為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

培訓機構招生方案最新篇一

招生組長,，招生業(yè)務員。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2,、組織有序,，按照組長的安排，分小組進行蹲點,，做到有紀律,，有組織。

3,、禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀律性，在招生過程中,，沒有意外狀況,，不允許遲到,，早退。

1,、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料。

2,、在學生集中地大門口進行設點招生,。

3、在組長的安排下進行電話招生,。

4,、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

（一）人員安排

1,、在機構大設點,，在設點時間中，務必保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生,。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。

（二）招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動,。

（三）招生對象

中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務員須知

（1）。招生時的穿著打扮要得體,，給學生家長一個好的印象,。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）,。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

（3）,。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）,。電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調整,。

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調整學生的狀況，讓其到達最優(yōu),。

2,、關注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3、我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力,。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們各種潛力,。

5、我們的教學資料生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質,，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長,，服務于校園,。

培訓機構招生方案最新篇二

活動時間：xxxx年xx月xx日

活動地點：xx培訓機構

活動對象：新老學員

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長,、學生對xx機構的品牌好感度,，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化,。

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動,。

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷,、梳理知識考點,、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享,，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的,。

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參加活動,。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員,，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動,。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動,，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動,，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構,，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡,，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中,，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項,。

學生到訪

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計,。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到,，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲

1,、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞,？答案：襪口

2,、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地,，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項,，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔,，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫,。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點,、免費規(guī)劃學習課程安排,、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的,。

地推組長提前熟悉活動流程,，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況,。

學生離開：預約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪,，讓其轉變成我們的會員,。

創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術,，提高追訪成功率,。

1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）

2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

4,、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報,，通過市場手段宣傳推廣）

禮品：100個

活動用品：300元

學習資料：100份

活動用品：200元

贈課卡：200張

活動用品：20xx元

預計收益

簽單數(shù)：6單,，金額：xxx元

學生姓名、年齡,、學校,、年級、成績,、家長姓名,、聯(lián)系方式

11月10—15日

1、活動方案確定,，策劃按書寫

2,、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

11月16—21日

1,、海報單頁出版后對學校,、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程,，組織人員提前預熱

11月22—30日

1,、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2,、校區(qū)周邊進行活動宣傳,，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤

1,、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)

2,、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪,，避免無人員到校區(qū)咨詢

3,、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

1,、所有需要參與此項活動的工作人員,，請明確自身的活動職責；

2,、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責,；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體傷害,；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果,，及時調整宣傳方案。

1,、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本

2,、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本

培訓機構招生方案

①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送,，這樣在報名時就做到了學生的留存,；

②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級,。

培訓機構開公開課親子體驗課,，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量,、學員成就,、開學季優(yōu)惠等等,。

可是，公開課的難點在于聚人,，經(jīng)過前期地推,、渠道、網(wǎng)絡等生源數(shù)據(jù)庫的建立,，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課,。有學校公關渠道的機構，能夠聯(lián)系學校教師進行邀約,。若沒有學校渠道,，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少,。

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生,。

②二人同行學費9折，三人團報學費8,。5折,，四人團報學費7。5折,，五人團報學費6折,。

③學校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

培訓機構招生方案最新篇三

暑假是孩子們休息的時間,，更是鞏固提高、打好基礎,、嶄露頭角的時候,。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機,、電腦,、電視；孩子學習習慣不好,，粗心大意，作業(yè)速度慢,，這無時不在困擾著各位家長,。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足,，或強化提高自己的某些學科,，為了讓您的孩子在假期既玩的開心,，又不落下學習，特開設暑假培訓班,。

為了孩子的全面發(fā)展,、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識,，做好暑假作業(yè),，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力,，真正做到全面發(fā)展,。

1、拼音,、數(shù)學,、漢字的認識及書寫；

2,、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習,、歸納總結、查缺補漏,；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深,，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用,；對下學期的課程提前預習和銜接,；（一年級上冊內(nèi)容）

3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）,；

（1）xxx元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯,，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

：xxx老師

：xxxxx

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己,，盡職盡責,，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展,，同時嚴格學生的考勤制度,，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期,！

培訓機構招生方案最新篇四

組長：王俊成（校長）

副組長：張鳳蘭（書記兼德育副校長）,、唐挈（教學副校長）

組員：耿曉東（學生處主任）

王竑（教學處副主任）

楊少卿（體育教研組組長）

張育英（體育教研組組長）

根據(jù)招生計劃，我校今年的體育特長生計劃名額為6名,，項目為田徑,。

1、日常行為表現(xiàn)良好,，能夠遵守學校的校規(guī)校紀,，無違法和重大違紀行為,。

2、學業(yè)成績符合北京市初中畢業(yè)的要求,。

3,、運動成績達到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區(qū)級比賽前兩名或達到（接近）二級運動員水平。

1,、我校采用網(wǎng)上報名,。可從學校網(wǎng)站下載并填寫“北京八中體育特長生推薦表”,，附帶本人運動成績證書,、學業(yè)成績證明（教學處提供的初三第一學期區(qū)統(tǒng)考期末成績并蓋公章）等材料的掃描件，上傳至郵箱：xxxxxxxxxxxxxx,。

