報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

本科生開題報告導師意見篇一

我國雖然在小學數(shù)學教學的研究中取得了不錯的進展，但存在的問題也不容忽視,。

1,、學生的學習負擔過重

在小學數(shù)學教學的課堂上，教師照本宣科的教學方式越來越普遍,，這種教學方式會使課堂枯燥無味,。而且，在應試教育的影響下,，教師給學生布置的作業(yè)也越來越多,，超過了小學生可以承受的極限。在這種情況下,，小學生身心疲憊,，對數(shù)學的興趣降低，導致學習效率下降,，十分不利于之后的學習,。與此同時,，激烈的競爭也帶給小學生無盡的壓力，家長,、學校對學生抱有較高的期望,，但小學生無法消化這些壓力，從而導致小學生抵制數(shù)學,、恐懼數(shù)學的情緒產(chǎn)生,，這對于教師與學生雙方都十分不利。

2,、盲目追求形式多樣性

雖然小學數(shù)學的教學離不開一定的形式和手段,，但是如果教師僅僅盲目追求形式的多樣性，就會分散小學生的注意力,，降低教學效率,。舉個例子來說，在教導學生學習假設的做題方法時,，有些教師總是一猜就中,，將數(shù)學方法魔術(shù)化，卻忽略了知識的本質(zhì),，大大減少了學生思維建立的過程,。教師應該合理利用教學手段，將抽象的內(nèi)容具體化,。比如,，在學習長方體、正方體等幾何圖形時,，教師可以借助幾何體模型,，將書本上平面的圖片立體化，幫助學生理解消化新知識,。

在了解了小學數(shù)學教學存在的問題后,，教育者應當找到合適的解決對策。

1,、提高教師素質(zhì)

教師素質(zhì)的高低直接影響小學數(shù)學教學效率的高低,。首先，教師應該具備良好的心態(tài),，對于學習能力較差的學生,，教師應該耐心指導。其次,，教師應該具有較高的思想素質(zhì),。由于小學生還處在模仿階段，無論在學習上還是生活上，教師對于他們的影響是十分大的,。所以,，教師一定要具有較高的思想素質(zhì)，為學生樹立榜樣,。

2,、改革教育方法

首先，教師應該將理論聯(lián)系實際,，而不是傳統(tǒng)的照本宣科,。其次，教師的作用應該是引導,。教師應該幫助學生積極主動地去思考問題,。比如，對于同一道應用題,，教師可以給出兩種解法,，引導學生去思考這兩種解法的不同之處和相同之處。最后,，教師應該多多關注學生的反饋,。教師應該對于這些反饋改變自己的教學計劃和教學方法。例如,，在學習乘法時,，有些學生無法掌握兩位數(shù)的乘法，這時教師就需要停下來,，教會學生乘法的本質(zhì),，而不是一味地追求教學進度。

總而言之,，教育工作者應該意識到現(xiàn)階段小學數(shù)學教學中存在的各種問題,，并不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，完善自我,，爭取早日解決這些問題。

本科生開題報告導師意見篇二

開題報告是指開題者對科研課題的一種文字說明材料,。這是一種新的應用寫作文體,，這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學研究活動計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要應運而生的。開題報告一般為表格式,，它把要報告的每一項內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應的欄目,，既便于開題報告按目填寫，避免遺漏,；又便于評審者一目了然,，把握要點。

一、 開題報告封面：

論文題目,、系別,、專業(yè)、年級,、姓名,、導師

二、 論文的背景,、目的和意義

（目的要明確,，充分闡明該課題的重要性）： 1.論文的背景； 2.理論意義,； 3.現(xiàn)實意義

三,、國內(nèi)外研究概況

（應結(jié)合畢業(yè)設計題目，與參考文獻相聯(lián)系,，是參考文獻的概括）： 1.理論的淵源及演進過程,； 2.國內(nèi)有關研究的綜述； 3.國外有關研究的綜述

四,、論文的理論依據(jù),、研究方法、研究內(nèi)容

（思想明確,、清晰,，方法正確、到位,，應結(jié)合所要研究內(nèi)容,，有針對性）

五、研究條件和可能存在的問題

六,、預期的結(jié)果

七,、論文擬撰寫的主要內(nèi)容 （論文提綱）

八、論文工作進度安排

(內(nèi)容要豐富,，不要寫得太簡單,，要充實，按每周填寫,，可2-3周,，但至少很5個

時間段，任務要具體,，能充分反映研究內(nèi)容)

九,、參考文獻

下面是開題報告模板：

1、選題的目的和意義：

“三網(wǎng)融合”徹底打破了電視的壟斷局面,，電視業(yè)務及其發(fā)展模式將面臨較大的沖擊,。多年的積累使電視產(chǎn)業(yè)擁有了豐富的內(nèi)容資源,、相對低廉的服務資源、一大批專業(yè)的制作團隊,，以及相關牌照的發(fā)放權(quán),。在融合發(fā)展的環(huán)境下，電視媒體要想有所作為,，就要抓住機遇,，迎接挑戰(zhàn)，揚長避短,，積極制定一系列應對政策,，提升自己的核心競爭力。綜上所述,，研究電視產(chǎn)業(yè)面臨的生存現(xiàn)狀,，探究其尋求發(fā)展的路徑，有著重要的現(xiàn)實意義,。

2,、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（文獻綜述）：

由于“三網(wǎng)融合”對我國電視產(chǎn)業(yè)有重大影響，所以相關的研究比較多,，綜合起來主要是對“三網(wǎng)融合”背景下我國電視產(chǎn)業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)以及應對策略進行了論述,。 一、對“三網(wǎng)融合”背景下電視產(chǎn)業(yè)所面臨挑戰(zhàn)的研究

在“三網(wǎng)融合”環(huán)境下,，掌握業(yè)務優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的電信運營商逐步向綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)型,，向媒體行業(yè)滲透，這必將打破現(xiàn)有的媒體競爭格局,，將給電視媒體帶來巨大的挑戰(zhàn),， 因此把此項內(nèi)容作為研究對象的人也比較多。

舒芳的《機遇與挑戰(zhàn)——論三網(wǎng)融合對電視發(fā)展的影響》一文中指出：由于電信的業(yè)務能力大大增強,，電視用戶資源將受到較大沖擊,，同時電視業(yè)的廣告市場會受到很大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)傳輸渠道的價值和地位降低,，傳統(tǒng)電視業(yè)務必將受到影響,。

張海軍在《談三網(wǎng)融合給電視帶來的影響》一文中說：各部門之間的競爭不僅有體制上的競爭，還有巨大的商業(yè)利益上的競爭,，原本在傳統(tǒng)媒體格局中處于較為有利地位的電視媒體不得不思考如何在激烈的新媒體競爭中站穩(wěn)腳跟,，贏得新的增長點,。

崔杰在《解讀三網(wǎng)融合下電視業(yè)運行體制》中指出：“三網(wǎng)融合”直接威脅廣電企業(yè)的核心電視業(yè)務,，使其在三網(wǎng)融合的競爭中處于不利地位。其次,，電視傳媒缺少相應的市場化運作經(jīng)驗,， 絕大多數(shù)企業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型過程中,。 此外，電視網(wǎng)絡的整和程度較低,，這增添了電視在 三網(wǎng)融合后市場化運營體制改革的障礙,。

二、對“三網(wǎng)融合”背景下電視產(chǎn)業(yè)所面臨機遇及對策研究

“三網(wǎng)融合”具有重要的戰(zhàn)略意義,，電視業(yè)需抓住機遇,，迎接挑戰(zhàn)，揚長避短,，積極制定一系列應對政策,，來提升自己的核心競爭力，且以此作為研究對象的人也很多,。

梁小兵在《三網(wǎng)融合系列舉措推出將引發(fā)電視系統(tǒng)變動》中認為,，電視業(yè)可借勢完成全網(wǎng)整合，在巨大的存量用戶的基礎上,，各地的電視運營商將有可能在統(tǒng)一的平臺上運營數(shù)字電視增值業(yè)務,，乃至開展基礎電信業(yè)務。其次,，電視行業(yè)投資力度加大,，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來機會。 再次,， 電視將有機會在電信業(yè)務上大展手腳,。值三網(wǎng)融合之際，電視系統(tǒng)企業(yè)除可以繼續(xù)做互聯(lián)網(wǎng)接入外,，還有可能提供idc業(yè)務,、網(wǎng)元出租業(yè)務以及voip業(yè)務，電視業(yè)有機會在電信業(yè)務上大展手腳,。

黃升民在《三網(wǎng)融合下電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展》中說：我國電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵在于加快自身網(wǎng)絡整合,，并轉(zhuǎn)變運營模式，高度重視媒體內(nèi)容集成和運營,，建立完善電視媒體內(nèi)容集成,、分發(fā)和運營平臺，努力打造數(shù)字媒體內(nèi)容基地,，建立內(nèi)容合作運營機制,，逐步從網(wǎng)絡管理向媒體內(nèi)容業(yè)務管理過渡，向綜合內(nèi)容提供商的方向發(fā)展,。

吳錚悅在《三網(wǎng)融合下電視產(chǎn)業(yè)的生存之道》中指出：目前電視的一項緊迫任務是大力發(fā)展新媒體,，積極與新媒體融合發(fā)展，大力加強媒體性質(zhì)的功能和業(yè)務建設,，采取不同于傳統(tǒng)媒體的發(fā)展思路和政策措施,，促進新媒體又好又快的發(fā)展,。

吳升高在《三網(wǎng)融合下電視傳媒體制創(chuàng)新走勢》中指出了電視產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向，即事業(yè)企業(yè)并軌,，逐步實行企業(yè)體制,；打破地域界限，建立全國性的網(wǎng)絡體制,；加快重組并購,，形成多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)；超越分業(yè)管理,，確立全覆蓋的監(jiān)管體制和手段,。

從以上研究材料可以看出，大力發(fā)展“三網(wǎng)融合”提高我國信息產(chǎn)業(yè)整體實力這一重大舉措對電視業(yè)的影響,，成了傳媒,、業(yè)界和各方面專家研究的熱點?！叭W(wǎng)融合”是大勢所趨,，這是由多種原因所決定的，但是,，電視業(yè)在以此為契機面對挑戰(zhàn)的具體實踐過程中的諸多困難很

