時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

幼兒園計(jì)劃書(shū)畫(huà)篇一

我班是新生幼兒，由于幼兒剛從家庭生活向幼兒園生活過(guò)度會(huì)存在許多不適應(yīng)問(wèn)題,，如：哭鬧,、不愿來(lái)幼兒園、不習(xí)慣集體生活,、不會(huì)自己吃飯,、不會(huì)入廁、不合群,，任性;有的說(shuō)話(huà)不清楚……為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒,，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，形成良好的常規(guī)意識(shí),，我們老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作,，把更多的精力投入到工作中去,，給每個(gè)孩子更多呵護(hù)，足夠的愛(ài),，使每位幼兒都能愉快的生活,。

二,、衛(wèi)生保健

嚴(yán)格按要求做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，更好的預(yù)防各種傳染病的發(fā)生,。護(hù)理好有病的幼兒,，做到按時(shí)服藥，結(jié)合冬季天氣的變化,，戶(hù)外活動(dòng)及時(shí)給孩子添加衣服,，同時(shí)加強(qiáng)戶(hù)外體育鍛煉，增強(qiáng)幼兒的體制,。

三,、班級(jí)工作任務(wù)及目標(biāo)

穩(wěn)定幼兒情緒，讓每個(gè)幼兒愿意來(lái)幼兒園,，喜歡并逐漸適應(yīng)集體生活,。孩子首次跨出家門(mén)，進(jìn)入集體生活,，如何讓孩子盡快適應(yīng)尤為重要,，在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月盡快讓幼兒熟悉老師、同伴,，消除陌生感,，了解幼兒園的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，逐漸讓孩子學(xué)會(huì)向熟悉的成人自然的表達(dá)自己的情感,，學(xué)習(xí)控制自己的情緒,，關(guān)注別人的情感和態(tài)度，學(xué)習(xí)調(diào)節(jié)自己的行為,，喜歡參加集體活動(dòng),，學(xué)習(xí)不打擾別人一起學(xué)習(xí)游戲，教師平等對(duì)待每個(gè)孩子,，多給每個(gè)孩子關(guān)愛(ài),，引起幼兒愉悅的情緒反應(yīng)，盡快使幼兒把對(duì)家長(zhǎng)的依戀轉(zhuǎn)移到老師身上,。

四,、加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)的培養(yǎng)，及衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育

幫助幼兒逐步建立一日生活的常規(guī),，學(xué)習(xí)使用標(biāo)記,，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的座位、茶杯,、毛巾,，通過(guò)各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規(guī),，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的生活自理能力,，如：獨(dú)立進(jìn)餐,、入廁、洗手,、喝水,，穿脫 衣服，逐步學(xué)會(huì)穿鞋系鞋帶等,，養(yǎng)成午睡習(xí)慣,，便后、飯前洗手的良好習(xí)慣,，糾正不正確的坐姿,。

1、生活常規(guī)

新生入園是進(jìn)入集體生活的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，是進(jìn)行常規(guī)教育的關(guān)鍵時(shí)期，因此,，我們要把常規(guī)教育放在工作的首要位置,。我們要誠(chéng)懇、和藹,、有耐心,、循序漸進(jìn)，持之以恒的指導(dǎo)每位幼兒,，特別是培養(yǎng)幼兒的生活自理能力,，如：洗手、吃飯,、如廁等,、要多給他們時(shí)間，反復(fù)練習(xí),，多給表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),，使他們逐漸形成良好的生活習(xí)慣。

具體做到：

(1)能高高興興來(lái)幼兒園,，早上來(lái)后向老師問(wèn)好,，離園時(shí)會(huì)說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。

