隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇一

實(shí)習(xí)單位：

(此處略去),。

實(shí)習(xí)目的：

熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程及辦公環(huán)境,，尤其是單證的制作與跟單事宜,，以及外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

作為外貿(mào)英語專業(yè)的學(xué)生,，三年的理論學(xué)習(xí)，以及自考外貿(mào)方面的證書的準(zhǔn)備,，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí),，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程。但是,，一切的了解還只停留在理論階段,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以我選擇了專業(yè)對(duì)口的暑期實(shí)習(xí),。

該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司,，但是是相當(dāng)有潛力的外貿(mào)公司,。在這里一個(gè)多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺,。我尤其喜歡每天中午12點(diǎn)一到,，前臺(tái)音樂聲起，大家就往餐廳走去,，一邊吃飯一邊聊天,，有天居然從“麥兜響當(dāng)當(dāng)”談?wù)摰健皒xxx”，我聽得狂無語,。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)多月，從一開始無人問津的冷板凳,，到后來和所有同事熟絡(luò)的小幫手,，我是覺得很有成就感的。實(shí)習(xí)生活讓我正真體會(huì)到白領(lǐng)生活的小資情調(diào)和高壓力,。一方面,，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶，吹吹空調(diào),，打打電話,，聊聊天，一天過去了,，月底工資也很高,；另一方面，緊張的工作節(jié)奏使每個(gè)人異常繁忙,，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機(jī)應(yīng)變,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的基礎(chǔ),，而單證是后期的處理.一般初進(jìn)外貿(mào)公司都是從單證制作開始,，然后跟單。等對(duì)外貿(mào)所有程序都有所了解了,，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié)。

外貿(mào)不僅涉及外銷,，也要和國內(nèi)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系,。我在公司的實(shí)習(xí)有一大半時(shí)間都是花在詢盤上。公司有自己穩(wěn)定的客戶,。通常,，外商會(huì)把需要的產(chǎn)品寄到公司，然后就由我們公司詢價(jià),，給外商報(bào)價(jià)后決定合作具體事宜,。

一個(gè)多月里,，通過詢價(jià)的環(huán)節(jié)，我對(duì)尼龍?jiān)鷰?、鋁合金管、線材,、香水噴頭,、滾筒刷等產(chǎn)品有了一定的了解。如,，尼龍?jiān)鷰Ш谏赡苡谢亓?，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具,，一般有6061和6063兩種常見鋁合金,；線材有上鋅量的區(qū)別;我們常看到的帶金屬色的塑料噴頭是表面做了鋁氧化,。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品,，在詢價(jià)過程中，通過與供應(yīng)商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索,，漸漸有了一定的概念,。我相信這種經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)給我未來的`工作帶來便利。

我的實(shí)習(xí)小策略：辦公室里每個(gè)同事都有自己的工作,，這時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方,。留意同事間的對(duì)話,，以及和廠家、外商的電話,。通過這些,，我了解很多外貿(mào)業(yè)務(wù)的“內(nèi)幕”。及時(shí)吸收這些信息,，并舉一反三,，讓我的實(shí)習(xí)生活十分順利。比如,，我部門一位同事在拍外商樣品照片時(shí),，把我們外商的商標(biāo)也拍了進(jìn)去，前輩就告訴他,，我們要學(xué)會(huì)為客戶保密,，所以后來，我自己操作時(shí),，都會(huì)留意一下給廠家看得圖片里會(huì)不會(huì)透露我們客戶的資料,。

實(shí)習(xí)心得：

1.管是業(yè)余員還是單證員,，都應(yīng)該準(zhǔn)備自己的小本子。我覺得至少準(zhǔn)備三樣：首先是行事歷,，有日期的那種,，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第二是工作進(jìn)度小冊(cè)子,，把每天自己做的事,，心得都整理起來，方便以后查找資料,；最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料,，名片等等。

2.自己的文件要分類管理,，每一單合同下,，報(bào)關(guān)、報(bào)檢,、結(jié)算用的單據(jù)單獨(dú)用回形針裝訂,。

3.為自己的公司和客戶保密。在詢價(jià)初期,，不要過多的透露自己公司的信息,，等縮小范圍以后，需要對(duì)方寄樣時(shí),，再透露公司名稱之類的信息,。

4.積極調(diào)整心態(tài)。每天,，我們自己可能有不愉快的事,，但是絕對(duì)不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇二

單位：xxx公司,。

業(yè)務(wù)活動(dòng)管理員。

該公司有的經(jīng)營歷史,，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,，漢高系列，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列,，旺旺系列，孔府酒系列,，霸王系列,，麗濤系列，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往,，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理,、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理,、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員,、會(huì)計(jì)、打單員,、財(cái)務(wù)員,、理貨員、司機(jī)等職位,。

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,，職責(zé)有：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督,，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié),，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問,，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試,，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何,。

2,、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng),，我們也要及時(shí)按要求策劃好,。

3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

4,、對(duì)客戶的資料進(jìn)行管理,。

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來，價(jià)格也要非常的熟悉,，廠價(jià),、供價(jià)、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)要分得特別清楚,，能有針對(duì)性的.制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力,，對(duì)節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié)，三一五,，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

工作流程：

1,、早上早會(huì)半小時(shí),，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工,，各就各位做好當(dāng)天的工作,，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置,，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售,，銷售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本）。

2,、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，制定出可行的方案。

3,、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員,，看其是否開機(jī)，是否在工作,。

4,、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好，上報(bào)總經(jīng)理審批,，聽其指導(dǎo),，修改及執(zhí)行。

5,、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司,，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法,。

6,、與倉管員組合，對(duì)產(chǎn)品遺漏,、滯銷問題進(jìn)行處理和管理,，建立管理資料庫。

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì),，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天，以此類推,，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重,，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元,，有事需請(qǐng)假,，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月,，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng),。

公司講究誠信,，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力,，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期,，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

存在問題：得到的市場(chǎng)信息主要是業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告,，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略,，另外,，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了,，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作,。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作,，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇三

暑假結(jié)束之后,，我就要是大二的學(xué)生了,。在大學(xué)的第一個(gè)暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣?huì)實(shí)踐中來,，畢竟這是第一次機(jī)會(huì)了,，我不能夠錯(cuò)過，我應(yīng)該在暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉,，讓自己在大學(xué)得到更好的能力,。今年暑假，我就在這種思想下,，度過了我的暑假,，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,，對(duì)于我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要,。

短短的實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)踐真是感受頗深,。我們知道暑期實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)踐,，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

通過這次的實(shí)踐，我由第一天的拘謹(jǐn),，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)踐,，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會(huì)手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn),。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下感想：

一,、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度,。平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

