光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
銷售推廣計劃書 銷售推廣計劃書篇一
1.1項目區(qū)位
南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖,，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處,。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路,，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路?？傆玫孛娣e641370平方米,，容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主,，處于快速發(fā)展中,，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū),。
1.2地形地貌,、對外交通、項目規(guī)模
地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,，整體地勢比周邊道路略低,，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡,，總建筑面積894000㎡,，地上建筑面積694000㎡,，其中住宅584600㎡,、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡,。
1.3項目資源分析(賣點梳理)
地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域,，距離賈汪城區(qū)1.5公里
前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮
生活價值——絕版小南湖景觀,，花都公園,、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家,，絕版公園生活地標(biāo)
規(guī)劃價值——城南核心地段,，高級社區(qū)配套，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)
生態(tài)價值——賈汪綠肺,，自然,、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生,、養(yǎng)老,、休閑、放松好去處
投資價值——價值高地,，價格洼地,。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大
產(chǎn)品價值——高品質(zhì),、戶型創(chuàng)新,，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足
配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園,、商業(yè)中心等配套設(shè)施,，南湖西側(cè)有高球場
規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度,、百萬平米規(guī)模大盤第一期
品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目,，贏得良好的市場口碑
二,、項目swot分析
2.1優(yōu)勢分析
?景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園,，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標(biāo)
?區(qū)位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門戶,，南湖高尚生活區(qū),，領(lǐng)銜全優(yōu)生活
?產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品,，居住舒適度高
?投資優(yōu)勢——價值高地,，價格洼地，升值潛力巨大
?規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū),，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位
?規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,，地塊完整,，徐州北部第一品質(zhì)名盤
2.2劣勢分析
?地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處,，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛
?項目認(rèn)知——南湖在市場,，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足,。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足
?賈汪市場——去化能力有限,，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大
?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,，缺乏必要生活配套,，商業(yè)層級較低
?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想,，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大
?片區(qū)環(huán)境——南湖市場認(rèn)識度不足,，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬,，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值
?投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長
三,、項目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)
重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)
3.1市場定位
?既定目標(biāo):賈汪最?！椖科放坪秃{賈汪品牌
?底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂
?高目標(biāo):超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者
3.3形象定位
總案：湖尚城
slogan：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛
城南核心/百萬平米/公園大城
以湖為核,，劃地為疆,，造就海峽?湖尚城。千畝濱湖大盤,，私享2900畝濕地公園,，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐,，這是一場寧靜對繁華的放逐,。尚城生活，體悟湖居,。傍晚時分,，信步水云間，云在天,，水在地,，看天水一色。生活,，從此在湖畔停泊,。
高層：南湖觀瀾
slogan：觀南湖，瞰天地
觀瀾,，取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù),，必觀其瀾”,。中堅階層有其獨屬的格局視野,，觀瀾是一種人生態(tài)度,，隨心隨性，淡泊灑脫,，透露幽居的生活情趣,。推窗看湖，閑坐觀瀾,，突出水岸生活意境,。智者樂水，案名更具人文氣息,。
洋房：南湖公館
slogan：開啟湖居新時代
南湖幽地,，公館人家。湖光漸,，草木欣,，歲月靜好。風(fēng)云對話的人,，在這個靜靜的地方,，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕,。公館指城市上流人士居所,，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征,。
別墅：南湖別苑
slogan：名仕珍藏,，湖韻別墅/湖上的柔軟時光
豪宅易得，別苑難求,。在鳥語花香的境界里,，或邀三五好友，或獨自一人,，信步水云間,，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意,。臨水而居,，回歸自然，重拾湖夢,?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG,、蝶飛舞,，人會在不經(jīng)意間被生命打動,。別苑本意為帝王花園，案名古色古香,。
四,、推廣策略及費用預(yù)算
4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)
線上：初期為主做高形象,，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊,，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,，不斷地擴大項目的影響力,，促進客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率,。
4.2分階段推廣主題
第一階段：亮相
20__.12開工奠基
20__.03徐州及賈汪體驗館開放
20__.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位,、資源價值，打生態(tài)牌,，宜居南湖
第二階段：落地
20__.05-20__.07形象滲透,，傳播銷售信息
20__.05銷售中心開放
20__.06樣板區(qū)開房
第三階段：開盤
20__.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式
20__.08開盤
?4.3活動方案
周周有活動,，周周有主題,，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣,，促進認(rèn)籌;人氣,、噱頭、蓄客同步進行,，周密部署多種殺客戰(zhàn)略,，詳盡每一個細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃,、喝,、玩、樂,、看,、拿”
策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣
?策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣
?策略3：對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變
