隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

外貿公司實踐報告3000字篇一

該公司有10年的經營歷史,，經營的產品有關納愛斯雕牌系列,，漢高系列，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列,，旺旺系列，孔府酒系列,，霸王系列,，麗濤系列，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經營模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務來往,，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經理,、辦公室經理,、市區(qū)經理,、縣級經理、辦公室文員,、業(yè)務管理員,、業(yè)務員、導購員,、會計,、打單員、財務員,、理貨員,、司機等職位。

要求對公司的產品特別熟悉,，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來,，價格也要非常的熟悉，廠價,、供價,、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚,，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié),，三一五，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重,，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關機一次扣工資五元,，有事需請假,，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月,，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

公司講究誠信,，對員工要求嚴格,，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評,，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期,，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加,，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金，迅速擴大經營規(guī)模和市場占有率,。

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息,，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會,，以便與終端客戶進行溝通,，根據市場信息及時改進策略，另外,，崗位工作性有點雜,，不能很好的向一個方面發(fā)展。

在學校學習了市場調查與預測,，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷,，“沒有調查就沒

有發(fā)言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作,。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的,，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高,。

我們所學的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材,，還有有關大腦培訓方面的書籍,，讓我們的思想與眾不同，成功策劃,，成功營銷,。

我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話,，會更有效的將知識傳授于學生,，更有利于開拓學生的思路。

通過這段時間的實習,，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人,。怎么說呢？在學校的我,，像大多數大學生一樣,，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的,，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時候工作，到休假時候就休假,，大大的放松一下,，這是我理想工作狀態(tài)，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起,，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候,，而且當別人在放假在玩樂的時候,，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味,，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感，但后來,，想到自己剛畢業(yè),，沒有工作經驗，有單位肯要就不錯了,，還需要那么高的要求嗎,？想到還有人在為找工作發(fā)愁,，我的心態(tài)瞬間擺正了,。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界,。于是我開始努力的去工作,，上級分下來的任務認真的去完成,，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習,，去改正,，這也是我實習的目的之一啊,！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場,，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,，曾經一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境,，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃,，吃完了又上路,，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累,！但很值得,。在公司的日子里，我學會了怎樣與同事相處,，在同事忙的時候多幫幫同事,，多與同事交流，談談工作心得體會,，不僅可以促進同事間的感情,，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量是很大的,，也明白了做事情不能盲目,，要有方向，有目標,。

誠信,，是公司經營的理念，與其說經營產品,，不如說經營誠信,，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力，在桂林,，還是有一些名望的,。我想，誠信應該成為每個人的品質。

以前,，都是學校安排的實習,，現(xiàn)在這次，完全是個人與公司的相互選擇,，我體會到了工作的辛苦,，明白了錢真的不容易掙！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏,。我相信經過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人,。

外貿公司實踐報告3000字篇二

今天暑假就是大三畢業(yè),，所以學校提前一個月放假，讓我們實習,，于是我就準備去親戚家的外貿公司實習一個月,。進公司之前，先看了些關于外貿方面的書,，又上網查看了關于次方面知識的有關信息,。畢竟我學的專業(yè)不是外貿。說實在的,，外貿其實是一個要細心的行業(yè),。不管是填單，寫商務信函,，找客戶或進行商務談判,，這些都需要一定的技巧。本次實習目的主要是將理論知識用于實踐工作,，通過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別,。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實際問題,、解決問題的潛力,。同時能夠明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位,。

我有幸到xx上佳科貿有限公司融資部實習,。該公司是一家主要經營禮品批發(fā)的綜合性貿易公司，屬于中小型企業(yè),。公司產品主要包括廣告小禮品,、商務禮品、會議禮品,、辦公禮品,、外事禮品,、電子小禮品、小電器禮品,、皮具禮品、野營戶外禮品,、健康禮品等等,。公司細化的產品一共有5000多種，此刻公司正處在飛速發(fā)展階段,。公司的前景十分廣闊,，計劃在20xx年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全公司各項制度,。為了適應公司的規(guī)模擴張，勢必需要超多資金,。正是在這個背景下,，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

我的職位是融資專員助理,。主要職責是結合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案,。最后把方案付諸實施的過程,。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：

1、收集一些有關融資的材料,，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產業(yè)政策以及地方政策,。

2、一些有關公司歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案,。再次是制定個人想到的融資方案或是方向,，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。

3,、結合當前行業(yè)前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施,。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改,。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金,。

實習主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓，第二正式上崗,。經過一個星期的嚴格培訓,，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每一天上午9：00到12：00點,，下午2：00到下午5：00點,。剛開始上班的半個月主要是搞市場調查和公司內部調查,，后半個月主要是對所收集信息進行分析,。再結合以往的資金運營狀況制作公司資金流量預算表。最后根據每期的實際資金需求制定不同的融資方案,，然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式的確定,，要在權衡資金成本和財務風險的基礎上,，根據實際狀況，采取一個或者數個融資方式,。

它的特點是融資成本較低,，因為自由資金完全由自己安排。唯一的缺點就是籌集數額受公司自身實力限制,。

主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等,。銀行貸款的審批程序比較復雜，時間跨度可能比較長,。發(fā)行債券的費用相對較低,，能起到財務杠桿的效應。最終敲定一個可行性的方案,，當然我們還會對未來的產業(yè)政策和地方政策進行預估,，并配套制定一些應急方案。

我對我自己有了進一步的了解,。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個性快樂,，而且很有激情。能夠到達一種忘我的境界,。當然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的,。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問。我在學校學習過一門投資銀行學,，這是一門很有吸引力的科學,。此刻的中小企業(yè)要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學習,，不斷地提升自己,。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研,。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務顧問,。我相信一分天注定，九分靠我拼,。我會成功的,！

學好專業(yè)知識理論是在實際中應用的基礎，但是不能照搬過來使用,。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的,。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達目的。

在工作中我會經常性的向同事請教問題,，與他們進行討論,。除此以外，還會代表公司去和對手方談判,。這樣經過不斷地磨練和學習，我變得很成熟,、理智,。我獨立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。

以后我的實習機會可能不多了,，因為我立刻就要面臨畢業(yè)了,，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習期，但是那和此刻不一樣,。此刻實習不好也就算了,，將來畢業(yè)實習，實習不好公司就不會要你,，這是兩個概念,，壓力根本不是一個檔次。

通過這次實習,，我已經明白了將來怎樣樣去工作了,，工作方法已經學會了，工作的業(yè)務就好說了,，慢慢的了解嗎,，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的,！

外貿公司實踐報告3000字篇三

時間飛逝,，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會,。我們明白隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說,，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說,，去外貿公司實習對我們來說十分重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實習,。

短短的實習期已經結束,，靜下心來回想這次實習真是感受頗深,。我們明白實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習,，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的潛力,，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手潛力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎,。通過這段時間的學習，從無知到認知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中,，我每一天都有很多的新的體會，新的想法,?；仡櫸业膶嵙暽睿杏|是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實習，主要是與非洲,、中東,、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單,，我們再把訂單下到廠里,，從中賺取差額。這次的實習經歷我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會,。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇,，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。這次的實習,，讓我懂得了許多，明白了許多,，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習潛力和創(chuàng)新潛力,，務必努力提高自身的綜合素質,，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學習成績，用人單位認為成績的.好壞從必須程度上說明了你學習潛力的強弱,，所以,，學習成績是他們十分看重的一點。因此,，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐潛力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作潛力。經過這段時間在外貿公司實習,，我主要有以下幾點感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產生離開的念頭,，在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放下,。

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們就應自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候,，我們也就應虛心地理解,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己就應怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。，但這次的實習為我們帶給了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流,，同時讓我懂得英語真的很重要,，我明白只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。

總體來說,，這次實習不僅僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能,，同時，經過這次實習,，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,。可此刻我們都明白找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學習,。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿公司實踐報告3000字篇四

本人實習的公司是漳州市興華金屬制品外貿有限公司,，那是一家專業(yè)生產鋼管家具,超市貨架,、網片等，并生產各類家具配件,，擁有專業(yè)的模具車間,、生產車間，擁有大小型沖床兩百余臺,，公司擁有專業(yè)生產流水線,、自動靜電噴涂流水線以及模具設計、制造等優(yōu)質服務。此公司的產品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū),。

這個公司設備先進.技術力量雄厚.現(xiàn)有沖床,，折彎機，剪板機,線切割,，磨床,，火花機等160余臺.一模具生產研發(fā)車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產,、加工及檢測設備!生產的產品全部執(zhí)行國家標準.批量生產.規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產品銷往全國各地.深受用戶好評.特別質量始終處于同類廠家領先地位.公司將以實惠的價格,、熱誠的服務.完善的檢測手段，優(yōu)良的售后服務著稱,。

本人在此公司的業(yè)務部,，身為外貿業(yè)務員的我必須做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前,，每天必須保證收到的反饋及時回復完,。(有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步,，加快溝通的頻率,，占的先機)。

2,，做好客戶信息管理：建立一個excel表格,，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作,，將詢盤內容,，質量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的,，就象賣東西,，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶)。

3,，主動到相關商務網站里尋找買家(要整理分類,，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔,，有針對性),。

4，每隔幾天到相關商務網站(例如阿里巴巴網站,，跨國采購網,，國際進出口貿易網)，發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息,。(雖然可能效果不是很好,，但是也花不了多少時間，如果更新的快的話，產品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁,，說不定就會有所收獲,。)

5，每個季度定期更換網頁內容,。將新產品信息發(fā)布上網,，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息,，吸引新客戶,。

6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產品信息(據統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用,，在開發(fā)新客戶的時候一定不能忽視老客戶的維持,，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會覺得很親切,，合作的愉快)

7,，身為業(yè)務人員要每周匯報反饋詢盤及跟進情況。(把這些表統(tǒng)一整理,，留做備份,，至少這些都是以后的潛在客戶)

外貿公司實踐報告3000字篇五

我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識,，獨立分析和解決實際的能力,，把理論和實踐結合起來，我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。

實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司,。公司成立于20xx年,，是一家集設計,、生產、研發(fā),、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖,。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管,、誠信,、創(chuàng)新”的經營理念，“奮發(fā)圖強,、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風,，在業(yè)界取得了驕人的成績,。

三年的系統(tǒng)理論學習，使我掌握了外貿的理論知識,，諸如：外貿術語,，外貿進出口流程，報關,，報檢的操作流程,。但是，應該承認,，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握,，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習,，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去,，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎,。

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿,，經驗比較豐富,，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產品冊,，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對公司產品類型有了大致了解后,，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解,，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料,、尺寸,、內外包裝、毛凈重,、起定量之類,，要把產品一一對號。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時間了。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物,，增加對產品的進一步了解。再次之間,，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復,。

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網站發(fā)布自己的供應信息,，同時還要利用展會、論壇,、網站,、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息,，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系,。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心,。

實習將近10天,，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺,。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復,。在平臺上,，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么,，覺得很被動,，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信,。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤,，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動,，另外,，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格,，而是要看他對產品的滿意度及需求程度,。因此，之后我要求自己把每個客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對方急,，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向,，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮,，給他報價,。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié),。

在此期間,，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣,，而對于易碎品在包裝上要格外注意,，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心,。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品,，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子,，這給了我很大的教訓,。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶。