為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三版課后答案篇一

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展,，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),，我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來的機(jī)遇,，積極地面對(duì)挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,；市場(chǎng)營(yíng)銷管理,；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個(gè)全新的21世紀(jì)，是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力,，社會(huì)的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步，時(shí)代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大,；但是，一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,，有好的一面也有不好的一面,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝,。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來越快,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了機(jī)遇，市場(chǎng)營(yíng)銷從根本來說就是交換,，信息技術(shù)的發(fā)展,，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式，從原來的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給人們的生活帶來了方便,。隨著時(shí)代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購(gòu),、有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）,。從表1中來看，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)買他們需要的東西,，就目前來看,，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高,，隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧６?，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展過程中，受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了機(jī)會(huì)，使得對(duì)外聯(lián)系越來越密切,，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng),，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利益最大化,；因此,，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)應(yīng)積極探討我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思路,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革，我們要緊跟時(shí)代的潮流,，緊跟國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì),，把握住這次機(jī)遇，來促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的進(jìn)一步完善,。

2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來越快，但是,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來一定的劣勢(shì),，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問題,，因此,，應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢(shì)。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為，這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo),，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與知名品牌的相近的名稱來進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆,，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來進(jìn)行購(gòu)買，為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn),，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,，主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展,，來運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，危害他人的利益的行為,，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,，通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),，對(duì)商品的質(zhì)量、制作成分,、商品的功效,、性能以及有效期限，進(jìn)行虛假的宣傳,，來在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位,，提高自己的利益，近年來,，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來越多,，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性,，造成的消費(fèi)者的不信任，給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了影響,。

2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，很多商家開始在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路，來使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,。這些經(jīng)營(yíng)者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷中常見的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng),，通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng)，少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位,，來阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象,，這種營(yíng)銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大,，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起，我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革,，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開放性吸引更多的消費(fèi)者、更好的滿足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì),，吸取其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定,，司法解釋包括責(zé)任主體,、行為要件、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過程中我們應(yīng)該完善司法解釋，增加說服力,，使得在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子,，充分了解法律法規(guī)，以減少這種違法行為的發(fā)生,，促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序,。除此之外，還要以消費(fèi)者為主體,，倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化,，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

4結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開始持續(xù)高速發(fā)展；但是,，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn),，給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),，面對(duì)這種情況，首先要抓住時(shí)代給我們帶來的機(jī)遇,，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三版課后答案篇二

業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

①以同類產(chǎn)品＂xxxx＂的良好業(yè)績(jī)說明＂德＂進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品＂xxx＂上市受普遍理解說明＂李xxxx＂有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng),。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xxx萬件,，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

1,、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三版課后答案篇三

1,、項(xiàng)目背景：中國(guó)歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”，餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè),，一直在社會(huì)發(fā)展中,。過去人們的生活水平比較低，對(duì)飲食的要求只不過是溫飽,，然而,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)飲食的要求也不斷的在提高,，尤其是崇尚美麗的女性，當(dāng)今女性最時(shí)尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏,，滋補(bǔ)等,，然而由內(nèi)而外，吃出來的美麗,，才是最動(dòng)人最恒久的美,，健康餐飲將引領(lǐng)女性時(shí)尚潮流。

3,、項(xiàng)目介紹：

(2),、餐飲形式：為女士們提供有營(yíng)養(yǎng)師制定限量(分量)的健康美容飲食套餐，情侶套餐,，主題套餐(以季節(jié),、天氣、以及顧客的身體情況為主題)

(3),、餐飲理念：健康美容養(yǎng)生減肥滋補(bǔ)

(4)服務(wù)人員：青年男性(五官端正,，身高1.70cm以上，接受訓(xùn)練)

(5)地區(qū)選擇：臺(tái)灣

(6)面向人群：以女性為主(可以帶小孩,，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))