二,、要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。

三、要勤勞,，任勞任怨,。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作,。

四,、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。 同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的我們這些大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層,，了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層,，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng),，理解了“從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去,，到基層中去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)，同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，才會(huì)是我們成長(zhǎng)成才的正確之路,。

我還是應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì),，適應(yīng)社會(huì),。

“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”,。社會(huì)實(shí)踐是我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。雖然這份工作與我的專業(yè)不掛鉤,，因而我不能通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,，緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,，但是,，通過實(shí)踐，我還是可以將原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對(duì)基本原理的理解和消化“天降降大任于斯人也。必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚……”。最重要的是積累了不少的經(jīng)驗(yàn),。

夏日的燥熱與喧鬧依然存在,，但我的心卻始終不為之瘋狂。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物,，再一次的時(shí)間讓我重新認(rèn)清自己,，反省自己。

這次的活動(dòng)總體給我的感覺是辛苦但又是值得的,，我們通過親身實(shí)踐,，聽到了，看到了很多平時(shí)被我們所忽略的細(xì)枝末節(jié),，增加了我們與社會(huì)的正面接觸,，了解社會(huì),，走進(jìn)社會(huì)，不至于我們身在校園就沾沾自喜,，對(duì)校外的生活卻是一無所知,，無法很好的適應(yīng)社會(huì)。這次活動(dòng)對(duì)我們自身的能力也是一次關(guān)鍵的考驗(yàn),，在失敗中不斷總結(jié),，不斷豐富，不斷加強(qiáng),，面帶微笑,，最終走向成功。

這次實(shí)踐不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，暑期社會(huì)實(shí)踐都將成為我人生中一筆重要的資本。

新的征程已經(jīng)開始,，我將對(duì)美好的未來充滿信心而踏上屬于我自己的路……

內(nèi)容提要：作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，為了盡快熟悉外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)外貿(mào)公司在國家對(duì)外貿(mào)易的位置和作用,，暑假期間,，我來到泉州當(dāng)?shù)氐囊患抑鳡I鞋類出口的貿(mào)易企業(yè)——速鵬貿(mào)易公司,，進(jìn)行為期三周的社會(huì)實(shí)踐,。時(shí)間是短暫的,，所學(xué)習(xí)到的，認(rèn)識(shí)到的卻很多,?？芍^受益匪淺。

一,、所學(xué)——業(yè)務(wù)知識(shí)的預(yù)學(xué)習(xí)

社會(huì)實(shí)踐也是很好的學(xué)習(xí)方式,它讓我們走近社會(huì),了解社會(huì)對(duì)我們的要求,，了解自身無論在學(xué)識(shí)上還是為人處事上的不足。通過這三周的鍛煉,，我極度贊同這一點(diǎn),。

速鵬(泉州)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于2002年6月，2015年1月由福建外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)正式注冊(cè)成立,，公司自營及代理各種商品和技術(shù)的進(jìn)出口以及為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù),，具備獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和自理報(bào)關(guān)權(quán)公司主要從事各種鞋類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與貿(mào)易,，包括各類童鞋,、運(yùn)動(dòng)鞋、登山鞋,、拖鞋等,。公司擁有專業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)員、報(bào)關(guān)員,、核銷員等人才,，熟悉各種鞋類的專業(yè)知識(shí)和進(jìn)出口流程。經(jīng)過多年的努力,，公司以豐富的經(jīng)驗(yàn),，及長(zhǎng)年與穩(wěn)定工廠配合取得的極有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在南北美、歐洲及中東等各地區(qū)建立了自己的銷售渠道,，高效,、快捷的為客戶提供一流的服務(wù)。

由于在大學(xué)的前兩年僅是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí),，到大學(xué)三年級(jí)才算得上真正接觸國際易實(shí)務(wù)知識(shí),，于是出來乍到的我，雖是作為見習(xí)生,，見到業(yè)務(wù)員處理一系列全英文的專業(yè)單證直叫一頭霧水,，更難示幫忙之意。這樣一來,，我在這里豈不毫無意義,？?jī)?nèi)心疑惑猶豫之際，幸得認(rèn)識(shí)了公司里三位年齡與我相仿的新同事,，經(jīng)過交流,，我得知他們一位是在校的大三學(xué)生,，另兩位則剛畢業(yè)。急切想惡補(bǔ)外貿(mào)知識(shí)的我,，只得見縫插針地瀏覽各式各樣的外貿(mào)單據(jù),，見到陌生的單詞和縮寫，便虛心請(qǐng)教,，并結(jié)合網(wǎng)上搜索所知,，盡可能理解各種單據(jù)的共同點(diǎn)和區(qū)別，在一單外貿(mào)生意中的位置,，知悉其一便去了解與之同類或相關(guān)的單證,，理解個(gè)中關(guān)聯(lián)。如此步步探入,，難度漸深,，并未結(jié)合實(shí)踐操作也是局限。盡管如此,，我還是所獲頗豐,。據(jù)我所接觸到的單據(jù)便有：形式發(fā)票（p/i）、商業(yè)發(fā)票（c/i）,，（packing list）,、合同方式fob和cif、付款方式中的信用證（l/c）,，信用證的電放（surrender）,，電匯（t/t），報(bào)關(guān)單,，form a,，form d，訂單（purchase order）,，生產(chǎn)指令單,，質(zhì)量管理報(bào)告（qc report），出貨通知單,，排載單,，裝箱單（packing list），提單（b/l）等等,，也許我知道的只是單證中的九牛一毛,，對(duì)它們的理解也未必深刻，但對(duì)日后若從事外貿(mào)方面的工作,，這種提前熟悉已經(jīng)深有裨益,。

一次次去貿(mào)促會(huì)，下鞋廠，通過觀察與親身參與,，我大致理解的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程如下：首先,，業(yè)務(wù)員定期下鞋廠，挑選鞋廠開發(fā)的鞋樣（collection）,。所注意的是一切以各國客戶的口味和偏好來決定,，作為新手的我和幾位新業(yè)務(wù)員,，往往在看鞋的過程中加入年輕人自己的品味和主觀感受,，而老手們往往從客戶的角度出發(fā)，以期提高訂單的成功率,。

鞋樣挑選回來后,，則進(jìn)入第二階段：對(duì)樣鞋進(jìn)行進(jìn)一步修改，配色,，制作出開發(fā)樣（development）的樣品單,，利用網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)回鞋廠及聯(lián)系國外客戶。依照樣品單安排的期限,，業(yè)務(wù)員督促工廠生產(chǎn)樣品,，詢問工廠報(bào)價(jià)。如果聯(lián)系到有意向的客戶,，則進(jìn)行下一步洽談（negotiation）,。客戶下單這一階段,，公司所做的是根據(jù)客戶要求反復(fù)修改（revise）樣品及安排工廠打確認(rèn)樣,，最終打出銷售樣,，客戶滿意，即下生產(chǎn)指令單生產(chǎn)。所以在我理解這階段也可叫做樣品階段,。

一單生意在工廠方俗稱為大貨，做過大貨的鞋款不必重開鞋模,，節(jié)省了成本,，鞋底又決定了所能生產(chǎn)的碼段，所以公司在開發(fā)中對(duì)于鞋底和鞋面的搭配很予重視,?？梢娡赓Q(mào)公司不只是專門對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的處理，同時(shí)也要對(duì)所出口的產(chǎn)品有專業(yè)的認(rèn)識(shí),，深刻的理解,。業(yè)務(wù)員自身必須懂鞋，掌握鞋類英語,，同時(shí)為了更專業(yè)化,，公司配備了數(shù)名常駐鞋廠的質(zhì)量控制員（qc），專門對(duì)生產(chǎn)出的鞋進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格則返工處理,，進(jìn)出口雙方都會(huì)安排qc把關(guān),，以求對(duì)質(zhì)量更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊螅彝馍掏肿鹬丶悍絨c的意見,，可見qc在外貿(mào)環(huán)節(jié)中有很高地位,。相應(yīng)的qc的門檻不低，一份qc requirment中的規(guī)定之細(xì)分,，之專業(yè)可謂令人咋舌,。業(yè)務(wù)員與qc各自從客戶一端和工廠一端拉起“客戶——業(yè)務(wù)員——qc——工廠”的通道，保證信息互通,，客人的要求和工廠的回饋都能及時(shí)確認(rèn)實(shí)現(xiàn),，避免出現(xiàn)信息不對(duì)稱，造成成本增加,、貨期拖沓等等麻煩,。

二、所思——對(duì)外貿(mào)公司的理解

在這三周所學(xué)到的外貿(mào)及鞋類的相關(guān)知識(shí),，提前接觸了外貿(mào)單據(jù),，相信對(duì)自己下學(xué)期的實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)中將有更形象化的理解。在有幸與來自巴基斯坦的客人的會(huì)面中我更認(rèn)識(shí)到英語尤其實(shí)聽說能力在本行業(yè)的重要,。更重要的是,，幾周來，我加深了對(duì)外貿(mào)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)：在我理解中,，貿(mào)易是具有服務(wù)性質(zhì)的行業(yè),。服務(wù)對(duì)象是為有進(jìn)出口需求的生產(chǎn)企業(yè)和國際市場(chǎng)。外商投資設(shè)廠,，只有最終出口,，才能實(shí)現(xiàn)低勞動(dòng)力成本的實(shí)惠。而普通的國外銷售商,，也愿意購買國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的半成品或制成品,。但出口與內(nèi)銷不同，它承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)因素,，結(jié)算方式,、市場(chǎng)偏好、各國政策上的不同與國內(nèi)地區(qū)間貿(mào)易區(qū)別不能相提并論,。外貿(mào)公司同時(shí)掌握出口行業(yè)和該行業(yè)在各國市場(chǎng)偏好的豐富信息,，并因有信息便利，能為生產(chǎn)廠家和銷售商節(jié)省交易成本,。

定位于服務(wù),，又因?yàn)榕c外商接洽的特殊性,。外貿(mào)工作上的細(xì)節(jié)和工作的效率必定是受重視的。業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)溝通,，不僅需要和工廠——我們自己人——溝通,，懂得國內(nèi)經(jīng)商之道，畢竟,，做外貿(mào)到底也是做生意,。還得懂得國際商務(wù)禮儀，恰當(dāng)?shù)皿w地同外商溝通,。國外商人秉承注重細(xì)節(jié)的傳統(tǒng),，這時(shí)一個(gè)處理失當(dāng)?shù)男〖?xì)節(jié)都能把你擋在專業(yè)的門檻外。效率問題略舉兩例,，其一需要考慮到時(shí)差,，方及時(shí)接收客人的最新信息,，及時(shí)的回饋,。其二是船期每周僅一兩班，如由于工廠拖沓而錯(cuò)過,，貨期的延遲將受到買房扣款等問題,。

三、所感——感觸和建議

稱上半年外貿(mào)生意買方違約大四百萬美元,。外貿(mào)企業(yè)生意難做,，我在實(shí)踐過程中算是親身驗(yàn)證了?！安蛔龅人?，多做找死”，這是公司老板精辟的歸納,，也是他切身體會(huì)的寫照吧,。也就是說，目前的業(yè)務(wù)量?jī)H僅是維持生存,，多做業(yè)務(wù)反而會(huì)增加因匯率升高而減利甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn),。

危機(jī)是災(zāi)難，淘汰的是缺乏反省者,；危機(jī)也是機(jī)遇,。聰明人懂得在低處厚積薄發(fā)，總結(jié)和改進(jìn),。我所在的公司便是這么做的,。公司沒有放棄對(duì)業(yè)務(wù)的管理。制作樣品單管理表,，時(shí)刻保持對(duì)工廠的動(dòng)態(tài)更新,。在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)效益好,，抗風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)看公司將與效率更好的工廠合作，業(yè)務(wù)成功率也將提高,，效益更好,。

此外一些瑣碎的體會(huì)是關(guān)于公司的管理。公司開放,、明亮的工作空間和輕松,、自如的工作氛圍讓我從一開始就能放下拘謹(jǐn)，這一點(diǎn)給我很深的印象,。老板在管理的威信和親和力之間找到了不錯(cuò)的平衡點(diǎn),，是其過人之處。業(yè)務(wù)員極大的責(zé)任感和自覺性,?？梢哉f部分的歸功于工作環(huán)境，這也應(yīng)該是本司業(yè)績(jī)?cè)谕?guī)模外貿(mào)公司中處于領(lǐng)先的原因吧,。

當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)如此嚴(yán)峻,，競(jìng)爭(zhēng)淘汰的是缺乏技術(shù)含量，只圖微利的企業(yè),。外貿(mào)公司要存活,，要發(fā)展壯大就必須有其競(jìng)爭(zhēng)力。套用“酒量等于工作量”這句公司偈語,，“技術(shù)等于競(jìng)爭(zhēng)力”,，公司在發(fā)展途中要堅(jiān)持代理道路，集研發(fā),、生產(chǎn),、外貿(mào)、報(bào)關(guān),、貨代以至運(yùn)輸成一體系,，依靠電子商務(wù)便利，極大提高業(yè)務(wù)專業(yè)技術(shù)含量和工作效率,，從內(nèi)部規(guī)模效應(yīng)中獲利,。 根據(jù)我短短二十多天的觀察體驗(yàn)，我有信心,，有底氣相信公司會(huì)在發(fā)展途中扶搖直上,，速行千丈，疾翔鵬飛,，前程萬里,。

