為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司營銷策劃方案怎么做篇一

20xx年11月1日—20xx年11月30日

（30天）

第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日,；

第三階段：11月25日—11月30日,；

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過程簽單

1、咨詢有禮——一免到底

（1）,、活動(dòng)期間所有進(jìn)店有效咨詢客戶均可免費(fèi)領(lǐng)取由易百國際設(shè)計(jì)編寫《家裝白皮書》一份,！

（2）、所有進(jìn)店客戶,，免費(fèi)量房,、免費(fèi)估價(jià)、免費(fèi)驗(yàn)房,！

2,、設(shè)計(jì)有禮—感恩有你

活動(dòng)期間簽單客戶設(shè)計(jì)費(fèi)一律5折！

3,、交訂有禮——定金升值

活動(dòng)期間凡交訂3000元,，可抵用5000元裝修工程款,！

活動(dòng)期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款,！

兩戶及以上團(tuán)購客戶,，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款,！

4,、金蛋有禮——?dú)g樂到底

活動(dòng)期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個(gè)；交訂5000元即可砸金蛋2個(gè),，蛋蛋有禮,，絕無空獎(jiǎng)！（2個(gè)封頂）

5,、保價(jià)有禮——拒絕漲價(jià)

人工費(fèi),、材料費(fèi)每年都會(huì)有一定上漲，易百保證年前下定年后開工的客戶,，不論材料,、人工如何漲價(jià)，對您絕不漲價(jià),！

6,、轉(zhuǎn)介紹禮——團(tuán)購實(shí)惠

推薦介紹一個(gè)有裝修意向客戶電話信息,，即贈(zèng)送多功能抱枕一個(gè),！

活動(dòng)期間，轉(zhuǎn)介紹客戶成交或兩戶以上團(tuán)購客戶,，除定金增值外新老客戶再各贈(zèng)送禮品一份,！

7、樣板有禮——全面升級

全城征集58戶樣板間,，樣板間業(yè)主可享受：

（1）,、優(yōu)選金牌工長；

（2）,、水電升級不加價(jià)

（3）,、升級為vip客戶享受基裝十年質(zhì)保

8、承諾有禮——省心放心

（1）,、價(jià)格保障：（保價(jià)一年）從訂單之日算起,；

（2）、材料保障：施工過程中所有材料均由業(yè)主簽字驗(yàn)收合格后再施工,，并承諾所有材料均達(dá)國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),；

（3）、工藝保障：施工工程中,，質(zhì)量不合格,，砸掉重做,，所有費(fèi)用均由易百國際設(shè)計(jì)承擔(dān)。

活動(dòng)利益點(diǎn)：

（1）,、材料,、人工保價(jià)承諾

（2）、定金升值抵用工程款

（3）,、樣板間升級

（4）,、團(tuán)購、轉(zhuǎn)介紹有禮>

分組制：

分為三組pk

獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、邀約進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)

1—3戶30元/戶,；4——7戶獎(jiǎng)勵(lì)40元/戶；b,、8戶以上獎(jiǎng)勵(lì)50元/戶,；

2、簽單激勵(lì)機(jī)制

a,、2單以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)100元/單

b,、3單—4單獎(jiǎng)勵(lì)300元/單

c、5單以上獎(jiǎng)勵(lì)400元/單注：定金2000元以上計(jì)單,，2000元以下不計(jì)單,。

三組積分pk：

1、進(jìn)店客戶積分

每戶10分,，每組33戶目標(biāo),，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分

2,、收訂簽單積分

第1—4單,，每單獎(jiǎng)勵(lì)30分；第5—8單,，每單獎(jiǎng)勵(lì)40分,；

第8—12單，每單獎(jiǎng)勵(lì)60分,；第13—15單,，每單獎(jiǎng)勵(lì)80分。

15單為每組簽單目標(biāo),，超出1單加150分,，不足則1單減100分。

3,、每日pk（pk內(nèi)容自定）

每天50分pk 贏得加50分輸?shù)膬山M各減25

4,、每小階段每組2單保底目標(biāo)

每個(gè)小階段2單基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì)，完成2單以上每單獎(jiǎng)勵(lì)100分，每個(gè)小階段沒有完成基礎(chǔ)任務(wù)的,，少1單罰100分,，少2單罰300分

5、階段冠軍

獎(jiǎng)勵(lì)200分,，參與條件完成2單,。

6、總冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金3000元（滿足收訂15組以上,，只滿足10組以上獎(jiǎng)金2000元）

