在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點(diǎn),。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售年度總結(jié)報告 銷售年度總結(jié)報告?zhèn)€人篇一

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤,，因?yàn)楣緩氖贾两K沒有安排較為明確的工作給我,，我依據(jù)復(fù)試時與劉總的談話,，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%,，而實(shí)際上這個比率是有很大誤差的,。因?yàn)樵诘诙€星期我唯一被通知參加的全廠的會上，劉總說的一句,，“新來的小何,，以后負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售。公司所采用的百度搜索,，實(shí)質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程,，相對比較被動。而我這個網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時看看帳戶消費(fèi)情況,，其他的動作也是白用工,。

為了對得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費(fèi)網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站,，更重要的是信息免費(fèi),。這相當(dāng)于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息,。當(dāng)然,，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單,、做報價單,、送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后,，巫科長交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外,，剩余工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的,，因?yàn)槲也惶_定自己應(yīng)該怎么來利用這些時間,。

工作積極主動是一個有責(zé)任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責(zé)任心的,，要不然不會在接到任務(wù)以后第一時間去完成它,，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認(rèn)不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安,，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么,，有什么可以幫上忙的。

顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動的標(biāo)準(zhǔn),，十分抱歉,，就目前來說我實(shí)在不知道哪些可以積極主動的去做，因?yàn)槲覍菊麄€操作流程缺乏了解,，我所見到的只是細(xì)枝末葉,，我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手,，因?yàn)檫@項(xiàng)工作沒有安排給我,，我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述,，對我本職工作這一塊,，雖然工作已經(jīng)有兩個月，但我還是理不出一個頭緒,，我對此也深感抱歉,，還請見諒！

雖然職位的稱謂為銷售部內(nèi)勤,，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的,，業(yè)務(wù)方面我不太熟悉，跑市場也不是我的初衷,。收集信息我很樂意,，實(shí)事證明，現(xiàn)在盲目的上門拜訪,，是有可能連大門都進(jìn)不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀,！網(wǎng)站的求購信息更有針對性,，客戶的需求一目了然，然而,，我認(rèn)為十分有價值的并認(rèn)真記錄下來的,，始終沒有發(fā)揮實(shí)際的效益，我不能不面對一個現(xiàn)實(shí),，我所做的是無用工,。

沒有后期持續(xù)的跟進(jìn)，一個個的意向客戶就這么流失了,，我很遺憾也很無奈,，因?yàn)槲也皇抢砜瞥錾恚M(jìn)過程中可能涉及到的專業(yè)的知識我無法給客戶一個明確的答復(fù),，于是按照公司的指示記錄本被復(fù)印了好幾次,，也分別轉(zhuǎn)交了好幾個人，結(jié)果始終沒有突碼,。

我現(xiàn)在僅針對有效信息,，無效業(yè)績的情況，提一點(diǎn)自己的想法,，技術(shù)部,、銷售部內(nèi)勤不能及時跟進(jìn)的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù),，與其讓他們自身毫無目標(biāo)的找客戶,，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍,。

以上為我的工作總結(jié),，總而言之，我對自己這段時間的表現(xiàn)不太滿意,，也許我可以做得更好的,。

銷售年度總結(jié)報告 銷售年度總結(jié)報告?zhèn)€人篇二

xx年已經(jīng)過去了，仔細(xì)回想一下,，來公司已經(jīng)三個多月了,，在這三個月里，通過自己的努力,，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu),、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識和了解。

作為一名銷售人員,，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結(jié),。回顧這三個月的銷售工作,，和其他銷售人員比起來,，我意識到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足,，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面

(1)由于經(jīng)驗(yàn)少，從事銷售工作時間較短,，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽,、積極，對于淺意向客戶,，自己的跟進(jìn)可能不夠及時,，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄,，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時把握,，也能夠防止遺漏訂單;

(2)對于客戶問題的處理不是很積極直接,，導(dǎo)致走的彎路很多;

(3)要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn),，在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

(4)銷售技巧有待加強(qiáng),，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí),，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過來司三個月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下,，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識以及該區(qū)域的大體情況,。

一,、自己區(qū)域的情況分析

其實(shí)剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知,，進(jìn)入公司之后,，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)貴州,、重慶和云南三個地市,。可是這三個地勢具體的是一個什么樣子的,，都不了解，簡單的一通電話過去,，客戶也都應(yīng)付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù),，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少,，可是打的電話多了,，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目,，不知道給客戶說什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進(jìn)行一一分析

1,、對于貴州地市,，可能和地域有關(guān)系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下,，其實(shí)感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒有明顯透漏的,，但是談話中多少會有需要采購的意思。所以,，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系,，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單,。

2,、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利,、明年再說等等,。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中,，也應(yīng)該和客戶多聊,，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵,，這樣才能抓住訂單3,、和云南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒有定,，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系,，以便順利拿到單子,。同時也要抓緊和計(jì)劃、采購部門的聯(lián)系,，以便因小失大,。

二、來年工作的大體安排和規(guī)劃:

xx年是新的一年,，也是新的開始,，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分,，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核,，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識,，以提高自己的談資,。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么,，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。

同時面臨著下一年的工作任務(wù),，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn)

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢,，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由,，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及銷售人員的相關(guān)知識,，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作,，唯一的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力,。

