總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的,。什么樣的總結才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

經(jīng)營部員工銷售工作總結篇一

作為經(jīng)營部的一名普通員工,，我于09年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前,，我感到很陌生,，有時甚至感到有點莫名的恐懼,、后來在部門領導的指導及公司領導的關心下，我開始逐漸適應這個崗位,，迎接挑戰(zhàn),、

年來，經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在領導的大力支持下，這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的、我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項目的銷售和采購工作,，經(jīng)歷了整個項目從招標到采購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程,；組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件,、達鋼高爐干油潤滑站,、達鋼高爐液壓元件等項目銷售及整體外委的采購工作、通過這些項目的管理,，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎,、

雖然年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1、雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺、

2,、跟不上客戶在項目上的運作需求,，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性、與客戶交流,，言辭生硬,，不善于有效的表達，感覺整個人放不開,、這些個人因素直接影響到了工作的效果,、

3、報價工作經(jīng)驗還不夠,，對外購件市場價格及數(shù)據(jù)收集不夠,，還有待與加強學習、

4,、對于外委項目的生產(chǎn)進度狀況不能掌控,，造成拖期,、延期想象比較常見、

銷售員是企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象、以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習、并以高標準要求自己,，不斷學習,，讓自己能夠成為一名合格的銷售員、

經(jīng)營部員工銷售工作總結篇二

本人xx,，于20xx年2月26日入職xxxxxxx有限公司，是經(jīng)營部的一名投標專員,，在xx公司的近一年時間里,，在領導和同事的關心和支持下，我學到了很多以前從未接觸過的知識,，開闊了視野,，鍛煉了能力，積累了經(jīng)驗,，令我終身受益,。基本上完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變,，現(xiàn)在已完全融入了科建這個大家庭,，同時對公司的組織結構、工作流程等各個方面也有了一些初步了解,。

首先,，作為公司經(jīng)營部的一名工作人員，我對自己近一年的工作內(nèi)容做出了以下簡要總結：

1,、配合領導完成xxxx鋼結構項目,、xxx項目、xxx項目,、xx項目的投標工作,，并與領導配合完成投標項目考察人員的接待及考察資料準備等工作。

2,、配合協(xié)助xxx公司的陪標資料整理及陪標費用收取工作,。

3,、xxx公司的資質(zhì)升級及增項工作。在即將過去的一年里,，先后完成了房屋建筑施工總承包三升二,、市政工程總承包三級增項、裝飾裝修工程專業(yè)承包增項的工作,。

4,、按時參加xxx市建委安排的資質(zhì)動態(tài)核查工作。

5,、完成了xxx公司人員職稱證書,、崗位證書、特種作業(yè),、xxx勞務特種作業(yè)崗位證的證件交接工作,，建立公司人員證件管理數(shù)據(jù)庫，全面負責公司人員證件的轉入,、借出,、歸還等工作，并及時做好證件的登記管理工作,。

6,、按期完成鄭州市建筑企業(yè)每月月報的報送工作。

7,、完成領導安排的其他工作任務,。

其次，我在近一年的工作中也存在一些問題及不足：因為去工地的機會少,，實地學習的機會也太少,，學東西相對較慢；投標工作中偶

爾會出現(xiàn)錯誤,，還需要更多的鍛煉機會,；過于注重工作的進度，對工作內(nèi)容的全面性考慮不足,；工作有時不夠主動等,。

在今后的工作中，我將用以下三條原則嚴格要求自己,。

第一,，態(tài)度決定一切，對于領導安排的工作我將以充分的熱情來完成任務,。我相信良好的心態(tài)在各個崗位都會有發(fā)展才能,、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工,。擁有積極的心態(tài),，就會擁有一生的成功。

第二,，學習無止境,，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中,，并進一步提高,、升華。初出校門的我當務之急就是拼命的學習,，抓住每一個機會接觸實踐工作,。結合學校里學的相關知識，活學活用,，來解決實際的問題,。另外，我還要努力提升自我,，爭取在20xx年順利通過二級建造師考試,。

第三，即使是最基礎的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進,，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容就是投標工作,，在實踐工作中我要時時總結，努力尋求更簡單更有效的方法完成工作,。

總之,，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。以上為本人一年來工作小結,，請領導審閱。

經(jīng)營部員工銷售工作總結篇三

屈指算來,，到公司已近一年的時間,，回顧這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作,，使我在工作模式上有了新的方法,，技術和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,、

首先在思想上,，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的

時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步,、

這一年內(nèi)我的崗位主要是在手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,、為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領導交給我的每一項任務、手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能，為他們做出貢獻,、對工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措、顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意,；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,、

讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率,，讓客戶知道我們也急、發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,、每次購回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力,、廳內(nèi)裝修后手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦手機的機會也多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情多了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到著急,、但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的'工作效率,，從而兼顧到所有的顧客,、

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,，向周圍領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,、經(jīng)過不斷學習,，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,、

