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手機(jī)銷售的技巧和方法篇一

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銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,，下面小編為大家?guī)硎謾C(jī)銷售的技巧與方法，希望大家喜歡！

1.看什么人用手機(jī),，就推銷什么功能的手機(jī)，比如老人,，那就給推薦幾款功能少，按鍵大,，屏幕字大的手機(jī)。機(jī)子要皮事等,。(內(nèi)容摘自微信平臺sale51，關(guān)注學(xué)習(xí)更多)

2.要問客戶需要什么功能的,。

3.什么價(jià)位的。

4.先介紹一款機(jī)型,，不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了，這樣會(huì)讓客戶感到頭暈,，不知哪個(gè)好了,。一款一款的介紹,，客戶不喜歡這款再說下一款,。

5.多為客戶著想，把手機(jī)的功能說的人性化,，又不是大白話，讓用戶能聽懂,，語速要中等，不要太快,，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心,。

6.客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機(jī)子的注意事項(xiàng)再說明一下，1是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會(huì)再帶客戶來,。2是說明注意事項(xiàng)后，客戶不會(huì)再說你在介紹手機(jī)時(shí)沒有說明,，再與你找后帳，不要給自己找事,。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會(huì)到的，這是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的工作,，不能用一個(gè)模式去套,。

想要把手機(jī)成功的銷售出去，不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場是不行的,，事先的也是非常有必要的。

1,、目標(biāo)消費(fèi)群的定位,。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群,，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么,。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群,，銷售宣傳才有針對性,，才能有的放矢，避免盲目性和浪費(fèi),。

2、產(chǎn)品,。競爭對手的賣點(diǎn)是什么？他們怎么宣傳的,？手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果,。

3、價(jià)格,。我們的價(jià)格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么,？對手比我們高的理由是什么？我們的價(jià)格定到多少是合適的,？

1,、欲擒故縱謀略

欲擒故縱,，"擒"是目的,，"縱"是手段,。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí),，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意,。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。為什么會(huì)這樣呢,？道理并不復(fù)雜,。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷,，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁,，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理,，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購買欲；后一心理，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲,，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的,。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機(jī)會(huì),。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,，所以，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略,。

2、激發(fā)情感謀略

激發(fā)情感謀略,，也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感,，讓對方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智,，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。

比如,，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決,。售貨員見此情形，便對他們說?有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手,，只因?yàn)橘F沒買"。這對夫婦聽了這話,，馬上掏出錢來,，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常,。

俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說,，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心,。因?yàn)槿硕加凶宰鹦?，榮譽(yù)感,，這對夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,，但因?yàn)樘F沒買時(shí)，強(qiáng)烈的自尊,、爭強(qiáng)心被激發(fā)了出來,。于是,，售貨員便達(dá)到了目的。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略,，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準(zhǔn)對象,。

激將法并不適用于任何人,。一般說來,，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富,，且容易感情用事的人身上,。至于那些辦事穩(wěn)重,、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者,，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹(jǐn)小慎微,、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人,，也不適宜用激將法,。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對他們的挖苦,、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理,。所以，使用激將法要看準(zhǔn)對象,。

（2）使用激將法言辭要有講究,。

并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的,。鋒芒太露、太刻薄,，容易形成對抗心理；而語言無力,，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動(dòng),。因此,，在使用激將法時(shí),，一定要注意言辭的"度"。既防止"過",，又避免不及。

（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素

必須指出的是,，"激將"一般用的是言辭,，而不是"態(tài)度"，切不可為了激將而甩臉子,、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度,，還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載,，在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來刺激對手，結(jié)果,，不僅沒達(dá)到目的,，還成為談判界的笑話,。

3、事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時(shí),，不正面直說，而是列舉一些類似的事件,，讓對方借鑒，從中受到啟迪,，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見,。

4.借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一,。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入,。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬,，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。

5,、借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略,，就是借助名人、名牌,、名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度,，達(dá)到行銷的目的。心理學(xué)表明,，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理,，更使得"名"的說服力大大增強(qiáng)。

6,、幽默談諧謀略

幽默無處不顯其能,。在行銷界,，它還是一種謀略。

7,、裝愚示傻謀略

在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者,，其實(shí)并不盡然,。有時(shí),，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙",、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來,，他們采用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出什么都不明白"的愚者姿態(tài),，讓強(qiáng)硬的對手"英雄無用武之地",。

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