一．實(shí)習(xí)背景

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中,，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分,。我大學(xué)的專業(yè)是建筑學(xué)，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè),，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿(mào)行業(yè),，上海這個(gè)城市處處都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這正是我想要的生活,。

為了能夠與以后的理想結(jié)合，大二我已經(jīng)到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)暑假,，而平時(shí)也在學(xué)習(xí)一些外貿(mào)方面的理論,，為了將學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,，從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通,。

二．實(shí)習(xí)過程和實(shí)結(jié)：

重新封好,。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來拿貨了,，因?yàn)槭沁\(yùn)到美國的所以也讓我見識(shí)了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情,。今天就這樣過了。

第三天中午市場(chǎng)部經(jīng)理突然問我會(huì)不會(huì)office辦公軟件,，這個(gè)對(duì)我來說太簡(jiǎn)單了啊,，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來，因?yàn)樵趯W(xué)校里經(jīng)常會(huì)用到office所以對(duì)我來說太簡(jiǎn)單了,，把他們之前做單子做下修改就可以了,，很快就完成了任務(wù)。今天的主要任務(wù)是打裝箱標(biāo)識(shí)他們稱為嘜頭以及英文裝箱單 packing list,，在小公司學(xué)本事,，大公司學(xué)做人這句話一點(diǎn)不假啊，在這里的確感覺很實(shí)在,，每天多多少少都能學(xué)到點(diǎn)東西,。本事學(xué)到手后，做人也要重視,，將來真正踏入社會(huì)之后,，有本事能進(jìn)廠,，會(huì)做人才能做的久，坐得高,。這之前也看見老板發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶,，遇見這樣的客戶是正常的,，還有一些經(jīng)銷商對(duì)貨源及不負(fù)責(zé)任，產(chǎn)品的質(zhì)量很差,，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜,。做生意講的就是一個(gè)信譽(yù),，誠信社會(huì)才能發(fā)展！做外貿(mào)誠信更是重要至極,，有好口碑,，生意才能興隆,！

來了快一個(gè)星期了,，對(duì)公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解,，也可以不用像剛來的時(shí)候了,，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了，可以主動(dòng)的去找事情做,，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了,。這樣也不會(huì)再?zèng)]有事情做的時(shí)候無聊了。每天主要的任務(wù)還是負(fù)責(zé)接電話,，打電話,，發(fā)發(fā)傳真，跑跑腿等等,。畢竟我還不是正式的員工,，有些事情也不會(huì)交給我來做，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn),，所以還是先從最簡(jiǎn)單的做起了,。

今天經(jīng)理要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來,，正好原來也學(xué)過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)之類的課程，基本也會(huì)一點(diǎn),，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上,。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好,，經(jīng)理還覺得滿意,，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時(shí)間剛好弄好,，對(duì)自己還蠻有成就感的,！

后面的一段時(shí)間，經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化,，主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)性文章,，對(duì)壞死文章做301轉(zhuǎn)向，在國外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈,，和pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,，做書簽，發(fā)博客等,，這一段時(shí)間是最忙碌的,，每天都要學(xué)不同的東西，完成不同的任務(wù),，在這段時(shí)間內(nèi)我基本掌握了做網(wǎng)站seo的精髓,，在結(jié)束的時(shí)候也基本上能夠熟練的操作。

但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候,，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦,。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作,，雖然時(shí)間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的,。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

三．實(shí)習(xí)感想：

第一,，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

第二,，要勤勞，任勞任怨

在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語交際語,，能夠自如地與外國人交流,，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇四

【】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識(shí)同實(shí)際相結(jié)合,，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能,，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況,，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路,。

【】：了解產(chǎn)品,，然后利用阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶詢盤,，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>

【】：在這一過程中,，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡(jiǎn)單；我初步掌握了如何收集整理信息,，發(fā)布產(chǎn)品,，安排物流等相關(guān)操作。

同時(shí)也讓我開闊自己的眼界,，不能局限于一個(gè)小的地方,，男人一定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖,。

今年,，我度過了一個(gè)特殊的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷,。

在這個(gè)不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多,。

我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距,，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí),，在超脫現(xiàn)實(shí),，超脫自我的過程，我們會(huì)不斷進(jìn)步,，不斷邁向我們渴望的彼岸,。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷，一段在長(zhǎng)沙,，時(shí)間比較短暫,，只維持了10之久；一段在東莞,，時(shí)間相對(duì)比較久,，也只做了40天。

我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡(jiǎn)歷開始說起,，那時(shí)我們還沒有放假,，我們便開始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波。

顯然,，那時(shí)的我并沒有那么盡力,，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒什么辦法了,，我于是我和其他同學(xué)一樣,，開始求老師幫忙。

但老師似乎也沒有什么音訊,，后來在一個(gè)同學(xué)的幫助之下,，我和她一起進(jìn)了那家公司。

但好景不長(zhǎng),，我十天之后便被辭退了,。

這是我外貿(mào)的開始，說實(shí)話,，我還沒有開始接觸外貿(mào),。

被辭退后,，我的心情有些低落,。

可能到了大學(xué),，我似乎也開始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣,，我沒有方向,，沒有目標(biāo)，沒有憧憬,。

在長(zhǎng)沙,，我消沉了一段時(shí)間。

后來我跟我哥打了一個(gè)電話,，我表哥叫我去廣東,。

表哥給了我很多的指導(dǎo)，讓我在工作方面有了很多的了解,，我似乎開始真的了解工作,，了解就業(yè)。

社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí),，一開始出來的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的,，這也不敢，那也不敢,。

最終的后果就是,，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里，也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢(shì),，甚至讓自己變得很被動(dòng),。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡(jiǎn)歷開始，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚,，或者說是很沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

說實(shí)話,，對(duì)于簡(jiǎn)歷,，我們這類人并沒有很強(qiáng)的針對(duì)性。

然而,，現(xiàn)在社會(huì),，我們寫簡(jiǎn)歷一定要有針對(duì)性。

企業(yè)要什么樣的人,，我們一定要很明確,。

你要應(yīng)聘什么工作崗位，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián),。

一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，企業(yè)是不太想要的,，因?yàn)樗麄冇X得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢去培養(yǎng)一個(gè)新人，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值,。

正是如此,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，都會(huì)容易成為工作中的劣勢(shì)群體,。

所以,，我覺得剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定靈活應(yīng)變,，把自己的簡(jiǎn)歷寫活,。

在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡(jiǎn)歷完全是改頭換面,。

突然發(fā)現(xiàn),，自己在應(yīng)聘過程中，也有一定的心理優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)在面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷時(shí),，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我。

我投了將近50份簡(jiǎn)歷,，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請(qǐng)我去面試,。