有效的團隊工作也可以提高工作效率、為此,，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽、在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處,，學為已用、經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經(jīng)常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會、平時也不斷自我學習自我完善,、從中也不斷自我總結,，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西,，總結也很重要，下班時間,，也會不斷充電思考與總結,，才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟、

已成為過去,，展望新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻,、

經(jīng)營部員工銷售工作總結篇四

在繁忙的工作中不知不覺20xx年上半年就過去了,，回顧這半年的工作歷程，作為賽迪重工的一名員工,，我深深感到賽重的發(fā)展有了新的起色,。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的發(fā)展有了新的希望,。

作為經(jīng)營部的一名普通員工,，我于xx年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前,，我感到很陌生,，有時甚至感到有點莫名的恐懼,。后來在部門領導的指導及公司領導的關心下，我開始逐漸適應這個崗位,，迎接挑戰(zhàn),。

20xx 年來，經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在領導的大力支持下，這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項目的銷售和采購工作,，經(jīng)歷了整個項目從招標到采購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程;組織了敬業(yè)備件,、天鐵液壓備件、達鋼高爐干油潤滑站,、達鋼高爐液壓元件等項目銷售及整體外委的采購工作,。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。

雖然20xx年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1. 雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。

2. 跟不上客戶在項目上的運作需求,，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流,，言辭生硬,，不善于有效的表達，感覺整個人放不開,。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

3. 報價工作經(jīng)驗還不夠，對外購件市場價格及數(shù)據(jù)收集不夠,，還有待與加強學習,。

4. 對于外委項目的生產(chǎn)進度狀況不能掌控，造成拖期,、延期想象比較常見,。

銷售員是企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象,。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習,。并以高標準要求自己，不斷學習,，讓自己能夠成為一名合格的銷售員,。

20xx年下半年是充滿期待的一年。在上半年完成公司銷售指標的基礎上,，下半年是一個新的起點,。對于我們新建的經(jīng)營部門，作為其中的一員有義務,、有責任,、有目標、有理想地去做好部門的工作,，做好自己工作范圍的事情,。為了取得更好的成績，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點建設性的建議和一些個人看法,，不知妥否?請領導思考定奪!希望我們部門最快的完善各種工作需求,，力爭下半年在銷售及部門的各項工作上取得優(yōu)異的成績。

1. 經(jīng)營部的工作應該做好職責分工,，明確工作內(nèi)容及責任范圍,。工作做得不好，不是任務重,、不是員工不努力,、更不是領導沒有用好人。往往是工作分工沒有明確,，工作責任沒有落實到實處所造成,。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做,，然而也可以說不是哪個人的事,，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管,。最可怕的是,，當你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關無事,，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩,，所有的問題就得你來去處理,。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的,，當然后面你就不得不處理了,，因為沒有人管嘛。費力不討好的事誰愿意一而再,、再而三的去擔當呢?時間一久對于責任不明確的工作事情,，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展,。這一點是賽重員工的一個不良通病,，我是感受最深的，常常的熱心,，時時會帶來很多煩心,。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責任不細的結果,。

2. 部門的工作要打開局面一定得要領導開路,。為什么這樣說呢?因為每個項目的前期開拓,，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說,，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜,，還是你的權威性,、拍板權都得不到對方的信賴,，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳,。說多了人家認為是浪費他的時間,，往往還甩出一句話，你們領導是誰?有誠意叫他來和我談,，就這樣隨便應付打發(fā)你了,。

3. 對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點上我們公司做得還不夠好,，相當一部分原因還是歸結在第一點談到的問題上,。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時，我們也要及時反饋客戶的真實情況,，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求,。

4.在適當時機，多派部門員工去供貨廠家出差,。一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進度情況;二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認知,，這對員工以后開展工作提供了一個很好的學習平臺。閉門造車對員工的成長有很大的局限性，見多識廣更有利于員工的快速成長,。

說了這些,，其實也沒有什么多大的建議，個人認為在做好以上三點問題后,，再加上每個員工做好自己的工作，恪守其職,，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務水平,，相信經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在20xx年下半年會有新的突破,、新的氣象,，新戰(zhàn)績。

經(jīng)營部員工銷售工作總結篇五

本人,，于年2月26日入職有限公司,，是經(jīng)營部的一名投標專員，在公司的近一年時間里,，在領導和同事的關心和支持下,，我學到了很多以前從未接觸過的知識，開闊了視野,，鍛煉了能力,，積累了經(jīng)驗，令我終身受益,、基本上完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變,，現(xiàn)在已完全融入了科建這個大家庭，同時對公司的組織結構,、工作流程等各個方面也有了一些初步了解,、

首先，作為公司經(jīng)營部的一名工作人員,，我對自己近一年的工作內(nèi)容做出了以下簡要總結：

1,、配合領導完成鋼結構項目、項目,、項目,、項目的投標工作，并與領導配合完成投標項目考察人員的接待及考察資料準備等工作,、

2,、配合協(xié)助公司的陪標資料整理及陪標費用收取工作、

3,、公司的資質(zhì)升級及增項工作,、在即將過去的一年里，先后完成了房屋建筑施工總承包三升二,、市政工程總承包三級增項,、裝飾裝修工程專業(yè)承包增項的工作,、

