總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

半年個(gè)人的工作總結(jié) 半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

做編輯和做記者不一樣,，記者是單線的搶資源方式,，用個(gè)形象的比方就是獨(dú)行俠,。

而編輯則是類似統(tǒng)籌的'樞紐,，他要聯(lián)系文字記者，聯(lián)系攝影記者,，聯(lián)系圖片編輯,，聯(lián)系美編,，聯(lián)系主任,，作為整個(gè)系統(tǒng)樞紐核心的位置,，然后反映在版面上，成為一個(gè)可直觀的模式,。這要求編輯需要的是多條戰(zhàn)線的協(xié)調(diào)能力,，和整個(gè)版布局的排序眼光，而非單單的只是改稿,，審稿，起題,。

記者容易冒尖,，編輯容易平庸這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)比較普遍,，因?yàn)槲艺J(rèn)為編輯真正的職能是協(xié)調(diào)統(tǒng)合,，他會(huì)逐漸在各種意見(jiàn)中形成一個(gè)相對(duì)讓多數(shù)人同意的意見(jiàn)，而慢慢把自己的`觀點(diǎn)溶解于其中,，最后會(huì)形成思維的定勢(shì)，導(dǎo)致自己的風(fēng)骨被消磨于中庸的協(xié)調(diào)過(guò)程中,，又由于長(zhǎng)期的辦公室狀態(tài),，導(dǎo)致思維上的另一個(gè)定勢(shì)，身不動(dòng)腦思維量也鈍化,，就如同讀書(shū)讀多了的人，讀久了別人的思想,，反倒陷入了書(shū)的圍城，把自己困死在里面,。思想是兩條腿跑出來(lái)的,，而非看電視，看書(shū),，平常的言語(yǔ)交談中得出來(lái)的,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,，古語(yǔ)誠(chéng)不欺人,。

很多人討論一個(gè)問(wèn)題究竟是意比行快，還是行比意快,，我贊同后者的觀點(diǎn),，舉個(gè)例子,，以我個(gè)人對(duì)文字的思索與學(xué)習(xí)的歷來(lái)看,，一個(gè)對(duì)文字思維達(dá)到一定程度的人應(yīng)該是手比思想快,，尤其在寫(xiě)作時(shí),，思慮一動(dòng),，而手下的文字卻早已馳騁千里,，思維未先行,，而手下文筆卻逶迤而去,，洋洋灑灑。

這就是技術(shù)上的極致帶動(dòng)思維上的極致,，以行驅(qū)意，而非普通的以意驅(qū)行,，若從先天后天的思維方式來(lái)看,，無(wú)疑以行驅(qū)意的方式踏入了先天的范疇，到達(dá)某種“天人感應(yīng)”的一個(gè)層面,。

后天之境再琢磨穿透不如先天的思慮一動(dòng),。

話說(shuō)回來(lái)，從難易角度來(lái)看,，做好編輯難于做好記者,，以個(gè)人觀之,，一個(gè)成熟的記者2-3年基本能成形了,，而一個(gè)成熟的編輯,，會(huì)做專題會(huì)統(tǒng)籌會(huì)發(fā)現(xiàn)新聞價(jià)值的題材的編輯沒(méi)有5-6年是成不了型的,。

編輯重在布局,，布局來(lái)源經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自時(shí)間,。記者重在眼力,，眼力來(lái)自思考,，思考來(lái)源空想,。

所以編輯依賴的源頭是經(jīng)驗(yàn)的積累,，記者依賴是源頭是休閑的冥想。兩者走的路并不一樣,，思維模式更是相悖。

記者千里走單騎,，尋求老子直透八荒六合的線性極致,，編輯盤(pán)古開(kāi)天地,，()何為天,，何為地,，何謂圣靈萬(wàn)物,，何謂山川水流都要布局的清晰無(wú)擾,。

