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最新銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-16 22:39:43
最新銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(8篇)
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為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇一

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行是中國(guó)郵政集團(tuán)組建的全國(guó)性商業(yè)銀行,,前身為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄。郵政儲(chǔ)蓄自1986年4月1日恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái),,經(jīng)過(guò)二十多年的長(zhǎng)足發(fā)展,,已成為我國(guó)金融領(lǐng)域的一支重要力量,。而且中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)為國(guó)家財(cái)政資金、社保及農(nóng)保項(xiàng)目的重點(diǎn)合作銀行,,煙草,、電力、移動(dòng),、聯(lián)通及各保險(xiǎn)公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位,、企業(yè)集團(tuán)均與我行開(kāi)展著業(yè)務(wù)合作。在開(kāi)展合作的同時(shí),,我行通過(guò)不斷完善系統(tǒng)和加強(qiáng)服務(wù)來(lái)進(jìn)一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)的合作方式和領(lǐng)域,,為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐。

1,、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),,資金歸集迅速

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)已建成全國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,45000個(gè)匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,20xx0個(gè)國(guó)際匯款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),是一家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國(guó)有商業(yè)銀行,。無(wú)論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),,郵儲(chǔ)銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)資金管理提供方便,、快捷的服務(wù)與支持,,為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2,、強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

(1)郵儲(chǔ)銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國(guó)最先進(jìn)的“一點(diǎn)式接入”,,減少了中間環(huán)節(jié),提高了結(jié)算效率,,通過(guò)行內(nèi)匯劃,、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,,可以在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算,。

(2)個(gè)人賬戶之間的往來(lái)資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,還可通過(guò)我行電話自助銀行終端--“商易通”實(shí)現(xiàn)方便,、快捷,、不受時(shí)間、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。

3,、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大,網(wǎng)上銀行的集團(tuán)公司服務(wù)功能可以實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)資金的快速上劃,,為客戶提供統(tǒng)一,、安全、快捷的銀行服務(wù),,企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢,、對(duì)賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù),克服了空間的限制,,極大地節(jié)省了時(shí)間成本,,并且提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置,靈活方便,,為企業(yè)拓展自身規(guī)模,,提供了強(qiáng)有力的保障。

二,、活動(dòng)目的:

通過(guò)開(kāi)展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),,一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識(shí),需要掌握的金融技能,,傳授給社區(qū)居民和普通百姓,,豐富百姓的金融知識(shí)和理財(cái)方式,普及公眾的金融知識(shí),,提高公眾的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力,;另一方面,開(kāi)展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),,通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行文化的介紹,、優(yōu)勢(shì)服務(wù)、特色產(chǎn)品等的展示,,讓群眾逐漸認(rèn)識(shí)到郵儲(chǔ)銀行,,從心底奠定對(duì)郵儲(chǔ)銀行的品牌好感度,熟知度,,從根本上提升郵儲(chǔ)銀行的品牌形象,,達(dá)到郵儲(chǔ)銀行品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

三,、服務(wù)方案內(nèi)容

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色,,針對(duì)物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,本著合作共贏,、服務(wù)客戶的原則,,我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):

(一)資金歸集及結(jié)算服務(wù)

信義物業(yè)在我行開(kāi)立對(duì)公賬戶,并開(kāi)辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),,用于企業(yè)資金的歸集,、。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)可通過(guò)在我行開(kāi)立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),,根據(jù)資金管理需要隨時(shí)進(jìn)行資金匯劃,。

(二)機(jī)構(gòu)理財(cái)服務(wù)

當(dāng)物業(yè)公司有閑置資金時(shí),,我行可以根據(jù)資金量、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù),,如:定期,、通知存款、協(xié)定存款及各種理財(cái)服務(wù)等多種人民幣理財(cái)產(chǎn)品(例如:月月升理財(cái)產(chǎn)品,,周轉(zhuǎn)周期為一個(gè)月,,預(yù)期年化收益率1.9%),對(duì)于資金量較大且對(duì)收益有特殊需求的情況,,我行還可量身定制理財(cái)產(chǎn)品,,確保貴公司資金保值增值,實(shí)現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長(zhǎng)的目標(biāo),。

(三)提供貸款服務(wù)

我行現(xiàn)已開(kāi)辦個(gè)人二手房貸款,、小額信用貸款、個(gè)人商務(wù)貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個(gè)人的貸款業(yè)務(wù),。我行將對(duì)物業(yè)公司及其職工,以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請(qǐng)的貸款,,進(jìn)行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查,;對(duì)符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi),,給予利率優(yōu)惠,;在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,盡量簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)處理流程,,縮短處理時(shí)限,。

(四)提供智能化服務(wù)

由于消費(fèi)需求的差異性。例如,,年紀(jì)稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù),。而對(duì)于年輕人,他們可能偏好一些特殊的服務(wù),,如代繳各項(xiàng)費(fèi)用等特約服務(wù),。可以開(kāi)辟一些智能化服務(wù),,推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項(xiàng)目,,比如:水、電,、煤,、物業(yè)管理等費(fèi)用,,業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費(fèi),減少業(yè)主在這些方面的時(shí)間及精力的花費(fèi)。

同時(shí),,依托郵政儲(chǔ)蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),,為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)等多種代收付服務(wù)。

(五)擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳

一直以來(lái),社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺(tái),但這種形式始終存在信息量有限,、時(shí)效性不強(qiáng)以及操作性較弱等問(wèn)題。而“l(fā)ed顯示屏和宣傳欄”的形式,,運(yùn)用信息技術(shù)精確控制,,可以大量的、隨時(shí)更新宣傳內(nèi)容,,運(yùn)用這種方式對(duì)宣傳信息進(jìn)行更新要比才采用其他方式快很多,。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊,同時(shí)還可以每日更新天氣預(yù)報(bào),、穿衣指數(shù),、物業(yè)通知等公益信息,方便住戶在出入社區(qū)的時(shí)候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺(tái)為業(yè)主和物業(yè)帶來(lái)了便利,,如業(yè)主有租房等需求,,不必在外面張貼小廣告,,可以免費(fèi)發(fā)布,。物業(yè)也可以將其當(dāng)成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外,,實(shí)行晝夜顯示,,居民可以隨時(shí)閱讀,。從一定意義上來(lái)講,它不僅可以解決了居民對(duì)信息的需求,,還同時(shí)拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,,形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,創(chuàng)造出一個(gè)和諧的社區(qū)文化,。

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇二

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

20xx年9月26日-10月31日,。

以中秋佳節(jié),、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游,、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,,提高電子渠道的分銷效率,,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:

(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):

1、“金秋營(yíng)銷,。自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得,,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,,我行將收回繳費(fèi)憑證。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送,一戶一份,,先到先得,,送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

2,、“金秋營(yíng)銷,。卡慶雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),,可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止,。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品。

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品,。

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品,。

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品。

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票,、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止,。同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3,、“金秋營(yíng)銷。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷,。產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),。活動(dòng)主要內(nèi)容有:

1,、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎,、豐富的視覺(jué)感染力,,吸引客戶關(guān)注。

2,、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。

3、活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。

4、積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5,、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng),。

1,、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作,。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

2,、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),,吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù),。對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),,提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性,、跨區(qū)域企業(yè),,各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

9月,、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),,大力吸收儲(chǔ)蓄存款,。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),,重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。國(guó)慶節(jié)期間,,各行要做好安排,,活動(dòng)期間,各行要安排專人值班,,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

活動(dòng)期間,,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng),、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷,。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度,

推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作,。同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

在活動(dòng)期間,,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。

(四)“金秋營(yíng)銷,。產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。

以本次活動(dòng)為切入點(diǎn),,通過(guò)建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù),。同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī),,向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力,。主要內(nèi)容有:

1,、活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備,。

2,、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,。聯(lián)合機(jī)場(chǎng),、車站等交通部門(mén)向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3,、國(guó)慶節(jié)期間,,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心,、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè),。同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。另外要密切協(xié)作,,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確??傂衯客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門(mén)服務(wù),,兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。

通過(guò)本次系列活動(dòng),,全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

1,、客戶新增超過(guò)歷史同期水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高,。

2、卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng),,同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升。

3,、速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期水平,。

4,、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。

5,、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇三

“三八”國(guó)際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會(huì)女性地位的不斷提高,、女性獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力日益增強(qiáng),,“女人節(jié)”也日漸成為一個(gè)倍受商重視的“營(yíng)銷節(jié)日”,各個(gè)銀行也紛紛推出系列令女性心動(dòng)的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。本次光大銀行的“三八節(jié)”活動(dòng)推廣方案,,就是針對(duì)特定節(jié)日氛圍,利用消費(fèi)者的心理,,主動(dòng)出擊,,精心策劃,綜合運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)布置,、互動(dòng)營(yíng)銷,、路演宣傳、媒體推廣等營(yíng)銷手段,,進(jìn)行的產(chǎn)品,、品牌的推介活動(dòng),搶奪市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品的銷售力,,提升品牌的親和力,、影響力,。

推介光大銀行的系列理財(cái)產(chǎn)品提高品牌的知名度與美譽(yù)度借助活動(dòng)擴(kuò)品牌的影響力和號(hào)召力提高光大銀行“陽(yáng)光卡”的刷卡量,。

1、借勢(shì)發(fā)揮,、合作共贏,。勢(shì)單則力薄,光靠一己之力是很難達(dá)到“影響大”,、“收效甚”的效果,。哪怕達(dá)到了,對(duì)于自身的“付出”與資源的消耗也是顯著而,、“合適”可觀的,。在一定投入的情況下,要想達(dá)到“高產(chǎn)出”“回報(bào)優(yōu)”的效果,,企業(yè)之間的“聯(lián)合”將是不錯(cuò)的選擇,。所以,此次活動(dòng)光大銀行可與一大型商)場(chǎng)連鎖企業(yè)合作(如“友阿”,,利用商場(chǎng)與自身在三八節(jié)期間共同的目標(biāo)受眾與節(jié)日設(shè)想,,通過(guò)加大彼此之間的合作力度、整合各自的優(yōu)勢(shì)資源,,進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、共同造勢(shì),在擴(kuò)大節(jié)慶活動(dòng)影響力的同時(shí),,進(jìn)一步提高活動(dòng)“產(chǎn)出”所帶來(lái)的效果,。將光大銀行和光大銀行的理財(cái)產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標(biāo)受眾,讓他們對(duì)“陽(yáng)光理財(cái)”有更深入透徹的理解,。

2,、生動(dòng)別致、主題突出,。此次活動(dòng),,無(wú)論是在前期的宣導(dǎo)造勢(shì)、中期的趣致游藝,,還是后期的精彩延續(xù),,都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點(diǎn)和銀行特色進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展。整個(gè)活動(dòng)將做到即循序漸進(jìn)有的放矢,,又“張弛有度”高潮迭起,,通過(guò)增強(qiáng)比賽互動(dòng)和受眾參與的方式,最大程度的提高活動(dòng)效果。讓我們的目標(biāo)受眾能,、熟識(shí)“陽(yáng)光理財(cái)”的產(chǎn)品特征,,進(jìn)在一種輕松和諧的氛圍下了解“陽(yáng)光理財(cái)”一步的加深光大銀行的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品記憶度。

(待定)

“誰(shuí)是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”《有財(cái)女》《女“財(cái)”有道》在三八節(jié)當(dāng)天舉行“誰(shuí)是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”活動(dòng),。整個(gè)比賽活動(dòng)將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進(jìn)行設(shè)置,,如根據(jù)光大銀行的a計(jì)劃、b,、計(jì)劃和e計(jì)劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)置“理財(cái)答”“拼拼金狀元”和“如數(shù)珍”等,。力求達(dá)到生動(dòng)活潑、趣致有味,,讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品,。

