為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇一

合作媒體：網(wǎng),、電視臺(tái)、移動(dòng)電視、交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟,，通過(guò)網(wǎng)已有資源，整合更多資源,，通過(guò)線上,、線下各種咨訊、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1,、網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;

4、二篇視頻專訪;(探店,、樣板房)

5,、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);

6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8,、開通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁(yè)展示;

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1,、共享網(wǎng),、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用網(wǎng)短信平臺(tái),。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng),。

三,、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四,、增值服務(wù)

1,、裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

2,、網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

五,、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇二

項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量,，匯集眾商家力量,，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,，集體出錢各家均攤,，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī),。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家,，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修,、定櫥柜,、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的,，再也不要各顧各地了,，有錢大家賺吧。

在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏,。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn),，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇,。

4.必然,、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然,，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作,，何不撥開烏云見晴日呢?每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物,，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主,。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家,，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng),，尤其是建材行業(yè),，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k?是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛,，決定在你手里,。加入同盟會(huì)化解沒必要的競(jìng)爭(zhēng),，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流,，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家,，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家,，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊,、行動(dòng)積極的商家,，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表!

2.同盟會(huì)議：每月1日,、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間,，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況,，各方面運(yùn)作開展及資金投入等!

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng),，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次,，擔(dān)任期間,，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán),，如罷免票多余支持票,，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng),，另外選舉,，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉,，但參與評(píng)定和裁決,，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作,，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系,。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案,，各商家參與投票和意見,，如意見通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配,，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作,，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存,，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布,。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù),。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員,、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案,，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成,，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后,，憑購(gòu)物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品,，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道,，以保證辦卡推薦人利益,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇三

一、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼,，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍,，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題,。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去,，讓消費(fèi)者愿意嘗試,，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始,，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃,。

二、整體推廣規(guī)劃

第一部分整體定位

(一),、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1,、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2,、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟,。

3、功能定位：綠色,、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二),、核心價(jià)值：共享,、共贏、共發(fā)展,。

(三),、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居,、一體化采購(gòu),、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位,、綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷,、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活,。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1,、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳,，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源,。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生,，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳,。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍,，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo),，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng),。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高,，在家裝方面,，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康,、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心,、省力,，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色,、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作,，最大化的利用我們所有的資源,，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2,、媒體造勢(shì),，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升,，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后,，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外,，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3,、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力,，起著不可或缺的作用,，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng),，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩,，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣,，如簽售,、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二),、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣,，電臺(tái),，電視等媒體為輔,，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度,。

1,、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感,，其內(nèi)容要精辟,、有吸引力。

(1),、投放時(shí)間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),，致力打造“一體化家居,、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,，為每個(gè)家庭提供全方位,、綠色、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn),。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1),、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容,。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開,，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度,，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì),，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位,。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售,、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng),，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售,、團(tuán)購(gòu)報(bào)名,，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群,，為口碑效應(yīng)打下伏筆,。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略,。

(1),、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)(搜房,，建材網(wǎng)等)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3,、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng),，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果,。

(1),、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作,?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介,、服務(wù),、理念,、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示,，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求,，為方便推廣期間,，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2),、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主,，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象,?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放,。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)制作,、投放。

(3),、專業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包(禮品待定),，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起,，加上一個(gè)美觀的包裝,，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1,、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié),，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行,，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式,，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施,，將聯(lián)盟加以推廣,。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播,，公信力相對(duì)較強(qiáng),，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買欲,，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反,，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但參與媒體可能較少,，公信力相對(duì)較弱,。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2,、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介,、發(fā)展理念、服務(wù)模式,、聯(lián)盟成員品牌,、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo),，從不同角度對(duì)家裝選材,、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位,、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保,、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案,。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策,。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力,。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案,，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正,。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù),，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌!