我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇一
下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會,。
一,、注重實效,，創(chuàng)新管理,，不斷激發(fā)員工隊伍活力
隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要,，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題,。
一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計劃和決策的制定過程,，有利于提高員工主人翁精神,，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感,。對員工進行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎賞,，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心,，提高工作的積極性,。
二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。首先,，管理者要隨時關(guān)注團隊里每一名員工的身心狀態(tài),，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決,，做好預(yù)防工作,，有利于員工保持活力。其次,，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力,，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要,。特別是在對待利益分配上,，不求平均主義，但求公正合理,。再次,，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同,、接納的環(huán)境里,，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮,，活力得到激發(fā),。
在工作責(zé)任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務(wù),，員工家庭困難扶持一把,、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式,。
二,、建設(shè)集團客戶體系,，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展
隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場,、品牌和客戶體系,。要做好客戶體系的建設(shè)工作，要從以下幾方面入手,。一是完善集團客戶的基本資料,。要對集團客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構(gòu),、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄,，上對其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類和數(shù)量等具體的情況進行分析,，有針對性的制定營銷策略,。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質(zhì),。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)作為集團客戶體系建設(shè)的一項常抓不懈的工作內(nèi)容來抓，鼓勵他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和營銷技巧,，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任,。
三、如何有效組織基層營銷工作
基層營銷工作是一個通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。組織好基層營銷工作,，團隊建設(shè)是關(guān)鍵。一是要建立營銷培訓(xùn)新機制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質(zhì)量遞減,。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才,。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向。
四,、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展
近幾年來,信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計算機通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展,。可以設(shè)想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的,、寬帶域,、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度,、全方位需求的通信方式,。這次培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入,，不僅豐富了我的專業(yè)知識,，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心,。
五,、以小搏大,、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識,?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟,。在解放戰(zhàn)爭中,，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例,，是值得我們深刻借鑒的,。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長處,，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略,。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務(wù)。
今天我想說的是,，因為我愛聯(lián)通,，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己,，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結(jié)束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!
市場銷售技巧培訓(xùn)心得體會責(zé)任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇二
我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，這次市場營銷培訓(xùn)讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同。所以然者何?水土異也,?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。
一,、策劃合理，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。
2,、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。
3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。
對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。
5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。
二,、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標,。目標是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。
2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。
3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強,。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。
1、可以利用一些時間,，選出重要的
客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲、聽演講等活動,，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。
2、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中,，有他的憂郁、有他的失落,，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。
“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利,。
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇三
我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。
通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效,。
正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一,、策劃合理,，準備充分，把握商機,，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。