點(diǎn):線:面:

1、刷卡有獎(jiǎng)

2,、現(xiàn)場(chǎng)辦卡

3,、店內(nèi)宣傳、播報(bào)(31~38)

銀行網(wǎng)點(diǎn)

1,、網(wǎng)點(diǎn)宣傳

2,、購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品有禮

3,、贈(zèng)賀卡抽大獎(jiǎng)

媒體

1,、硬廣宣傳

2,、新聞資訊

中期活動(dòng)商場(chǎng)

1、路演活動(dòng)

2,、現(xiàn)場(chǎng)理財(cái)咨詢

3,、店內(nèi)宣傳、播報(bào)

銀行網(wǎng)點(diǎn)遞延前期活動(dòng)媒體

1,、硬廣資訊

2,、新聞播報(bào)

后期遞延商場(chǎng)

活動(dòng)展示(38~314)

銀行網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)展示

媒體

1、報(bào)廣

2,、新聞資訊媒體,、商場(chǎng)和銀行網(wǎng)點(diǎn)的多方聯(lián)動(dòng)、點(diǎn)線面的有機(jī)結(jié)合,。

此次活動(dòng)使用媒體高空轟炸,、商場(chǎng)配合聯(lián)動(dòng)和終端網(wǎng)點(diǎn)pp展示的宣傳推廣方式。通過(guò)商場(chǎng)對(duì)“點(diǎn)”,、網(wǎng)點(diǎn)連“線”和媒體控“面”來(lái)擴(kuò)大我們的活動(dòng)影響,。商場(chǎng)對(duì)“點(diǎn)”:集合商場(chǎng)與光大銀行此次活動(dòng)目標(biāo)客戶群的一致性和節(jié)慶目的統(tǒng)一,我們可以在三八節(jié)“誰(shuí)是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)星期,,在商場(chǎng)(如“友阿”)舉辦“慶節(jié)日刷‘陽(yáng)光卡’有獎(jiǎng)回饋活動(dòng)”,,并通過(guò)商場(chǎng)的廣播將我們的活動(dòng)信息目標(biāo)集聚似的“循回”播報(bào)給我們的消費(fèi)者,,即精準(zhǔn)又到位,投入,、實(shí)效兼而有之,。而且通過(guò)彼此加深合作與了解,光大銀行還可以考慮在各連鎖商場(chǎng)派駐人員進(jìn)行活動(dòng)的宣傳與組織,,并且為有需要的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理銀行卡業(yè)務(wù)(也可考慮現(xiàn)場(chǎng)辦卡時(shí)附贈(zèng)一些小禮品如化妝四件套,、廣告化妝境、修容套裝或廣告壓縮毛巾等),,進(jìn)一步的增強(qiáng)合作效果和擴(kuò)大活動(dòng)影響,。

網(wǎng)點(diǎn)連“線”:配合活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的布置展示與活動(dòng)宣傳(如網(wǎng)點(diǎn)海報(bào),、吊旗和d單宣傳等),,利用終端pp的作用,進(jìn)一步的增強(qiáng)活動(dòng)聲勢(shì),。而在活動(dòng)的前期,,光大銀行可在網(wǎng)點(diǎn)中宣傳:只要在三八節(jié)前在光大銀行的所有網(wǎng)點(diǎn)辦理理財(cái)產(chǎn)品,均可獲得玫瑰,、賀卡,、陽(yáng)光搖搖牌、不銹鋼餐具套餐或高級(jí)沙灘休閑椅等禮品,,并且憑借所得到的賀卡還可參與三八節(jié)的路演活動(dòng)抽獎(jiǎng),。

