在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

一進(jìn)公司,，部門領(lǐng)導(dǎo)就為我們即將畢業(yè)的大學(xué)生制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。美好的實(shí)習(xí)期就這樣開始了,。

由于我們部門主要負(fù)責(zé)服裝的出口,，所以對(duì)服裝要有充分的了解。實(shí)習(xí)的第一天,，我們就開始了有關(guān)服裝面料,、輔料、成衣的學(xué)習(xí),。通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn),，我了解到衣服面料種類繁多，各種輔料更是讓人眼花繚亂,，還學(xué)會(huì)了如何測(cè)量成衣,，計(jì)算布料價(jià)格等。因?yàn)槭桥c外國(guó)人合作,，當(dāng)然我們也學(xué)習(xí)了很多服裝的專業(yè)英語(yǔ)詞匯,。在培訓(xùn)期間，帶我的師傅也讓我接觸客人的訂單,，翻譯客人的訂單,、意見(jiàn)等。使我逐漸進(jìn)入外貿(mào)工作的狀態(tài),。

后來(lái),，部門領(lǐng)導(dǎo)安排了2個(gè)星期時(shí)間讓我們?cè)趩巫C部學(xué)習(xí),。外貿(mào)單證就是指在國(guó)際結(jié)算中應(yīng)用的單據(jù)、文件與證書,，憑借這種文件來(lái)處理國(guó)際貨物的支付,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、商檢,、結(jié)匯等。由此可知,，單證在外貿(mào)業(yè)務(wù)起到至關(guān)重要的作用,，同時(shí)，它也是外貿(mào)業(yè)務(wù)展開的基礎(chǔ),。在單證部學(xué)習(xí)期間,，我接觸到了許多重要的單據(jù)——發(fā)票、箱單,、報(bào)關(guān)單,、提單、信用證等等,。這讓我對(duì)外貿(mào)流程有了一定的了解,。

在培訓(xùn)期間，我慢慢發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作與我想象的有些差距,，工作內(nèi)容很細(xì)致,，就是不斷的遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程，要協(xié)調(diào)好工廠,、客戶和我們之間的關(guān)系,。簡(jiǎn)而言之，就是確保工廠在交期前把客人滿意的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并交到客戶手里,。原來(lái)一直以為做外貿(mào)就是跟外國(guó)人談生意,，看來(lái)自己原先了解只是九牛一毛啊。

在學(xué)校的象牙塔里呆了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開始真的有些不適應(yīng)，因?yàn)樗械慕巧吐氊?zé)都轉(zhuǎn)變了,，沒(méi)有了老師和同學(xué),，只有領(lǐng)導(dǎo)和同事。和許多實(shí)習(xí)生一樣,，我也遇到很多問(wèn)題,。剛開始翻譯客人訂單時(shí)，真是一個(gè)頭兩個(gè)大，那些從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的生詞查都查不到,，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)多年的英語(yǔ)根本派不上用場(chǎng),，再加上我急性子的性格，突然有點(diǎn)挫敗的感覺(jué),。學(xué)習(xí)以外的時(shí)間,，我也會(huì)幫師傅做點(diǎn)事情，期間由于我的粗心也出現(xiàn)了一些小錯(cuò)誤,，讓我感到非常自責(zé),。幸運(yùn)的是，我還是堅(jiān)持不懂就問(wèn),，犯了錯(cuò)誤就積極改正,，在師傅的幫助下，我逐漸適應(yīng)起來(lái),。

常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年讀書,。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以下是我實(shí)習(xí)后的一些感悟：

1.克服怯弱心理,，培養(yǎng)適應(yīng)能力

剛?cè)肼殘?chǎng)的大學(xué)生,，面對(duì)陌生的人和環(huán)境，還有未知的一切,，在新鮮,、好奇的同時(shí)難免會(huì)產(chǎn)生怯弱、緊張,、迷茫的感覺(jué),。可是俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難,。我認(rèn)為首先要不斷給予自己信心,，要有相信自己可以做好的心態(tài)。其次就是堅(jiān)持學(xué)習(xí)知識(shí),，知道的越多,，心里就越踏實(shí)，也就可以很快適應(yīng)起來(lái),。最后就是學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，始終保持樂(lè)觀積極的狀態(tài)，訓(xùn)練自己一定的承受能力。不必一接觸工作就把自己弄的很職業(yè)化,，給自己一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。

2.培養(yǎng)自學(xué)能力，善于將理論聯(lián)系實(shí)際

在上學(xué)的時(shí)候,，學(xué)習(xí)知識(shí)都有老師一遍一遍反復(fù)傳授給我們,。我們?cè)?/p>

通過(guò)很多練習(xí)不斷地鞏固加深。大多數(shù)時(shí)候,，我們總是跟著老師的步伐,，很少自己主動(dòng)學(xué)習(xí)。而參加工作后,，很多東西書本上是沒(méi)有的,，同事長(zhǎng)輩也要忙于自己的工作沒(méi)有太多時(shí)間指導(dǎo)我們，我們只能自己學(xué)著摸索,。在一次次接觸甚至是錯(cuò)誤中掌握各種各樣的能力,。所以擁有良好的自學(xué)能力非常重要，懂得在工作中主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)歸納和總結(jié),，這會(huì)讓我們進(jìn)步的更快。同時(shí),，靈活的將書本上的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，比如在學(xué)習(xí)信用證時(shí)，我發(fā)現(xiàn)書本上講的過(guò)于繁瑣,，于是我就將在書本上說(shuō)的與信用證對(duì)比著學(xué)習(xí),，這樣狠清晰的就將信用證理解了。