在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來,。

我真真的外貿(mào)生涯就此開始,。

在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對(duì)外貿(mào)充滿了無盡美好的向往,，然而,，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡(jiǎn)單,。

外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解,，書本上的很多東西都寫得過于簡(jiǎn)單。

書本的東西本來就是死的,，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書本中的知識(shí),，去粗取精，把書中有用的知識(shí)提取出來,，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西,。

簡(jiǎn)單的說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一,，了解產(chǎn)品作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生,，我們首先必須了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì),，化學(xué)性質(zhì),，生物特性,，以及各種指標(biāo)包括密度，體積,，電流,，電壓，大小等等,；以及它的一些具體的應(yīng)用,。

了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進(jìn)行交流和開展外貿(mào)活動(dòng),。

這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候，將機(jī)會(huì)抓住,。

我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí),，一個(gè)孟加拉的客戶在阿里巴巴上告訴我他想購買石墨棒；我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根,，如果大批量訂購的話,，可以少至1。4人民幣,。

那時(shí),，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對(duì)于價(jià)格也不是很了解,。

我想要是我能對(duì)價(jià)格多了解一點(diǎn),，我相信我還是能成交這筆單的。

還有一個(gè)類似的例子也發(fā)生在我身上,。

一個(gè)印度的客戶,，原本跟我聊的很好，同樣因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解,，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí),，由于過高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來客戶根本就沒有音訊了。

由于對(duì)于商品的不了解,，原本可以搞定的幾個(gè)單,，結(jié)果都從我手中飄過。

所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品,，后續(xù)的工作也無從開展,。

第二，發(fā)布產(chǎn)品

在了解我們經(jīng)營的產(chǎn)品后,，我們就得開始發(fā)布產(chǎn)品了,。

發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過程，但是在我的接觸過程中,，我了解的不只有這么多,。

要發(fā)布產(chǎn)品,，我們首先要掌握一些基本的技能。

第一個(gè)是收集圖片和處理圖片,，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹,。

顯然，對(duì)于很多外貿(mào)公司而言,，很多由于沒有很多的圖片,，于是都選擇去抄襲別人的圖片，這是很常規(guī)的收集圖片的方法,。

如果有條件,，還是拿著自己的圖片拍比較好。

處理圖片當(dāng)然更加重要,，要是能掌握一些photoshop,、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件，那就更加如虎添翼了,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇五

作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生,，我們首先必須了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì),，化學(xué)性質(zhì),，生物特性，以及各種指標(biāo)包括密度,，體積,，電流，電壓,，大小等等;以及它的一些具體的應(yīng)用,。了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進(jìn)行交流和開展外貿(mào)活動(dòng),。這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候,，將機(jī)會(huì)抓住。

我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí),，一個(gè)孟加拉的客戶在阿里巴巴上告訴我他想購買石墨棒;我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根,，如果大批量訂購的話，可以少至1.4人民幣,。那時(shí),，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對(duì)于價(jià)格也不是很了解,。我想要是我能對(duì)價(jià)格多了解一點(diǎn),，我相信我還是能成交這筆單的。

還有一個(gè)類似的例子也發(fā)生在我身上,。一個(gè)印度的客戶,，原本跟我聊的很好,，同樣因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí),，由于過高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來客戶根本就沒有音訊了,。

由于對(duì)于商品的不了解，原本可以搞定的幾個(gè)單,，結(jié)果都從我手中飄過,。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品，后續(xù)的工作也無從開展,。

第二,，發(fā)布產(chǎn)品。

在了解我們經(jīng)營的產(chǎn)品后,，我們就得開始發(fā)布產(chǎn)品了,。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過程，但是在我的接觸過程中,，我了解的不只有這么多。要發(fā)布產(chǎn)品,，我們首先要掌握一些基本的技能,。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹,。顯然,，對(duì)于很多外貿(mào)公司而言，很多由于沒有很多的圖片,，于是都選擇去抄襲別人的圖片,，這是很常規(guī)的收集圖片的方法。如果有條件,，還是拿著自己的圖片拍比較好,。處理圖片當(dāng)然更加重要，要是能掌握一些photoshop,、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件,，那就更加如虎添翼了。

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司,，座落于中國箱包之都白溝,，始建于20xx年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜,、流延復(fù)合膜,、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè),，其中無紡布生產(chǎn)線4條,，pvc壓延膜,、人造革、流延復(fù)合流水線各一條,。從建廠以來,，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人,，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米,，總投資1.2億元，聘請(qǐng)了國內(nèi)高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人員,，設(shè)備規(guī)模,、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主,，自20xx年5月份開始放眼于國外市場(chǎng)，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益,。2.崗位介紹：

進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉坐功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。再次,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉國際貨物銷售,。

合同。

和各種商業(yè)單據(jù)是基本的,，通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。下面介紹下我的工作內(nèi)容：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià),，以供進(jìn)口商詢盤,。

報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報(bào)價(jià),。

業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

下達(dá)生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn),。

驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后,，銷售部要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，質(zhì)量是否過關(guān),，是否份符合客戶的要求,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，對(duì)于商品的質(zhì)量一定要保證,。

發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別。

學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。

將國際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來,。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

提高自己的社會(huì)交際能力,。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問題，與他們進(jìn)行討論,。除此以外,，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí),，我變得很成熟,、理智。其次,，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇六

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)人要立足于社會(huì)之上那必須具備的并不是只有知識(shí)，要有許許多多的社會(huì)閱歷,，聽多了,、實(shí)踐多了無疑這會(huì)增加你的社會(huì)能力才能立足于社會(huì)之上,。不當(dāng)家不管事，不知柴迷油鹽貴,，不生兒不養(yǎng)女,，不知報(bào)娘恩。很多時(shí)候就是這樣,，沒有親身經(jīng)歷過的事,，我們很難想象它的困難和辛苦，只有自己親身經(jīng)歷了,，才能真正體會(huì)到,。

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于很多人來說都是非常具有實(shí)際意義的，尤其是我們90后的學(xué)生們,。談到社會(huì)實(shí)踐,，對(duì)于從未世事的我只知道只是對(duì)我來說就是最重要的，對(duì)于社會(huì)實(shí)踐沒必要,，先考上大學(xué)了在深入社會(huì)慢慢實(shí)踐,，現(xiàn)在的我發(fā)現(xiàn)自己的想法是多么的幼稚。

知識(shí)固然重要,，但是若只知道讀書而不知“天下事”這不成了書呆子,，缺少社會(huì)實(shí)踐及能力那書便是白念了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)人要立足于社會(huì)之上那必須具備的并不是只有知識(shí),，要有許許多多的社會(huì)閱歷，聽多了,、實(shí)踐多了無疑這會(huì)增加你的社會(huì)能力才能立足于社會(huì)之上,。