少有人提及,，我將試圖著力對此加以探究，為之前研究的不足做必要的補充,。

該論題研究的內(nèi)容主要是以下幾個方面：

一,、對“三網(wǎng)融合”背景下廣電產(chǎn)業(yè)所面臨挑戰(zhàn)的研究

（一）廣電產(chǎn)業(yè)運營模式的轉(zhuǎn)變

（二）員工配置和技術(shù)能力的提高

（三）廣電網(wǎng)絡業(yè)務能力的提升

二、對“三網(wǎng)融合”背景下廣電產(chǎn)業(yè)所面臨機遇及對策研究

（一）機遇

1,、拓展電視傳播的新渠道

2,、增強電視傳播的互動性

3、擴大電視傳播受眾群體

（二）對策

1,、加快廣電網(wǎng)絡的改造

2,、開辦內(nèi)容新穎的節(jié)目

3、充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢

本科生開題報告導師意見篇三

中美貿(mào)易的巨額順差一直是中美貿(mào)易的核心問題,，也是導致兩國貿(mào)易摩擦的主要誘因,，從1993年至今，中國對美國的貨物貿(mào)易一直處于順差狀態(tài),。2003年至2007年間,，中美貿(mào)易的順差數(shù)額保持著快速的增長速度，2005年順差額為1142億美元,，增幅達到了41.5%,。截至目前，2010年中美雙邊貨物貿(mào)易總額為3853.4億美元,，同比增長29.2%,。美國就匯率問題不斷向中國施壓,，要求人民幣大幅升值,，以緩解美中貿(mào)易順差,。因此，人民幣匯率的變動對我國的貿(mào)易收支究竟能產(chǎn)生多大的影響,，以及當前條件下,，人民幣升值對中美貿(mào)易有什么影響，成為我們面臨的重大理論和實踐問題,，本文就通過理論和實踐結(jié)合的來研究此問題,。

本課題所研究的問題是學術(shù)界的熱點問題，是對經(jīng)典經(jīng)濟學理論在實踐應用的檢驗,，具有很強的實踐指導意義,，而一個客觀、準確的結(jié)論,，對于解決當前通貨膨脹問題,，平衡內(nèi)外部經(jīng)濟的意義不言而喻。美國在世界貿(mào)易體系中舉足輕重,，而且美國歷來是我國的主要貿(mào)易伙伴,，也是我國重要的貿(mào)易順差來源國，所以對影響中美貿(mào)易因素的研究,，具有一定的價值,。

從研究角度看，本文選取時間段為中國加入wto至今的相關數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)及時,，全面豐富，而且真實,，現(xiàn)實意義強,，不局限于某一時期，而且不是就出口與匯率進行籠統(tǒng)的考察,，而是利用對比的方法,，分正、反兩面對人民幣升值對貿(mào)易收支的影響進行分析,，所以較同類文章深入,。

從研究方法看，本文采用經(jīng)濟學中的各種相關方法進行分析研究,，所以研究結(jié)果可信度較高,。

中美貿(mào)易的巨額順差一直是中美貿(mào)易的核心問題，該問題一直是學術(shù)界的熱點研究課題,，國內(nèi)外研究學者們對人民幣匯率波動對中美進出口貿(mào)易的影響的問題也有諸多研究成果,。

盧向前,、戴國強(2005)運用協(xié)調(diào)向量自回歸的分析方法，對1994-2003年人民幣對世界主要貨幣的加權(quán)實際匯率波動與我國進出口之間的長期關系進行了實證檢驗,。表明人民幣實際匯率波動對我國進出口存在著顯著的影響,，在我國馬歇爾泰勒條件成立。

伍楠林,、 鐘曉兵(2010)利用2005年8月到2010年2月的月度數(shù)據(jù),，運用adf檢驗、格蘭杰檢驗,，并構(gòu)建最小二乘回歸和誤差修正模型,，分析人民幣實際匯率與國際收支中經(jīng)常項目和資本項目的關系。實證結(jié)果表明:人民幣實際匯率升值對中國向美國出口有較大負面影響,；而對中國從美國進口的拉動作用不大,。

鐘永紅(2007)運用時間序列中的協(xié)整分析，并構(gòu)建向量誤差修正模型,，研究后得出人民幣升值對中美貿(mào)易順差有不良影響,。

曾譯瑩用1991-2010年年度與半年度數(shù)據(jù)進行了回歸模型的構(gòu)造及檢驗，論證了馬歇爾-勒納條件在中國并不成立,，利用匯率解決中美貿(mào)易爭端并不適合,，并給出了應對人民幣升值的政策建議。

rose(1991)利用ender-granger方法對美,、英,、德等國的1974——1986年的數(shù)據(jù)檢驗表明這些國家的進出口與實際匯率以及國內(nèi)外產(chǎn)出之間不存在協(xié)整關系,，馬歇爾-勒納條件并不滿足,。

donal kummer,hung-gay fung和jian zhang(2006)通過實證分析,，認為人民幣升值并不能改善美國不斷增加的賬戶赤字，中國的初級產(chǎn)品和制造產(chǎn)品的產(chǎn)出將會增加,，能源產(chǎn)品和服務業(yè)將受到不利影響,。

silvana tenreyro(2004)采用1970-1997年的數(shù)據(jù)專門研究了名義匯率變動對貿(mào)易收支的影響，結(jié)論是名義匯率的波動對貿(mào)易收支沒有顯著影響,。