(7)愛心之約：每結(jié)算一份單,，向慈善機(jī)構(gòu)愛心捐助1元

1,、市場(chǎng)前景分析

社會(huì)的進(jìn)步，也伴隨著許多問題的出現(xiàn),，人們生活的提高,，飲食的講究對(duì)人們?cè)絹碓街匾】?，保健,，養(yǎng)顏，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，性別經(jīng)濟(jì)逐漸火爆,，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時(shí)不分男女千人一面的現(xiàn)象,，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理,，心理定位，同時(shí)以貼心的服務(wù)將贏得她們的喜愛,，產(chǎn)品的逐步發(fā)展,，為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

面向全體女性,，可以領(lǐng)小孩；男性需攜帶女友方可入內(nèi),，禁止單身男性入內(nèi),。

3、顧客消費(fèi)準(zhǔn)則

舒心,，放心,，健康，美容養(yǎng)顏,、減肥等,。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

臺(tái)灣餐廳,，各式的茶藝館,，西餐廳，普遍大眾化,，沒有突出特色的方面,，個(gè)性時(shí)尚的分性別的餐廳還一直是個(gè)空白，女性永遠(yuǎn)是時(shí)尚的代言,，她們追求一系列美容,。

5、臺(tái)灣餐飲市場(chǎng)分析

根據(jù)慧典市場(chǎng)研究報(bào)告近年來臺(tái)灣餐飲業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，臺(tái)灣餐飲市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)也被許多餐飲投資者所看中,，因此,，臺(tái)灣餐飲業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)也被投資者所關(guān)注。

6,、swot分析行業(yè)與企業(yè)的情況

s,、(優(yōu)勢(shì))：

1、我們的餐廳具有一定的特色,，符合臺(tái)灣市場(chǎng)的需求,。

2、我們開始中央廚房的應(yīng)用,，將大大減少了我們的成本,，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

3大陸和臺(tái)灣合資的模式使得雙方可以各取其長(zhǎng),，互補(bǔ)共贏,。

w(劣勢(shì))：

1、剛進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng),，我們的品牌知名度還不足,。

2、對(duì)于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)不足,。

o(機(jī)會(huì))：

1,、平價(jià)奢華的潮流已成為發(fā)展趨勢(shì)。

2,、餐飲產(chǎn)業(yè)是臺(tái)灣重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè),，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè),，近年來兩岸推展觀光交流,，對(duì)臺(tái)灣餐飲是利多機(jī)會(huì)，美食已成為一項(xiàng)重要的時(shí)尚產(chǎn)業(yè),。

3、臺(tái)灣市場(chǎng)已慢慢向大陸開放,，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多,。

t(威脅)：

1、臺(tái)灣餐飲店數(shù)多,，同業(yè)又同類店面競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。臺(tái)灣人比較注重吃。同時(shí)中西餐飲文化在臺(tái)灣匯聚,，不僅加劇了競(jìng)爭(zhēng),，也將消費(fèi)者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來。

2、臺(tái)灣餐飲企業(yè)為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，都擁有完備的企業(yè)體系認(rèn)證.3,、臺(tái)灣的政局不穩(wěn)定，針對(duì)大陸來的投資政策也不穩(wěn)定,。

我們選擇投資進(jìn)入模式的合資方式,，與臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資開辦企業(yè)。這樣一來,，大大減少了政治風(fēng)險(xiǎn),，享有更多政策上的優(yōu)惠。其次,，可以利用合營(yíng)伙伴熟悉臺(tái)灣政治法律,，社會(huì)文化靜經(jīng)濟(jì)狀況的優(yōu)勢(shì)，比較容易取得當(dāng)?shù)氐馁Y源并打開市場(chǎng),。

1,、產(chǎn)品策略

第一，菜色,。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略,。消費(fèi)者的需求是個(gè)性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性,，同時(shí)有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，需要開發(fā)新的產(chǎn)品。我們實(shí)行多元產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在我們的菜品上,，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外,，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對(duì)應(yīng)的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理,，而是側(cè)重于考慮消費(fèi)者的口味,。