3.辛苦工作,，不懈怠

工作后跟上大學(xué)不一樣了,，自己能夠支配的時(shí)間越來(lái)越少。我們必須克制自己的.懶惰思想,。每天重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤都可能給公司帶來(lái)巨大的麻煩和損失,。所以，工作要吃得起苦,、不怕累,，任何時(shí)候都要保持認(rèn)真、不懈怠的態(tài)度,。

4.處理好人際關(guān)系,，虛心請(qǐng)教長(zhǎng)輩

在公司里,，我們是新人。初來(lái)乍到,，我們應(yīng)該對(duì)公司里的前輩懷著尊敬友好的態(tài)度,。不管是領(lǐng)導(dǎo)還是打掃衛(wèi)生的工人，我們都要以禮待人,，保持良好的形象,。在工作中，遇到問(wèn)題時(shí),，我們更要勇于向前輩請(qǐng)教,。平時(shí)也要幫助前輩分擔(dān)一些分內(nèi)的工作。在南紡實(shí)習(xí)時(shí),，我與周圍的同事相處愉快,，我的師傅是那種既有能力有很親和的人，她教會(huì)了我很多,，我也非常感激她,。良好的人際關(guān)系對(duì)工作是非常有幫助的。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我在工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)歷練,、人際交往上的稚嫩,，在這次實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),。但是，非常高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)在南紡實(shí)習(xí),，感謝一直指導(dǎo),、培訓(xùn)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。這次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多,，不僅是工作上的知識(shí),，更是學(xué)到了如何做一個(gè)職場(chǎng)人。在今后的工作中,，我要不斷的豐富和充實(shí)自己,，不放棄任何能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，是自己迅速成長(zhǎng)起來(lái),。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

該公司有的經(jīng)營(yíng)歷史,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛(ài)斯雕牌系列，漢高系列,，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列,，霸王系列,，麗濤系列，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商,，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往,，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理,、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理,、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、會(huì)計(jì)、打單員,、財(cái)務(wù)員,、理貨員、司機(jī)等職位,。

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,，職責(zé)有：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督,，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié),，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問(wèn),，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試,，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何,。

2,、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案,，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好,。

3,、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

4、對(duì)客戶的資料進(jìn)行管理,。

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來(lái)，價(jià)格也要非常的熟悉,，廠價(jià),、供價(jià)、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)要分得特別清楚,，能有針對(duì)性的`制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力,，對(duì)節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié)，三一五,，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

工作流程：

1,、早上早會(huì)半小時(shí),，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工,，各就各位做好當(dāng)天的工作,，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置,，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售,，銷售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本）。

2,、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案,。

3,、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī),，是否在工作,。

4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好,，上報(bào)總經(jīng)理審批,，聽其指導(dǎo),，修改及執(zhí)行。

5,、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司,，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問(wèn)題,，尋求解決的方法,。

6、與倉(cāng)管員組合,，對(duì)產(chǎn)品遺漏,、滯銷問(wèn)題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫(kù),。

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì),，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元,，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工,。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月,，600元一月，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng),。

公司講究誠(chéng)信,，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力,，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見(jiàn)效果,，視為無(wú)能力勝任本職工作,，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告,，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息,，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì),，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略,，另外,，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了,，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作,。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達(dá)出來(lái)才算是做好了工作,，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段時(shí)間里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。透過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。回想起這兩個(gè)月的生活,，一個(gè)人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真能夠用艱辛來(lái)形容了,。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí),。以后我就是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來(lái)越重。

實(shí)習(xí),，顧名思義,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中,，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)習(xí),，歸于實(shí)習(xí)，所以,，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí),，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而,，我們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了。

我的實(shí)習(xí),，其實(shí)是工作,。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸,，一時(shí)竟不明白從何說(shuō)起,。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多,。

堅(jiān)持學(xué)以致用的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選取了,，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí),，對(duì)外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作,，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí),，也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)人員而言,，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí),，而且還務(wù)必會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持,，不能輕易放下,。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事,，承受潛力差的同學(xué)很容易放下。這時(shí)我們要直面問(wèn)題,，如果是自己的失誤,，必須要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取不再犯,；如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放,。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過(guò)放下的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了,，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵,，于是我堅(jiān)持下來(lái)了,，一個(gè)月，兩個(gè)月……透過(guò)了這段時(shí)間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信,，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能,。

要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高,。

要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō),，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作,，我的英語(yǔ)技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有透過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。

在實(shí)際操作中,，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程,，并將各門知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如在商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)掌握商品學(xué)科的知識(shí)；在商品的價(jià)格方面,，我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；在國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)方面,，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書籍,；在爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力方面，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí),。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，我還應(yīng)多看看如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等資料,，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。我務(wù)必學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),，更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力,，年少的我們,，還就應(yīng)更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

我是在十堰市對(duì)外貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的,。

(一)國(guó)際貿(mào)易(internationaltrade)國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)(或貨物,、知識(shí)和服務(wù))的交換,。它由各國(guó)(地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和,。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì),，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性,。