(2)逐步養(yǎng)成飯前便后洗手的習(xí)慣,，會(huì)主動(dòng)向老師表達(dá)要大小便,，學(xué)會(huì)獨(dú)立如廁。

(3)學(xué)會(huì)使用小勺,，獨(dú)立進(jìn)餐,，不挑食，能主動(dòng)表示要喝水等要求,。

(4)會(huì)取放小椅子,，玩具玩后在成人的反復(fù)提醒下放到指定位置,。

(5)在成人的指導(dǎo)下能安靜入睡，并逐步學(xué)會(huì)獨(dú)立穿脫 衣服,、鞋子等,。

2、教育教學(xué)

我們使用的是建構(gòu)式教材,，主題與各科教學(xué)相結(jié)合,，從不同的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)幼兒的智力，教學(xué)內(nèi)容貼近幼兒的生活,。運(yùn)用游戲形式開(kāi)展活動(dòng),，讓幼兒在教師的指導(dǎo)下，主動(dòng)探究學(xué)習(xí),，使幼兒樂(lè)意參與集體活動(dòng),。

具體做到：

(1)喜歡跟老師到戶(hù)外散步、游戲,，玩大型玩具,，知道不到危險(xiǎn)地方去。

(2)愿意參加集體活動(dòng),，能在集體面前大聲表達(dá)自己的意愿,，上課能跟老師的思路去聽(tīng)講,，在老師的幫助下完成作業(yè),。

(3)樂(lè)意和小朋友一起游戲,，有困難不哭，愿意嘗試解決問(wèn)題或請(qǐng)老師幫忙,。

五,、家長(zhǎng)工作

(1)利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸，了解和介紹幼兒情況,，相互溝通提出建議等,。

(2)運(yùn)用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，個(gè)別交換意見(jiàn),，互通情況信息。

(3)以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃,，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的一些帶有普遍性的問(wèn)題,，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法,，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等,。

(4)建立家園互聯(lián)網(wǎng)天地，讓家長(zhǎng)及時(shí)關(guān)注幼兒園的網(wǎng)站，了解幼兒園及本班動(dòng)態(tài),，更好的配合教育教學(xué),。

(5)開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)班,，觀看或參加活動(dòng),，使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn),，了解教師工作情況,，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系,，也為擴(kuò)大幼兒的社會(huì)接觸提供了良好機(jī)會(huì)和條件,。

幼兒園計(jì)劃書(shū)畫(huà)篇二

1、項(xiàng)目地址：南昌湘湖新城八月湖路煙草公司

2,、辦園者姓名：

3,、項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人或公立(學(xué)齡前兒童看護(hù)、學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn))

4,、服務(wù)對(duì)象：2歲----6歲

5,、辦園者簡(jiǎn)介：

二、辦園特色：快樂(lè)游戲,、快樂(lè)學(xué)習(xí)，與玩學(xué)結(jié)合,。

1,、辦園宗旨：關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注成長(zhǎng);用愛(ài)教育,、用心培養(yǎng),，使孩子們快樂(lè)成長(zhǎng)，成就美好童年,，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意放心,。

2、教育理念：我園堅(jiān)持“用愛(ài)關(guān)注成長(zhǎng)”尊重每一個(gè)孩子的個(gè)性發(fā)展,，促進(jìn)每一個(gè)孩子的和諧發(fā)展,，全面實(shí)施幼兒素質(zhì)教育;關(guān)注每個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)，鼓勵(lì)每一個(gè)孩子大膽探索,，促使孩子在德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展成長(zhǎng)的辦園理念。以提高幼兒保教質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理,，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng),，智能的開(kāi)發(fā)，在游戲中學(xué)習(xí),，讓孩子真正擁有一個(gè)金色的童年,。

3、我們的培養(yǎng)目標(biāo)：

1) 培養(yǎng)兒童的全腦多元智能,，激發(fā)幼兒全腦潛能,，提升兒童的形象思維、邏輯思維能力,，促使孩子身心健康,，協(xié)調(diào)發(fā)展。

