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應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文文獻(xiàn) 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文目錄篇一
應(yīng)收賬款證券化,；融資；成本,；風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)收賬款證券化融資計(jì)劃是否可行,，最重要的是看它能否給企業(yè)帶來(lái)利益。換而言之，就是融資計(jì)劃的成本與企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本哪個(gè)高,，若前者較低,，那么單從財(cái)務(wù)的收益角度來(lái)說(shuō)這個(gè)融資計(jì)劃就是可行的。
1.1 持有應(yīng)收賬款成本分析
(1)應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本,。應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本是現(xiàn)金不能收回而喪失的再投資機(jī)會(huì)的損失,。應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本的計(jì)算取決于平均回收期的長(zhǎng)短、應(yīng)收賬款的持有量,、一級(jí)企業(yè)的平均投資收益率,。機(jī)會(huì)成本是與上述三個(gè)因素呈正相關(guān)的。
(2)應(yīng)收賬款管理成本,。應(yīng)收賬款管理成本顧名思義就是因?yàn)檫M(jìn)行應(yīng)收賬款管理所發(fā)生的費(fèi)用,。它主要有：調(diào)查客戶信用情況的費(fèi)用、催收和組織收賬的費(fèi)用,、其他與管理有關(guān)的費(fèi)用?，F(xiàn)代企業(yè)中大多設(shè)有專(zhuān)門(mén)信用管理部門(mén)，用以協(xié)助制定和執(zhí)行公司的信用政策,，建立客戶檔案管理數(shù)據(jù)庫(kù),，評(píng)估客戶，審核信用額度,，監(jiān)控應(yīng)收賬款,、執(zhí)行收賬政策。這一部門(mén)發(fā)生的日常費(fèi)用就是類(lèi)似于固定費(fèi)用的管理成本,，它不會(huì)隨著應(yīng)收賬款數(shù)額的增加而增加,。催收和組織收賬的費(fèi)用與應(yīng)收賬款的數(shù)量和應(yīng)收賬款的時(shí)間呈正方向變動(dòng)，又與壞賬成本呈反方向的變動(dòng),。
(3)應(yīng)收賬款壞賬成本,。壞賬成本是指應(yīng)收賬款不能收回而形成的所謂壞賬而給企業(yè)造成的損失。壞賬率的高低取決于企業(yè)的信用政策和收賬政策,。一般來(lái)說(shuō),，信用政策越是苛刻，其壞賬率就越低,。在其他條件不變的情況下,，在一定的范圍內(nèi)，收賬費(fèi)用越多,，壞賬損失率就越低,，且平均收賬期也越短。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，壞賬成本就是企業(yè)的賬款違約風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失,。目前我國(guó)企業(yè)的壞賬率還是非常高的，站在壞賬成本就是違約風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失這個(gè)角度來(lái)討論壞賬成本，賬款的違約率和賬款的持有時(shí)間是成正向變動(dòng)的,。
企業(yè)應(yīng)收賬款的總持有成本包括前述的幾個(gè)方面,，企業(yè)往往根據(jù)歷史資料和經(jīng)驗(yàn)判斷出應(yīng)收賬款的持有成本。
1.2 證券化融資成本分析
應(yīng)收賬款證券化的融資成本主要是要考慮應(yīng)給投資者的利益,、信用提高費(fèi)用,、證券承銷(xiāo)費(fèi)、印刷費(fèi),、法律咨詢費(fèi),、年報(bào)成本等。
投資者的收益：對(duì)投資者而言,，應(yīng)收賬款證券化后,，作為一項(xiàng)投資它必須要能夠定期獲得一定的收益，否則投資者是不會(huì)考慮投資于以應(yīng)收賬款作為基礎(chǔ)資產(chǎn)的證券,。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)收益原則,，投資者得到的收益必須要比相應(yīng)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)債的收益高，才能補(bǔ)償其購(gòu)買(mǎi)該證券所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),。
承銷(xiāo)費(fèi)：承銷(xiāo)費(fèi)的大小由交易的頻率,、復(fù)雜程度及交易額決定。一般情況下是12~17個(gè)基點(diǎn),。
印刷費(fèi),、法律咨詢費(fèi)主要包括公開(kāi)發(fā)行證券在印刷、法律咨詢,、招股說(shuō)明書(shū)上的成本,，一般7~10個(gè)基點(diǎn),。
年報(bào)成本：目前各國(guó)對(duì)于公開(kāi)的證券發(fā)行均有較高的披露要求,，這使企業(yè)必須考慮因發(fā)行證券每年必須支付的公布年報(bào)、會(huì)計(jì)報(bào)告的費(fèi)用和其他費(fèi)用,。一般是2~3個(gè)基點(diǎn),。
就一個(gè)a級(jí)信用級(jí)別的機(jī)構(gòu)包裝3億美元的應(yīng)收賬款的資產(chǎn)證券，該資產(chǎn)證券經(jīng)信用增級(jí)后為3a級(jí)為例,，計(jì)算其融資成本如下：
從表1可以看出,，我國(guó)企業(yè)在利用應(yīng)收賬款融資的過(guò)程中，可以按照以上的項(xiàng)目,，根據(jù)專(zhuān)業(yè)的評(píng)估機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)計(jì)算出應(yīng)收賬款融資的成本,；同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)信用部門(mén)及財(cái)務(wù)部門(mén)的數(shù)據(jù)估算出企業(yè)應(yīng)收賬款的持有成本,。對(duì)這兩者對(duì)比,，如果應(yīng)收賬款的持有成本高于應(yīng)收賬款證券化融資的成本，則企業(yè)可以考慮應(yīng)收賬款證券化融資的可能性。反之,，企業(yè)就不應(yīng)該采用應(yīng)收賬款只能證券化融資這種方式,。
應(yīng)收賬款證券化融資風(fēng)險(xiǎn)可以分為兩大風(fēng)險(xiǎn)：一類(lèi)是作為基礎(chǔ)資產(chǎn)的應(yīng)收賬款本身的風(fēng)險(xiǎn)；另一類(lèi)是利用證券化融資方式而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),。
2.1 應(yīng)收賬款本身風(fēng)險(xiǎn)及防范
(1)違約風(fēng)險(xiǎn),。應(yīng)收賬款的違約主要是指原始債務(wù)人在合同或合約所規(guī)定的到期日無(wú)法償還本息。即便是債務(wù)人在未來(lái)的某日償還了本息,，也構(gòu)成了應(yīng)收賬款的拖欠,。由于原始債務(wù)人償還債務(wù)的動(dòng)力取決于交易雙方的關(guān)系、債權(quán)人所給的信用條件,、債務(wù)人的經(jīng)營(yíng)狀況以及宏觀環(huán)境的影響等,。對(duì)于違約風(fēng)險(xiǎn)的檢驗(yàn)判定需要相關(guān)的資產(chǎn)組合的信息和評(píng)定技術(shù)，一般是由一個(gè)專(zhuān)門(mén)為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化而設(shè)立的信用級(jí)別較高的機(jī)構(gòu)(special purpose vehicle,，縮寫(xiě)spv)聘請(qǐng)有關(guān)的評(píng)定機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)級(jí),，同時(shí)通過(guò)信用增級(jí)技術(shù)來(lái)降低違約風(fēng)險(xiǎn)對(duì)整個(gè)資產(chǎn)池造成的影響。
(2)應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)付風(fēng)險(xiǎn),。作為賣(mài)方的發(fā)起人將應(yīng)收賬款出售給spv后,，應(yīng)收賬款的債務(wù)人將有關(guān)的賬款直接付給spv，由此產(chǎn)生了應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)付風(fēng)險(xiǎn),。一方面,，要通知所有的債務(wù)人有關(guān)的收款人變更的事宜和他們的確認(rèn)；另一方面,，由于可選擇付款方式的多樣化,，必須設(shè)計(jì)合理的機(jī)制保證所有的付款都?xì)w入spv專(zhuān)門(mén)為交易設(shè)立的賬戶。
(3)應(yīng)收賬款的降值風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)應(yīng)收賬款的回收會(huì)受到非違約因素的影響,，以致回收值降低，產(chǎn)生所謂的降值風(fēng)險(xiǎn),。這些非違約因素主要有：產(chǎn)品實(shí)行三包而發(fā)生的退回,、為加速應(yīng)收賬款的回收而給與的買(mǎi)方折扣等等。這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)比較容易根據(jù)歷史數(shù)據(jù)加以計(jì)量,，從而進(jìn)行防范,。
(4)應(yīng)收賬款等級(jí)下降的風(fēng)險(xiǎn)。作為證券化過(guò)程中發(fā)生頻率較高的一種風(fēng)險(xiǎn),，它主要是由于交易結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性造成的,。交易結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，其產(chǎn)生損失的可能性就越高,。避免這一風(fēng)險(xiǎn)通常會(huì)利用證券化中的信用增級(jí)技術(shù),。
2.2 證券化融資產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和防范
(1)法律風(fēng)險(xiǎn)。即法律規(guī)定不明確或發(fā)生變動(dòng)帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)和新舊立法的風(fēng)險(xiǎn)。在法律意見(jiàn)書(shū)的出具時(shí)，通常很難事先排除法律法規(guī)變化帶來(lái)的影響,。
(2)欺詐風(fēng)險(xiǎn),。主要指賣(mài)方可能的欺詐行為給投資者造成的損失,。為了減少這一風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中需要由會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)最初的資產(chǎn)池的狀況、開(kāi)票程序,、披露程序等予以審計(jì),，同時(shí)在整個(gè)過(guò)程中，服務(wù)商業(yè)必須按照規(guī)定進(jìn)行信息披露。
(3)過(guò)度的依賴風(fēng)險(xiǎn),。在證券化融資結(jié)構(gòu)中,，中介機(jī)構(gòu)的作用不可小覷,，為了降低交易風(fēng)險(xiǎn),，中介機(jī)構(gòu)會(huì)提出專(zhuān)家意見(jiàn)書(shū)或評(píng)估咨詢報(bào)告等,，投資者通常會(huì)依賴其作為投資決策的依據(jù)。過(guò)度依賴專(zhuān)家意見(jiàn)的結(jié)果是一旦中介機(jī)構(gòu)的報(bào)告未能及時(shí)的遞交，或者報(bào)告的撤回,，都可能使整個(gè)證券化交易的破產(chǎn)。
(4)利率風(fēng)險(xiǎn)和利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于固定利率的證券化產(chǎn)品,，利率上升時(shí),，證券化產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)下跌，反之會(huì)上升,。如果投資者可以在到期日前出售證券，那么,，利率的上升會(huì)導(dǎo)致資本的損失,。
[1]@張連萍。加強(qiáng)國(guó)有大中型企業(yè)應(yīng)收賬款的管理[j].會(huì)計(jì)之友,。2003,(2):20-23.
[2]@王布衣,。淺議應(yīng)收賬款證券化融資[j].四川會(huì)計(jì)。2004,(7):35-37.
[3]@趙金珠，高滋棠,。淺析資產(chǎn)證券化的風(fēng)險(xiǎn)防范[j].國(guó)際金融,。2003,(7):30-31.
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文文獻(xiàn) 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文目錄篇二
本文首先分析了應(yīng)收賬款形成的原因，接著分析了應(yīng)收賬款的存在對(duì)企業(yè)的影響,，最后對(duì)應(yīng)收賬款的管理提出一些措施,。
應(yīng)收賬款 影響 措施
其一，在應(yīng)收賬款的持有時(shí)間內(nèi),，會(huì)喪失部分時(shí)間價(jià)值,；其二，隨著時(shí)間的推移,，它還可能因?yàn)閭鶆?wù)人的破產(chǎn)等原因而無(wú)法收回,，形成壞賬，其影響程度取決于應(yīng)收賬款的規(guī)模,，規(guī)模越大，負(fù)面影響越大,；同時(shí)也取決于應(yīng)收賬款賬齡的長(zhǎng)短,，賬齡越長(zhǎng)，壞帳損失產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)越大,。雖然應(yīng)收賬款的存在將產(chǎn)生種種潛在的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一種商業(yè)信用和促銷(xiāo)手段,，仍被企業(yè)廣泛采用。當(dāng)前,，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷(xiāo)售難、收款更難”的雙重困境,。一方面,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取客戶訂單,，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤(rùn)越來(lái)越低,；另一方面,，客戶拖欠賬款,，銷(xiāo)售人員催收不力，產(chǎn)生大量呆帳,、壞帳，使本已微薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕,，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)收賬款產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)不可低估，應(yīng)收賬款在每個(gè)企業(yè)普遍存在,，產(chǎn)生的原因大致可以歸納為以下幾點(diǎn) ：
1,、來(lái)源于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如在家電行業(yè),，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?，為提高市場(chǎng)占有率,，生產(chǎn)廠家除發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”爭(zhēng)奪顧客以外，還通過(guò)降低賒銷(xiāo)信用的標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)奪批發(fā)商和零售商,，從而導(dǎo)致大量應(yīng)收賬款的產(chǎn)生,。
2、忽視對(duì)客戶信用的調(diào)查和管理,。目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),，往往缺少自我保護(hù)意識(shí)，缺乏防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的事前評(píng)估,，事中監(jiān)控,，事后跟蹤三道基本程序，對(duì)客戶履行償債義務(wù)的可能性,、客戶的償債能力等,，缺乏必要的科學(xué)分析和評(píng)估，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況不予重視,，更不能針對(duì)不同的往來(lái)客戶制定不同的信用政策,。所有的這些都使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長(zhǎng)，資金占用數(shù)額增加,，壞賬損失率增大,。
3、意識(shí)不強(qiáng),。有的企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,，往往只注重賬面上的銷(xiāo)售額,，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動(dòng)資金的風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)成本的增加,。企業(yè)盲目追求指標(biāo),，有的企業(yè)受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，為獲得政績(jī),，只注重銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，而忽略企業(yè)流動(dòng)資金被客戶長(zhǎng)期占用,；有的企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中,，為了爭(zhēng)得某一客戶或搶占某一塊市場(chǎng)份額，常采取賒銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)達(dá)到目的,，使企業(yè)面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
4、用法律手段解決債務(wù)糾紛的意識(shí)不強(qiáng),。在現(xiàn)實(shí)生活中,，由于從起訴、受理,、調(diào)查取證,、開(kāi)庭審理到判決、裁定與執(zhí)行有一個(gè)時(shí)間過(guò)程,，需要企業(yè)投入大量的人力,、物力與財(cái)力，導(dǎo)致很多企業(yè)放棄了通過(guò)訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護(hù)的合法權(quán)利,，使本來(lái)可以收回的應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬,，變成呆成、壞賬,。
1,、高額的應(yīng)收賬款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流入，可能引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī),。企業(yè)通過(guò)賒銷(xiāo)不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售,，而賒銷(xiāo)背后就是不斷上升的應(yīng)收賬款，很多企業(yè)在具有良好的盈利狀況下,，因應(yīng)收賬款管理不善而面臨財(cái)務(wù)危機(jī),。我國(guó)許多企業(yè)包括一些經(jīng)營(yíng)狀況良好的上市公司經(jīng)常出現(xiàn)有利潤(rùn)，無(wú)資金,，賬面狀況不錯(cuò)卻資金匱乏的狀況,。
2、應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)盈利狀況的影響,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，逾期應(yīng)收賬款在一年以上的，其追賬成功率在50%以下,，而在我國(guó)逾期應(yīng)收賬款已達(dá)到60%以上,。我國(guó)企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)，實(shí)際已成壞賬但未作壞賬處理的情況普遍存在,。因此,，企業(yè)應(yīng)收款的大量存在,，虛增了賬面上的銷(xiāo)售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果,，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本,。賬款潛伏著巨大的財(cái)務(wù)危機(jī)，特別在我國(guó)應(yīng)收賬款變成呆賬,，壞賬的可能性較大，而應(yīng)收賬款一般不能出售變現(xiàn),，對(duì)于涉效應(yīng)特別謹(jǐn)慎,。
3、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出,。賒銷(xiāo)并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加,，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來(lái)墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出,，主要表現(xiàn)為：企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出,，所得稅的支出，應(yīng)收賬款的管理成本,、應(yīng)收賬款的回收成本都會(huì)加速企業(yè)現(xiàn)金流出,。
4,、形成壞賬損失,，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)周期有影響,。不合理的應(yīng)收賬款的存在,，使?fàn)I業(yè)周期延長(zhǎng)，影響了企業(yè)資金循環(huán),，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購(gòu)買(mǎi),，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。
1、健全內(nèi)部控制制度,。
（1）建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，嚴(yán)格法人治理結(jié)構(gòu)，合理劃分股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理者之間職責(zé)、權(quán)限,，建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，使企業(yè)的行為有章可循,；
（2）建立職責(zé)明確、分工合理,、互相協(xié)調(diào),、互相制約的應(yīng)收賬款管理機(jī)制；
（3）建立 科學(xué) 合理的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系,。
2,、確立信用管理制度,。信用政策是應(yīng)收賬款管理制度的主要組成部分,，應(yīng)收賬款信用政策的目的是要在擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)與采用這種政策而承擔(dān)的機(jī)會(huì)成本,、管理成本和壞賬損失之間進(jìn)行權(quán)衡,，只有新增盈利大于等于要承擔(dān)的三項(xiàng)成本時(shí)，才能實(shí)施和運(yùn)用這種賒銷(xiāo)政策,。首先,，確定合適的信用標(biāo)準(zhǔn)。信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn),。也是企業(yè)對(duì)可接受風(fēng)險(xiǎn)提供的一個(gè)基本判別標(biāo)準(zhǔn),。在制定信用標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，應(yīng)通過(guò)綜合分析,，找出最優(yōu)平衡點(diǎn),。其次，采用合理的信用條件,。信用條件是企業(yè)賒銷(xiāo)商品時(shí)給予客戶延期付款的若干條件,。延長(zhǎng)信用期限可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量，但信用期限過(guò)長(zhǎng)也會(huì)造成應(yīng)收賬款占用的機(jī)會(huì)成本增加,，同時(shí),，加大壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。為促使客戶早日付款,，企業(yè)在規(guī)定信用期限的同時(shí)可以附加現(xiàn)金折扣條件,。再次，建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度,。信用額度是企業(yè)根據(jù)客戶的償還能力給予客戶的最大賒銷(xiāo)限額,，實(shí)際上是企業(yè)愿意對(duì)某一客戶承當(dāng)?shù)淖畲箫L(fēng)險(xiǎn)額。確定恰當(dāng)?shù)男庞妙~度能有效防止由于過(guò)度賒銷(xiāo)而使企業(yè)蒙受損失,。在市場(chǎng)情況及客戶信用不斷變化的環(huán)境中,，企業(yè)應(yīng)對(duì)信用額度進(jìn)行必要調(diào)整，使其始終保持在所能夠承受的范圍之內(nèi),。
3,、明確應(yīng)收賬款管理主體,。在做出賒銷(xiāo)決定之前，應(yīng)該對(duì)各種情況有一個(gè)認(rèn)真仔細(xì)的分析,，靈活運(yùn)用賒銷(xiāo)手段,，合理確定現(xiàn)金折扣與折讓及比例，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)和發(fā)展壯大自己的一項(xiàng)基本策略,。因此,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真組織不同部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)門(mén)研究企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，調(diào)查了解客戶的資信程度,，真正建立起一套合自身特點(diǎn)的科學(xué)的方法對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理。
4,、確立應(yīng)收賬款管理目標(biāo),。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在信用政策所增加的銷(xiāo)售贏利和采取信用政策預(yù)計(jì)所要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡,。只有當(dāng)所增加的銷(xiāo)售盈利超過(guò)運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí),，才能實(shí)施和推行使用這種信用政策。同時(shí),，應(yīng)收賬款管理還應(yīng)包括企業(yè)未來(lái)銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)和判斷,，及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。如果企業(yè)銷(xiāo)售前景良好,，應(yīng)收賬款安全性高,，則可進(jìn)一步放寬收款信用政策，擴(kuò)大賒銷(xiāo)額,，獲取更大的利潤(rùn),；相反，則應(yīng)該執(zhí)行嚴(yán)格的信用政策,，或?qū)Σ煌目蛻舻男庞谜哌M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保企業(yè)在獲取最大收入的情況下,，又使可能的損失降到最低,。
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文文獻(xiàn) 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文目錄篇三
應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)研究,；防范與控制
現(xiàn)代企業(yè)面臨的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因除了信用交易意外,，還有就是企業(yè)自身的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者不能夠?qū)λa(chǎn)生的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，那么就很容易在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī),。
（一）應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)定義
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的應(yīng)收賬款受到市場(chǎng)上的不穩(wěn)定因素的影響，給應(yīng)收賬款的收回帶來(lái)了阻礙,，從而導(dǎo)致企業(yè)不能夠及時(shí)或者足額收回?cái)?shù)額巨大的應(yīng)收賬款,。簡(jiǎn)而言之,，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不能夠及時(shí)和足額收回應(yīng)收賬款而造成的潛在的和實(shí)際的損失。
（二）企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)
企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面,，即回收金額風(fēng)險(xiǎn)和回收時(shí)間不確定性,。應(yīng)收賬款回收時(shí)間上的不確定性，主要是指應(yīng)收賬款的對(duì)手方超過(guò)商定的付款期限,，而使賒銷(xiāo)企業(yè)面臨損失的風(fēng)險(xiǎn),。回收數(shù)額上的風(fēng)險(xiǎn),，也可以稱為潛在壞賬損失,，是指企業(yè)無(wú)法收回全部的應(yīng)收賬款，而使部分或全部的應(yīng)收賬款成為壞賬的風(fēng)險(xiǎn),。應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回,，會(huì)加大企業(yè)資金的占用和增加資金成本，嚴(yán)重的會(huì)是企業(yè)財(cái)務(wù)陷入困境,，甚至失靈,。而應(yīng)收賬款一旦成為壞賬、死賬,，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。
回收時(shí)間和回收數(shù)額上的不確定性，是企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)積攢的應(yīng)收賬款數(shù)量難以及時(shí)消解,，從而給企業(yè)產(chǎn)生許多不利的影響,。
第一，大量占據(jù)流動(dòng)資金,，影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn),。企業(yè)在為客戶提供商品、勞務(wù),、技術(shù)以后,，所應(yīng)得的款項(xiàng)卻不能夠及時(shí)的收回，就會(huì)成為企業(yè)的應(yīng)收賬款,，如果企業(yè)不能對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效地管理或者對(duì)逾期不能夠收回的款項(xiàng)采取相應(yīng)的措施,，將會(huì)使企業(yè)的收入與支出不相符合，擾亂企業(yè)的正常財(cái)務(wù)計(jì)劃,。應(yīng)收賬款長(zhǎng)期不能收回或者被占用,，將會(huì)直接影響企業(yè)資金的正常流動(dòng)，給企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響,，也因此會(huì)阻礙企業(yè)的壯大,。
第二，虛增經(jīng)營(yíng)成果,，隱藏企業(yè)的潛在損失,。我國(guó)企業(yè)準(zhǔn)則規(guī)定,，企業(yè)需要按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則確認(rèn)收入，在進(jìn)行信用交易時(shí),，通過(guò)信用交易獲得的收入需要計(jì)入當(dāng)期收入,，而企業(yè)的通行做法卻是將其當(dāng)成實(shí)際的現(xiàn)金流，從而虛增了企業(yè)的現(xiàn)金收入,。企業(yè)賬面上存在的應(yīng)收賬款,，其不能夠收回的絕對(duì)數(shù)量必然要增大，而企業(yè)每年提取的壞賬準(zhǔn)備是一定的,，這樣一來(lái)提取的壞賬準(zhǔn)備不能夠覆蓋實(shí)際產(chǎn)生的壞賬損失,，這樣就會(huì)虛增企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，隱藏了企業(yè)的損失,，也會(huì)使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)隱藏,，為日后的發(fā)展埋下隱患。
第三,，一定時(shí)間內(nèi)收入與支出不相符合,，增加損失。信用交易可以在短期內(nèi)增加企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售,，為企業(yè)創(chuàng)造大量的潛在利潤(rùn),，但是這些收入并沒(méi)有實(shí)際流入企業(yè)，由于銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn),，使得企業(yè)需要繳付相應(yīng)比例的稅費(fèi),，使企業(yè)的資金流出，增加企業(yè)的損失,。
第四,，增加企業(yè)機(jī)會(huì)成本。大量的應(yīng)收賬款等于存在于企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)資產(chǎn),，但這些資產(chǎn)收到外部因素的影響,，不能夠自由的流動(dòng)，這樣就會(huì)成為企業(yè)的閑置資本,，增加了機(jī)會(huì)成本,。企業(yè)手中的流動(dòng)資產(chǎn)或者現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度越快越能夠增加企業(yè)的盈利，但是由于企業(yè)沒(méi)有可以有效利用應(yīng)收賬款的手段,，使得應(yīng)收賬款成為流動(dòng)資產(chǎn)中的“固定資產(chǎn)”，企業(yè)喪失了大量的盈利機(jī)會(huì),?？傊捎谫Y金被大量的占用,，加大了企業(yè)的機(jī)會(huì)成本,。
第一,，完善信用管理組織，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理,。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)涉及的主要就是信用風(fēng)險(xiǎn),，因此首先高度重視信用風(fēng)險(xiǎn)所引發(fā)的一系列問(wèn)題，強(qiáng)化管理,。信用風(fēng)險(xiǎn)作為一項(xiàng)具有普遍性,、復(fù)雜性、高難度性的風(fēng)險(xiǎn),，在管理上需要保持專(zhuān)業(yè)化,，因此需要組建特定的部門(mén)或者組織進(jìn)行管理。企業(yè)組建的信用調(diào)控部門(mén),，需要保持足夠的獨(dú)立性,，充當(dāng)各部門(mén)之間溝通的橋梁。信用調(diào)控部門(mén)的需要做的工作是：收集,、分析,、整理客戶信息，建立信用檔案,；風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)測(cè),，調(diào)整對(duì)客戶的應(yīng)收賬款額度；制定相關(guān)的信用管理政策等,。一個(gè)獨(dú)立完整的信用調(diào)控部門(mén)可以成為連接企業(yè)各部門(mén)的橋梁，從而使管理更加科學(xué),。
第二,，合理布局，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略,。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)分析自身所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從客觀上評(píng)價(jià)自身綜合實(shí)力,，從而制定適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略,。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是絕大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展到一定程度時(shí)的期望，為達(dá)到這樣的期望,，企業(yè)就必須在產(chǎn)品,、服務(wù)上做出相應(yīng)的改變，提高質(zhì)量,、強(qiáng)化個(gè)性化服務(wù),。在提高商品、勞務(wù)、技術(shù)的質(zhì)量上,，可以通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),、提高生產(chǎn)效率、創(chuàng)新產(chǎn)品品種等方式,，向市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品或提供名副其實(shí)的高質(zhì)量的勞務(wù)和技術(shù),。
第三，加強(qiáng)內(nèi)部控制,，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理,。對(duì)于應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理僅僅在從外部推進(jìn)是不能夠從根本上解決企業(yè)的困難局面的，因此還需要從內(nèi)部推進(jìn),，加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè),，強(qiáng)化日常管理。具體來(lái)講,，企業(yè)需要實(shí)時(shí)掌控應(yīng)收賬款的量,、時(shí)、價(jià)等信息,，設(shè)定不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，加大評(píng)估考核力度，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)消滅在萌芽狀態(tài),。同時(shí),，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身業(yè)務(wù)量的大小定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行核對(duì)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)將核對(duì)的結(jié)果傳遞給對(duì)手方企業(yè),，保證雙方信息的一致。
第四,，制定合理的激勵(lì)政策及銷(xiāo)售回款責(zé)任制,。除了在措施上保證應(yīng)收賬款的安全以外，還需要建立健全相關(guān)政策,，使對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理形成常態(tài),。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)政策的制定，應(yīng)該改變?cè)瓉?lái)的銷(xiāo)售,、回款兩條線的管理策略,，將二者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，通過(guò)評(píng)估考核的結(jié)果制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制,。
企業(yè)通過(guò)上述措施強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范和控制以外,，還可以通過(guò)采取合理的規(guī)避措施，轉(zhuǎn)嫁應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),。
第一,，信用,。信用保險(xiǎn)是保險(xiǎn)的一個(gè)險(xiǎn)種,，是權(quán)利主體將與之有債務(wù)關(guān)系的對(duì)手方的信用作為保險(xiǎn)對(duì)象,，向第三方機(jī)構(gòu)（主要是開(kāi)設(shè)信用保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司）投保，以保證在債務(wù)人信用違約時(shí),，債權(quán)人能夠獲得相應(yīng)的補(bǔ)償,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，信用保險(xiǎn)第三人的介入,，是對(duì)債權(quán)人利益保障機(jī)制的一種加強(qiáng),，可以使企業(yè)更加保險(xiǎn)、專(zhuān)業(yè)的開(kāi)展自身業(yè)務(wù),，并且有效保障應(yīng)收賬款的收回,。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，信用保險(xiǎn)不僅可以保障企業(yè)出口安全,，而且通過(guò)金融機(jī)構(gòu)的支持,，增強(qiáng)其在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。并且由于信用保險(xiǎn)的介入,，企業(yè)可以較為便利的獲得的貸款支持,，可以提前預(yù)知客戶的風(fēng)險(xiǎn)水平，從而降低交易風(fēng)險(xiǎn),。
第二,，保理業(yè)務(wù)。保理是指與開(kāi)展保理業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)之間形成的一種契約關(guān)系,。根據(jù)契約關(guān)系,，賣(mài)方企業(yè)、供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商等將其現(xiàn)在或?qū)?lái)的應(yīng)收賬款的回收權(quán)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓給保理商,，保理商針對(duì)該企業(yè)的應(yīng)收賬款，為其提供應(yīng)收賬款融資,、應(yīng)收賬款賬戶的管理,、應(yīng)收賬款的催收、以及為收回應(yīng)收賬款所提供的各項(xiàng)擔(dān)保等,。與信用保險(xiǎn)相比,，信用保險(xiǎn)只是企業(yè)為其信用業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)，該業(yè)務(wù)的所有權(quán)還在企業(yè)自身手中,，而保理服務(wù)是一種債權(quán)轉(zhuǎn)移交易,，在企業(yè)與保理商進(jìn)行了保理業(yè)務(wù)之后，部分或者全部債權(quán)就相當(dāng)于出售或抵押給了保理商,，企業(yè)就相應(yīng)的簡(jiǎn)化了自身對(duì)應(yīng)收賬款的管理,。保理業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和演化,，保理業(yè)務(wù)與信用保險(xiǎn)逐漸融合，形成了現(xiàn)在的信用保理業(yè)務(wù),，在信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,，保理商通過(guò)保理業(yè)務(wù)，向企業(yè)提供更高比例的比率,，降低企業(yè)的損失,，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。
第三,，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的其他工具,。轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)出了上述措施以外，還包括要求應(yīng)收賬款對(duì)手方提供相應(yīng)的擔(dān)保,，如第三方擔(dān)保,、信托擔(dān)保、資產(chǎn)抵押擔(dān)保等,，通過(guò)這些方式的擔(dān)保,，可以使企業(yè)在無(wú)法正常收回應(yīng)收賬款的情況下，通過(guò)追償?shù)姆绞?，從第三方手中索賠或者通過(guò)抵押物的拍賣(mài)來(lái)獲得彌補(bǔ)應(yīng)收賬款的資金,。其次就是將應(yīng)收賬款出售，這里的出售包括兩種,，一種是完全出售,，也就是將應(yīng)收賬款以買(mǎi)斷的形式出售給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，第二種就是保留應(yīng)收賬款的所有權(quán),，以抵押的方式從銀行等金融機(jī)構(gòu)提前獲得資金,，待應(yīng)收賬款收回以后，再進(jìn)行還款,。這幾種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具在實(shí)踐中都獲得了較好的效果,，并逐漸被企業(yè)所接受。
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是一種普遍存在的風(fēng)險(xiǎn),，只要有信用交易的存在,，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)存在。對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的研究,，是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義與前瞻性的研究課題,，也是國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)術(shù)研究的熱點(diǎn)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深化,，信用交易比例將會(huì)越來(lái)越大加大,，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題會(huì)日益得到企業(yè)的重視。
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管理者將應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理放在在各項(xiàng)企業(yè)管理的第一位,，戰(zhàn)略,、生產(chǎn)管理等只能位居其次,。本文在對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、影響的分析,，提出應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的有效對(duì)策,。并通過(guò)對(duì)目標(biāo)公司收款管理的總結(jié)，提出對(duì)公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范的管理建議,。
應(yīng)收賬款,；風(fēng)險(xiǎn)防范；風(fēng)險(xiǎn)管理
在商業(yè)信用快速發(fā)展的今天,，分期收款方式和賒銷(xiāo)策略已被越來(lái)越多的企業(yè)采用以吸引客戶，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。但是很多企業(yè)為追求高收益而盲目進(jìn)行賒銷(xiāo),，產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn),，給企業(yè)帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn),。只有對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理地分析和規(guī)避,。及時(shí)了解掌控并進(jìn)行有針對(duì)性地管理，才能更好的發(fā)揮應(yīng)收賬款的積極作用,。因此，企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的加強(qiáng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性日益突顯,。
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是指由于市場(chǎng)等不可預(yù)知的因素導(dǎo)致債權(quán),、債權(quán)的清償出現(xiàn)不確定性,，進(jìn)而造成賒銷(xiāo)企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時(shí)間和回收數(shù)額上的不確定性,。對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類(lèi)，可分為直接風(fēng)險(xiǎn)與間接風(fēng)險(xiǎn)兩種,。直接風(fēng)險(xiǎn)可以用貨幣形式計(jì)量，而間接風(fēng)險(xiǎn)在目前情況下還難以做到量化,。
(一)應(yīng)收賬款的直接風(fēng)險(xiǎn)
壞賬風(fēng)險(xiǎn)：壞賬是企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理中最主要的風(fēng)險(xiǎn),，也是造成應(yīng)收賬款價(jià)值貶值的一個(gè)重要的原因，甚至?xí)斐善髽I(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)狀況而破產(chǎn),。資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)收賬款的存在占用了大量的流動(dòng)資金,，致使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力下降,。企業(yè)未及時(shí)實(shí)現(xiàn)收款，可能造成現(xiàn)金短缺,，對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日常開(kāi)支也會(huì)造成很大影響,，甚至可能因此倒閉。匯率風(fēng)險(xiǎn)：一些主要從事外貿(mào)的出口企業(yè),，海外貿(mào)易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款還存在著匯率風(fēng)險(xiǎn),。近些年，隨著美元貶值使許多外貿(mào)出口企業(yè)收入嚴(yán)重下降,，從而導(dǎo)致這些企業(yè)利潤(rùn)縮水甚至呈現(xiàn)虧損狀態(tài),。機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)收賬款作為企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占用率的一項(xiàng)短期投資,，客觀上要求能在經(jīng)營(yíng)中加速周轉(zhuǎn),。但應(yīng)收賬款的大量存在，占用的資金喪失了投入證券市場(chǎng)及其他方面的收入,，增加了企業(yè)機(jī)會(huì)成本,。管理和收賬成本風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)收賬存在使企業(yè)加大管理成本。比如對(duì)客戶的資信調(diào)查,、收集相關(guān)信息,、對(duì)壞賬的處理等工作。應(yīng)收賬款違約時(shí)間越長(zhǎng),，為此花費(fèi)的收賬成本就越多,，這些因素都會(huì)導(dǎo)致凈收益下降。
(二)應(yīng)收賬款的間接風(fēng)險(xiǎn)
收入減少風(fēng)險(xiǎn)：在基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背景下,，企業(yè)為了穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路等目的，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，從而不得不面向客戶提供信用業(yè)務(wù),。但大量應(yīng)收賬款的存在可能使上述風(fēng)險(xiǎn)共同作用，導(dǎo)致企業(yè)資金匱乏,，生產(chǎn)量下滑,，從而最終導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少。負(fù)債籌資風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)收賬款使企業(yè)存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),。維持經(jīng)營(yíng)需要,，企業(yè)必然要增加銀行借款，進(jìn)而導(dǎo)致有息負(fù)債規(guī)模不斷擴(kuò)大,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大,，財(cái)務(wù)費(fèi)用上漲，利潤(rùn)不斷萎縮,，甚至發(fā)生虧損,。決策失誤風(fēng)險(xiǎn)：由于應(yīng)收賬款的存在,，企業(yè)所反映的經(jīng)營(yíng)成果不實(shí)，危機(jī)的存在便不易察覺(jué),，這使得管理者不能及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)其實(shí)際情況進(jìn)行分析評(píng)估,，進(jìn)而導(dǎo)致決策的不準(zhǔn)確。
為了預(yù)防和降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的辦法,，建立高效的管理模式，促進(jìn)資金快速周轉(zhuǎn)：
(一)建立并完善內(nèi)控制度
企業(yè)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)的崗位建立明確的崗位責(zé)任制,，保證銷(xiāo)售和收款不相容崗位的分離和相互制約及監(jiān)督,。梳理各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)的管理制度與存在風(fēng)險(xiǎn)，建立應(yīng)收賬款賬齡分析制度,、逾期應(yīng)收款催收制度,、定期編制應(yīng)收賬款賬齡分析表制度等，及時(shí)采取相應(yīng)催收制度,。
(二)建立收款和壞賬準(zhǔn)備金管理制度