第二，服務(wù),。招聘服務(wù)員的原則就是這個(gè)服務(wù)員是不是喜歡和人相處,，喜歡和別人打交道的特質(zhì)，我們提供的服務(wù)不是有距離的服務(wù),，強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)的親切,、溫馨，像家人般的服務(wù)概念,。

我們服務(wù)分三個(gè)階段,，第一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，餐飲業(yè)的服務(wù)員流動(dòng)率比其他的行業(yè)大,，要有標(biāo)準(zhǔn)化的教育,，并附案例說明。當(dāng)顧客來餐廳慶生，服務(wù)人員特別為準(zhǔn)備生日蛋糕,，為其唱生日快樂歌,。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預(yù)定的時(shí)候提前說明即可,。第二是要讓顧客滿意,。尤其節(jié)假日絕不漲價(jià)。既然她在這樣的特別日子記得我們,，就要特別為他們準(zhǔn)備更多的活動(dòng),，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動(dòng),。

我們的整個(gè)服務(wù)流程,，主要圍繞一個(gè)概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友,。站在顧客的角度思考每一件事情,，盡管有損失，但顧客會(huì)成為我們一輩子的好朋友,。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功,。

2、價(jià)格策略

(1),、我們的價(jià)格策略主要以平價(jià)奢華為主,。 臺(tái)灣餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜,。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，人們對(duì)于就餐環(huán)境以及價(jià)格都提出了更高的要求。市場(chǎng)細(xì)分之后,，臺(tái)灣餐飲更傾向從服務(wù)業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而食品精致化、品牌定位于“平價(jià)奢華”就是許多臺(tái)灣餐飲企業(yè)新的路線,。 在餐飲細(xì)分市場(chǎng),，除了各種不同風(fēng)格和口味以外，高檔餐飲,、商務(wù)餐飲將服務(wù)做到極致,，而快餐則將價(jià)格做到了極致。我們認(rèn)為中間可走的路線就是平價(jià)奢華,，所謂奢華,，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng),，而且有細(xì)致親切的桌邊服務(wù),。但單價(jià)則保持在50~80元錢。 既要平價(jià)，還要奢華,，又要親切的桌邊服務(wù),。那么成本怎么控制?利潤(rùn)怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個(gè)地區(qū)如果有三個(gè)餐廳開業(yè),，就設(shè)立一個(gè)中央廚房,。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進(jìn)行一次加工，并配送到其轄區(qū)的餐廳,，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動(dòng)作烹制食品即可,。這樣對(duì)于每個(gè)餐廳來說，不需要配備薪水較高的主廚和大廚,，只需要配備二廚即可,。中央廚房統(tǒng)一配送，既能使食品保持口味一致,，二次加工流程減化,，又能減少顧客等待的時(shí)間。增加餐廳的翻臺(tái)率,。

(2),、折扣價(jià)格策略。主要是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi),，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外,，我們還推出白銀、金卡,、白鉆的會(huì)員等級(jí)制度,，會(huì)員的等級(jí)越高享受的折扣也越多。

(3),、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。

3、促銷策略,。

促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營(yíng)銷最重要的營(yíng)銷方式之一,，促銷活動(dòng)要體現(xiàn)：形式多樣性,、針對(duì)性、的原則,。

(1),、價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們會(huì)做一些折扣價(jià)格優(yōu)惠等促銷以提高消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,。如每天推出一個(gè)降價(jià)套餐。

(2),、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)送優(yōu)惠券，一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)送禮品,，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上,，其主要特點(diǎn)新異,、奇特、藝術(shù)性等,，突出企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3)、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定套餐贈(zèng)玫瑰,，女士攜男士消費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送女士玫瑰,。

