。

萬紫千紅面積1752平方米，是目前世紀(jì)金源購(gòu)物中心四樓餐飲業(yè)態(tài)里面規(guī)模最大的一家酒店,，設(shè)有包廂16個(gè)（其中豪華包廂3個(gè)）,，大廳一覽通透，無障礙物,，適宜舉辦宴席,，可同時(shí)容納36桌客人。

二,、合作方式：

（一）全權(quán)委托任琳經(jīng)營(yíng)管理,。

（二）自20xx年5月15日至20xx年6月30日止，酒店交予任琳經(jīng)營(yíng)管理,。在此日期之前酒店所有債權(quán)債務(wù)均與任琳無關(guān),，經(jīng)營(yíng)期間所有債權(quán)債務(wù)由任琳負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)期間酒店所得利潤(rùn)由任琳與許立平分,。

（三）經(jīng)營(yíng)期間若任琳有意可與許立協(xié)商將整個(gè)酒店股權(quán)買下,，酒店股權(quán)作價(jià)經(jīng)雙方協(xié)商付款金額及付款方式，許立應(yīng)無條件積極協(xié)助任琳辦理此項(xiàng)事宜,。

三,、管理方案：

1．經(jīng)營(yíng)思想和方針。

1.1顧客滿意,。

顧客是酒店的衣食父母,，是酒店賴以生存的土壤，只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品,，我們才能得到長(zhǎng)期的回報(bào),。我們必須牢記酒店崗位職責(zé)中的服務(wù)理念和產(chǎn)品理念：

我們的工作是銷售我們的服務(wù)，只有服務(wù)質(zhì)量的提高,，才能贏得市場(chǎng)的回報(bào)!服務(wù)是根本，一切行動(dòng)必須貫徹服務(wù)思想,。以客人為中心,，將客人的需求作為行動(dòng)的準(zhǔn)則,。對(duì)于服務(wù)意識(shí)的深入與實(shí)施，我們應(yīng)為此做出不懈的努力,。

酒店的核心產(chǎn)品永遠(yuǎn)是菜肴,，為客人提供色香味俱全的菜肴是我們整個(gè)酒店所有同仁的努力目標(biāo)，立足本土市場(chǎng),，結(jié)合時(shí)尚品味,，向客人提供美味佳肴將是整個(gè)酒店的努力方向。

我們要?jiǎng)?chuàng)造出”人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”的酒店經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。我們深知只有通過不斷地改進(jìn)和完善,，才能有效的提高服務(wù)質(zhì)量?！拔ㄓ刑嵘?，才能更好”。

1.3利益原則,。

不可否認(rèn)的一點(diǎn)是酒店經(jīng)營(yíng)的主要目的是盈利,，我們主張?jiān)陬櫩汀⒙殕T,、酒店之間結(jié)成利益共同體,，建立按勞分配利益的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制和按需分配利益的外部動(dòng)力機(jī)制。

1.4經(jīng)營(yíng)方針,。

歸納為三要素：以人為本,、以市場(chǎng)為本、以效益為本,。

塑造高檔形象,、主動(dòng)爭(zhēng)取客源、創(chuàng)造服務(wù)特色和贏取良好口碑,。由于酒店內(nèi)的不同營(yíng)業(yè)點(diǎn)是存在不同的產(chǎn)品性質(zhì)和客源市場(chǎng),，如包廂適合商務(wù)宴請(qǐng)和接待、大廳則適合各種宴席與散客,。對(duì)可按不同的營(yíng)業(yè)點(diǎn)制訂不同的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法,；并由于客源市場(chǎng)與顧客需求是不斷的因時(shí)變化，故酒店的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法也應(yīng)因時(shí)調(diào)整,，必須按市場(chǎng)需求的預(yù)見而定位,。盡管經(jīng)營(yíng)方法在不斷變化．但酒店經(jīng)營(yíng)方針的三要素不變。

2,、酒店的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2.1加強(qiáng)酒店品牌管理。

圍繞：“創(chuàng)立品牌—發(fā)展品牌—壯大品牌”的思路開展工作,；樹立濱湖當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭羊的形象,，形成與同行業(yè)的差別性。不斷創(chuàng)新,，增強(qiáng)酒店的活力，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力,，為酒店的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。品牌就是要樹立酒店獨(dú)有特色的形象：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、感恩式的服務(wù),、人文的環(huán)境,、智能化的管理,。為來酒店的客人營(yíng)造出具有某特色的興旺的商業(yè)氣候。尤其是在今天千島錦王在濱湖的品牌形象受到很大負(fù)面影響的情況下,，酒店品牌的管理刻不容緩,，也是必須要花費(fèi)大精力、大功夫去解決的重要問題,。

2.2運(yùn)用信息及網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù),，建立現(xiàn)代特色高智能化的酒店：

為營(yíng)銷開辟新的渠道，為經(jīng)營(yíng)及管理溶入先進(jìn)的模式,，譬如搭建網(wǎng)站,、增加團(tuán)購(gòu)等，達(dá)到形成傳統(tǒng)酒店與現(xiàn)代信息科技相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)管理特色的目的,。

2.3以酒店為核心,，為政府機(jī)構(gòu)及辦事單位、為宴席客戶,、為當(dāng)?shù)厣探缱龊梅?wù)工作：以五星級(jí)酒店式的服務(wù),、高科技的智能進(jìn)行管理；形成品牌化,、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化的酒店管理模式。

3,、酒店的市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)策略,。

3.1酒店定位為商務(wù)型酒店，以商務(wù)型酒店概念為經(jīng)營(yíng)核心,，以中、高檔次消費(fèi)水平的酒店顧客為主,。一切配套服務(wù)及設(shè)施均應(yīng)圍繞此中心,，為客人提供便捷的用餐條件。酒店的經(jīng)營(yíng)思想應(yīng)以商務(wù)散客為主,，以接待宴席客戶為輔,，努力抓住散客。

3.4建立健全考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，逐步形成銷售積分機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

3.5借助酒店大堂視野開闊和前期宴席品牌的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展酒店的宴席經(jīng)濟(jì),。

3.6經(jīng)營(yíng)策略,。廣開思路、強(qiáng)化營(yíng)銷,、價(jià)高折大,、政策靈活、積極,。

主動(dòng),、全員銷售、重視意見,、優(yōu)化服務(wù),、創(chuàng)造聲勢(shì)、建立形象,。我們必須首先強(qiáng)化餐飲業(yè)務(wù)的拓展,，盡量爭(zhēng)取最大的客流量，以避免酒店出現(xiàn)冷清的局面,。所謂“先有人氣,，后有財(cái)氣”。

4.1實(shí)施全面質(zhì)量管理,。

酒店管理工作的提高必須有一套完整的質(zhì)量控制體系,酒店管理工作的質(zhì)量需要有一系列的體系來加以控制.在開始階段我必須有計(jì)劃的針對(duì)每一項(xiàng)工作進(jìn)行跟蹤把關(guān)管理.

4.2以酒店?duì)I銷為重點(diǎn),，做好市場(chǎng)突破口。

樹立“高級(jí)商務(wù)宴請(qǐng)”酒店的形象,，做好酒店對(duì)外的促銷工作,。特別是針對(duì)酒店地理位置較偏的特點(diǎn)，酒店的營(yíng)銷工作更是重中之重。酒店務(wù)必確立以營(yíng)銷為龍頭,，全員促銷的促銷思想,，推行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理。而且,，要求每個(gè)員工應(yīng)培養(yǎng)和樹立營(yíng)銷思維,，要善于將我們的工作、產(chǎn)品,、服務(wù),，還包括酒店和個(gè)人的自身形象進(jìn)行廣而告之，從而達(dá)到全員促銷的目的,。

4.3廣集人才和員工專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)工作,。

人是酒店的構(gòu)成體，是酒店運(yùn)作的靈魂,。只有高素質(zhì)的專業(yè)人才,，才能給酒店帶來活力，才能維系酒店的生命,；也只有不斷引進(jìn)各方面的高素質(zhì)的專業(yè)人才,，才能保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此,，此項(xiàng)工作不管在什么時(shí)候,，都是我們的工作重點(diǎn)。我們重視專業(yè)培訓(xùn),，注重員工的成長(zhǎng)和發(fā)展,，提升各個(gè)層面的員工的基本技能，確保每一位賓客享受“滿意+驚喜”的服務(wù),，以保證酒店經(jīng)營(yíng)管理處于最佳狀態(tài),。逐步建立內(nèi)部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，以人事部為主,，各部門為輔,，制定詳細(xì)地培訓(xùn)計(jì)劃，有計(jì)劃地開展各種培訓(xùn),；具體如下：

4.3.1人事部抓好員工的入職教育,，如酒店概況、業(yè)務(wù)知識(shí),、規(guī)章制度等,；

4.3.3總經(jīng)理對(duì)骨干或中堅(jiān)力量的培訓(xùn)，以提高和開拓思維,、開闊眼界,；

4.3.4在酒店中選拔優(yōu)秀人員送到星級(jí)酒店及酒店管理學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),；

4.5加強(qiáng)酒店各環(huán)節(jié)的管理工作。

這是酒店的首要工作：加強(qiáng)管理,，完善制度,，重點(diǎn)落實(shí)，責(zé)任到人,。規(guī)范化的良性運(yùn)作,、健康發(fā)展的酒店的維系體系是其健全的管理體系，而財(cái)務(wù)制度與管理的提高和完善是此體系的關(guān)鍵方面,。整個(gè)環(huán)節(jié)包括預(yù)訂,、上客開臺(tái)、點(diǎn)菜服務(wù),、生產(chǎn)菜肴、上菜服務(wù),、餐中服務(wù),、買單、送客,、撤臺(tái)衛(wèi)生各環(huán)節(jié),，而為使酒店規(guī)范化地發(fā)展，必須同時(shí)加強(qiáng)酒店的財(cái)務(wù)管理,。

4.6建立酒店文化,。

成功酒店的背后，一定有一種優(yōu)秀酒店文化作堅(jiān)強(qiáng)的后盾和支持,。酒店文化是全體員工達(dá)成共識(shí)的價(jià)值觀,。酒店文化是整個(gè)酒店競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ)和核心。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)大潮的活動(dòng)中,，在酒店綜合競(jìng)爭(zhēng)中,，由幾大要素構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)合力，如：酒店中的制造力,、產(chǎn)品力,、營(yíng)銷力，文化力等,，這種競(jìng)爭(zhēng)合力的集中表現(xiàn)就是酒店文化,。

由于不完全信息的客觀存在，酒店文化還能發(fā)揮“信號(hào)”的功能,，如向市場(chǎng)傳遞信息,。優(yōu)秀的酒店文化能使在市場(chǎng)中選擇的消費(fèi)者增進(jìn)信賴，從而得到“貨幣選票”,。同時(shí),，一定的酒店文化也展示了酒店的管理方式,、用人策略，提高人力資源的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí),，為達(dá)到酒店資源的有效配置，也需要酒店文化,。作為“文化載體”的個(gè)體,，人的不同行為可以導(dǎo)致不同的資源配置效率。酒店文化在酒店中可形成“道德共同體”或某種“道德認(rèn)同”,，這種體系相信和賦予每個(gè)人一組選擇和行動(dòng)的“權(quán)利”,，包括對(duì)資源的權(quán)利和對(duì)人際關(guān)系做出調(diào)整的權(quán)利，在酒店內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資源的有效配置,。

因此必須堅(jiān)持不懈地致力于建立酒店自有而獨(dú)特的酒店文化,，我們酒店文化的精髓即：為客人提供感恩式的服務(wù)、為員工提供家庭式的工作環(huán)境,。

具體做法：注重客人的用餐感受和需求,，及時(shí)主動(dòng)提供各種細(xì)節(jié)化的服務(wù)，想于客人未想之前,，做與客人未做之先,。重視專業(yè)培訓(xùn)，注重員工的成長(zhǎng),、發(fā)展以及情緒,，提升各個(gè)層面員工的基本技能，以保證酒店管理處于最佳狀態(tài),。

4.7建立激勵(lì)機(jī)制,，發(fā)揮員工積極性，提高工效,。

酒店主要采取的激勵(lì)方式如下：

4.7.1目標(biāo)激勵(lì)：針對(duì)全酒店的目標(biāo)：做當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏?/p>

做全新事業(yè)的開拓先鋒,；

節(jié)約能源從小事做起；

4.7.4情感激勵(lì)：推行管家貼身式服務(wù),，使管家以店為家,，以客為親，以店為榮,；召開員工聯(lián)誼會(huì),、茶話會(huì)加深員工之間、員工與部門,、員工與客人的情感交流,；開展老顧客活動(dòng)，加深酒店與客人,、客人與客人的了解與友誼,。

