為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇一

1,、各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠優(yōu)惠多,、力度大,、讓利多

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在,，真實(shí)客觀

3、抽家居大獎(jiǎng)活動(dòng)檔次高,、獎(jiǎng)品檔次高,、獎(jiǎng)品規(guī)格大,、獎(jiǎng)品數(shù)量多

非常20xx大品牌,、大優(yōu)惠,、大活動(dòng)10大品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，

4月21日－5月6日（雙休）

被家具城南廣場(chǎng)xxx酒店家具城中央大廳

1,、聯(lián)盟品牌：

2,、活動(dòng)方案：

4）月日，凡在聯(lián)盟晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金,，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟10大總裁親簽簽售一張,，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售購(gòu)買）,，精彩不容錯(cuò)過(guò)。

5）凡活動(dòng)期間成交客戶,，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%,。

3,、活動(dòng)細(xì)則：

一、常規(guī)宣傳

1,、活動(dòng)期間在xxx小區(qū)設(shè)攤擺展,，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳,，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2,、設(shè)計(jì)活動(dòng)dm,、海報(bào)及x架,，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。

3,、4月10前投放一期電視廣告,，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì),。

二,、晚會(huì)宣傳舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì),，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲,。

1,、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來(lái)(最好可以信息詢問(wèn)客戶是否會(huì)到場(chǎng),，好統(tǒng)計(jì)安排)，客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶,。

2,、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀

b,、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)4月日；

c,、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：

1）攔截客戶（客戶見(jiàn)面地點(diǎn)），

2）分流意向客戶到各自展廳，

3）抽獎(jiǎng),、

4）擺放獎(jiǎng)品,，

5）主持人,，

e,、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。

3,、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：

各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版,，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)處,，在4月1日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì),、確認(rèn),、制作,。

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗,、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后,，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置,，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn),、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定,。

執(zhí)行廣告投放,、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月13日前完成,；

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右單場(chǎng)

未盡事宜,，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善,，因地制宜,，對(duì)癥下藥,，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破,，名利雙豐收,！

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇二

合作媒體：網(wǎng)、電視臺(tái),、移動(dòng)電視,、交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟，通過(guò)網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過(guò)線上、線下各種咨訊,、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1,、網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;

4,、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8、開(kāi)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁(yè)展示;

10,、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二,、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1,、共享網(wǎng)、網(wǎng)所有用戶資源,，共享網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用網(wǎng)短信平臺(tái),。

2,、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng)。

三,、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月,、6月、9月,、12月各舉辦一期,。由網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

策劃組織建材促銷活動(dòng),。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。(合作方案見(jiàn)《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四,、增值服務(wù)

1、裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家,。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

2、網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家,。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇三

三年前，奧迪全新q7正式在國(guó)內(nèi)上市,，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)上發(fā)力,，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華suv市場(chǎng)。奧迪q7憑借自身不凡的魅力,，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注,。近日，奧迪宣稱,，奧迪q7這款大型suv將推出20xx新款,，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車,，將運(yùn)動(dòng)性、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

幾個(gè)星期前,，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià),。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試,，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無(wú)所不“行”的能力。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度,，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的車陣中,，依然有著傲視群雄的氣勢(shì)。此外，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié),，并增加了多項(xiàng)豪華配置,。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型,。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾,，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn),，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示,，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的頂級(jí)suv,，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過(guò)，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小,。此外,，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷,。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

新奧迪q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版,。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn),。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km,。

二,、營(yíng)銷現(xiàn)狀

奧迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展,，是德國(guó)汽車制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷史上的首款suv用車,，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車,，是繼大眾汽車e平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā),，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后,，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv。

這款?yuàn)W迪的首款suv,，長(zhǎng)5085毫米,，寬1984毫米，高1697毫米,，軸距為3002毫米,，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī),。

推出以來(lái),，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意,。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭,。當(dāng)初奧迪q7的市場(chǎng)銷售計(jì)劃是，一半的銷量量是美國(guó)市場(chǎng),。但這款車在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái),，在美國(guó)市場(chǎng)的銷售量只占到了整個(gè)銷量的30%。

奧迪銷售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn),，奧迪q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo),，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗螅湛怂_斯或?qū)汃R相比,，缺乏廣泛的認(rèn)同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車,，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。