用哲學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看,，記者是典型的尼采式風(fēng)格,，比太陽(yáng)還耀眼的思維方式是記者應(yīng)該追求的，編輯則是叔本華的自物體一說(shuō),，人生來(lái)的精神碎片都附著于萬(wàn)物之上,，只能時(shí)機(jī)成熟，相互契合,，共鳴升華,，編輯的工作模式也應(yīng)該如此,。

半年個(gè)人的工作總結(jié) 半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

光陰如梭,，20xx年已過(guò)了半年,，在這將近半年里我學(xué)到了很多，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^(guò)去的半年當(dāng)中，公司陪伴我走過(guò)很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手,，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。下面我將這半來(lái)的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一是遵從倉(cāng)庫(kù)崗位職責(zé),，堅(jiān)持做好出貨工作，保證發(fā)貨的準(zhǔn)確無(wú)誤,，盡量完善工作以保證零投訴,；二是做好入庫(kù)接受,，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)達(dá)到實(shí)實(shí)在在的百分百,；三是完成二位領(lǐng)班臨時(shí)安排的工作與積極參與整理工作,，深化工作安全意識(shí),，提出各項(xiàng)合理化意見(jiàn),。及時(shí)與業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系,，保證物流系統(tǒng)正常有序的進(jìn)行。

嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)制度,。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際,，不遲到，不早退,，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào),；待人處事要有禮貌,，對(duì)待同事要坦誠(chéng)寬容,；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠,，不玩游戲、不閑聊,、不做與工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情,。

一些事還無(wú)法循規(guī)蹈矩的做好，需要增強(qiáng)自己的毅力不夠,。

二是工作中不夠大膽,，要在不斷的.學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善,。

1,。一路既往抓發(fā)貨。要理清發(fā)貨流程,，更細(xì)化的,，更明朗的。要不斷總結(jié)提高,，完善

2,，要不斷提高修養(yǎng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，要提高自己的服務(wù)意識(shí)和辦事效率,，明確自己的工作重點(diǎn)與工作目標(biāo)。

3,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)存在的問(wèn)題不斷提出積極及合理化意見(jiàn),。

例如倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)飽和問(wèn)題發(fā)貨流程問(wèn)題都是下半年應(yīng)該好好深思探討并付諸實(shí)際行動(dòng)的。

上半年成品庫(kù)的工作還算美滿,，我對(duì)下半年的工作充滿信心與期待倉(cāng)庫(kù)在未來(lái)的半年能有一個(gè)更嶄新的面貌,！

半年個(gè)人的工作總結(jié) 半年個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

20xx年上半年,，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將半年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

一,、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來(lái)，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

二,、工作能力和其它方面

我的工作崗位是一名司機(jī)，責(zé)任和安全一直都是我的工作宗旨,，在出車的過(guò)程中嚴(yán)格要求自己,，做到小心安全駕駛車輛，把混凝土安全快捷送到用戶工地,。每天出車很辛苦,，尤其是夜間出車又困又累，但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉,。駕駛攪拌車的技術(shù)含量較高,，在平時(shí)的工作中，我能夠做到車輛的維護(hù)和保養(yǎng),，同時(shí)愛(ài)護(hù)車輛,。有點(diǎn)小的故障能自己修理的我自己來(lái)完成，盡量的為公司節(jié)約點(diǎn)維修費(fèi)用,，也提高了我駕駛的車的出勤率,。在安全方面我這半年來(lái)沒(méi)有責(zé)任事故，車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求,。

三,、存在的不足

總結(jié)半年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面，由于自控能力不太高,，有時(shí)在路上會(huì)超速,。另一方面，為了個(gè)人利益,，上主機(jī)挑活,。 二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒(méi)有按時(shí)完成,。由于新司機(jī)上車不懂工作流程，我沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待這件事,，導(dǎo)致后來(lái)粘罐事件。

三是責(zé)任心還不夠強(qiáng),，到工地沒(méi)有按規(guī)定下來(lái)查看路況,，麻痹大意。

四,、下半年的工作打算

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足，拓寬思路,，求真務(wù)實(shí),，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容,、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，理清工作思路,，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效,。 二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

三是作為一名司機(jī),，一言一行都代表著公司的形象，在工地認(rèn)真的為客戶著想,，熱情的為客戶服務(wù)讓客戶滿意,。為客戶著想也就是為公司著想，只有客戶滿意了我們的公司才會(huì)更加的強(qiáng)大,，更好的發(fā)展,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

個(gè)人半年工作總結(jié)范文二：

20xx年3月中旬我從保安公司調(diào)到了綜合部,，轉(zhuǎn)眼也有四個(gè)月了,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我主要負(fù)責(zé)員工福利,、工會(huì)和食堂管理工作,，現(xiàn)對(duì)這半年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、員工福利工作

3月份到了綜合部,，我首先接手的工作是女員工生日蛋糕的發(fā)放,，我認(rèn)真核對(duì)了每

個(gè)部門(mén)在崗女職工的人數(shù)及信息，以確保生日蛋糕正確及時(shí)的送達(dá),。今年公司為感謝員工的辛勤付出,，也為解決員工的后顧之憂，為每位員工保了家屬意外及疾病險(xiǎn),，對(duì)于這項(xiàng)工作,，我首先做好與每個(gè)部門(mén)溝通，征詢各部門(mén)的意見(jiàn)并解釋意外險(xiǎn)的好處,，接著核對(duì)人數(shù),、編制家屬名單及信息并催收遲遲未交的信息，最后趕在5月1日小長(zhǎng)假前交到保險(xiǎn)公司參保,，以確保5月1日生效,，也給外出游玩的員工多了一重保障。

為了讓公司員工能在端午節(jié)期間與親朋一起分享公司發(fā)放的端午節(jié)禮包,，我認(rèn)真核對(duì)員工發(fā)放名單及粽子的數(shù)量,，并在同事的幫助下，佳節(jié)前夕加班加點(diǎn)的將粽子等物品及時(shí)分發(fā)到員工手上,，向他們及其家屬傳遞公司的關(guān)懷,，加強(qiáng)他們對(duì)公司的歸屬感。在此期間,，為了提高公司的向心力,、增強(qiáng)員工的凝聚力、增進(jìn)同事間的感情，從而讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)和睦,，我和部門(mén)同事一起策劃了幾次較圓滿的活動(dòng),。

例如組織上年度的優(yōu)秀員工一同去青島等地旅游;在五一小長(zhǎng)假時(shí)組織同事去雅畈燒烤;還舉辦了男職工拔河、員工慢騎自行車等豐富多彩的趣味比賽,。通過(guò)以上活動(dòng),，我們公司的企業(yè)文化更加深入人心，員工們也深切認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展起到了積極正面的推動(dòng)作用,。

二、工會(huì)工作

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,，將意義重大的工會(huì)工作交給我,。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期待，我在工作中盡心盡力,、盡職盡責(zé),，努力做好份內(nèi)每一項(xiàng)工作。

5月中旬,，在市總工會(huì)的關(guān)照下,，我?guī)椭净寄蚨景Y的兩位員工家屬準(zhǔn)備了困難職工申請(qǐng)資料，以方便他們領(lǐng)取補(bǔ)助,，從而改善家庭情況，接受更好的治療,。

公司參與"春蕾"助學(xué)計(jì)劃多年,，幫助許多因家境而處在失學(xué)邊緣的孩子獲得了去學(xué)校接受教育的機(jī)會(huì)，在社會(huì)上贏得了廣泛的贊譽(yù),。今年6月,，公司啟動(dòng)了新一年的助學(xué)計(jì)劃，我配合前往工會(huì)審核收到的困難學(xué)生助學(xué)申請(qǐng),，仔細(xì)核實(shí)他們信息的真實(shí)性,，以保證挑出的孩子完全符合助學(xué)金發(fā)放要求，使我們這項(xiàng)公益計(jì)劃落到實(shí)處,，帶來(lái)更大的社會(huì)效益,。