酒店未來的業(yè)務(wù)拓展,，應(yīng)把握時(shí)機(jī)，制訂切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)方針和方法,，推出與眾不同的服務(wù)特色與出品,，贏取口碑。因此,，執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)方針為：塑造高檔形象,、主動(dòng)爭(zhēng)取客源、創(chuàng)造服務(wù)特色和贏取良好口碑,。由于酒店內(nèi)的不同營(yíng)業(yè)點(diǎn)是存在不同的產(chǎn)品性質(zhì)和客源市場(chǎng),，為此必須按不同的營(yíng)業(yè)點(diǎn)制訂不同的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法；并由于客源市場(chǎng)與顧客需求是不斷的因時(shí)變化,，故酒店的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法也應(yīng)因時(shí)調(diào)整,，必須按市場(chǎng)需求的預(yù)見而定位。

四,、酒店人力資源安排：

1,、總經(jīng)理辦公室。

2,、人事部。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇八

美麗源于美泉,，健康出自溫泉,。

美泉有約，自然有緣,；

美泉之泉,，天人合一；

美泉神泉,，百里相傳,。

美泉世界溫泉假日酒店隆重推出129元溫泉套票，其中包含,，搓澡,、足療、自助四餐,，免費(fèi)休息泡溫泉,、免費(fèi)洗護(hù)用品、免費(fèi)浴服,、免費(fèi)wifi,。

來美泉世界，清涼一夏,，持續(xù)進(jìn)行,。

要活力,，來美泉；

要清爽,，還是來美泉,；

要玩耍，必定選美泉,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇九

現(xiàn)今階段,，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟,，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求,。在2012年來臨之際，我計(jì)劃對(duì)我們臥龍山莊經(jīng)營(yíng)管理作出一系列的調(diào)整,，吸引消費(fèi)者到我們店消費(fèi),，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

我店經(jīng)營(yíng)中存在的'問題：

2、宣傳力度不夠,，沒能讓神木消費(fèi)群體了解我山莊,，也沒能在神木地區(qū)充分宣傳。建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳,，其次要求對(duì)外圍主干道設(shè)立廣告牌,。

3、山莊優(yōu)勢(shì)分析：仿古建筑,，硬件齊全,，宴會(huì)面積擴(kuò)展，可接多等次宴會(huì),，以陜北風(fēng)味為主,，老板關(guān)系網(wǎng)密集。

二,、市場(chǎng)擴(kuò)展定位,。

1，以群體消費(fèi)為主張,，以多種宴會(huì)為發(fā)展,。

2，以餐飲主場(chǎng)帶動(dòng)棋牌,，以棋牌做餌誘至餐飲,。

3，以人際口碑為發(fā)展主題,，以軟體硬件力求特殊優(yōu)質(zhì)化,。

三,，內(nèi)部整頓六大塊。

1,，建立完善管理體制,，2，設(shè)立經(jīng)營(yíng)銷售部,，3,，塑造有影響力企業(yè)文化，4,，對(duì)員工進(jìn)行正規(guī)化管理與培訓(xùn),，5，改進(jìn)后勤（如宿舍,，水電,，維修等）6，(本站)成本降低的力度（如,，盤庫(kù),，清庫(kù)，設(shè)施設(shè)備日常維護(hù),，等）,。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略,。

“百姓的高檔消費(fèi)對(duì)象”,，擴(kuò)大百姓市場(chǎng)的收容爭(zhēng)取。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,，力爭(zhēng)婚宴、壽宴,、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作,，以引起“轟動(dòng)”。對(duì)于每年節(jié)日待全面拓展,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十

現(xiàn)今階段,，xx酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟,，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求,。在20xx年來臨之際，我計(jì)劃對(duì)我們xx大酒店經(jīng)營(yíng)管理作出一系列的調(diào)整,，吸引消費(fèi)者到我們店消費(fèi),，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題：

1,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄,。主要特征是等顧客上門,，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費(fèi)群體,。沒有充分體現(xiàn)出本店的特色,，定位偏高，另外部分酒店服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思,，目標(biāo)市場(chǎng)定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),，合理鞏固已現(xiàn)有企業(yè)單位消費(fèi)體,，進(jìn)行改關(guān)拉籠。完善其消費(fèi)者檔案,。我店所在的是一個(gè)消費(fèi)水平較低的xx城,，居民大部分是普通消費(fèi)者，而我店是以經(jīng)營(yíng)x菜以海鮮為主,，山貨及本地菜系偏少,，多數(shù)居民的收入長(zhǎng)期是不能接受。但我們店的硬件水平和服務(wù)是本地區(qū)最好,，因此要分檔接收各層次的消費(fèi),，要體現(xiàn)“華而不貴、真正實(shí)惠”的經(jīng)營(yíng)理念,。同時(shí),，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。

2,、新聞宣傳力度不夠,，沒能讓x城人民了解我店，也沒能在xx地區(qū)充分宣傳,。建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳,，其次要求對(duì)外圍省級(jí)或x級(jí)主干道設(shè)立廣告牌。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我店周圍沒有與我店類似檔次酒店,，只有不少的小餐館或旅館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔案物美價(jià)廉較吸引部分消費(fèi)群,。周邊有部分較為高檔次酒店,，主要分布在旅游區(qū)，對(duì)我們有影響是政府部門接待,，因此本年度要引起重視,，在服務(wù)質(zhì)量或其它方面進(jìn)行爭(zhēng)取。做好會(huì)議接待市場(chǎng)破突口,。要做到休閑觀光在景區(qū),、商務(wù)會(huì)談、吃住在“xx”經(jīng)營(yíng)策略,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。

目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。（黃金顧客檔案效益）,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本也要相應(yīng)隨淡旺季而變,，不能按照百分百編制,，要讓80%人員創(chuàng)造100%工作，還余20%人員是純利潤(rùn),。同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，這是最好免費(fèi)口碑宣傳,，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)這部分市場(chǎng)份額,。

因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷,，維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。（如：謝師宴市場(chǎng)的開拓與鞏固）。

2,、減少銷售成本,。

新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用,。顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通,，（20xx年?duì)I銷手段之一）。

3,、贏得口碑宣傳,。

具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的'建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高,。根據(jù)目前我們xx人民消費(fèi)心理,，還欠缺穩(wěn)定。跟“新”,、跟“風(fēng)”的消費(fèi)心態(tài),。口碑是起到較大的催化劑,。（口碑操作也是市場(chǎng)運(yùn)作手段）,。

4、員工忠誠(chéng)的提高,。

加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失,，這是顧客關(guān)于營(yíng)銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使之顧客的滿意提高,，形成一個(gè)良性循環(huán)。（20xx年要求引進(jìn)部分在校實(shí)踐生來補(bǔ)充人力資源）,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略。

“百姓的高檔酒店”－商務(wù)會(huì)議為日常基礎(chǔ)接待（因目前非我店莫屬）,，擴(kuò)大百姓市場(chǎng)的收容爭(zhēng)取,。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，力爭(zhēng)婚宴,、壽宴,、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動(dòng)”,。對(duì)于每年中秋節(jié)月餅,，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。

四,、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案,。

（一）銷售方法和策略。

1,、改變經(jīng)營(yíng)的菜系,。我們以經(jīng)營(yíng)x菜和海鮮為主，本年度,。

我們要獨(dú)創(chuàng)本店特色山菜及本地菜為輔,。根據(jù)不同區(qū)域或消費(fèi)提供口味菜系，建議引進(jìn)部分粵菜,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入菜譜。

2,、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定菜肴滑動(dòng)價(jià),。

3、重新簽發(fā)顧客協(xié)議,，進(jìn)行有原則“選擇”,。

4、推出房間“周末特價(jià)”,。

5,、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),，成立酒席公關(guān)小組,。

6、明確各年,、節(jié)開展促銷活動(dòng),。

（二）管理方法的改革。

創(chuàng)收是根基,，是酒店的生存之本,；創(chuàng)收是酒店管理的重中之重。

1,、轉(zhuǎn)變觀念,，打好創(chuàng)收思想基礎(chǔ)。

實(shí)抓成本,，不影響酒店運(yùn)作的情況下為酒店增收“隱形收入”控制好可控成本,，如：采購(gòu)成本（采取不同時(shí)期估價(jià)）。水,、電,、燃料成本（細(xì)化分析進(jìn)行有效節(jié)能），人力成本按淡旺季編制(3—7)月份擬訂135人,，（8—10）月份擬訂140人,，（11、12,、1,、2）月份擬訂165人，其利潤(rùn)占酒店總利的1/4之多,。

“管理”表面上與盈利無關(guān),。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提,。沒有好的管理就沒有效益,。“沒有不合格的員工,，只有不合格的‘管理者’”,，便是這個(gè)道理。

2,、“以人為本”,，找到創(chuàng)收盈利之源。

人,，是創(chuàng)收最根本,、最活躍的因素?！叭吮舅枷搿?，是創(chuàng)收的保證。讓員工的“心”留在店里面,，留在崗位上,。把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)和活力。

3,、疏通營(yíng)銷渠道,，狠抓營(yíng)業(yè)利潤(rùn),。

要求抓專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，并同時(shí)倡導(dǎo)全員促銷,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使全店上下個(gè)個(gè)都宣傳酒店，推銷酒店產(chǎn)品,。

4,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏,。

（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是酒店的本份。

定好標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范技能操作,，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn),，是行動(dòng)的準(zhǔn)則,、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn),，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意,，也只有通過培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最終顧客滿意要求,。

（2）抓好落實(shí)。

落實(shí),，每件事情都落處有聲,。

（3）抓好檢查。

在酒店,、部門,、班組三級(jí)組織中，自下而上地提高檢查力度,，不走過場(chǎng)其做到“創(chuàng)收有獎(jiǎng),、損利受罰”。

酒店的整體形象是通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)的,，而細(xì)節(jié)則是無窮盡的,。因此，要使酒店的管理真正做到“無差錯(cuò)”,，就必須腳踏實(shí)地地推行細(xì)節(jié)管理,。高水平的酒店面對(duì)是高要求的客人，高要求的客人通常都有著非常細(xì)致,，甚至有些苛刻的眼光,，管理中的每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都會(huì)引起他們的注意,。所以，要真正做到高水平的管理,，就必須有一種“鉆牛角尖”的精神,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十一

2004年（下半年）經(jīng)營(yíng)管理方案。

星級(jí)酒店的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理是一項(xiàng)科學(xué)的系統(tǒng)工程,，它不僅需要有新的觀念和科學(xué)的管理模式，且著重于內(nèi)部的分工協(xié)作,，也稱為團(tuán)體精神,。因此，本方案出臺(tái)后各部門在實(shí)施過程中,，不僅要遵循各個(gè)崗位的工作規(guī)律,，也應(yīng)特別注意各部門之間的緊密配合。

一,、（9—12月）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

（一）酒店總體指標(biāo)：營(yíng)業(yè)額（）萬元，純利潤(rùn)（）萬元,。

（二）各部門任務(wù)分配,。

1、餐飲,。

二餐：（1）營(yíng)業(yè)額萬元,；（2）毛利率%；

三餐：（1）營(yíng)業(yè)額萬元,；（2）毛利率%,；

十八餐：（1）營(yíng)業(yè)額萬元；（2）毛利率%,。

2,、客房。

（1）營(yíng)業(yè)額萬元,。

（2）毛利率%,。

二、關(guān)于房務(wù)工作方面,。

酒店的經(jīng)濟(jì)收入主要來源于三部分：一是客房收入,；二是飲食收入；三是配套服務(wù)收入,；其中客房收入是酒店收入的重要來源,，從利潤(rùn)分析，客房收入的經(jīng)營(yíng)成本比餐飲,、商品都小,，客房利潤(rùn)也是酒店利潤(rùn)的主要來源,，在經(jīng)營(yíng)管理的過程中，要使客房出租率上升,，則取決于房務(wù)管理,，其主要包括以下幾個(gè)方面：

1、科學(xué)合理地計(jì)劃與組織房務(wù)部工作的運(yùn)轉(zhuǎn)：

在客房的經(jīng)營(yíng)過程中,，前廳部處于起點(diǎn),，負(fù)責(zé)客房的銷售，而客房部則處于中間環(huán)節(jié),，負(fù)責(zé)客人投宿期間的大部分服務(wù)工作,，客人住店期間，在客房停留的時(shí)間最長(zhǎng),，接觸和享用客房服務(wù)的機(jī)會(huì)多,、時(shí)間長(zhǎng)，因此,，酒店要投入相應(yīng)的勞動(dòng)力和發(fā)生相應(yīng)的設(shè)備消耗,，如何將接待服務(wù)工作科學(xué)合理地組織起來，即保證服務(wù)質(zhì)量,，滿足客人需要,，提高客房出租率，又使物資消耗和經(jīng)營(yíng)收入提高加強(qiáng)房務(wù)工作的監(jiān)督力度,，保證接待服務(wù)和客房整理的質(zhì)量,，保持合理的比例，是客房管理的一個(gè)重要內(nèi)容,。因此,，首先要根據(jù)酒店整體計(jì)劃制定客房部的計(jì)劃，確定服務(wù)質(zhì)量,、勞動(dòng)定額以及物資消耗等各項(xiàng)指標(biāo),，做好人力調(diào)配計(jì)劃，同時(shí),，要制定和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度從而為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)提供保障,。