在前四個(gè)月里,，奧迪a6的銷量增長(zhǎng)了42%,，達(dá)到79400輛，保持全球c級(jí)高檔轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。奧迪a3共售出85900輛,，增長(zhǎng)了19%，仍是全球增長(zhǎng)率最高的車型,。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目,，在上市之前，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了15000張,。從3月初歐洲上市至4月底,，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升,。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。

今年夏天奧迪q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售儀式上,，奧迪副總裁,，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng),，這這里,，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車有著可觀的市場(chǎng)份額。在德國(guó)市場(chǎng)上,，這款7座的奧迪suv,，起始售價(jià)為48，900歐元,，在美國(guó)市場(chǎng)上,，其起始售價(jià)是40，000美元,，折合歐元的價(jià)格僅為31,，000歐元。即使這樣,，q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況,，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華suv的需求現(xiàn)狀,，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車型的需求。

雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡,，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn),，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上，銷售表現(xiàn)卻非?；鸨?。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失,。

三,、swot問(wèn)題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國(guó)的國(guó)門的打開(kāi),，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，以不同的市場(chǎng)占有率，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車市場(chǎng),。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車在中國(guó)營(yíng)銷的差異,。

中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng),，區(qū)域差異,，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略,。

對(duì)手——三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié),，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness),，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上,，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境,。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車巨頭在華的營(yíng)銷策略的制定,。

優(yōu)勢(shì)：

奧迪，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè),，有先入的優(yōu)勢(shì),。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾,。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)階段，在中國(guó)有著“官車”的形象,，是它作為豪華車的最大官方“證明”,。據(jù)悉，奧迪新款q7的變化比較小,，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠,，使這款車與奔馳m級(jí)和寶馬x5成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈,，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配,。此外，新車還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車身顏色,。

在內(nèi)部方面,，20xx款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖,、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等,。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元，比如說(shuō)：“我餓了”,，汽車將指向附近的餐廳,。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性,，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng),。

劣勢(shì)：

奧迪，因?yàn)殚L(zhǎng)期以“官車”自居,，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在目前私人購(gòu)車成為主流的情況下,，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳,、寶馬,，往往中國(guó)的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩,，無(wú)法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求,，到目前只有a6和a6l應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng)。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一,。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)的轎車市場(chǎng)是世界上最大的,。

中國(guó)加入wto，非常有利于各大汽車品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),，隨著中國(guó)的gdp不斷的攀升,，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車的需求日益增加,，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車的需求強(qiáng)烈,。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。

20xx年9月1日,，中國(guó)政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅,，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%,，欲給年初興起的suv市場(chǎng)重壓,。寶馬豪華7系和suvx5，奔馳的e級(jí)都受影響,。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩,，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對(duì)付奧迪a6及a6l，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭,、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，像日系的皇冠,、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克,，瑞典的沃爾沃等。

四,、目標(biāo)

“奧迪在中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功,?！蔽豪照f(shuō),。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國(guó)以前,，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相,，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步,。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后,，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn)，引進(jìn)銷售,。但很明顯,，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。

其實(shí),，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷售汽車75.77萬(wàn)輛，增幅為8.7%,。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度為60%，銷量為65950輛,。

奧迪q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型,，以更好地滿足中國(guó)用戶對(duì)高檔豪華車的個(gè)性化需求,。

展望未來(lái)，奧迪銷售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心,，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度,，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益、經(jīng)濟(jì),、文化及體育等項(xiàng)目,，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線,，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足用戶的個(gè)性化需求，保持奧迪在高檔車市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量,，為用戶提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù),。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

五,、戰(zhàn)略營(yíng)銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子,。在汽車開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用,，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等,，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來(lái)”的品牌理念,。

一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”的模式,，以不同車型面向不同需求的消費(fèi)者,。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳,、寶馬大,。

●價(jià)格：

在德國(guó)，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車,，在中國(guó),，奧迪最早是政府用車，價(jià)格就明顯的比較高些,，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)模化,，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降,，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外,，其他9個(gè)版本車型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間,，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元。因此,，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大,。

當(dāng)初a6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬,。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系,、奔馳e級(jí)的沖擊，a6車型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