利馬等(2006)則認為人民幣升值既能幫助中國減少貿(mào)易順差,，同時也能促進中國國內(nèi)經(jīng)濟更為平衡地發(fā)展。

beak saangjoon(2008)使用1986年第一季度到第二季度的季度數(shù)據(jù),，運用協(xié)整向量回歸分布模型檢驗中美雙邊實際匯率對兩國間貿(mào)易的影響,，研究表明，以1994年一季度為分界線,，在此之前人民幣升值1%時中國對美國的出口降低了約1.7%,，在此之后美元貶值1%時美國對中國的出口提高了約0.4%。

rose&andrew(2000)對1970-1990年186個國家的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)名義匯率波動對貿(mào)易收支有一定負面影響。

miller(2005)認為,，政策變化導致的貿(mào)易盈余增加將會改變實際匯率,，然后增加儲蓄和投資之間差額，再改善經(jīng)常賬戶收支,。

1,、搜集并記錄與該課題相關的最新、最真實的數(shù)據(jù)及有關的政策信息,。

2,、確定研究方向和思路,，查閱相關書籍,、期刊，并且瀏覽相關網(wǎng)頁,，從中摘抄相關理論與模型數(shù)據(jù),，以備論文需要。查閱的書籍有《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》,、《人民幣新的升值壓力》,、《人民幣匯率制度改革的背景及展望》、《中美經(jīng)貿(mào)關系》,、《中國對外貿(mào)易政策的政治經(jīng)濟分析》等,。

3、在人民網(wǎng),、現(xiàn)代商業(yè)網(wǎng)等知名網(wǎng)站下載查閱優(yōu)秀論文作為參考,。

4、在老師的知道下,，列出論文提綱,。

本文圍繞著人民幣升值對中美進出口貿(mào)易的影響分析這一中心議題，首先,，對人民幣匯率上升的現(xiàn)狀進行分析,，其次， 應用現(xiàn)有數(shù)據(jù),、模型將中美兩國的進出口貿(mào)易情況進行簡述,，再次，通過正反對比對人民幣升值對中美貿(mào)易的正面影響和負面影響進行了闡述,，最后,，對全文進行總結(jié)并提出對策建議。

運用人民幣匯率與中美兩國進出口貿(mào)易,、gdp等相關數(shù)據(jù)說明人民幣匯率與中美兩國進出口貿(mào)易之間的關系,，盡可能應用現(xiàn)有的較全面的模型、數(shù)據(jù)。

摘要：中美貿(mào)易的巨額順差一直是中美貿(mào)易的核心問題,，也是導致兩國貿(mào)易摩擦的主要誘因,。人民幣匯率的人為低估被認為是中美貿(mào)易產(chǎn)生順差的主要原因，美國就匯率問題不斷向中國施壓,，要求人民幣大幅升值,，以緩解中美貿(mào)易順差。本文在分析

人民幣升值的背景及原因的基礎上,，結(jié)合實際論述了人民幣升值對中美貿(mào)易正反兩方面的影響,，并就如何應對人民幣升值促進中美貿(mào)易的發(fā)展提出了一些意見。

人民幣匯率,；中美貿(mào)易,；貿(mào)易順差

（一）、人民幣升值概述與原因分析

（二）,、中美貿(mào)易現(xiàn)狀與存在的問題

（一）人民幣升值對中美貿(mào)易的正面影響

（二）人民幣升值對中美貿(mào)易的負面影響

（一）對市場因素的建議

（二）對非市場因素的建議

[1] 黃基偉,，于中鑫，中美貿(mào)易逆差與人民幣升值的悖論研究[j],，國際貿(mào)易問題,，20xx(3)。

[2]占 ?。喝嗣駧艑嶋H匯率波動對中美貿(mào)易收支影響的實證分析,，廈門大學碩士學位論文[j]，2009(4),。

[3] 伍楠林,，鐘曉兵，中美國際收支關系實證研究:以人民幣匯率變動為視角[j],，際貿(mào)易問題[j],，2010(10)。

[4]孟繁業(yè),。人民幣匯改后升值對我國目前資本市場及對外貿(mào)易的影響,。網(wǎng)絡財富[j]，2009(1),。

[5]魏 ?。赫撐覈鴮嶋H匯率對貿(mào)易收支的影響——基于中國與美日雙邊貿(mào)易關系的研究[j]。天津財經(jīng)大學碩士學位論文,，2008(5),。

[6] 劉力臻，鄭捷,。人民幣升值的進出口需求彈性分析[j],。東北師大學報（哲學社會科學版），2007(1)。

[7]鐘永紅,。人民幣匯改對中美貿(mào)易收支影響的實證分析,。統(tǒng)計觀察[j]，2007(9),。

[8]曹 瑜,。匯率制度改革以來實際匯率升值對中美貿(mào)易影響的實證研究[j]。世界經(jīng)濟研究,，2008(7),。

[9]陳平，熊欣,。進口國匯率波動影響中國出口的實證分析[j],。國際金融研究，2002(6),。

[10](美)保羅·克魯格曼,。蕭條經(jīng)濟學的回歸[m],。中國人民大學出版社,，1999.