4.3媒體策略及選擇
戶外為主媒,，報紙,、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用,，執(zhí)行從片區(qū),、自然資源的認(rèn)同、項目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟
線上——戶外,、報廣,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等事件爆破，形象確立,，概念解構(gòu),。線下——渠道、短信,、活動等事件炒作,，全城熱議,，圈層影響力展開,。
銷售推廣計劃書 銷售推廣計劃書篇二
一.市場分析
1、中央在20__年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫,，針對20__年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲,，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象,，在克服金融危機不利影響,、國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下，2020__年底,，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為,?？梢灶A(yù)測，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠,，一,、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20__年將有望出現(xiàn),，其他三,、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理,，市場消費需求量受到影響,。
2、20__年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,，導(dǎo)致20__年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風(fēng)險系數(shù)加大,。
二.年度主要營銷工作目標(biāo)
1,、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2,、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3,、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標(biāo)
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5,、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環(huán)境決定,，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下,。
一月份：
1,、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán)，在有利的位置,，多方協(xié)調(diào),，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大,。
①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處,，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約,，設(shè)計,，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
③ 車體：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備,。
④ 戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心,，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放,，2月8號前,，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用,，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi),。
費用：
二月份：
1、 通過電臺與報紙媒體,，項目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進行項目宣傳,。
① 電臺(蕭縣電視臺)
a. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試,，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳,。
b. 費用
② 報紙(蕭縣信息報)
a.要求：
a、20__年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計
b,、20__年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
b.費用
2,、車體廣告：
① 要求：
a.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計與包裝工作
b.20__年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,，要求簽約的車輛整體形象較好,。
c.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20__年2月10日即上路。
② 費用
3,、短信
① 要求：
a. 群發(fā)短信30萬條,，分5次3個時段發(fā)送
b. 按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
c. 大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復(fù),。
② 費用
4、廣播
要求：
a. 2月份整個月都播放
b. 要求在整個時刻播放
c. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放
d. 在2月12至2月15日,，要求播放安糧項目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭,。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
① 要求：
a. 策劃與設(shè)計在2月5日前完成
b. 2萬盒
② 費用：3萬元至4萬元
6,、完成20__年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,，為以后的宣傳推介活動準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料,。
① 要求：
a. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題
b. 對相關(guān)圖片進行處理,，剪輯與專業(yè)制作
c. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)
③ 費用預(yù)算：20__元
7、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
②費用預(yù)算：5萬元
三月份
1,、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
① 要求：
a. 在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度,，長期提升項目的形象高度
b. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計與制作,，3月底前上牌工作完成
② 費用預(yù)算：
2、 城區(qū)戶外廣告牌
① 要求：
a. 在縣城的廣告價值明顯的地點,，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
b. 3月15日前完成設(shè)計與制作工作，3月底前完成上牌工作
② 費用預(yù)算
3,、 樓書和新宣傳海報設(shè)計的準(zhǔn)備工作
① 要求：
a.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計工作
b.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設(shè)計工作
② 費用預(yù)算
4,、3d動畫片的設(shè)計與制作
① 要求：
a.3月20日前完成設(shè)計并定稿
b.制作光盤500份
c.時間控制在5分鐘左右
② 費用預(yù)算：15萬
四月份
1、 現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換
① 要求：
a.4月10日前完成設(shè)計與制作工作
b.4月15日前完成上墻工作
② 費用預(yù)算：5萬元
2,、 現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
① 要求：
a.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計與制作工作
b.4月15日前完成上墻工作
② 費用預(yù)算 3000元
3,、 三次放卡的宣傳推廣
① 要求
② 費用預(yù)算
4、 加大車體的宣傳
① 要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
② 費用
5,、 現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
① 要求：
a. 作為項目推進的重要節(jié)點,，以展示項目的形象，進一步?jīng)_擊市場,，提高市場的關(guān)注度
b. 通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行,，為項目首期開盤預(yù)熱
c. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果
② 費用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,，3—5塊,。
五月份
1,、 開盤前的宣傳推廣造勢
① 要求：
② 費用預(yù)算
2、 開盤首日的宣傳推廣配合
① 要求
② 費用預(yù)算
3,、 樣板房的開放儀式
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算
4,、 五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算
六月份
1、 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
① 要求：
② 費用預(yù)算
2,、 二期開盤前的現(xiàn)場推廣
① 要求
② 費用預(yù)算
3,、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣
① 要求
② 費用
2,、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣
3,、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4,、 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
① 要求
② 費用
九月份
1,、 商鋪銷售前的預(yù)熱推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
3,、 商鋪開盤活動
費用：3萬元
4,、 教師節(jié)的活動促銷
① 宣傳推廣
② 活動促銷
十月份
1、 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算：3萬元
2,、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動
①宣傳推廣
② 活動促銷費用
3,、項目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
① 要求
② 媒介組合
③ 宣傳費用預(yù)算
④ 活動促銷的其他費用預(yù)算
十一月份
1,、 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算
2,、 客戶聯(lián)誼會
① 要求
② 宣傳推廣
③ 活動促銷
十二月份
1、 交房前的宣傳推廣配合
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
2,、 元旦活動促銷
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
銷售推廣計劃書 銷售推廣計劃書篇三
一.市場分析
1,、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲,，尤其一,、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響,、國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下,，2020xx年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭,，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為?？梢灶A(yù)測,，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制,，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響,，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理,，市場消費需求量受到影響。
2,、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰,，市場風(fēng)險系數(shù)加大,。
二.年度主要營銷工作目標(biāo)
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段,，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2,、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3,、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標(biāo)
4,、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環(huán)境決定,，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求,，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1,、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán)，在有利的位置,，多方協(xié)調(diào),，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大,。
①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處,，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約,，設(shè)計,，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
③ 車體：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備,。
④ 戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計,，要求在春節(jié)前后一個月集中播放,，2月8號前,，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi),。
費用：
二月份：
1,、 通過電臺與報紙媒體，項目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進行項目宣傳,。
① 電臺(蕭縣電視臺)
a. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作,，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳,。
b. 費用
② 報紙(蕭縣信息報)
a.要求：
a,、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
b.費用
2,、車體廣告：
① 要求：
a.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計與包裝工作
b.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛,，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好,。
c.合同一年一簽,，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。
② 費用
3,、短信
① 要求：
a. 群發(fā)短信30萬條,，分5次3個時段發(fā)送
b. 按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
c. 大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復(fù),。
② 費用
4、廣播
要求：
a. 2月份整個月都播放
b. 要求在整個時刻播放
c. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放
d. 在2月12至2月15日,，要求播放安糧項目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭,。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
① 要求：
a. 策劃與設(shè)計在2月5日前完成
b. 2萬盒
② 費用：3萬元至4萬元
6,、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,，為以后的宣傳推介活動準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。
① 要求：
a. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題
b. 對相關(guān)圖片進行處理,，剪輯與專業(yè)制作
c. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)
③ 費用預(yù)算：20xx元
7,、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
②費用預(yù)算：5萬元
三月份
1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
① 要求：
a. 在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度
b. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計與制作,，3月底前上牌工作完成
② 費用預(yù)算：
2,、 城區(qū)戶外廣告牌
① 要求：
a. 在縣城的廣告價值明顯的地點,，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
b. 3月15日前完成設(shè)計與制作工作,，3月底前完成上牌工作
② 費用預(yù)算
3,、 樓書和新宣傳海報設(shè)計的準(zhǔn)備工作
① 要求：
a.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計工作
b.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設(shè)計工作
② 費用預(yù)算
4、3d動畫片的設(shè)計與制作
① 要求：
a.3月20日前完成設(shè)計并定稿
b.制作光盤500份
c.時間控制在5分鐘左右
② 費用預(yù)算：15萬
四月份
1,、 現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換
① 要求：
a.4月10日前完成設(shè)計與制作工作
b.4月15日前完成上墻工作
② 費用預(yù)算：5萬元
2,、 現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
① 要求：
a.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計與制作工作
b.4月15日前完成上墻工作
② 費用預(yù)算 3000元
3、 三次放卡的宣傳推廣
① 要求
② 費用預(yù)算
4,、 加大車體的宣傳
① 要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
② 費用
5,、 現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
① 要求：
a. 作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象,，進一步?jīng)_擊市場,，提高市場的關(guān)注度
b. 通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預(yù)熱
c. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果
② 費用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6,、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,，3—5塊。
五月份
1,、 開盤前的宣傳推廣造勢
① 要求：
② 費用預(yù)算
2,、 開盤首日的宣傳推廣配合
① 要求
② 費用預(yù)算
3、 樣板房的開放儀式
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算
4,、 五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算
六月份
1,、 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
① 要求：
② 費用預(yù)算
2、 二期開盤前的現(xiàn)場推廣
① 要求
② 費用預(yù)算
3,、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1,、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣
① 要求
② 費用
2、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣
3,、 “唱響蕭縣,，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4、 戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
① 要求
② 費用
九月份
1,、 商鋪銷售前的預(yù)熱推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
3,、 商鋪開盤活動
費用：3萬元
4,、 教師節(jié)的活動促銷
① 宣傳推廣
② 活動促銷
十月份
1、 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算：3萬元
2,、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動
①宣傳推廣
② 活動促銷費用
3,、項目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
① 要求
② 媒介組合
③ 宣傳費用預(yù)算
④ 活動促銷的其他費用預(yù)算
十一月份
1,、 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預(yù)算
2,、 客戶聯(lián)誼會
① 要求
② 宣傳推廣
③ 活動促銷
十二月份
1,、 交房前的宣傳推廣配合
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
2、 元旦活動促銷
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
銷售推廣計劃書 銷售推廣計劃書篇四
一,、項目條件與地塊解析
1.1項目區(qū)位
南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū),，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處,。四至范圍東到206國道,，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路,。總用地面積641370平方米,，容積率1.3,。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中,，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。
1.2地形地貌,、對外交通,、項目規(guī)模
地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低,，建筑條件良好,。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡,，地上建筑面積694000㎡,，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,，地下建筑面積20xx00㎡,。
1.3項目資源分析(賣點梳理)
地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里
前景價值——徐賈快速通道于年底通車,，城市副中心地位彰顯,，區(qū)域成長前景欣欣向榮
生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園,、夏橋公園環(huán)繞,，三個公園一個家，絕版公園生活地標(biāo)
規(guī)劃價值——城南核心地段,，高級社區(qū)配套,，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)
生態(tài)價值——賈汪綠肺，自然,、環(huán)境優(yōu)越,，養(yǎng)生,、養(yǎng)老、休閑,、放松好去處
投資價值——價值高地,，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū),，升值潛力巨大
產(chǎn)品價值——高品質(zhì),、戶型創(chuàng)新，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足
配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué),、幼兒園,、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場
規(guī)模價值——賈汪地王,，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期
品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡,、曼喬世家項目,，贏得良好的市場口碑
二、項目swot分析
2.1優(yōu)勢分析
?景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū),，花都公園,，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo)
?區(qū)位優(yōu)勢——城南核心,，賈汪門戶,，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活
?產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑,，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品,，居住舒適度高
?投資優(yōu)勢——價值高地，價格洼地,，升值潛力巨大
?規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū),，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位
?規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王，地塊完整,，徐州北部第一品質(zhì)名盤
2.2劣勢分析
?地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延,，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛
?項目認(rèn)知——南湖在市場,，海峽在賈汪,，認(rèn)知度不足。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足
?賈汪市場——去化能力有限,，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大
?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,，缺乏必要生活配套,，商業(yè)層級較低
?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大
?片區(qū)環(huán)境——南湖市場認(rèn)識度不足,，四周被小工業(yè)區(qū),、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值
?投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,，樓市處于淡市期間,，投資周期相對較長
三、項目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)
重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)
3.1市場定位
?既定目標(biāo):賈汪最?！椖科放坪秃{賈汪品牌
?底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂
?高目標(biāo):超越賈汪價格體系,，成為片區(qū)規(guī)則制定者
3.3形象定位
總案：湖尚城
slogan：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛
城南核心/百萬平米/公園大城