客房服務(wù)過程中的督查，是保證服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。第一,，要加強(qiáng)對(duì)各班組的組織和領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度地服務(wù)人員的每一道程序要進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，實(shí)行領(lǐng)班,、經(jīng)理、質(zhì)檢員,、房務(wù)總監(jiān)逐級(jí)查房制度,，達(dá)到層層把關(guān),；第二，加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系,，及時(shí)傳遞信息,，客房管理不是孤立存在的，需要和其他部門協(xié)調(diào)配合形成一個(gè)統(tǒng)一的整體,，才能保證業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常進(jìn)行,；第三，主動(dòng)了解客人的反映,，及時(shí)處理客人投訴,，加強(qiáng)意見反饋渠道，做好接待服務(wù)工作,。客房管理的好壞最終取決于客人的滿意程度,，要注意分析客人類型,，研究客人的心理，隨時(shí)掌握客人的意見和要求,，從中發(fā)現(xiàn)帶有普遍性的問題和客人需求的變化規(guī)律,，抓住客房服務(wù)過程中的內(nèi)在聯(lián)系和基本環(huán)節(jié)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

2,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì),。

前廳部與客房部的工作性質(zhì),，是直接為客人提供服務(wù)，服務(wù)的好與差直接影響著酒店的管理和服務(wù)水平,，所以加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)和提高員工綜合素質(zhì),，確保房務(wù)工作順利開展和提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵之一。

首先,，要不斷進(jìn)行員工的思想教育,，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的興趣,，從而激發(fā)工作的主動(dòng)性,、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識(shí),，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念,，自覺遵守國(guó)家的法紀(jì)和酒店的規(guī)章制度。

同時(shí),，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，因?yàn)檫@是提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件,。所以一方面要抓好員工文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平,，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn),，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到：

（1）熱情,、主動(dòng),、耐心、周到,、細(xì)致,、盡職盡責(zé)，對(duì)客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度,。

（2）在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對(duì)服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意,。

（3）人人都要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容,、儀表,、禮貌、禮儀,、言行舉止方面要得體大方,，著裝要干凈、整齊,，強(qiáng)調(diào)要求個(gè)人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高,。

（4）熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式,。

（5）對(duì)自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查,，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

（6）營(yíng)造員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神,。

（7）實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對(duì)酒店的口碑和社會(huì)聲譽(yù),。

在房務(wù)管理過程中,，要認(rèn)真執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度，開展評(píng)選優(yōu)秀員工的活動(dòng),，表彰,、獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)質(zhì)量高，業(yè)務(wù)技術(shù)精,、完成任務(wù)好,、協(xié)作風(fēng)格高的員工，對(duì)員工的思想及業(yè)務(wù)水平定期進(jìn)行考察，根據(jù)各種特長(zhǎng)合理的安排使用,，重視培養(yǎng)選拔人才,，形成一支骨干隊(duì)伍，在各項(xiàng)工作中發(fā)揮中堅(jiān)作用,。

3,、開源節(jié)流，做好房務(wù)設(shè)備,、物資的管理與控制,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十二

一、客房目標(biāo)任務(wù)：782萬元/年,。

二,、起止時(shí)間：自20xx年1月—20xx年12月。

第二章形勢(shì)分析,。

一,、市場(chǎng)形勢(shì)。

1,、關(guān)山地區(qū)相對(duì)有威脅的酒店2家,，正在營(yíng)業(yè)的四星級(jí)諾威香卡國(guó)際酒店和今年底計(jì)劃開業(yè)的五星級(jí)格雷絲國(guó)際花園酒店。

2,、客源市場(chǎng)相對(duì)飽和,，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,，但是競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

3、預(yù)測(cè)：本酒店開業(yè)目標(biāo)客戶為周邊娛樂場(chǎng)所和企事業(yè)單位,；散客市場(chǎng)仍保持平衡,；會(huì)議培訓(xùn)潛力很大。

二,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：

1,、新建酒店選址地處大學(xué)園路和華師園北路交匯的十字路口,，地理位置好,、交通便利,、受眾面廣、裝飾現(xiàn)代,、硬件功能相對(duì)完善,。

2、四星標(biāo)準(zhǔn)的.軟件服務(wù)、中高檔酒店用品配置,、高檔衛(wèi)生潔具和先進(jìn)的馬桶設(shè)計(jì),。

3、經(jīng)營(yíng)成本低,、豐富的客源市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。

4,、科學(xué)的市場(chǎng)定位,、規(guī)范系統(tǒng)的管理、專業(yè)培訓(xùn)的員工,。

劣勢(shì)：

1,、酒店其他樓層在外租，整體感覺檔次不高,，影響酒店的直觀效果,。硬件上缺少電梯、步行通道雜亂,、閑置物業(yè)影響整體形象,。

2、隔壁酒店占領(lǐng)一定市場(chǎng),，形成直接競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3、周邊環(huán)境沒有規(guī)劃成型,。（停車場(chǎng)地有待解決）,。

4、酒店低成本運(yùn)營(yíng)與高質(zhì)量服務(wù)沖突比較突出,，管理成本高居不下,。（房間數(shù)量和酒店規(guī)模無法攤薄管理成本）。

第三章市場(chǎng)定位,。

作為市內(nèi)中檔商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置、配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

（1）本城休閑娛樂人群,。

（2）本地企事業(yè)單位。

（3）中檔的商務(wù)散客,。

（4）小型會(huì)議,、培訓(xùn)。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十三

甲方：

乙方：

鑒于乙方多年一直為_____________大酒店的高級(jí)管理人員,，對(duì)_____________大酒店有充分了解和熟悉,，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī),，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同,。

第一條乙方承包經(jīng)營(yíng)________大酒店,，_____________大酒店的經(jīng)營(yíng)范圍見營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第二條酒店的坐落,、面積,、裝修、設(shè)施情況,。

2,、該酒店現(xiàn)有裝修及設(shè)施、設(shè)備情況詳見合同附件,。該附件作為甲方按照合同約定交付乙方使用和乙方在承包期滿交還還給甲方時(shí)的驗(yàn)收依據(jù),。

3、本合同簽訂后______日內(nèi),，甲乙雙方共同對(duì)移交給乙方的______大酒店的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清點(diǎn),、確認(rèn)。

第三條承包期限,、用途,。

1、該酒店承包期限共________年,。自_____年_____月_____日至______年_____月______日止,。

2、承包期滿,，甲方有權(quán)收回該酒店,，乙方應(yīng)如期交還。乙方如要求續(xù)承包,，則必須在承包期滿______個(gè)月之前書面通知甲方,，經(jīng)甲方同意后,，重新簽訂承包合同,。

第四條承包金用支付方式。

1,、該酒店每年承包金為___________元大寫_____萬_____仟_____佰_____拾元整,。

2、承包金支付方式如下：

a,、分二次付款,，自本同生效后________幾天內(nèi)付清，第一次應(yīng)交承包金_____元,，第二次到_______時(shí)止,，需交_______元。

b、一次性付清,，至本合同生效______天內(nèi)全部繳清,。

第五條承包期間相關(guān)費(fèi)用及稅金。

1,、甲方應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用：

在承包期間,，房屋和土地的產(chǎn)權(quán)稅由甲方依法交納。如果發(fā)生政府有關(guān)部門征收本合同中未列出項(xiàng)目但與該房屋有關(guān)的費(fèi)用,，由甲方負(fù)擔(dān),。

2、乙方交納以下費(fèi)用：

a,、乙方以一定的自有資金作抵押或擔(dān)保,，乙方的抵押擔(dān)保額為________元。

b,、乙方應(yīng)按時(shí)交納稅收及相關(guān)的費(fèi)用,，如不按時(shí)交納費(fèi)用引起的后果則由乙方全部承擔(dān)責(zé)任。

第六條酒店房屋修繕與使用,。

1,、在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全乙方使用不當(dāng)除外,，其它所屬硬件設(shè)施的維修責(zé)任由乙方自行負(fù)責(zé),。

a、甲方提出進(jìn)行維修須提前_______日書面通知乙方,，乙方應(yīng)積極協(xié)助配合,。

b、對(duì)乙方的裝修裝飾部分甲方不負(fù)有修繕的義務(wù),。

2,、乙方應(yīng)合理使用其所承包的房屋及其附屬硬件設(shè)施。如因乙方使用不當(dāng)造成房屋及設(shè)施損壞的,，乙方應(yīng)立即負(fù)責(zé)修復(fù)或者經(jīng)濟(jì)賠償,。

3、乙方如改變房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、裝修或設(shè)置對(duì)房屋結(jié)構(gòu)有影響的設(shè)備,，設(shè)計(jì)規(guī)模、范圍,、工藝,、用料等方案均須事先征得甲方的書面同意后方可施工。

第七條對(duì)酒店的裝修部分各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,。

2,、因乙方過錯(cuò)導(dǎo)致合同解除或終止的,，甲方有權(quán)選擇以下權(quán)利中的一種：

a、依附于房屋的裝修歸甲方所有,。

b,、要求乙方恢復(fù)酒店的原狀。

c,、向乙方收取恢復(fù)工程實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用,。

第八條酒店的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租。

1,、在承包期間,，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的酒店。出賣后,，本合同對(duì)新的酒店所有人和乙方繼續(xù)有效,。

2、未經(jīng)甲方同意,，乙方不得向第三人轉(zhuǎn)租及轉(zhuǎn)讓,、轉(zhuǎn)借酒店。

3,、甲方出售該酒店,，在________個(gè)月前書面通知乙方，在同等條件下,，乙方有優(yōu)先購(gòu)買權(quán),。

第九條合同的變更、解除與終止本合同,。

1,、本合同生效后具有法律約束力，甲,、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同,，需要變更或解除時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成新的書面協(xié)議,。

2,、甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：

a,、提供不符合約定條件的酒店設(shè)施,，嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng),。

b,、甲方未履行房屋的`修繕義務(wù)，嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng),。

3,、在承包期間,，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除合同,，收回所承包給乙方的酒店：

a,、未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租,、轉(zhuǎn)讓該酒店,。

b、未經(jīng)甲方書面同意,，拆遷變動(dòng)酒店結(jié)構(gòu),。

c、損壞承包的酒店設(shè)施,，甲方提出的合理期限內(nèi)未修復(fù)的,。

d、未經(jīng)甲方書面同意,，不得應(yīng)用于酒店以外的用途,。

e、利用所承包的酒店進(jìn)行非法活動(dòng),。

f,、逾期未交納按約定應(yīng)當(dāng)由乙方交納的費(fèi)用,，已經(jīng)給甲方造成損失的,。

g,、拖欠承包金累計(jì)_______元,。

4,、承包期滿合同自然終止,。

5,、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行或者無法完全履行時(shí),，甲,、乙雙方協(xié)助商一致,，可以變更或者解除合同,。

第十條酒店交付及收回的驗(yàn)收,。

1,、甲方應(yīng)保證承包期間酒店本身及附屬設(shè)施,、設(shè)備處于正常使用狀,。

2,、驗(yàn)收時(shí)雙方共同參與,，如對(duì)裝修、器物等設(shè)施有異議應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出,。當(dāng)場(chǎng)難以檢測(cè)的,，應(yīng)于______日內(nèi)向?qū)Ψ教岢霎愖h。

3、乙方應(yīng)于承包期滿后,，將承包酒店及附屬設(shè)備、設(shè)施如數(shù)交還給甲方,。

4,、乙方交還甲方的酒店及附屬設(shè)施應(yīng)保持完好的狀態(tài)，不得留下物品或者影響酒店的正常經(jīng)營(yíng)。對(duì)未經(jīng)同意留下的物品,，甲方有權(quán)處置。

第十一條違約責(zé)任,。

1,、甲、乙雙方應(yīng)全面實(shí)際履行本合同,，不履行或者不完全履行的應(yīng)負(fù)違約責(zé)任,。

2、在承包期間,，乙方有第九條第三款的行為之一的,，甲方有權(quán)終止合同，收回酒店的經(jīng)營(yíng)權(quán),，乙方應(yīng)按照合同總承包金的_____%向甲方支付違約金,。

3、承包期間,，乙方逾期交納本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)的費(fèi)用,，每逾期一天，則應(yīng)按上述費(fèi)用總額的_______%支付甲方滯納金,。