1,、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。
2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。
3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。
對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。
4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。
二,、尋找目標客戶來源
1,、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標,。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場。
2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。3,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。
4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。
三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。
1,、可以利用一些時間,，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲,、聽演講等活動,，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作,。
“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利,。
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇四
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程,。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無論是框架上、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機,。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力,。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析,、清理之后,，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃,。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標設(shè)定,、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中,。
在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終,，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。
在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作,，而我主要是負責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用,。興許,，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品,。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好,，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓,。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限,，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用、附送贈品,、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù),，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技,、聯(lián)合促銷,、抽獎、有獎競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量,、頻次,，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境,，滿足消費者的需求,。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高,。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期,，消費者開始注重質(zhì)量問題,，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化,，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值,。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來,。
為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇,、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高,。當然,，知識上的提升還在其次,，至少在這次實訓(xùn)中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工,。每一步都腳踏實地,，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下,，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇五
xx年7月14日，湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機應(yīng)用人才的市場供需情況,，收獲頗多。
一,、市場情況：
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價,，在受訪企業(yè)中，具有中職,、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作,，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神、團隊合作,、包容心,、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度,。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題,，很多學(xué)校開始的課程很多,，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向,，加大核心課程的教學(xué)力度,，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達標，并且也要注重專業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的,，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育,。譬如計算機平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能,，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工,，作為企業(yè)并不需要會操作,，不會創(chuàng)意的員工。
二,、建議及意見：
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只顧教,，而忽略了實踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強了所謂的實踐能力教學(xué),，但還是效果微少,，只停留表面，沒有做到實處,。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高,，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事,，德育教育就顯得很重要,，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位,、具有一顆感恩的心,、包容之心。
就本人個人之見,，提出以下幾個建議：
1.專業(yè)開設(shè)緊隨市場,。
讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性,，端正好態(tài)度,，明確好專業(yè)方向。
2.與市場加強溝通,，暢通就業(yè)渠道,。
了解市場對人才的需求，針對性的教學(xué),，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接,，真正做到學(xué)有所用、技有所長,?？梢约訌娦Ｆ舐?lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式;加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng),，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法,，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路,，做到多且精的就業(yè)渠道,。
3.加強技能訓(xùn)練，增強競爭能力,。