三、食堂工作

我公司還沒(méi)有自己的員工食堂,，一到吃飯時(shí)間員工們就為吃飯問(wèn)題而糾結(jié),，而且外面飯菜衛(wèi)生也得不到保障，長(zhǎng)此以往,，職工的身體健康得不到有效保證,。對(duì)此，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，從為廣大職工"辦實(shí)事,、辦好事"的角度出發(fā),，決定裝修食堂。我接手了這項(xiàng)工作,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)新的考驗(yàn),，我對(duì)比了幾家裝修公司的報(bào)價(jià)，并通過(guò)溝通協(xié)商,，定下了一家裝修公司于6月中旬開(kāi)始動(dòng)工,，在此期間，我每天到裝修現(xiàn)場(chǎng)查看,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通,。與此同時(shí)我對(duì)廚房用具進(jìn)行了實(shí)體店的詢價(jià)及比價(jià)，并上網(wǎng)查詢相似物品的價(jià)格,，力爭(zhēng)在相同的品質(zhì)中以最低的價(jià)錢(qián)購(gòu)得,。

四、存在的不足

半年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，自己在工作中盡心盡力地做了一些工作，但我也深知自己還存在很多不足：記錯(cuò)日期,，差點(diǎn)導(dǎo)致員工生日蛋糕不能及時(shí)送達(dá);由于自己的拖拉導(dǎo)致工會(huì)集體合同及工資專項(xiàng)合同至今還未簽訂,，針對(duì)以上存在的問(wèn)題，我相信有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持,，我定會(huì)在今后的工作中克服缺點(diǎn),，努力完善自我，在本職崗位上做出更多的成績(jī),、更大的貢獻(xiàn),，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!個(gè)人半年工作總結(jié)范文三：

半年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同志們的熱情幫助下,，能嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度,，按照本科室的安排，積極工作,、學(xué)習(xí),，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年以來(lái)工作總結(jié)如下：

一,、思想學(xué)習(xí)方面：逐步有序加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治素質(zhì)，

思想修養(yǎng),。

二,、業(yè)務(wù)工作方面：以創(chuàng)新的精神積極開(kāi)拓進(jìn)取，全面提高業(yè)務(wù)工作水平,，保證業(yè)務(wù)工作完成的有效率有質(zhì)量,。

三、生活作風(fēng)方面：以嚴(yán)格的組織紀(jì)律來(lái)約束自己的言行舉止,，樹(shù)立自己作為政府形象一份子的意識(shí),，隨時(shí)隨地的將機(jī)關(guān)作風(fēng)的要求表現(xiàn)在日常生活中。

在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí),，自身還存在以下不足：

一,、學(xué)習(xí)不夠

主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識(shí)不夠強(qiáng)，沒(méi)有主動(dòng)性,、積極性的學(xué)習(xí)精神,，使自己理論水平提高不快;二是學(xué)習(xí)時(shí)間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒(méi)有落到實(shí)處,。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時(shí)間沒(méi)有把握好,，致使安排好的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，沒(méi)有完成,。

二,、業(yè)務(wù)不精

表現(xiàn)在：對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極,，只滿足于完成平時(shí)工作任務(wù),，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性,，同時(shí)缺乏一種對(duì)業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。 深入剖析問(wèn)題所在,，主要有以下幾方面原因：

一,、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少,，鉆研不夠,，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化,，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果,。

二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計(jì)劃安排,，故在開(kāi)展工作中有時(shí)比較盲目,，缺乏一定自信。

三,、工作方法簡(jiǎn)單,。處理事情方法簡(jiǎn)單，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作;工作作風(fēng)還不夠扎實(shí),，對(duì)問(wèn)題思考不深刻,，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)來(lái)看待。