4,、在承包期間，乙方未經(jīng)甲方同意,，中途擅自退包的,，乙方應(yīng)按合同總承包金的_____%向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補(bǔ)甲方損失的,，乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。

5、在承包期滿,，乙方應(yīng)如期交還酒店房屋,。乙方逾期歸還，則每逾期一日應(yīng)向甲方支付________元的滯納金,。乙方還應(yīng)承擔(dān)因逾期歸還給甲方造成的損失,。

第十二條保險(xiǎn)。

在承包期限內(nèi),，乙方應(yīng)以甲方的名義,，向保險(xiǎn)公司投保如下的保險(xiǎn)，并在保單上注明甲方是投保人,，乙方是附加受保人,。

1,、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。

2,、公眾責(zé)任險(xiǎn),。

3、勞工保險(xiǎn),。

4,、其他按國(guó)際酒店行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)投的保險(xiǎn)。

第十三條關(guān)于酒店公章的使用,。

1,、承包期間，甲方提供給乙方酒店的公章,，但甲方概不負(fù)責(zé)乙方在承包期間內(nèi)乙方所負(fù)的任何債權(quán)債務(wù),。

2、在必要的時(shí)候,，甲方可以對(duì)乙方使用酒店公章實(shí)行檢查,、監(jiān)督,。

第十四條免責(zé)條款,。

1、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失,，甲,、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

2,、因國(guó)家政策需要拆除或改造酒店的房屋,，使甲、乙雙方造成損失的,，互不承擔(dān)責(zé)任,。

3、因上述原因而終止合同的,，承包金按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算,，不足整月的按天數(shù)計(jì)算，多退少補(bǔ),。

4,、不可抗力系指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況,。

第十五條爭(zhēng)議解決,。

本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解協(xié)商或調(diào)解解決不成的,，按下列第_________種方式解決以下兩種方式只能選擇一種：

1,、提請(qǐng)_______________仲裁委員會(huì)仲裁,。

2、依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟,。

第十六條本合同未盡事宜,，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致,，可訂立補(bǔ)充條款,。補(bǔ)充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力,。

第十七條其他約定事項(xiàng)_____________________________________________,。

第十八條本合同自雙方簽章后生效。

第十九條本合同及附件一式________份,，由甲,、乙雙方各執(zhí)________份。具有同等法律效力,。

甲方：

乙方：

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十四

本合同雙方為：

1,、____________（以下簡(jiǎn)稱“酒店業(yè)主”），是根據(jù)中華人民共和國(guó)法律成立的法定企業(yè),，法定地址為中華人民共和國(guó)市路號(hào),。

2、____________（以下簡(jiǎn)稱“管理公司”）,，是根據(jù) 法律注冊(cè)及存在的公司,，法定地址：。

鑒于：

雙方同意訂立合同如下：

第1條 定 義

經(jīng)雙方接受后,，下列之各措辭,，用于本合同以及所有有關(guān)之附加或更改文件 時(shí)，有以下之定義,。

1.1 酒店－－應(yīng)解釋為建筑物之所在地,，而其建筑物包括家私、裝置設(shè)置及營(yíng)業(yè)設(shè)備,，其細(xì)則詳列在后,，酒店又應(yīng)解釋為依據(jù)本合同而產(chǎn)生之營(yíng)業(yè)運(yùn)作。

“酒店以及所有主動(dòng)或被動(dòng)之附屬建筑物”,。

1.3 建筑物--應(yīng)解釋為所有在性質(zhì)上或指定上視為地產(chǎn)物業(yè)的樓房及設(shè)施,，以及包括所有為該等樓房及設(shè)施所設(shè)之設(shè)備，例如：熱力系統(tǒng),、空調(diào)系統(tǒng),，所有 水管類裝置和電器設(shè)備，戶外及戶內(nèi)之標(biāo)志,，升降機(jī)等等,。

1.4 家私,，裝置和設(shè)備或簡(jiǎn)稱f.f.e--應(yīng)解釋為所有家私、裝置,、辦公室設(shè)備,、裝飾（無論固定或可移動(dòng)、包括地毯和墻身裝修）,，廚房,、酒吧、洗燙設(shè)備,、 電話設(shè)備,、浴室水設(shè)備、物料運(yùn)送設(shè)備,，貨物車和所有其它酒店業(yè)設(shè)備和物資（指 使用年限一年以上,，單位價(jià)值超過人民幣八百元的企業(yè)固定資產(chǎn)）。

1.5 營(yíng)業(yè)設(shè)備或簡(jiǎn)稱o.e--應(yīng)解釋為一般用于酒店?duì)I業(yè)運(yùn)作之小件,，例如：銀器,、被單、臺(tái)布等物,、陶器皿,，小型廚房用具和制服，包括使用年限在一年以內(nèi),，單件價(jià)值人民幣八百元以下的低值易耗品購(gòu)置,，具體劃分標(biāo)準(zhǔn)按酒店統(tǒng)一會(huì) 計(jì)制度及中外合資會(huì)計(jì)法規(guī)定處理。

1.6 統(tǒng)一制度--應(yīng)解釋為管理公司集團(tuán)所采用之最新一期由美國(guó)酒店和酒店業(yè)公會(huì)所出版之“酒店統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度”,。此統(tǒng)一制度不得違反中華人民共和國(guó)財(cái) 政部頒發(fā)的“中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)制度”和其他規(guī)定。

1.7 會(huì)計(jì)年度--應(yīng)解釋為由一月一日開始至十二月三十一日止之十二個(gè)月期間,，第一會(huì)計(jì)年度應(yīng)由開業(yè)第一天開始至同年之十二月三十一日止,。

1.8 獨(dú)立公共會(huì)計(jì)師--應(yīng)解釋為按中華人民共和國(guó)法律規(guī)定在中國(guó)注冊(cè)的中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

1.9 總收入--應(yīng)解釋為營(yíng)業(yè)收入減去工商統(tǒng)一稅后之營(yíng)業(yè)收入,。任何直接或間接發(fā)生于“酒店”經(jīng)營(yíng)之全部收入,，包括所有房間總銷售、寫字樓公寓收入,、 食物或飲料銷售,、洗衣、電話,、電報(bào)和電傳的收入,，服務(wù)費(fèi)等其他酒店操作及其 設(shè)備使用費(fèi)及租賃費(fèi)等等。也包括商場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入或商場(chǎng)出租收入及業(yè)主對(duì)外投資收入,，固定資產(chǎn)收入,，存款利息,，各種賠償收入除7.1（d）或（e）條外，其他 按7.3條處理]和在顧客帳單上所加的任何小帳以及用人民幣代替外幣結(jié)算時(shí),，所 產(chǎn)生的差額,。

1.10 營(yíng)業(yè)毛利或簡(jiǎn)釋g.o.p--營(yíng)業(yè)毛利應(yīng)解釋為每一會(huì)計(jì)年度（或其一部分）之總收入額與酒店?duì)I業(yè)支出之差額。

1.11 營(yíng)業(yè)支出--應(yīng)依據(jù)統(tǒng)一制度,，包括下列項(xiàng)目

（a）薪俸,，費(fèi)用和工資，以及其他常規(guī)的或時(shí)有的,，為酒店?duì)I業(yè)員工派發(fā)之其它款項(xiàng),，包括總經(jīng)理，以及任何員工福利和糧款費(fèi)用,，起居住所,、交通、員工 膳食,、其它雜項(xiàng)福利,，因上述薪俸之有關(guān)法令或法規(guī)而產(chǎn)生之應(yīng)付款項(xiàng)或稅項(xiàng)。

（b）為酒店而消耗的食品和飲料成本,，和一般情況下為收益而發(fā)生之成本,。

（c）依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的實(shí)際發(fā)生的呆帳,。

（d）因酒店?duì)I業(yè)有關(guān)雇用之獨(dú)立公共會(huì)計(jì)師以及用酒店之需要而聘請(qǐng)的法律顧問費(fèi)用,。

（e）第8.2條所指定付于管理公司之基本管理費(fèi)。

（f）第7.1條所指定付于管理公司之基本管理費(fèi),。

（g）所有因正常酒店管理所需之營(yíng)業(yè)設(shè)備,，購(gòu)入和更換之開支，包括1.5所列開支條,。

（h）所有廣告,、業(yè)務(wù)推廣和公共關(guān)系開支。

（i）第5.3.3條所指定由管理公司集團(tuán)提供之廣告和業(yè)務(wù)推廣支出內(nèi)之酒店應(yīng)承擔(dān)的份額,。

（j）因酒店消耗而發(fā)生的熱力、水,、電,、煤氣,、電話和任何其它公用設(shè)施費(fèi)用支出。

（k）付于推銷代理及信用卡公司之傭金,、費(fèi)用及開支和預(yù)定費(fèi)用,。

（l）為維持酒店之良好操作狀況而產(chǎn)生之修葺,、保養(yǎng)及更換費(fèi)用，除第6. 1條和第6.2條屬業(yè)主責(zé)任范圍的費(fèi)用外,，均列入營(yíng)業(yè)支出。

（m）一般情況下由酒店或由管理公司在酒店所產(chǎn)生之營(yíng)業(yè)費(fèi)用,。

（n）為酒店?duì)I業(yè)任何直接稅項(xiàng),、關(guān)稅,、牌照費(fèi)的繳付,，但不包括第1.12條注明的費(fèi)用,。

1.12 獨(dú)立費(fèi)用--下列項(xiàng)目應(yīng)解釋為“獨(dú)立費(fèi)用”,，不應(yīng)包括在“營(yíng)業(yè)支出” 之內(nèi)。

（a）酒店裝飾,、固定附屬裝置和設(shè)備的折舊,。

（b）本酒店的資本和房地產(chǎn)稅項(xiàng),。

（c）本酒店土地使用費(fèi)。

（d）開業(yè)前支出的攤銷,。

（e）第6.1條重置儲(chǔ)備金的開支,。

（f）由業(yè)主委任的審計(jì)師、律師和其他專業(yè)顧問費(fèi)和任何特別費(fèi)用,。

（g）獎(jiǎng)勵(lì)性管理費(fèi),。

（h）本酒店業(yè)主所得稅，固定資產(chǎn)稅和利得稅,。

1.13 開房率--應(yīng)解釋為酒店實(shí)際出租了的客房數(shù)除以酒店可供出租的客房數(shù)（不包括從香港地區(qū)及外國(guó)聘請(qǐng)來的人員的宿舍）的百分比。

1.14不可抗力--下述情況均構(gòu)成不可抗力之事件,。

（a）戰(zhàn)爭(zhēng),、侵略、反叛,、革命及內(nèi)戰(zhàn),。

（b）政府以統(tǒng)治者身份所作出的措施、政府條例和命令。

（c）地震或任何因自然力量發(fā)生而被影響及不可合理預(yù)測(cè)或抗拒的事故,。

（d）勞工糾紛,。

（e）其他非管理公司可合理控制的而嚴(yán)重地影響管理公司經(jīng)營(yíng)酒店的能力的事故。

第2條 酒店計(jì)劃,、建筑及設(shè)備

2.1 工程地址財(cái)產(chǎn)所有權(quán)

將建酒店之工地圖列于本合同的附錄（一）,。

2.2 酒店規(guī)模

酒店將擁有下列：

套房間及有關(guān)配套設(shè)備，在中國(guó)政策許可范圍內(nèi),，包括但不限于：

中西餐廳

酒吧（廊）

咖啡座

多用途禮堂

歌舞廳

運(yùn)動(dòng)/健康設(shè)備

商店

2.3 建筑進(jìn)行程序

為進(jìn)行酒店的建筑,、布置、配備及裝飾,，酒店業(yè)主將對(duì)自行聘請(qǐng)及保留所有

有關(guān)及需要的建筑師,、承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師及其它專家和顧問的費(fèi)用負(fù)責(zé),。酒店業(yè)主應(yīng)于六十天內(nèi)給與管理公司一份酒店設(shè)計(jì),、建筑及配備總時(shí)間計(jì)劃，而由管 理公司提出意見,。

2.4 酒店驗(yàn)收

管理公司將協(xié)助酒店業(yè)主在酒店建筑設(shè)備安裝及完成時(shí)之接收程序,，酒店業(yè) 主答應(yīng)在一段合理時(shí)間內(nèi)執(zhí)行所有必要措施彌補(bǔ)管理公司向其提出之合理建議。

第3條 酒店開業(yè)前事項(xiàng)

3.1 酒店開業(yè)前管理公司所提供的服務(wù)

在“酒店”開業(yè)之前,，管理公司或管理公司集團(tuán)受業(yè)主之委托,，從事下列活動(dòng)：

設(shè)立開業(yè)前之預(yù)算案，呈交酒店業(yè)主批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

確立酒店之總體組織和計(jì)劃開業(yè)前之各項(xiàng)活動(dòng),。

為酒店設(shè)立管理控制和會(huì)計(jì)制度。

按照中華人民共和國(guó)適用法規(guī),，挑選和招募來自各階層之酒店員工,，需 要時(shí)，履行培訓(xùn)計(jì)劃,。

協(xié)助組織和成立酒店內(nèi)之各不同部門,。

承擔(dān)分析各項(xiàng)應(yīng)保項(xiàng)目，和協(xié)商保險(xiǎn)計(jì)劃,，在中國(guó)保險(xiǎn)公司投保,。

采購(gòu)開業(yè)所需的物品。

制訂并執(zhí)行酒店之市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

承擔(dān)廣告和公共關(guān)系計(jì)劃（確定宣傳媒介,，擬定宣傳材料，傳送文件予旅行社,，以及介入管理公司集團(tuán)的廣告和公開宣傳等）。

承擔(dān)業(yè)務(wù)推廣和訂房運(yùn)作。

組織開業(yè)典禮,。

酒店業(yè)主應(yīng)以本身費(fèi)用開支使管理公司有適合之辦公地方充分完成其在此段 之責(zé)任,。

管理公司應(yīng)聯(lián)同酒店業(yè)主采取必要措施，獲得因酒店供應(yīng),、管理和經(jīng)營(yíng)而需 要之牌照和準(zhǔn)許證,。

3.2 酒店開業(yè)前之預(yù)算

（a）開業(yè)前預(yù)算表應(yīng)如以下第3.5條之規(guī)定由管理公司于不遲于開業(yè)前六個(gè)月呈交酒店業(yè)主批準(zhǔn)。

（b）預(yù)算應(yīng)包含所有開業(yè)前活動(dòng)之成本和支出,。

（c）其應(yīng)再包含：

開業(yè)前酒店總經(jīng)理,、營(yíng)業(yè)經(jīng)理和按人員編制在開業(yè)前委派給酒店的所需 人員的工資。

招募和培訓(xùn)酒店委任員工成本包括有需要時(shí)在本集團(tuán)內(nèi)其它酒店之培訓(xùn) 費(fèi)用,。

開業(yè)前廣告和業(yè)務(wù)推廣之成本,。

開幕典禮之成本。

一切關(guān)于所有需要之經(jīng)營(yíng)和行政成本,，包括領(lǐng)取所有需要之執(zhí)照和準(zhǔn)許 證成本,、律師和顧問費(fèi)用。

酒店部分開業(yè)時(shí),，部分經(jīng)營(yíng)所需之資金,。

酒店業(yè)主應(yīng)依據(jù)下列時(shí)間表存放包含本預(yù)表之資金于8.1條所述的銀行帳戶， 和使管理公司得以運(yùn)用,。

酒店業(yè)主應(yīng)依據(jù)下列時(shí)間表存放包含本預(yù)算表之資金于第8.1條所述的銀行帳 戶,，和使管理公司得以運(yùn)用。

百分之伍拾（50％）開業(yè)前九個(gè)月,。

百分之伍拾（50％）開業(yè)前六個(gè)月,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十五

甲方：

乙方：

為了發(fā)展本市的對(duì)外經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易及旅游業(yè),，使酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)同類酒店的先進(jìn)水準(zhǔn),，從而使酒店贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益，(以下簡(jiǎn)稱委托方,、甲方),，特委托(以下簡(jiǎn)稱管理公司、乙方),，全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理酒店,。雙方依據(jù)平等互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商,，特訂立本合同,。

委托方________酒店系在中國(guó)________市工商行政管理局登記注冊(cè)的合法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，法定地址：________,，法定代表：________________,。

管理公司________酒店管理公司系在中國(guó)________市工商管理局登記注冊(cè)的國(guó)有企業(yè)，法定地址：________，法定代表：________,。

第一章名詞定義,。

第一條酒店。

本合同用的“酒店”一詞指位于酒店,，內(nèi)容包括：

(1)間有衛(wèi)生間的客房;,。

(3)提供后勤服務(wù)的綜合樓及職工宿舍等，全部建筑物約________平方米;,。

(5)全部“家具,、裝置及營(yíng)運(yùn)物品”。

第二條家具,、裝置及營(yíng)運(yùn)物品,。

在本合同中“家具、裝置及營(yíng)運(yùn)物品”是指：

(3)必要的車輛和運(yùn)輸設(shè)備;,。

(4)所有營(yíng)運(yùn)物品,，包括工具、器皿,、布件,、瓷器、玻璃器皿,、銀器及類似物品;,。

(5)所有制服及其他酒店?duì)I運(yùn)所必須的物品。

本合同第一,、第二條所列內(nèi)容,，以酒店正式開業(yè)日前雙方交接所附明細(xì)清冊(cè)為準(zhǔn)。

第三條酒店正式開業(yè)日,。

“酒店正式開業(yè)日”是指酒店正式全面營(yíng)業(yè)的第一天,，其基本條件為：

(1)酒店建設(shè)工程全部竣工;。

(2)酒店全部設(shè)備及設(shè)施已安裝完畢,、正常運(yùn)行;,。

(3)酒店全部家具、裝置及營(yíng)運(yùn)物品備齊;,。

(4)酒店工程經(jīng)國(guó)家驗(yàn)收合格,，包括消防、衛(wèi)生設(shè)施;,。

(5)酒店?duì)I業(yè)執(zhí)照及各項(xiàng)營(yíng)業(yè)許可證已經(jīng)獲得;,。

(6)各項(xiàng)保險(xiǎn)生效;。

(7)酒店經(jīng)營(yíng)所必須的流動(dòng)資金全部匯入酒店?duì)I業(yè)賬戶;,。

(8)委托方與管理公司書面同意酒店可以正式開業(yè),。

酒店正式開業(yè)日之前的對(duì)外營(yíng)業(yè)稱為“酒店試營(yíng)業(yè)期”,。以上各項(xiàng)若有一項(xiàng)未達(dá)到者，均屬“酒店試營(yíng)業(yè)期”,。

第四條雙方,。

這是指本合同的締約雙方：即委托方與管理公司。

第五條總收入,。

在本合同中這是指經(jīng)營(yíng)酒店及其設(shè)備所得的客房、餐飲,、附屬的涉外商場(chǎng),、娛樂設(shè)施、場(chǎng)地出租,、電話,、電傳、傳真,、洗衣,、出租汽車及其他各項(xiàng)服務(wù)獲得的全部收入的總和。

本合同中的“經(jīng)營(yíng)毛利”是指總收入減去酒店經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用后的余額,。除本合同另有規(guī)定外,，酒店經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用不包括以下內(nèi)容：

(1)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)和投資性質(zhì)的費(fèi)用攤銷及更新基金;。

(2)貸款利息(流動(dòng)資金貸款利息除外);,。

(3)所得稅,、房產(chǎn)稅及其他附加稅;。

(4)土地使用稅;,。

(5)董事會(huì)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);,。

(6)管理公司收取的管理費(fèi);。

(7)國(guó)家匯率調(diào)整造成的匯兌損失;,。

(9)投資方成員在酒店的掛賬及投資方的內(nèi)部會(huì)議等掛賬;,。

(10)經(jīng)投資方同意購(gòu)置的固定資產(chǎn)和零星工程完善項(xiàng)目;。

(11)投資方單方面要求的接待,、廣告,、贊助性開支以及未得到管理方同意而實(shí)際由投資方獲益和開支的各項(xiàng)費(fèi)用。

(12)其他非酒店經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用,。

第七條商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志,。

這是酒店在銷售商品、提供服務(wù)及市場(chǎng)推廣中所用的屬于管理公司專有的標(biāo)記,、圖案或文字,。

第八條管理權(quán)。

委托方授權(quán)管理公司在接受管理期間,，對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)管理有充分的決定權(quán)和指揮權(quán),，管理公司及其代表可代表酒店對(duì)外簽署與日常經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)有關(guān)的文件,、合同，包括簽署總額不超過萬人民幣的短期經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金的貸款合同,。

第九條總經(jīng)理,。

酒店總經(jīng)理或副總經(jīng)理人選經(jīng)管理公司與委托方充分協(xié)商后由管理公司任免。

總經(jīng)理是管理公司在酒店的總代表,?？偨?jīng)理對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)有指揮權(quán)和決定權(quán)，對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)管理全面負(fù)責(zé)并對(duì)管理公司負(fù)責(zé),。

總經(jīng)理是酒店法人的委托代表,。

總經(jīng)理如有營(yíng)私舞弊行為，需經(jīng)證實(shí)后,，委托方方有權(quán)要求管理公司進(jìn)行撤換,。

副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。

第十條人事安排,。

1,、管理公司將根據(jù)酒店的實(shí)際狀況提出人事、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案,，并按《中華人民共和國(guó)合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》制訂勞動(dòng)工資計(jì)劃,，根據(jù)上述方案計(jì)劃安排酒店員工工作。

2,、酒店各級(jí)員工的聘任,、獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)和安置均由總經(jīng)理按國(guó)家有關(guān)合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定決定和處理,。

3,、管理公司派往酒店工作的職工均受酒店雇傭，其住宿,、交通(包括市內(nèi)交通)均由酒店負(fù)責(zé);工資,、獎(jiǎng)金、休假,、醫(yī)療等享受酒店員工同等待遇;每年享受二次有薪探親假,，每次假期10天(在途時(shí)間另計(jì))，其交通費(fèi)按國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)在酒店費(fèi)用中列支,。

第十一條酒店的管理工作,。

管理公司及其代表在管理酒店期間，負(fù)責(zé)貫徹,、執(zhí)行國(guó)家的各項(xiàng)方針,、政策和規(guī)定，管理期分為兩個(gè)階段__試營(yíng)業(yè)期和正式全面營(yíng)業(yè)期,。

管理公司在酒店籌建后期和試營(yíng)業(yè)期內(nèi),，除了酒店的日常經(jīng)營(yíng)管理工作外,，其主要工作有：

1、逐步建立健全酒店各項(xiàng)規(guī)章制度,，完善機(jī)構(gòu)設(shè)置;,。

2、對(duì)酒店設(shè)施布局進(jìn)行調(diào)整和完善;,。

3,、招聘員工，強(qiáng)化人員培訓(xùn),，建立崗位責(zé)任制;,。

4、進(jìn)行市場(chǎng)推銷;,。

5、為酒店正式全面營(yíng)業(yè)進(jìn)行積極準(zhǔn)備,，包括籌備酒店正式開業(yè)儀式等,。

6、有計(jì)劃地推行“酒店管理模式”,。

7,、爭(zhēng)取在年內(nèi)為甲方培訓(xùn)一支能自行管理、經(jīng)營(yíng),、具有良好職業(yè)素質(zhì)和操守的管理隊(duì)伍,，最終使甲方能在最短時(shí)間內(nèi)能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和管理好酒店。

從酒店正式開業(yè)日起,，酒店進(jìn)入了全面營(yíng)業(yè)期,，管理公司的主要工作有：

(1)乙方派出業(yè)務(wù)骨干籌備酒店開業(yè)，作好開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，包括人員和設(shè)備運(yùn)行與到位,。

(2)乙方負(fù)責(zé)招聘具備酒店從業(yè)素質(zhì)的員工，開展員工上崗前的.業(yè)務(wù)知識(shí),、技能的培訓(xùn),。

(3)賓館裝修期間提出專業(yè)的整改意見和建議。

(4)負(fù)責(zé)為賓館建立相應(yīng)的管理體系和服務(wù)體系,，按照星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全面質(zhì)量管理,。

(5)建立實(shí)施各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，并制定相應(yīng)跟業(yè)績(jī)掛鉤的績(jī)效管理機(jī)制,。

(6)負(fù)責(zé)為賓館的經(jīng)營(yíng)拓展客源市場(chǎng),，建立酒店自身銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并利用乙方現(xiàn)有的酒店網(wǎng)絡(luò),，積極使用電子商務(wù),，積極促銷酒店旅游市場(chǎng),。

(7)乙方將派出專業(yè)人員整合本地資源，設(shè)計(jì)酒店的整體cis形象識(shí)別系統(tǒng),，以統(tǒng)一,、整體的品牌形象崛起于本地區(qū)。

(8)通過深入的調(diào)查研究和理論分析,，向甲方股東提交酒店的年度預(yù)算,、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及酒店最佳的產(chǎn)品組合內(nèi)容和遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃。

(9)盡快使酒店達(dá)到星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)并通過驗(yàn)收,，為酒店在本地區(qū)創(chuàng)優(yōu)秀品牌而努力工作,。