[11]謝智勇，徐璋勇等,。亞洲金融危機以來人民幣匯率和進出口貿(mào)易增長之間關系的實證分析[j],。國際金融研究，1999(7),。

20xx年10月—20xx年11月初：收集資料,。重讀作品，確定論文題目,，查閱相關資料,。

20xx年11月—20xx年12月中旬：在老師的指導下，擬定寫作提綱和開題報告,。 2012年1月—2012年3月下旬：論文修改,。聽取老師意見，撰寫論文初稿,，并交指導老師評審,。

2012年4月——：定稿。

1,、通過 2,、完善后通過 3、未通過

年 月 日

1,、通過 2,、完善后通過 3、未通過

系主任（簽字）

年 月 日

1、通過 2,、完善后通過 3,、未通過

院長（簽字）

年 月 日

本科生開題報告導師意見篇四

在滿足辦公空間的基本功能要求上，反映出新時代的辦公空間的特色和個性,。

1,、相應的平面布置圖；

2,、相應的頂面布置圖,；

3、室內(nèi)空間的立面及剖面圖30張以上,；

4,、各類相關的節(jié)點及詳圖若干張；

5,、反映設計思想的分析圖及草圖若干張,；

6、各類相關的設計參考圖及意向圖若干張,；

7,、空間透視彩色效果圖6張以上。

8,、詳細的設計說明,，約400字以上；

1,、設計準備階段（20xx年1月下旬—20xx年2月中旬）設計調(diào)研,，翻閱大量的參考資料選擇自己感興趣地主題，擬定方案,。

2,、設計構(gòu)思階段（20xx年2月中旬—20xx年3月下旬）確定設計主題、繪制草圖,。從造型,、材質(zhì)等進行構(gòu)思，提出盡可能多的方案,。

3,、設計完善階段（20xx年4月上旬—20xx年4月下旬）不斷完善修改設計方案，完成個階段的草圖直至草圖定稿,。

4,、設計表達階段（20xx年2月下旬—20xx年4月下旬）完成設計圖紙的繪制和模型的制作。

5,、展示階段（20xx年4月下旬—20xx年5月下旬）展示圖板的排版工作,，完成畢業(yè)設計展示工作,。

6、答辯階段（20xx年6月上旬—20xx年6月中旬）完成及論文報告全部內(nèi)容制作,，畢業(yè)答辯,。

本科生開題報告導師意見篇五

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷活動范圍日益擴大,，市場競爭更加激烈,，傳統(tǒng)營銷理論越來越難以適應復雜多變的市場營銷環(huán)境。傳統(tǒng)營銷理論的局限性日益突顯,。進入20世紀70年代后,，西方國家一些營銷學者積極研究和探索出了適應當代企業(yè)競爭要求的新的營銷理論――關系營銷理論成為21世紀企業(yè)營銷的指導思想。

市場營銷學是一門應用型的學科,，其理論和方法隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的變化而不斷發(fā)展,。傳統(tǒng)的市場營銷理論認為，企業(yè)營銷實質(zhì)上是企業(yè)利用內(nèi)部可控的資源,，對外部不可控因素做積極的動態(tài)反應,，進而促進產(chǎn)品銷售的過程。隨著市場競爭的日益激烈和市場營銷組合策略的廣泛應用,，關系營銷作為一種新的營銷方式受到廣泛的關注,。

關系營銷原理，是一種融合了換位思考,、客戶參與以及建立信任等方法在內(nèi)的綜合性營銷方法,。關系營銷方法要求銷售人員靈活掌握并運用諸如目標處理、達成協(xié)議等技巧,。

關系營銷的本質(zhì)特征是：

1、信息溝通的雙向性,。交流應該是雙向的,，即可以由企業(yè)開始，也可以由營銷對象開始,。廣泛的信息交流和信息共享,，可以使企業(yè)贏得支持和合作。

2,、戰(zhàn)略過程的協(xié)同性,。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調(diào)與利益相關者建立長期的,、彼此信任的,、互利的關系。

3,、營銷活動的互利性,。關系營銷的基礎,，在于交易雙方之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現(xiàn)和滿足,，雙方都不會建立良好的關系,。

4、信息反饋的及時性,。關系營銷應具備一個反饋的循環(huán),，連接關系雙方，企業(yè)由此了解到環(huán)境的動態(tài)變化,，根據(jù)合作方提供的信息,，以改進產(chǎn)品和技術(shù)。信息的及時反饋,，使關系營銷具有動態(tài)的應變性,，有利于挖掘新的市場機會。

通常情況下,，作為一個公司的銷售人員,，他必須接觸大量的客戶，然而按照80∶20原則,，銷售人員手中的大多數(shù)客戶可能都不是很重要的,，因此銷售人員就需要對不同的客戶建立不同的關系。只有這樣,，才能分清主次,、抓住重點，才能出色的完成銷售任務,。

