時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

員工培訓工作計劃表格篇1

20_年是我們___廣告部業(yè)務開展的開局之年,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過20_年上半年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我現(xiàn)將09年下半年工作計劃陳列如下：

一,、 制定每月、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外，在20_年年末的時候,，我報考了___大學的____專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、 加強自己_建設(shè)

增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上，是我對20_年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。20_年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。

員工培訓工作計劃表格篇2

加強學習是進一步提高業(yè)務能力,，以適應日新月異的廣告市場變化。本文的內(nèi)容是飲品業(yè)務員工作計劃,，歡迎大家閱讀,。

飲品業(yè)務員工作計劃

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去,，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板,，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、_1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推_到終端為25—25.5元/箱,，零售價確保4元/板(合計32元/箱),，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,，打開市場。制定好合理差價,，以滲透形式促銷,，逐步擴大奶的銷量。

(2)_系列

公司準備推出加果汁的_系列碳酸飲料,，改換包裝,，價格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱,，_可樂與其它_系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定,。

(3)_

_必須確保零售價3元/瓶的底價,，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點廣告投入,，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將_打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到,，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價偏低,，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨,，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,，公司認為還是可以推開來的,，農(nóng)夫去年新包裝到零售的'價格達到3元多，仍銷了一段時間,，而我們1.5元/瓶,，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存,，產(chǎn)生負面影響,。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省,，要求各省指定專人,、專戶進行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨,，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

員工培訓工作計劃表格篇3

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20____年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了________年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年________年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上,，是我對________年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望________年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接________年新的挑戰(zhàn)。

________年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在________年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在________年一定走的更遠!

員工培訓工作計劃表格篇4

實習地點：____門店

新開門店實習負責人：

門店經(jīng)理

實習人員準則

一、 行為準則

1,、著裝要求：

實習員工每日(含節(jié)假日值班)到崗后男員工應穿著為單色襯衫(以白襯衫為主),、深色西褲、黑色皮鞋,，女員工應穿著單色襯衫(以白襯衫為主),、深色西褲、不露趾的黑色皮鞋,，并化淡妝,、長發(fā)束起，正確佩帶工牌,。(其他要求參照《門店員工行為規(guī)范》)

2,、 紀律要求：

a、嚴格遵守公司各項管理規(guī)定,，服從實習門店各項工作安排和要求;

b、遵循門店的上下班時間,，按時打卡;

c,、上班時間不經(jīng)崗位責任人允許不得私自外出，超過一小時當曠工處理;

3,、 辦公秩序要求：

a,、遵守辦公秩序,，不打鬧、喧嘩,、隨便翻看他人的物品和文件;

b,、辦公區(qū)禁止吸煙，如吸煙請到指定地點;

c,、維持辦公區(qū)的衛(wèi)生,，不亂扔紙屑和其他雜物;

d、開完會或下班后要將自己的辦公桌椅按要求擺放整齊,，桌面清理干凈;

e,、 復印資料要爭得崗位責任人的同意，并做好登記;

4,、接打電話要求：實習員工在接打電話時必須態(tài)度熱情和藹,，語調(diào)緩和速度適中，吐字清晰,，不隨意打斷對方;回答問題內(nèi)容簡短不閑談,，解答問題耐心細致;接聽電話不得使用免提，講話聲音不得過大,，不能影響其他正常工作秩序;禁止打私人電話;

5,、實習期間，和實習門店員工互相尊重,、互相學習,、互相理解、互相幫助;

6,、積極主動,，虛心好學，珍惜短暫的實習機會,，與崗位老師和同事建立友善合作關(guān)系;

二,、 實習準則

1、按照公司要求,，積極主動完成實習任務;

2,、跟崗實習應注重理論知識與實踐操作相結(jié)合，對實習部門提供的親手操作的機會予以珍惜并認真對待;

3,、積極發(fā)現(xiàn)問題并努力探討問題的答案;

4,、每日做好日實習日志(見附表5)，總結(jié)一天實習的得失,，作好第二天的規(guī)劃,、充分利用短暫的學習時間;

5、認真聽講,，尊重講課老師,，遵守課堂紀律;做好筆記,，積極思考，遇問題在恰當?shù)臅r機與老師探討;

6,、認真填寫人力資源部下發(fā)的各種表格,。

實習方式

一、集中講課

在實習的前一周內(nèi),，由人力資源部安排分部各部門負責人為所有實習人員講課,。(見附表1)。請聽課人員做好筆記,、認真聽講,、積極提出問題，并于每節(jié)課后填寫培訓專員下發(fā)的對課程和老師進行評估的表格,，之后由新分部培訓專員收集;