(10)乙方竭盡全力完善、維護(hù)好酒店的硬件設(shè)施,，使之能良性循環(huán),，確保酒店常新、環(huán)境完美,、不斷完善和配套,。

(11)乙方有權(quán)在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)獨(dú)立實(shí)施全面經(jīng)營(yíng)管理工作，乙方實(shí)施在甲方領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

(12)全面推行“酒店管理模式”,。

(13)按照酒店的設(shè)備、設(shè)施條件,，提供先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法和服務(wù)水平;,。

(14)全面負(fù)責(zé)酒店的公共關(guān)系事務(wù)和市場(chǎng)推銷;。

(15)深化員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作;,。

(16)負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核總經(jīng)理的工作業(yè)績(jī);,。

(17)每一會(huì)計(jì)年度前______天向委托方提交酒店的年度經(jīng)營(yíng)方案及財(cái)務(wù)預(yù)算;。

(18)每一個(gè)月的后___天內(nèi)向委托方提交反映該月酒店經(jīng)營(yíng)情況的財(cái)務(wù)報(bào)表;,。

(20)根據(jù)市場(chǎng)變化情況和經(jīng)營(yíng)需要,，調(diào)整和修改酒店各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);。

(21)負(fù)責(zé)酒店的日常維修和保養(yǎng);,。

(22)為保障酒店的權(quán)益,，代表委托方和管理公司進(jìn)行法律訴訟;。

(23)爭(zhēng)取在年內(nèi)回收酒店投資的本息,。

第三章管理費(fèi)的計(jì)算與支付,。

第十二條試開業(yè)前期因工作量巨大，而又無營(yíng)業(yè)收入,，故開業(yè)前期自乙方管理人員到位后,，每月暫按__________萬元人民幣支付管理費(fèi)。

第十三條管理費(fèi)分為基本管理費(fèi)和效益管理費(fèi),。

第十四條在酒店試營(yíng)業(yè)期內(nèi),，管理公司收取的基本管理費(fèi)按總收入的百分之__________收取,。

第十五條從酒店正式開業(yè)日起，管理公司收取的基本管理費(fèi)按總收入的百分之__________收取,。

第十六條基本管理費(fèi)每月支付一次,，其計(jì)算方法是按當(dāng)月總收入乘以上費(fèi)率，于次月15日前匯入管理公司指定的賬戶,。

第十七條管理公司同意在酒店試營(yíng)業(yè)期不收效益管理費(fèi),。酒店正式開業(yè)后始收效益管理費(fèi)。

第四章雙方的責(zé)任,。

第十八條委托方董事會(huì)的責(zé)任：

1,、及時(shí)辦妥酒店經(jīng)營(yíng)所必須的全部營(yíng)業(yè)許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照;。

3,、按時(shí)審批酒店年度經(jīng)營(yíng)方案,、年度財(cái)務(wù)預(yù)算與決算;。

4,、審查批準(zhǔn)酒店擴(kuò)建,、改建計(jì)劃;。

5,、協(xié)調(diào)好基建與經(jīng)營(yíng)存在的各種事宜，安排落實(shí)賓館經(jīng)營(yíng)必需的水,、電,、氣等基礎(chǔ)設(shè)施，保證消防安全設(shè)施的齊備,，因設(shè)施未齊全,、設(shè)備未完備以及因證照不齊等原因而引發(fā)的行政罰款費(fèi)用不進(jìn)入酒店費(fèi)用。

6,、委托方須協(xié)調(diào)好當(dāng)?shù)卣南鄳?yīng)關(guān)系,，當(dāng)?shù)卣鰳?biāo)準(zhǔn)之外的收費(fèi)由委托方承擔(dān)。

7,、其他必須由委托方?jīng)Q定的有關(guān)事宜,。

第十九條管理公司責(zé)任。

1,、通過各種途徑,，努力提高酒店客房的出租率，增加經(jīng)濟(jì)效益;,。

2,、選派合格人選到酒店任職;。

3,、按時(shí)提交酒店年度經(jīng)營(yíng)方案和財(cái)務(wù)預(yù)算與決算;,。

5,、負(fù)責(zé)編制和健全酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6,、利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì),，在管理公司所屬酒店內(nèi)安排酒店員工的培訓(xùn)和實(shí)踐;。

7,、其他必須由管理公司辦理的一切有關(guān)事宜,。

第五章酒店維護(hù)與保養(yǎng)。

第二十條酒店從正式開業(yè)日起每年留有一定數(shù)額的更新基金,，用作酒店設(shè)備的更新,、添置等。每年更新基金的額度計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：

第一年至第三年,，不少于總收入的百分之二;,。

第四年起，不少于總收入的百分之五;,。

更新基金可以一年一次提用,，也可以分月提用。

更新添置項(xiàng)目所需資金在經(jīng)營(yíng)成本列支,。

第二十一條管理公司認(rèn)為需要時(shí),，有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況用更新基金更換、添置酒店的設(shè)備,、陳設(shè)和家具等,。

第二十二條每年度更新基金如未用完留有余額，可轉(zhuǎn)入下一個(gè)會(huì)計(jì)年度,，與下一年度的更新基金合并提用,。

第二十三條本合同期滿或提前終止時(shí)，管理公司須將更新基金的余額如數(shù)歸還委托方,。

第六章酒店產(chǎn)權(quán)及其處置,。

第二十四條酒店的一切債權(quán)、債務(wù)屬委托方,。

第二十五條在本合同有效期內(nèi),，酒店的全部產(chǎn)權(quán)屬委托方所有，管理公司不得以任何方式出售或抵押,，除本合同第七章第二十七條規(guī)定以外的酒店財(cái)產(chǎn),。

第二十六條管理公司有權(quán)根據(jù)本合同規(guī)定使用調(diào)配酒店財(cái)產(chǎn)。

第二十七條管理公司有權(quán)處理用更新基金更換下來的酒店不再適用的家具,、裝置及營(yíng)運(yùn)物品等,。處理這些家具、裝置及營(yíng)運(yùn)物品所獲款項(xiàng)，納入“更新基金”項(xiàng),，留作添置這些家具,、裝置及營(yíng)運(yùn)物品。

第二十八條委托方在處置酒店財(cái)產(chǎn)時(shí),，應(yīng)以不影響本合同的履行為原則,。否則，應(yīng)征得管理公司同意,。

第七章稅務(wù),、財(cái)務(wù)及外匯管理。

第二十九條酒店按照國(guó)家的有關(guān)法律和稅收條例的規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金,。

第三十條酒店職工按照有關(guān)規(guī)定由職工本人繳納個(gè)人所得稅或個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅,。

第三十一條酒店的會(huì)計(jì)年度從每年___月____日起至同年___月____日止，一切記帳憑證,、單據(jù),、報(bào)表、賬簿用中文書寫,。

第三十二條除本合同已有規(guī)定以外,，酒店會(huì)計(jì)的處理原則均按《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》辦理。

第三十三條酒店的財(cái)務(wù)審計(jì)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)注冊(cè)的會(huì)計(jì)師審查,、稽核,，并將結(jié)果報(bào)告董事會(huì)。

如董事會(huì)認(rèn)為需要聘請(qǐng)其他審計(jì)師或?qū)徲?jì)事務(wù)所對(duì)酒店財(cái)務(wù)進(jìn)行復(fù)檢時(shí),，管理公司應(yīng)予同意,，其所需一切費(fèi)用在董事會(huì)費(fèi)中列支。

第三十四條每一會(huì)計(jì)年度的頭二個(gè)月,，由總經(jīng)理組織編制上一年度的資產(chǎn)負(fù)債表和損益計(jì)算書，報(bào)告董事會(huì),。

第三十五條酒店經(jīng)營(yíng)的一切外匯事宜按照國(guó)家中外合資企業(yè)外匯管理?xiàng)l例及規(guī)定辦理,。

第九章保險(xiǎn)。

第三十六條雙方同意酒店向中國(guó)境內(nèi)具有承保資格的保險(xiǎn)公司及其分公司投保雙方都認(rèn)為必須的險(xiǎn)項(xiàng),，酒店一旦遭受損失可在所投保的險(xiǎn)項(xiàng)范圍內(nèi)獲得應(yīng)有的賠償,。

所有保險(xiǎn)均由委托方投保，保險(xiǎn)受益人為委托方,，與管理公司無關(guān),。

第三十七條委托方投保的酒店財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，其投?？傤~應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定,。

第三十八條各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)及辦理保險(xiǎn)費(fèi)的其他費(fèi)用，均由酒店支付。但不作為酒店管理費(fèi)用開支,，列入甲方開支科目,。以遵循收益與權(quán)責(zé)掛鉤之原則。

第十章監(jiān)管,、獎(jiǎng)罰機(jī)制,。

第三十九條甲方派駐股東代表聽取酒店重大管理制度、用工薪酬分配制度,、財(cái)務(wù)預(yù)決算方案及其它重大事項(xiàng)的決策,。審議酒店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定酒店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置等事項(xiàng),。

甲方：

日期：

乙方：

日期：

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十六

甲方為經(jīng)營(yíng)_________酒店,，已承租了位于_________市_________廣場(chǎng)_________室房屋，并已進(jìn)行了前期裝修和部分開業(yè)準(zhǔn)備工作,，共投資人民幣_(tái)________萬元,，現(xiàn)甲方因缺少開業(yè)所需的資金、流動(dòng)資金以及在地區(qū)經(jīng)營(yíng)管理酒店的能力,，該酒店目前無法開業(yè),。

甲方、乙方雙方經(jīng)協(xié)商一致,，就甲方將該酒店交由乙方承包經(jīng)營(yíng)的相關(guān)事宜,，特達(dá)成以下協(xié)議，以茲遵守：

甲方同意將該酒店發(fā)包給乙方,，乙方同意承包經(jīng)營(yíng)該酒店,。

二、鑒于甲方缺少開業(yè)所需的資金及流動(dòng)資金,，該酒店尚不具備開業(yè)經(jīng)營(yíng)條件,。

為此，乙方同意代甲方投資人民幣_(tái)________萬元,，作為其余開業(yè)資金及經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金,。

該投資甲方同意以承包金抵充，分期償還乙方,。

三,、承包期限。

承包期限為_________年,，自酒店全部交接之日起計(jì)算,。

本協(xié)議下述所稱的每年或每個(gè)承包年，均指自承包期限起計(jì)之日起連續(xù)計(jì)算12個(gè)月期間,。

四,、承包金額及支付,。

1、每年的承包金為人民幣_(tái)________萬元,。

該承包金一次性包死,，不因任何因素而調(diào)整。

該酒店及其設(shè)施,、設(shè)備,、裝修等，不另行計(jì)取費(fèi)用,。

2,、支付：

前五年每年的承包金，直接抵充乙方投資,，無須另行支付;以后每年的承包金,，乙方應(yīng)當(dāng)于每個(gè)承包年期滿前，一次性向甲方交納當(dāng)年的承包金人民幣_(tái)________萬元,。

本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi),，甲方應(yīng)當(dāng)將該酒店移交乙方，包括酒店所在房屋,、設(shè)施設(shè)備,、酒店用品等財(cái)物及財(cái)務(wù)賬簿、收據(jù),、發(fā)票,。

1、承包期內(nèi),，乙方自主經(jīng)營(yíng),，甲方不得干涉乙方的經(jīng)營(yíng)。

乙方有權(quán)自主確定具體經(jīng)營(yíng)方式,，包括在承包期間將酒店的全部或部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目委托第三方經(jīng)營(yíng)管理,。

2、承包期內(nèi),，乙方負(fù)責(zé)以甲方名義開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，使用甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)手續(xù)。

但酒店開業(yè)所需的衛(wèi)生,、消防等經(jīng)營(yíng)手續(xù)及其年檢，由乙方負(fù)責(zé)辦理,，甲方應(yīng)提供相關(guān)證明材料予以協(xié)助,。

相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生,、消防等經(jīng)營(yíng)手續(xù),，原件由乙方保存。

3、乙方承包期間,，由乙方以甲方名義選聘員工,，員工工資由乙方負(fù)責(zé)。

4,、乙方自建財(cái)務(wù)賬簿,，并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)中的賬務(wù)管理，收據(jù),、發(fā)票等由乙方保管,、使用。

5,、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格依照國(guó)家法律法規(guī)照章納稅,，如發(fā)生偷漏稅的，一切責(zé)任由乙方承擔(dān),，如造成甲方被處罰的,，由乙方賠償甲方。

6,、乙方承包期間,，如須以甲方名義出具文件或需加蓋甲方公章的，甲方應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助,。

7,、乙方經(jīng)營(yíng)期間，乙方可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行裝修,、改造或增添設(shè)施設(shè)備或增加經(jīng)營(yíng)所需的其他物品,。

