報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇一

公司會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個方面進行計量、記錄、計算,、分析、檢查,、預(yù)測,、參與決策、實行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此,，在進行了五年的大專學習生活,，通過對《中級財務(wù)會計》、《財務(wù)管理》,、《財務(wù)管理》,、《成本會計》及《會計電算化軟件應(yīng)用》、《審計》的學習,，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計知識在這里只能成為空談,。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,，認為只有把從書本上學到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識,。因此,，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20xx年三月到六月,，有幸參加了為期近的專業(yè)實習,。

懷著一種美好的憧憬，我來到了xx公司

我在公司財務(wù)部工作,，公司財務(wù)部主要有材料會計,、成本會計、銷售會計及出納,。

會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段,。

在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財務(wù)部主要有材料會計、成本會計,、銷售會計,、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納,。在日常會計業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財務(wù)軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件,，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進行會計處理,，編制會計憑證，進行審核記賬等,。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進行采購業(yè)務(wù)處理時,，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應(yīng)回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中,，在制單處理方面要特別細心,，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后,，利用用友財務(wù)軟件進行應(yīng)付賬款核算,。日常會計業(yè)務(wù)是會計工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù),，每一個步驟,，每一個程序，都必須以會計制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性,，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能,，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算,。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資,、其他直接支出和制造費用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用,，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后,，將匯集在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行分配,，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算,，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理,，按成本項目歸集并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本,。在實習過程中,，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點表等。同時,。需要注意的是,，在進行費用歸集的時候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進行計入費用,。

稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會計主要公司稅務(wù)的申報(包括增值稅、所得稅,、房產(chǎn)稅,、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對,、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項,，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告,，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實習過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用abc3000進行稅務(wù)報表的填制,，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進行查對和復(fù)核,。特別引起我們注意的是，20xx年起,，凡企業(yè)購進固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可進行增值稅抵扣,。企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額15%征收。

月底是公司出具財務(wù)報表的時候,?？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具,。在實習期間,，我主要學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表,、損益表,、利潤表,、所有者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務(wù)報表進行分析,，計算出本期應(yīng)納稅所得額并進行納稅申報,。通過編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務(wù)指標進行分析。財務(wù)報表需一式三份,，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份。

公司財務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買一本,。通過出納崗位的實習,，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號,、名稱,、電話、地址等,，在開具過程中，必須真實準確,，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,。通過此次實習,，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識,，熟悉了會計核算的具體工作對象,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間,，主要利用真實的會計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計核算,，對于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實際的會計工作中的各種操作,，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷,。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇二

時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了,，即將踏入社會,。我們明白隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說十分重要,。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習,。

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深,。我們明白實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的潛力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ),。通過這段時間的學習,，從無知到認知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中,，我每一天都有很多的新的體會,，新的想法?；仡櫸业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實習,，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意,，他們在我公司下訂單,，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額,。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會,。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班,，循序漸進,。這次的實習，讓我懂得了許多,，明白了許多,，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學習潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學習成績,，用人單位認為成績的好壞從必須程度上說明了你學習潛力的強弱，所以,，學習成績是他們十分看重的一點,。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐潛力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作潛力,。經(jīng)過這段時間在外貿(mào)公司實習，我主要有以下幾點感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們必須要堅持,，不能輕易放下,。

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們也就應(yīng)虛心地理解,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實習為我們帶給了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習,，我熟練地掌握英語口語,，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要,，我明白只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

總體來說，這次實習不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇三

我進入大豐行進出口有限公司實習已經(jīng)三個月了,，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識外,，我還沒有真正實踐過,，這段時間使我認識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè),。

廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)歷,。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘,，因為還不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事,，而且對公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂,，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料,，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻,。后來在整理樣品和制作成本表,、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品,。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下,，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會,，心情有些緊張,，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟悉，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響,。在廣交會期間,，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學到了許多，他們非常從容大方,，先與外商交換名片并不急著報價,，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問,，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判,，例如對產(chǎn)品包裝、品牌,、出口目的地,、價格等等進行商議,。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人,，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務(wù)員幫忙,，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。

廣交會之后會有一些后續(xù)工作,，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等,，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手,，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要,，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作,。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位,，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單,，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求,。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀察,，使我更深入了解產(chǎn)品,，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。

通過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的,，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn),。從制作成本表、報價表到外銷合同,、訂單一整個跟單流程,，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標,、規(guī)格,、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書,。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單,，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好,，及時告訴業(yè)務(wù)員已跟進好的工作,，與業(yè)務(wù)員配合好。

我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì),，當時我只說了某些方面,，如要會有很好的語言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗,，有處理人際關(guān)系的手腕能力,。但經(jīng)過這三個月的實習,，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外，還要細心,、隨機應(yīng)變,、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等,。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經(jīng)驗而且所具備的技能還不全面,，因此在日后的工作中要吃苦耐勞,，要不斷學習，不斷創(chuàng)新,，不斷前進,，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗,！

實習生：黎錦紅

20xx年7月6日

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇四

20xx年2月7日到3月3日,，大四下學期開學，我在xx天行商外貿(mào)有限公司實習,。經(jīng)過為期一個月的實習,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙,，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的潛力，年少的我們,，還就應(yīng)更加努力,。這次實習給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情,，涉及很多產(chǎn)品,。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進口的有廢機電,，廢舊金屬等,。

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我,，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看,。原先信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多,。那些以前只有在書上看到的名詞,，在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般,。師傅是一個和藹的中年婦女,，對我十分客氣，她十分耐心地教了我制單的基本常識,，我所有的疑難困惑她也是有問必答,，并對我犯的錯誤常常能寬容地理解，而不加以責罵,。還有其他同事也給予我很大的幫忙,。實習期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進口廢機電，廢舊金屬等,。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時,，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名,、單價,、數(shù)量、裝運期限,、運輸方式,、運輸保險費用負擔、交貨地點,、合同的履,。

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際狀況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學和動手潛力,、理解潛力以及思維潛力。通過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xxx易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出xxx易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習,，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。實習中，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每一天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，能夠說在是受益非淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

在學習本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的資料,，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的潛力,。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，務(wù)必經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，而且還務(wù)必會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科,，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸,、保險資料時,，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的資料,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，務(wù)必根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

實習是一門實踐性很強的應(yīng)用學科,。在學習過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習,，加強基本技能的訓練,，注重潛力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強實踐性，注意靈活性,。

以上是我本次在外貿(mào)公司的實習報告,，如有不足之處,，歡迎大家指出來,！

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇五

高職教育，不僅要求老師要有豐富的理論知識,，而且要有較為熟練的實際操作技能,。鑒于自身實際操作較為薄弱的缺陷，我積極主動申請深入基層單位鍛煉,，進行實地學習與實踐,。望通過實踐，本次實踐是以貿(mào)易公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作為主,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程是實踐的一項重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，為以后的教學工作提供經(jīng)驗,。利用假期我進行了為期兩個月的實踐，學到了不少知識,。

1,、實踐時間：20xx年7月1日-20xx年9月1日

2、實踐單位：

4,、實踐崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

實踐單位背景基本介紹

中荷公司是一家合資公司,，主要從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，主要業(yè)務(wù)為花卉,、種球等進口業(yè)務(wù),。連云港中荷花卉種球有限公司成立于20xx年4月，是連云港振興實業(yè)集團有限公司和荷蘭tb（thijs boots bloem-bollen export b.v.）公司共同投資組建的合資公司,，專業(yè)從事球根花卉種球的引進,、繁育與推廣以及鮮切花種植和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)過幾年的探索與發(fā)展,，我們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、完善的售后服務(wù)以及誠信贏得了國外供貨商、國內(nèi)同行以及廣大客戶的尊重與信賴,，已成為連云港及周邊地區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)的龍頭,，并在努力成為我國球根花卉業(yè)內(nèi)最具影響力的公司之一。

（一）企業(yè)的swot分析

優(yōu)勢：連云港中荷公司銷售部經(jīng)營的進口百合種球,、進口郁金香種球,、國產(chǎn)郁金香種球暢銷消費者市場。連云港中荷花卉種球有限公司銷售部的產(chǎn)品在消費者當中享有較高的地位,，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。連云港中荷花卉種球有限公司銷售部經(jīng)銷的進口百合種球、進口郁金香種球,、國產(chǎn)郁金香種球品種齊全,、價格合理。連云港中荷花卉種球有限公司銷售部實力雄厚,，重信用,、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,，贏得了廣大客戶的信任。

（二）組織結(jié)構(gòu)

總部ceo-銷售部-業(yè)務(wù)員

總部ceo-生產(chǎn)部

外貿(mào)業(yè)務(wù)員-跟單員-驗貨員

（三）營銷及競爭策略

公司通過不斷的參加本地大型花卉展會,，想法設(shè)法聯(lián)系花卉種球的分銷,，去各個產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)場推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),。

（四）競爭策略

價格優(yōu)勢為主導(dǎo)，保證質(zhì)量,，依靠人脈,。

作為實踐活動擔任的責任

（一）職責

我的主要工作是熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單及時落實,。這就要求需要掌握外銷、物流管理,、生產(chǎn)管理,、單證與報關(guān)等綜合知識。

（二）實踐期間所取得成績

在實踐期間,，陪同公司經(jīng)理接待荷蘭客人,，向客人介紹公司主要經(jīng)營范圍和主要出口產(chǎn)品，陪同客人去花卉基地參觀,，跟供應(yīng)商聯(lián)系催成訂單生成,，外貿(mào)單據(jù)的填寫，南京海關(guān)報關(guān),，和同事一起為公司爭取到的訂單并完成,，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可。

（三）通過實踐期獲得的新知識

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解。

2．報價：外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時回復(fù)客人詢盤,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice給客戶做正式報價。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇六

又是一次暑假實習,，我還是選擇了一家外貿(mào)公司。也是因為我自己已確定了自己今后的就業(yè)目標,，就是說為外貿(mào)公司服務(wù)的,，所以趁這個暑假就好好實習一把,。順便看看這一學年來自己對外貿(mào)的了解和掌握程度。

進外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的,，比如復(fù)印資料,、傳真材料等。過了一些天,，我的指導(dǎo)老師也慢慢開始教了我一些實在的東西,。

對于單據(jù)，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠提供的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里,，即稱打裝箱單,。看似簡單但是這個工作是比較容易出錯的,。因為在理論操作中,，裝箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多，最多也就是三種產(chǎn)品,，但是在實際業(yè)務(wù)中正好相反,，所以數(shù)字就顯得格外地多，一不小心就會出錯的,。比如就拿我實習的單位來說,，他們出口的是服裝，每款衣服都有s,、m,、l、xl,、xxl等不同型號,，而且每個型號的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更容易出錯的,。而在信用證的支付條件下出錯也就意味的單證不符,，若產(chǎn)生不符點，則在收取貨款方面會變地很是被動,，會對我們不利,。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對一下,。一開始打裝箱單的時候我是很慢,，而且還會時不時的出錯，因為眼睛看多了以后就是看花了,，還好一旁熱心而又仔細的指導(dǎo)老師給我發(fā)現(xiàn)了錯誤,。打完一份裝箱單后我覺得好累，主要是眼睛很痛,。我的感覺就是我不但是速度慢而且效率也低,。但是我永遠相信“堅持就是勝利”這句話,。

我并沒有因為一點點的不順心而變得氣餒，因為我相信“世上無難事,，只怕有心人”,，在加上指導(dǎo)老師的鼓勵，讓我對實際的外貿(mào)更是小心仔細又充滿向往,。之后漸漸地出錯率也明顯少了,。接下來就開始填寫發(fā)票了。寫完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后,，填發(fā)票就顯得容易多了,。

再接著在我的指導(dǎo)老師開始教我如何網(wǎng)上申請單據(jù)。這個單據(jù)是指在信用證中對方要求的,，比如產(chǎn)地證（許可證以前也是要填的,，今年開始不需要填的）。在特定網(wǎng)站進去后一步步地按照要求根據(jù)事實來填寫,，并打印出來,。這樣就完成了。

對于報關(guān),，就是把發(fā)票,、裝箱單、出口合同,、報關(guān)單,、報關(guān)委托書、核銷單一并地寄給貨代,，委托收貨代來辦理報關(guān)手續(xù),。

對于貨物，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進行貨物的裝運工作后,，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開始催貨代寄提單來（一般情況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好）,。不過在一般情況下，你在收到提單前,，貨代會把裝船費用以及一些裝船所產(chǎn)生的費用發(fā)票寄過來,，在你把這些費用結(jié)清之后才肯放單，即寄正本提單過來（但如果你司和這家貨代公司是長期關(guān)系,，則不需要這樣的,，對方也會直接放單，費用方面可以融通些,，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒事）,。不過提醒一下，如果做的cif的話,，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代馬上寄裝船貨物通知書,，你就務(wù)必要把它立馬寄給國外客戶,，以便他對此批貨物辦理保險工作,，不然貨物在運輸途中發(fā)生事故的一切風險就由你司來承擔了,。但現(xiàn)實中一般大家都是做t/t的。

對于收匯,，務(wù)必不要在寄單后才收匯,，這是大忌。因為大家都知道這些單據(jù)中包括了提單,，即就是物權(quán)憑證,。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對方。對方知道我方已在規(guī)定時間內(nèi)完成裝運工作,，對方可以匯款過來,。如果看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對方，必需收到銀行的水單后,，這樣才可以說明貨款已確確實實到賬了,。之后我們要做的就是保證單證相符，則對方?jīng)]有理由不付或是拒付,。但在實際操作過程中,，收匯方式以t/t為主的。因為它快捷,、方便,、安全、而且和信用證相比費用更低廉,。

對于寄單,，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可。

對于辦理退稅,，這個是一票貨的最后一步也是很重要的,，即去享受國家對你產(chǎn)品的優(yōu)惠補貼政策。這個由財務(wù)憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù),。

做為一名單證員主要所做就是填寫單據(jù),，即根據(jù)信用證或是對方客戶的要求去辦理或是填寫相應(yīng)的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為復(fù)雜,，最重要的屬提單了（雖然這個單據(jù)不需要單證員來填寫）,。總之,，只要把自己分內(nèi)的事情做好才是最重要的,。每一份工作都是這樣的。相信自己,，做不到最好,，力求做得更好,。

經(jīng)過一個多月的實習下來，我也想談?wù)剬嵙暤囊恍┫敕?。感觸最深的最重要的就是認真的工作態(tài)度,。也許我這樣說只能代表我自己的想法。特別對于我們這樣的實習生來說,，如果你實習態(tài)度不端正,，人家大可以不那么細心教你，也大可以對你不管不問,；退一步來講,，若你態(tài)度不好，工作能力卻很強,，但別人看你卻不順眼,，人家也大可以讓你失去這個實習機會，畢竟現(xiàn)在是供大于求,。也許說有一句話（人在屋檐下,，不得不低頭）并不是那么的合適，但這個是你必需要明白的一個可以說是道理吧,！對我而言,，認真的工作態(tài)度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的，而是自己的主觀想法,。一直以來,，在學校里，不管是學習還是工作,，我都保持這樣一個態(tài)度,。而且我的同學、朋友,、學生會的學長學姐們,、老師們都對我的學習及工作這種認真態(tài)度都是極度的認可。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼就要到了大三了,，在校也就是最后一年了,，這也就意味著就業(yè)迫在眉睫。其實我們大家都清楚,，在學校學習時間也就只有半年了,，半年就要去實習了。雖然離金融危機事隔也有1年多了,，但目前就業(yè)形勢仍不樂觀,。激烈的競爭、大學畢業(yè)的學生人數(shù)每年都不斷增加，而對于我們?？粕阅檬裁磧?yōu)勢讓用人單位聘用你,，這更讓我堅信“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”這句名言,。在此申明一下這個并不是說沒有專業(yè)知識而光光有態(tài)度就行,。

總而言之，實習下來后學到的東西是用金錢買不來的,。這個為我半年后工作提供了非常好的基礎(chǔ),。相信自己,，汗水不會付之東流,。

一場就業(yè)游戲也才剛剛拉開帷幕，要想結(jié)果怎么樣,，現(xiàn)在開始用秒來計算時間,，什么樣的過程直接決定了什么樣的結(jié)果。一切精彩都掌握在自己的手中,。,。。,。,。。

這個暑假實習也確實學到了不少的東西,。不但學到專業(yè)的實際操作及取得成功的秘訣外,，而且還知道原來踏入社會也是一門學問。真是獲益非淺??！

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇七

桂林市忠明商貿(mào)有限公司

業(yè)務(wù)管理員

該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,，漢高系列,，光明洗發(fā)系列，新華電池系列,，旺旺系列,，孔府酒系列，霸王系列,，麗濤系列,，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級經(jīng)理,、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員、會計,、打單員,、財務(wù)員、理貨員,、司機等職位,。

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來,，價格也要非常的熟悉,，廠價、供價,、批發(fā)價,、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力,，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié),，三一五,，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

考核方式：早上八點準時到公司開早會,，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重,，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元,，有事需請假,，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月,，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

公司講究誠信,，對員工要求嚴格,，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對業(yè)績差者進行指導(dǎo)批評,，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通,，根據(jù)市場信息及時改進策略,，另外，崗位工作性有點雜,，不能很好的向一個方面發(fā)展,。

在學校學習了市場調(diào)查與預(yù)測，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷,，“沒有調(diào)查就沒

有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

我們所學的專業(yè)為營銷與策劃,，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓方面的書籍,，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃，成功營銷,。

我們基本處于自我放松的時期,，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生,，更有利于開拓學生的思路,。

通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人,。怎么說呢,？在學校的我，像大多數(shù)大學生一樣,，愛幻想,，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時候工作,，到休假時候就休假，大大的放松一下,，這是我理想工作狀態(tài),，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味,，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候,，卻是我們忙得不意樂乎的時候,，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感,，但后來,，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗,，有單位肯要就不錯了,，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁,，我的心態(tài)瞬間擺正了,。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界,。于是我開始努力的去工作,，上級分下來的任務(wù)認真的去完成，雖然還有很多不足的地方,，但我會去學習,，去改正，這也是我實習的目的之一??！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格,，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,，曾經(jīng)一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的,，餓了就找個快餐店吃,，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行,，用一個字形容：累！但很值得,。在公司的日子里,，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事,，多與同事交流,，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不僅可以促進同事間的感情,，還可以共同解決一些問題,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我明白工作不是一個人的事,，團結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目,，要有方向,，有目標,。

誠信，是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，不如說經(jīng)營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力,，在桂林,，還是有一些名望的。我想,，誠信應(yīng)該成為每個人的品質(zhì),。

以前，都是學校安排的實習,，現(xiàn)在這次,，完全是個人與公司的相互選擇，我體會到了工作的辛苦,，明白了錢真的不容易掙,！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏,。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會實踐,，我會成為一名對社會有用的人。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇八

金華市和發(fā)工具有限公司是專業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類五金制品的制造商,，主要產(chǎn)品有各類款式攪拌器,、插銷、支架,、電視機架,、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力量雄厚,、設(shè)備齊全,，產(chǎn)品銷往歐美、中東及東南亞等國家各地區(qū),。工廠已通過了iso9001：20xx認證,，其中攪拌器類、鉤子類,、支架類等幾十種產(chǎn)品申請并授權(quán)專利,，部分產(chǎn)品通過了gs認證，pahs等認證,。我們將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠信服務(wù),，得到客戶的信任與支持。

通過實習這個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，了解實習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況,；增強感性認識，鍛煉實際操作能力,，交際能力,，在實踐中學習發(fā)現(xiàn)不足。學習推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù),，學習各種五金產(chǎn)品的相關(guān)知識,，學會怎樣與顧客交流，從中進一步了解,、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學過的英語知識,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

容

由于專業(yè)對口,，我去的是公司的外貿(mào)部。對于一個實習新生,，最初進公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個詞--陌生,，特別是對公司里的各項規(guī)章制度、具體工作的整體流程,、工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，但是在部門經(jīng)理波哥的培訓以及同事悉心指導(dǎo)下，我很快地進入工作的狀態(tài),。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，領(lǐng)導(dǎo)還特意安排了高級業(yè)務(wù)員朱姐帶我，跟著她學習外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識,，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當中,。通過朱姐的耐心教導(dǎo)，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。

由于我是實習生,，所以我并沒有業(yè)務(wù)量壓身，剛開始我的工作就是熟悉產(chǎn)品,，熟悉公司，熟悉各種b2b網(wǎng)站,，過了一個星期開始進車間進倉庫進樣品室完成朱姐交給我的各種樣品生產(chǎn)任務(wù),，找生產(chǎn)部，物流部,，總經(jīng)理簽字生產(chǎn),。待我熟悉之后，我就開始了漫長的b2b網(wǎng)站尋找客戶之旅,。朱姐還拿了一些她在展會上拿到的客戶名片讓我發(fā)各種問候信,?？蛻粲谢匦啪蜕袭a(chǎn)品圖片，詢價就報價,，經(jīng)常郵件發(fā)出去之后就石城大海杳無音信,。

而我在實習過程中所需要做的事情非常初級，用八個字概括就是發(fā)掘客戶,，回復(fù)詢盤,。如果在短短的實習期間運氣好的話，也負責合同的簽訂,。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責范圍內(nèi),。

實習期間，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解,；拓寬了自己的知識面,；學會了怎樣去與國外顧客接觸；學會了與員工同事相處溝通的有效方法,；體驗到了社會工作的艱苦,。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:

1、不管什么工作,，都是要從打雜做起,，這是踏入崗位的必要心理準備。

2,、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，其次懂得如何搜索客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的

優(yōu)勢,，切忌激進的心態(tài),。

3、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。

4,、英語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),。

5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利,，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件,。word,，excel，powerpoint,，雖然在學校就有所接觸,，但能夠應(yīng)用自如還需加強。

通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。總之,，實習生活是豐富多彩的,。再一次感謝金華和發(fā)工具有限公司給我提供的實習崗位，讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感抱歉,。可以說,，這次實習給我的影響非常的巨大,，對我以后走向社會有著積極的作用。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇九

實習報告

目錄

一,、實習的目的與意義 -----------------------------3

二,、實習單位概況---------------------------------3

三、實習內(nèi)容-------------------------------------4

四,、專題報告及分析-------------------------------5

（一）業(yè)務(wù)流程-----------------------------------------5

（二）日常工作及氛圍----------------------------------6

五,、收獲與體會-----------------------------------6

六、合理化建議-----------------------------------7

實習報告

生活猶如一片片隨風飄落的葉子,，在空間留下無形的弧線,，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上,，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里,。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴,，時間的匆匆而過積淀成美好的過往,，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里,。

在這個即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢想,，走出校園,，走進社會,，將四年的知識學以致用。雖然實習的生活結(jié)束了,，但是給我們留下了深刻的印象,，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月,，但有許許多多美好的事情填充著生活,，成為美好的回憶留在我的腦海里。

我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實習生活,，有很多的回憶,，在這里我拾掇點滴，看到了所學,，感受到了所感,，領(lǐng)悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲,，體驗到了對生活對工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已,，卻是我永遠的珍藏！我們拾掇實習生活的點滴,，把這個金色的畢業(yè)季點綴得更加絢麗,！

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習，可以使我們熟悉實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。 在公司具體實習過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二,、實習單位概況

上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對外銷售照明設(shè)備,，不對內(nèi)銷售,。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置,，防火燈,，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處,。

因為是外貿(mào)公司,，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研,，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價,。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者,。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進

行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢,、銀行、外管局,、退稅科,、國稅、政府主管部門等,。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費用主要有：（1）海關(guān)：注冊并取得10位編碼,。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務(wù)所年審報告,。如果做進（來）料加工貿(mào)易,，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓合格的加工貿(mào)易申報員，培訓數(shù)天,。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓一名核銷員,，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員,。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證,。（5）商務(wù)廳：備案登記，進料加工的審批機關(guān),。（6）稅務(wù)：注冊登記并要有指定的退稅員,。其中,，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會：應(yīng)該選擇加入一家商會（五大進出口商會）,，如果不加入商會,，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品,。

三、實習內(nèi)容

雖說是實習,，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能敷衍了事。

剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤,。在公司的實習過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我進行實際的操作,，在學校里我們學到很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司,，負責對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習生,，公司對我并沒有十分嚴格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下,，學習怎么有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細節(jié),，這樣的問題對于外商,，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點,，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里,，我逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后,，又重新進入了實際操作,，開

始聯(lián)系客戶，報價,，談判等等,。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力,，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W習,，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

在公司實習的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動,，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價,，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，實習生作為觀摩,，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后,，公司的王主任進行了總結(jié),，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里,，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠,，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。

四,、專題報告及分析

（一） 業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解,。

2. 報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客戶查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及型號等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7. 驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好,。

8. 制備基本文件：工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。

10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

（二）日常工作及氛圍

首先，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服,。

1）語氣適中,。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩,，語音不急不燥,，言詞有理有據(jù)，使對方信服,。

2）耐心真誠,。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心,，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶,、詢問者及投訴人員一一講明,，耐心服務(wù)。

其次,，部門氛圍融洽,。

同事之間禮讓，互相幫忙,，雖然工作繁瑣,，咨詢應(yīng)答對個人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵,。他們都能專業(yè)地完成,，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂,、旅游,，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然,，每次跟他們交流都學到很多,，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié),。

五,、收獲與體會

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。三十多天的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學問。在成功結(jié)束實習后,，仔細總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

加強外語學習

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里，不斷完善和學習,。

自學能力

在學校時,，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇十

20xx年7月15至20xx年8月20

常州市清東建材店

鞏固商務(wù)英語專業(yè)的專業(yè)知識，提高口語水平及實際操作技能,，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作,。進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

認識了解自己平時學習的不足,，找出自身狀況與社會實際需要的差距，在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

我制定了相應(yīng)的實習計劃,，注重在實習階段對所學的商務(wù)英語理論知識進行進一步的鞏固和提高，同時鍛煉自己的口語能力,，以期達到根據(jù)理論知識,，指導(dǎo)日常的工作實踐的目的。學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、溝通技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識，主要是強化自己的口語表達能力

（1）堅持理論聯(lián)系實際

將《外貿(mào)英語談判》〈國際商務(wù)單證〉《外貿(mào)英語對話》等課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

認真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通,，開發(fā)市場,。

（2）加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商溝通,、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。因此，在實習中大膽與客戶交流,，邊鞏固所學知識,，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

外貿(mào)英語是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如法律,，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書籍,，多和同事上級溝通關(guān)注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（4）堅持學以致用

外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應(yīng)用學科,。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學習到很多書本沒有講的知識,，可見學以致用在這門學科里的重要性。

人生充滿了機會和挑戰(zhàn),。實習期間也遇到了下面的問題：

[1]與上司溝通不好,；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦,。

我通過一段時間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析,，從自身查找原因,，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,。

接待客戶,，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責,。

還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過實習,，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解,，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識,，鍛煉了辦事能力,，了解了社會。

通過一個多月的實習,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色,！不管從事什么工作都會努力,！

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為它是大學生步入社會必經(jīng)的一個過程,，雖然自己在平時做過一些兼職工作,，但真正進入公司工作還是

月的實習生活結(jié)束了，在這一個月里我還是有不少的收獲,。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

在實習中我了解到商務(wù)英語的專業(yè)要求能夠熟練應(yīng)用外貿(mào)商務(wù)知識、英語口語,，要有較好的翻譯能力，能夠回復(fù)一般商務(wù)信函,，與外商進行溝通等,。

實習期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了商務(wù)類的實際操作情況。更重要的是,，這是我踏入社會的

有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

同時，我還學到這個公司的總務(wù)老師很容易打交道,，他告訴我,，你再怎么有本事,，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系,，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理,，努力學習,，考取一個個證書是我們必須要做的,，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處,，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科,。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的,，只有在社會中親身實踐,，慢慢摸索，才可能學好學精,，融會貫通,。

經(jīng)過這次實習，讓我學到了許多許多,，無論是專業(yè)知識上,，還是為人處世上，受益匪淺,。也希望自己能做好充分的準備,，更好更快的融入社會。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇十一

今天暑假就是大三畢業(yè),，所以學校提前一個月放假,，讓我們實習,，于是我就準備去親戚家的外貿(mào)公司實習一個月。進公司之前,，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書,，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學的專業(yè)不是外貿(mào),。說實在的,，外貿(mào)其實是一個要細心的行業(yè)。不管是填單,，寫商務(wù)信函,，找客戶或進行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧,。本次實習目的主要是將理論知識用于實踐工作,，通過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的潛力,，提高自己分析實際問題,、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作興趣所在,，最終給自己的未來發(fā)展方向定位,。

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司,，屬于中小型企業(yè),。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品,、會議禮品,、辦公禮品、外事禮品,、電子小禮品,、小電器禮品、皮具禮品,、野營戶外禮品,、健康禮品等等。公司細化的產(chǎn)品一共有5000多種,，此刻公司正處在飛速發(fā)展階段,。公司的前景十分廣闊，計劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司,。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全公司各項制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴張,，勢必需要超多資金,。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部,。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

我的職位是融資專員助理。主要職責是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案,，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案,。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：

1,、收集一些有關(guān)融資的材料,，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2,、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案,。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案,。

