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手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇一

從1987年中國(guó)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)900mhz模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)至今的近20年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速,。截至2015年，中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了將近4億之多,，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng),。oppo手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的,。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后,，雖然取得了一定的業(yè)績(jī),，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距,。本文以oppo手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,，通過(guò)對(duì)oppo手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、oppo手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略,、渠道策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析,，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢(shì),，為制定oppo手機(jī)新的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上,，提煉出oppo手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示,。

一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷操作概述

（一）概念性營(yíng)銷的內(nèi)涵

概念營(yíng)銷,，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì),、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的,、具有核心價(jià)值理念的軸心概念,，并通過(guò)推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向,、價(jià)值理念,、文化內(nèi)涵、科技知識(shí),、時(shí)尚觀念等,，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購(gòu)買行為的一種差異化營(yíng)銷方法。

（二）概念性營(yíng)銷策略的運(yùn)用

營(yíng)銷策略要立足于消費(fèi)者的需求,，通過(guò)調(diào)查研究,，分析出目標(biāo)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位,。以oppo手機(jī)為例子,，概念性營(yíng)銷策略通過(guò)挖掘出獨(dú)特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái),，這使消費(fèi)者對(duì)該品牌有很高的價(jià)值判斷,，能夠促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度的提高。

二,、oppo手機(jī)的營(yíng)銷策略分析

（一）oppo手機(jī)的簡(jiǎn)介

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研,、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè),，公司主營(yíng)手機(jī),、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī),、lcd tv等,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、西歐,、俄羅斯,、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng),。 oppo（中國(guó)）公司成立于2004年,，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3,、mp4播放器,，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品,，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌,。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,，公司多元化,、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。

（二）oppo手機(jī)的渠道策略

從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看,，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新,，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革,。在即將付諸商用的3g技術(shù)環(huán)境下,，電信運(yùn)營(yíng)商將成為oppo手機(jī)營(yíng)銷渠道變革的決定者。3g時(shí)代移動(dòng)通信服務(wù)的多樣性,，使手機(jī)從單純的語(yǔ)音功能向生活,、娛樂(lè)、商務(wù)功能的方向發(fā)展,，而這些服務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商的大力推廣和支持,。直屬國(guó)包商和營(yíng)業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。

的一個(gè)主要零售陣地,。

渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個(gè)主題,。大型國(guó)包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國(guó)包商仍會(huì)繼續(xù)專注渠道分銷工作,，oppo手機(jī)可能會(huì)涉足音樂(lè)手機(jī)的生產(chǎn),，填補(bǔ)低價(jià)、低端音樂(lè)手機(jī)的空缺,，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)使得眾多店家優(yōu)勝劣汰,。相信能在oppo手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店,，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu),、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè),。

（三）oppo手機(jī)的價(jià)格策略

（四）oppo手機(jī)的產(chǎn)品策略

概念營(yíng)銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過(guò)概念轉(zhuǎn)換,，概念傳播,，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買品的目的,。概念營(yíng)銷是一種杠桿,，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望,，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng),；oppo音樂(lè)手機(jī)的概念營(yíng)銷也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品,、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的載體,，從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時(shí),，概念營(yíng)銷銷售是品牌文化的概念,，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品牌的賦予,，oppo手機(jī)的音樂(lè)手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn),，他可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。

（五）oppo手機(jī)的促銷策略

目前,，消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí)尚化,、風(fēng)格化、個(gè)性化,，商業(yè)客戶則要求隨需而變,。oppo手機(jī)針對(duì)這種特點(diǎn)和變化對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要,。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如大眾營(yíng)銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無(wú)益之舉,，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無(wú)用,，反饋率極低,，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷,，媒體資源供應(yīng)緊張,，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升,。于是,，在廣告投資無(wú)謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營(yíng)銷成本大幅度增加,，營(yíng)銷效率不斷下降,。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要,，而建立概念營(yíng)銷可以有效地做到這一點(diǎn),。