(二)對(duì)外貿(mào)易(foreigntrade)對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō),，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō),，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

(一),、國(guó)際貿(mào)易(internationaltrade)國(guó)際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易,，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識(shí)和服務(wù))的交換,。它由各國(guó)(地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大,，具有世界性,。

(二)、對(duì)外貿(mào)易(foreigntrade)對(duì)外貿(mào)易亦稱國(guó)外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易,，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō),，就是進(jìn)口,；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定,。

對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比,，以份額表示,。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比,，以比重表示。為便于分析比較,，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》(sitc)公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較,。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,、科技發(fā)展水平等,。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

(一),、對(duì)外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值,，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額,；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的`商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額,。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額,，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示,，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示,。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的,。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額,。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口,，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算,。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加,，作為國(guó)際貿(mào)易值,。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格(fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本,，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi))計(jì)算出口額,，按到岸價(jià)格(cif即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))計(jì)算進(jìn)口額,。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額,。

(二)、對(duì)外貿(mào)易量(quantumofforeigntrade)以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響,，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，通常以貿(mào)易指數(shù)表示,，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值,，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值,，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量,。然后,，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù),。

貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià),，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品,。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的,。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100、以一定時(shí)期為基期,，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100,，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比,，如大于100,，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100,，則表明貿(mào)易條件比基期不利,，交換效益劣于基期

關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”,，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù),；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù),；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)?！狈?wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù),，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù),，銷售服務(wù),，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù),，金融服務(wù),，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè),、文化與體育服務(wù),，運(yùn)輸服務(wù)。

(一)直接貿(mào)易(directtrade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱,，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為,。

(二)間接貿(mào)易(indirecttrade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為,。其中,，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口,；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易,。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去,，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系,，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇,。

(一)總貿(mào)易(generaltrade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易,。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口,；凡離開國(guó)境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口,?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó),、日本,、英國(guó),、加拿大、澳大利亞,、中國(guó),、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。

(二)專門貿(mào)易(specialtrade)專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對(duì)稱,，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇五

桂林鐘鳴貿(mào)易有限公司

業(yè)務(wù)管理員

公司已有的經(jīng)營(yíng)歷史,，產(chǎn)品涉及naes雕刻品牌系列、漢高系列,、光明洗發(fā)水系列,、新華電池系列、旺旺系列,、孔子酒系列,、王霸系列、理陶系列,、奧奇天七大系列,、廣州新聚爽系列、美日化學(xué)潔寶佳百洗滌系列等30多個(gè)系列產(chǎn)品,。產(chǎn)品位于桂林市和縣鎮(zhèn),，公司主要需要兩種模式運(yùn)營(yíng)。

一是直接給超市供貨,。

二是給一流批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品,。

10年后，公司擁有穩(wěn)定的客戶群,，與桂林60多家超市和店鋪有業(yè)務(wù)往來(lái),，縣級(jí)大型超市30多家。公司安排的崗位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理,、城市經(jīng)理、縣經(jīng)理,、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、會(huì)計(jì)、開票員、司庫(kù),、理貨員,、司機(jī)。

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要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每個(gè)系列,，每個(gè)項(xiàng)目一目了然，價(jià)格也要非常熟悉,。出廠價(jià)格,、供貨價(jià)格、批發(fā)價(jià)格,、零售價(jià)格要分清楚,，能有針對(duì)性地制定一些切實(shí)可行的方案，語(yǔ)言文字功底好,，對(duì)節(jié)假日特別敏感,，比如3月8日婦女節(jié)、五一等,。,，并且可以快速規(guī)劃假日促銷方案。

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考核方式:上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司參加早會(huì),。如果你遲到超過(guò)五分鐘,，你就遲到了。如果你遲到五次,，你將缺席半天,。以此類推，如果你一個(gè)月曠工三天,，你的手機(jī)會(huì)在上班時(shí)間隨時(shí)開機(jī),。發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次，扣工資5元,。如果你需要請(qǐng)假,，你將被視為缺席。工資標(biāo)準(zhǔn):試用期一個(gè)月,，600元一個(gè)月，試用期滿一個(gè)月加850元績(jī)效獎(jiǎng),。

公司講究誠(chéng)信,，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力,，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的政策,，對(duì)業(yè)績(jī)差的員工進(jìn)行引導(dǎo)和批評(píng)。達(dá)不到效果的,，視為不勝任本職工作,，采取辭退制度,。目前公司正處于規(guī)模擴(kuò)張期，產(chǎn)品逐漸增多,，員工人數(shù)也在增加,。目前，正在加快市場(chǎng)滲透,，投入更多資金,，業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。

存在問(wèn)題:獲得的市場(chǎng)信息主要來(lái)自業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告,，缺乏與最終客戶的直接溝通,，無(wú)法準(zhǔn)確獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐以待斃的味道,。建議:不能閉門造車,。你應(yīng)該給更多的機(jī)會(huì)出去，這樣你就可以和你的最終客戶交流,，并根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)你的策略,。另外工作表現(xiàn)有點(diǎn)雜，某一方面發(fā)展不好,。