今年我的暑假是在家里度過的。雖然在家的時(shí)光沒有什么波瀾,，也沒什么驚心動(dòng)魄的情節(jié),，但的確是充滿了樂趣，我也從中明白了許多東西,。當(dāng)很多同學(xué)在開開心心的聚會(huì)，很多同學(xué)在計(jì)劃著到哪去旅游的時(shí)候,，我就在家里乖乖的呆著,，做著媽媽平時(shí)在家里做的那些繁雜而重復(fù)的事情，枯燥乏味,。其實(shí)我是很懶的,，打心眼里不想做這些家務(wù)。但是看到媽媽忙碌的身影心里卻很愧疚,，媽媽每天大清早要出去工作然后還得早起煮飯給嫂嫂和我吃,，每當(dāng)聽到媽媽忙碌的聲音我就很難受。或許你們會(huì)好奇為什么嫂嫂不做飯呢?答曰：嫂嫂懷孕了,，而且月份不小了是不可以沾油煙的,。

我的性格比較懶散、有些粗心大意,。剛開始的時(shí)候我熱情飽滿,，百分百投入其中，但是慢慢地我開始厭倦了,，做起事來總是馬馬虎虎的,。媽媽看到我開始懶散了，她沒有罵我,、責(zé)怪我,。她只是問我是不是堅(jiān)持不下去了?我默默不語，媽媽語重心長(zhǎng)的和我說,，我才做了幾天家務(wù)便堅(jiān)持不下去了,。她呢?整整做了20多年的家務(wù)活，而且還是邊上班邊做家務(wù),。即使她有些病痛她都要堅(jiān)持下去因?yàn)檫@個(gè)家并不是只有媽媽一個(gè)人,，我只有一些不舒服卻總是以此為借口不做家務(wù)。聽了媽媽的話我沉默不語,，是的媽媽說的對(duì)啊,，這才一點(diǎn)點(diǎn)小事我便如此的懶散，那以后呢?到了社會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)是那么的殘酷,，沒人會(huì)因?yàn)樾∈路潘蓪?duì)你的要求,，你的脆弱只是你對(duì)手成功的機(jī)會(huì)。有一句話說的對(duì)你放棄了就是輸了,，我不想輸,，僅僅只是一點(diǎn)小困難怎可輕言放棄呢?此后，我不曾再言放棄,，每每做家務(wù)都很認(rèn)真,。最初的我并不是很會(huì)煮菜，炒青菜有時(shí)候還會(huì)焦了些許,，可現(xiàn)在我的廚藝大有進(jìn)步,，嫂嫂每次聞到我煮的飯菜都說我的廚藝越發(fā)進(jìn)步了，菜是越來越香了,。被人肯定的快樂是無法言語的,，我現(xiàn)在很享受這過程結(jié)果，它告訴我只要肯做沒什么不可以的,。

許多人都說我是一只大饞貓,，特別愛吃零食,，我不否認(rèn)我的確是對(duì)零食情有獨(dú)鐘。我的嫂嫂只比我大一歲,，我們相處的很融洽,。在她沒懷孕的時(shí)候我們常常湊在一起到處去吃東西，然而自從她有了寶寶以后她便開始忌口了,。許多從前她愛吃的零食她都不曾吃過,，每天只是吃飯、水果,、保健品,。嫂嫂和我說自她有了寶寶以后她改變了，現(xiàn)在的她都是為了寶寶的健康,，任何不利于寶寶成長(zhǎng)的因素她都要排除···母愛是偉大的,，和嫂嫂的相處中我看到了她對(duì)孩子的愛，孩子還未出生她已準(zhǔn)備許許多多嬰幼兒用品,，織衣服給孩子穿,，那一針一線都是她滿滿的愛。我們都知道媽媽為了孕育我們付出了很大的汗水,，但是親眼看到以后我更加體會(huì)到媽媽的艱辛,。或許我們現(xiàn)在不能給媽媽很大的回報(bào),，但是我可以做些力所能及的事來告訴媽媽：你辛苦了,，我明白你對(duì)我的愛。

社會(huì)實(shí)踐就是體驗(yàn)生活,，我這個(gè)暑假并沒有外出打工,，但是我明白了生活。在書上得到了知識(shí)只有在生活中檢驗(yàn)得以體會(huì),，這個(gè)暑假我才明白媽媽常說的：不當(dāng)家不管事,，不知柴迷油鹽貴，不生兒不養(yǎng)女,，不知報(bào)娘恩,。很多時(shí)候就是這樣，沒有親身經(jīng)歷過的事,，我們很難想象它的困難和辛苦,，只有自己親身經(jīng)歷了，才能真正體會(huì)到,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇七

在生活中,，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大,、篇幅較長(zhǎng),。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的外貿(mào)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

暑期是一個(gè)能使自己得到長(zhǎng)足進(jìn)步,，超越別人的好時(shí)機(jī),，在大一的這個(gè)暑假我很榮幸地進(jìn)入了xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的影響,，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態(tài)中恢復(fù)過來,，也讓我對(duì)父母的賺錢之不易有了新的了解。

要去一個(gè)新的地方實(shí)習(xí),，難度不僅體現(xiàn)在工作上,，也是在如何能夠按時(shí)到達(dá)目的地的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然,，我很早就在google上和路邊的車牌進(jìn)行了一系列的規(guī)劃和安排,。

經(jīng)過我的三次換車，我成功地抵達(dá)了我的工作單位,，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)習(xí),，也是第一次進(jìn)一家外貿(mào)公司，我著實(shí)緊張了一把,，當(dāng)推開門,，進(jìn)入老板的辦公室時(shí)，心里還直犯嘀咕,。而我看到我的老板——朱總的時(shí)候才讓我忐忑的心得以平復(fù),，朱總是一個(gè)年過半百的，非常慈祥的一位中年人,，在談話中絲毫感覺不到他的架子,，可能也正是由于這一點(diǎn)，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作,，他才會(huì)如此成功地帶領(lǐng)這么一個(gè)公司一起前進(jìn)的很重要一個(gè)原因吧,。

經(jīng)過簡(jiǎn)單的步驟，我被安排到觀摩兩個(gè)師傅工作,，看他們是如何操作的,。兩位師傅的活很明確，也是這個(gè)外貿(mào)公司的關(guān)鍵部分,，一位負(fù)責(zé)登記傳票,，一位負(fù)責(zé)與外來商人進(jìn)行交談,。可能是由于我的專業(yè)與他們的不對(duì)口,，很多東西我都不能夠掌握,，那嫻熟的'英語也讓我聽得有點(diǎn)眩暈，讓我深深感覺到英語上的嚴(yán)重不足,。當(dāng)然第一天活的確很簡(jiǎn)單,，不用花多少頭腦，但是的確是挺枯燥,，乏味,，但是這是每個(gè)人必須要經(jīng)歷且需要克服的。