三、oppo手機(jī)的swot分析

（一）oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析

學(xué)生姓名：高樟彪 學(xué)號(hào)：2015030712

指導(dǎo)教師：王凱 職稱：講師 專 業(yè)：營(yíng)銷策劃

系 （部）：管理系

二零一一年十一月四日

高樟彪

（黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，河南 開(kāi)封 4755003）

摘要

oppo（歐珀）是一家全球注冊(cè),，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè),，公司主營(yíng)手機(jī),、mp3/mp4、播放器,、dvd播放機(jī),、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、西歐,、俄羅斯、韓國(guó),、東南亞等市場(chǎng),。oppo（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城---東莞,。公司先后在中國(guó)成功推出mp3,、mp4播放器，并于2015年5月,，正式推出手機(jī)產(chǎn)品,，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司,。至今,，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化,、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具規(guī)模,。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,。 oppo品牌2004年開(kāi)始策劃，05年正式投放市場(chǎng),，以強(qiáng)勢(shì)的廣告方式讓品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)得到提高,。其運(yùn)作手法借鑒了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的概念營(yíng)銷，oppo的概念區(qū)隔,、情侶時(shí)尚定位,、mp3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面,、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭一個(gè)oppo強(qiáng)勢(shì)品牌,。 本文首先對(duì)其企業(yè)狀況進(jìn)行概述，其次對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,，包括宏觀和微觀環(huán)境,，并據(jù)此對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分選擇和定位，最后,，根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定了oppo手機(jī)的渠道目標(biāo)，并結(jié)合產(chǎn)品,、市場(chǎng)等因素的分析設(shè)計(jì)了oppo公司手機(jī)渠道,。

目錄

一、公司及產(chǎn)品 第3頁(yè)

（一）,、公司簡(jiǎn)介 第3頁(yè)

（二）,、產(chǎn)品介紹 第3頁(yè)

二、環(huán)境分析 第3頁(yè)

（一）宏觀環(huán)境分析第3頁(yè)

（二）微觀環(huán)境分析 第3頁(yè)

（三）內(nèi)在環(huán)境分析 第5頁(yè)

三,、目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略第7頁(yè)

（一）手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分第7頁(yè)

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇第8頁(yè)

（三）市場(chǎng)定位第8頁(yè)

四,、行動(dòng)方案第9頁(yè)

（一）針對(duì)蘭考市場(chǎng)的手機(jī)容量調(diào)查第9頁(yè)

（二）重點(diǎn)打造，激活市場(chǎng)第9頁(yè)

（三）硬件先行,，軟件跟進(jìn)第9頁(yè)

五,、方案實(shí)施評(píng)估及方案預(yù)算第9頁(yè)

（一）公司簡(jiǎn)介

力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,。

（二）產(chǎn)品介紹

二,、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

隨著蘭考縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民安居樂(lè)業(yè),，消費(fèi)需求穩(wěn)健增長(zhǎng),，市場(chǎng)商品供應(yīng)充足。蘭考縣全縣戶籍人口72萬(wàn),，16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善,。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量,，由此可見(jiàn),，oppo手機(jī)在蘭考縣具有很大的市場(chǎng)潛在容量。例如：蘭考的張君墓,，小宋,，南漳，固陽(yáng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)市場(chǎng)容量是非?？捎^的,。

（二）微觀環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境

能于一身的工具,，滿足了人們的文化娛樂(lè)要求。按照普通城市家庭的標(biāo)準(zhǔn),，以前人們平均都是一家只有一臺(tái)手機(jī),，然而現(xiàn)在隨著手機(jī)普及與生活質(zhì)量的提高，一個(gè)家庭平均都有3臺(tái)手機(jī)以上,。從發(fā)展趨勢(shì)上看,，今后手機(jī)除了其一般通訊功能之外，人們對(duì)其娛樂(lè)功能,、功能配置以及時(shí)尚外觀等要求越來(lái)越高,。近年來(lái)智能手機(jī)的興起、各大移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商推出3g網(wǎng)絡(luò)和高像素,、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向,，人們都愿意拿出上千元來(lái)購(gòu)買一臺(tái)手機(jī)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在蘭考縣手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，隨處可見(jiàn)手機(jī)賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店，在蘭考比較受歡迎的牌子有：諾基亞,、三星,、步步高、金立,、酷比等,，其中以金立與步步高的手機(jī)為oppo的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在蘭考縣的手機(jī)賣場(chǎng),，有步步高的專柜,，都有oppo的專柜。步步高和oppo是一個(gè)老板不同的工廠不同的公司,，兩者的企業(yè)文化也并不相同,，但步步高早期教育電子產(chǎn)品為其打下了口碑以及廣闊的市場(chǎng)；金立同樣作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，其銷量驚人,，2011年至今河南地區(qū)金立銷量8萬(wàn)臺(tái),，而oppo才3萬(wàn)臺(tái)，步步高5萬(wàn)臺(tái),。所以步步高和金立將會(huì)成為oppo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)或國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)門檻過(guò)低，令中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)存在許多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，另外,，山寨手機(jī)的泛濫，對(duì)于蘭考這一個(gè)并不是太富裕的縣城來(lái)說(shuō),，人們會(huì)更熱衷于購(gòu)買價(jià)格更加低廉的手機(jī)產(chǎn)品,。

3、經(jīng)銷商分析

在蘭考縣城,，oppo手機(jī)的主要經(jīng)銷商有迪信通手機(jī)城,、捷迅手機(jī)城，萬(wàn)華手機(jī)城,，八方手機(jī)城,。

迪信通手機(jī)連鎖是一家以經(jīng)營(yíng)和維護(hù)移動(dòng)通信終端產(chǎn)品為主的專業(yè)連鎖手機(jī)推廣機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)營(yíng)模式為連鎖經(jīng)營(yíng),，在河南地區(qū)設(shè)立子公司及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，作為一家區(qū)域性手機(jī)連鎖零售企業(yè)，公司注重品牌建設(shè),，憑借多年來(lái)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

捷迅手機(jī)城，靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以及當(dāng)時(shí)的營(yíng)商環(huán)境,，掘到了寶貴的第一桶金,，完成了原始的資本積累，由于其信譽(yù)在當(dāng)?shù)剌^好,，受到許多手機(jī)公司的青睞,。且它是蘭考眾多手機(jī)城中唯一一家兩層樓的。

八方手機(jī)城是蘭考一家連鎖型家電銷售企業(yè),，也是蘭考大陸最大的家電零售連鎖企業(yè),，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到80%。

一,、前言..

二,、公司背景..

三、企業(yè)文化..

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析..

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析..

2,、品牌自身分析..

3、消費(fèi)者分析..

五,、廣告策略..

1,、廣告目標(biāo)..

2、目標(biāo)策略分析..

3,、市場(chǎng)細(xì)分..

4,、產(chǎn)品定位策略..

5、廣告訴求策略..

6,、廣告表現(xiàn)策略..

六,、廣告計(jì)劃..

1、廣告目標(biāo)..

2,、廣告媒介計(jì)劃..

3,、廣告時(shí)間..

4、其他活動(dòng)計(jì)劃..

七,、廣告費(fèi)用預(yù)算..

八,、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控..

1、廣告主題的測(cè)試..

2,、廣告創(chuàng)意的測(cè)試..

3、廣告效果的測(cè)定..

一,、前言

在現(xiàn)代社會(huì),，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求,。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。,。oppo手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的,。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后,，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比,，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距,。本文以oppo find5手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)oppo手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略,、品牌策略,、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析,，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢(shì),，為制定oppo手機(jī)新的營(yíng)銷策略提供依據(jù),。

二、公司背景

7,、 oppo find 5,、oppo ulike 2、oppo u2s,、oppo n1,、oppo finder、bdp-105,、bdp-95等,。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念,，致力于為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品和體驗(yàn),。oppo 公司的愿景是樹(shù)立中國(guó)企業(yè)在全世界健康長(zhǎng)久的典范。