我在學(xué)校學(xué)的是市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè),，知道要充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷?！皼](méi)有調(diào)查,，沒(méi)有有話語(yǔ)權(quán)?！拔疑钌铙w會(huì)到了這一點(diǎn),，同時(shí)也用學(xué)到的知識(shí)很好地開展了工作。我學(xué)到的現(xiàn)代應(yīng)用文對(duì)我?guī)椭艽?。有想法是不夠的,。要用文字表達(dá)出來(lái)，我才能做好,。練習(xí)交流是必要的,。我可以從交流中間接學(xué)到很多信息，不需要再去尋找,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)和策劃的能力,，包括策劃活動(dòng)和制定更好的管理方案。希望在以后的工作和實(shí)踐中能在這方面提升自己,。

我們的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃,，現(xiàn)在市場(chǎng)需求更傾向于策劃。所以我覺(jué)得應(yīng)該增加關(guān)于策劃的教材，增加關(guān)于大腦訓(xùn)練的書籍,，讓我們的思維有所不同,，策劃成功，營(yíng)銷成功,。

我們基本上處于自我放松的時(shí)期,，所以如果能以一些有趣的方式進(jìn)行教學(xué)，會(huì)更有效地向?qū)W生傳授知識(shí),，更有利于發(fā)展學(xué)生的思想,。

通過(guò)這段時(shí)間的練習(xí)，我逐漸成為了一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人,。怎么說(shuō)呢,？在學(xué)校，和大多數(shù)大學(xué)生一樣,，我愛(ài)幻想,。想象我的作品沒(méi)有完美是很美好的。我想有一個(gè)像行政班一樣的工作日,。當(dāng)我工作的時(shí)候,，我會(huì)休假，大大放松一下,。這是我理想的工作狀態(tài),。當(dāng)我步入社會(huì)，開始養(yǎng)活自己的時(shí)候,，我的幻想破滅了?，F(xiàn)實(shí)和理想的差距讓我覺(jué)得工作很無(wú)聊。而當(dāng)別人在假期玩得開心的時(shí)候,，就是我們忙的時(shí)候,。看別人真不是滋味,，工資也不高,，心里找不到平衡感。但是后來(lái),，我覺(jué)得我剛畢業(yè),，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。有單位肯要就好,。還需要這么高的要求嗎,？想到還有人擔(dān)心找不到工作，我的頭腦瞬間就清醒了,。這是現(xiàn)實(shí)，不是象牙塔里想象的世界。于是我開始努力,，上級(jí)布置的任務(wù)都認(rèn)真完成了,。雖然還有很多不足，但我會(huì)研究并改正,，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一,。盡快熟悉市場(chǎng)和價(jià)格，對(duì)桂林整個(gè)市區(qū)有個(gè)大概的了解,。我曾經(jīng)騎著自行車帶著地圖去熟悉桂林的地理環(huán)境,，風(fēng)雨無(wú)阻。那一次是我最難忘的一次,。餓了就找了家快餐店吃,，吃完就上路了，中午一直走,。一句話我累了,，但是值得。

在公司期間,，我學(xué)會(huì)了如何與同事相處,。同事忙的時(shí)候，我多幫助他們,，多和他們交流,，聊聊自己的工作經(jīng)歷，既能增進(jìn)同事之間的感情,，又能一起解決一些問(wèn)題,。對(duì)公司的工作流程和公司的發(fā)展方向有了基本的了解，讓我明白工作不是一個(gè)人的事,，團(tuán)結(jié)的力量很大,。我也明白，做事不應(yīng)該盲目,，應(yīng)該有方向,，有目標(biāo)。

誠(chéng)信是公司經(jīng)營(yíng)的理念,。與其說(shuō)是產(chǎn)品,，不如說(shuō)是公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。該公司保持現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ),，并通過(guò)誠(chéng)實(shí)擴(kuò)大其影響,。在桂林，還是有些名氣的,。我認(rèn)為誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是每個(gè)人的品質(zhì),。

以前實(shí)習(xí)都是學(xué)校安排的?，F(xiàn)在，這一次,，是個(gè)人和公司之間的選擇,。我體會(huì)到了辛苦，明白了錢真的很難賺,！事業(yè),，還是要一步一步努力。我相信經(jīng)過(guò)兩年多的教學(xué)和自己的社會(huì)實(shí)踐,，我會(huì)成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇六

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

地點(diǎn)：xxxx公司

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn),；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時(shí),，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以頂崗實(shí)習(xí)為主以及參加公司組織的培訓(xùn),。

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的.認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹,。

香港xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域,；總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū),，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司,。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使xx公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)?！罢\(chéng)實(shí)守信,、質(zhì)量第一、價(jià)格合理,、交貨快捷”“實(shí)力雄厚,，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤(rùn),，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，pco,，,。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售,，在tbf上報(bào)價(jià).