以此,將我們的網(wǎng)點(diǎn)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)統(tǒng)一,、擴(kuò)大影響,。媒體控“面”:通過(guò)媒體(如電臺(tái)、報(bào)紙等)的常規(guī)廣告和新聞資訊對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行媒體造勢(shì)和輿論推廣,。整個(gè)活動(dòng)除了有,、“線”當(dāng)然還得有“點(diǎn)”有,“面”的把控利用媒體宣傳造勢(shì)擴(kuò)大活動(dòng)的受眾面,、增強(qiáng)活動(dòng)的傳播效應(yīng),。通過(guò)“面”的把控,不但對(duì)于活動(dòng)有“質(zhì)”的幫助,,而且對(duì)于企業(yè)的品牌和企業(yè)的形象將是一次宣傳和提高的契機(jī),。

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇四

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受,,與此同時(shí),,中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),如今在中國(guó),,在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,,各類商家也紛紛打出圣誕牌,,將自家的門(mén)店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,借此吸引消費(fèi)者,,同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng),。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,,也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī),。

1,、信息獲取 在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,營(yíng)銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)培訓(xùn),,當(dāng)陳總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí),,北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶,,當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子,,專門(mén)介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?;顒?dòng),。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索一下活動(dòng)詳情:191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣 場(chǎng)的圣誕慶?;顒?dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦四年,,往常,現(xiàn)場(chǎng)除布臵巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外,,還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,,現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2,、方案策劃 看過(guò)介紹后,,陳總監(jiān)立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢,?既然是新年祝福,,若不能傳遞到對(duì)方手中,便沒(méi)有什么意義,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,,這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫(huà)面,,這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情,,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小,,價(jià)格低,,也易于主辦方接受。

3,、陌生拜訪 陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,,立即開(kāi)始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,,知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的,,但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé),辦公地點(diǎn)在哪里,,負(fù)責(zé)人是誰(shuí),。為此,陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,,與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,,這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同,,于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員,。 經(jīng)過(guò)預(yù)約后,,第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,,對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,,但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,,對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到,,距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間,,如果等他們內(nèi)部溝通,又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,,到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,,這個(gè)方案就黃。于是,,陳總監(jiān)主動(dòng)提出,,由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通,一九一二方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,,陳總監(jiān)又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談,看方案后,,對(duì)方立即產(chǎn)生濃厚的興趣,,考慮到時(shí)間緊迫,,該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門(mén)著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

4,、項(xiàng)目實(shí)施 此后,,三方又進(jìn)行多次接觸,項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,,這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)寄出,,這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的,感覺(jué)會(huì)更好些,。陳總監(jiān)表示同意,,并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手,全力支持,。 三,、實(shí)施效果 最終,我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,,平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,,市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福,寄給親朋好友,,郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄,。

平安夜,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功:在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹(shù)下,,美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,,圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址, 加蓋日戳,,并投入郵筒中交寄,,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

1,、敏銳的市場(chǎng)洞察力 圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,,但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受,在各類商家借助圣誕節(jié)大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),,郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),,要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),積極開(kāi)拓市場(chǎng),。

2,、幫客戶贏 在這次活動(dòng)中,雖然主辦方的成本增加,,但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,,宣傳企業(yè)形象,,更重要的是,這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,,正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),一直站在客戶的角度考慮,,迎合客戶的心理預(yù)期,,幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇五

一,、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日,。

三、活動(dòng)目的:

以 中秋佳節(jié),、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),,重 點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游、餐飲,、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展,,確立我行品牌社會(huì)形象,,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,,提高電子渠道的分銷效率,,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:

(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):

1,、“金秋營(yíng)銷,。自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得,送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,,一戶一份,,先到先得,送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置,。

2、“金秋營(yíng)銷,??☉c雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),,可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品,;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品,;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品,;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止,;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3,、“金秋營(yíng)銷。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷,。產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:

1,、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),,以新穎,、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注,。

2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3,、活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4,、積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)“金秋營(yíng)銷,。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng),。

1、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,,密切社區(qū)關(guān)系,,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷,。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,, 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇六

營(yíng)銷戰(zhàn)略昭示銀行未來(lái)發(fā)展的方向,、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃,商業(yè)銀行的營(yíng)銷戰(zhàn)略更是銀行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,、吸引消費(fèi)者以及有效利用資源的智慧圖,。