三,、企業(yè)文化

愿景：成為全球知名的公司,，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范,。

是我們核心價(jià)值觀的中心和精髓,。

使命：對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對(duì)員工：營(yíng)造和諧,、相互尊重的工作氛圍,；對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái),；對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào),；對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境,，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì),。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)人口眾多,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,，人們對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買能力較強(qiáng)，具有極大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng),。在2011年以前,，以諾基亞，摩托羅拉為主導(dǎo)的功能機(jī)占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山,。2011年之后,，隨著全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機(jī)如雨后春筍般迅速發(fā)展,。在智能手機(jī)行列,，蘋果與三星分庭抗禮,，占據(jù)了全球大部分的銷售額。因此,，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，發(fā)展智能手機(jī)行業(yè)，在全球智能手機(jī)行列擁有一席之地,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

（1）蘋果手機(jī)

喬布斯引領(lǐng)蘋果走向了手機(jī)市場(chǎng)上的一個(gè)奇跡，蘋果手機(jī)運(yùn)用自己的ios系統(tǒng),，比安卓系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定,，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費(fèi)者的青睞,。蘋果手機(jī)的市場(chǎng)定位向來(lái)是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，價(jià)格定位較高，從而使消費(fèi)者也更尊崇,。

（2）三星手機(jī)

三星集團(tuán)源于韓國(guó),， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展,，使其在手機(jī)市場(chǎng)上與蘋果分庭抗禮,。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮,， 而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題,，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高,，這 使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買群體。即使如此,，三星這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心目中依然占據(jù)著重要位置,。

（3）諾基亞手機(jī)

諾基亞作為一個(gè)老牌手機(jī)，曾經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭,，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機(jī)是其他品牌所不能比擬的,。但智能機(jī)問(wèn)世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng),，但結(jié)果并不理想,。后被微軟收購(gòu)，采用最新的win8系統(tǒng),，才抓住了一部分市場(chǎng)份額,。雖然如此，我相信,，諾基亞的品牌形象在消費(fèi)者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置,。

（4）國(guó)產(chǎn)手機(jī)

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要品牌有聯(lián)想,、華為、中興,、小米,。聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想電腦的強(qiáng)大品牌，在國(guó)內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額,，但畢竟是做電腦的,，其手機(jī)還存在許多不足，手機(jī)數(shù)據(jù)太虛,，但在消費(fèi)者心中還是有一定的地位的,。華為、中興作為老牌移動(dòng)通信生產(chǎn)商,，手機(jī)還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的,。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機(jī)市場(chǎng)上異軍突起，其手機(jī)高配置低價(jià)格,，并且采用獨(dú)特的在網(wǎng)上限時(shí)銷售的營(yíng)銷方式,，迅速抓住了市場(chǎng)份額，贏得了消費(fèi)者特別是青少年的青睞,。

2,、品牌自身分析

（1）oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析

① 外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高,，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出,。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，oppo手機(jī)采取了從外觀突破的方式來(lái)進(jìn)行外觀設(shè)計(jì),，非常適合中國(guó)人的審美觀點(diǎn),，無(wú)法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色,、多變的外形都是其他手機(jī)無(wú)法比擬的,。 ② 價(jià)格適中。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者占很大一部分,，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額,，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對(duì)價(jià)格比較敏感,，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶新增總數(shù)的大部分,。而這部分用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，oppo手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間,，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間,。

③ 概念植入。從某種意義上來(lái)說(shuō)，概念植入營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng),，靠產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次也在不斷地升級(jí),。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加,，低層次的營(yíng)銷方式已無(wú)法能夠贏得市場(chǎng)，因此oppo手機(jī)概念植入營(yíng)銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生,，可以說(shuō)相互競(jìng)爭(zhēng)中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化,，為產(chǎn)品塑造概念，來(lái)完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

（2）oppo手機(jī)的劣勢(shì)分析

有樹(shù)立起鮮明,、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有讓顧客確立起對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。oppo手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商,、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴,，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條,。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機(jī)的資源往往是有限的,，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作,，而且沒(méi)有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來(lái),。