3月3號(hào),，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按＂出口合同審核表＂的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題,，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。6.3：如果是放帳客戶,，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn),。

7.驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間,。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員）,。

9.商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇七

時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會(huì),。我們明白隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要,。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們明白實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每一天都有很多的新的體會(huì),，新的想法?；仡櫸业腵實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),，主要是與非洲,、中東、印度等地方的外國(guó)商人做生意,，他們?cè)谖夜鞠掠唵?，我們?cè)侔延唵蜗碌綇S里，從中賺取差額,。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì),。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn),，對(duì)什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班,，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多,，明白了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力,，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從必須程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)潛力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們十分看重的一點(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐潛力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作潛力,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持,，不能輕易放下,。

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),，我們就應(yīng)自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地理解,。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改。

平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說(shuō),，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ),，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要,，我明白只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,，并且專業(yè)對(duì)口的工作,。可此刻我們都明白找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí),。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇八

生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子,，在空間留下無(wú)形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿,，然后鋪落在大地上,，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此,，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，時(shí)間的匆匆而過(guò)積淀成美好的過(guò)往，然后留在我們的心靈深處,，永恒地珍藏在我們的回憶里,。

在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢(mèng)想,，走出校園,，走進(jìn)社會(huì)，將四年的知識(shí)學(xué)以致用,。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了,，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來(lái),。雖然只是短短的一個(gè)多月,，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里,。

我在斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活,，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴,，看到了所學(xué),，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟,，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲,，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏,！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴,，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗,！

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

上海斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)照明設(shè)備的外貿(mào)公司,，只對(duì)外銷售照明設(shè)備，不對(duì)內(nèi)銷售,。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置,，戶外照明裝置，防火燈,，以及防火帽等等照明設(shè)備,，公司設(shè)有英國(guó)和澳大利亞辦事處。

因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司,，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外,，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售,，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外,，從中賺取差價(jià),。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者,。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)

行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢,、銀行,、外管局、退稅科,、國(guó)稅,、政府主管部門等。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得xx位編碼,。每年須年檢,，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。如果做進(jìn)（來(lái)）料加工貿(mào)易,，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員,，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員,，通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單,。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證,。（5）商務(wù)廳：備案登記,，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員,。其中,，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)）,，如果不加入商會(huì),，企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品,。

雖說(shuō)是實(shí)習(xí),，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00,，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中,。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事,。

剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司,，負(fù)責(zé)對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事,，所以我日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中,，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題,，問(wèn)到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里,，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開

始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià),，談判等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力,，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我有幸參加了一次公司一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān)，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示,，議價(jià)，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后,，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里,，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的`眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及型號(hào)等,，并做好performa invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好,。

8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代,。

xx.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先,，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服,。

1）語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何,，始終保持語(yǔ)氣平緩,，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù),，使對(duì)方信服,。

2）耐心真誠(chéng)。針對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)﹑不滿,，他們都以政策法規(guī)為中心,，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶,、詢問(wèn)者及投訴人員一一講明,，耐心服務(wù)。

其次，部門氛圍融洽,。

同事之間禮讓,，互相幫忙，雖然工作繁瑣,，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高,，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成,，而且懂得如何化解情緒波動(dòng),，如在休息期間談一下娛樂(lè)、旅游,，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái),。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多,，不僅是專業(yè)技能,，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

自學(xué)能力

在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇

到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

工作辛苦

由于自己是實(shí)習(xí)生,，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生,，每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算天氣再差,，有時(shí)候工作繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。雖說(shuō)是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),，自由許多,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。但是也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。

人際關(guān)系

初入社會(huì),，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學(xué)會(huì)察言觀色,，多工作,，少說(shuō)話”,。工作環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境中,，自然心情就好,，大家工作開心，便能更好地完成工作,。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實(shí)踐性很強(qiáng)的,，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。并且，要熟練掌握好課本知識(shí),，課本知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意,，盡量預(yù)防信用證“陷阱”,，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙，需要注意的主要有：

1,、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴,。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信,。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí),，應(yīng)盡可能通過(guò)正式途徑來(lái)接觸和全面了解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度,，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意,。

2、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容,。堅(jiān)決不接受無(wú)法或難以執(zhí)行的“軟條款”,，否則，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了,。同時(shí),，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí),，應(yīng)平等、合理,、謹(jǐn)慎地確立合同條款,，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金,、傭金和中介費(fèi)”等條款要嚴(yán)加審查和判斷,，以免誤中圈套。

3,、在開出信用證時(shí),，應(yīng)視外貿(mào)背景、對(duì)方商業(yè)信譽(yù)等具體情況,。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信用證保證金,，信用證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信用證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。

4,、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，避免“一單壓一單”,。（即在第二批貨物到貨時(shí),，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況,。

5,、外貿(mào)公司在開證,、報(bào)關(guān),、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān),。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”,，對(duì)其他環(huán)節(jié)不聞不問(wèn)。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞,，克服“正本提單在手,，萬(wàn)事大吉”的麻痹思想。

6,、外貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易中,，對(duì)本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,，以堵塞漏洞，防患于未然,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。今后若有機(jī)會(huì)再次涉足此項(xiàng)工作,，我定會(huì)更加積極地投入到這個(gè)工作平臺(tái)中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇九

又是一次暑假實(shí)習(xí),，我還是選擇了一家外貿(mào)公司。也是因?yàn)槲易约阂汛_定了自己今后的就業(yè)目標(biāo),，就是說(shuō)為外貿(mào)公司服務(wù)的,，所以趁這個(gè)暑假就好好實(shí)習(xí)一把。順便看看這一學(xué)年來(lái)自己對(duì)外貿(mào)的了解和掌握程度,。

進(jìn)外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的,，比如復(fù)印資料、傳真材料等,。過(guò)了一些天,，我的指導(dǎo)老師也慢慢開始教了我一些實(shí)在的東西。

