人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇一

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練,，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手,，當個稱職的業(yè)務員,。所以我挺幸運的，師傅很負責,，教的東西很多又很細,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實在是很不錯,。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候,，都做過類似復印打字的“雜活”,。或許同事們認為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候,，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運,，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得當有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看,、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。

不再會在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

今天很納悶,，有客人投訴我,。真的不是我的錯，是客人無理取鬧,。但是客人是上帝,。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化,。今天是昨天的復制品,，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓,。我從不善于言談，從來都不是,，我一直堅信“沉默是金”,。

然而，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過去了,。我與我所在的社會顯得格格不入。有時,，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來,，若我能善于言談，那樣該有多棒,。于是,，明天的我，就沉迷于幻想中,。

歲月無情,，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去,，初秋拌著愜意的微風到來了,。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中,，它是沒有任何值的讓我留念的,。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語,。取之而帶的是漫天的習題,。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’,。或許,，只是我太過于悲觀了吧!

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇二

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。

這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。

通過第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

兩個星期過去了,，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學校磨黑,。

x月x號，我正式實習上班了,，實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的電梯房,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的,。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的,，也許你打了100個電話,，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的,，有時候一天情緒都很低沉,，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。現(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺電話在響,，出現(xiàn)幻聽,，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們,。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后,，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步,。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇三

實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。

另一方面,，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學校所學的是多么的渺少,，這里所含的知識面更廣,，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習生來說實在難度有點大,，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展,，結構,，運行，掌握證券中介機構的主要業(yè)務和風險監(jiān)督,，幸好自己的基礎知識面還算可以,，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論,，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難,。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書,，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了,，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費,，沒有為自己開個好頭,，好的計劃是不行的。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

快臨近過年了,，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水,，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這2本書,，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作,。

理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集,，主要成全部靠人工完成,，開發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費,，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢,。

現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術手段得到根本改變,。計算機的應用,，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易,，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢,、配對變得迅捷方便。電腦的普及和internet成本的降低,，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快,，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑,。買方不僅可以透過網(wǎng)絡尋找中意的樓盤,，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料,，甚至還可以進行物業(yè)比較,，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡技術的推廣,，將給房地產(chǎn)信息的溝通,、傳播、展示帶來全新的理念,。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇四

對于實習,，算來已不是第一次了，但要論時間,，這次卻是要歷時最長的一次了,，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難,，找實習單位更難!本跟xx老師說好了實習工作地點要在福州找的,，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水,。

x號,，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,，了解,，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進而完成木材銷售,。來南京,，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談,，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈,，只能后悔當時沒把音發(fā)標準,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是3天下來,，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了,。

盡管這樣,，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學校磨黑。

不覺中,，來這里實習已十來天了,，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類,，用途還是不熟,，只能基本辨別板材是杉木、紅松等,，但顧客要做家具,、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息,。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該,，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多,，但對我來說,，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的,，不會因為買少而冷落或不接待,，在這周里，我還偶爾接接電話,，通過電話來銷售,，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久,，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解,、放心,，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購,，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點,，但對我來說，通過面對不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的鍛煉,。

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈,。這周就在前天上午,，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來,，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水，又是請座,。本以為是來購買材料的,，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后,，他沒說什么就起身說等老板回來再說,。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣,。這對我來說簡直是無法接受的事,，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做,，同行競爭厲害,，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行,，不能用,，故意跟你刁難，使交易不能達成,。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤,，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何,。

要說在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點,，本來可有可無的我突然間變的也忙起來,，一些老主顧通過電話定購了材料,，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結完帳就走,，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來,，然后求出面積和體積,，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會,，但由于木材數(shù)量多,，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了,。

更要命的是這樣要測量兩次,，運出一次，送到工地還要再一次,，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足,，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易,。其實那些事本不適合我做的,，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時,，我能幫忙的還是幫了,。

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了,，雖然經(jīng)過前四周的工作,，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還

不能真真地把握客戶的心,，從而推銷出產(chǎn)品,，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多,，這多少令我傷腦筋,，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待,，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外,，還有一個重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈,，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家,，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

這周除了現(xiàn)場銷售外,，還跟了老板一起進貨去了,，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后,，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程,，我們到了南京木材市場,，市場很大，有一個個木材攤位組成,，一個火車鐵軌把市場分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格,。經(jīng)過了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商,，從那里進了幾卡車木材,。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn),，進貨也有很深門道,，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品,，做為原材料,，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀,，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸,、側面彎曲、斷裂的產(chǎn)品,，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解,，運用偷梁換柱、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者,。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時,，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉,。想來做生意的風險還真大。

轉眼間,，七周的實習生活已接近尾聲,，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半,，喜的是通過實習學到了一些東西,，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找,，更不用說工作單位了,，在實習期間業(yè)績不好。通過這七周的實習,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤,，在交通運輸、信息日益便利,、公開的今天,，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

(二)家族式經(jīng)營,，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有,。基本上都是用自家親屬經(jīng)營,，沒有專門的管理人才,，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧,。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇五

20xx年x月x號,，我正式實習上班了，實習第一個禮拜,，算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負責銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎,。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學校抹黑,。

通過第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。

通過一個半月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

平時在家里晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了,。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受,，正應了那句話：社會是一所的大學,。果然沒錯。

時間雖然很快就過去了,，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了,。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

大學生銷售周志 銷售大學生周記篇六

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練,，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手,，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的,，師傅很負責,，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實在是很不錯,。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候,，都做過類似復印打字的“雜活”,。或許同事們認為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候,，是因為他們心中沒底,，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學到什么,。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的,。我一有空就跑過去看看,、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了,，也就知道該怎樣處理了,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。

不再會在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

今天很納悶,，有客人投訴我,。真的不是我的錯，是客人無理取鬧,。但是客人是上帝,。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化,。今天是昨天的復制品,，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點,。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談,，從來都不是,，我一直堅信“沉默是金”。

然而,，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入,。有時,，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無情，當我從睡夢中醒來,，炎炎夏日早已過去,，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西,。但在我的印象中,，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩,，沒有歡言笑語,。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S,，只是我太過于悲觀了吧!