報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經驗以及問題的報告,，那么，報告到底怎么寫才合適呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

大學畢業(yè)的實踐報告篇一

實習帶給我們的不僅僅是經驗與體驗,，在我們離開學校出社會后,，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微的把我們要做的工作告訴我們，更多的是自己觀察,，學習。下面是小編分享的

實習報告

大學生畢業(yè)實習報告范文一

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年xx月底至20xx年xx月

我實習所在單位的名稱是上海*有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓b座4樓,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術員共8名,。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產品分為誠信通普及版,，標準版。質量第一,、用戶至上、優(yōu)質服務是公司的最高宗旨,！總公司為阿里巴巴網絡技術有限公司。經阿里巴巴網絡技術有限公司授權有上海,，南京,，江蘇啊,，安徽等各個分公司。

我實習的崗位是網絡銷售員,，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品，其次還有萬網的相關產品,，比如阿里阿外，淘里淘外,，萬網標準建站,。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化,、百度產品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經理輪流培訓全面的業(yè)務知識,，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質,。

（二）進行為期15天的實習試用期,，在所在部門全面了解工作任務以及流程,，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務,。

（三）學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業(yè)務內容;學會客戶回訪和跟單,。

（四）由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內容,，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣,、圖片推廣,、網站建設

合同

（五）進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金,、轉賬、電匯,、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系,，上交款項，領取發(fā)票等,。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用,，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

（七）與行政部聯(lián)系,，填寫百度業(yè)務下單表,，進行百度業(yè)務的下單流程,。

（八）與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁,，完成企業(yè)網站建設項目。

（九）與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題，完成操作流程,。

（十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

（十二）學會企業(yè)基本辦公設備的使用,，傳真、打印,、復印等。

經過這段時間的實習工作,，收獲不少，體會很多,，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的,，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場,、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會,。網絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因為電子商務的快捷、便利,、高效，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益。

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解,，并且把它結合到具體實際的工作中,，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識,，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的,，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)，要多看,，多問,，多觀察，多思考,，多動手等。在實習的過程中,，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自己對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助，彼此增加知識,、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務,。

在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話,，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事,，所以必須要勤于思考，多去嘗試,，努力就可以了,。因為自己畢竟沒有什么經驗,，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多,，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長,，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品,，描述得不夠好,，也可以說是失敗了，但是,，經過那次，給自己下了更堅定地信心,，下次一定要做好，于是多問問老板,，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用,。不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自己,。

（三）通過實習的實際工作實踐,，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識,，總算是學以致用了,。

（四）在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法,，提高了自己的技能,。酒香不怕巷子深,，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題,，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前,，雖然公司已經開展了網絡營銷,，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣,，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般,。

在三月底我進入公司之后,，努力的將公司產品在網絡上進行推廣,，并且正式開展了網絡營銷工作,，短短的一個月,，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,，速度是關鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,，那是很重要的,。

（五）提高了自己的文字表達能力，動手的能力,，參與交流的能力，資源的利用能力,，思考總結的能力,，學習的能力,，耐心,，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1,、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本能力,，剛開始自己沒什么經驗,，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產品

說明書

2,、動手的能力：在實習的過程中,，必須自己去拍攝產品,，處理產品的圖片，上傳發(fā)布產品的供應信息,，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力,，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解,。

3,、參與交流的能力：平時在公司里面,，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有，在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4,、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力,。

5、思考總結的能力：在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點,，然后自己獨立思考,，并總結出適合自己,，更能讓自己接受的方法,，還要通過實踐去證明,。剛進入公司的時候,，確實很多都不懂,，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結,，久而久之,，鍛煉了自己思考總結的能力,。

6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業(yè),，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶交流,，介紹產品的時候，客戶問題特別的多,，而且有些很刁難，有可能是同行的人,，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹,，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網絡銷售員,，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7,、踏實,、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的,，只有踏踏實實,、堅強不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作,，專注于工作,，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟,，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關系,，突出自己的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足,，要不斷激勵自己,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我,，挑戰(zhàn)自我,。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗,，學到的知識，應用到以后的生活中去,，那么以后就會更加的輕松,，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足,，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學習,，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽,，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質,。其實,，社會是一所最好的大學！

大學生畢業(yè)實習報告范文二

20xx年x月xx日實習動員參觀主校區(qū)