4,、品牌生動(dòng)化傳播策略。

女性消費(fèi)者一般具有較強(qiáng)的品牌意識(shí),，對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度和偏好性,，故加強(qiáng)餐廳的品牌生動(dòng)化傳播是非常重要的。

(1),、我們采取多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能是老生常談,，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營(yíng)結(jié)合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場(chǎng)份額,。由于每個(gè)品牌定位不同,，在一條競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)街上，可以出現(xiàn)多個(gè)品牌最大限度占有市場(chǎng)份額,，這對(duì)于盟主的直營(yíng)店,，還是對(duì)于加盟商都不會(huì)出現(xiàn)自己打自己的情況,。

成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速?gòu)?fù)制,。對(duì)于盟主來說，多品牌在招商過程優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間,。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營(yíng)理念和特許體系,，如果給加盟商提供更多定位和價(jià)位的加盟品牌，則會(huì)優(yōu)化招商效果,。

(2),、視頻廣告投放。主要是在廣場(chǎng),、電視等大眾媒體上進(jìn)行傳播,，以提高企業(yè)知名度。

(3),、人員傳播,。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性，統(tǒng)一黑色宴會(huì)裝,。服務(wù)人員造型美觀大方,、色彩搭配合理醒目的服裝也會(huì)起到良好的品牌傳播；服務(wù)人員熱情周到的服務(wù)和對(duì)企業(yè)文化的宣傳都是對(duì)品牌良好形象的塑造和傳播,；要重視口碑傳播,，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠(chéng)度,。

(4),、禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場(chǎng)大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

5,、分銷渠道策略

我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性,、服務(wù)、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),，又具有較大覆蓋面,。

采用直營(yíng)和加盟商的渠道建設(shè)方式，盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),。直營(yíng)連鎖的方式有利于加強(qiáng)控制力,，樹立企業(yè)良好的品牌形象，但是也存在建設(shè)成本過高的問題,；加盟的方式就能有效解決成本問題,，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,。

以下是我公司設(shè)想幾個(gè)主題餐飲店：

芭比粉紅舍(別名：thepinkroom)

芭比粉紅舍是全球首個(gè)完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的,。

餐廳以粉紅色作為主色調(diào),，一走進(jìn)去有如在夢(mèng)幻般芭比世界一般；餐廳主打經(jīng)典英式下午茶,，新派甜點(diǎn)及手工巧克力品種繁多,，制作精致可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像,。

最佳地點(diǎn),。

寶貝荳babydoll(來福士店)

babydoll的定位就是“針對(duì)女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢(mèng)幻與童真,。

餐廳色調(diào)以紫色,、紅色、橙色為主,，珠簾,、流蘇、帷幔,、輕紗裝飾其間,，如同女孩子的閨房般溫馨；不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式,，“寶貝荳”“黃金甲”“會(huì)說話的鴨子”,，這么有意思的名字讓人一看就想點(diǎn)。

6,、公共關(guān)系策略

(1),、是要建立與客戶的良好關(guān)系，首先要堅(jiān)持“以人為本”,、“用心服務(wù)”的原則,，要充分地了解顧客的需求，認(rèn)真聽取顧客的意見,；比如可以在餐廳里留下顧客的意見本,，以便及時(shí)了解顧客需求，改進(jìn)服務(wù),，建立與顧客的良好關(guān)系,。

(4)、是根據(jù)公司的財(cái)力和物力,，適當(dāng)?shù)亻_展一些社會(huì)公益活動(dòng),，比如建立“希望小學(xué)”，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè),、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三版課后答案篇四

信息化時(shí)代背景下,，通信工程企業(yè)迎來了營(yíng)銷市場(chǎng)的春天，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,。而與此同時(shí),，作為一種服務(wù)行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。如何提高營(yíng)銷實(shí)效,、搶占市場(chǎng)份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議,，以期推動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求。