乙方的新增投資在雙方承包結(jié)束時(shí)，甲方按評(píng)估值補(bǔ)償乙方,。

七,、相關(guān)費(fèi)用及責(zé)任的承擔(dān)。

1,、乙方承包經(jīng)營(yíng)期間該酒店所發(fā)生的水費(fèi),、電費(fèi)、采暖費(fèi),、排污費(fèi)等費(fèi)用,，乙方承擔(dān)。

2,、乙方承包期間,，該酒店所在房屋的房租由乙方負(fù)責(zé)交納。

3,、乙方經(jīng)營(yíng)期間自負(fù)盈虧,，乙方承包經(jīng)營(yíng)的債務(wù)由乙方自行承擔(dān),，承包經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)全部歸乙方所有。

八,、維修,。

酒店經(jīng)營(yíng)過程中，如因甲方前期裝修或設(shè)施設(shè)備發(fā)生的問題,，由甲方負(fù)責(zé)維修;如系正常使用發(fā)生的問題,，由乙方負(fù)責(zé)維修。

在乙方正常使用的情況下,，如酒店及其設(shè)施設(shè)備需進(jìn)行大修或更新等,，由甲方負(fù)責(zé)并承擔(dān)費(fèi)用。

九,、本協(xié)議期滿,，雙方可協(xié)商一致續(xù)簽合同。

如甲方出租或再行發(fā)包的,，乙方享有同等條件下優(yōu)先承租權(quán)或承包權(quán),。

十、違約責(zé)任,。

1,、任何一方違反本合同的，均應(yīng)當(dāng)按《民法典》承擔(dān)違約責(zé)任,，賠償對(duì)方的損失,。

2、承包期內(nèi),，甲方不得單方解除合同,。

否則，甲方須賠償乙方人民幣_(tái)________萬元的違約金,，并退還尚未償還的乙方投資,。

十一、爭(zhēng)議的解決,。

雙方因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議的,，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí),，任何一方可向上海市浦東新區(qū)人民法院提起訴訟,。

十二、本協(xié)議的附件為本協(xié)議的組成部分,，與本合同具有同等法律效力,。

十三、本協(xié)議一式四份,，雙方各執(zhí)兩份,，具有同等法律效力。

十四,、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效,。

甲方：_________乙方：_________。

代表人：_________代表人：_________,。

簽署日期：_________年_________月_________日

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十七

甲方：

乙方：

經(jīng)乙方申請(qǐng)甲方考察,，甲乙雙方秉承平等自愿，等價(jià)有償?shù)脑瓌t,，在互惠互利的.基礎(chǔ)上雙方就 酒店所需的海鮮供應(yīng)配送與合作經(jīng)營(yíng),，特簽定本協(xié)議。

一,、甲方同意乙方作為甲方經(jīng)營(yíng)所需海鮮(海鮮,、河鮮、江鮮,、冰鮮)等所有水產(chǎn)品的唯一駐店供應(yīng)商【注：甲方有大型宴席不得自己采購(gòu)水產(chǎn)(海鮮,、河鮮、江鮮,、冰鮮以下簡(jiǎn)稱海鮮)】不能以次充好,，缺斤短兩，以死充活,，并按照甲方要求的規(guī)格提供,。

二、本合同期間內(nèi)甲方負(fù)責(zé)乙方所供應(yīng)海鮮進(jìn)入甲方酒店所需的水,、電,，及水產(chǎn)養(yǎng)殖人員工作餐，乙方負(fù)責(zé)配送的鮮活海鮮的相應(yīng)的輔料,，并且乙方在本合同期間內(nèi)節(jié)約用水,、用電，且須服從甲方的管理及安排,。

三,、為維護(hù)甲乙雙方的利益、信譽(yù)與形象,，雙方應(yīng)秉承互惠互利的原則,，甲方努力擴(kuò)大乙方供應(yīng)配送的海鮮系列菜品的銷售工作，乙方應(yīng)及時(shí)保質(zhì)保量的做好海鮮的供應(yīng),，以確保甲方經(jīng)營(yíng)需要,，嚴(yán)禁配送腐爛變質(zhì)和不符合食用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的海鮮類。一旦類似情況發(fā)生,，由乙方負(fù)全責(zé),。

四,、合作利益及結(jié)算方式：海鮮系列按銷售價(jià)格(銷售價(jià)格雙方商定)的比例分配。即甲方占實(shí)際銷售收入的40%,，乙方占銷售收入的60%甲方如果有促銷活動(dòng),，乙方予以配合，甲方每天將銷售情況匯總并與乙方對(duì)賬,，雙方簽字后,，每月10號(hào)一次性結(jié)清營(yíng)業(yè)款，不再另作其它任何費(fèi)用的分?jǐn)?即乙方不負(fù)責(zé)稅收及其它任何費(fèi)用),。本合同期內(nèi),，乙方有權(quán)按本合同約定的時(shí)間向甲方收取海鮮出品銷售的權(quán)利。如甲方?jīng)]有及時(shí)付款,，乙方有權(quán)停止供貨,，收到貨款后在繼續(xù)供貨。

五,、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商本合同允許變更或解除,，但合同的權(quán)利、義務(wù)終止不影響合同中結(jié)算和清理貨款的效力,。如雙方解除協(xié)議停止供貨,，甲方在三天內(nèi)把乙方的有所款結(jié)清，如甲方有違約要付違約金(按貨款總金額每天1%計(jì)算)給乙方,，(注：甲乙雙方合同要變更或解除,，需要提前十五天通知對(duì)方)。合同生效后,，甲乙雙方不得因姓名,，名稱的變更或者法定代表人、負(fù)責(zé)人的變動(dòng)而不履行合同的義務(wù),。

六,、合同終止：本合同期滿后自行終止，但在同等條件下,，乙方享有優(yōu)先合同經(jīng)營(yíng)的權(quán)利,。

七、本協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,，均具同等法律效力。本協(xié)議如有未盡事宜,，由甲乙雙方協(xié)商解決,。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十八

我們的定位是走e-hotel智能酒店的道路。什么是智能型商務(wù)酒店呢?眾所周知，從事商務(wù)活動(dòng)的人士對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越強(qiáng),，對(duì)于酒店在這方面要提供的服務(wù)要求也越來越高,。目前，在這一方面我店跟其他的競(jìng)爭(zhēng)酒店在功能方面并沒有突出優(yōu)勢(shì),。我們跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供給客戶的互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)僅限于客房的寬帶接入,，然而人家除了這方面之外，在娛樂和餐飲方面都比我們強(qiáng),。要爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們只能在商務(wù)服務(wù)方面做一個(gè)更深層次的提高,。其實(shí),，智能型e-hotel，除了寬帶之外,，還應(yīng)包括無線寬帶上網(wǎng),、大容量的免費(fèi)郵箱的提供、店內(nèi)無線電話的使用,、網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢,、預(yù)訂、每個(gè)客房,甚至酒吧,、酒廊,、餐廳都有配備供客人上網(wǎng)工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務(wù)型的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的,。我們酒店開創(chuàng)了本區(qū)酒店的先河,，我們?cè)潜緟^(qū)酒店業(yè)的龍頭，但正如美國(guó)一樣,，隨著西歐,、日本的崛起，冷戰(zhàn)過后俄羅斯還有一定實(shí)力,，中國(guó)和平崛起,，世界格局出現(xiàn)了多極化，它還保著超級(jí)大國(guó)的地位,，影響力卻大大降低了,，隨著眾多酒店的出現(xiàn)，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了,。所以我們必須抱著敢于創(chuàng)新的態(tài)度,，用國(guó)際性的商務(wù)型酒店的理念來重新打造我們的酒店，我們要做本區(qū)一流的智能化商務(wù)型酒店,，只有這樣才能保證我店在本區(qū)龍頭酒店的地位,。

2、20__年本酒店?duì)I銷目標(biāo),。

20__年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客,、商務(wù)會(huì)議,、宴會(huì))，旅游市場(chǎng)為輔,。商務(wù)市場(chǎng)的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他省區(qū)和國(guó)際上的,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為國(guó)內(nèi)外知名商務(wù)品牌,。努力擴(kuò)大和保持現(xiàn)有的政府部門關(guān)系戶,，酒店寫字樓長(zhǎng)租戶，回國(guó)觀光華人華僑,，參加商業(yè),、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人和各種各類會(huì)議客人，保持顧客的忠誠(chéng)度,，為今后五年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ),。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo),。(實(shí)際上我們酒店每天都顧客盈門)。

(1),、旺季：1,、2、3,、4,、5、10,、11,、12月份。

一月和二月做好春節(jié)客房,、餐飲,、會(huì)議和娛樂的銷售工作，使客房入住率繼續(xù)穩(wěn)定在95%左右,，按照今年酒店在餐飲和娛樂方面的一直以18.5%左右的發(fā)展速度算,，餐飲每天營(yíng)業(yè)額在去年同期平均每天50萬元的基礎(chǔ)上增加20%達(dá)到60萬元，娛樂銷售每天比去年同期增長(zhǎng)20%，這是完成有可能的,。實(shí)際上20__年全年目標(biāo)均是這樣的,。

20__年1月和2月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

4,、加強(qiáng)婚宴促銷。

5,、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

20__年3月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案,。

20__年4月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

3,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂,。

4,、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售,。(五月第二個(gè)星期天),。

20__年11月、12月份：

1,、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

4、加強(qiáng)婚宴促銷,。

其中黃金周月份：10,、2、5,，三個(gè)月。

10月工作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)會(huì)議促銷,。

2、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4,、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案,。圣誕節(jié)----圣誕大餐,。10月上旬餐飲部,、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,，各項(xiàng)工作逐步開展,。

(1)餐飲部10月下旬完成制作方案,。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,，由于春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)時(shí)間相近,，可貫穿起來。

20__年2月份(本月只有28天)：

本月工作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)會(huì)議促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

3,、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷,。

20__年5月份(31天)。

a五一黃金周,，全部七天,。

本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,，六一兒童節(jié)------以“享受親情,、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售,。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷”

為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天),。

2,、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷,。

3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

(2),、平季：7、8月份,。

a,、20__年7月(31天)，20__年8月(31天)：

本階段各月工作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷,，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2,、制定“學(xué)生謝師宴”方案,、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項(xiàng)工作逐步開展,。

3、中秋節(jié)月餅促銷,，7月中下旬餐飲部完成制作方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展,。

4,、(1),、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。(2),、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷,。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,，制定出9月份團(tuán),、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6,、國(guó)慶節(jié)客房,、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲,、銷售部完成接待及促銷方案,。

(3)、淡季：6,、9月份,。

a、20__年6月(30天),，20__年9月(30天)：

各月工作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2,、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷,。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2,、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán),、散預(yù)訂。

4,、制定“圣誕”活動(dòng)方案,。

(4)、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬元,。

年平均開房率：95%,。

每日可供租房數(shù)：750×95%間。

計(jì)劃每日出租房數(shù)：團(tuán)體：散客7：25,。

平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：2500元/間,，散客：3000元/間,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇十九

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方通過協(xié)商，甲方同意將座落在________的整體樓盤約6000平方米及酒店經(jīng)營(yíng)權(quán)承包給乙方經(jīng)營(yíng),，甲方保證擁有該房屋的所有權(quán)及酒店經(jīng)營(yíng)權(quán),，房屋由乙方負(fù)責(zé)部分投資裝潢或改造，具體事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議如下：

第一條,、承包期限為________年,，從________年____月____日至________年____月____日止。

第二條,、每年的年租金為人民幣叁拾伍萬元整,，八年共計(jì)人民幣貳佰捌拾萬元整。

第三條,、承包金付款的日期和方式：從簽訂本協(xié)議之日起三天內(nèi)支付捌拾萬元,，待酒店交付后一周內(nèi)支付陸拾萬元。至________年____月____日前支付后四年租金壹佰肆拾萬元,，上述合計(jì)八年貳佰捌拾萬元整,。

第四條、承包區(qū)域：甲方應(yīng)向乙方提供建筑平面示意圖作為甲,、乙雙方簽訂的承包協(xié)議之有效附件,，同時(shí)，甲方應(yīng)向乙方保證,，該場(chǎng)地的使用,、管理權(quán)歸乙方享有。

第五條,、甲方在________年____月____日之前以國(guó)際大酒店有限公司的名義形成的'債權(quán)債務(wù)均由甲方承擔(dān),，與乙方無關(guān)；承包期內(nèi)由乙方形成的債權(quán)債務(wù)由乙方負(fù)責(zé),，與甲方無關(guān),。

第六條,、因乙方需投資對(duì)酒店進(jìn)行裝潢或改造,，經(jīng)雙方書面同意：

1、乙方的總投資約貳佰萬元,，具體數(shù)額以雙方認(rèn)可的決算為準(zhǔn),。

2、在合同期間,，因甲方的原因造成協(xié)議無法履行的,，甲方應(yīng)對(duì)乙方投入的金額給予補(bǔ)償，第一年按87.5%補(bǔ)償,，第二年按75%補(bǔ)償,，第三年按62.5%補(bǔ)償,，以后依次類推。因甲方原因造成協(xié)議不能履行,，甲方除退還未使用部分承包金,、利息（按銀行貸款利率）外，還應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)賠償乙方的裝修投入損失,，并支付違約金貳拾萬元整,。