3,、結(jié)合當前行業(yè)前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化,，那么我們的方案會隨之修改,。我們的最終目標是用最少的財務(wù)費用融到最多的資金。

實習主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓,，第二正式上崗,。經(jīng)過一個星期的嚴格培訓，我走上了自己的工作崗位,。上班時間是每一天上午9：00到12：00點,，下午2：00到下午5：00點。剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查,，后半個月主要是對所收集信息進行分析,。再結(jié)合以往的資金運營狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案,，然后分析改融資項目的可行性,。對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風險的基礎(chǔ)上,，根據(jù)實際狀況,，采取一個或者數(shù)個融資方式。

它的特點是融資成本較低,，因為自由資金完全由自己安排,。唯一的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制。

主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等,。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜,，時間跨度可能比較長,。發(fā)行債券的費用相對較低，能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng),。最終敲定一個可行性的方案,，當然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案,。

我對我自己有了進一步的了解,。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個性快樂，而且很有激情,。能夠到達一種忘我的境界,。當然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問,。我在學校學習過一門投資銀行學,，這是一門很有吸引力的科學。此刻的中小企業(yè)要想從擴容到上市還有一段很長的路要走,。我今后要邊工作邊學習,，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,，我決定兩年后考研,。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務(wù)顧問。我相信一分天注定,，九分靠我拼,。我會成功的！

學好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用,。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達目的,。

在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進行討論,。除此以外,，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習,，我變得很成熟,、理智。我獨立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高,。

以后我的實習機會可能不多了,，因為我立刻就要面臨畢業(yè)了,，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習期，但是那和此刻不一樣,。此刻實習不好也就算了,，將來畢業(yè)實習，實習不好公司就不會要你,，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次,。

通過這次實習,，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學會了,，工作的業(yè)務(wù)就好說了,，慢慢的了解嗎，這就是最基本的,。我想我在以后的工作中會做的更好的,！

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇十二

時間飛快，我的實習將要結(jié)束,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。

時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

地點：xxxx公司

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問；實習過程做好實習筆記,；實習時,，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事,。

以頂崗實習為主以及參加公司組織的培訓,。

時間飛快，我的實習將要結(jié)束,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港xx電子有限公司成立于20xx年,，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使xx公司與客戶在互利中共同成長,。“誠實守信、質(zhì)量第一,、價格合理,、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商,。

為了提高公司效率，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名,，pco，,。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺,，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售,，在tbf上報價.

3月3號,，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按＂出口合同審核表＂的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認。

7.驗貨7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨,。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部,。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員）。

9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇十三

通過這兩個星期的實習,，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了一定的了解和感觸。起初,，我什么都不會,，加上學校的專業(yè)課又沒開，所以幾乎無從下手,，寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏,，不知該從何入手,，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時,，而且還未必正確，總是丟三落四,。經(jīng)過第一個星期的不斷練習,，和領(lǐng)隊的細心指導(dǎo)，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了,。

做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心,，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中,，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函（如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等）、進行出口成本核算、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。

首先,，在英語應(yīng)用方面，我一直都很注重英語的學習,，但通過這次學習,，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。想起自己這次連四級都沒過,，真是倍感焦急啊。

其次,，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性,。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及運輸、保險,、港口和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的實習,，使我們對以后的學習很有引導(dǎo)作用,，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。

總的來說,，這是一個對自己很有用處的貿(mào)易實習系統(tǒng),，對自己有很大的鍛煉價值，在本次實習中,，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到學習的作用,。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點,，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案,，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。當然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師,，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo),，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識,，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn),。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇十四

大四下學期開學,，我在安徽xxxx有限公司外貿(mào)部實習,。經(jīng)過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在這一個月的時間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習,，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺,。

以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情,，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等,。涉及進口的有廢機電,，廢舊金屬等。

第一天來到公司,，師傅安排了一張辦公桌給我,，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的,，和我以前腦子里的模樣差不多,。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般,。師傅是一個和藹的中年婦女,，對我非常客氣,，她非常耐心地教了我制單的基本常識,，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受,，而不加以責罵,。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進口廢機電,，廢舊金屬等,。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時,，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同,，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價,、數(shù)量,、裝運期限,、運輸方式、運輸保險費用負擔,、交貨地點,、合同的履。實習要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。實習內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的'草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習,，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。實習中,，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

（3）加強英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,。