“得渠道者等天下”,，奧迪轎車在中國(guó)深得此道。在這三個(gè)品牌中,，奧迪的渠道最為完善,，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家,，這個(gè)是其他兩家汽車公司所不能比的,。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用,，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來(lái)”的理念,，一個(gè)方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位,，在不失去“權(quán)威”形象的情況下,，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感,。

在公關(guān)中,，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷和藝術(shù)營(yíng)銷外,，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷上取得了成功。依托一汽大眾,，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車的提供商，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營(yíng)銷事件,。

近年來(lái)我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場(chǎng)前景樂(lè)觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),其中豪華suv市場(chǎng)潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華suv車市場(chǎng)上以及整體豪華車市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪q7的市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題,。在對(duì)奧迪q7進(jìn)行的營(yíng)銷研究中,主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,在高檔豪華suv市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法,。本文通過(guò)分析奧迪q7現(xiàn)有的營(yíng)銷策略,通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車營(yíng)銷理論,通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營(yíng)銷的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷,提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷模式,來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營(yíng)銷過(guò)程中的局限性,。同時(shí),把營(yíng)銷理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏,。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處。

六,、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬(wàn)

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)

4s店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)

其他費(fèi)用：10萬(wàn)

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),、衡量和分析,，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,，不可能絕對(duì)消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存,，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體,，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，因此,，如何通過(guò)管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要,。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率,，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異,。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力，以消除發(fā)生虧損的成本,。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù),，在運(yùn)用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整,。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化,，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法,，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變,，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇四

策劃者：所在院校,、系：聯(lián)系方式：策劃時(shí)間：

前言（2分）

簡(jiǎn)述策劃的背景、目的,、方案的主要內(nèi)容

（分三小段寫,。第一小段寫背景，第二小段寫目的,，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）

其中,，背景資料：

目的：

本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)主

題,、活動(dòng)目標(biāo),、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇,、活動(dòng)方式,、實(shí)施安排、廣告配合,、預(yù)算恰當(dāng),、意外防范。

目錄

一,、活動(dòng)主題

xx（產(chǎn)品）促銷策劃方案

有主題（4分）,，主題鮮明、引人注目

如“xxx——幸運(yùn)降臨”

二,、活動(dòng)目標(biāo)

有活動(dòng)目標(biāo),，目標(biāo)明確、具體,、具有針對(duì)性

“傳播??,，推廣??產(chǎn)品。”

三,、時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市,，如新一佳、家潤(rùn)多,、沃爾瑪,、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā),、人人樂(lè)等10大超市,。

四、對(duì)象選擇

促銷產(chǎn)品明確,、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確

即目標(biāo)群體,。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五,、活動(dòng)方式

刺激程度適當(dāng),，與費(fèi)用匹配

如：

1、贈(zèng)送禮品,。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市,、賣場(chǎng)購(gòu)買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物,，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品,。禮品的種類、數(shù)量,、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮,。

2、“買一送一”活動(dòng),。即捆綁銷售活動(dòng),，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售,，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售,，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色,，送特色“的購(gòu)買目標(biāo),。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。

六,、實(shí)施安排（10分）

事前準(zhǔn)備充分,、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排

自己分事情,、事中,、事后設(shè)計(jì)

七、廣告配合有廣告配合,，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣

在哪里打廣告進(jìn)行配合,，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對(duì)象的媒介習(xí)慣,。

八,、預(yù)算恰當(dāng)

有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo),，預(yù)算分配合理

畫預(yù)算表,，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo),，預(yù)算分配合理,，不能出錯(cuò)。

九,、意外防范

具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案,，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案,，合理度

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，處理突發(fā)事件,。從10月開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束,。

②開(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專線,，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇五

一,、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼,，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，如何在營(yíng)銷,、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題,。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新,，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去,，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題,。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始,，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二,、整體推廣規(guī)劃

第一部分整體定位

(一),、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌,。

2,、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3,、功能定位：綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷的建材家居服務(wù)提供者,。

(二)、核心價(jià)值：共享,、共贏,、共發(fā)展。

(三),、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象,。

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、金牌服務(wù),，致力打造“一體化家居,、一體化采購(gòu),、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位,、綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷,、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活,。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1,、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳,，先入為主,，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生,，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前,，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍,，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟,，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng),。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化,。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面,，價(jià)格固然是必須要考慮的因素,，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心,、省力,，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷,，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源,，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域,。

2、媒體造勢(shì),，增強(qiáng)知名度與公信力,。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,，推廣前期,，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明,。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外,，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法,。

3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),，互動(dòng)推廣,。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力,，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù),，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng),，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要,，其形式可以多種多樣,，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等,。

(二),、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū),，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣,，電臺(tái)，電視等媒體為輔,，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后,，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣,，提升品牌美譽(yù)度。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇六

合作媒體：網(wǎng),、電視臺(tái),、移動(dòng)電視、交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟，通過(guò)網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過(guò)線上、線下各種咨訊,、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1,、網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;

4,、二篇視頻專訪;(探店,、樣板房)

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);

6,、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8、開(kāi)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁(yè)展示;

10,、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二,、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1,、共享網(wǎng)、網(wǎng)所有用戶資源,，共享網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用網(wǎng)短信平臺(tái),。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng),。

三,、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。(合作方案見(jiàn)《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四、增值服務(wù)

1,、裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家,。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

2,、網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家,。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

五,、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇七

一,、市場(chǎng)分析

（一）領(lǐng)軍聯(lián)盟背景與聯(lián)盟各品牌的特點(diǎn)

2012年領(lǐng)軍聯(lián)盟十品牌通過(guò)成立聯(lián)盟的形式,，巧妙整合品牌、渠道,、市場(chǎng)資源,，憑借形式多樣、效果顯著的市場(chǎng)策略,，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī),、品牌的共同提升和突破。

聯(lián)盟各品牌的特點(diǎn)：

* 聯(lián)盟品牌均屬該行業(yè)十大品牌前五位品牌,；

* 在業(yè)界銷量排前五位,，品牌影響力很大；

* 品牌定位,、產(chǎn)品定位相當(dāng),；

* 擁有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的渠道資源；

* 客戶資源共享潛力巨大,，且消費(fèi)重合度高,。

（二）消費(fèi)者分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步，生活的提高,，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，消費(fèi)者出于對(duì)居住環(huán)境的重視，在耐用消費(fèi)品方面的選擇更加慎重,。

目前消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)的裝飾,，基本上都采用高端地磚；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，對(duì)客廳地面的裝飾,，采用地板的占45%，采用地磚的占30%,，其他占25%,。因此，陶瓷行業(yè)有其相對(duì)的獨(dú)立性,。陶瓷的工藝和生產(chǎn)過(guò)程基本相似,，就造型和花色上存在差異，價(jià)格方面都在工薪層承受范圍內(nèi),。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，屬于品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在品牌面前可以弱化價(jià)格,，適應(yīng)更高端的品牌,。

二、產(chǎn)品分析

（一）東鵬瓷磚產(chǎn)品分析（略）

（二）海爾整體廚房產(chǎn)品特點(diǎn)分析（略）

（三）東鵬潔具產(chǎn)品分析（略）

（四）友邦產(chǎn)品分析（略）

（五）大自然地板產(chǎn)品分析（略）

三,、促銷目的1,、促銷目標(biāo)

（1）將各品牌的知名度推向一個(gè)新高度；

（2）以聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)形式帶動(dòng)各品牌的銷售,。

2,、促銷要點(diǎn)

（4）以幾款特定的產(chǎn)品銷售帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

四,、活動(dòng)主題

領(lǐng)軍聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)激情

——領(lǐng)軍聯(lián)盟

五,、活動(dòng)目標(biāo)

東鵬瓷磚萬(wàn)。

六,、活動(dòng)時(shí)間x月x日—x日

七,、活動(dòng)地點(diǎn)

主會(huì)場(chǎng)：待定

各分會(huì)場(chǎng)：各品牌門店面。

八、渠道設(shè)計(jì)

主要渠道：零售,、小區(qū)團(tuán)購(gòu),； 輔助渠道：家裝。

九,、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（一),、品牌發(fā)布會(huì)

（二)、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)

十,、促銷內(nèi)容

（一）,、聯(lián)盟共享內(nèi)容：

（1）聯(lián)盟增值券

a、消費(fèi)者凡購(gòu)買“領(lǐng)軍聯(lián)盟”中任一品牌的商品達(dá)10000元,，繳納一定的預(yù)付款（下訂單）或付全款后,，即可獲贈(zèng)聯(lián)盟其他4個(gè)品牌各500元的代金券（分別印刷5種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）,。

b,、消費(fèi)者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，每消費(fèi)滿10000元,，即可使用代金券一張,。一次最多可使用5張。

五品牌平均分?jǐn)?。?/p>

（4）領(lǐng)軍聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)折上折：折后再9.5,，優(yōu)惠很露骨

活動(dòng)說(shuō)明：顧客在第一家品牌下定或購(gòu)買產(chǎn)品，不享受打折優(yōu)惠,，在第一家領(lǐng)取領(lǐng)軍聯(lián)盟集獎(jiǎng)卡（同一送貨地址只一張）,，憑此卡在第二家品牌以后下定或購(gòu)買，享受折后再9.5折優(yōu)惠,。憑各品牌在集獎(jiǎng)卡上蓋章順序確認(rèn),。

（二）、各商家獨(dú)立促銷政策 1.交定金—送大禮

各家都拿出一兩款特定產(chǎn)品做限量特價(jià),，并做限時(shí)搶購(gòu) 3.下定有禮

凡交滿5000元的客戶均可抓金一次,，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次,，20000元以上可抓金四次,。

形式：在一個(gè)紙盒中，放置1角,、五角,、一元三種硬幣，顧客摸到1角的硬幣,，可免去100元,、五角的免去500元,、一元的免去1000元購(gòu)產(chǎn)品費(fèi)用。

（三）,、東鵬團(tuán)購(gòu)政策

點(diǎn)只限一份,，數(shù)量有限，發(fā)完即止,。

（2）,、產(chǎn)品升級(jí),，5a標(biāo)化磚新品特供,。若干5a標(biāo)化磚新產(chǎn)品享受震撼特供價(jià)。（3）,、服務(wù)升級(jí),，送貨、退貨皆到家,。（4）,、跨界升級(jí)，領(lǐng)軍聯(lián)盟鉅惠,。全場(chǎng)6.8折,。

4、領(lǐng)軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品待定）

十一,、廣告與媒體策略

（一）,、廣告物料

3、各聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷所需,，自行設(shè)計(jì)制作促銷價(jià)格貼,。

（二）、媒體策略及規(guī)劃

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇八

一,、活動(dòng)時(shí)間

9月20日

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

800米）

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

920裝修吧,！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家

名品集結(jié)：

民,，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家,！

鄭重承諾：

后全部恢復(fù)原價(jià)格,。活動(dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航,，各廠家承諾比國(guó)慶再低15%,！

的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無(wú)條件退換貨,，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督,。

絕對(duì)驚喜：

“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

品牌印花,，集滿10枚,，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

就可再返200元,，10大品牌最高可達(dá)2000元,。

（3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床,。

位看樣,，可領(lǐng)取精美禮品一份。

享受生活,，享受家,！

湖南居美家建材家居廣場(chǎng)

（5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購(gòu)齊3個(gè)品牌,，送美的電風(fēng)扇一臺(tái),；購(gòu)齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái),；購(gòu)齊7個(gè)品牌,，送tcl液晶電視一臺(tái)；購(gòu)齊10個(gè)品牌,，送西門子冰箱一臺(tái),。

（6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂,，可參與終極大抽獎(jiǎng),，一張訂購(gòu)單抽獎(jiǎng)一次，下單越多,，中獎(jiǎng)幾率就越大,！

一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；

二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái),；

三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái),；

四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

三,、廣告落地

1.媒體廣告

（1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告,。

（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出,。

（3）各電影院開(kāi)屏畫面廣告,。

（4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

（5）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu),。

（6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì),，全程微信營(yíng)銷,。

2.湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏,；

（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳,；

（4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā),；

（5）lptv,，電視宣傳區(qū)；

享受生活,，享受家,！

（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）2000張愛(ài)家卡,、50000份dm單頁(yè),、裝修師傅卡500張,。 （3）100臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌10臺(tái)車貼）,。 （4）29臺(tái)公交車車身廣告。 （5）高炮廣告1個(gè),。 （6）小區(qū)電梯80個(gè),。

（7）刀旗22塊，另賣場(chǎng)沿線插旗,。

四.微信落地

（1）制作微信單圖文,、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次,。

（2）全體品牌老板,、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱,，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”,，同時(shí)將qq，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友,。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

（3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào),，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

五、網(wǎng)絡(luò)落地

（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主qq群,，進(jìn)行宣傳引導(dǎo),，并不斷增加qq群。 （2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇,，發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。

（3）在優(yōu)酷,、搜狐、騰訊,、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片,。

六、電話營(yíng)銷落地

（1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息,。

（2）將所有樓盤按a,、b、c類予以區(qū)別,。a類代表最近交房,、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高,。

（3）電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn),，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷,。

七,、活動(dòng)落地細(xì)則

1.品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（ ）財(cái)務(wù)（ ）采購(gòu)（ ）廣告（ ）

2.執(zhí)行安排：

（1）報(bào)價(jià)師： （活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）

3.拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人,。

4.拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單,，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的.銷售培訓(xùn)。

5.拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組,，從中選出2個(gè)尖刀組,，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理,。

6.晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定,，每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng),，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展,。

7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理,。未按時(shí)執(zhí)行者,，處罰500元/次。

8.業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張,，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元,，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì),。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影,，公示表彰,，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

9.品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張,，并拍照留念。

10.電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷,，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí),，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì),，并拍照留影,，公示表彰。 12.監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,，公示批評(píng),。

附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

八、活動(dòng)前期后勤人員安排

（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人 )：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣,、微信推廣,，包含qq、論壇,、貼吧,、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站,。

（2）行政小組（負(fù)責(zé)人 )：各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排,、衛(wèi)生打掃,。 （3）企劃小組（負(fù)責(zé)人 ）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接,、活動(dòng)策劃,、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接,、媒體對(duì)接,。

（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人 ）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù),、氣球拱門布置,。

九、活動(dòng)當(dāng)天流程

注：1.采購(gòu)防暑藥品,、水果,、食品供業(yè)主享用。 2.有序引導(dǎo)業(yè)主簽訂,，安保人員到位,。

十,、商戶投入費(fèi)用預(yù)算 十一、活動(dòng)投入費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)定位：

1,、 各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多,、力度大、讓利多

3,、 抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高,、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大,、獎(jiǎng)品數(shù)量多

活動(dòng)主題：

非常2012 大品牌,、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng),，

活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定） 水悅城邦門前廣場(chǎng) 吉之島超市廣場(chǎng)

活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

廚房）

2,、活動(dòng)方案：

體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

2）買了我就送

同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品,，購(gòu)買價(jià)最低的商品,，聯(lián)盟予以買單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考,，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折,，還有更多超低五一價(jià)

藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%

駿業(yè)家居,，**家具7.5折上折,，到店即送禮

2012新能源熱水拼盡利潤(rùn)，瘋狂低至6.n折

西門子開(kāi)關(guān)全場(chǎng)商品8折

contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送,，還有更多終極大獎(jiǎng)

4）4月29日,，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張,，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買）,，精彩不容錯(cuò)過(guò)。

5）凡活動(dòng)期間成交客戶,，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張,，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。

3,、活動(dòng)細(xì)則：

一,、 常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展,，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳,，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2,、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm,、海報(bào)及x架,，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。

3,、五一前投放一期電視廣告,，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

二,、 晚會(huì)宣傳

舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì),，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲,。

安排),，客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。

2,、 盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀

b,、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；

e,、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定,。 f、物料：

拱門,、空飄,、聯(lián)盟展架

4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間： 1,、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

（qq：,， ）處，在 4 月 9 日前交由 處進(jìn)行匯總,、設(shè)計(jì),、確認(rèn)、制作,。

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗,、宣傳單張,，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置,， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn),、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定,。

執(zhí)行廣告投放、客源收集,、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成,；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右

未盡事宜,，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜,，對(duì)癥下藥,，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破,，名利雙豐收,！

2012年3月16日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話： （ ）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話： （ ）

1.活動(dòng)目的：

a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位,。

b.提升品牌影響力,，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳,。

c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額,，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量,。

d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。

2.活動(dòng)主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】

————超值聯(lián)購(gòu) 震撼沈城————

3.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月24日-----7月4日

4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍

6.活動(dòng)政策：

聯(lián)購(gòu)一重禮：交2000元定金,，即送1980元超值大禮包,。

說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng),，交納2000定金,，購(gòu)買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。

聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu) 物超所值

說(shuō)明：活動(dòng)期間,，顧客在聯(lián)盟品牌中,，

合同金額滿10000元，送500元購(gòu)物券,；

合同金額滿20000元,，送1000元購(gòu)物券；

合同金額滿30000元,，送1500元購(gòu)物券,；

合同金額滿40000元，送2000元購(gòu)物券,；

合同金額滿50000元,，送2500元購(gòu)物券；

注：1,、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金,；

2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；

蒙娜麗莎瓷磚 tata木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾

4,、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有,。

聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu) 低價(jià)驚喜

聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái) 1名

二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái) 3名

三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè) 50名

四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì) 100名

紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負(fù)一層

聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售 神秘大禮

說(shuō)明：簽售時(shí)間： 簽售政策：

7.店面造勢(shì)

8.人員安排

1）、展位規(guī)劃,、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板

2）,、廣告物料設(shè)計(jì) 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

3）、廣告物料制作采購(gòu) 責(zé)任品牌：tata木門

4）,、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

5）,、活動(dòng)外圍造勢(shì) 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板

7）,、人員活動(dòng)培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

8）,、活動(dòng)禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

9）、活動(dòng)資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

10）,、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚,、tata木門、融匯地板,、歐派廚柜,、寶蘭吊頂

2015年6月21日

策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量,，成立商會(huì),，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,，集體出錢各家均攤,，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī),。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家,，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修,、定櫥柜,、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的,，再也不要各顧各地了,，有錢大家賺吧。

在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏,。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,，終身享受提成待遇,。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然,，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作,，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品,，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物,，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主,。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng),，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng),，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k,？是打價(jià)格戰(zhàn),，還是化干戈為玉帛，決定在你手里,。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng),，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流,，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家,，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家,，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊,、行動(dòng)積極的商家,，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表,！

2.同盟會(huì)議：每月1日,、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向,，廣告投入情況,，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等！

決定,，每年選舉一次,，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免,，卓道咨詢有評(píng)定權(quán),，如罷免票多余支持票,，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng),，另外選舉,，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉,，但參與評(píng)定和裁決,，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作,，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系,。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案,，各商家參與投票和意見(jiàn),，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配,，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作,，資金付出后由接收方（物業(yè)或開(kāi)發(fā)商）開(kāi)具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存,，并由卓道咨詢進(jìn)行公布,。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù),。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員,、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案,，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成,，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后,，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表）到指定地點(diǎn)取禮品,，或者在各自門店登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng),！以保證辦卡推薦人利益,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇九

建材企業(yè)作為典型的服務(wù)提供者，與顧客聯(lián)系緊密,出現(xiàn)服務(wù)失誤不可避免,，關(guān)于市場(chǎng)建材聯(lián)盟策劃怎么寫,。下面是有 市場(chǎng)建材聯(lián)盟方案，歡迎參閱,。

一,、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，如何在營(yíng)銷,、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題,。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新,，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試,，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題,。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃,。

二,、整體推廣規(guī)劃

第一部分整體定位

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1,、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌,。

2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟,。

3,、功能定位：綠色、環(huán)保,、高質(zhì),、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二),、核心價(jià)值：共享,、共贏、共發(fā)展,。

(三),、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居,、一體化采購(gòu),、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位,、綠色,、環(huán)保,、高質(zhì)、便捷,、實(shí)惠的家裝體驗(yàn),。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活,。

第二部分推廣策略

(一),、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳,，先入為主,，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生,，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前,，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍,，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟,，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng),。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化,。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面,，價(jià)格固然是必須要考慮的因素,，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心,、省力,，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此,，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色,、環(huán)保、高質(zhì),、便捷,，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源,，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域,。

2、媒體造勢(shì),，增強(qiáng)知名度與公信力,。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,，推廣前期,，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明,。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后,，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法,。

3,、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣,。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用,，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù),，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩,，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要,，其形式可以多種多樣，如簽售,、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等,。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,，小區(qū),，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái),，電視等媒體為輔,，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度,。

聯(lián)盟發(fā)起：網(wǎng)家居頻道

合作媒體：網(wǎng),、電視臺(tái)、移動(dòng)電視,、交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟,，通過(guò)網(wǎng)已有資源，整合更多資源,，通過(guò)線上,、線下各種咨訊、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1,、網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;

4,、二篇視頻專訪;(探店,、樣板房)

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);

6,、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8、開(kāi)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁(yè)展示;

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位,，網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1,、共享網(wǎng),、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用網(wǎng)短信平臺(tái),。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng),。

三,、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

3,、網(wǎng)家裝

日記

四,、增值服務(wù)

1,、裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

2,、網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

五,、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

策劃項(xiàng)目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量,，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,，集體出錢各家均攤,，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī),。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家,，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修,、定櫥柜,、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的,，再也不要各顧各地了,，有錢大家賺吧。

在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏,。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn),，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇,。

4.必然,、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然,，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作,，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢?每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物,，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主,。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家,，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng),，尤其是建材行業(yè),，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k?是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛,，決定在你手里,。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢,，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流,，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步,。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家,，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊,、行動(dòng)積極的商家,，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表!

2.同盟會(huì)議：每月1日,、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間,，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況,，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等!

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng),，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次,，擔(dān)任期間,，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán),，如罷免票多余支持票,，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng),，另外選舉,，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉,，但參與評(píng)定和裁決,，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作,，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后,，由會(huì)長(zhǎng)提出議案,，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金,，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配,，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方(物業(yè)或開(kāi)發(fā)商)開(kāi)具收據(jù),，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存,，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家,，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員,、業(yè)務(wù)員,、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案,，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成,，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后,，憑購(gòu)物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品,，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道,，以保證辦卡推薦人利益,。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案篇十

一、活動(dòng)時(shí)間：xxxx

二,、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國(guó)慶佳節(jié),。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三,、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四,、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

a.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元,、3元使用,。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán),、圓,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜,、慶,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆,、獎(jiǎng),、團(tuán)、圓,、喜,、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視,，待定

八、注

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品,。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,、登記，下班收回保管好,。

商場(chǎng)迎國(guó)慶大酬賓促銷策劃

活動(dòng)主題:迎國(guó)慶大酬賓

活動(dòng)內(nèi)容:

一.××商場(chǎng)國(guó)慶同歡樂(lè) 好夢(mèng)成真大抽獎(jiǎng)

二.××商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)盡享意外驚喜--“今日購(gòu)物不花錢”

凡當(dāng)日購(gòu)物的顧客,可在購(gòu)物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號(hào)碼, 放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)參加抽獎(jiǎng),商場(chǎng)將于每日分兩次,共抽取30張購(gòu)物小票(其中全額返還10張 ,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(jiǎng)(每次抽獎(jiǎng)全額5名,半額10名)

三.××禮券免費(fèi)送

四.××商場(chǎng)金秋十月--××商場(chǎng)婚紗大聯(lián)展

五.××商場(chǎng)舉行飛鏢比賽

六.××商場(chǎng)舉行漫畫比賽活動(dòng)

美容院xx情人節(jié)促銷方案

一,、活動(dòng)目的

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī),，吸納新客源;

3,、打造美容院的品牌形象和知名度,，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)

三,、活動(dòng)內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,，寫下自己的動(dòng)人情話,，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

四,、活動(dòng)備注事項(xiàng)

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

美容院情人節(jié)促銷短信促銷

1,、情人佳節(jié)共此時(shí),。不用玫瑰、巧克力,，一顆真心只為你;沒(méi)有花言,、沒(méi)巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛(ài),，盛開(kāi)在寒冬,，飄溢出芬芳。

2,、人的微笑,，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲,，卻勝過(guò)海誓山盟;真情的碰撞,，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫,，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾,。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老,。

3,、熱鬧春節(jié)過(guò)，喜氣洋洋走,。度過(guò)團(tuán)圓日,，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至,，你我約會(huì)來(lái),。二人世界里,，愿你多徜徉。幸福過(guò)節(jié)日,，舒心享未來(lái),。情人節(jié)快樂(lè)!

4、條條短信傳相思,，字字牽掛只為你,，聲聲問(wèn)候暖人心，句句祝福沁心脾,，時(shí)逢2月14日,，情人節(jié)將來(lái)臨，一條短信表真心,，千真萬(wàn)確想念你,。

5、情人是棵樹(shù),，你要抱的住;情人如小草,，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露,，溫馨在心頭;情人節(jié),，祝福他們，對(duì)她們一定要好,。