無(wú)論任何商業(yè)行為都不可避免會(huì)產(chǎn)生壞賬損失，為了分解壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)必須充分估計(jì)壞賬對(duì)損益造成的影響，以穩(wěn)健性為原則按期提取壞賬準(zhǔn)備。需要注意的是,，賬款進(jìn)行壞賬處理并不意味著放棄該應(yīng)收賬款的追索權(quán),，企業(yè)依舊應(yīng)該關(guān)注欠款方，并盡量收回賬款,。
(三)考慮有利的結(jié)算方式
企業(yè)在簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)應(yīng)盡可能地采用科學(xué)有效的結(jié)算手段(如網(wǎng)銀,、電匯)及自身有利的結(jié)算方式來(lái)加快銷(xiāo)售貨款的回籠、縮短資金在途時(shí)間,，減少應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備,。
(一)案例及應(yīng)收賬款分析
案例：xx公司主要提供海上大型裝備設(shè)施建造與運(yùn)營(yíng)服務(wù)，每年服務(wù)收入約24億元,。每個(gè)大型裝備設(shè)施的客戶固定,，服務(wù)合同周期固定，服務(wù)費(fèi)率為固定租金*服務(wù)天數(shù)+產(chǎn)量*價(jià)格系數(shù),，每月上旬根據(jù)上月的服務(wù)天數(shù)與產(chǎn)量計(jì)算金額并開(kāi)具發(fā)票,，收款期限為45天。一般來(lái)說(shuō),，服務(wù)天數(shù)與產(chǎn)量比較穩(wěn)定,。由于每月上旬開(kāi)具上月發(fā)票，且服務(wù)天數(shù)與產(chǎn)量比較穩(wěn)定,，因此正常情況下,，每月底的應(yīng)收賬款大約為4億元(包括當(dāng)月預(yù)估金額與上月開(kāi)票金額),，平均收現(xiàn)率約為83.33%(1-4/24=83.33%)。如果余額大于4億元,，則存在收款風(fēng)險(xiǎn),。
(二)公司應(yīng)收賬款管理
為保證及時(shí)收款，xx公司積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性從組織結(jié)構(gòu),、收款流程,、信息反饋與內(nèi)部控制方面進(jìn)行完善，形成了健全的應(yīng)收賬款管理機(jī)制：
1.完善收款流程,，明確工作職責(zé)
xx公司成立收款專(zhuān)項(xiàng)小組,，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng),、法律,、財(cái)務(wù)等形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制方便收款。其中財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)出具月度應(yīng)收賬款分析,，將每月收款情況及時(shí)向市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng)單位反饋。商務(wù)市場(chǎng)部門(mén)作為款項(xiàng)催收主體,，統(tǒng)籌考慮市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、商務(wù)合同條款等事項(xiàng)。各基層經(jīng)營(yíng)單位作為直接催收責(zé)任機(jī)構(gòu),，落實(shí)完工情況,、發(fā)票開(kāi)具、款項(xiàng)回收工作,。
2.加強(qiáng)合同管理,，縮短收款周期
加強(qiáng)收入合同管理，在承攬客戶業(yè)務(wù)時(shí),，將付款時(shí)間長(zhǎng)短,、付款進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、爭(zhēng)取預(yù)付款等作為合同談判重點(diǎn),；盡量少簽訂按年,、半年收款合同，盡量選用按月或工作量結(jié)算的合同條款,，加強(qiáng)對(duì)收款合同限制條款的審核,，防止因質(zhì)量、進(jìn)度,、驗(yàn)收,、稅務(wù)、提供資料等相關(guān)問(wèn)題影響最終收款。
3.加強(qiáng)發(fā)票管理,，縮短開(kāi)票時(shí)間
財(cái)務(wù)部梳理合同收款時(shí)間及甲方付款流程,，開(kāi)具發(fā)票選擇在甲方下月資金計(jì)劃上報(bào)日之前開(kāi)票并送達(dá)，并及時(shí)將發(fā)票信息錄入關(guān)聯(lián)交易平臺(tái)并做好發(fā)票臺(tái)賬登記,?；鶎訕I(yè)務(wù)單位及時(shí)確認(rèn)工作量，根據(jù)工作量確認(rèn)單/驗(yàn)收單,、合同相關(guān)條款及時(shí)遞交財(cái)務(wù)開(kāi)出發(fā)票,，并在財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票后盡快送達(dá)客戶。發(fā)票送達(dá)后,，指定專(zhuān)人對(duì)已開(kāi)出的發(fā)票做好跟蹤管理,，隨時(shí)掌握客戶付款情況，爭(zhēng)取客戶盡快付款,。
4.加強(qiáng)逾期賬款催收工作,，保證按時(shí)收款
發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款逾期未付，要及時(shí)查明原因,，客戶提出拒付理由的,，要組織相關(guān)人員認(rèn)真分析客戶拒付理由是否充分，本單位是否存在過(guò)失,，研究出對(duì)策,，采取針對(duì)性強(qiáng)的措施，盡快補(bǔ)齊補(bǔ)全,。對(duì)無(wú)拒付理由的逾期應(yīng)收款，應(yīng)通過(guò)電話郵件通知,、發(fā)催付款通知單,、專(zhuān)人上門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)出面等催收方式,，加大應(yīng)收賬款的催收力度,。
5.建立信用評(píng)估制度，加強(qiáng)客戶管理
建立客戶信用管理平臺(tái),，對(duì)客戶信息進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制,，要根據(jù)本單位的實(shí)際情況制訂信用控制政策與操作流程，要對(duì)客戶設(shè)立信用等級(jí),，不同等級(jí)的客戶在簽訂合同與收款結(jié)算時(shí)要采取不同的方式,，要不定期召開(kāi)信用管理會(huì)議，分析客戶信用狀況,，制定相應(yīng)對(duì)策,。
6.加強(qiáng)收款管理的考核，建立長(zhǎng)效機(jī)制
從年度績(jī)效考核收現(xiàn)率,、收款計(jì)劃執(zhí)行情況等方面加大督促收款力度,。建立完善對(duì)應(yīng)收賬款管理人員的考核激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)工作積極，責(zé)任心強(qiáng),、應(yīng)收賬款催收工作成績(jī)突出的人員要表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),，建立長(zhǎng)效機(jī)制，以調(diào)動(dòng)員工積極性,，做好應(yīng)收賬款的管理工作,。
7.制定轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)策略
應(yīng)對(duì)客觀存在的應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)，一方面,，xx公司將自己的應(yīng)收帳款在保險(xiǎn)公司投保,，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方，從而使企業(yè)能夠更好地開(kāi)展國(guó)內(nèi)國(guó)際業(yè)務(wù),。雖然會(huì)使企業(yè)損失部分收益,，但是卻能避免最嚴(yán)重的損失。此外,，xx公司還合理的利用應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),。通過(guò)將應(yīng)收帳款交給擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制的理保商進(jìn)行管理，可以及時(shí)收回賬款,，減少企業(yè)的損失,。
企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展、立于不敗之地,，只有通過(guò)搶占市場(chǎng)增加銷(xiāo)售量,、降低存貨占用率、將管理成本控制在最小程度,、提高企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,、進(jìn)而到達(dá)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的效果，實(shí)現(xiàn)利益最大化,。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況,，學(xué)習(xí)并借鑒應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的優(yōu)秀做法，將其不斷完善和發(fā)展,，從而更加規(guī)范化,、科學(xué)化的防范和管理應(yīng)收賬款，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文文獻(xiàn) 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文目錄篇五
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,，除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、售后服務(wù),、廣告等增加市場(chǎng)份額之外，賒銷(xiāo)也是一種重要的手段。傳統(tǒng)的應(yīng)收賬款的管理模式下,，很多企業(yè)卻因?yàn)橘d銷(xiāo)陷入財(cái)務(wù)危機(jī),，甚至是破產(chǎn)。本文采用財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的一些來(lái)提出應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理,。先說(shuō)明傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理的弊端,，然后介紹應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的特點(diǎn)，最后詳細(xì)說(shuō)明了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的措施,。
風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)控制
（一）應(yīng)收賬款日常管理不完善,，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)淡薄
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)中的地位日益提高,，尤其是那些大量產(chǎn)品積壓的企業(yè),。但是銷(xiāo)售部門(mén)往往只追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不重視銷(xiāo)售的回款,，有些企業(yè)沒(méi)有嚴(yán)格的賒銷(xiāo)審批制度,，隨意給予客戶優(yōu)惠的付款條件，結(jié)果造成日后應(yīng)收賬款的回收困難,，導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬,，大大增加了營(yíng)業(yè)周期，降低了資金的使用效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)某個(gè)單位很多應(yīng)收賬款的賬齡是幾年前的,，外國(guó)人對(duì)這個(gè)現(xiàn)象都很吃驚，因?yàn)樵诤芏鄧?guó)家,，法定超過(guò)半年的應(yīng)收賬款就必須作為壞賬,。
（二）沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理的部門(mén)
在銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)賒銷(xiāo)，從而形成應(yīng)收賬款,，貨款的追討往往是財(cái)務(wù)部門(mén)的責(zé)任,。在一些企業(yè)，財(cái)務(wù)部門(mén)只是起著單純的記錄作用,，將應(yīng)收賬款的發(fā)生額按客戶登入明細(xì)賬，賬齡的也是形式上的操作,，這種簡(jiǎn)單的記賬式管理根本就解決不了,；在另一些企業(yè)，由于各自職責(zé)所在,，產(chǎn)生財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的矛盾,，不利于正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
（三）不注重成本分析,，未遵循成本效益原則
應(yīng)收賬款的管理最基本的要求是收入大于成本,，這樣賒銷(xiāo)才是有利的。賒銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，但與之相關(guān)的成本也要相應(yīng)增加,，這就要求必須完整地與之相關(guān)的付現(xiàn)成本和機(jī)會(huì)成本,，具體的成本的在下文的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中有詳細(xì)的說(shuō)明。不僅是賒銷(xiāo)程度和賒銷(xiāo)方式必須符合邊際收入大于邊際成本的要求,，對(duì)于逾期應(yīng)收賬款的收回,，也必須滿足收入大于成本的效益性，即所收回的賬款必須大于收款過(guò)程中發(fā)生的各種可能的成本,。在我國(guó),，企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)時(shí)一般不進(jìn)行各種賒銷(xiāo)方案的對(duì)比；在采取各種收款方案時(shí)也不進(jìn)行各種收款方案的對(duì)比分析,，只要能收回貨款就行,。應(yīng)收賬款的管理基本上還是粗放式的管理，還沒(méi)有真正確立成本效益原則,。
我國(guó)企業(yè)受傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理模式的,，企業(yè)間的“三角債”和相互拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，壞賬損失率很高,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2001年全國(guó)企業(yè)“三角債”高達(dá)1.5萬(wàn)億元；因逃廢債務(wù)造成的直接損失約1800億元,，因惡意違約的直接損失約55億元,；因“三角債”和現(xiàn)款交易而增加的財(cái)務(wù)費(fèi)用達(dá)2000億元。,，我國(guó)企業(yè)平均賒銷(xiāo)率不足20%,，但是壞賬損失率卻高達(dá)5% 。傳統(tǒng)的應(yīng)收賬款的管理弊端暴露無(wú)遺,，它已經(jīng)不適合的潮流,，我們必須有所創(chuàng)新。
應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)收賬款遭受損失的不確定性,。這個(gè)不確定性主要是指損失是否發(fā)生以及損失的大小不確定。那么怎么樣判斷應(yīng)收賬款的損失是否發(fā)生呢？我們認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)不能及時(shí)足額地收回特定應(yīng)收賬款時(shí)，損失就產(chǎn)生了,。引起債務(wù)方不能及時(shí)償還債務(wù)的因素就是風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源。應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理就是識(shí)別、評(píng)估與控制企業(yè)應(yīng)收賬款損失的程序。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)可以分為兩個(gè)部分：損失發(fā)生前的目標(biāo)和損失發(fā)生后的目標(biāo),，前者是避免或減少發(fā)生損失的可能性,；后者是努力使損失盡量降低,。
（一）應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
如前所述,，引起企業(yè)不能及時(shí)足額地收回應(yīng)收賬款的因素，就是風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源,。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,，是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ),。
在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí),，找出企業(yè)應(yīng)收賬款面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素,，并將這些風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)銷(xiāo)售收款業(yè)務(wù)流程聯(lián)系起來(lái)，以便發(fā)現(xiàn)各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),。這里示范性地列出幾條：
1、交易雙方產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛；
2,、客戶經(jīng)營(yíng)管理不善,，無(wú)力償還到期債務(wù),；
3、交易對(duì)象有意占用企業(yè)資金；
4、交易對(duì)象蓄意的商業(yè)欺詐,。
對(duì)于上面的每一種原因，我們還可以繼續(xù)追究下去,，找出原因的原因,。比如說(shuō),，交易雙方產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛,，我們要看是合同中的特定條款約定不明確,，或者是產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷導(dǎo)致顧客不滿意拒絕付款,；而后三種情況則是要檢討信用政策和銷(xiāo)售收款的業(yè)務(wù)流程，在賒銷(xiāo)的審批時(shí),，是否有對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行評(píng)估,，是否對(duì)沒(méi)有資格的客戶進(jìn)行賒銷(xiāo)，是否給予客戶不適當(dāng)?shù)男庞妙~度,，是否發(fā)生越權(quán)審批，是否存在銷(xiāo)售人員與客戶相互勾結(jié),，損害企業(yè)的利益的情況,。
風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別離不開(kāi)相關(guān)部門(mén)的密切配合，尤其是銷(xiāo)售部門(mén),，我們知道,，客戶往往會(huì)有意地隱藏一些不愿意透露的信息，有些客戶甚至是故意提供虛假的資信狀況信息,，致使企業(yè)所掌握客戶的信息不全面、不真實(shí),。像拖欠員工工資,，頻頻更換主管，開(kāi)始銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)等等這些信息,，對(duì)我們非常有用,。而銷(xiāo)售人員直接與客戶交往，最容易了解客戶的情況,，發(fā)現(xiàn)客戶的異常行為,。如果我們能對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，提高他們捕捉客戶風(fēng)險(xiǎn)信息的能力,，就可以幫助企業(yè)盡早的發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，尤其是碰到被商業(yè)欺詐時(shí)，如果企業(yè)能透過(guò)銷(xiāo)售人員及時(shí)察覺(jué),，就可以在詐騙分子得逞之前采取措施,，以防止造成損失,。
（二）應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在損失發(fā)生前，我們要評(píng)估發(fā)生損失的可能性,，而在損失發(fā)生后,，我們要評(píng)估損失的大小。當(dāng)然,，要做到較為準(zhǔn)確的評(píng)估,，有一定的難度，因?yàn)楹芏鄵p失是比較難以估計(jì)的,。
評(píng)估工作離不開(kāi)客戶信息的搜集,。一般說(shuō)來(lái)，我們可以閱讀客戶的財(cái)務(wù)報(bào)告,、實(shí)地訪問(wèn)或電話聯(lián)絡(luò),、以往與客戶的交易經(jīng)驗(yàn)、大眾傳播媒介或借助專(zhuān)業(yè)的信用中介機(jī)構(gòu)等等,。
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文文獻(xiàn) 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文目錄篇六
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，企業(yè)為了擴(kuò)大自身的市場(chǎng)，開(kāi)始利用商業(yè)信用進(jìn)行賒銷(xiāo),，應(yīng)收賬款也就應(yīng)運(yùn)而生了,。應(yīng)收賬款的處理涉及商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣的管理,，以及逾期應(yīng)收賬款的管理和壞賬損失的管理等行為,。
資金是一個(gè)企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少“血液”,，輕則“營(yíng)養(yǎng)不良”,，重則“奄奄一息”，隨時(shí)都有“死亡”的可能?，F(xiàn)在很多企業(yè)正是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不良而破產(chǎn)倒閉,。因此加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理就成了企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵
應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款管理,；信用政策
煙臺(tái)國(guó)鑫金屬包裝有限公司創(chuàng)始于20xx年8月,，該廠主營(yíng)行業(yè)金屬包裝制品，pe再生料,，冷軋板(卷),，板紙等，主營(yíng)產(chǎn)品200l鋼桶,，208l鋼桶,，鍍鋅桶，復(fù)新桶,，翻新桶,，各種塑料顆粒,，紙箱用紙等等。
（1）根據(jù)銷(xiāo)售提供的銷(xiāo)售單據(jù)核實(shí)其銷(xiāo)售數(shù)量與單價(jià)無(wú)誤后作會(huì)計(jì)憑證
借：應(yīng)收賬款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅)
（2）根據(jù)收到的款項(xiàng)做會(huì)計(jì)憑證
借：銀行存款(現(xiàn)金)
貸：應(yīng)收賬款
（3）有費(fèi)用等要沖應(yīng)收賬款的,，根據(jù)合理單據(jù)做會(huì)計(jì)憑證沖減或增加相應(yīng)的應(yīng)收賬款額
（4）次月初與銷(xiāo)售人員對(duì)賬,，無(wú)誤可對(duì)銷(xiāo)售人員的賬進(jìn)行月結(jié)，不同找出問(wèn)題所在并解決達(dá)到一致,。
管理方面應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定定期核實(shí)貨款的收回情況,，如已超出公司的結(jié)算日，需催促銷(xiāo)售部收回應(yīng)收回的貨款,，否則需告知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人,，對(duì)于部分貨款還應(yīng)考慮或計(jì)提其壞賬準(zhǔn)備。
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，為保證原有市場(chǎng)份額并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，盲目追求短期利益。為了擴(kuò)大銷(xiāo)量,，通常采用較寬松的信用政策,，盲目地賒銷(xiāo)以達(dá)到爭(zhēng)奪市場(chǎng)的目的，卻忽視了企業(yè)的流動(dòng)資金能否及時(shí)收回的問(wèn)題,。對(duì)客戶資信等方面并未做深入調(diào)查或已經(jīng)了解客戶資信不佳還與其合作,。
沒(méi)有完整的客戶信用檔案，客戶資信管理制度不完善,，信用決策和信用控制缺乏有效的信息支持,。首先，對(duì)銷(xiāo)售客戶缺乏必要了解,。盲目以企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，知名度判斷，對(duì)客戶信用缺乏必要的分析,，便賒銷(xiāo)商品,。不斷地供貨，致使大量的貨款難以回籠,，最終導(dǎo)致呆賬,，壞賬,。其次,，事后客戶走訪缺失，不了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，信用狀況,，致使大量的貨款無(wú)法按期收回，形成應(yīng)收賬款,。
缺乏有效的獎(jiǎng)懲措施一些企業(yè)為了調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，往往只將工資報(bào)酬與銷(xiāo)售任務(wù)掛鉤,，忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性；銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益,，只關(guān)心銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，采取賒銷(xiāo)、回扣等手段銷(xiāo)售,，導(dǎo)致了應(yīng)收賬款大幅度上升,。對(duì)這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)也未要求有關(guān)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)人員全權(quán)負(fù)責(zé)追收,。應(yīng)收賬款的回收未落實(shí)責(zé)任到人,，缺少必要的內(nèi)控制度，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大量沉積,，使企業(yè)背上了沉重的包袱,。
不少企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職機(jī)構(gòu)或?qū)Ｂ毴藛T進(jìn)行應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理。企業(yè)制定的信用政策不合理,、日?？刂撇灰?guī)范、追討欠款工作不得力等都有可能蒙受風(fēng)險(xiǎn)和損失,。由于在交易過(guò)程中貨物與資金流動(dòng)的時(shí)間性差異,，以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能,，所以債權(quán)債務(wù)雙方就經(jīng)濟(jì)往來(lái)的未了事項(xiàng)應(yīng)定期對(duì)賬,，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。但是很多企業(yè)并未及時(shí),、不定期地對(duì)賬,，未根據(jù)不同情況采取不同的收賬政策，造成資金外流,，給企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)造成壓力,。