通信工程企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價(jià)值,，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。在信息技術(shù)的支持和推動(dòng)下,，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中，我們時(shí)刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時(shí)至今日,，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷越來越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來了新的契機(jī),。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題,，這也是本文研究的意義所在。

總體來看,，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下,，我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)良好。但是,，受各種因素的影響,，通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中不可避免地存在一些問題，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi)。尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，提升品牌影響力對(duì)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷具有莫大的益處,。然而事實(shí)證明,，我國(guó)大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意。以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,，但是占有的市場(chǎng)份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,，包括科技含量低、服務(wù)水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認(rèn)可，使市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場(chǎng)上的地位,。

(二)內(nèi)部動(dòng)力匱乏。長(zhǎng)期受行業(yè)壟斷的影響,，我國(guó)通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及服務(wù)優(yōu)化意識(shí)較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,，但沒有員工的配合一切都是空談。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才,。在工作實(shí)踐中，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè),，而一度忽視了對(duì)員工的職業(yè)道德,、服務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展,。此外，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對(duì)員工作出客觀,、綜合的評(píng)價(jià)，偏重于短期效益考核,，員工滋長(zhǎng)了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部動(dòng)力匱乏。

(三)營(yíng)銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體,，其行為始終受市場(chǎng)的引導(dǎo)和約束,。而且市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響,。因而,，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我國(guó)通信工程企業(yè)同時(shí)面臨著品牌競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的主要切入點(diǎn),。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性,，依然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場(chǎng)營(yíng)銷的難度,。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對(duì)市場(chǎng)需求的考察，亦或?qū)κ袌?chǎng)行情掌控不夠精準(zhǔn),，閉門造車或盲目跟風(fēng),，導(dǎo)致推出的一系列營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不符,，最終造成市場(chǎng)營(yíng)銷失敗,，同時(shí)也在某種程度上增加了成本、浪費(fèi)了資源,。

通過對(duì)我國(guó)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析,，有針對(duì)性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議，以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象,。新形勢(shì)下，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識(shí)到品牌塑造對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義,，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度,。信息化時(shí)代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳,，明確指出自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力所在，盡可能吸引客戶注意,，并初步建立其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和信任,。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶后期維護(hù)工作,。簡(jiǎn)單來講,，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。俗話說:打江山易，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧,、穩(wěn)定的關(guān)系，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，從而營(yíng)造良好的內(nèi)部環(huán)境,，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，為成功市場(chǎng)營(yíng)銷夯實(shí)基礎(chǔ),。具體而言,，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度、考核制度,、激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)懲制度等,，明確各階段工作的重點(diǎn)，為廣大員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái),。在一系列制度的保障下,，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè),，激勵(lì)他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值和人生價(jià)值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動(dòng)，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),，樹立其正確的創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn),、講座等活動(dòng)，及時(shí)更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營(yíng)銷方案,。通信工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項(xiàng)工作外,，通信工程企業(yè)成功市場(chǎng)營(yíng)銷還需要通過調(diào)整營(yíng)銷方案實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐證明,，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,，市場(chǎng)需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對(duì)性地提供服務(wù),、占領(lǐng)市場(chǎng),，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺(tái),，搜集一切與市場(chǎng)需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識(shí)地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。另外，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流,，共同分析當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，藉此彌補(bǔ)自己市場(chǎng)營(yíng)銷上的不足,。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間,。因此,，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識(shí)發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn),，注重推陳出新。

總而言之,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,，有針對(duì)性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三版課后答案篇五

內(nèi)容：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷的起始活動(dòng),，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，為以后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)提供客觀依據(jù),。

基本要點(diǎn)：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),。

二,、

內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成,。

基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷的基本問題，也是基礎(chǔ)性工作,。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成,。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。

三,、

內(nèi)容：包括產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道和促銷等營(yíng)銷要素,。

4p：指商品的(product),、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place),、促銷(promotion),。

消費(fèi)者、成本,，便利性以及溝通性,。了解，并掌握營(yíng)銷理念,。