以湖為核，劃地為疆,，造就海峽?湖尚城,。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園,，藏于南湖顯于世,。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐,。尚城生活,，體悟湖居。傍晚時分,，信步水云間,，云在天，水在地,，看天水一色,。生活，從此在湖畔停泊,。
高層：南湖觀瀾
slogan：觀南湖,，瞰天地
觀瀾，取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù),，必觀其瀾”,。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度,，隨心隨性,，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣,。推窗看湖,，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境,。智者樂水,，案名更具人文氣息,。
洋房：南湖公館
slogan：開啟湖居新時代
南湖幽地，公館人家,。湖光漸,，草木欣，歲月靜好,。風(fēng)云對話的人,，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人,，讓遠(yuǎn)水的人羨慕,。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴,、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征,。
別墅：南湖別苑
slogan：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光
豪宅易得,，別苑難求,。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友,，或獨自一人,，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月,，何等愜意,。臨水而居，回歸自然,，重拾湖夢,。看青草香,、山花艷,、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動,。別苑本意為帝王花園,，案名古色古香。
四,、推廣策略及費用預(yù)算
4.1推廣總綱(高打形象,，做足圈層)
線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊,，后期為主做足圈層,。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪,，加大客戶轉(zhuǎn)化率,。
4.2分階段推廣主題
第一階段：亮相
20xx.12開工奠基
20xx.03徐州及賈汪體驗館開放
20xx.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價值,，打生態(tài)牌，宜居南湖
第二階段：落地
20xx.05-20xx.07形象滲透,，傳播銷售信息
20xx.05銷售中心開放
20xx.06樣板區(qū)開房
第三階段：開盤
20xx.08-品牌主張輸出,，重構(gòu)賈汪生活方式
20xx.08開盤
?4.3活動方案
周周有活動，周周有主題,，圍繞重大事件節(jié)點開展,，吸納人氣，促進認(rèn)籌;人氣,、噱頭,、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略,，詳盡每一個細(xì)節(jié),，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝,、玩,、樂、看,、拿”
策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣
?策略2：有活動必有抽獎,，以抽獎為噱頭吸引人氣
?策略3：對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變
4.3媒體策略及選擇
戶外為主媒，報紙,、直郵,、短信等其他子媒結(jié)合運用，執(zhí)行從片區(qū),、自然資源的認(rèn)同,、項目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟
線上——戶外、報廣,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等事件爆破，形象確立,，概念解構(gòu),。線下——渠道、短信,、活動等事件炒作,，全城熱議，圈層影響力展開。
銷售推廣計劃書 銷售推廣計劃書篇五
一,、營銷思路：
現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此,，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,，均難以有效實現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺,。
有鑒于此,，本案擬綜合運用dm郵報、會員畫冊,、終端促銷,、廣場路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷,，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效、長期,、互動的溝通同時,，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋,，地面推廣精確制導(dǎo),，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。
二,、推廣時間：
20xx年10月—20xx年6月
三,、推廣手段：
會員畫冊
(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放,。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入,，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布,、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮,、會員階段性回饋等內(nèi)容,。
(3)傳播階段：20xx年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
dm郵報
(1)傳播渠道：郵函直投,，部分由員工組織發(fā)放,。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,，發(fā)布相關(guān)信息,。同時，針對縣級市場媒介的弱勢,，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,，擴大品牌的影響力，因此,，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性：不同于會員畫冊,，dm郵報更注重屬地性,，可運用于我們各門店的單店行銷，因此,，我們可根據(jù)各地市場不同,，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節(jié)貨品推廣,、促銷信息,，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,，靖江店,、泰興店周年慶;
3月：鉆石第5c推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣,。
珠寶?？?/p>
(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放,。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升,，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認(rèn)知度,，同時珠寶?？矊⒂行浹a縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊,，dm郵報，更注重品牌形象的推廣,，因此,，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主,，年度訴求中心：品牌文化,、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì),。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介,。
sp促銷
(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式,，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動,。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主,，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動,。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷,，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷,，靖江店,、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣,。
pr公關(guān)
(1)推廣思路：pr公關(guān)以單店行銷為主,，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度,。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世,、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店vip會員答謝酒會，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動,。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式,，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注,，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng),。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會,、首飾文化走廊;如皋店走進社區(qū)推廣活動,、首飾文化展、中西婚禮模仿秀,、首飾文化展;泰興店首飾文化展,、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動,，擴大活動信息覆蓋面,，通過點對點短信平臺,，擴大活動影響力。