4、按時參加市建委安排的資質(zhì)動態(tài)核查工作,、

5,、完成了公司人員職稱證書、崗位證書,、特種作業(yè),、勞務特種作業(yè)崗位證的證件交接工作，建立公司人員證件管理數(shù)據(jù)庫,，全面負責公司人員證件的轉入,、借出、歸還等工作,，并及時做好證件的登記管理工作,、

6、按期完成鄭州市建筑企業(yè)每月月報的報送工作,、

7,、完成領導安排的其他工作任務、

其次,，我在近一年的工作中也存在一些問題及不足：因為去工地的機會少,，實地學習的機會也太少，學東西相對較慢,；投標工作中偶爾會出現(xiàn)錯誤,，還需要更多的鍛煉機會；過于注重工作的進度,，對工作內(nèi)容的全面性考慮不足,；工作有時不夠主動等、

在今后的工作中,，我將用以下三條原則嚴格要求自己,、第一，態(tài)度決定一切,，對于領導安排的工作我將以充分的熱情來完成任務,、我相信良好的心態(tài)在各個崗位都會有發(fā)展才能、增長知識的機會,、如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的職工、擁有積極的心態(tài),，就會擁有一生的成功,、第二，學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中,，并進一步提高、升華,、初出校門的我當務之急就是拼命的學習,，抓住每一個機會接觸實踐工作、結合學校里學的相關知識,，活學活用,，來解決實際的問題、另外,，我還要努力提升自我,，爭取在年順利通過二級建造師考試,、第三,，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進,，以提高工作效率,、我工作的很大一部分內(nèi)容就是投標工作，在實踐工作中我要時時總結,，努力尋求更簡單更有效的方法完成工作,、

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標,，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術,，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,、以上為本人一年來工作小結，請領導審閱,、

經(jīng)營部員工銷售工作總結篇六

在繁忙的工作中不知不覺20xx年上半年就過去了,，回顧這半年的工作歷程，作為賽迪重工的一名員工,，我深深感到賽重的發(fā)展有了新的起色,。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的發(fā)展有了新的希望,。

作為經(jīng)營部的一名普通員工,，我于09年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前,，我感到很陌生,，有時甚至感到有點莫名的恐懼。后來在部門領導的指導及公司領導的關心下，我開始逐漸適應這個崗位,，迎接挑戰(zhàn),。

20xx年來，經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在領導的大力支持下，這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項目的銷售和采購工作,，經(jīng)歷了整個項目從招標到采購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程;組織了敬業(yè)備件,、天鐵液壓備件、達鋼高爐干油潤滑站,、達鋼高爐液壓元件等項目銷售及整體外委的采購工作,。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。

雖然20xx年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。

2.跟不上客戶在項目上的運作需求,，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流,，言辭生硬,，不善于有效的表達，感覺整個人放不開,。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

3.報價工作經(jīng)驗還不夠，對外購件市場價格及數(shù)據(jù)收集不夠,，還有待與加強學習,。

4.對于外委項目的生產(chǎn)進度狀況不能掌控，造成拖期,、延期想象比較常見,。銷售員是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象,。以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習,。并以高標準要求自己,，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的銷售員,。

20xx年下半年是充滿期待的一年,。在上半年完成公司銷售指標的基礎上，下半年是一個新的起點,。對于我們新建的經(jīng)營部門,，作為其中的一員有義務、有責任,、有目標,、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情,。為了取得更好的成績,，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點建設性的建議和一些個人看法,，不知妥否?請領導思考定奪!希望我們部門最快的完善各種工作需求,，力爭下半年在銷售及部門的各項工作上取得優(yōu)異的成績。

1.經(jīng)營部的工作應該做好職責分工,，明確工作內(nèi)容及責任范圍,。工作做得不好，不是任務重,、不是員工不努力,、更不是領導沒有用好人。往往是工作分工沒有明確,，工作責任沒有落實到實處所造成,。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做,，然而也可以說不是哪個人的事,，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管,。

最可怕的是,，當你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關無事,，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩,，所有的問題就得你來去處理,。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的,，當然后面你就不得不處理了,，因為沒有人管嘛。費力不討好的事誰愿意一而再,、再而三的去擔當呢?時間一久對于責任不明確的工作事情,，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展,。這一點是賽重員工的一個不良通病,，我是感受最深的，常常的熱心，時時會帶來很多煩心,。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責任不細的結果,。

2.部門的工作要打開局面一定得要領導開路,。為什么這樣說呢?因為每個項目的前期開拓，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話,，不管是你的頭銜,，還是你的權威性,、拍板權都得不到對方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上,，你一個小兵誰甩你帳。說多了人家認為是浪費他的時間,，往往還甩出一句話,，你們領導是誰?有誠意叫他來和我談，就這樣隨便應付打發(fā)你了,。