7,、數(shù)據(jù)積分每天大群公示

公司營銷策劃方案怎么做篇二

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域,，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率,，力爭渠道市場占有率達(dá)到80％。

2,、運(yùn)用直營,、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模,，力爭用3年時(shí)間,，全面拓展全省13個(gè)地級市場。

3,、樹立健康管理公司的企業(yè)形象,，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌,。

4,、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn),、營銷,、管理為主。

5,、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展,、品牌推廣、客戶管理,、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求,。

為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：

第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基,，求穩(wěn)不求快,，建成4－5個(gè)樣地級樣板市場。

第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上,，再建成8－10個(gè)強(qiáng)勢市場,，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。

第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段,，各級市場銷售額迅速增長,，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度,，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌,。

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場,，根據(jù)市場機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢的分析,，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：

1,、正本清源,，渠道（醫(yī)院渠道）入手。

如何定位,，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處,。

找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受,，成為名符其實(shí)的第一品牌,。

2、因地制宜,。

（1）充分利用全國健康教育協(xié)會(huì)的影響力,；

（2）充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；

（3）充分利用xx市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢,。

3,、重點(diǎn)突破。

（1）集中人力,、物力,、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊,，分散力量,。

（2）重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

（一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí),，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù),。

心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào),、健康價(jià)值觀；行為因素主要考慮消費(fèi)者購買健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),，所追求的利益,，對品牌的忠誠度。

根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn),，經(jīng)過市場細(xì)分,，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場,。

（二）目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

采用集中市場營銷戰(zhàn)略

從全國,、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限,，難以覆蓋整個(gè)市場,，宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行,、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場,，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位,。

（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分：

1,、有形產(chǎn)品

指具體的健康管理公司產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用,、體檢,、系列健康管理、禮品,，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色,，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開,，給人留下鮮明的個(gè)性和印象,。

（2）產(chǎn)品差異化策略

①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會(huì)的整體優(yōu)勢,，構(gòu)筑渠道的廣度與深度（具體見醫(yī)院渠道支持）,。

②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色,，可設(shè)計(jì),、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢,、陪同、護(hù)理等,。

③在產(chǎn)品檔次上：以中,、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機(jī)構(gòu)）獲取利潤,，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象,。

（3）產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略,，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩,、特征,，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用,，又可擴(kuò)大健康管理公司的影響,。

2、無形產(chǎn)品

指三湘發(fā)展到第二階段,，經(jīng)營的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品,，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式,，品牌的使用權(quán),。

（四）價(jià)格戰(zhàn)略

1、針對中低端消費(fèi)者求實(shí),、求惠,、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便,、快捷,、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略,，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略,。

2、針對高端消費(fèi)者求貴,、求榮,、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象,，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略,，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。

同時(shí),，密切注意市場環(huán)境,、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品政策,，但一年內(nèi)不超過一次,。

（五）市場渠道戰(zhàn)略

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營規(guī)模,、經(jīng)營狀況，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn),，可采取不同的渠道加盟模式,。

第一種，所有團(tuán)隊(duì)和貨幣由代理人投資,，代理人支付加盟費(fèi),、區(qū)域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵(lì)機(jī)制,。

第二種,，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資,，加盟費(fèi)中包括特許方對受許方部分人員培費(fèi)和市場拓展支持費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的健康管理公司系列產(chǎn)品,，健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。

渠道發(fā)展的后期,，特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā),，品牌的管理，醫(yī)院渠道管理,、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作,。

（六）市場推動(dòng)戰(zhàn)略

1、運(yùn)用多種廣告形式,，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,，報(bào)紙廣告,、電視廣告,、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象,，樹立企業(yè)品牌,，運(yùn)用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識,，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾,。

廣告戰(zhàn)略分為三步：

第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn),。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品,、其它品牌的差異,，向消費(fèi)者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣,，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感,；另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌，擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度,。這個(gè)階段廣告投入較多,，多種媒體組合，刊播頻率較高,，造成廣告攻勢,，尤其可以利用對外廣播電臺,、電視中的健康欄目,。

第二步：保牌,，加深消費(fèi)者印象，鞏固已有的市場,，擴(kuò)大市場潛力,，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買，此時(shí)廣告費(fèi)用,、頻率都要比第一步降低,；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。

第三步：提升品牌,，通過第一,、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌,，公司實(shí)力增加,，此時(shí)，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用,，同時(shí)加強(qiáng)電視廣告,、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢媒體,，廣告費(fèi)用,、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌印象,，最終成為真正的名牌,。