對(duì)于單據(jù),，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠提供的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里,，即稱打裝箱單?？此坪?jiǎn)單但是這個(gè)工作是比較容易出錯(cuò)的,。因?yàn)樵诶碚摬僮髦校b箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多,，最多也就是三種產(chǎn)品,，但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中正好相反，所以數(shù)字就顯得格外地多,，一不小心就會(huì)出錯(cuò)的,。比如就拿我實(shí)習(xí)的單位來(lái)說(shuō)，他們出口的是服裝,，每款衣服都有s,、m,、l、xl,、xxl等不同型號(hào),，而且每個(gè)型號(hào)的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更容易出錯(cuò)的,。而在信用證的支付條件下出錯(cuò)也就意味的單證不符,，若產(chǎn)生不符點(diǎn)，則在收取貨款方面會(huì)變地很是被動(dòng),，會(huì)對(duì)我們不利,。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對(duì)一下,。一開始打裝箱單的時(shí)候我是很慢,，而且還會(huì)時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)，因?yàn)檠劬炊嗔艘院缶褪强椿?，還好一旁熱心而又仔細(xì)的指導(dǎo)老師給我發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,。打完一份裝箱單后我覺(jué)得好累，主要是眼睛很痛,。我的感覺(jué)就是我不但是速度慢而且效率也低,。但是我永遠(yuǎn)相信“堅(jiān)持就是勝利”這句話。

我并沒(méi)有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的不順心而變得氣餒,，因?yàn)槲蚁嘈拧笆郎蠠o(wú)難事,，只怕有心人”，在加上指導(dǎo)老師的鼓勵(lì),，讓我對(duì)實(shí)際的外貿(mào)更是小心仔細(xì)又充滿向往,。之后漸漸地出錯(cuò)率也明顯少了。接下來(lái)就開始填寫發(fā)票了,。寫完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后,，填發(fā)票就顯得容易多了,。

再接著在我的指導(dǎo)老師開始教我如何網(wǎng)上申請(qǐng)單據(jù),。這個(gè)單據(jù)是指在信用證中對(duì)方要求的，比如產(chǎn)地證（許可證以前也是要填的,，今年開始不需要填的）,。在特定網(wǎng)站進(jìn)去后一步步地按照要求根據(jù)事實(shí)來(lái)填寫，并打印出來(lái),。這樣就完成了,。

對(duì)于報(bào)關(guān)，就是把發(fā)票,、裝箱單,、出口合同,、報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)委托書,、核銷單一并地寄給貨代,，委托收貨代來(lái)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。

對(duì)于貨物,，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進(jìn)行貨物的裝運(yùn)工作后,，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開始催貨代寄提單來(lái)（一般情況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好）。不過(guò)在一般情況下,，你在收到提單前,，貨代會(huì)把裝船費(fèi)用以及一些裝船所產(chǎn)生的`費(fèi)用發(fā)票寄過(guò)來(lái)，在你把這些費(fèi)用結(jié)清之后才肯放單,，即寄正本提單過(guò)來(lái)（但如果你司和這家貨代公司是長(zhǎng)期關(guān)系,，則不需要這樣的，對(duì)方也會(huì)直接放單,，費(fèi)用方面可以融通些,，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒(méi)事）。不過(guò)提醒一下,，如果做的cif的話,，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代馬上寄裝船貨物通知書，你就務(wù)必要把它立馬寄給國(guó)外客戶,，以便他對(duì)此批貨物辦理保險(xiǎn)工作,，不然貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生事故的一切風(fēng)險(xiǎn)就由你司來(lái)承擔(dān)了。但現(xiàn)實(shí)中一般大家都是做t/t的,。

對(duì)于收匯,，務(wù)必不要在寄單后才收匯，這是大忌,。因?yàn)榇蠹叶贾肋@些單據(jù)中包括了提單,，即就是物權(quán)憑證。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對(duì)方,。對(duì)方知道我方已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成裝運(yùn)工作,，對(duì)方可以匯款過(guò)來(lái)。如果看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對(duì)方,，必需收到銀行的水單后,，這樣才可以說(shuō)明貨款已確確實(shí)實(shí)到賬了。之后我們要做的就是保證單證相符,，則對(duì)方?jīng)]有理由不付或是拒付,。但在實(shí)際操作過(guò)程中，收匯方式以t/t為主的。因?yàn)樗旖?、方便,、安全、而且和信用證相比費(fèi)用更低廉,。

對(duì)于寄單,，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對(duì)方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可。

對(duì)于辦理退稅,，這個(gè)是一票貨的最后一步也是很重要的,，即去享受國(guó)家對(duì)你產(chǎn)品的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策。這個(gè)由財(cái)務(wù)憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù),。