應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問(wèn)題,。這樣,，賒銷(xiāo)企業(yè)就有必要在收賬之前，對(duì)該應(yīng)收賬款的運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行追蹤分析,，重點(diǎn)要放在賒銷(xiāo)商品的變現(xiàn)方面,。企業(yè)要對(duì)賒購(gòu)者今后的經(jīng)營(yíng)情況、償付能力進(jìn)行追蹤分析,，及時(shí)了解客戶現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要,。應(yīng)將那些掛賬金額大、掛賬時(shí)間長(zhǎng),、經(jīng)營(yíng)狀況差的客戶的欠款作為考察的重點(diǎn),，以防患于未然,。必要時(shí)可采取一些措施，如要求這些客戶提供擔(dān)保等來(lái)保證應(yīng)收賬款的回收,。
企業(yè)應(yīng)收集客戶信用信息,，并對(duì)其信用狀況進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)老客戶,，要建立信用檔案,，制定一套完整的往來(lái)信用記錄；對(duì)新客戶要進(jìn)行信用調(diào)查,、信用評(píng)估和制定相應(yīng)的信用政策,。如果企業(yè)不注重信用調(diào)查便盲目賒銷(xiāo)，會(huì)使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成倍加大,。一些企業(yè)以經(jīng)營(yíng)為幌子實(shí)行詐騙,，其屢屢得逞的原因正是由于銷(xiāo)售企業(yè)不注重信用調(diào)查、輕信對(duì)方所致,。因此,，企業(yè)在向客戶提供信用之前，必須嚴(yán)格調(diào)查分析客戶的信用狀況,，并經(jīng)內(nèi)部授權(quán)批準(zhǔn)后方可提供,，以控制企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)。另外,，在客戶提供信用后,，企業(yè)還應(yīng)隨時(shí)了解其信用狀況的變化。若對(duì)方出現(xiàn)信用惡化,、經(jīng)營(yíng)狀況不佳時(shí),，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以免造成經(jīng)濟(jì)損失,。
2.根據(jù)不同的情況,，采取不同的收賬政策信用政策包括：信用標(biāo)準(zhǔn)———客戶獲得商業(yè)信用應(yīng)達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)，通常以預(yù)期的壞賬損失率表示,；信用期間———企業(yè)確定客戶從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間，這個(gè)期間不宜過(guò)長(zhǎng)也不宜過(guò)短,，必須謹(jǐn)慎確定,；收賬政策———客戶違反信用條件，拖欠甚至拒付賬款時(shí)企業(yè)所采取的收賬措施,。合理的信用政策應(yīng)將信用標(biāo)準(zhǔn),、信用期間和收賬政策三者結(jié)合起來(lái),，綜合考慮三者的變化對(duì)銷(xiāo)售額,、應(yīng)收賬款各種成本的影響,。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和管理方便，建立賒銷(xiāo)審批制度,，規(guī)定在一定額度內(nèi)的銷(xiāo)售由特定權(quán)力的人員批準(zhǔn),，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過(guò)限額的,，必須經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，金額巨大的，需報(bào)請(qǐng)企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。同時(shí)應(yīng)落實(shí)責(zé)任制,，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應(yīng)自己負(fù)責(zé)，并與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,，要求其對(duì)自己經(jīng)辦的每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行事后監(jiān)督,，直至收回資金為止。企業(yè)應(yīng)制定適合自己的可防范風(fēng)險(xiǎn)的賒銷(xiāo)方針,。例如,，有擔(dān)保的賒銷(xiāo)，企業(yè)可在合同中規(guī)定,，客戶要在賒欠期中提供擔(dān)保,，如果賒欠過(guò)期則承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；條件銷(xiāo)售,，由于賒欠期較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)一般比賒欠期較短的壞賬風(fēng)險(xiǎn)要大,，因此企業(yè)可與客戶簽訂附帶條件的銷(xiāo)售合同，在賒欠期間貨物所有權(quán)仍屬銷(xiāo)售方所有,，客戶只有在貨款全部結(jié)清后才能取得所有權(quán),，若不能償還欠款，企業(yè)則有權(quán)收回產(chǎn)品,，彌補(bǔ)部分損失,。另外，企業(yè)還可根據(jù)客戶的盈利能力,、償債能力和信用狀況,，選擇適宜的結(jié)算方式。例如,，對(duì)盈利能力和償債能力較強(qiáng),、信用狀況較好的客戶，可選擇風(fēng)險(xiǎn)較大的結(jié)算方式（如分期收款式）,，這樣有利于購(gòu)銷(xiāo)雙方建立一種相互信任的伙伴關(guān)系,；反之，則應(yīng)選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、約束能力較強(qiáng)的結(jié)算方式（如預(yù)收貨款）,。
企業(yè)在進(jìn)行對(duì)賬工作時(shí),，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)量大小和時(shí)間長(zhǎng)短等因素，對(duì)應(yīng)收賬款定期核對(duì),，并由雙方當(dāng)事人簽章,，作為有效的對(duì)賬依據(jù)，如發(fā)生差錯(cuò)應(yīng)及時(shí)處理,。應(yīng)收賬款的對(duì)賬工作包括兩個(gè)方面：總賬與明細(xì)賬的核對(duì)；明細(xì)賬與有關(guān)客戶單位往來(lái)賬的核對(duì),。在實(shí)際工作中會(huì)出現(xiàn)本單位明細(xì)賬余額與客戶單位往來(lái)余額對(duì)不上的現(xiàn)象,，這主要是對(duì)賬工作脫節(jié)所致。銷(xiāo)售部門(mén)往往只管將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，而不管款項(xiàng)是否能收回,，認(rèn)為收款是財(cái)務(wù)部門(mén)的工作。但是現(xiàn)在許多企業(yè)因?yàn)閼?yīng)收賬款數(shù)額都很大,，牽扯的單位也很多,，加之平時(shí)財(cái)務(wù)人員的記賬、編報(bào)表等工作本來(lái)就很繁忙,，根本沒(méi)有時(shí)間和精力與客戶對(duì)賬，而一般對(duì)賬工作均是債權(quán)單位主動(dòng)實(shí)施,。這樣一來(lái),，企業(yè)的應(yīng)收賬款的對(duì)賬工作就陷于停頓狀態(tài),，使得客戶有借口說(shuō)往來(lái)賬目不清楚而拒絕付款或拖延付款，給企業(yè)造成損失,。因此,，應(yīng)收賬款的對(duì)賬工作應(yīng)從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的第一筆起就應(yīng)由銷(xiāo)售人員定期與客戶對(duì)賬，并將收款情況及時(shí)反饋給財(cái)務(wù)部門(mén),。營(yíng)銷(xiāo)人員可按其管理的單位對(duì)產(chǎn)品發(fā)出,、發(fā)票開(kāi)具和貨款的回籠進(jìn)行序時(shí)登記,，并定期與客戶對(duì)賬,，由對(duì)方確認(rèn),，從而為及時(shí)清收應(yīng)收賬款打好基礎(chǔ)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)將銷(xiāo)售和貨款回籠與銷(xiāo)售者的業(yè)績(jī)結(jié)合起來(lái)考察,，使他們意識(shí)到不但要使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，更要使貨款能及時(shí)回收，最大限度地減少損失,。
采取積極的收賬政策會(huì)減少應(yīng)收賬款投資、減少壞賬損失,，但會(huì)增加收賬成本,。如果采用較消極的收賬政策，則可減少收賬費(fèi)用,，但會(huì)增加應(yīng)收賬款投資,，增加壞賬損失。這就要求企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身狀況科學(xué)地設(shè)計(jì)收款策略,。企業(yè)除了要適時(shí)地運(yùn)用現(xiàn)金折扣,、適度地利用擔(dān)保制度外，還應(yīng)確定合理的收賬程序和討債辦法,。一般要先給客戶一封有禮貌的通知信函,，進(jìn)一步可通過(guò)電話催收，如再無(wú)效,，企業(yè)的收賬員可直接與客戶面談,，若證實(shí)客戶確實(shí)遇到暫時(shí)困難，經(jīng)過(guò)努力可以東山再起,，企業(yè)應(yīng)幫助客戶渡過(guò)難關(guān),，以便收回較多的應(yīng)收賬款。若客戶雖有能力付款卻想方設(shè)法拖欠,，則有必要采取法律手段提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)仲裁或提起訴訟等,，以維護(hù)企業(yè)的利益。
財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理,。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定,，當(dāng)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)產(chǎn)生時(shí)，財(cái)務(wù)按權(quán)責(zé)發(fā)生制及時(shí)入賬,，并據(jù)此設(shè)置“應(yīng)收賬款”,、“應(yīng)收票據(jù)”和“壞賬準(zhǔn)備”等賬戶，相關(guān)的總賬和明細(xì)賬應(yīng)由不同的人員分工負(fù)責(zé),，加強(qiáng)相互控制,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)、債務(wù)單位的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流量情況,，以及其他一些已經(jīng)掌握的相關(guān)信息進(jìn)行合理的估計(jì)并確定計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的方法,。定期統(tǒng)計(jì)應(yīng)收賬款各客戶的賒銷(xiāo)金額,、賬齡及增減變支情況，必要時(shí)應(yīng)向債務(wù)人函證,，對(duì)應(yīng)收賬款的可收回性進(jìn)行客觀,、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。將賒銷(xiāo)結(jié)果及時(shí)反饋給企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售,，為評(píng)估,、調(diào)整賒銷(xiāo)客戶的信用等級(jí)提供可靠依據(jù)。企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)已經(jīng)形成的應(yīng)收賬款應(yīng)定期向賒銷(xiāo)客戶寄送對(duì)賬單和催交欠款通知書(shū),。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)及有關(guān)人員應(yīng)積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)及有關(guān)人員做好此項(xiàng)工作,。
制定內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的考核激勵(lì)時(shí)，將應(yīng)收賬款的管理納入對(duì)銷(xiāo)售人員考核的項(xiàng)目之中,。企業(yè)應(yīng)將應(yīng)收賬款的回收與內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效考核聯(lián)系起來(lái),，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回籠資金全過(guò)程負(fù)責(zé)。對(duì)于造成逾期應(yīng)收賬款的業(yè)務(wù)部門(mén)和相關(guān)人員,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在內(nèi)部以恰當(dāng)?shù)姆绞接枰跃?，接受員工的監(jiān)督。對(duì)于造成壞賬損失的業(yè)務(wù)部門(mén)和責(zé)任人員,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照考核機(jī)制相應(yīng)扣減工資,。使銷(xiāo)售人員明確風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)
銷(xiāo)人員的個(gè)人利益不僅要和銷(xiāo)售,、回款業(yè)績(jī)掛鉤,，也要和應(yīng)收賬款的管理利息在一起，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的回款意識(shí),，加強(qiáng)貨款的回收,。
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文文獻(xiàn) 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理論文目錄篇七