20xx年x月xx日上午參觀長沙賀龍體育館橘子洲毛澤東雕塑下午自由安排晚上聽陳飛虎教授“建筑與藝術”講座

20xx年x月xx日上午參觀蓮城大橋金屏村鐵路橋晚上“招標與投標”專業(yè)知識講座

20xx年x月xx日上無參觀并解工業(yè)廠房與民用住宅的異同觀看湘潭市體育公園施工過程

認識實習是整個實習教學計劃中的一個有機組成部分,，是土木工程專業(yè)的一個重要的實踐性環(huán)節(jié)。通過組織參觀和聽取一些專題技術報告,，收集一些與實習課題有關的資料和素材,，為順利完成實習打下堅實基礎。通過實習應達到以下目的：

1,。了解普通住宅結構

2,。初步了解體育館結構設計及施工過程

3,。了解橋梁道路鐵路橋梁等設計及結構

4。了解工用與民用建筑的區(qū)別聯(lián)系

5,。了解建筑結構領域的最新動態(tài)和發(fā)展方向

6,。提高藝術修養(yǎng),，加深對建筑與藝術的了解

7。培養(yǎng)專業(yè)興趣,，明確學習目的

20xx年xx月x號星期x晴

上午，在圖書館第二報告廳內,，我們認真聆聽了陳院長和湘潭市建筑設計院的專家講說,。陳院長概括了我們這次實習的行程安排,，接著設計院的專家細致的為我們介紹了現(xiàn)在設計院內的工作要求,，也就是告訴我們要達到怎們樣的水平才有機會計入設計院工作,。這對我們既是鞭策是鼓勵。

下午天氣溫和,，我們懷著興奮的心情，在陳院長的帶領下參觀我們學校的新校區(qū),。來這里求學半年多，卻從沒有如此近距離的領略我們湖工的美麗,。徜徉在這座園林般的學府中,，同學們暢所欲言,，心情格外的好,?？吹贸鲫愒洪L也很激動,，他自豪的向我們介紹著湖工的每一棟建筑，每一片風景……

20xx年x月號星期x晴

長沙之旅

x月號這天,，天氣異常的炎熱。太陽如熾熱的火球,，把地面燒烤的滾燙滾燙的,。但這卻絲毫沒有影響到同學們的好心情。因為今天我們要去長沙實習,，去感受星城的美麗。

宏偉壯觀的體育館

第一站我們參觀的是賀龍體育館,。體育館絕對是世界級的體育館，多處結構在當時都達到了世界級領先水平,。隨著總結構設計師胡工的介紹,，我們對體育館有了進一步的了解,。辦第五屆城運會開幕式重任的體育場位于長沙新世紀體育文化中心西北部,，主體工程為框架8層（局部9層）,，建筑面積11,。7586萬平方米，5層以上外墻為圓弧剪力墻,，屋面標高最底為28,。8米，最高為33米,，呈階梯狀分布,，整個框架由484根框架拄組成。

整個外觀的主體部分用當今世界最流行的玻璃幕墻裝飾,。體育場可容納觀眾6萬人,，鋼屋蓋工程建筑面積為4。57萬平方米,，用鋼量達3552噸,。體育場共有東西南北四扇門,，四扇大門上端采用拉索點式玻璃幕墻,，四個大門出口采用大板玻璃幕墻,。

貴賓通道的出入口采用框架式玻璃幕墻結構,，用鋼骨架與復合鋁板支撐,，確保各項性能達到設計使用要求。賀龍體育場的“世紀之花”設計方案,，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術巧妙地融為一體，主場的頂蓋象征一朵綻放的芙蓉花,，鮮花意指掌聲和榮譽,，主場的南北立面展現(xiàn)出“白鶴亮翅”的造型,，象征著湖南長沙的體育事業(yè)像白鶴—樣展翅飛翔,。

體育場造型新穎,。雄偉。浪漫并富有象征意義：頂蓋由12塊花瓣狀鍍鋁鋅板組成（12意指時光隧道,，體現(xiàn)出對時間的珍惜和速度的追求）從南北向東,。西層層疊起似朵朵白云,，體現(xiàn)出設計對“藍天白云”意境美的理解和把握,。東西看去有如正在徐徐開啟的帷幕,，給人以群星燦爛,。歌舞升平的歡樂景象,。

翻舞的屋頂造型像波浪，又似歡欣鼓舞的人群掀起人浪,，契合了團結蓬勃的主題，同時令瀟湘人產生對母親河湘江的聯(lián)想。每片花瓣狀的鋼架連接,，并有意突出檐下的空間層感覺與形式的引導，注意了板塊過渡的輕微漸變關系,，更進一步探索了以現(xiàn)代屋蓋表達古代建筑中屋頂傳遞的空間曲線與輪廓剪影的美感，以喚醒人們對中國古代與建筑意向的追求,。