②.款式樣式少,。由于oppo手機(jī)沒(méi)有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性,，消費(fèi)者挑選面比較小,。手機(jī)個(gè)性越來(lái)越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式,，就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形,，因此oppo手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇,。同時(shí)，蘋果,、三星,、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨(dú)特的款式來(lái)吸引著消費(fèi)者的目光,。因此oppo還需獨(dú)立研發(fā)自己的款式,，能夠在第一時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的目光，達(dá)到一舉成名的效果,。

③.沒(méi)能確立顧客忠誠(chéng)度,。概念營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受oppo手機(jī)這種消費(fèi)概念,，成為品牌的忠誠(chéng)客戶。擁有一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻,，它能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等,，從而抵御或者緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力,，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)既是一種態(tài)度又是一種行為?，F(xiàn)階段,，oppo手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)的話,，是無(wú)法形成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的,，因此要把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來(lái)，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界,。

④ oppo手機(jī)營(yíng)銷未能細(xì)分市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，oppo手機(jī)的營(yíng)銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，采用主動(dòng)定位的方式,，滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,，但oppo手機(jī)營(yíng)銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn),、生活形態(tài)、購(gòu)買習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、購(gòu)買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式,。

1.行業(yè)分析

1.1手機(jī)的發(fā)展歷史

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過(guò)程,，了解我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國(guó)的摩托羅拉公司,。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路,，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大,，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜,。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs,，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn),，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù),，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等,。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm,、cdma等數(shù)字制式手機(jī),，第三代手機(jī)主要開(kāi)發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像,、音樂(lè),、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽,、電話會(huì)議,、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

1.2手機(jī)市場(chǎng)概況

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展,，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子,，它所帶來(lái)的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀的,。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案,，在操作和外形功能上并沒(méi)有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn),。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷售渠道,，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度,，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。

1.3小米公司簡(jiǎn)介

小米公司正式成立于2015年4月,，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī),、miui,、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念,。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式,。

2.消費(fèi)者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對(duì)手機(jī)功能要求最“苛刻”的,，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂(lè)影音功能,，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間,，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信,、語(yǔ)音通話,、播放音樂(lè)、拍照,、gprs流量包月,、手機(jī)qq、網(wǎng)頁(yè)瀏覽/在線閱讀,、查詢信息,。總的來(lái)說(shuō),，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂(lè)為目的服務(wù)項(xiàng)目,。 溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話,、短信,、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向,，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡,、環(huán)境,、行為、經(jīng)歷,、人生階段等都有很大的共同性,；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度,。他們的模仿性很高,，喜歡追隨風(fēng)潮,。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)于新產(chǎn)品,、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng),。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,，樂(lè)于接受新事物,，容易相互影響，并且對(duì)移動(dòng)通信中的娛樂(lè),、休閑,、社交的需求比重較大。

2.2消費(fèi)習(xí)慣

小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買力,，消費(fèi)者追求新潮,，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買。不同性別的消費(fèi)者,，其購(gòu)買行為也有很大差異,。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能,，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式,，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn),，比如價(jià)格低廉,、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),、保障的售后服務(wù),。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大,，潛在消費(fèi)群體很廣,，潛在市場(chǎng)很廣闊。

2.3潛在消費(fèi)者

拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引,。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng),，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。

3.競(jìng)品分析

3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列,，其價(jià)格自然也很可觀,。這使得蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過(guò)高是影響iphone在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙,。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的fans群體,，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響,。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善,。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正,，將會(huì)對(duì)iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙,。中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能,，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng),。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群,，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大,。

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代,，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減,，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此,。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響,，誰(shuí)能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求,，就能屹立不倒,。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端,，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前,，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用,。

3.2三星手機(jī)

他同類廠商的數(shù)倍之高,，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好,，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求,，不僅在本土,，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行,。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上,。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過(guò)蘋果公司,，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。

3.3摩托羅拉手機(jī)