2) 培養(yǎng)幼兒的意力,、意志等優(yōu)良品質(zhì),，促進(jìn)幼兒智商與情商的全面發(fā)展。

3) 促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和肌能的協(xié)調(diào)發(fā)展,，增強(qiáng)幼兒體魄,，培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

4) 培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì),，與人和睦相處,，合作互助的良好品德。

孩子是我園的寶貝,、家庭的希望,、祖國(guó)的未來(lái);幼兒園是孩子們的樂(lè)園，是孩子們萌芽知識(shí)的搖籃,，歡迎各位小朋友加入到這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)與快樂(lè)和諧的樂(lè)園中,，你們美好的童年將會(huì)從這里起航。

幼兒園愿意與家長(zhǎng)一起在孩子人生的起跑線(xiàn)上,，助他們一臂之力,，是他們領(lǐng)先一籌，贏在起跑線(xiàn)上,，讓幸?？鞓?lè)伴隨孩子的一生。相信,，在孩子人生中因?yàn)橛辛宋覀兊膼?ài)伴隨而更加輝煌燦爛,。

園舍規(guī)范化、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化,、師資專(zhuān)業(yè)化,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、收費(fèi)合理化、家長(zhǎng)監(jiān)督化,、管理公開(kāi)化,。(以口碑樹(shù)品牌，以專(zhuān)業(yè)提質(zhì)量)

三,、市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

學(xué)前教育這一塊,，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑,。

四、目標(biāo)顧客

開(kāi)辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲 -------6歲的學(xué)齡前兒童,。2歲之前,，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，在今后的發(fā)展中，我園會(huì)根據(jù)社會(huì)需求及園內(nèi)實(shí)際情況來(lái)最大化的滿(mǎn)足社會(huì),，讓更多的孩子(包括特殊孩子)及家長(zhǎng)收益,。

五、幼兒園的生源主要來(lái)自以下四部分：

1,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育,。

2、收入相對(duì)較低的家庭：在象湖目前還沒(méi)有公辦幼兒園,，而附近民辦幼兒園費(fèi)用極高,，他們?yōu)榱耸∠逻@筆費(fèi)用，只能將孩子送到離家較遠(yuǎn)的小幼兒園,。這些低收入家庭除去日常開(kāi)支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

3,、從事經(jīng)商和打工的本地及外來(lái)人口：這些家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意,，無(wú)暇照顧孩子,。好一點(diǎn)的幼兒園孩子入園都得提前報(bào)名，有的還限名額,，晚了就報(bào)不到,，還有的費(fèi)用偏高，但口碑不好,，家長(zhǎng)們不放心,，根據(jù)此情況，學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿(mǎn)足這些家長(zhǎng)的要求,，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注,。

4、如果可行,，居住在就變樓盤(pán)的幼兒也可吸引到我園學(xué)習(xí),。總之,，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù),，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色,、衛(wèi)生,、安全等方面下功夫，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴(lài),，這樣一來(lái),，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了,。

1,、要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),，要利用好天時(shí),、地利、人和,。服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格,。為了滿(mǎn)足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開(kāi)設(shè)日托班、整托班,、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù)、特長(zhǎng)班等,。

2.環(huán)境：除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí)，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。

3.促銷(xiāo)手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如，利用人手傳遞和張貼海報(bào)及派發(fā)宣傳單等,，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)匦^(qū)及物業(yè)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品及文藝活動(dòng)(親子活動(dòng))等等,。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng),，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身,。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群,，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任,，幼兒園也就成功了一半,。因此,，我園將把這些作為園中的重點(diǎn)工作，以最大限度的把這些事故降到最低,，讓家長(zhǎng)真正感受到我們所做的一切都是為了孩子,，使家長(zhǎng)更信賴(lài)，借助家長(zhǎng)推廣,，這樣選擇我們園的兒童會(huì)逐漸增加。如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

七,、人員組織結(jié)構(gòu)