就以上自己在思想,、工作,、生活上存在的相關(guān)問(wèn)題，今后必將從源頭上加以改正,。個(gè)人半年工作總結(jié)范文四：

因?yàn)榻螞](méi)有周小結(jié)的習(xí)慣,，如今半年總結(jié)動(dòng)筆前總在遲疑，沉思好長(zhǎng)時(shí)間,，感覺(jué)發(fā)生的事情太多,，又無(wú)從入手，原來(lái)一個(gè)良好的習(xí)慣可以帶來(lái)無(wú)窮的靈感,，假如失去自我思考的動(dòng)力,，渾渾噩噩，必將一事無(wú)成,，雖然總感嘆每天重復(fù)著機(jī)械的動(dòng)作,，但也要自我尋找樂(lè)趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵(lì)的潛意識(shí),，才能讓自己變得輕松而且坦然,，有時(shí)候不該有負(fù)擔(dān)有壓力，但不可以沒(méi)有憧憬和規(guī)劃,。

回顧半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過(guò)眼云煙,，揮之不去,，這儼然成為一種習(xí)慣，但不能滿足或安于現(xiàn)狀,，需要不斷樹(shù)立自我超越的意識(shí),，這其中需要太多的技巧，處事與為人,，溝通,、觀察,、分析、判斷,，和營(yíng)銷隊(duì)伍共處需要不斷提升自我的理解力與對(duì)事物的感召力,，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾,，或許總有人感慨萬(wàn)千,，現(xiàn)實(shí)亦如此，試圖去了解與嘗試,，驗(yàn)證更多的真理,，更多是時(shí)間問(wèn)題，思考或看透一個(gè)問(wèn)題,，沒(méi)有冷靜下來(lái),，看到的仍然只是表層，盡力而為之,，形形色色的人和各式各樣的問(wèn)題該如何去改變,，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中摸索出來(lái)。只有不斷實(shí)踐與行動(dòng),。

在營(yíng)銷行業(yè),，每個(gè)人都在竭盡全力，有業(yè)績(jī)的沒(méi)有業(yè)績(jī)的,，踏入保險(xiǎn)的那一刻,，他們都曾努力付出過(guò)，很多人在用毅力"掙扎"著,，信念是否堅(jiān)定,、忍耐力是否強(qiáng)大，預(yù)示著壽險(xiǎn)生命能否常此以往下去,。不可惋惜,，沉淀都是金子，營(yíng)銷隊(duì)伍的壯大,，需要不斷淘汰更多的沙子,。

作為組訓(xùn)人員，更加要具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,，要學(xué)會(huì)總結(jié)亮點(diǎn)，抓住典型,，其實(shí)我們和營(yíng)銷伙伴一起在參加晨會(huì),，也在接受主管的激勵(lì)，更多的時(shí)候我們反思技巧技巧的時(shí)間太多短暫,，我曾多次融入這樣的一個(gè)境界,，但始終因?yàn)榻巧亩ㄎ徊煌?，而缺乏這樣的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論,。但長(zhǎng)期的熏陶與關(guān)注可以收獲更多的東西,，不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷人員他們的參會(huì)情緒總是很奇特,，試想自己每次參加的視頻會(huì)也好,，啟動(dòng)會(huì)也好，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在,。所以如何抓需要,，挖亮點(diǎn)，深度分析問(wèn)題,，就需要掌握適度的講話技巧,、

和善的行為舉止、逐層遞進(jìn)的思維模式,。當(dāng)然這需要過(guò)程,，評(píng)定能力強(qiáng)弱，不是一時(shí),，當(dāng)然人的性格各異,，弊端也不一樣，展現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的,，只有不斷減弱自己的缺點(diǎn),，而無(wú)限放大自己的優(yōu)點(diǎn)，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我,，培養(yǎng)警惕心,，有效預(yù)防和減少可以存在的錯(cuò)誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源,，金蓮部長(zhǎng)總能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合講合適的話語(yǔ),，更多的時(shí)候話里有話，批評(píng),、表?yè)P(yáng),、贊許，講話始終帶著教育意義,。這應(yīng)該是溝通的最高境界,。