摩托羅拉是最早進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的電訊巨子,，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的最大份額,。在模擬手機(jī)時(shí)代,，沒(méi)人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900,、9900手機(jī)被稱為“大哥大”,，已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)的代名詞。到了1997年底,，對(duì)新興事物gsm的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛(ài)立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額,，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)相拓展在這一市場(chǎng)上的份額,，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年,，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略,，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無(wú)奈失去了先手,，受制于人,。消費(fèi)者已隱隱約約覺(jué)得摩托羅拉開(kāi)始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的,、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象,，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者,。而現(xiàn)在,，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大變化,，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化,，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也越來(lái)越高。

3.4諾基亞手機(jī)

手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性,。與此同時(shí),，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù),。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到,，科技的真正魅力應(yīng)該來(lái)源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí),，科技便找到了它存在的真實(shí)意義,。這樣諾基亞便樹(shù)立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場(chǎng)份額比較高的手機(jī)品牌,，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場(chǎng),，但此四種品牌可以說(shuō)占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機(jī)分析

4.1小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力

小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面,，也是共性層面,，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本來(lái)源,，通過(guò)把握基本層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者,，站在行業(yè)領(lǐng)先位置,；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的差異,，通過(guò)把握差異化層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，小米能夠同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。在國(guó)際化過(guò)程中,，充分用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 運(yùn)用低成本,、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效地將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢(shì),，從而在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì),。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái),，在貼近市場(chǎng)和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上,，將市場(chǎng)和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),，市場(chǎng)也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面,，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè),，通過(guò)切身地貼近市場(chǎng)和客戶,，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù),，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶,，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速,、定制化的增值服務(wù),。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠(chéng)品,、多玩等）由于小米董事長(zhǎng)雷軍的投資人和合伙人身份,，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源,，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本,、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用,。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó),。

4.2小米手機(jī)的swot分析

4.2.1 strengths（優(yōu)勢(shì)）

小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一,，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中,，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指,。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上,。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致,，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā),，這一比例在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中排列第一,。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”,。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè),，3g坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求,。小米利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國(guó)外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì),，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.2.2 weakness（劣勢(shì)）

身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病,，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈,，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn),。且不太注意社會(huì)輿-論,，我行我素，如果需要,，會(huì)隨時(shí)裁員增員,，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱,。由于小米沒(méi)有上市,，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多,。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程,，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑,，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑,。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn),。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品,，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣,。因此,，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開(kāi),。

4.2.3 opportunity（機(jī)會(huì)）

工具,。當(dāng)時(shí)全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面,，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3g終端非常有利,。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場(chǎng),，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn),，將會(huì)越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻,，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī),。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比,，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì),、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì),。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力,。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó),，以利用中國(guó)低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè),。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)普天結(jié)盟,，制造3g移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯,，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體,。這種定位是一個(gè)“偽”定位,，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉,，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的,。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步,。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng),，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī),。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式,。

5.2定價(jià)策略

價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一,，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。反之,，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的,。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間,，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析,，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的,。

5.3渠道策略

從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新,，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期,、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者,，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大,，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況,。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格,。物流和庫(kù)存是凡客支持,，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的,。

5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口,，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng),。

5.4.1口碑營(yíng)銷

在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下,，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力,。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比,，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效,，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ),。

5.4.2事件營(yíng)銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上,，這就是名人效應(yīng),。

5.4.3饑餓營(yíng)銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露,，讓人猜測(cè),。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定,。此時(shí)開(kāi)始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái),，沒(méi)有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定,。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加,。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān),，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心,，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑,，讓果粉跟著追,，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到,。

5.4.4微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具——微博,，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離,，提升用戶的粘性,。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng),，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣,，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大,。小米可借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用ppt,，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得,，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息,，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性,，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶,。

5.4.5廣告營(yíng)銷

展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash,、窗口,、搜索引擎營(yíng)銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）,。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播面廣，受眾多,，所花費(fèi)用相對(duì)較少,，可控性強(qiáng)。

5.5新產(chǎn)品推廣策略

5.5.1時(shí)機(jī)策略

針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族,，我們可以在大學(xué)生開(kāi)學(xué)期間入駐校園宣傳,，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。