3、在租賃期內(nèi),，因國(guó)家征用或有關(guān)部門拆遷等非乙方原因造成的合同不能履行,，甲方應(yīng)當(dāng)按未使用期限返還乙方已經(jīng)支付的承包金、利息,，并補(bǔ)償乙方新投入裝潢,。

4、乙方在裝修過程中,，對(duì)甲方原有的財(cái)產(chǎn)清單上的物品有變更或更新的,，甲方應(yīng)當(dāng)同意，乙方在承包期滿后,，以變更后的狀態(tài)返還,。

5、甲方對(duì)該房產(chǎn)設(shè)定了抵押,，因第三方為行使抵押權(quán)等權(quán)限,，而造成協(xié)議不能履行或給乙方帶來損失的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償乙方所有損失,，并按本協(xié)議第六條第二款的約定履行其他義務(wù),。

第七條、乙方在承包期內(nèi)需經(jīng)甲方書面同意有權(quán)轉(zhuǎn)包或承包給第三方經(jīng)營(yíng),。

第八條,、甲方要求乙方在承包期內(nèi)應(yīng)遵章守法經(jīng)營(yíng)，不得從事非法經(jīng)營(yíng),。乙方應(yīng)確保房屋整體結(jié)構(gòu)完整,，不得任意改造主體結(jié)構(gòu)，確保消防治安安全,。實(shí)行財(cái)產(chǎn)人身保險(xiǎn),，如出現(xiàn)人身傷亡和財(cái)產(chǎn)的意外事故均由乙方自負(fù)，與甲方無關(guān),。

第九條,、乙方承包期內(nèi)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的費(fèi)用及稅金等由乙方承擔(dān)。如水費(fèi),、電費(fèi),、經(jīng)營(yíng)稅及有關(guān)政策性規(guī)費(fèi)等,。甲方應(yīng)承擔(dān)承包期與房產(chǎn)有關(guān)的稅費(fèi)，如房產(chǎn)稅等,。

第十條,、甲方已投資裝潢的動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)及配套設(shè)備。附財(cái)產(chǎn)明細(xì)清單,，甲乙雙方各執(zhí)一份,。無償歸乙方使用，乙方有權(quán)對(duì)原有的裝潢進(jìn)行更新,，乙方在承包期滿后,，按使用狀態(tài)還給甲方。

第十一條,、甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)提供一切便利,。并提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等經(jīng)營(yíng)必備證照,。

第十二條,、乙方承包期滿后不再續(xù)包，應(yīng)提前兩個(gè)月通知甲方,，期滿后乙方仍需續(xù)包,，在同等條件下乙方有優(yōu)先權(quán)。

第十三條,、期滿后乙方不續(xù)包,，乙方投資的動(dòng)產(chǎn)設(shè)備所有的裝潢不動(dòng)產(chǎn)乙方不得拆除，無償保留,，歸甲方所有,。

第十四條、甲乙雙方在本協(xié)議簽訂生效后,，雙方不得以任何理由終止協(xié)議履行（第六條第三款情況除外）如有一方違反本協(xié)議的履行,，須向另一方賠償經(jīng)濟(jì)損失，并支付違約金人民幣貳拾萬元整,。

以上協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字后生效,，此協(xié)議一式四份，甲,、乙雙方各執(zhí)二份,。

出處 sevw.cn

甲方：

乙方：

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇二十

甲乙雙方本著互利互惠,、共同發(fā)展的原則,，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì),，資源互補(bǔ),，在中國(guó)酒店經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作,。特訂立本協(xié)議。

第一條 ,、開發(fā)項(xiàng)目和范圍

按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華夏客棧酒店品牌的托管,。

第二條 、合作期限

自___年___月___日起,，至___年___月___日止,。

第三條 、合作方式

1,、 雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用,。

2、 乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目,，以甲方的名義進(jìn)行,，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件,。

第四條 ,、利潤(rùn)分配

1、 利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入,。

2,、 分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5：5分成。

第五條 免責(zé)

如因第三方原因或不可抗拒因素,，導(dǎo)致項(xiàng)目終止,，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。

第六條 違約責(zé)任

甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù),，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害,，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

第七條 終止通告

任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議,，不需陳述理由,，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作日通知對(duì)方。

第八條 保密條款

有關(guān)本次合作,，甲乙雙方提供的所有資料只能用于本次業(yè)務(wù),，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。

第九條 透明化

具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間,，所有的交流,、對(duì)話、協(xié)議,、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行,。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。

第十條 其它

未盡事宜將由本協(xié)議,、甲乙方通過協(xié)商解決,。

第十一條 生效

本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份,，在甲乙方簽字后生效,。

甲方：xxxx 乙方：xxxxxx

董事總經(jīng)理： 乙方簽字：xxxxxx

地址：xxxx 身份證：xx

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇二十一

總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象,，新的工作作風(fēng),，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心,，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！

身為酒店后勤部經(jīng)理,，新年新氣象,。也為今年的工作安排設(shè)定了相應(yīng)的工作計(jì)劃。

一,、xx年市場(chǎng)綜合分析（配合酒店銷售部總經(jīng)辦）,。

1.本店的客戶群定位。

2.年度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

3.廣告宣傳力度,。

二、鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

1.減少酒店?duì)I業(yè)本錢,。

2.培養(yǎng)客戶群。

3.培養(yǎng)具有忠誠(chéng)度的員工隊(duì)伍,。

4.有效控制員工流失,。

三、要用軟性服務(wù)去留住客人,。

1.優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2.嚴(yán)格紀(jì)律樹形象。

督察力度加強(qiáng),。落實(shí)是個(gè)大問題尤其是臨時(shí)執(zhí)行,。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，管理的執(zhí)行力度,。提高部門戰(zhàn)斗力的有效保證,。

古人云：無規(guī)矩不成方圓”所以，必需要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門管理人員要帶頭，從自己管起，完全杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、衣著打扮要規(guī)范,，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

四、創(chuàng)新管理求實(shí)效,。

營(yíng)造“溫馨家園”美化酒店環(huán)境,。

為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,。將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周一的衛(wèi)生大檢查外,，還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格依照規(guī)范，決不走過場(chǎng),，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。

打造員工“舒適家園”創(chuàng)新宿舍管理。

今年我將加大管理力度,，宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。為住店員工打造一個(gè)真正的舒適家園”為此，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境,，要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室本設(shè)立寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。

第二要加強(qiáng)寢室的平安管理。

時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對(duì)外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)富平安,。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的'服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方,。大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，因此,，很多方面都需要我關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他思想情緒變化，關(guān)心他生活,，尤其是對(duì)生病的員工,，要給予他親情般的關(guān)愛，使他感受到家庭般的溫暖,。

五,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益。

1.加強(qiáng)宿舍水,、電,、氣的管理。

將“提倡節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi),、開源節(jié)流”觀念深入員工心中，要加強(qiáng)宣傳,、教育,。增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理,。水,、電及空調(diào)的使用方面，將根據(jù)實(shí)際情況開放,，并加強(qiáng)督促與檢查,，杜絕“長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈,、長(zhǎng)開空調(diào)”現(xiàn)象,，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2.加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理。

并根據(jù)實(shí)際情況,，將參照以往的有關(guān)規(guī)范規(guī)定,。重新梳理,，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié)，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管,，防止蛻變受損,。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書篇二十二

本合同雙方為：

1,、____________（以下簡(jiǎn)稱“酒店業(yè)主”）,，是根據(jù)中華人民共和國(guó)法律成立的法定企業(yè)，法定地址為中華人民共和國(guó)……市……路……號(hào),。

2,、____________（以下簡(jiǎn)稱“管理公司”），是根據(jù) 法律注冊(cè)及存在的公司,，法定地址：………………,。

鑒于：

雙方同意訂立合同如下：

經(jīng)雙方接受后，下列之各措辭,，用于本合同以及所有有關(guān)之附加或更改文件 時(shí),，有以下之定義。

1.1 酒店－－應(yīng)解釋為建筑物之所在地,，而其建筑物包括家私,、裝置設(shè)置及營(yíng)業(yè)設(shè)備，其細(xì)則詳列在后,，酒店又應(yīng)解釋為依據(jù)本合同而產(chǎn)生之營(yíng)業(yè)運(yùn)作,。

“酒店以及所有主動(dòng)或被動(dòng)之附屬建筑物”。

1.3 建筑物--應(yīng)解釋為所有在性質(zhì)上或指定上視為地產(chǎn)物業(yè)的樓房及設(shè)施,，以及包括所有為該等樓房及設(shè)施所設(shè)之設(shè)備,，例如：熱力系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng),，所有 水管類裝置和電器設(shè)備,，戶外及戶內(nèi)之標(biāo)志，升降機(jī)等等,。

1.4 家私,，裝置和設(shè)備或簡(jiǎn)稱f.f.e--應(yīng)解釋為所有家私、裝置,、辦公室設(shè)備,、裝飾（無論固定或可移動(dòng),、包括地毯和墻身裝修），廚房,、酒吧,、洗燙設(shè)備、 電話設(shè)備,、浴室水設(shè)備,、物料運(yùn)送設(shè)備，貨物車和所有其它酒店業(yè)設(shè)備和物資（指 使用年限一年以上,，單位價(jià)值超過人民幣八百元的企業(yè)固定資產(chǎn)）,。

1.5 營(yíng)業(yè)設(shè)備或簡(jiǎn)稱o.e--應(yīng)解釋為一般用于酒店?duì)I業(yè)運(yùn)作之小件，例如：銀器,、被單,、臺(tái)布等物、陶器皿,，小型廚房用具和制服,，包括使用年限在一年以內(nèi)，單件價(jià)值人民幣八百元以下的低值易耗品購(gòu)置,，具體劃分標(biāo)準(zhǔn)按酒店統(tǒng)一會(huì) 計(jì)制度及中外合資會(huì)計(jì)法規(guī)定處理,。

1.6 統(tǒng)一制度--應(yīng)解釋為管理公司集團(tuán)所采用之最新一期由美國(guó)酒店和酒店業(yè)公會(huì)所出版之“酒店統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度”。此統(tǒng)一制度不得違反中華人民共和國(guó)財(cái) 政部頒發(fā)的“中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)制度”和其他規(guī)定,。

1.7 會(huì)計(jì)年度--應(yīng)解釋為由一月一日開始至十二月三十一日止之十二個(gè)月期間,，第一會(huì)計(jì)年度應(yīng)由開業(yè)第一天開始至同年之十二月三十一日止。

1.8 獨(dú)立公共會(huì)計(jì)師--應(yīng)解釋為按中華人民共和國(guó)法律規(guī)定在中國(guó)注冊(cè)的中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師,。

1.9 總收入--應(yīng)解釋為營(yíng)業(yè)收入減去工商統(tǒng)一稅后之營(yíng)業(yè)收入,。任何直接或間接發(fā)生于“酒店”經(jīng)營(yíng)之全部收入，包括所有房間總銷售,、寫字樓公寓收入,、 食物或飲料銷售、洗衣,、電話,、電報(bào)和電傳的收入，服務(wù)費(fèi)等其他酒店操作及其 設(shè)備使用費(fèi)及租賃費(fèi)等等,。也包括商場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入或商場(chǎng)出租收入及業(yè)主對(duì)外投資收入,，固定資產(chǎn)收入，存款利息,，各種賠償收入除7.1（d）或（e）條外,，其他 按7.3條處理]和在顧客帳單上所加的任何小帳以及用人民幣代替外幣結(jié)算時(shí)，所 產(chǎn)生的差額,。

1.10 營(yíng)業(yè)毛利或簡(jiǎn)釋g.o.p--營(yíng)業(yè)毛利應(yīng)解釋為每一會(huì)計(jì)年度（或其一部分）之總收入額與酒店?duì)I業(yè)支出之差額,。

1.11 營(yíng)業(yè)支出--應(yīng)依據(jù)統(tǒng)一制度,，包括下列項(xiàng)目

（a）薪俸，費(fèi)用和工資,，以及其他常規(guī)的或時(shí)有的,，為酒店?duì)I業(yè)員工派發(fā)之其它款項(xiàng)，包括總經(jīng)理,，以及任何員工福利和糧款費(fèi)用,，起居住所、交通,、員工 膳食,、其它雜項(xiàng)福利，因上述薪俸之有關(guān)法令或法規(guī)而產(chǎn)生之應(yīng)付款項(xiàng)或稅項(xiàng),。