(一)人員的配備情況：園長(zhǎng),、副園長(zhǎng),、保教主任、后勤管理,、保健醫(yī)生,、廚師各一位，教師每班兩教一保,。

(二)班級(jí)配置情況：開(kāi)設(shè)托班(寶寶班)小,、中,、大四個(gè)班級(jí),，每班30個(gè)人。

(三),、幼兒教師崗位職責(zé)(見(jiàn)各崗位職責(zé)表)

幼兒園的教師素質(zhì)：

1. 本園 教師具備幼兒教學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，每位教師都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn),。

2. 衛(wèi)生習(xí)慣好,，行為舉止優(yōu)雅、莊重是孩子學(xué)習(xí)的第一步，是孩子學(xué)習(xí)的榜樣,。

3. 有幽默感和親和力,，能接納并疏導(dǎo)孩子的情緒,，獲得孩子的信任。

4. 教師要有寬廣的知識(shí)面和豐富的創(chuàng)造力,，能在課堂上多方面的引導(dǎo)他們,。

5. 教師要有正確的價(jià)值觀、人生觀,、世界觀,，行為、語(yǔ)言要幽雅得體,，才能給孩子做出正面的示范,。

6. 教師對(duì)所有的孩子要一視同仁，決不會(huì)被外界環(huán)境和私心的影響而對(duì)孩子有偏見(jiàn),。

7. 教師要以孩子為主體,，尊重孩子的興趣和選擇,，教師以鼓勵(lì)、引導(dǎo),、啟發(fā)為主,，使孩子在學(xué)與玩中掌握更全面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

8. 教師要有敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，要有超出常人的耐心和愛(ài)心。遇到任何事情始終要以微笑再前,。

9. 要善于溝通,，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀念，家園配合共同促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)并不斷改進(jìn)自己的工作,。

八,、開(kāi)業(yè)成本及預(yù)算

1、固定資產(chǎn)

2,、流動(dòng)資金

3,、資金來(lái)源

幼兒園計(jì)劃書(shū)畫(huà)篇三

我市的市區(qū)常住人口35萬(wàn)，外來(lái)人口5萬(wàn)左右,，學(xué)齡前的兒童2萬(wàn)左右,，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，但大都小打小鬧且很多無(wú)照經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,，開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊,，雖然開(kāi)辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大,，但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多;而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大,。

由于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展,，各位家長(zhǎng)對(duì)幼兒的教育越來(lái)越重視，所以針對(duì)學(xué)前教育這一塊,，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑,。

二,、目標(biāo)顧客

開(kāi)辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童。 2歲之前,，在開(kāi)辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng),、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。

三,、幼兒園的生源主要來(lái)自以下四部分：

1,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育,。

2、收入相對(duì)較低的家庭：公辦幼兒園收費(fèi)相對(duì)高一些,。這些低收入家庭除去日常開(kāi)支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來(lái)人口：這些家長(zhǎng)終日早出晚歸,，忙于生意,，無(wú)暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額,、片區(qū)劃分,、學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿(mǎn)足這些家長(zhǎng)的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注,。

4,、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí),。

總之,，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施,、教育特色,、衛(wèi)生、安全等方面下功夫,，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴(lài),，這樣一來(lái),，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了,。

1,、要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),，要利用好天時(shí),、地利、人和,。

2.選址,。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ,，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時(shí),，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷(xiāo)手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段,，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段,，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng),，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身,。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群,，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的信賴(lài),、推廣,，選擇我們學(xué)校的兒童會(huì)逐漸增加的。

如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)質(zhì)量,、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

五、前景規(guī)劃

個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)公辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度、接送制度,、作息安排,、教保人員制度等等一系列制度。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

(二),、幼兒教師崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》,，按照幼兒園教育綱要,，搞好本班幼兒保教工作。

2,、在教養(yǎng)活動(dòng)中,，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

3,、根據(jù)幼兒園要求,，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材,、教具的準(zhǔn)備工作,，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

5,、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。

6,、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛(ài)教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為,、開(kāi)朗的性格,。