首先是對客戶進行劃分,。客戶價值越大,，客戶的等級就應該越高,，就越應該引起銷售人員及公司的重視。其次是建立客戶關系,。通常情況下,，客戶關系可以分為如下幾個不同的水平：

1、基本關系,。這種關系是指銷售人員只是簡單地向客戶銷售產(chǎn)品,，在產(chǎn)品銷售后不再與客戶保持接觸。

2,、反應關系,。這種關系是指銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時，還積極鼓勵客戶在購買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品以后,，如果發(fā)現(xiàn)問題或不滿時及時向公司反映,。

3,、可靠關系。這種關系是指銷售人員在產(chǎn)品售后不久,，就通過各種方式了解產(chǎn)品是否能達到客戶的預期要求,，收集客戶有關改進產(chǎn)品的建議以及對產(chǎn)品的特殊要求，把得到的信息及時反饋給公司,，以便今后不斷地改進產(chǎn)品,。

4、伙伴關系,。這種關系是指銷售人員與客戶持續(xù)地合作,，使客戶能更有效地使用其資金或幫助客戶更好地使用產(chǎn)品，按照客戶的要求來設計新的產(chǎn)品,。

在營銷實踐中,，不同公司因產(chǎn)品和市場的不同，可以分別建立不同水平的營銷關系,。銷售人員可以根據(jù)客戶數(shù)量的不同,、產(chǎn)品邊際利潤的不同等因素，選擇建立并維持不同水平的營銷關系,。

實現(xiàn)關系營銷有許多不同的途徑,。不同行業(yè)、不同規(guī)模的公司可以根據(jù)自身公司的資源,、所處市場的競爭狀況,、銷售團隊成員的風格等特點選擇不同的途徑。這些方法歸結(jié)起來,，可以總結(jié)為如下幾個內(nèi)容：

1,、向客戶提供附加的經(jīng)濟利益。公司向經(jīng)常使用和購買本公司產(chǎn)品或服務的客戶提供額外的利益,。比如中國移動通信公司向其手機用戶提供的用戶積分獎勵計劃就是典型例子,。

2、向客戶提供附加的社會利益,。公司的營銷人員在工作中要不斷地增強對客戶所應承擔的社會責任。比如對消費者的選擇表示贊賞,，向消費者提出使用更好的產(chǎn)品或服務的建議,，不回避產(chǎn)品使用中可能出現(xiàn)的問題，勇于承擔責任并通過有效的方法解決等,。

3,、建立公司與客戶之間的結(jié)構(gòu)性紐帶。公司可以通過向客戶提供更多的服務來建立結(jié)構(gòu)性的關系紐帶,。比如在流通行業(yè),，廠商可以幫助其銷售網(wǎng)絡中的成員特別是一些較小的成員提高其管理水平,，合理地確定其進貨時間和存貨水平，改善商品的陳列或者向銷售網(wǎng)絡中的成員提供有關市場的研究報告等信息,。

4,、強化品質(zhì)、服務與價格策略,。產(chǎn)品的品質(zhì),、質(zhì)量等是建立營銷關系的基礎。自然推行關系營銷的途徑也少不了從品質(zhì),、服務及價格等營銷組合方面入手,。銷售人員一定要加強產(chǎn)品的服務性工作，搞好產(chǎn)品的售前,、售中與售后服務,，不斷提高公司的服務水平。另外,，就是要制定合理的價格水平,。“互惠互利”是公司進行關系營銷的核心,，只有這樣客戶的利益才能得到保證,，客戶才能成為公司的忠實的顧客，公司的關系營銷才能真正發(fā)揮作用,。

隨著社會分工的日益精細和明確,，獨享市場美羹的情形可能已經(jīng)不復存在，合作共贏注定成為獲取利益回報的必然,，這就要求企業(yè)在從事營銷活動的時候,，毫不吝嗇地付出相當多的時間和精力，用于創(chuàng)造和諧的市場環(huán)境,，維護穩(wěn)定的營銷關系,，以共同獲得財富。競爭激烈的商業(yè)社會已經(jīng)進入一個關系營銷的年代,。一個優(yōu)秀的營銷人員在業(yè)務洽談中,，重點并不一定是推銷產(chǎn)品，而是建立彼此之間的關系,，以作為日后合作的基礎,，當顧客感受到彼此已超越一般生意伙伴關系時，自然會產(chǎn)生一種恒久的信任,；有了這種信任基礎,，再通過各項相關的關系營銷活動，保持并加深雙方的友誼,，才能鞏固雙方的和諧關系,。

本科生開題報告導師意見篇六

研究目的：

張愛玲與電影有過長期親密的接觸,，在小說寫作中創(chuàng)造性地化用了電影化技巧，使她的文字組合帶有豐富的視像性和表現(xiàn)力,。文本以恐怖電影的表現(xiàn)手法為切入口,，對張愛玲中短篇小說出現(xiàn)的恐怖電影式鏡頭進行解析。試圖更近距離地感受張愛玲藝術(shù)感覺的細微獨特之處,，并且在此基礎上揭示張愛玲小說所蘊涵的悲劇感和死亡意識,。

研究意義：

本文通過對張愛玲中短篇小說出現(xiàn)的恐怖電影式鏡頭進行解析，試圖在體會張愛玲語言的“現(xiàn)代性”的基礎上,，嘗試性地提出1種獨特的審美方式,，從不同的視角解讀張愛玲小說的表現(xiàn)手法。

國內(nèi)研究現(xiàn)狀：

國內(nèi)對張愛玲小說的電影化表現(xiàn)手法的研究主要從小說的電影畫面感,、電影造型,、電影化技巧等角度切入，考察了張愛玲作品對電影藝術(shù)手法的借鑒技巧：

（1）研究張愛玲小說的電影畫面感：《猶在鏡中——論張愛玲小說的電影感》（何蓓）等,；

（2）研究張愛玲小說的電影造型：《論張愛玲小說的電影化造型》（何文茜）等,；

（3）研究張愛玲小說的電影化技巧：《張愛玲小說的電影化技巧》（何文茜）；《張愛玲小說的電影化傾向》（申載春）,；《論張愛玲小說的電影手法》（張江元）,；《張愛玲小說對電影手法的借鑒》（屈雅紅）等；

（4）研究張愛玲小說的死亡意識：李祥偉《論張愛玲小說中的死亡意識》等,。

國外研究現(xiàn)狀：

海外研究對張愛玲的研究可以分為兩個階段“第1階段1957—1984年夏志清,，唐文標等人對她作品的介紹與評述”“第2階段1985年至今，輻射面波及北美等地的華文文學的影響研究分析和評價”,。1995年9月后,，她在美國辭世后，海外學者多運用西方現(xiàn)代文藝理論來剖析,。

研究內(nèi)容：

張愛玲的小說映照了1個陰陽不分,、鬼氣森森的世界，恐怖鏡頭繁復繽紛,，在她的作品里以人擬鬼,，她筆下的人物均飄蕩在凄冷荒涼的宿命軌道上。本文嘗試根據(jù)恐怖電影的表現(xiàn)手法,，從場景造型,、人物造型、以及道具造型等角度入手,，對張愛玲小說中出現(xiàn)的恐怖鏡頭進行研究、闡釋,。更近距離地感受張愛玲藝術(shù)感覺的細微獨特之處,，并且在此基礎上揭示張愛玲小說所蘊涵的悲劇感和死亡意識,。

研究方法：

本文采用比較研究的方法，根據(jù)恐怖電影的表現(xiàn)手法,，在學術(shù)界既有研究資料的基礎上,，從張愛玲小說、相關的研究書籍及其評論等出發(fā),，分析整理資料,，從場景造型、人物造型,、以及道具造型等角度入手,，對張愛玲小說當中出現(xiàn)的恐怖鏡頭進行研究,、闡釋,。

方案、進度：

20xx年11月——20xx年2月初：收集資料,。重讀作品,，確定論文題目，查閱相關資料,。

20xx年2月——20xx年3月中旬：在老師的指導下,，擬定寫作提綱和開題報告。

20xx年3月——20xx年4月：論文修改,。聽取老師意見,，撰寫論文初稿，并交指導老師評審,。

20xx年4月——：定稿。

預期效果：

本文結(jié)合恐怖電影的表現(xiàn)手法,，通過分析,、比較、歸納等方法對張愛玲小說中出現(xiàn)的恐怖鏡頭進行闡釋,，嘗試更近距離地感受張愛玲藝術(shù)感覺的細微獨特之處,，并且在此基礎上揭示張愛玲小說所蘊涵的悲劇感和死亡意識。

本科生開題報告導師意見篇七

題目：教師的個人特長對小學生存在的影響

學 院： 教育科學學院

專 業(yè)： 小 學 教 育

班 級： 08 理 本

學 號： 200x8085

學生姓名： 王 x

指導教師： 羅 x

凱里學院本科生畢業(yè)論文（設計）開題報告表

論文（設計）名稱 教師的個人特長對小學生存在的影響

論文（設計） 來源 自擬 論文（設計）類型 a 指導教師 羅國濤

學生姓名 王x 學號 2008x085 專業(yè)及班級 08級小學教育理（本）

目的：

通過一些心理學知識和實踐意義,，闡述教師的個人特長對小學生存在的影響,，增強教師提高個人特長素質(zhì)的意識,。讓家長了解到個人特長對小學生的全面發(fā)展及性格塑造有正面影響,，打破家長只重視孩子考試成績的舊觀念，讓學生更健康的學習、成長,。

意義：

在教師個人特長的熏陶下,，給小學生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，有利于激發(fā)小學生各方面的學習興趣,、表現(xiàn)欲望和不斷進取的精神,。在特長學習過程中，磨練小學生的意志,，培養(yǎng)小學生吃苦耐勞的精神和交際能力,。學以致用的過程中，讓小學生理論聯(lián)系實踐,，融入到校園之外的生活圈，體驗生活,，開拓小學生的眼界,，讓他們的思維更加敏捷,，促使小學生的身心更健全的成長,，充分實現(xiàn)教師有價值的“教”和學生有價值的“學”,。

