在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

國貿(mào)實訓(xùn)報告心得體會200字篇一

國貿(mào)是國際貿(mào)易的簡稱(international trade)，指不同國家(和/或地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換活動,。下面是第一范文網(wǎng)帶來的國貿(mào)實訓(xùn)報告

心得體會

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程,，使我了解了不少專業(yè)知識,，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊!

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生,，為了進入社會有更好的發(fā)展,，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作,，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程,，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解,，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程,，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來,。理論聯(lián)系實際,，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識,。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的,，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了,，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要非常的好,，估計起碼也得有個至少六級,。我的英語水平是四級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前,，雖沒有認為自己英語很好,，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好,，只從開了國際貿(mào)易課,，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊,，覺得自己的英語是一天不如一天,，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老,，學(xué)到老,，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的,。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,，我對

合同

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,，我覺得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西,。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣,，關(guān)于像國際這樣大的東西,，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待,。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè),，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易,，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已,，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語,，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已,。

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面,，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面,，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法,、國際保險等有關(guān)知識,，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) ,， 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力,。通過學(xué)習(xí),，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以,，在以后的人生道路中,，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想!感謝這門課的開設(shè)!

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。讀萬卷書，行萬里路,。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受,，體會,，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí),，使我收益非淺,。

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況,。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息,。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大,，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看,，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾,，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格,。兩者之間存在著很大的利潤空間,。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場,，接下來就是尋找交易對象,。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。 在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中,，我認真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度,，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣,。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則,，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向,。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤,。

3,、詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接收。 鎖定了交易的供應(yīng)商,，我馬上給對方伐區(qū)詢盤,，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格,，希望他們向我公司報價,。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況,，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣,。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益,，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤,，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致,，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤,。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤,，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同,。內(nèi)銷合同由出口公司起草同,，隨后雙方簽字，達成合意,。我隨后通過銀行把錢匯給對方,，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存,，有了可以和進口商交易的商品,。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤,，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好,，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存,。

4,、外銷合同的簽訂。 在軟件中,，合同都是由出口商起草,。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了,。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算,，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想,，最后和真實的費用差別非常大,。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商,，在有對方確認就達成合意了,。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道,，合同的起草是一項重要的,、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，考慮各方面風(fēng)險,，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事,，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題,。

5、填寫各類單據(jù),。在扮演出口商角色過程中,，填寫各類單證是我最頭疼,，也是印象最深刻的一項,。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單,，核銷單，報關(guān)單,，匯票，一般產(chǎn)地證明等等,。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān),、報驗等,，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點,，在數(shù)據(jù)的填寫上,，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā),，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞,，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6,、后期工作,。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗,，出口保險,，核銷備案，報關(guān),，裝船出運,，制單交單，收匯,，核銷及退稅,。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可,。重要的是在單據(jù)填寫完整,，正確的前提下按順序一步步進行。

在實習(xí)中遇到的問題和解決方法：

我歸結(jié)了以下幾點：

1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),，之后就很流暢;

2. 時間概念太混亂,。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等,，這些的時間都太混亂,，沒有清晰的思路;

3. 對fob運算的公式不熟，保險金額,、運費等一些費用算不準(zhǔn);

4. 利潤概念不夠明確,，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢。

實習(xí)心得：

這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作,，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程,、步驟、相關(guān)單證,，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練,，讓我們學(xué)到了很多東西。

在模擬實習(xí)中我共扮演了出口,、供應(yīng)商,、工廠、出口地銀行,、進口地銀行五個角色,。其中做出口商的時間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多,，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份,，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得,。

在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品,，然后賣給有購買意向的進口商,。可以說出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用,，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的,。

為期幾周的國貿(mào)及貿(mào)易與實務(wù)實訓(xùn)終于結(jié)束了，雖然完成的不是很完滿,，但是有一點可以肯定的是,，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學(xué)理論知識,，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的總過程。