7、積極參加教研教改活動(dòng),，做好觀察記錄,。

8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高能力。

9,、按兒童特點(diǎn),，定期布置活動(dòng)室,、自然角。

10,、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全,，防止意外事故發(fā)生。

(三),、保育員崗位職責(zé)

1,、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊,，定時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通,。

2,、熱愛(ài)幼教事業(yè)，愛(ài)護(hù)幼兒,，不怕臟,、不怕累、不怕麻煩,，樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待,、進(jìn)餐、課堂活動(dòng),、戶(hù)外活動(dòng),、游戲、盥洗,、大小便,、飲水、睡眠,、離園等,。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化,，隨時(shí)給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食,、體溫,、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。

4,、定期換洗床單,、枕套、枕巾,、窗簾,，晾曬被褥，消毒玩具,。

5,、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作,。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失,、無(wú)差錯(cuò),。

7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具,，開(kāi)展游戲和戶(hù)外活動(dòng)，布置自然角,、活動(dòng)角,，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。

8,、每天保證幼兒喝到新鮮開(kāi)水,，每天刷洗消毒水桶一次。

9,、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病,，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫,、消毒、清洗工作,。

10,、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作,。

(四)保健員崗位職責(zé)

1,、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作,。

3,、組織安排幼兒入園前的查體,、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。

4,、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案,，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋,。

5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí),。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品,、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作,。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，檢查和指導(dǎo)工作,。

9、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品,。

(五)、炊事員崗位職責(zé)

1,、按食譜做飯,，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2,、保證伙食質(zhì)量，做到色,、香,、味、型符合幼兒年齡的口味,，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3、投料新鮮,，操作科學(xué),，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,，夏天降溫),。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?。

5、嚴(yán)格做好炊具,、餐具清洗消毒,，生熟用具要分開(kāi)，板刀加套,。

6,、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作,，入廁要脫掉工作服。

7,、嚴(yán)格遵守開(kāi)飯時(shí)間,。

(六)、工勤人員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)全園開(kāi)水供應(yīng),，每日換水，不讓幼兒喝不開(kāi)的水和陳舊水,，并保證供水及時(shí),。

2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生,。

3,、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械,、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4、負(fù)責(zé)全園水,、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作,。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

幼兒園計(jì)劃書(shū)畫(huà)篇四

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位

八,、財(cái)務(wù)分

2.學(xué)校名稱(chēng)：**學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊(cè)資金：500萬(wàn)元 6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu) 7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：,、幼兒,、青少年、大中專(zhuān)學(xué)員,、企業(yè)家,、中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）工作者和企業(yè)管理人員,、技術(shù)人員,、出國(guó)留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群,。

1,、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求

2、特色的私塾式教學(xué)

3,、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體

4,、本地區(qū)及周邊還沒(méi)有一個(gè)完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)

5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度

營(yíng)銷(xiāo)策略 “要想效益高,，還得宣傳好”,。在人們對(duì)我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳,，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益,，所以我們?cè)谛麄鞣矫嫘枰ê艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破鸨竟九嘤?xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮,。例如宣傳單,、海報(bào)、噴繪,、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺(tái)、報(bào)紙,、咨詢(xún)活動(dòng)等,，形式多樣，各有側(cè)重,。宣傳前期,，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期,，我們應(yīng)組織幾場(chǎng)免費(fèi)及收費(fèi)的公開(kāi)課,、小范圍課程教授,、技能培訓(xùn)、露天互動(dòng)活動(dòng),，以擴(kuò)大影響力,； 中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年,，具有一定影響力后,，我們將以**培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名義，與大中專(zhuān)院校聯(lián)合舉辦系列活動(dòng)或合作,、與企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行就業(yè)合作等,； 后期，即五年以后,，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),，邀請(qǐng)本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會(huì)；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇,，每?jī)赡昱e辦一次,，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會(huì),。