二十世紀(jì)八十年代以來(lái),,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,,特別是加入wto后外資銀行大舉登陸.銀行間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇,,近年來(lái)隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,商業(yè)銀行關(guān)于金融營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化,。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下,,突破“同質(zhì)化”壁壘,創(chuàng)造自身核心價(jià)值,,已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,,獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢(shì),,革新和提升營(yíng)銷管理理念,,推進(jìn)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè),重塑公眾形象,,營(yíng)銷層次和水平迅速提升,,國(guó)內(nèi)銀行業(yè)步入金融營(yíng)銷時(shí)代。

1,、營(yíng)銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國(guó)商業(yè)銀行在營(yíng)銷策略上還屬于一種粗放型的管理,,主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場(chǎng)調(diào)查一一partition市場(chǎng)細(xì)分一一prefer市場(chǎng)選擇一—positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制,營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,,營(yíng)銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng),,這種情況下,我國(guó)商業(yè)銀行的客戶資源開(kāi)發(fā)和利用效度大打折扣,,同時(shí)也使得市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,營(yíng)銷效果遜色不少,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4p)策略過(guò)于單一

這一問(wèn)題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷策略上。價(jià)格策略方面,,衍生金融產(chǎn)品,、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國(guó)商業(yè)銀行的軟肋,,所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少,。但是在收費(fèi)項(xiàng)目上,顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,,導(dǎo)致針對(duì)性差,,沒(méi)能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上,,目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,,遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行,。

3、營(yíng)銷策略觀念相對(duì)落后 我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略觀念相對(duì)落后,,部分銀行在營(yíng)銷過(guò)程中,,片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營(yíng)銷,一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇?,“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作,,忽視客戶在服務(wù)過(guò)程中的楊地位,產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,,銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù),,缺乏與客戶的溝通與互動(dòng)。

1.學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念,,進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,,確定銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略。

戰(zhàn)略營(yíng)銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理,,強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在選定的市場(chǎng)環(huán)境中,,通過(guò)戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最大限度滿足客戶需求,,為客戶提供最大的利益,,為銀行和社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。我國(guó)銀行在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,,應(yīng)借鑒西方先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念,,由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),,進(jìn)行市場(chǎng)分析之后,,必須結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境,、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場(chǎng),,相應(yīng)地確定全面,系統(tǒng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略

2,、做好市場(chǎng)細(xì)分,注重營(yíng)銷組合策略的靈活選擇

隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高,,客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少,、弱化,而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng),、擴(kuò)大,。由此,,個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì),這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分,,根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,,將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營(yíng)銷。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體,,進(jìn)行個(gè)性營(yíng)銷,。銀行面對(duì)的是眾多的客戶,它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異,,不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上,,而且體現(xiàn)在對(duì)利率、費(fèi)率和銷售方式的不同需求上,。因此,,只有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶群體,或區(qū)分為具有不同特征的目標(biāo)市場(chǎng),,實(shí)施不同的營(yíng)銷組合策略,,而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合,,才能做到銀行營(yíng)銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,,從而達(dá)到營(yíng)銷的預(yù)期效果。

3,、加強(qiáng)金融品牌營(yíng)銷,,強(qiáng)化銀行品牌形象

品牌營(yíng)銷將成為重點(diǎn)對(duì)策。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來(lái)越小,,而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,,為企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額和新的利潤(rùn)來(lái)源,所以品牌營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行營(yíng)銷中將占據(jù)越來(lái)越重要的位置,。一方面,,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行已從國(guó)外銀行和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營(yíng)銷實(shí)踐中,認(rèn)識(shí)到品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值空間,,部分銀行還獲得了成功,,如建設(shè)銀行的。龍卡”,、“利得贏”,,招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明通過(guò)品牌推廣開(kāi)展?fàn)I銷,,能取得更好的成效,。另一方面,,由于銀行機(jī)構(gòu)越來(lái)越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,,商業(yè)銀行需要借助品牌來(lái)塑造個(gè)性,,擴(kuò)大知名度,增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性,。未來(lái)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn),一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃,。