洲之旅

第二站我們來到了橘子洲頭,。洲真是美不勝收??！導游熱情洋溢的告訴我們：“洲頭生態(tài)區(qū)是未來洲風景區(qū)的主體部分,，它以毛澤東《沁園春·長沙》

詩詞

當然看風景是次要的,，我們的主要目的是光看毛澤東青年藝術雕塑,。據洲工程建設指揮部辦公室主任鄭偉介紹,，按照總體規(guī)劃,，洲頭以毛澤東《沁園春·長沙》詩詞為主線引領全洲,。矗立于洲頭的毛澤東雕像以1925年青年時期的毛澤東形象為基礎,，突出表現(xiàn)毛澤東當年胸懷大志,、風華正茂的氣概,。雕像總高度32米,。

鄭偉指出,，毛澤東青年藝術雕像由全國最著名的雕塑家制作，它是我國雕塑史上的里程碑,。目前已對眉毛、頭發(fā),、臉形等進行了多次修改,，“在制作過程中還將不斷修改,，直到社會各界都能接受為止……矗立一個從古典和諧走向現(xiàn)代崇高的歷史偉人形象,?！薄?/p>

x教授講座

晚上7：00點,，我們不顧路途的疲勞,，準時趕到圖書館第一報告廳,，聽陳飛虎教授關于建筑與藝術的講座,。陳飛虎教授擁有湖南大學建筑學院院長,，湖南省書畫協(xié)會副主席等眾多的頭銜,。陳教授談吐幽默風趣，言語中透露著對繪畫的熱愛,，對真理的不懈追求,。在談到建筑與藝術時,，陳教授感慨的說：“中國僅有的幾位建筑大師,，他們都有共同的特點，即他們既是偉大的建筑設計師,，又是偉大的畫家。

在談到藝術修養(yǎng)對個人和社會的重要性時,，陳教授生動的列舉了古希臘常勝將軍和法蘭西帝王拿破侖的事例，他說告訴我們,，現(xiàn)在雅典衛(wèi)城,，法國巴黎能成為世界歷史文化名城與這兩個人對藝術的高度重視是密不可分的,。接著陳教授大膽指出了現(xiàn)代城市藝術病例,。

提出了一些提高大學生藝術修養(yǎng)的方法,，使我們受益匪淺,。最后陳教授向同學們展示了自己從事建筑藝術事業(yè)幾十年以來的一些作品。之中不乏驕傲卻又飽含艱辛,，其作品流露出的悲天憫人的情懷是顯而易見的。同學們陶醉著,，感動著,，掌聲一浪高過一浪……

大學生畢業(yè)實習報告范文三

學校行政與團委共同策劃組織在xx年7月xx日—8月xx日,，為把在學校學到的知識應用于實踐,，為提高自己各方面的能力,，加深自己對社會的了解，對中國法律體制的認識,，我們一行7人到xx區(qū)人民檢察院進行了為期半個月的實習,，我所實習所在科目是檢察院公訴科,。

我們是七月號去的，到八月號結束,。在公訴科的實習項目包括：查看卷宗、寫閱卷筆錄,、制作討論表,、訊問犯罪嫌疑人,、參加公訴科討論會,、寫起訴意見書等。這是我第一次真正接觸到現(xiàn)實中的法律,，在檢察院的實習中我學到了很多，受益匪淺,。

第一,，學到是如何寫閱卷筆錄,。再公訴科的基本任務就是寫閱卷筆錄,，每當有新案件移送到檢察院來，都要經過公訴科審查,。

首先,，閱卷筆錄的第一步就是要閱卷,，要初步審查案件事實是否清楚,，證據是否確實充分，對于證據不足，證據來源不合法等的案件應該退回原偵查機關或是檢察院自行偵查,。

其次，如果案件確實沒有退回必要,，則要重新仔細閱讀卷宗,，開始寫閱卷筆錄。閱卷筆錄要求目錄清楚，文書卷,、證據卷的內容要概括清楚，尤其是犯罪嫌疑人犯罪過程中的行動要寫清楚,，標注頁碼以便在法庭上可以快速查閱到次內容在卷宗的具體位置，支持公訴,。