投資與回報(bào) 我們的啟動(dòng)資金將是***萬(wàn),，這對(duì)于一個(gè)綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng),，增加知名度,，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,，憑借深入的宣傳方式,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶(hù)，來(lái)作為我們資金回歸的手段,，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯(cuò)的盈利,。到了第四、五年,，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài),，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),，將它定位為集團(tuán)公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州,、江蘇、華東地區(qū),、直至全國(guó)辦學(xué),，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收,。我們的社會(huì)效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)人員素質(zhì)的提升。通過(guò)培訓(xùn)教育,，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式,，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì),，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情,，樹(shù)立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實(shí)力,。

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開(kāi)展技能教育,。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的,，特別是綜合了各個(gè)領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)點(diǎn),，這些都是對(duì)于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn),，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。

事算程程資務(wù)

1,、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議,。

2,、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告,。代表公司簽署有關(guān)文件,。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下,，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào),。

1,、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議,；

2,、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3,、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案,；擬訂公司的基本管理制度；

4,、制定公司的具體規(guī)章,；

5,、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,；

6,、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

1,、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,，包括市場(chǎng)分析,、廣告、銷(xiāo)售等,、2組織安排人員深入市場(chǎng),，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶(hù)的基本情況,，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息,。

3、?? 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 7

無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大,，定位就越有利,，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格,，就表示投資很大,，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求,、消費(fèi)水平,、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在張家港,，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全省,、華東地區(qū),、全國(guó)，最終，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位：****

3000

2500

2000

1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生,，因此不會(huì)很多,；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái),，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四,、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加,，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量,，公司會(huì)限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平,。4.5 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),。

（一）外部環(huán)境

一,、以凝結(jié)著競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色。

二,、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，“知識(shí)就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個(gè)人才智，創(chuàng)造更多價(jià)值,。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競(jìng)爭(zhēng)力”。因此,，我們的培訓(xùn)是適合時(shí)代發(fā)展要求的,。各個(gè)層次的培訓(xùn)，越來(lái)越受到個(gè)人,、企業(yè),、國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助,。

三,、目前，社會(huì)就業(yè)大軍中,，有相當(dāng)比例是大中專(zhuān)院校畢業(yè)生以及沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)歷的農(nóng)民工,，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，因此對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和積累,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著非常迫切的期待,。

四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩,，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展,。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加,，也使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性,，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。

（二）內(nèi)部條件

一,、公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,，而張家港這樣一個(gè)高效傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度,。這樣,，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī),。

二,、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)量身打造,，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所,。我們還可以專(zhuān)門(mén)設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量建設(shè),，也將是值得競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn),，我們可以聘請(qǐng)?jiān)趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能的講師。

三,、我們將慎重地將公司定在了度假村對(duì)面,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

1,、本身位置,，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流,。

2,、**** ****4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),；另一類(lèi)是專(zhuān)教語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5.1營(yíng)銷(xiāo)策略 遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃,，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略,。進(jìn)入中后期以后,，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略,，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,，成為本地區(qū)類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),，并將它定位為母公司,，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦,，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收,。

1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于公司與其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)的不同,，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色,，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題,。

3,、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì),，對(duì)于那些追求上進(jìn)的學(xué)員,，但因家庭貧困等原因而無(wú)條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助,。此外,，每年可從學(xué)員中評(píng)選出幾名貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人,。5.5定價(jià)策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）：**** 后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào),。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整,，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 初期價(jià)格略低,，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類(lèi)間的檔次,。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進(jìn)文化，希望每個(gè)人追求上進(jìn)的人都能加入進(jìn)來(lái),。對(duì)于那些追求上進(jìn),，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策,，同時(shí),，我們可定期特別設(shè)立免費(fèi)課程，讓所有對(duì)學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營(yíng)養(yǎng)，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