文件名統(tǒng)一格式：xxx（姓名）,。doc

例如：跳高李強。doc

報名時間截止到3月21日,。

報名咨詢電話：xxxxxx

2,、學校測試時間和地點：學校將電話通知通過材料審核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進行體育專項測試和文化課摸底,。未接到電話通知的考生,，請再聯(lián)系其他學校。

3,、學校測試內(nèi)容：

（1）文化課摸底：文化課綜合測試

（2）體育專項測試包括：

基本素質測試項目：60米跑,；縱跳；立定跳遠,；實心球背拋

專業(yè)項目測試：根據(jù)所報項目

1,、設立專門的符合標準的測試場地

2、測試人員組織學生做好充分的準備活動

3,、安排現(xiàn)場醫(yī)務人員,，對突發(fā)情況做出及時處理

1)3月24日學校審核報名材料，研究確定參加文化課摸底測試,、面試,、專項測試的學生名單，并通知參加學校測試的學生家長,。

2)3月27由北京八中高中部學生處和教學處統(tǒng)一組織學生進行文化課摸底測試,、面試和專項測試。

3)根據(jù)文化課摸底測試,、面試和專項測試的結果經(jīng)校務會研究確定推薦名單,。

4)4月14-15日組織推薦學生填寫“體育特長生統(tǒng)一測試報名表”并報送區(qū)中招辦。

5)根據(jù)北京市中招辦統(tǒng)一測試結果，由學校確定招生體育特長生名單報送區(qū)中招辦,。

培訓機構招生方案最新篇五

一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招,，為爭奪開年的第一波生源,。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生,，不僅效果不好,，成本還老高。那春招應該怎么做,？xxx學校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：

適用場景：春節(jié)過后春季班開招,，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量,。方案使用攻略：趁著春季班剛開招,，先以一波強勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量,。還可以結合學員轉介紹功能,，轉介紹成功的老學員將得到一定的傭金,，刺激全體學員轉發(fā)活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率,。

適用場景：適合于給春招熱門課程造勢,，營造爭搶的火爆場面,，促進學員成單高轉化,。方案實用攻略：課程介紹要強調熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢,，設定具體的優(yōu)惠價格增強課程的誘惑力,，機構老師在活動期間轉發(fā)至家長群和朋友圈,，學員家長預約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量,，活動曝光率蹭蹭往上漲,。

適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以h5邀請函的方式呈現(xiàn),，線上邀請函與線下活動相結合,，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學員線上轉發(fā)分享,，線上邀請函傳播更方便,，覆蓋面更廣,，影響力更大,，活動效果自然就更好,！

培訓機構招生方案最新篇六

：20xx年12月30日14：00——16：00

：美術活動室（大教室）

1,、會場布置人員：英語組、美術組老師,。

2、會場布置時間：12月29日下午4：30——5：30點,，30日上午10：00——12：00點。

3,、裝飾道具：彩色氣球,、彩帶、拉花或三角旗,、燈籠、窗花,。（26日下午采購,，負責人：周老師,、孫老師）

4、主持人：郭老師,。

5,、獎項設置及獎品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：,，小玩具（待定）；

（2）凡參加元旦活動的同學,，均獲“紀念獎”,，獎品：筆記本（加蓋公章）,；

（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”,，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

6,、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師,、顧老師、孫老師,。（獎品26日下午采購,，負責人：周老師,、孫老師）

7,、計時、攝影人員：趙老師,。

8,、會場秩序維持人員：全體老師。

9、音響師：陳老師,。

10、道具上下場：孫老師,。

1,、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡,，并記住自己的序號，游戲結束時我們將要抽取幸運獎,。（負責人：孫老師）

2,、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室,，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號進行,，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行,。

3,、最后集體拍照，留住美好時刻,。（大教室美術作品墻）

（一）,、開場舞：英語組小朋友,。（負責人：英語組老師）

（二）,、正話反說進行2次,。每次5人。（道具準備：三個字,、四個字,、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲,，主持人要事先準備好一些詞語,。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍,，比如“新年好”,，游戲者要立刻說出“好年新”,，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起,，第二輪四個字,，第三輪五個字，以此類推,，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了,。

（三）,、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進行4次,，每次兩組,，1組1人,。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子,，負責人：孫老師,。）

1、紙上畫人頭像,，游戲者蒙上眼睛,，原地轉三圈，而后走向人頭像,，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū),，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利,。貼在區(qū)外或壓線,，失敗,。

2、室內(nèi)設2個賽區(qū),，每組1人,，共4輪。計時人宣布游戲開始,，擊鼓者開始擊鼓,，擊鼓停止，游戲結束,。限時1分鐘,。

3、人頭像距離起點2米,，并在起點畫2個并列圓圈,。

（四）、三人抱成團進行3次,，第次10人,。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”,，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好,，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令,！

（五）,、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進行4次，每次2組,，每組2人,。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師,。）