我最大的感觸之一就是,，國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力,。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了,。很多東西都好像模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹,。

還記得在填制單據(jù)時，可能是因為自己對單據(jù)的掌握還不夠熟悉,。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上,，當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制,。在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中,，幾乎用的全都是英語，在此次的實習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性,，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,我深深的感到英語的重要性,，英語學(xué)不好,，會影響以后的就業(yè),，遠的不說，就說國際貿(mào)易實務(wù),，要想學(xué)好國貿(mào),，英語是基礎(chǔ)，所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文,。英語是國際貿(mào)易活動的溝通橋梁,，不懂的英語即使外貿(mào)知識在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上多下功夫,，把基本的英語掌握好,，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語課程中能更好的去深入學(xué)習(xí),，全面提高自己的英語水平,。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細,，每個單據(jù)看似大同小異,，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯,，這真是個至命的錯誤,，還好現(xiàn)在是實訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中,，要不然……可見對專業(yè)知識的熟練是多么重要,。在實訓(xùn)中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實中將會給公司帶來必要的麻煩,，這讓我了解謹慎是多么重要,，以后做事我會更注意細節(jié)。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步,。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ),。

實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù),。我們實訓(xùn)的第一步就是建立公司信息庫,。然后是用郵件進行詢盤，還盤的磋商程序,。在此次實訓(xùn)中,，我們分別要扮演出口商，進口商和供應(yīng)商3個不同的角色,。在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我們要做的有三個核算,，出口報價核算,、出口還盤核算和成交核算。這些核算都會牽扯到貿(mào)易最后的利潤問題,。因此需要非常的細心,。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式,。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心,，老是算錯,，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下,，才找到了問題的癥結(jié)所在,。這次教訓(xùn)讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中,，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換,，有的要的是美元，如進行對外報價時,。而在計算利潤率時則需要的是人民幣,。在做這一步時，最重要的就是要細心,，還要有耐心,，算錯了不能心急要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之后,，接下來就是合同的簽訂,。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函,。在這一過程中,，合同的條款要全面,、內(nèi)容要完整;合同沒有會簽之前,，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意,。接下來就是審核信用證和寫改證函,，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由,。這個過程需要根據(jù)合同,，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核,。收到對方的改證函后,，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作,。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定,，認真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作,，因為之前也有做過相關(guān)的練習(xí),，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此,，在制單的過程中,，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯誤,。單據(jù)制好之后,，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核,。實訓(xùn)的最后一個過程，就是出口業(yè)務(wù)善后,，根據(jù)銀行的

通知書

在業(yè)務(wù)操作的實習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立,，在這次的實習(xí)中,，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行,，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進口商的申請開立一份信用證,，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進口商任務(wù)比較繁重,，在實習(xí)的時候我是以fob的貿(mào)易術(shù)語與出口商進行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保,，租船訂艙等相關(guān)程序,，在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實習(xí)聯(lián)系了起來，在此時也考的是各類單證的填制,，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險單,，貨運

委托書

通過實訓(xùn),，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，還培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節(jié)在貿(mào)易中重要性,。一個星期的實訓(xùn),，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺,，更重要的是,，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。我對進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識,。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

這次實習(xí)對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學(xué)實習(xí)以來最充實的一次實習(xí),，也是我終身受用的一次實習(xí),。它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。并且我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實自己,，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力,，真正做到學(xué)以致用,。在這個實習(xí)的過程我也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,，與此同時,，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住更多的機會去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的實習(xí),而這樣的實訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實訓(xùn)的經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,我都會更加努力,，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo) ,我相信在不遠的未來一定會有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地,。因為在我踏入大學(xué)校門的那一瞬間,，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員,，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學(xué)習(xí),，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習(xí)中我才把所學(xué)的知識運用到了實踐中,，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,。

這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是,，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的,，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己,，為以后打下堅實的基礎(chǔ) ,。