第六部分

（一）完善內(nèi)部管理

1,、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制 ****

****

3、企業(yè)文化建設(shè) ****

****

（二）未來(lái)設(shè)想（五年期滿(mǎn)之后）****

（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購(gòu)

一,、工程建設(shè)材料 ****

二,、辦學(xué)用品 ****

三、采購(gòu)物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 19

幼兒園計(jì)劃書(shū)畫(huà)篇五

1.申請(qǐng)籌備的各種資料(申辦報(bào)告舉辦者資格證明材料及資信證明材料園來(lái)源及使用證明辦園可行性報(bào)告)

2.申請(qǐng)正式社園的各類(lèi)材料。(抽射批準(zhǔn)書(shū)辦園注冊(cè)金辦園可行性報(bào)告幼兒園章程師資隊(duì)伍情況園長(zhǎng)資格證明幼兒園規(guī)章制度和崗位責(zé)任制)

3.幼兒園機(jī)構(gòu)成員名單及相關(guān)證件,。

教師：教師資格證普通話(huà)證(二級(jí)乙等)健康證,。

具有觀察分析幼兒的能力，設(shè)計(jì)教育活動(dòng)的能力,，指導(dǎo)游戲活動(dòng)的能力,。

保健員：具有一定保健業(yè)務(wù)的知識(shí)與能力。

保育員：提高管理幼兒生活的能力和參與一定教育工作能力,。

財(cái)務(wù)人員：掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)基本操作技能,。

1.大型玩具一套

根據(jù)價(jià)格材質(zhì)不同，價(jià)格在一萬(wàn)五到二萬(wàn)之間

2.小型玩具一套

以益智類(lèi)玩具為主,，如積木和拼插類(lèi),。

3.家具類(lèi)

桌椅床玩具柜鞋柜毛巾水杯等

小班三十人中班三十五人大班四十人

4.地鋪地毯幼兒園活動(dòng)場(chǎng)地

5.幼兒用書(shū)教師用書(shū)電子琴鋼琴錄像機(jī)等

6.特色課程教師及設(shè)備(如蒙氏教育舞蹈教室等)

三.招生事宜

1.可編寫(xiě)一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)其中包括幼兒園情況概要舉辦者的背景，辦園理念,，辦園特色,。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，入園須知等一詳細(xì)介紹,。

幼兒園計(jì)劃書(shū)畫(huà)篇六

我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè),，大班2個(gè).

二,、 預(yù)計(jì)招生

本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè),，招生人數(shù)20人,。同時(shí)，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學(xué)期招生70人,，共計(jì)招生90人。

三,、 招生措施

(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng)：__x

電訪(fǎng)負(fù)責(zé)人：__x,、__x

幼兒資料收集人：__x

招生物資負(fù)責(zé)人：__x

來(lái)園接待：__x,、__x、__x

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制,。

突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園,、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色,。

我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

(三) 多渠道發(fā)布招生信息

1,、 通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄,、園大門(mén)口宣傳欄張貼20__年春季招生簡(jiǎn)章和20__年夏季招生簡(jiǎn)章。

2,、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在__x小區(qū)、__x小區(qū),、__x小區(qū),、__x小區(qū)、__x小區(qū),、__x小區(qū),、__x市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅,、張貼招生簡(jiǎn)章,。

3、

4,、

5,、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶(hù)外演出活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來(lái)園觀看,。 向曾經(jīng)來(lái)園咨詢(xún)并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息,。通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息,。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。教師應(yīng)耐心講解,，通過(guò)有效的溝通，在對(duì)咨詢(xún)者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí),，詳細(xì)了解生源信息,，并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名,、工作單位,、聯(lián)系電話(huà)等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù),。

注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話(huà),。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

(五) 電話(huà)招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，進(jìn)行電話(huà)跟蹤回訪(fǎng),，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象,。

(六) 優(yōu)惠政策,，吸引招生

1、

以誠(chéng)信,、理性的收費(fèi)制度吸引生源,。

長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。

(四) 教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放