應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目，是指企業(yè)因?qū)ν赓d銷(xiāo)商品或勞務(wù)而應(yīng)向購(gòu)貨單位收取的款項(xiàng)?，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)都面臨“銷(xiāo)售難,，收款更難”的雙重困境,。積極而有效的應(yīng)收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率,，也有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，維護(hù)投資者利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高,，因此越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)收賬款的重要性,，應(yīng)收賬款管理已成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
應(yīng)收賬款,；發(fā)展現(xiàn)狀,；存在問(wèn)題,；相關(guān)建議
根據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款占用資金居高不下,，很多企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重達(dá)50%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家20%的水平。企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重,，造成許多企業(yè)應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬,，難以回收，已成為制約企業(yè)資金流動(dòng)性及可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題,。這其中大部分應(yīng)收賬款已經(jīng)逾期,，據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于10%,，而在我國(guó),，這一比率高達(dá)60%以上,，如此高額的逾期應(yīng)收賬款，大部分已形成實(shí)際的呆賬,、壞賬,，卻長(zhǎng)期得不到處理，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一大頑癥,。作為流動(dòng)資產(chǎn)的應(yīng)收賬款有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是在應(yīng)收賬款持有期間，它不像別的資產(chǎn)那樣會(huì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)手段增值,，相反,，還會(huì)喪失部分時(shí)間價(jià)值：二是隨著時(shí)間的推移，它還可能因?yàn)閭鶆?wù)人破產(chǎn)等原因而無(wú)法收回形成壞賬,，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失,。
任何事情都有個(gè)度，過(guò)猶不及,，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款來(lái)說(shuō)也是一樣,，過(guò)高的應(yīng)收賬款占用將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很大的不利影響，主要表現(xiàn)在：
（一）應(yīng)收賬款占用過(guò)多往往造成企業(yè)流動(dòng)資金不足,，容易引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī),。企業(yè)通過(guò)賒銷(xiāo)不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售，而賒銷(xiāo)的背后就是不斷上升的應(yīng)收賬款,，很多企業(yè)包括一些經(jīng)營(yíng)狀況良好的上市公司具有良好的盈利記錄,，卻經(jīng)常出現(xiàn)有利潤(rùn)、無(wú)資金,，賬面狀況不錯(cuò)卻資金匱乏的狀況,，這其中的很大一個(gè)原因就是企業(yè)的應(yīng)收賬款造成的,。由于應(yīng)收賬款不能及時(shí)變現(xiàn)而使企業(yè)的現(xiàn)金流入量明顯不足，企業(yè)會(huì)因流動(dòng)資金短缺而發(fā)生支付困難,，面臨財(cái)務(wù)危機(jī),，有些甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉,。
（二）應(yīng)收賬款加速了企業(yè)不得不用自有資金來(lái)墊付各種稅費(fèi),，更加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，企業(yè)的增值稅,、營(yíng)業(yè)稅,、消費(fèi)稅、資源稅及城建稅等流轉(zhuǎn)稅也是以銷(xiāo)售收入為計(jì)算依據(jù),，即使企業(yè)未實(shí)際收到現(xiàn)金,，也要定期以現(xiàn)金繳納；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)后股利,、紅利的分配問(wèn)題也涉及到企業(yè)的現(xiàn)金流出,，使企業(yè)資金緊張的狀況越來(lái)越嚴(yán)重。
（三）應(yīng)收賬款往往存在很大的壞賬風(fēng)險(xiǎn),，影響企業(yè)的盈利狀況,。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，企業(yè)發(fā)生的賒銷(xiāo)收入也要計(jì)入當(dāng)期收入,，增加了企業(yè)賬面利潤(rùn),，但應(yīng)收賬款特別是逾期應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞賬風(fēng)險(xiǎn)上，許多企業(yè)都存在實(shí)際壞賬損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備,，大量實(shí)際已成壞賬的應(yīng)收賬款仍長(zhǎng)期掛賬,，未作壞賬處理，這樣就虛增了企業(yè)的利潤(rùn),。
（四）延長(zhǎng)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期,，增加了機(jī)會(huì)成本。過(guò)高的企業(yè)應(yīng)收賬款資金占用,，使企業(yè)應(yīng)收賬款回收期變長(zhǎng),，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)周期延長(zhǎng)，大量流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié),，影響了企業(yè)資金循環(huán)的速度,，限制了企業(yè)進(jìn)一步投資擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力，增加了企業(yè)的機(jī)會(huì)成本,。
（一）企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)收賬款管理缺乏足夠重視,。許多企業(yè)負(fù)責(zé)人只重視銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，將銷(xiāo)售人員的工資報(bào)酬與銷(xiāo)售任務(wù)相匹配,，忽視了將能否收回所欠銷(xiāo)售貨款及回收應(yīng)收賬款的質(zhì)量納入銷(xiāo)售人員的相應(yīng)績(jī)效考核中,，使得銷(xiāo)售人員只重銷(xiāo)售量完成的多少,，而不考慮應(yīng)收賬款的回收情況。
（二）應(yīng)收賬款管理制度不嚴(yán),。有些企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理缺乏規(guī)章制度,，或有章不循，形同虛設(shè),。財(cái)務(wù)部門(mén)不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門(mén)核對(duì),，銷(xiāo)售與核算脫節(jié)，問(wèn)題不能及時(shí)暴露,，一些企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下,，賬齡老化，卻任其發(fā)展,，無(wú)人問(wèn)津,，對(duì)應(yīng)收賬款管理責(zé)任不清。對(duì)應(yīng)收賬款壞賬管理不嚴(yán),，沒(méi)有嚴(yán)格的壞賬管理制度,，對(duì)壞賬責(zé)任追究不嚴(yán)。
（三）內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全,。在有些企業(yè)中,，為了調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，往往只將工資報(bào)酬與銷(xiāo)售任務(wù)掛鉤,，而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系,。因此銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益,，只關(guān)心銷(xiāo)售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升,。而對(duì)這部分應(yīng)收賬款,，企業(yè)沒(méi)有采取有效措施要求有關(guān)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收賬款大量沉積下來(lái),，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)背上了沉重的包袱,。
（四）企業(yè)外部環(huán)境的影響。一方面當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要，越來(lái)越多的企業(yè)采取賒銷(xiāo)這一手段,，來(lái)增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，這就造成企業(yè)間相互拖欠應(yīng)收賬款的現(xiàn)象更加嚴(yán)重；另一方面是很多企業(yè)故意拖欠賬款,，即使有錢(qián)也不還,，社會(huì)普遍缺乏誠(chéng)信,。
（五）企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。為了搶占市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售,，一些企業(yè)在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之初,，為了盡快地打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面，在事先未對(duì)付款人資信度作深入調(diào)查,、對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下,，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷(xiāo)額度的銷(xiāo)售合同來(lái)吸引客戶,，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤(rùn)，忽視了資金大量被客戶拖欠占用,，不能及時(shí)收回的問(wèn)題,。
應(yīng)收賬款的事前管理。制定合理的信用政策,，是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,，提高應(yīng)收賬款投資效益的重要前提。信用政策即應(yīng)收賬款的管理政策,，是指企業(yè)為對(duì)應(yīng)收賬款投資進(jìn)行規(guī)劃與控制而確立的基本原則與行為規(guī)范,，包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策三部分內(nèi)容,。
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟,，應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要方面已越來(lái)越引起企業(yè)管理者的重視，甚至已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)當(dāng)前必須學(xué)習(xí)的一門(mén)“必修課”,，這就需要每個(gè)企業(yè)都要采取積極而有效的應(yīng)收賬款管理對(duì)策,，以加快企業(yè)的資金流動(dòng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。企業(yè)面對(duì)大環(huán)境的影響，應(yīng)保持一定理性,，雖然賒銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售收入,，但也應(yīng)在確認(rèn)收款有保障的情況下進(jìn)行，否則只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的壞賬風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)全社會(huì)應(yīng)積極宣揚(yáng)一種“欠債還錢(qián)”的良好風(fēng)氣,，自覺(jué)以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為榮，以坑蒙拐騙為恥,，讓越來(lái)越多的企業(yè)加入誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,，使企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的狀況得以緩解。