2、積極展開各種公關(guān)活動(dòng),，舉辦多種專題活動(dòng),，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期,，將舉辦3次“健康管理公司行”,，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會(huì)”,。

3,、做好與各大銀行和保險(xiǎn)公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品,。

4,、印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁，在目標(biāo)市場發(fā)布pop廣告,，擴(kuò)大健康管理公司的知名度,。

（七）競爭戰(zhàn)略

在健康管理行業(yè)中,，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營規(guī)模,，新產(chǎn)品開發(fā),，市場占有率等方面處于主導(dǎo)地位，在激烈的市場競爭中應(yīng)采取市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，時(shí)刻保持自已的優(yōu)勢,，嚴(yán)格防范市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：

1,、強(qiáng)化定位策略,，廣告宣傳中，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，突出自身的市場領(lǐng)先者地位,，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者象。

2,、擴(kuò)大總市場策略,。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量,，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量,。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要采取軟性廣告,，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化,；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。

3,、質(zhì)量管理策略,。一定要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝,。

4,、不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位,，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運(yùn)用,，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù),、分銷效益等方面的先驅(qū),。

（一）、渠道支持戰(zhàn)略

1,、公司對醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位

協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展、品牌推廣、客戶管理,、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行服務(wù),。

2、公司對醫(yī)院渠道支持的基本目標(biāo)

（1）,、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷,、良好的信息溝通渠道；

（2）,、協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競爭優(yōu)勢明顯,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面、品牌影響力最大,；

（3）、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室,、重點(diǎn)醫(yī)生,、特色專科在區(qū)域范圍內(nèi)具有很強(qiáng)的知名度和影響力,。

（4）,、協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費(fèi)穩(wěn)定，對醫(yī)院忠誠度高,；非醫(yī)保病人比例逐年上升,，對醫(yī)院依賴程度高。

3,、我們在與醫(yī)院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內(nèi)容

（1）,、了解醫(yī)療服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療動(dòng)態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營狀況,，分析醫(yī)療市場競爭走勢,；

（2）、協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務(wù)營銷計(jì)劃,，制定醫(yī)療服務(wù)營銷的規(guī)章制度,；

（3）、撰寫醫(yī)療市場分析報(bào)告,，提出改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的意見,，幫助醫(yī)院市場部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動(dòng),；

（4）,、幫助醫(yī)院市場部建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,，對顧客服務(wù)滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析,；

（5）、幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診,、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作,；

（6）,、與醫(yī)院市場部通過拜訪客戶、走訪市場,、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場,，擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度；

（7）,、與醫(yī)院協(xié)同加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門,、社保局、醫(yī)保中心,、保險(xiǎn)公司,、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷,，爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助,；

（8）、與醫(yī)院市場部結(jié)合醫(yī)院的優(yōu)勢,，在服務(wù)半徑內(nèi)每個(gè)居民點(diǎn)建立衛(wèi)生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn),，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；

（9）,、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息,，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析,，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群,，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；

（10）,、協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員,、全程營銷水平,。

（11）、與醫(yī)院市場部一起抓好客戶服務(wù)工作,，為顧客提供診前,、診中、診后的一體化服務(wù),，協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場有關(guān)政策的情況,。

（12）、對醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置提出意見和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場調(diào)查,。

（13）,、幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機(jī)制。

（二）,、網(wǎng)絡(luò)支持

1,、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能

（1）、健康管理公司應(yīng)建立多種智能化服務(wù)平臺,，整合醫(yī)藥健康資源,，在醫(yī)院與患者互動(dòng)交流的過程中，幫助大眾實(shí)現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢,，推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn),，是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。

（2）,、健康管理公司應(yīng)建立獨(dú)特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“海量存儲－超級鏈接－雙向互動(dòng)－無線網(wǎng)絡(luò)便攜,、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專家系統(tǒng)的服務(wù)平臺,，將“文本、音頻,、視頻,、圖像”的海量數(shù)字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)百科全書式地跨時(shí)空傳播。

（4）,、健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動(dòng)獲取的準(zhǔn)確信息和咨詢服務(wù)的范圍,、深度、方法和目標(biāo),，對中西醫(yī)學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)行梳理和整合,，成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補(bǔ)充。

（5）,、我們的服務(wù)范圍：

克服大眾在醫(yī)學(xué)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)方面的弱勢和障礙,，幫助他們實(shí)現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療,，把握及時(shí)去醫(yī)院就診的時(shí)機(jī),、妥善應(yīng)對，更積極,、有效地配合檢查,、診斷、治療,，客觀地,、全面地行使對自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán),，同時(shí)依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺,，針對每個(gè)客戶的不同的危險(xiǎn)因素，通過email,、電話,、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對性指導(dǎo)和跟蹤服務(wù),，調(diào)動(dòng)患者管理自己健康的積極性,，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預(yù)約掛號,、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診,、預(yù)約手術(shù)和預(yù)約住院等一系列健康管理服務(wù)。

2,、加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持

要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應(yīng)逐步加強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)人員力量

3,、加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣

協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊,、晚報(bào),、晨報(bào)等，全面鎖定終端用戶,，聚斂人氣,，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí),，總部還將與國內(nèi)著名生活期刊,、電視臺生活欄目等通力合作，以專版,、專訪的形式與社會(huì)流行趨勢和流行話題緊密銜接,，通過媒體的運(yùn)作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式,，提高“健康管理公司”品牌的親活力,、號召力和美譽(yù)度，全面策應(yīng)各級地方市場全方位,、科學(xué),、專業(yè)的介入市場。

（三）其他支持

1,、強(qiáng)勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應(yīng),?？偛繉⑻峁┙y(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一管理體系,、統(tǒng)一運(yùn)作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機(jī)構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會(huì)活動(dòng),，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力,，從而增加贏利。

2,、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn),，傳授科學(xué)管理模式，規(guī)范并完善市場的管理模式,，使其更具號召性,、權(quán)威性、系統(tǒng)性,、科學(xué)性,。同時(shí)，在職責(zé)范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中遇到的困難,，積極為合作伙伴順利經(jīng)營創(chuàng)造條件,。

3、鼎力市場支持：總部堅(jiān)持細(xì)分市場,，執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,，保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤,。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場推廣活動(dòng),，加強(qiáng)及擴(kuò)大合作成員的市場影響力,。

4、專業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當(dāng)?shù)胤?wù)站點(diǎn),、全省統(tǒng)一預(yù)約掛號服務(wù)系統(tǒng),、求醫(yī)問藥服務(wù)系統(tǒng)。并負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的維護(hù)和升級,，掃除所有技術(shù)上的障礙,，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。

5,、知名專家支持：總部將所擁有的院士,、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享,，保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持,。

6,、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團(tuán)購方案及論壇、年會(huì)等大型活動(dòng)的具體策劃方案,，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行復(fù)制和推廣,。

7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設(shè)立統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心,，為客戶提供專業(yè)的服務(wù),；同時(shí)為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運(yùn)營過程中遇到的相關(guān)問題,。

公司營銷策劃方案怎么做篇三

為搞好20__年度公司銷售工作,，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，提高公司經(jīng)濟(jì)效益,，增加職工收入,，充分調(diào)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結(jié)合公司實(shí)際,，擬定以下方案,。

一、現(xiàn)有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導(dǎo)向,、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作,，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏的選擇,，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。

二,、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建

力爭在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省,，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體,，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍,，我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn)：

1、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，員工薪酬控制在總提成的__%左右,，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等,。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

2,、認(rèn)真做好市場信息的搜集,、處理工作，逐旬編發(fā)《__》,，逐月編發(fā)《__》,，逐月編制《__》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4,、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右,。

5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高他們的營銷能力,，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性,。

三,、市場容量預(yù)測及目標(biāo)設(shè)定

（一）市場概況

據(jù)20__年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的__等x個(gè)地區(qū)，x個(gè)縣,，x個(gè)市轄區(qū),，人口達(dá)到__萬，并且還向外省區(qū)有所延伸,，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件,，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前,，制作一個(gè)良好的營銷計(jì)劃,，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，由其作為產(chǎn)品的代理,，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：

①全面代理形式,，由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入,、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同,，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；

②半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成,。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場信息,，對銷量的全面提升有較大的幫助,。

（二）目標(biāo)任務(wù)

1、定員：每個(gè)市級區(qū)域x人,，其中主管公司銷售經(jīng)理x人,，區(qū)域經(jīng)理x人,，銷售內(nèi)務(wù)x人。

2,、定量：定人,，定區(qū)域，定任務(wù),。根據(jù)公司全年銷售總量,，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個(gè)月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院,，以確保每月銷售任務(wù)的完成,。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行,。

四,、政府運(yùn)作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域,，深入市場調(diào)查研究,，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報(bào)告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報(bào)告,，缺一份扣100元,，連續(xù)兩次不寫報(bào)告者，調(diào)離銷售崗位,。市場調(diào)查報(bào)告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實(shí)量,、品種,，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價(jià)格,，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料,，以供公司決策。

2,、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),，不違法亂紀(jì),，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系,。

3,、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，非特殊情況,，銷售人員不得將貨款打入自己賬上,，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款,。按時(shí)與用戶做好往來賬對賬工作，隨時(shí)對每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù),，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù),，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān),，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底,。

4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行,，有事相互通氣，手機(jī)24小時(shí)不允許關(guān)機(jī),。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場,，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避免破包,、短件,、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正,，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度,。

5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù),，層層分解,，落實(shí)到每個(gè)用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計(jì)劃提供給銷售內(nèi)務(wù),，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計(jì)劃提前提供給駐站人員,，將每月追外及下月正式計(jì)劃提前準(zhǔn)備，以確保運(yùn)輸暢通,，非特殊情況不允許口頭通知報(bào)計(jì)劃,，避免出錯(cuò)，無法追究責(zé)任,。

6,、貨物發(fā)走后應(yīng)及時(shí)將車號通知用戶，需取貨小票的,，銷售人員應(yīng)及時(shí)將票據(jù)傳遞給用戶,，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時(shí)造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān),。

7、配合公司財(cái)務(wù)部門,，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價(jià)格,，以便財(cái)務(wù)開具發(fā)票,，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票寄給用戶。

8,、嚴(yán)格按公司定價(jià)進(jìn)行銷售,，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價(jià)銷售,，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按x：x比例分成,。

9、針對銷售業(yè)務(wù)人員,，每月根據(jù)公司年度計(jì)劃下達(dá)每月銷售任務(wù),，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核,，季度一兌現(xiàn),，連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者，自動(dòng)調(diào)離銷售崗位,，聽侯公司安排,，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動(dòng)下崗,。

10,、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，對公司訂購的《__》,、《__》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論,，開闊自己的視野,，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展,。

11,、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才,，只要是公司員工,，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁,。

12,、搞好公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，不允許勾心斗角,，不說不利于團(tuán)結(jié)的話,，更不做不利于團(tuán)結(jié)的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象,，是公司的窗口,，舉止言談須謹(jǐn)慎，不能損害公司形象,。

13,、銷售人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù),。

公司營銷策劃方案怎么做篇四

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力

3市場部工作職能：制定年度,、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控制定、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二市場部工作計(jì)劃

1制定09年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定2009年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,，更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6,、把握市場機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣

7、信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案

公司營銷策劃方案怎么做篇五

全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段,，以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí),。

組 長：營銷部總監(jiān)

副組長：銷售經(jīng)理

組 員：營銷部置業(yè)顧問

具體分工：

1、組長：對全員營銷工作負(fù)責(zé),，

2,、銷售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系,，分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn),，做好房源的登記與更新。

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷,；

2、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法,；

3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)顧問外）,。

實(shí)施時(shí)間：20xx.1.1-20xx.12.31

實(shí)施流程：

1）公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn),，做好全員營銷客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成,。

備注：目前已在營銷部登記入會(huì)的客戶中,，如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍,。

2）銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

3）認(rèn)購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,。

4）如需按揭貸款的客戶,，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。

5）銷售人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,，必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。

1,、為鼓勵(lì)員工積極推行全員營銷,，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎(jiǎng)勵(lì),，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為: 面積區(qū)間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅,。

全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。

傭金金額（元/套） 1500 3000 4000 5000 10000 備注：經(jīng)全員營銷成交的房源,，其相對應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

2,、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款全額到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎(jiǎng)勵(lì),。

公司營銷策劃方案怎么做篇六

20xx年xx月xx日

：

xxxxxxxx有限公司

xxxxxxxxx有限公司全員

：

公司內(nèi)所有部門

全天

1、增強(qiáng)員工的凝聚力,，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

2,、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對獲得的佳績進(jìn)行分析,，制定新一年度工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)

優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用,，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,。

揚(yáng)帆起航，輝煌20xx

1,、年會(huì)形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭,、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言,、部門節(jié)目,、個(gè)人才藝展示,、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng),、晚宴

2,、年會(huì)人員安排及職責(zé)

1、會(huì)場總負(fù)責(zé)：孫雪,、陳蓉,、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2,、策劃,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪、陳蓉,、宰秋萱

主要工作：年會(huì)策劃,、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,；

3、人員分工,、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3,、主要工作：人員的調(diào)配，布場,、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排,；