第二天,，開始讓我學(xué)著如何使用打印機(jī)和傳真機(jī),，還有就是給文件敲印，這讓我有點(diǎn)興奮,，因?yàn)檫@是我在這個(gè)公司貢獻(xiàn)的第一點(diǎn)光和熱,。這些東西都不太難，很容易上手,，我也成功轉(zhuǎn)型為一位小職員了,。

接下來的日子就是不斷在傳真機(jī)、打印機(jī)之間穿行的重復(fù),，我也擁有了屬于我的辦公桌,，我也開始靜下來觀察這個(gè)公司的運(yùn)作和管理狀況。經(jīng)過我的觀察,，我有了三點(diǎn)自己的感悟,，這個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè)，整個(gè)公司的上層都是由一個(gè)家里的成員構(gòu)成,。家族企業(yè)在大型企業(yè)中,，會(huì)因?yàn)楦星榈臓窟B而會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的問題，但是對(duì)于一個(gè)正在起步的小型起來來講,，這種形態(tài)還是可以被接受的,，而且可能會(huì)達(dá)到外人難以替代的效果，因?yàn)樵谄髽I(yè)的前期,，由于感情上的聯(lián)系,，被外來的利益誘惑而導(dǎo)致背叛的概率會(huì)小很多，一家人的意見更容易統(tǒng)一,，更容易將大家的力往一個(gè)點(diǎn)上使,。公司在經(jīng)濟(jì)上出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，一家人比較能夠同甘共苦，相互勉勵(lì),。

第二點(diǎn),，這個(gè)公司制度尚不完善，領(lǐng)導(dǎo)和職工的上班時(shí)間不一致,，職工遲到多的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，不過值得肯定的是,，該公司有著較好的懲處制度,，凡是平時(shí)因?yàn)檫t到而被記錄的人，并非需要直接扣除工資以作懲戒,，而是通過間接在公司全體職工旅游時(shí),，讓該員工拿出相應(yīng)的錢來請(qǐng)客吃飯，這樣,，就不會(huì)使職工因扣工資而怨聲載道,，又沒有使該職工沒有面子，更重要的是,，的確起到了懲罰的目的,，下一個(gè)季度一定不會(huì)再犯，真可謂一舉多得,。

第三點(diǎn),，經(jīng)過公司與另外公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判中，我學(xué)會(huì)了很多,。每個(gè)公司都是一個(gè)個(gè)體,，都為了各自的利益而想盡各種方法，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益,，因?yàn)檫@樣勢(shì)必會(huì)使兩個(gè)公司的關(guān)系太緊張,，這對(duì)雙方來說都不是好事，是一種非常微妙的關(guān)系,。實(shí)習(xí)期間就碰到這樣事情,，一個(gè)公司與我們公司進(jìn)行合作，要賣給另一個(gè)公司一批布料,，由于是兄弟公司,，平時(shí)就要較為密切的經(jīng)濟(jì)交往，所以我們公司就很豪爽地接下了這個(gè)買賣,，晚上進(jìn)行對(duì)兩邊的公司都進(jìn)行溝通,，一直進(jìn)行到深夜雙方都滿意要求以后才算完，由于雙方公司都相互信任,，而我們公司又只是起到橋梁作用,，所以沒有簽響應(yīng)的合同，就此定下,，但是第二天,，當(dāng)將要交貨時(shí),，那個(gè)公司卻覺得沒有利潤可言而說不同意發(fā)貨，說是晚上因?yàn)樘頉]有想明白,，可是這是商場(chǎng),，豈是想不發(fā)就能簡(jiǎn)單不發(fā)的，而是要承擔(dān)相應(yīng)的毀約條款,，而那個(gè)公司竟然還要求我方公司也要承擔(dān)30%,，原本作為橋梁就沒有什么利潤可言，如今要拿出30%的毀譽(yù)損失,，這讓我們公司真是啞巴吃黃連,，有苦難言啊。但是對(duì)方公司已經(jīng)鐵了心,，一直堅(jiān)持要我方承擔(dān),，若我方不同意，必定會(huì)使原來那穩(wěn)固的關(guān)系產(chǎn)生裂痕,，若我方同意,，那就以為這要我們公司承擔(dān)著30%的損失。最后的解決方案是,，承擔(dān)那30%的損失,，以后在和該公司的交易中來扣除現(xiàn)在的損失。我不禁感嘆,，商業(yè)中的智慧真是一輩子都讀不完的,，這個(gè)方法不僅保證了自己公司的利益不受傷害，而且這種敢于承擔(dān)的態(tài)度使兩個(gè)公司的關(guān)系更加鞏固,。雖然一直都說公司和公司之間要講究誠信,，只有兩個(gè)公司開誠布公，才能讓兩個(gè)公司更好的合作共贏,，但是經(jīng)過這件事,，我明白了，兩個(gè)公司,，適當(dāng)?shù)闷垓_是需要的,，其實(shí)大家心里都知道，商業(yè)中充滿著謊言,，不說明的事情,，可能對(duì)兩個(gè)公司來講都有好處，大家朝著各自的目標(biāo),，各自的利益,，真正的各取所需。

雖然這個(gè)公司現(xiàn)在還是一個(gè)起步中的公司，還有著太多的不足和需要改進(jìn)的地方,，但是我想說,，這是每個(gè)企業(yè)都必須要經(jīng)歷的工程，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多我以后企業(yè)中可以用到的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方法,，雖然并不是很透徹,，很深刻，但是我從中獲得了從想象中剖析問題和經(jīng)驗(yàn)的能力,。

實(shí)踐人：

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告篇八

暑期是一個(gè)能使自己得到長(zhǎng)足進(jìn)步,，超越別人的好時(shí)機(jī)，在大一的這個(gè)暑假我很榮幸地進(jìn)入了xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)踐,。

這次實(shí)踐對(duì)我有很大的影響，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態(tài)中恢復(fù)過來,，也讓我對(duì)父母的賺錢之不易有了新的了解,。

要去一個(gè)新的地方實(shí)踐，難度不僅體現(xiàn)在工作上,，也是在如何能夠按時(shí)到達(dá)目的地的一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。當(dāng)然，我很早就在google上和路邊的車牌進(jìn)行了一系列的規(guī)劃和安排,。

經(jīng)過我的三次換車,，我成功地抵達(dá)了我的工作單位，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)踐,，也是第一次進(jìn)一家外貿(mào)公司,，我著實(shí)緊張了一把，當(dāng)推開門,，進(jìn)入老板的辦公室時(shí),，心里還直犯嘀咕。而我看到我的老板--朱總的時(shí)候才讓我忐忑的心得以平復(fù),，朱總是一個(gè)年過半百的,，非常慈祥的一位中年人，在談話中絲毫感覺不到他的架子,，可能也正是由于這一點(diǎn),，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作，他才會(huì)如此成功地帶領(lǐng)這么一個(gè)公司一起前進(jìn)的很重要一個(gè)原因吧,。