1,、兩隊一組，每隊兩人上場,。

2,、隊員背靠背，夾住氣球,，從起點運到終點,，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉一圈,，再返回起點繼續(xù)夾氣球,。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球,。

3,、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出,。

（六）、擊鼓傳花,，集體共樂（游戲結束,，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品,。）花落誰家,，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物,。與此同時,，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎,。

培訓機構招生方案最新篇七

美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目,。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理,。全面提高學生的學習熱情與學習效率,。令學生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人,。

根據(jù)美國教育機構的取樣調查,，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,，多數(shù)孩子的學習成績?nèi)Q于與其相關學習效率。由于興趣,，方法,，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力,，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容,。調查結果顯示，在尖子學生中,，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上,。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低,，提升的學習效率就一定能提高成績成績,。

自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學方法,。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展,。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻,。我們今天也可以自豪的宣布,，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣,。

美卓潛能開發(fā)學習系統(tǒng)將被動學習變?yōu)橹鲃訉W習,。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習,，不懂方法的學習困擾,。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學習成績有個質的飛躍。

1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密,，讓你20天快速提高成績的方法,。

2、營銷招生,；本次營銷分為兩個階段,，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念,，吸引家長關注與報名,。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面,，形成火爆態(tài)勢,，樹立全省樣板市場。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員,，最好是有責任心與親和力的女大學生,。組成4個推廣小組，每兩人一組,。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組,。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū)。制定好相關工作制度與獎罰措施,，以及相關的短期培訓,。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務素質過硬的團隊,。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。

（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動,?；顒右孕⌒突顒訛橹鳌Ｗ詈檬切⌒偷谋荣惢顒?。以家庭為參賽單位,。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷,，留下家長聯(lián)系方式,。

（3）相關小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,，比如童裝店，牛奶廠家,，兒童攝影機構,。最大限度的降低成本，擴大影響力,。如果條件允許,，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道,。

（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關合辦影響力會更大,，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),，市計生委,，市團委，市總工會,，街道辦事處,。

（5）聯(lián)合相關地方性網(wǎng)站，做好相關網(wǎng)絡營銷工作,。比如地方論壇,，百度貼吧，微博,。

（6）收集好相關家長聯(lián)系方式后,，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通,。要注意用禮物吸引家長的興趣,，用感情和關心打動家長的內(nèi)心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心,。

（7）做好會議營銷的準備工作,。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果,，將全新的教育理念灌輸給家長,。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法,。最終成交報名,。

（8）做好相關的打折優(yōu)惠活動。三好學生,，優(yōu)秀學生,，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送,。

（9）夏令營的時間為12天,，時間短暫,，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理,，報名之初就要確定學生的特長,，愛好，長處及短項,。對每個學生要建立檔案,，實行學習過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處,，針對性的克服短項,。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績,，才藝能力,，與為人處事等等各個方面。

（10）夏令營過程中做好教學管理,?？筛鶕?jù)學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班,，綜合才藝班,，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題,。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像,，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化,。

（11）安排好學生相關社會實踐活動,。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學習與生活,。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教,。

（12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天,，務必為每個孩子準備一個表演節(jié)目,，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式,。

3,、招生步驟第二階段

（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學校在當?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,，具備一定的社會影響力,，美卓公司總部出面與當?shù)刂攸c學校達成合作伙伴協(xié)議。提高權威性與知名度，擴大生源,，為成為區(qū)域性的教育機構打下堅實基礎,。

（2）美卓將協(xié)助當?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片,，通過整合營銷手段,，全面引爆當?shù)亟逃袌觥Ｔ诘谝浑A段的局部市場招生基礎上,，做深做透當?shù)厥袌?。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

（3）開擴書店,，童裝點,，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關聯(lián)店,，達成雙向合作協(xié)議,。形成多點網(wǎng)絡渠道。

（ 4）實現(xiàn)“ 3+2+1計劃”,。美卓“ 3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當?shù)鼗锇閿U張的計劃,。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校,。1是合作伙伴的總校,。

（5）形成火熱的樣板市場后，順應發(fā)展形式,，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射,。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式,。打造獨特競爭力,。

（6 ）在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園,，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局,。擴大學校規(guī)模。

(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓,。學習掌握各種招生與運營技巧,。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短,。保證教學的效果和品質,。

（8）采用美卓運營管理系統(tǒng),。實現(xiàn)招生——教學——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控,。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式,，提升招生,，教學效率,。全面和國際教育機構管理水平接軌。

培訓機構招生方案最新篇八

·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

以三年為一周期,，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期預算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。（三個月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）,。

3,、宣傳品的費用：2500元。

4,、專職任課老師（兼職性質）：每天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服,，第周改變路線,。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。

戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容,，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,，擴大認知度,，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦,。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用）,，以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度,。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人,、老人培訓與英語角成為一個品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務,。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進,。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容,，提升教學附加值,。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學理念,。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

學校結構、近期目標,、戰(zhàn)略形式,、教學導向。

社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡,。

人才的儲備。

財務狀況,。

師資力量,。

硬件配備。

專業(yè)技術知識支持情況,。

現(xiàn)階段民意調查,。