4、活動(dòng)主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持,。

1,、會(huì)議主會(huì)場

a：內(nèi)容：本公司的年會(huì)主題

b：彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場

c：座位環(huán)繞排放,，圍繞主席臺,。

1、主持人開場白,，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭（費(fèi)總,、龐總、關(guān)秀秀）,；

2,、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言

3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次由辦公室主任（孫雪）,、銷售部經(jīng)理（劉海強(qiáng)）,、市場部經(jīng)理（周璐剛）、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費(fèi)文政）及分公司經(jīng)理（費(fèi)德華）做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃,、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演（穿插進(jìn)行）,；

4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次是辦公室（陳蓉,、宰秋萱）→銷售部（胡雄,、龐清、陸大偉）→推廣部（保天雄,、孔德俊,、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤、湯顏夕,、李丹,、楊榮麗、李超,、范文同）,、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5、部門第二個(gè)節(jié)目匯演（穿插進(jìn)行）

6,、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),、總票數(shù)35票編號為1到35禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎(jiǎng)數(shù)字是（11號）禮品：

一等獎(jiǎng)數(shù)字是（1號、4號,、7號,、10號、13號）禮品：

二等獎(jiǎng)數(shù)字是（2號,、5號,、8號、11號,、14號、16號,、18號,、20號、22號,、24號） 禮品：

三等獎(jiǎng)數(shù)字是（3號,、6號、9號,、12號,、15號、17號,、19號,、21號、23號,、25號,、27號,、29號、31號,、32號,、33號）禮品：

7、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo),、最佳員工,、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評委費(fèi)學(xué)超、龐永明,、費(fèi)德華,、關(guān)德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負(fù)責(zé)人（吳青）

8,、個(gè)人才藝展示

9,、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷）負(fù)責(zé)人：（ ）

10、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

照相負(fù)責(zé)人（ ）

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,，活躍現(xiàn)場氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性,。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負(fù)責(zé)人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1,、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè),、煮鍋一個(gè),、勺子4把（ ）電飯煲3個(gè)（ ）碗40個(gè)（ ）火盆2個(gè)（ ）

2、米10斤,、一次性筷子40雙,、洋芋10斤、藕10斤,、白菜5斤,、薄荷3斤、豌豆尖：5斤,、茨菰5斤,、1斤花生、4包豆腐皮,、小米辣半斤,、瓜子3斤、花生1斤,、糖一斤,、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧,、啤酒5件（ ）

4,、生羊肉15斤（ ）負(fù)責(zé)主廚人（ ）

備注：

5、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜,、切菜,、煮飯、擺放碗快,、酒水飲料

6,、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張、凳子32個(gè),、電磁爐4個(gè),、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著,、到福來源把煮羊肉的爐子1個(gè),、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè),、勺子4把拿過來,，并把爐子的火點(diǎn)著

7、晚餐過后：男士負(fù)責(zé)撤場（把桌子,、凳子放回原位,、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負(fù)責(zé)：洗碗,、把剩余的飯菜收理好,、把借來的做飯工具歸還好）

總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞,！引導(dǎo)大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂,、預(yù)祝公司明天更加美好（背景音樂）

公司營銷策劃方案怎么做篇七

1、小區(qū)洽談成功率在10套以上

2,、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

3,、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在50戶以上

小區(qū)營銷方式

1、業(yè)務(wù)員分兩隊(duì),，每隊(duì)分配幾棟棟樓,；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶,，主動(dòng)溝通,、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

2,、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場辦公環(huán)境,，桌、椅、筆記本,、戶型圖,、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場洽談,、設(shè)計(jì),。

小區(qū)營銷組織成員準(zhǔn)備：

1、業(yè)務(wù)員

2,、設(shè)計(jì)師

3,、營銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人

其他準(zhǔn)備：

1,、市場調(diào)研分析

①地理位置和交通：

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

③小區(qū)配套設(shè)施,、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次,。

④其他裝飾公司的情況,。

2、收集小區(qū)套房型圖

3,、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算,；初步方案，設(shè)計(jì),、預(yù)算分為（高,、中、低）三種檔次

4,、收集效果圖

1,、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。

2,、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,。

3、每個(gè)小組必須注意 登記客戶信息,。

公司營銷策劃方案怎么做篇八

一,、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3,、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三,、swot分析。

營銷方案,，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

（五）促銷策略

（人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1,、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

2,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

七,、方案（或方案調(diào)整）