經(jīng)過簡(jiǎn)單的步驟,，我被安排到觀摩兩個(gè)師傅工作，看他們是如何操作的,。兩位師傅的活很明確,，也是這個(gè)外貿(mào)公司的關(guān)鍵部分，一位負(fù)責(zé)登記傳票，一位負(fù)責(zé)與外來商人進(jìn)行交談,?？赡苁怯捎谖业膶I(yè)與他們的不對(duì)口，很多東西我都不能夠掌握,，那嫻熟的英語也讓我聽得有點(diǎn)眩暈,，讓我深深感覺到英語上的嚴(yán)重不足。當(dāng)然第一天活的確很簡(jiǎn)單,，不用花多少頭腦,，但是的確是挺枯燥，乏味,，但是這是每個(gè)人必須要經(jīng)歷且需要克服的,。

第二天，開始讓我學(xué)著如何使用打印機(jī)和傳真機(jī),，還有就是給文件敲印,，這讓我有點(diǎn)興奮，因?yàn)檫@是我在這個(gè)公司貢獻(xiàn)的第一點(diǎn)光和熱,。這些東西都不太難,，很容易上手，我也成功轉(zhuǎn)型為一位小職員了,。

接下來的日子就是不斷在傳真機(jī),、打印機(jī)之間穿行的重復(fù)，我也擁有了屬于我的辦公桌,，我也開始靜下來觀察這個(gè)公司的運(yùn)作和管理狀況,。經(jīng)過我的觀察，我有了三點(diǎn)自己的感悟,，這個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè),，整個(gè)公司的上層都是由一個(gè)家里的成員構(gòu)成。家族企業(yè)在大型企業(yè)中,，會(huì)因?yàn)楦星榈臓窟B而會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的問題,，但是對(duì)于一個(gè)正在起步的小型起來來講，這種形態(tài)還是可以被接受的,，而且可能會(huì)達(dá)到外人難以替代的效果,，因?yàn)樵谄髽I(yè)的前期，由于感情上的聯(lián)系,，被外來的利益誘惑而導(dǎo)致背叛的概率會(huì)小很多,，一家人的意見更容易統(tǒng)一，更容易將大家的力往一個(gè)點(diǎn)上使,。公司在經(jīng)濟(jì)上出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候,，一家人比較能夠同甘共苦,，相互勉勵(lì)。

第二點(diǎn),，這個(gè)公司制度尚不完善,，領(lǐng)導(dǎo)和職工的上班時(shí)間不一致，職工遲到多的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,，不過值得肯定的是,，該公司有著較好的懲處制度，凡是平時(shí)因?yàn)檫t到而被記錄的人,，并非需要直接扣除工資以作懲戒,，而是通過間接在公司全體職工旅游時(shí)，讓該員工拿出相應(yīng)的錢來請(qǐng)客吃飯,，這樣,，就不會(huì)使職工因扣工資而怨聲載道，又沒有使該職工沒有面子,，更重要的是,，的確起到了懲罰的目的，下一個(gè)季度一定不會(huì)再犯,，真可謂一舉多得。

第三點(diǎn),，經(jīng)過公司與另外公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判中,，我學(xué)會(huì)了很多。每個(gè)公司都是一個(gè)個(gè)體,，都為了各自的利益而想盡各種方法,，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益，因?yàn)檫@樣勢(shì)必會(huì)使兩個(gè)公司的關(guān)系太緊張,，這對(duì)雙方來說都不是好事,，是一種非常微妙的關(guān)系。實(shí)踐期間就碰到這樣事情,，一個(gè)公司與我們公司進(jìn)行合作,，要賣給另一個(gè)公司一批布料，由于是兄弟公司,，平時(shí)就要較為密切的經(jīng)濟(jì)交往,，所以我們公司就很豪爽地接下了這個(gè)買賣，晚上進(jìn)行對(duì)兩邊的公司都進(jìn)行溝通,，一直進(jìn)行到深夜雙方都滿意要求以后才算完,，由于雙方公司都相互信任，而我們公司又只是起到橋梁作用,，所以沒有簽響應(yīng)的合同,，就此定下,，但是第二天，當(dāng)將要交貨時(shí),，那個(gè)公司卻覺得沒有利潤可言而說不同意發(fā)貨,，說是晚上因?yàn)樘頉]有想明白，可是這是商場(chǎng),，豈是想不發(fā)就能簡(jiǎn)單不發(fā)的,，而是要承擔(dān)相應(yīng)的毀約條款，而那個(gè)公司竟然還要求我方公司也要承擔(dān)30%,，原本作為橋梁就沒有什么利潤可言,，如今要拿出30%的毀譽(yù)損失，這讓我們公司真是啞巴吃黃連,，有苦難言啊,。

但是對(duì)方公司已經(jīng)鐵了心，一直堅(jiān)持要我方承擔(dān),，若我方不同意,，必定會(huì)使原來那穩(wěn)固的關(guān)系產(chǎn)生裂痕，若我方同意,，那就以為這要我們公司承擔(dān)著30%的損失,。最后的解決方案是，承擔(dān)那30%的損失,，以后在和該公司的交易中來扣除現(xiàn)在的損失,。我不禁感嘆，商業(yè)中的智慧真是一輩子都讀不完的,，這個(gè)方法不僅保證了自己公司的利益不受傷害,，而且這種敢于承擔(dān)的態(tài)度使兩個(gè)公司的關(guān)系更加鞏固。雖然一直都說公司和公司之間要講究誠信,，只有兩個(gè)公司開誠布公,，才能讓兩個(gè)公司更好的合作共贏，但是經(jīng)過這件事,，我明白了,，兩個(gè)公司，適當(dāng)?shù)闷垓_是需要的,，其實(shí)大家心里都知道,，商業(yè)中充滿著謊言，不說明的事情,，可能對(duì)兩個(gè)公司來講都有好處,，大家朝著各自的目標(biāo)，各自的利益,，真正的各取所需,。

雖然這個(gè)公司現(xiàn)在還是一個(gè)起步中的公司,，還有著太多的不足和需要改進(jìn)的地方，但是我想說,，這是每個(gè)企業(yè)都必須要經(jīng)歷的工程,，在這次實(shí)踐中我學(xué)到了很多我以后企業(yè)中可以用到的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方法，雖然并不是很透徹,，很深刻,，但是我從中獲得了從想象中剖析問題和經(jīng)驗(yàn)的能力。