人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

如何有效激勵(lì)銷售人員的方法 有效激勵(lì)銷售人員的方式篇一

引導(dǎo)語：銷售人員的激勵(lì),，分成三個(gè)層次：短期激勵(lì)(月度)，中期激勵(lì)(季度),，長期激勵(lì)(年度),。下面分別闡述之。下面是yjbys小編為你帶來的如何有效激勵(lì)銷售人員,，希望對你有所幫助,。

無論是從人性化角度，還是勞動(dòng)法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然,，在某些特殊行業(yè)，基本待遇會(huì)非常高;但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣,。

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個(gè)角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇,。

筆者所在城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資。

對于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,，筆者認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼(本文姑且稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”),。一來可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，不至于讓他們感到失落;二來也是對經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干,，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”,。

如此，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制,。 不過，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后,，予以取消,。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn),、努力開拓(注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_除)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個(gè)月后，所有合格的銷售人員,，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳,、橫掃市場的真正勇士。

銷售人員拓展市場,，電話是必不可少的,，尤其是手機(jī)通訊,。筆者認(rèn)為，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的.效率,，多與客戶溝通,，維護(hù)客情關(guān)系，但也不能滋長銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行,，筆者測算，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,，是比較合理的數(shù)目,。

o2o項(xiàng)目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要,。

筆者要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行,，包括公交,、地鐵。根據(jù)測算,，筆者給出的交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,，日均13.5元(以26天計(jì)，下同),。

筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外，拜訪眾多的商戶,。因此,，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元,。

筆者相信,，好的身體才能有好的業(yè)績,，好的飲食才能造就好的身體,。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗,，公司在后方全力支持,。