影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講,，這幾年改進很大,，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度,，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍,，實施了專業(yè)貢獻的獎勵力度,，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好,。老師好起來了,，學(xué)生也就可能好起來。及時更新學(xué)校設(shè)備,，在學(xué)生之間多開展技能比武,，讓學(xué)生有競爭意識。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn),，要建立嚴格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度,。
4.加強學(xué)生德育教育,，加強學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團隊精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好!
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇六
我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同。所以然者何?水土異也,?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。
一,、策劃合理，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。
準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。
1,、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。
2,、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。
3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。
對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去。
5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。
二,、尋找目標客戶來源
1,、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標,。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場,，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場,。
2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強,。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。
1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。
2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。
“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利,。
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇七
近日,，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售、隊伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛,，涉及注重實效，創(chuàng)新管理,，不斷激發(fā)員工隊伍活力;建設(shè)集團客戶體系,，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展;以小搏大,、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面,。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的,。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí),，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任,、一種精神追求,、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點,、人生的又一起跑線,，更是我服務(wù)公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件,，作為一名縣級總經(jīng)理,，既要有為公司服務(wù)的意識，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng),，只有通過不斷的學(xué)習(xí),，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操,、良好的個人素質(zhì),，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會,。
一,、注重實效，創(chuàng)新管理,，不斷激發(fā)員工隊伍活力
隨著市場競爭的逐漸增強,，隊伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題,。
一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力,。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神,，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納,，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎賞,，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費,，強員工自信心，提高工作的積極性,。
二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力,。首先，管理者要隨時關(guān)注團隊里每一名員工的身心狀態(tài),，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題,。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預(yù)防工作,，有利于員工保持活力,。其次，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力,，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要,。特別是在對待利益分配上,，不求平均主義，但求公正合理。再次,，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響,。在高度認同、接納的環(huán)境里,，員工獲得尊重,，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā),。
在工作責(zé)任分工到人的同時,，主動幫助能力有限的員工完成任務(wù)，員工家庭困難扶持一把,、員工生日慶賀一把,、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二,、建設(shè)集團客戶體系,，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展
隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場,、品牌和客戶體系,。要做好客戶體系的建設(shè)工作，要從以下幾方面入手,。一是完善集團客戶的基本資料,。要對集團客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構(gòu),、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄,，上對其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類和數(shù)量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略,。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質(zhì),。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)作為集團客戶體系建設(shè)的一項常抓不懈的工作內(nèi)容來抓,，鼓勵他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和營銷技巧,，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手,，承擔起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任,。
三、如何有效組織基層營銷工作
基層營銷工作是一個通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。組織好基層營銷工作,，團隊建設(shè)是關(guān)鍵。一是要建立營銷培訓(xùn)新機制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質(zhì)量遞減,。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才,。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向,。
四、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展