一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一,，爭(zhēng)榮譽(yù),，身為一區(qū)部的一員，我也接受這類似的光環(huán),，光環(huán)閃耀下,，有更多的平臺(tái)去鍛煉,、有更多的時(shí)間去感悟，有更多的技能去施展,。沒(méi)有人天生適合的崗位,，只有不斷培養(yǎng)的工作能力，這樣強(qiáng)有力的精神支柱,，需要以激情為基礎(chǔ),，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問(wèn)題,，避免經(jīng)常抬頭看問(wèn)題,，在同一起跑線上，要時(shí)刻準(zhǔn)備著沖刺終點(diǎn),，沒(méi)有人知道自己的終點(diǎn)在哪里,，但是不要放棄一些可以努力的機(jī)會(huì)，作為渺小的個(gè)體,，只有放到大的舞臺(tái)才有機(jī)會(huì),，正如一區(qū)的大平臺(tái)，接受的考驗(yàn)和成長(zhǎng)的空間非常巨大,，自我感覺(jué)要取得成就和認(rèn)可,，這其中的障礙與磨練永遠(yuǎn)不只是一點(diǎn)點(diǎn)的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力,，每個(gè)人的角色都是處于激勵(lì)和被激勵(lì)的角色,。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)不斷激勵(lì)自我和激勵(lì)別人的能力。

很長(zhǎng)的一段時(shí)間,，考慮未來(lái)是一個(gè)非常嚴(yán)肅而且恐懼的問(wèn)題,，至xx年6月加入一區(qū)開(kāi)始，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶,，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪,，人都需要憂患意識(shí)，多珍惜少嘆息,，多思考少煩惱,，多努力少放棄。只有一如既往,，持之以恒才能正確定位,。

現(xiàn)在靜下來(lái)，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣,，如何保持良好積極的心態(tài),，長(zhǎng)時(shí)間的加班時(shí)間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果，認(rèn)真對(duì)待，用心體會(huì),，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力，是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間需要不斷琢磨和思考的方向,，需要不斷自我雕刻,，自我剖析。閑置的時(shí)間需要不斷收集和整理材料,，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會(huì)更多的哲理才可以不斷認(rèn)識(shí)自我,，改變自我。

回顧半年來(lái),，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)：

1,、 自主經(jīng)營(yíng)、自力更生的創(chuàng)富管理模式

自主經(jīng)營(yíng),、自力更生至開(kāi)門(mén)紅提出以來(lái),，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤,，只有從單一的個(gè)體小組開(kāi)始,，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺(tái)越來(lái)越廣泛,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式,，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識(shí)，避免被動(dòng)接受,，而要積極主動(dòng)的創(chuàng)新?，F(xiàn)在一本兩個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，從二早的經(jīng)營(yíng)流程與組織安排來(lái)看,，已經(jīng)形成模式,，而且時(shí)刻在增添新的創(chuàng)意。只有不斷刷新,，才能在自主經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)上大放光彩,。

圖為：偉凡團(tuán)隊(duì)的二早 圖為：玉鳳團(tuán)隊(duì)的`組經(jīng)理會(huì)議 同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營(yíng)從小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始,，形成自我管理的模式,，而且要不斷培養(yǎng)標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營(yíng)的典型代表作為模范小組,，需要大力炒作并隆重表彰,，同時(shí)對(duì)于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點(diǎn)要放大,。

2,、 氛圍營(yíng)造、意愿調(diào)動(dòng)的晨會(huì)流程模式

晨會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵在于氛圍的營(yíng)造,，琢磨晨會(huì)需要的基礎(chǔ)知識(shí),，以及需要了解的資訊,，通過(guò)晨會(huì)內(nèi)容豐富營(yíng)銷員的知識(shí)面，制造營(yíng)銷員外出拜訪的借口,，營(yíng)銷隊(duì)伍需要活動(dòng),，在于早晨?jī)蓚€(gè)小時(shí)的營(yíng)養(yǎng)吸收，縱觀半年來(lái)一區(qū)部在晨會(huì)的運(yùn)作模式,，個(gè)人總結(jié)為：(1)營(yíng)銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練,，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法，通過(guò)演練可以了解在拜訪過(guò)程營(yíng)銷伙伴的言語(yǔ)以及行動(dòng)是否符合銷售流程,。(2)專家門(mén)診時(shí)間,，是答疑解惑的最好平臺(tái)，對(duì)于活動(dòng)工具的推廣使用,，以及拒絕問(wèn)題的解決是最有效,，最及時(shí)的方法，一區(qū)部的經(jīng)驗(yàn)是互相交流出來(lái),，互相奉獻(xiàn)出來(lái)的,。