作為一名單證員主要所做就是填寫單據(jù),，即根據(jù)信用證或是對(duì)方客戶的要求去辦理或是填寫相應(yīng)的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為復(fù)雜,，最重要的屬提單了（雖然這個(gè)單據(jù)不需要單證員來(lái)填寫）,。總之,，只要把自己分內(nèi)的事情做好才是最重要的,。每一份工作都是這樣的。相信自己,，做不到最好,，力求做得更好。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)下來(lái),，我也想談?wù)剬?duì)實(shí)習(xí)的一些想法,。感觸最深的最重要的就是認(rèn)真的工作態(tài)度。也許我這樣說(shuō)只能代表我自己的想法,。特別對(duì)于我們這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，如果你實(shí)習(xí)態(tài)度不端正，人家大可以不那么細(xì)心教你,，也大可以對(duì)你不管不問(wèn),；退一步來(lái)講，若你態(tài)度不好,，工作能力卻很強(qiáng),，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，畢竟現(xiàn)在是供大于求,。也許說(shuō)有一句話（人在屋檐下，不得不低頭）并不是那么的合適,，但這個(gè)是你必需要明白的一個(gè)可以說(shuō)是道理吧！對(duì)我而言,，認(rèn)真的工作態(tài)度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的,，而是自己的主觀想法,。一直以來(lái)，在學(xué)校里,，不管是學(xué)習(xí)還是工作,，我都保持這樣一個(gè)態(tài)度。而且我的同學(xué),、朋友,、學(xué)生會(huì)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們、老師們都對(duì)我的學(xué)習(xí)及工作這種認(rèn)真態(tài)度都是極度的認(rèn)可,。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼就要到了大三了,，在校也就是最后一年了，這也就意味著就業(yè)迫在眉睫,。其實(shí)我們大家都清楚,，在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間也就只有半年了，半年就要去實(shí)習(xí)了,。雖然離金融危機(jī)事隔也有1年多了,，但目前就業(yè)形勢(shì)仍不樂(lè)觀。激烈的競(jìng)爭(zhēng),、大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生人數(shù)每年都不斷增加,，而對(duì)于我們專科生而言拿什么優(yōu)勢(shì)讓用人單位聘用你,，這更讓我堅(jiān)信“態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗”這句名言。在此申明一下這個(gè)并不是說(shuō)沒(méi)有專業(yè)知識(shí)而光光有態(tài)度就行,。

總而言之,，實(shí)習(xí)下來(lái)后學(xué)到的東西是用金錢買不來(lái)的。這個(gè)為我半年后工作提供了非常好的基礎(chǔ),。相信自己,，汗水不會(huì)付之東流。

一場(chǎng)就業(yè)游戲也才剛剛拉開帷幕,，要想結(jié)果怎么樣,，現(xiàn)在開始用秒來(lái)計(jì)算時(shí)間，什么樣的過(guò)程直接決定了什么樣的結(jié)果,。一切精彩都掌握在自己的手中,。。,。,。。。

這個(gè)暑假實(shí)習(xí)也確實(shí)學(xué)到了不少的東西,。不但學(xué)到專業(yè)的實(shí)際操作及取得成功的秘訣外,，而且還知道原來(lái)踏入社會(huì)也是一門學(xué)問(wèn)。真是獲益匪淺??！

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇十

2月12日到4月28日，大四下學(xué)期開學(xué),，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實(shí)習(xí),。經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。

更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知，在社會(huì)上我還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們，還應(yīng)該更加努力,。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺,。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：

公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi),，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系,，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,，并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度,。公司在信息與開發(fā)方面特別加強(qiáng)力度,，在銷售方面，公司是以“歡迎您,，世界的朋友”為主體,，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求,。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是歐洲、中東,、非洲等國(guó)家,，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體,。

我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練運(yùn)用辦公軟件，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作商檢,、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù),，還有提供給客戶的出貨清單,、對(duì)帳單等，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了很多關(guān)于制鞋方面的知識(shí),。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

第一天去公司實(shí)習(xí),，我懷著惴惴不安的心情，踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會(huì),，進(jìn)入一個(gè)陌生的機(jī)構(gòu)，接受一份新的工作,，面對(duì)一些完全不熟悉的人和事,，要想應(yīng)付得體絕非易事。無(wú)論在學(xué)校取得了多么大的輝煌,，到了一個(gè)新的環(huán)境中,，你都是一個(gè)新手，除了自己的努力外,，還需要周圍人的幫助,。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、同事的首肯,，要有勤奮學(xué)習(xí),、虛心好問(wèn)的精神。不懂裝懂是最要不得,。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境,，遇到了一個(gè)比較好的老師，無(wú)論我有什么問(wèn)題（當(dāng)然是工作上的）,，只要我提出,，周圍的人都會(huì)耐心地向我解釋。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月,，雖然工作很辛苦很累,，但我感覺(jué)很快樂(lè)，心里很滿足,。因?yàn)槲覐暮屯碌南嗵幹邪l(fā)現(xiàn)不管在哪個(gè)行業(yè),，對(duì)待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好。

時(shí)間流逝,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3,、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

8,、制備基xx件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9、發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的.氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉sales confirmation,，commercial invoice等各種單據(jù)是基本的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

假期結(jié)束之后,，我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最后一個(gè)暑假,，我想?yún)⒓拥缴鐣?huì)實(shí)踐中來(lái),，畢竟這是最后一次機(jī)會(huì)了，我不能夠錯(cuò)過(guò),，我應(yīng)該在最后的暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉,，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力。今年暑假,，我就在這種思想下,，度過(guò)餓了我的暑假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇十一

通過(guò)這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了一定的了解和感觸。起初,，我什么都不會(huì),，加上學(xué)校的專業(yè)課又沒(méi)開，所以幾乎無(wú)從下手,，寫一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏,，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí),，而且還未必正確,，總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí),，和領(lǐng)隊(duì)的細(xì)心指導(dǎo),，使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào),，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心,，而且一定要仔細(xì),。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函（如建交函,、發(fā)盤函、還盤函,、簽約函及改證函等）,、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙,、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù),。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題,，可以說(shuō)是受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的`知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