近幾年來,信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計算機通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展,?？梢栽O(shè)想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域,、多功能,、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式,。這次培訓(xùn)中,，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識,，拓寬了我的視野,，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五,、以小搏大,、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識,?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟,。在解放戰(zhàn)爭中,，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例,，是值得我們深刻借鑒的,。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長處,，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略,。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務(wù)。
今天我想說的是,，因為我愛聯(lián)通,，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己,，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結(jié)束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇八
近日,，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售,、隊伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛,，涉及注重實效,，創(chuàng)新管理,，不斷激發(fā)員工隊伍活力;建設(shè)集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn),，推進集團客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面,。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，一個人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí),，為完善自我,，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任、一種精神追求,、一種思想境界來認識和對待,。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點,、人生的又一起跑線,，更是我服務(wù)公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件,，作為一名縣級總經(jīng)理,，既要有為公司服務(wù)的意識，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng),，只有通過不斷的學(xué)習(xí),，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操,、良好的個人素質(zhì),，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會,。
一,、注重實效，創(chuàng)新管理,，不斷激發(fā)員工隊伍活力
隨著市場競爭的逐漸增強,，隊伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題,。
一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力,。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神,，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納,，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎賞,，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費,，強員工自信心,，提高工作的積極性。
二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力,。首先,，管理者要隨時關(guān)注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題,。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決,，做好預(yù)防工作，有利于員工保持活力,。其次,，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持,，都至關(guān)重要,。特別是在對待利益分配上，不求平均主義,，但求公正合理,。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響,。在高度認同,、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重,，他們的積極性得到發(fā)揮,，活力得到激發(fā)。
在工作責(zé)任分工到人的同時,，主動幫助能力有限的員工完成任務(wù),，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把,、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式,。
二、建設(shè)集團客戶體系,，迎接新機遇新挑戰(zhàn),，推進集團客戶跨越式發(fā)展
隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系,。要做好客戶體系的建設(shè)工作,，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料,。要對集團客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動,、組織架構(gòu)、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類和數(shù)量等具體的情況進行分析,，有針對性的制定營銷策略,。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)作為集團客戶體系建設(shè)的一項常抓不懈的工作內(nèi)容來抓,，鼓勵他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識,，使他們真正成為通信市場營銷的多面手,，承擔起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任。
三,、如何有效組織基層營銷工作
基層營銷工作是一個通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作,，團隊建設(shè)是關(guān)鍵,。一是要建立營銷培訓(xùn)新機制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才,。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向,。
四、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展
近幾年來,信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計算機通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展,?？梢栽O(shè)想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域,、多功能,、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式,。這次培訓(xùn)中,，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識,，拓寬了我的視野,，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五,、以小搏大,、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識,?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟,。在解放戰(zhàn)爭中,，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例,，是值得我們深刻借鑒的,。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝,，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略,。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務(wù),。
今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通,，我愛我的工作,，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結(jié)束此文：路漫漫其修遠兮,，吾將于聯(lián)通共求索!
市場銷售技巧培訓(xùn)心得體會責(zé)任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇九