現(xiàn)狀：

目前，國內(nèi)外開設了許多特長培訓班,，但這些班級幾乎都是一些在校外開辦的私立班級,，沒有把特長學習和學校里的書面學習有機結(jié)合起來，無法實現(xiàn)小學生真正意義上的德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,。學校里有特長的教師很少，而且具有的特長比較單一,，或者大多數(shù)有特長的教師只注重按時授予關于特長的基礎知識，不能充分利用課堂資源來發(fā)現(xiàn)和激發(fā)小學生的興趣愛好,，導致一些小學生對特長所具有的天賦被抹殺，或者一些小學生的家長不了解自己孩子的興趣愛好,，盲目地把家長自己的意愿強加給孩子,，讓他們?nèi)W習自己并不感興趣的東西，不利于學生的健康成長,。

小學生特長的興趣激發(fā)和培養(yǎng)不能與學校課本知識的教學有機結(jié)合，忽視了教師的個人特長對小學生的影響,，一個身心健康,、活潑的孩子才能夠更好的接納和理解教師授予的課本知識，促進其發(fā)展,，而國內(nèi)外對這一問題的研究還是比較少,，不夠全面,，不夠成熟,。

發(fā)展趨勢：

當今社會,，各類特長文化已經(jīng)發(fā)展到相對沿海城市較落后的小城市,，并且得到逐步的完善，特長文化的大量普及將會從生活中影響到家長只注重孩子分數(shù)的看法,，從而又進一步推動特長文化的大量普及。當今學生的特長學習更加豐富,、高質(zhì)量、多元化,，改變了以往單一枯燥乏味的學習模式,。每個學生都有可能成為小學教師，后一代的小學教師將會是多才多藝全面發(fā)展的新一代教師,，對這一領域的研究也將會越來越多,，越來越全面。

主要的研究內(nèi)容有：

1,、從教學過程中發(fā)現(xiàn)小學生的興趣愛好,。

2、特長培養(yǎng)對小學生的身體和心理健康發(fā)展的影響。

3,、身體和心理的健康發(fā)展有利于小學生各方面的學習,。

需要解決的關鍵問題和思路：

１、如何發(fā)現(xiàn)小學生的興趣愛好：

a.利用課余時間和學生進行交流,。

b.利用課堂提問、課堂交流,。

２,、怎樣讓小學生感受到學習特長的價值：

a.學?？梢远嘟M織一些有意義的活動，讓學生積極參與,。

b.教師帶領學生去校外參加比較大型的比賽,。

c.給一些特長比較突出的學生給予鼓勵和獎勵，激勵每個學生不斷進取,。

３,、為什么特長學習會有利于其他學習：

a.特長學習磨練人的意志，讓學生養(yǎng)成做事不半途而廢的良好習慣,。

b.特長學習在潛意識中,，能讓學生塑造一個活潑開朗的性格，增強交際能力,。

c.在長期的演出,、比賽中，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

具備的工作條件：

有：圖書館（書籍,、學報）、網(wǎng)絡（中國知網(wǎng)）,、與論文相關的文獻等等,。

1、本課題研究的方法主要有：文獻查閱法,、觀察法,、問卷調(diào)查法等；

2,、積累與該課題相關的知識,，借鑒別人成功的經(jīng)驗,，對查閱文獻資料和知識進行整合等，并在老師的精心指導下完成本研究,。

第一階段：20**年6月—20**年8月 選定論文寫作方向,、收集相關資料、閱讀 文獻,、擬定論文題目

第二階段：20**年9月1日—20**年10月8日 確定論文題目,，擬定寫作提綱、撰寫論文開題報告

第三階段：20**年10月9日—20**年11月28日 整理分析資料,，撰寫論文初稿

第四階段：20**年12月1日—1月30日 修改定稿

[1] 郭成,，陳紅。 試論小學數(shù)學課堂教學中創(chuàng)設問題情境的有效策略[j],。 課程。教材,。教法,，1999,(09)。

[2] 林雄,。 從建構(gòu)主義看當前小學數(shù)學情境教學的誤區(qū)[j],。 新課程（小學）， 2006,，（z1）,。

[3] 魏永麗。 淺談小學數(shù)學教學中的情景創(chuàng)設[j],。 中小學電教（下半月）,，2008,(05)。

[4] 單清水,。 小學數(shù)學教學中情景創(chuàng)設的現(xiàn)象與思考[j],。 科教文匯（下半月），2006,(05),。

[5] 葉婷,。 創(chuàng)設學習情景:小學數(shù)學課堂教學的有效方法[j]。 浙江教育科學,，2006,(03),。

[6] 王貞平。 淺談小學數(shù)學課堂中創(chuàng)設教學情境的策略[j],。新課程學習（基礎教育）,，2010，（04）,。

[7] 葉連國,。 探究小學數(shù)學創(chuàng)設情境教學的策略[j],。小學教學參考，2009,(05),。

指導教師（簽字）： ? ? ? 年 月 日

說明：1,、論文（設計）類型：a—理論研究；b—應用研究,；c—設計等,；

2、論文（設計）來源：指來源于科研項目,、生產(chǎn)/社會實際,、教師選題或其他（學生自擬）等；

3,、各項欄目空格不夠,，可自行擴大。