為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

建材營銷策劃方案篇一

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。

近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海,、南通、揚州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌,。

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是：到20xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的進步,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費而言，遠景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū),、典雅居,、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便,，7,、18、29,、39,、41、82路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，樓體外墻廣告具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾顧問,、技術(shù)監(jiān)視、團體電話,、背景音樂等多項服務(wù),。可見金盛不僅硬件實力強,，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想。

④整體治理：金盛采用場地出租,、團體治理的模式,，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈予精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者,。一流的治理必將帶來一流的效益。

1,、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進為5209.

68元,，以戶均人口3.26人計,，年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比,，一般房價為家庭年收進的3-6倍,，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，96年南京市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、團體消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低本錢,，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。賽虹橋要在競爭中勝出,，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、上風

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風。同時由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路,，貨運方便,。另有19、21等公交車到達,，消費者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林,、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,，另一方面也給治理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實行“同一治理” ,、“同一收費” 、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成，治理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。

1,、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風的木材,、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,，強化地區(qū)上風

5,、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6,、目標市場——一般家庭裝潢,，一般團體裝潢

7、銷售方式——批發(fā),、零售,、直銷

單一廣告效果不佳,，應配以多種方式，進行立體,、整合營銷

1,、設(shè)計賽虹橋形象標志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適,，多多綠化,，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子,、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團結(jié)

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主

6,、裝潢公司進駐，提供有關(guān)咨詢

7,、提供有關(guān)運輸服務(wù)

8,、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù),，如飲食店,、休息桌椅、廁所等

11,、新聞造勢,，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等

1,、廣告目標

后期——進一步深化形象

2,、媒介策略

路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔,，電視廣告更次之,。

a、路牌燈箱光地點

賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導消費者)

各公交車站(進步著名度)

對外交通要道(擴大影響,，開拓外地市場)

b,、橫幅光地點

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)

c,、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢,，可選揚子晚報,、現(xiàn)代快報，影響廣泛)

d,、各類宣傳小冊子,，購物指南

3、預算分配

廣告用度總額500萬,，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

廣告制作費10萬 其他用度50萬

4,、廣告設(shè)計

a、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫面：天平,、彩虹,，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美,，鐵算盤意為價廉,，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點,。

廣告語“秀外惠中”,，即秀美的效果，實惠的價格,，亦即物美價廉,。

文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,，推出賽虹橋,，加深

各地消費者對南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c,、報紙廣告

揚子晚報,、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

d、報紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢,，先容賽虹橋情況和展銷盛況

廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,，以隨時修改廣告策劃書,。

建材營銷策劃方案篇二

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1）,、營銷情報與調(diào)研

(2）,、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

(1）,、消費者購買行為模式

(2）、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

(3）,、購買過程(包括參與購買的主角,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1）,、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

(2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3）,、判定競爭者的目標

(4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5）,、評估競爭者的反應模式

(6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

(7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

(2）,、目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3）,、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析）

(2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

(4）,、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2）,、關(guān)于進入哪些市場的決策

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1）、產(chǎn)品線組合決策

(3）,、品牌決策

(4）,、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

3,、選擇和管理營銷渠道

(1）,、渠道設(shè)計決策

(2）渠道管理決策

(3）、渠道動態(tài)

(4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播

5,、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系

(2）、銷售促進

(3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

(1）,、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

四、管理營銷

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利本事控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入,，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出__年度營銷計劃,。

建材營銷策劃方案篇三

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施,，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場,，搶占市場份額,，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。

１,、 活動目標

進行全方位品牌推廣活動,，推介新品

２、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比,；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券,、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象,；

以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),，進行創(chuàng)意和設(shè)計

１、報紙

２,、其它媒體（ｐｏｐ展架,、海報、宣傳單頁,、車體,、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合

根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算

負責部門：發(fā)展支持部

具體負責人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃,、組織工作,；

本次活動參與嘉賓的名單制定,、邀請工作；

會場的選擇,、布置,；

所需宣傳資料的設(shè)計、印制,；

所需物資的采購配備,；

媒體宣傳的文案材料；

完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排,；

根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施;

完成對本次營銷活動的記錄,、評估、歸檔備案工作,；

物料清單（待定） 活動日程安排

會議注意事項 會議工作人員安排

建材營銷策劃方案篇四

清涼夜晚,，冰點價格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六,、活動目標：

1,、銷售基礎(chǔ)目標：__。 沖刺目標：__,。超越目標：__,。

2、集客目標：__撥進店,。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi),，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

九,、集客計劃：

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個電話,，進店目標100人，進店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3,、賣場截留。進店目標210人,。需要5名截流人員,，人均8你個/天，周六日16個/天,。14個正常天數(shù),，6個周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4,、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5,、拱形門 ;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1,、門頭 2,、收銀臺 3、門廳區(qū) 4,、獎品區(qū) 5,、簽到臺

6、音樂(走秀音樂) 7,、廣播稿(簽單,、中獎,、活動口號、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

十三,、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標,，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標,，額外獎勵團隊1000元;

3、完成階段性超越目標,，額外獎勵團隊20__元,。

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單,，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

銷售考核

集客獎

(1)電銷激勵：

集客到店目標任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

1,、物料費用：_元

2,、廣告費用：_元

3、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費用：7000元

建材營銷策劃方案篇五

1.1 市場消費需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時不增加諸如人工費,、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等,，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

1.2 建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化,。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動,，且幅度也更大,。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商,、用戶三個利益團體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3 消費具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響,，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產(chǎn)品應具有同步性,，具有集中消費特點,。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求,，實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的,。

2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意,，市場越做越透明，競爭越來越激烈,，建筑工程材料大多招標,，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小,。在某些市場,，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的、獨立的個體,，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷,。

2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程,。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進行項目信息搜集、公關(guān),、投標,、洽談合同，還要負責資金的回籠,，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大,，刻意隱瞞其缺點，久而久之,，導致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定,。

2.3 市場營銷風險大,，應收賬款的回收難

當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng),。一旦辭職,，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標,，價格壓得很低,，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點,。

3.1 加強市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求,，認識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。一方面,，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略,，當然越需要市場調(diào)研,。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

3.2 建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷,，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場,。

3.3 建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應進行市場促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位,。