首先,，在英語(yǔ)應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但通過(guò)這次學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練,。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫商務(wù)信函,，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連四級(jí)都沒(méi)過(guò),，真是倍感焦急啊。

其次,，是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門,，因此，通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用,，也對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實(shí)習(xí)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。

總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)對(duì)自己很有用處的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng),，對(duì)自己有很大的鍛煉價(jià)值,，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的,，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到學(xué)習(xí)的作用,。在我看來(lái),，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案,，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái),，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。當(dāng)然在這期間,，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo),，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng),。

我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，將來(lái)絕對(duì)會(huì)被淘汰下來(lái),，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn),。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái),。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇十二

時(shí)光飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活,，步入社會(huì),。我們知道，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的上升,，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,，我們國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，或者說(shuō)我們未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易的人,，在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)是非常重要的。這次有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去外貿(mào)公司實(shí)習(xí),。

短暫的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,，靜下心來(lái)思考這次實(shí)習(xí)，是一種很深的感受,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中極其重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在實(shí)踐中接觸到一些與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉自己獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，理論聯(lián)系實(shí)際,，提高自己的實(shí)踐能力,，為我們畢業(yè)后去工作打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知再到深入了解,，逐漸喜歡上了這個(gè)專業(yè)，這讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美好的,。整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，每天都有很多新的經(jīng)歷，新的想法,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸頗深，收獲頗豐,。這個(gè)實(shí)習(xí)主要是和xx,、xx、xx等地的外商做生意,。他們?cè)谖覀児鞠聠?，然后我們?cè)诠S下單賺取差價(jià)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的理解,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從第一天的拘謹(jǐn)變成了對(duì)一切都很好奇,，逐漸適應(yīng)了這種生活,，一步一步做事情。這次實(shí)習(xí),，讓我了解了很多,，知道了很多，大學(xué)文憑只是敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從零開始，一切都要自己摸索,。沒(méi)人會(huì)手把手教你,。因此，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力,，努力提高自己的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖然大學(xué)文憑只是敲門磚，但個(gè)人的綜合素質(zhì)仍然是你就業(yè)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),。用人單位認(rèn)為學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞在一定程度上體現(xiàn)了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱。因此,，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常重視的一點(diǎn),。所以首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,，他們看重的是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這個(gè)要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手和操作能力。

(一)要有堅(jiān)韌不拔的精神,。

作為學(xué)生,，無(wú)論去哪家公司，一開始都不會(huì)馬上給我們工作,。一般要先熟悉公司的工作環(huán)境,。短時(shí)間需要幾天，長(zhǎng)時(shí)間需要幾周,，甚至更長(zhǎng),。在這段時(shí)間里，很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)聊,，無(wú)事可做,，就會(huì)有離開的想法。這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。

(二)勤奮努力。

我們?nèi)ス緦?shí)習(xí),，因?yàn)椴皇钦絾T工,，所以大部分公司都把我們當(dāng)學(xué)生。這期間公司一般不會(huì)給我們什么重要的工作做,，但是也不希望我們閑著,，所以他們會(huì)給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。同時(shí),，要主動(dòng)找事情做,，從小事做起，只在開始,。

(三)虛心學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn)。

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題,，其中很多我們不了解。我們要虛心請(qǐng)教同事,，別人教給我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也要虛心接受。同時(shí),，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤,。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒(méi)關(guān)系,。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤,。

(四)樹立明確的目標(biāo)，端正自己的態(tài)度,。

平時(shí)無(wú)論做什么都要明確自己的目標(biāo),。就像我們?cè)诠竟ぷ骱螅雷约菏欠駝偃芜@份工作的關(guān)鍵是看你自己對(duì)工作的態(tài)度,，這是對(duì)的,，即使你之前沒(méi)有學(xué)過(guò)知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握,。所以,，要設(shè)定一個(gè)正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,，一定要多注意別人怎么做,，多聽別人怎么說(shuō)，多思考自己該怎么做,，然后自己多做,。這樣才能把事情做好。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié),，為自己以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。但是這次實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，讓我們可以盡早的學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我流利地掌握了英語(yǔ)口語(yǔ)，可以自由地與外國(guó)人交流,。同時(shí),，我知道英語(yǔ)真的很重要。我知道只有努力學(xué)習(xí),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練度,，才能在實(shí)際工作中游刃有余,，游刃有余。

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我的貿(mào)易操作技能,，還學(xué)到了很多課本上沒(méi)有提到的知識(shí)。此外,，我的就業(yè)心態(tài)也發(fā)生了很大的變化,。以前一直想找一份適合自己興趣愛(ài)好和專業(yè)對(duì)口的工作。但現(xiàn)在我們都知道找工作難,，找專業(yè)對(duì)口的更難,。我們直到第一次接觸社會(huì)，才接觸和學(xué)到很多東西,。所以,，現(xiàn)在我想樹立先找工作再擇業(yè)的就業(yè)觀念。要盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)中獨(dú)立,，敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，才能在社會(huì)中快速成長(zhǎng),?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，實(shí)習(xí)無(wú)論在未來(lái)的工作還是生活中,，都會(huì)成為我人生中重要的資本。