4,、注重營(yíng)銷策略的選擇

我國(guó)商業(yè)營(yíng)銷在營(yíng)銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同,采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,,對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,,對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭(zhēng)策略,對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競(jìng)爭(zhēng)策略逐漸尋求突破,。

在營(yíng)銷方式選擇上,,要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道,,采用不同的營(yíng)銷方式組合,,交叉并用,如關(guān)系營(yíng)銷,,人員促銷文化營(yíng)銷,、廣告等手段要靈活組合,以最佳的營(yíng)銷策略實(shí)最大的營(yíng)銷效果,。

5,、注重動(dòng)態(tài)差異化營(yíng)銷

差異化營(yíng)銷策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷過(guò)程,任何“差異”都不是一成不變的,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,,銀行客戶的多元化需求也會(huì)不斷改變,昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化,。而且,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷變化的,任何銀行的形象,、風(fēng)格,、廣告和服務(wù)營(yíng)銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的,任何差異都不會(huì)一勞永逸,,所以,,要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,,尋求差異之路,,用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇七

國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨,,為在全行營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍,,展現(xiàn)xxxxxx銀行員工積極進(jìn)取、奮力拼搏,、勇于爭(zhēng)先的精神風(fēng)貌,,打造富有特色的農(nóng)商銀行文化,經(jīng)研究,,決定在全系統(tǒng)舉行系列文體活動(dòng)?,F(xiàn)特制訂如下實(shí)施方案,希望大家喜歡,!

1,、組織一次廣播操比賽

2、組織一次健步走活動(dòng)

3,、組織一次道德講堂

4,、組織一次金融創(chuàng)新大講堂

5、組織一次大學(xué)生員工座談會(huì)

6,、組織一次“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

7,、組織一期《xxxxxx銀行》國(guó)慶專刊

1,、廣播操比賽與健步走活動(dòng)

①時(shí)間:10月4日下午,,13:00集中;

②地點(diǎn):市民廣場(chǎng),;

③對(duì)象:見(jiàn)附件3,。

2、道德講堂

①時(shí)間:10月5日,,上午8:00;

②地點(diǎn):三樓大會(huì)議室,;

③對(duì)象:見(jiàn)附件6。

3,、金融創(chuàng)新大講堂

①時(shí)間:10月5日――6日(6日,,上午8:00開(kāi)始);

②地點(diǎn):三樓大會(huì)議室,;

③對(duì)象:見(jiàn)附件7,。

4、大學(xué)生員工座談會(huì)

①時(shí)間:10月7日,,上午9:00點(diǎn),;

②地點(diǎn):三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象:見(jiàn)附件8。

5,、“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①時(shí)間:9月25日――30日,;

②對(duì)象:見(jiàn)附件10。

5,、《xxxxxx銀行》國(guó)慶???/p>

由辦公室對(duì)國(guó)慶期間“七個(gè)一”活動(dòng)進(jìn)行系列報(bào)道。

比賽規(guī)則

1,、廣播操比賽

①以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、機(jī)關(guān)部室為參賽單位,其中機(jī)關(guān)各部室為一個(gè)參賽單位,;

②廣播操比賽共分七組進(jìn)行,,每組的參賽單位與出場(chǎng)次序詳見(jiàn)附件4;

③廣播操比賽設(shè)評(píng)委組,外聘評(píng)委五名,,機(jī)關(guān)部室評(píng)委三名,各支行評(píng)委三名,;

④每家單位的得分為所有評(píng)委評(píng)分的平均值,,依據(jù)得分的高低決定最終的排名。

2,、健步走活動(dòng)

①本次健步走活動(dòng)不再計(jì)時(shí)排名,,在整個(gè)健步走活動(dòng)過(guò)程中,所有人員要按照要求保持隊(duì)伍的整齊,。

②健步走路線:市民廣場(chǎng)(北出口)――北海路(向西,,途經(jīng)迎春飯店)――北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)――西溪景區(qū)(向東)――海道橋(向東北)――東臺(tái)鎮(zhèn)(向東)――信合大廈;

③健步走途中設(shè)三個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn),,所有人員每經(jīng)過(guò)一個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)須領(lǐng)取一個(gè)號(hào)碼,,終點(diǎn)交出三個(gè)號(hào)碼視為跑完全程,否則視為未參加活動(dòng),。

④所有參加健步走人員需將號(hào)碼牌統(tǒng)一貼在左胸前,,確保到達(dá)終點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)人員能夠看見(jiàn)號(hào)碼牌。

3,、道德講堂

①各單位,、部門(mén)要認(rèn)真組織本單位、部門(mén)的員工學(xué)唱《公民道德歌》,,在10月1日之前要確保會(huì)唱,;

②主持人、領(lǐng)唱人,、宣講員(見(jiàn)附件5)要按照要求,,認(rèn)真練習(xí),總行工會(huì)將在近期組織排練

銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案 銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷篇八

為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解,,促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣,,民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下,,攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開(kāi)展金e順。校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng),,具體方案如下:

金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座

20xx年11月10日至20xx年11月30日,。

廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室,、院系領(lǐng)導(dǎo),、廣大教職員工和學(xué)生代表。

(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)分行營(yíng)業(yè)部卡中心,、民族支行相關(guān)人員。

(三)邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員,。

電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座c

(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,,在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過(guò)與學(xué)校學(xué)工部,、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系,,從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開(kāi)展活動(dòng),完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作,,至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍,。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過(guò)班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場(chǎng)券約300份,,確定參加推介會(huì)的主體人員,。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室,、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì),。

(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)

1、主要流程

(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘),。

(2)現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品:包括個(gè)人網(wǎng)上銀行,、電話銀行、短信通,,大學(xué)生優(yōu)卡,、手機(jī)銀行、電子商務(wù),、自助設(shè)備服務(wù)等,。(約50分鐘)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)(約20分鐘),。

(二)具體流程

----15:00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場(chǎng),,安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位,并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

----15:45分人員入場(chǎng)開(kāi)始后,,做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集,,并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。

----16:00分主持人祝開(kāi)場(chǎng)詞,,由學(xué)院,、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。

----16:10正式開(kāi)始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座,。

----16:25分穿插5個(gè)提問(wèn),,由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者,,現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品,。

----16:40分基金理財(cái)專家講座。

----16:50分穿插5個(gè)提問(wèn),,由嘉賓舉手搶答,。答對(duì)者,現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品,。

----17:00分繼續(xù)宣講,。

----17:10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢,、抽獎(jiǎng)。

(三)后繼拓展(11月15-11月30)

1,、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理,,對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開(kāi)展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。

2,、對(duì)成功拓展的,,給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),以調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷積極性,。

3,、對(duì)開(kāi)戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。

4,、在相思湖支行設(shè)專門(mén)柜員負(fù)責(zé)營(yíng)銷登記工作,。

1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名,,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份,;一等獎(jiǎng)5名,各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份,;二等獎(jiǎng)20名,,各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名,各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份,。

2,、提供價(jià)值20元精美禮品200份,用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開(kāi)戶,,激發(fā)學(xué)生積極性,。開(kāi)戶后憑開(kāi)戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。

3,、印制宣傳折葉5000份,;印制宣傳海報(bào)5份;制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè),;以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付,。

(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,在校園布告欄張貼宣傳海報(bào),。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部,、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系,從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過(guò)班委會(huì)確定每班參加人員,,確定約300人推介會(huì)的主體人員,。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室,、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員,。

(二)農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳ppt內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理,,對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行,、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),會(huì)場(chǎng)布置,。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖,,在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。

負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場(chǎng),。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位,,并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場(chǎng)開(kāi)始后,,做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集,,并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。

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