5.5.2地理策略

小米手機(jī)目前面向全國(guó)銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng),。

5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣,。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò),，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài),，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群,，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因,，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力,。 所以剛開(kāi)始小米手機(jī)名聲不是很大,，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開(kāi)市場(chǎng),。隨著時(shí)間推移,，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng),。

5.5.4市場(chǎng)進(jìn)入策略

小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片,、彈跳窗口等形式宣傳,；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇二

一、活動(dòng)目的：

為了答謝新老顧客,，音樂(lè)手科摩機(jī)在丹東騫馬開(kāi)辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情,，并通過(guò)促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象,，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動(dòng)主題：

科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用

四,、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號(hào)：

游街口號(hào)：買手機(jī),，到哪里,？

關(guān)彥通訊，等著你,。

科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用。

游車口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好,，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶,，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部,，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送,。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

八,、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九,、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備：

擔(dān),，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等,。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二,，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè),，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）,。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四,，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳,、講解,。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動(dòng)當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干,，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

十,、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，下次如何去做才能做的更好。

十一,、后期跟進(jìn)：

問(wèn)當(dāng)天的銷售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表）,，和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來(lái)分析）,，同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握,。

附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

一,、活動(dòng)目的：

為答謝新老顧客，中國(guó)移動(dòng)特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng),。借此機(jī)會(huì)提升移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情,。實(shí)現(xiàn)銷量,、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

2015年7月xx-xxx日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三,、活動(dòng)主題：

真情回饋 買的實(shí)惠

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

單臺(tái)購(gòu)買 火鍋

五,、促銷口號(hào)：

游街口號(hào)：買手機(jī),，到哪里？

中國(guó)移動(dòng),，等著你,。

智能手機(jī)樣式多,，如果喜歡您就說(shuō)！

游車口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好,，中國(guó)移動(dòng)為回饋廣大用戶,，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買移動(dòng)手機(jī)一部,，就有精美禮品相送,。

六、活動(dòng)地點(diǎn)： xxx-xx

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

（一）前期準(zhǔn)備：

銷商談好活動(dòng)的程度,。

2.前期宣傳：第一,，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè),，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）,。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四,，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳,、講解,。

3.禮品準(zhǔn)備：

4.物料準(zhǔn)備

2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干,，飛鏢3個(gè)

游戲規(guī)則：

1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

三飛三中…………洗衣粉一袋

十,、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，下次如何去做才能做的更好。

十一,、后期跟進(jìn)：

衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量,，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來(lái)是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來(lái)一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查,，每天都要電話詢問(wèn)當(dāng)天的銷售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表）,，和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來(lái)分析）,，同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握,。

附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇三

繼續(xù)深入宣傳國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,進(jìn)一步提高全體師生的語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)和推普參與意識(shí),促進(jìn)推廣普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展,。

充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語(yǔ)言隔閡,增強(qiáng)人際溝通,促進(jìn)社會(huì)交往,維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一方面的重要作用,本屆推普周活動(dòng)主題為: 普通話——五十年推廣,新世紀(jì)普及。

1. 各校要在語(yǔ)言文字工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下,有序有效地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),。

2.大力宣傳貫徹《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,。把普及普通話、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化,創(chuàng)建我中心校語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校等工作落實(shí)到教育教學(xué)（）的各個(gè)環(huán)節(jié),切實(shí)提高廣大師生員工的語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí),。我中心校將在醒目位置懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ),向各校發(fā)放推普宣傳畫,。

1.各校要結(jié)合本次宣傳主題:“普通話——五十年推廣,新世紀(jì)普及”出一期推普班刊,開(kāi)展一次推普周主題班會(huì)。

2.各校要及時(shí)張貼宣傳畫和宣傳標(biāo)語(yǔ),利用晨會(huì),、升國(guó)旗儀式的機(jī)會(huì)向?qū)W生宣傳“說(shuō)普通話寫規(guī)范字”重要性,倡導(dǎo)全體學(xué)生積極響應(yīng),、認(rèn)真落實(shí)。

3.發(fā)動(dòng)各校師生積極參加第三屆全國(guó)語(yǔ)文規(guī)范化知識(shí)大賽和第二屆全國(guó)教師語(yǔ)言文字基本功大賽的二項(xiàng)活動(dòng),以充實(shí)推普內(nèi)容,擴(kuò)大宣傳的力度和廣度,。

4.要與教師節(jié)的活動(dòng)結(jié)合起來(lái),開(kāi)展多種形式的推普活動(dòng),。如:座談會(huì)、文藝匯演,、教師頌作文朗誦賽,、教師基本功比賽等。切實(shí)提高教師用字用語(yǔ)規(guī)范化能力,。

5.各校要組織學(xué)生廣泛開(kāi)展廣告語(yǔ),、店牌、墻體標(biāo)語(yǔ)等社會(huì)用字的調(diào)查活動(dòng),讓學(xué)生真正體會(huì)到規(guī)范用字用語(yǔ)的重要性,。

6.高年級(jí)的學(xué)生可要求他們辦一期新穎,、有特色的推普手抄報(bào)。

7,、學(xué)校廣播站分段播講,、宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》。

8,、結(jié)合校園文明建設(shè)工作,發(fā)動(dòng)骨干學(xué)生對(duì)校園規(guī)范化用字進(jìn)行全面檢查,在每個(gè)教室掛一幅推普標(biāo)語(yǔ),。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇四

背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個(gè)月的時(shí)間,，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái),，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi),、會(huì)員服務(wù)費(fèi),、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來(lái)源,。

結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):

λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)操作,，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向,，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂(lè)園,，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠,、開(kāi)發(fā)資源,、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段,，其目的就在于互利資源,、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上,，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作,，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。

猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開(kāi)拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣,，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾,，開(kāi)拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問(wèn)題,，并加以引導(dǎo),，少走彎路。換句話說(shuō),，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型,，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

(1)網(wǎng)站社區(qū),、廣告等服務(wù);

(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

(3)中介,、培訓(xùn)服務(wù);

(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng):

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略:

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇六

一,、活動(dòng)目的：

為了答謝新老顧客,，音樂(lè)手科摩機(jī)在丹東騫馬開(kāi)辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過(guò)促銷員和零售終端形象的徹底改變,，全速提升科摩品牌形象,，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量,、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三,、活動(dòng)主題：

科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五,、促銷口號(hào)：

游街口號(hào)：買手機(jī),，到哪里？

關(guān)彥通訊,，等著你,。

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用,。

游車口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好,，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部,，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）,。

八,、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九,、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備：

擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等,。

2.前期宣傳：第一,，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè),，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）,。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四,，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳,、講解,。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動(dòng)當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干,，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

十,、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，下次如何去做才能做的更好。

十一,、后期跟進(jìn)：

問(wèn)當(dāng)天的銷售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表）,，和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來(lái)分析）,，同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握,。

附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

一,、活動(dòng)目的：

為答謝新老顧客，中國(guó)移動(dòng)特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng),。借此機(jī)會(huì)提升移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情,。實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

2015年7月xx-xxx日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三,、活動(dòng)主題：

真情回饋 買的實(shí)惠

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

單臺(tái)購(gòu)買 火鍋

五,、促銷口號(hào)：

游街口號(hào)：買手機(jī),，到哪里？

中國(guó)移動(dòng),，等著你,。

智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說(shuō),！

游車口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好,，中國(guó)移動(dòng)為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng),，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買移動(dòng)手機(jī)一部,，就有精美禮品相送。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)： xxx-xx

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）,。

（一）前期準(zhǔn)備：

銷商談好活動(dòng)的程度,。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二,，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè),，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的.講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）,。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳,。

第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè),、宣傳,、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

4.物料準(zhǔn)備

2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個(gè),，氣球若干,，飛鏢3個(gè)

游戲規(guī)則：

1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

三飛三中…………洗衣粉一袋

十、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

十一,、后期跟進(jìn)：

衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量,，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來(lái)是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來(lái)一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查,，每天都要電話詢問(wèn)當(dāng)天的銷售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表）,，和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來(lái)分析）,，同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握,。

附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君