(3)有組織個(gè)人銷售的延續(xù)傳承，從接觸,、觀念,、產(chǎn)品、拒絕,，這四個(gè)步驟只有反復(fù)不斷的更新,，才能提升上門(mén)營(yíng)銷的能力，營(yíng)銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的意義與功能是具備教育意義的課程,，涵蓋社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任,、人生風(fēng)險(xiǎn)的諸多因素的組合,，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力，才能取得進(jìn)步,。(4)精英的亮點(diǎn)分享,，晨會(huì)最精彩的部分，因?yàn)檫@是伙伴最迫切需求,，以分享人員為參照物,，可以看到自己的不足與缺點(diǎn)，可以提升拜訪的信心,，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問(wèn)題,，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場(chǎng)氛圍最應(yīng)該注意的。(5)委員層面的主管激勵(lì),，這是撥開(kāi)云霧見(jiàn)彩虹,，營(yíng)銷激勵(lì)是關(guān)鍵，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵(lì)的言語(yǔ),，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動(dòng)力,。(6)榮譽(yù)之爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)晨會(huì)重視表彰，重視表彰的流程以及感受,，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會(huì)氛圍調(diào)動(dòng)到最高點(diǎn),。

3,、 獨(dú)立運(yùn)作、相互配合的六大計(jì)劃項(xiàng)目

區(qū)部的六大計(jì)劃,，龍虎規(guī)劃的重要的項(xiàng)目,，區(qū)部后勤隊(duì)伍最重要的力量，每個(gè)人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致,，但是都是一個(gè)目的,，就是為了完成區(qū)部的指標(biāo)，這是共存的整體,，就如一個(gè)身體的"八大系統(tǒng)",，各個(gè)系統(tǒng)都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的控制,，同時(shí)每個(gè)系統(tǒng)之間是互相依存,，任何一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)差錯(cuò)，就可以導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰,。區(qū)部的六大計(jì)劃是xx年區(qū)部工作的重要項(xiàng)目,，意義深遠(yuǎn)，同時(shí)對(duì)于委員在管理團(tuán)隊(duì)上減輕了壓力,，也知道了每個(gè)層級(jí)培養(yǎng)的目標(biāo)和對(duì)象不一樣,。六大計(jì)劃工作的推廣，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營(yíng)銷伙伴,。

4,、 形式多樣、意義深遠(yuǎn)的增員活動(dòng)形式

區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式,，豐富多彩,，改變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會(huì),，登山團(tuán)康會(huì),。如今要求主管自主經(jīng)營(yíng)，要求化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)各自的團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)形式更加靈活,，增員活動(dòng)的費(fèi)用成本也可以縮小,。主要以增員水果會(huì)、增員水餃會(huì),、大型表彰會(huì),。團(tuán)隊(duì)的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長(zhǎng)自己負(fù)責(zé),，親歷親為,，只有不斷積累辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)才可以鍛煉小組長(zhǎng)的組織活動(dòng)的能力。

5,、 提升品質(zhì),、深刻教育的社會(huì)責(zé)任意識(shí)

保險(xiǎn)作為社會(huì)高尚的行業(yè)，需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)社會(huì)責(zé)任感意識(shí),，服務(wù)社會(huì)回饋社會(huì),，需要營(yíng)銷伙伴有感恩的心，懂得保險(xiǎn)的社會(huì)管理的功能,，同時(shí)要求伙伴時(shí)刻謹(jǐn)記個(gè)人服務(wù)需要誠(chéng)信,，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為出現(xiàn)。