二,、跟崗實習

1、除集中培訓外,，其余時間均為跟崗實習(安排見附表2),。實習人員應按照《崗位培訓大綱》的要求盡快掌握本職工作內(nèi)容后，積極參與實踐操作并側(cè)重erp系統(tǒng)的學習及其在實際工作中的運用;

三、 實習討論

實習期間,，人力資源部將組織門店主任與實習人員座談,，討論實習中存在的問題,。期間解答受訓人員的疑問,，傳授成功經(jīng)驗,，給予日常工作特別是開業(yè)準備工作和erp系統(tǒng)的使用給以指導,。

實習會議

要求：每天晚上要各個小組由組長召集開一次部門碰頭會,，講談每天的實習情況,，反映實習存在的問題,，然后將意見匯總上報帶隊隊長或直接反映給實習地人力資源部。

實習考核

一,、實習考核

a.考試

書面考試：

入職綜合知識考試、商品知識和銷售流程,、技巧考試,、行為規(guī)范和服務承諾考試三種,，試題由培訓專員準備;

上機考試：

●門店業(yè)務人員及其他與erp密切相關(guān)崗位進行erp操作的考試,，試題由培訓專員負責收集，各崗位負責人協(xié)助準備;

●所有干事人員的打字速度考試(60字/分及格)

b.考核：實習結(jié)束前崗位老師對實習人員的考核,，同時實習人員也要對每位崗位實習負責人進行書面考核(見附表),，于實習結(jié)束前交至人力資源部;

注：考試與考核時間由人資部安排

二、開業(yè)計劃

實習人員在對口崗位負責人的指導下,，編寫本崗位的開業(yè)計劃,，最后由人資部組織相關(guān)人員和實習人員對開業(yè)計劃進行討論,。

三、實習總結(jié)

實習人員在實習結(jié)束前進行實習總結(jié),，收齊后報分部培訓主管,。

培訓主題：強化訓練,、盡快獨立操作、成功開業(yè)

注：實習期間，所有人員如不能按原計劃繼續(xù)實習的,，必須事先向人資部申請,。

員工培訓工作計劃表格篇5

一,、新員工培訓內(nèi)容,。

(一)就職前培訓(部門經(jīng)理負責)(到職前)。

1,、致新員工歡迎信(人力資源部負責)。

2,、讓本部門其他員工知道新員工的'到來,。

3、準備好新員工辦公場所,、辦公用品,。

4、準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料,。

5,、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。

6,、準備好布置給新員工的第一項工作任務。

(二)部門崗位培訓(部門經(jīng)理負責),。

1,、到職后第一天：

(1)到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責),。

(2)到部門報到,，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。

(3)介紹新員工認識本部門員工,，參觀世貿(mào)商城,。

(4)部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定,。

(5)新員工工作描述,、職責要求,。

(6)討論新員工的第一項工作任務。

(5)派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐,。

2,、到職后第五天：

(1)一周內(nèi),，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話,，重申工作職責,，談論工作中出現(xiàn)的問題,，回答新員工的提問,。

(2)對新員工一周的表現(xiàn)作出評估,，并確定一些短期的績效目標。

(3)設(shè)定下次績效考核的時間。

3,、到職后第三十天：

部門經(jīng)理與新員工面談,，討論試用期一個月來的表現(xiàn),，填寫評價表,。

4、到職后第九十天：

人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位,，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,，告之新員工公司績效考核要求與體系,。

(三)公司整體培訓：(人力資源部負責——不定期)。

1,、公司歷史與愿景,、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務,。

2,、公司政策與福利,、公司相關(guān)程序、績效考核,。

3,、公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序,。

4,、公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題,。

二,、新員工培訓反饋與考核。

1,、崗位培訓反饋表(到職后一周內(nèi)),。

2、公司整體培訓當場評估表(培訓當天),。

,、3、公司整體培訓考核表(培訓當天),。

4,、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表(到職后30天)。

5,、新員工試用期績效考核表(到職后90天),。

三、新員工培訓教材,。

1,、各部門內(nèi)訓教材。

2,、新員工培訓須知,。

3、公司整體培訓教材,。

四,、新員工培訓項目實施方案。

1,、首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓方案”,，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統(tǒng)及公司對新員工培訓的重視程度。

2,、每個部門推薦本部門的培訓講師,。

3、對推薦出來的內(nèi)部培訓師進行培訓師培訓,。

4,、給每個部門印發(fā)“新員工培訓實施方案”資料,。

5、各部門從__年__月開始實施部門新員工培訓方案,。

6,、每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格。

7,、根據(jù)新員工人數(shù),，公司不定期實施整體的新員工培訓。

8,、在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓,。