最后,，在閱卷的同時要找出該案件要被提出來在公訴科會議上討論的問題，寫好討論表,。在討論表中要注明犯罪嫌疑人是否累犯,、是否是未成年人,。

第二，訊問犯罪嫌疑人,。寫完閱卷筆錄，對案件有基本了解后,，就可以隨該案件負責人到看守所訊問犯罪嫌疑人,。訊問犯罪嫌疑人首先要向當事人表明身份,。然后開始針對案件中影響量刑等的重要問題要求犯罪嫌疑人再次供述,，以便核對公安機關筆錄。訊問犯罪嫌疑人最重要的是要了解清楚案件中有疑點的問題,，例如共同犯罪中的主從犯問題,，盜竊案件中的贓物種類數(shù)量問題等。

第三,，參加公訴科討論會議。討論會議就是對案件中有爭議的問題提出來讓所有公訴人員一起討論以便決定是否起訴,。在討論會中我學到二點：

其一,，對于只有受害人陳述,，沒有被追回,，而犯罪嫌疑人也沒有供述的“贓物”,，不納入盜竊罪的財物損失范圍內,，這是尊重證據,，尊重法律,，保障犯罪嫌疑人的合法權利的要求,。

其二,，一罪與數(shù)罪。在一個案件中,，可能涉及到犯罪嫌疑人同時犯有數(shù)個罪名,，這時候就要根據法律規(guī)定,，按“擇一重罪”原則處理，當然某些特殊罪名要求數(shù)罪并罰的按照規(guī)定,。通過討論無異議的案件就要被移送起訴到人民法院了。

第四,，寫起訴意見書,。對于已經審查終結決定起訴到人民法院的案件就要寫起訴意見書了。起訴意見書要寫清楚被告人的基本背資料,，尤其是是否成年的問題，正文是描述犯罪經過事實以及證據,。最后要寫清楚被告人是否累犯,，共同犯罪中所起的作用,，表明檢察院的態(tài)度：從輕、從重的問題,。

第五，關于言詞證據的證明能力問題,。言詞證據是指以言詞作為表現(xiàn)形式的證據,，它包括法律上規(guī)定的證人證言,，被害人陳述,，犯罪嫌疑人,、被告人供述和辯解以及鑒定結論,。言詞證據往往生動,、形象,、內容豐富,，能夠直接證明有關案件的事實以及犯罪動機,、過程等。但是,，同時它的真實性受到提供證據證據的人自身道德素質、外界的影響以及感知能力,、判斷能力、記憶能力和表達能力的限制,，因此,，它們又具有不穩(wěn)定性，不確定性,。

公安機關,、檢察院或法院很難佐證其言詞是否屬實,。如果檢察院僅憑被害人陳述和被告人供述等言詞證據而提起訴訟，很可能陷入不利局面,。一旦被害人或被告人翻供，不承認以前說過的話,，那么定罪所依賴的言詞證據就失去了其作為證據的價值,，檢察院就可能處于敗訴的地位,。

但是依個人觀點來說,，比如一些年代久遠的案（時隔2,、3年,。,。,。）,，找不到其他物證、書證等實物證據,，缺有被害人陳述、犯罪嫌疑人供述,，且其陳述和供述十分吻合,，如果檢察院因為擔心敗訴而不提起訴訟，放縱犯罪嫌疑人逃脫法律的制裁,，那么刑法保障公民合法財產權利和人身權利的目的就達不到了,。

通過這次實踐，我明確了以后學習的重點,。在檢察院實習的時間雖然很短，卻讓我學到很多東西,，真正是把學到的知識運用到實踐中,，指導實踐。

主動給經理提出了核算成本的要求,，在編制出了我實習這三個月的成本情況的同時,，又查了2019年以往相關的憑證,，編制了2019年度的成本情況,，讓總經理對公司的運行狀況一目了然,。對比歷月的成本情況,，我向經理提出了降低管理費用等等一系列降低成本的建議,，得到了經理的認可和賞識,。

三個月很快就結束了，臨行前安排好我工作的交接情況,，突然發(fā)現(xiàn)自己在短短的時間做了這么多的事情,，感到欣慰的同時也讓自己得到了滿足和認同：自己還是能夠勝任社會工作的!

學以致用,，理論要聯(lián)系實際，沒有大學四年系統(tǒng)的會計理論的學習,，讓自己得到公司社會的認可是不可能的，當然書本上的理論知識是一方面,，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇,，沒有一定的社會經驗和閱歷是很難輕車駕熟的,。通過這段的實習我成長了很多,，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心里感到非常的高興,，這段實習經歷將使我更加自信的面對今后的生活,！