為保證事情或工作高起點,、高質量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇一

合作媒體：網,、電視臺,、移動電視、交通臺

聯(lián)盟目的：

網作為本土最具影響力的地產家居網絡媒體,，在購房人群中具有當之無愧的第一話語權,。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎,，同時也是本土擁有最多開發(fā)商資源的網絡媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀,，網家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟,，通過網已有資源，整合更多資源,，通過線上,、線下各種咨訊、活動,，及整體網絡媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求,，打造最大、最有效的網絡平臺,。

加入聯(lián)盟標準：

1,、本土建材、家居,、家具品牌商家。誠信經營,，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務,，具有一定的網絡推廣,、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動,，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網絡整體營銷解決方案：

1,、網家居頻道首頁廣告位12個月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

4,、二篇視頻專訪;(探店,、樣板房)

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題(圖文);

6,、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內發(fā)布商家信息;

8、開通網網絡店鋪,，協(xié)助建設網絡店鋪;

9,、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到網首頁展示;

10,、網家裝地圖廣告位,，網家裝地圖認證商家。

二,、線下關聯(lián)營銷解決方案：

1,、共享網、網所有用戶資源,，共享網業(yè)主資源,，付費使用網短信平臺,。

2、優(yōu)先參與網公益活動,。

三,、20xx全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與網《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由網整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

3、網家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。(合作方案見《網家裝日記大賽方案》)

四、增值服務

1,、裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放)

2,、網“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放)

五,、整體報價

本方案為整體打包服務內容,，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇二

項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量,，匯集眾商家力量,，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,，集體出錢各家均攤,，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機,。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家,，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修,、定櫥柜,、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的,，再也不要各顧各地了,，有錢大家賺吧,。

在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點,，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網登記,，終身享受提成待遇。

4.必然,、合理,、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產品,，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主,。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導著商家,，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭,，尤其是建材行業(yè),，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛,，決定在你手里,。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢,，同盟會有源源不斷的客戶流,，買什么產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步,。

運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家,，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性,、思維開闊,、行動積極的商家，均具備報名條件,。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日,、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向,，廣告投入情況,，各方面運作開展及資金投入等!

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定,，每年選舉一次,，擔任期間,，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網總裁有評定權,，如罷免票多余支持票,，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長,，另外選舉,，以保證商會利益不受損失。睿升建材網作為第三方不參與會長選舉,，但參與評定和裁決,，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責任及工作：負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作,，建立商會對外關系,。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案,，各商家參與投票和意見,，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配,，睿升建材網負責監(jiān)督會長工作,，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據，交由會長保管進入商會檔案保存,，并由睿升建材網進行公布,。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務,。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務員,、設計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案,，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成,，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領禮：業(yè)主購物結束后,，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網領取禮品,，或者在網站登記購買內容打印單據，憑單據參加搖獎!睿升建材網制作網站登記備案通道,，以保證辦卡推薦人利益,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇三

一、概述

貴州省行業(yè)經過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼,，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈,，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下,，如何在營銷,、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題,。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新,，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試,，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題,。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃,。

二,、整體推廣規(guī)劃

第一部分整體定位

(一)、基礎定位內容

1,、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌,。

2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟,。

3、功能定位：綠色,、環(huán)保,、高質、便捷的建材家居服務提供者,。

(二),、核心價值：共享、共贏,、共發(fā)展,。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象,。

品牌家居全省聯(lián)盟引領家裝新體驗

由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質產品、金牌服務,，致力打造“一體化家居,、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式,，為每個家庭提供全方位,、綠色、環(huán)保、高質,、便捷,、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,，為您營造健康舒適的綠色家居生活,。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1,、差異化強勢宣傳,，先入為主，搶占消費者心智資源,。

品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生,，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳,。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍,，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導,，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動,。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高,，在家裝方面,，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康,、環(huán)保;品質是否值得信賴;裝修過程是否省心,、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素,。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保,、高質,、便捷，最大的利用各品牌在全省的網絡的優(yōu)勢更深層的合作,，最大化的利用我們所有的資源,，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

2,、媒體造勢,，增強知名度與公信力。

知名度與公信力的提升,，對于每個品牌來說都是至關重要的,，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,，在下文中會詳細說明,。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外,，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法,。

3、營銷活動為主導,，互動推廣,。

營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用,，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務,，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩,，對于知名度與美譽度的提升也至關重要,，其形式可以多種多樣，如簽售,、團購砍價會及公益性活動等,。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,，小區(qū),，商場等廣告位為主并以報廣，電臺,，電視等媒體為輔,，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度,，吸引消費者關注,，成立后主要任務是營銷活動推廣,，提升品牌美譽度,。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放,，要注重版面整體設計的品質感,，其內容要精辟、有吸引力,。

(1),、投放時間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質產品,、金牌服務,，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式,，為每個家庭提供全方位,、綠色、環(huán)保,、高質,、便捷、實惠的家裝體驗,。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內容,，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎。

(1),、投放時間：待定

投放內容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式

(具體內容待定)

投放時間：

投放內容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內容,。(具體內容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開,，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度,，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢,，以此來取得較為實惠的價位,。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關媒體合作推出簽售,、團購專題活動,，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網站合作,，來進行簽售,、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利,，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現(xiàn)代消費群,，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售,、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略,。

(1)、簽售活動

投放時間：具體時間待定

主題內容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內容待定)

(2),、團購活動

網絡(搜房,，建材網等)

投放時間：具體時間待定

主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網絡及一些自制媒體的運用,，如果使用得當,，也能產生非常好的推廣效果。

(1),、相關網頁的制作,?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務,、理念,、營銷活動等信息以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網絡信息的需求,，為方便推廣期間,，建議與貴陽家居網進行捆綁。

(2),、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主,，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象,?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場及新建小區(qū)集中投放,。也可根據聯(lián)盟具體營銷活動來制作,、投放。

(3),、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包(禮品待定),，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起,，加上一個美觀的包裝,，就成為一個很好的廣告載體。

(三),、相關推廣事宜

1,、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢,，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行,，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團購會模式,，通過路演及現(xiàn)場團購等相關讓利措施,，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊,，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播,，公信力相對較強,，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激,，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反,，能夠激起潛在消費者的購買欲,，但參與媒體可能較少,，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定,。

2,、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊主要內容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念,、服務模式,、聯(lián)盟成員品牌、產品介紹以及裝修前,、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導,，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明,，全方位,、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康,、最有特點的家居整體解決方案,。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后,，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力,。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處,，在日后合作中將不斷予以修正,。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務，聯(lián)盟的明天會更加輝煌!