我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。
通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效,。
正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。
一、策劃合理,，準備充分,，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。
1,、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。
2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。
3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。
對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去,。
5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。
二,、尋找目標客戶來源
1,、一定要有核心目標,。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標,。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場。
2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。3,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。
4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強。
三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。
1,、可以利用一些時間,，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲,、聽演講等活動,，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作,。
“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇十
大二第一學(xué)期的時候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場調(diào)查的理論課程,，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下,，我們迎來了房地產(chǎn)市場調(diào)查的實訓(xùn),。
通過完成實訓(xùn)，我收獲了很多很多,，當然也付出了不少的努力,。在本次實訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬科柏悅灣的市場調(diào)查,。我個主要進行初期調(diào)查框架的設(shè)計與調(diào)查問卷的策劃,、項目的概況以及報告的整理，由于實訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的,，所以感受頗多,，個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面：
1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容;
2)設(shè)計問卷一定要科學(xué)嚴密,，要按照一定的邏輯順序,，要帶有目的性的設(shè)計，并不是隨隨便便問幾個問題想怎么問就怎么問;
3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力,，如何把握好自己的心態(tài),，應(yīng)對各種情況這點至關(guān)重要。
本次實訓(xùn),，我們在初期對所要調(diào)查的項目進行了詳細資料收集和分析,，明確了項目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項目設(shè)計出具體的調(diào)查問卷,，最后經(jīng)過進行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作,，由我完成最終的調(diào)研報告,。
這次的實訓(xùn),，我感到投身到調(diào)研工作的感覺,，這并非簡單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料,，但即便是這樣我們也找的相對的吃力,，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實訓(xùn)任務(wù)。實訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西,，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料,。知識的缺乏促使我更進一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會學(xué)到更多的知識充實自己,。最后我想說,，這次實習(xí)，雖然我基本做了全部的工作,，但正因為有組員的支持有他們對我的信任,，我相信正因為有同伴我們才會做的更好。
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇十一
隨著生活水平的提高以及各種消費形式的完善,。人們?yōu)榱四軌蛸I到自己滿意的商品,，一般都會在不同的商場里對同種商品進行價格對比，力求買到物美價廉的貨品,。而超市也就成為了市民的優(yōu)先選擇,。超市不僅貨源充足，而且價格相對也較于價廉,。所以日常用品大家一般都會選擇去超市選購,。然而不同超市之間也會有微妙的價格差異。
本小組做的是洗發(fā)露分析,，由于洗發(fā)露是日常居民必備的消費品,，所以價格品偏低，品牌偏多,，而且所屬公司也多有重合,，很多品牌隸屬于一個公司，以此占領(lǐng)市場,，以便更多的提升各自品牌不同的消費概念和價值理念,，我們此次調(diào)查只甄選了幾個大眾的消費品牌和兩大國際巨頭的產(chǎn)品做對比，以期給大家一個簡單,、直白的對比,。
我們做了五個品牌：潘婷、海飛絲,、飄柔,、清揚、力士。他們前三個屬于寶潔公司,，而后兩個屬于聯(lián)合利華公司,。這五個品牌的產(chǎn)品在我們所有調(diào)查的超市都有比較齊全的品牌功能的分類和容量設(shè)置，可見其消費者比較認可,，所以我們就了這五個產(chǎn)品在不同超市的價格對比,。
此次市場價格調(diào)查大家都十分積極。頂著炎炎烈日依然能夠聽從指揮,，有序且高效率地進行著,。大家的積極配合我們才能圓滿的完成一項艱難地任務(wù)。此次活動,，不僅加深了我們對商品市場各方面的認知,。學(xué)會如果在同種商品間進行比較，以保買到物美價廉的商品,，還鍛煉了我們的實踐能力.在這次研究性學(xué)習(xí)中,，同學(xué)們細心地記錄各種價格，仔細地進行篩選和總結(jié),，我感動于同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作,，享受著合作學(xué)習(xí)中的樂趣，也在這次社會調(diào)查中增加了社會實踐能力,，更加把和同學(xué)們的距離拉近了,，體會到了友情的真諦。雖然在這個過程中難免有些勞累,，但是看看著我們的成果,，我仍然為這個團隊的集體而驕傲，為集體的協(xié)作而感動,?？蒲械哪沟卦谟趯嵺`，唯有實踐,，才能體驗到其中的滋味,。大家兵分三路，順利完成了任務(wù),。
雖然有點累,，卻是有些歡樂，而且還感覺大家因為這次活動變得團結(jié)多了,。彼此的距離也拉近了不少,。經(jīng)過這次的社會實踐，我也深刻地認識到物價的上漲對居民生活帶來了很大的影響,。特別是對普通低收入家庭的影響更為巨大,。對此。我希望政府能夠加強對物價上漲的關(guān)注。經(jīng)濟收入跟不上物價上漲的步伐的情況應(yīng)該加以調(diào)控,。實行低物價以達到惠民的目的,。這樣不僅能促進居民的消費能力，且同時能夠提高經(jīng)濟能力,。今天的課題研究,，我們的調(diào)查對象是商品價格,。大家十分地積極,，時間一到便開始集合了。隨后按部就班,。以很高的效率完成了此次的課題調(diào)查,。大家相互配合，顯得十分地默契,。從這次的合作來看,，我感受到了要取得成功，大家都要齊心協(xié)力,，團結(jié),。這樣才可以順利完成任務(wù)。
在完成了研究性學(xué)習(xí)之后,，我學(xué)會了很多,。而且在這個過程中有許多的樂趣。各個組員之間分工合作,，彼此間相互配合,。而且增加了我的社會經(jīng)驗的同時也增加了我的社交能力。雖然會遇到一點小麻煩,。但是我們還是克服了困難,。完成了我們的任務(wù)。讓我十分有成就感,。這個研究性學(xué)習(xí)我覺得很有意義,。這次的學(xué)習(xí)性研究我覺得我經(jīng)歷了很多有意思的東西。我被分配在了旺佳旺進行商品調(diào)查,。期間遇到了不小得麻煩,。途中因為工作人員的質(zhì)疑，我們遇到了瓶頸,。幸虧與部門經(jīng)理進行了溝通,，才能讓調(diào)查順利進行。沒想到這次的調(diào)查在無形之中加強了我的社交能力,。真的是以外的收獲,。當然，也讓我學(xué)會了在挑選商品時為了能買到便宜的商品，我們要貨比三家,。
在收集完第一手資料后我們就開始進行篩選整理的工作,，我們發(fā)現(xiàn)問卷中有些地方還是存在前后回答不合邏輯的現(xiàn)象。這一階段是比較枯燥的,，而接下來的分析更是費了我們很大的腦筋,，分析的角度不同得到的結(jié)論也會不同，我們運用老師教我們的方法把能分析的數(shù)據(jù)都盡量進行了分析,，通過老師的指導(dǎo),，根據(jù)老師所提的意見我們選取與課題貼切的整理匯總形成了最終的調(diào)查報告。
曾幾何時,，我們收集信息,，也收集個人空缺的知識;我們整理過殘缺的資料，也整理個人煩躁思緒;我們統(tǒng)計過零碎的數(shù)據(jù),，也統(tǒng)計過過程的得失;我們分析過繁雜的問題,，也分析彼此之間;我們也曾綜合過所有，卻綜合不了知識大千世界,。
實習(xí)對于大學(xué)生來說是很重要的與社會接觸的機會,，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運用到實踐中，做到學(xué)以致用,。還能增強我們的團隊合作意識,。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學(xué)習(xí),。學(xué)校在本學(xué)期為我們安排的市場調(diào)查與預(yù)測的實習(xí),，這是一個難得鍛煉我們的機會，既是對我們前面所進行的理論課程的補充,，也是我們走進社會深入實習(xí)并尋找較好的工作做了重要的鋪墊,。在實踐中，我們學(xué)到了不少有用的知識,，也得到了一些經(jīng)驗,，這些寶貴的經(jīng)驗?zāi)軒椭覀儗砀玫娜谌肷鐣?/p>
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇十二
兩周的市場調(diào)查實訓(xùn)明天就要結(jié)束了，可是現(xiàn)在看來,，這次實訓(xùn)可能是終身難忘的,，是大學(xué)的一次難忘的經(jīng)歷。
從開始寫調(diào)查方案,，到進行實地發(fā)放問卷,，組員很努力，看似一切進行的很順利,，甚至覺得一個調(diào)查根本不需要兩周的時間,，覺得時間很寬松,，一個調(diào)查很簡單。
然而就當調(diào)查問卷回收時才發(fā)現(xiàn)了一些問題,，如有的問題設(shè)置的不太好,，順序不太對，還有在調(diào)查時沒有做好,，導(dǎo)致很多問卷部分問題無效,，調(diào)查結(jié)果不能達到滿意的效果，有的調(diào)查項目不能得出理想的結(jié)論,，這是我想了好多,，看似一個簡單的問題其實都不那么簡單，一個簡單的事也需要慎重思考,，否則就可能遇到不必要的麻煩,，造成重大損失,。
還有一個麻煩的事就是,，在后期緊張統(tǒng)計分析，寫調(diào)查報告時,，臨時要考會計,，本來安排好計劃頓時被徹底打斷，一切突然變得一團糟,，不知道到底該從哪兒入手,。就在現(xiàn)在這一切都過去了，會計考試順利通過了,，調(diào)查也接了尾聲,，一切又恢復(fù)正常了，可是在那一天半的緊張忙碌中又讓我從新找到了奮斗的感覺,，又找到了高中緊張的備考氛圍,，讓我相信人的潛力還是很大的，人活著貴在奮斗,，貴在激發(fā)出應(yīng)有的潛能,，潛能無限，奮斗不止,。
市場調(diào)查實訓(xùn)就要結(jié)束了,，一次難忘的經(jīng)歷，就將一點簡單經(jīng)歷勉勵自己,，能夠使自己不斷成長,，讓大學(xué)變得更有意義。
3市場調(diào)研實訓(xùn)心得體會xx年7月14日,，湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實地考察計算機應(yīng)用人才的市場供需情況,，收獲頗多。
一,、市場情況：
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價,，在受訪企業(yè)中，具有中職,、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作,，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔任,。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神、團隊合作,、包容心,、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度,。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題,，很多學(xué)校開始的課程很多,，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向,，加大核心課程的教學(xué)力度,，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達標，并且也要注重專業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的,，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育,。譬如計算機平面設(shè)計專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會一些圖形圖像軟件的操作技能,，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個操作工,，作為企業(yè)并不需要會操作,，不會創(chuàng)意的員工。
二,、建議及意見：
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只顧教,，而忽略了實踐能力的培養(yǎng),，就算一些學(xué)校加強了所謂的實踐能力教學(xué)，但還是效果微少,，只停留表面,，沒有做到實處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高,，又不想讀書,，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),，更重要的要讓他們學(xué)會做人、學(xué)會處事,，德育教育就顯得很重要,，教會學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位,、具有一顆感恩的心,、包容之心。
就本人個人之見,，提出以下幾個建議：
1.專業(yè)開設(shè)緊隨市場,。
讓學(xué)生真正了解市場所需,，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性,，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向,。
2.與市場加強溝通,，暢通就業(yè)渠道。
了解市場對人才的需求,，針對性的教學(xué),，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用,、技有所長,。可以加強校企聯(lián)合辦學(xué),、定向班的辦學(xué)模式;加強學(xué)生的實踐能力培養(yǎng),，多派學(xué)生走出去實地考察以及實習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路,，做到多且精的就業(yè)渠道。
3.加強技能訓(xùn)練,，增強競爭能力,。
影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講,，這幾年改進很大,，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強了學(xué)生技能大賽比武的重視力度,，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊伍,，實施了專業(yè)貢獻的獎勵力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),，我覺得這樣做非常好,。老師好起來了，學(xué)生也就可能好起來,。及時更新學(xué)校設(shè)備,，在學(xué)生之間多開展技能比武，讓學(xué)生有競爭意識,。平時要真正重視學(xué)生的實訓(xùn),，要建立嚴格的考核制度，配套相應(yīng)的獎懲制度,。
4.加強學(xué)生德育教育,，加強學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團隊精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好!
市場培訓(xùn)心得體會感想與收獲篇十三
我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓(xùn)讓我對市場營銷有了更深一層的認識,。通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。下面僅就我參加市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。
一、策劃合理,，準備充分,，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。
2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當，容易取得客戶信任,。
3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。
對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去,。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準確,、及時,，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。
二、尋找目標客戶來源
1,、一定要有核心目標,。目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標,。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場。
2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。
3,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。
4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強,。
三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1,、可以利用一些時間,，選出重要的
客戶集合組織起來，舉辦一些看戲,、聽演講等活動,，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。
“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利,。