2、安排出差,，電話輔助

很多客戶對于電話可能不大認(rèn)可,，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪,、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶,，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失,。

3、多方交流,，查漏補(bǔ)缺

每個人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助,。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,，了解別人和客

xx年已經(jīng)過去了，仔細(xì)回想一下,，來公司已經(jīng)三個多月了,，在這三個月里,，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識和了解,。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結(jié),?；仡欉@三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來,，我意識到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢,，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足,，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面

(1)由于經(jīng)驗(yàn)少,，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽,、積極,，對于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠及時,，所以在今后的工作中,，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時把握,，也能夠防止遺漏訂單;

(2)對于客戶問題的處理不是很積極直接,，導(dǎo)致走的彎路很多;

(3)要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn),，在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

(4)銷售技巧有待加強(qiáng),，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí),，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

銷售年度總結(jié)報告 銷售年度總結(jié)報告?zhèn)€人篇三

今年,，我在我們門店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、關(guān)懷下,，在各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，盡職履責(zé),，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

通過一年來在櫥柜展列的學(xué)習(xí)與工作,，我的崗位技能有了新的提高,，服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升，工作方式更加全面和完善?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一年來,，本人嚴(yán)格做到按時上下班，從不遲到,，不早退,，敬崗愛業(yè)，工作積極主動,，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，無論是外跑團(tuán)購、單位送書,，還是對工作中的加班加點(diǎn),，從來都是主動承擔(dān)，無怨無悔,。同時在與同事們相處的這一年里,，得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和幫助,，我們共同塑造了門店良好的工作氛圍,。

一年中，為完成全年銷售目標(biāo)我們精誠團(tuán)結(jié),，共同奮斗,，在這個集體中工作我感到既溫暖又舒心。

在崗位工作中,，我堅(jiān)持以熱情,、周到、細(xì)致的服務(wù)對待每一位進(jìn)店顧客,，以顧客的需求作為自己的工作追求,，以累為榮，以苦為樂,。

每一次輪換門店，我總是爭取在最短的時間里熟悉本門店的展臺布局,、分類方式,、上架位置等業(yè)務(wù),，同時崗位不同服務(wù)對象有學(xué)生和小孩，有老人和青年人,，有農(nóng)民和知識分子,，有普通工人和白領(lǐng)，在與他們的溝通過程中我總是以誠相待,、以心換心,，并主動分析和掌握他們的需求動向，在為顧客的服務(wù)中爭得主動,。

我深刻認(rèn)識到我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方,，更是對顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務(wù)的肯定,，我也體會到了工作帶來的快樂和成就感,。

回顧xxxx年的工作，還存在很多不足之處,，在嶄新的xx年,，我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)營銷,、布展,、導(dǎo)購技能技巧的學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法，積極向公司優(yōu)秀員工靠攏,；

第二,，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升與顧客交流溝通的能力，為顧客提供質(zhì)的服務(wù),；

第三,，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)和發(fā)揚(yáng)門店良好的工作氛圍,；

第四,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事精誠團(tuán)結(jié),，為門店再創(chuàng)營銷佳績作貢獻(xiàn),。

銷售年度總結(jié)報告 銷售年度總結(jié)報告?zhèn)€人篇四

時間過得真快，回望這半年的成績,，自己感覺學(xué)到的東西不少,，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失,，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊。

1,、隨岳南高速伸縮縫安裝,，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個月的時間,，于20xx年底圓滿順利完工,，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多,，學(xué)會了基本交工資料的編寫,，還學(xué)會了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是,，隨岳南回款的力度不行,，年前回款400 萬，至今還有欠款800多萬,，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,，致使第二次計(jì)量還沒有完成。

2,、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,，初次去的時候，我們是以一個團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與,。之前商量好的是,，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同,。

但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,，理由是公司太大,，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力,，橋閘的介入,，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對,，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)（宋振旺,，宋振輝）匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略,，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高,，這樣下去連我們的投入都收不回來,。

在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建,，以中鐵建規(guī)模大,、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,，不讓小單位進(jìn)入,。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,，在以質(zhì)量第一的條件下,，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半,，我們的價格分也能拿到15分,，但我們的設(shè)備，人員,，業(yè)績,，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。

但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,，我也感到很不安,，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解,。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了,。簽合同的第一個原則,，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化,。

3,、對辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因?yàn)閭€人的利益,，總是會發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是,，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢,？其實(shí)很多時間是缺少溝通,，希望以后能多溝通。

銷售年度總結(jié)報告 銷售年度總結(jié)報告?zhèn)€人篇五

20xx年第四個季度的工作已近尾聲,，現(xiàn)對我本人20xx年度的工作做一個總結(jié),，以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)提高的目的,。我的總結(jié)總共分為三個部分,。

20xx年度是一個棉花市場復(fù)雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元,，一路上揚(yáng)到33000多元,，之后便一路向下，直到跌倒19880元止,。在這一年里,，世界政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),，直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡,，美元匯率繼續(xù)下跌，整個世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣,。受到這些因素的影響,，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),，服裝市場的訂單少得可憐,，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式,?？梢哉f，在這樣的一個年度里做棉花,，風(fēng)險還是比較大的,。此時的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來，擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來,，紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來，面對復(fù)雜的市場環(huán)境,，我覺得要保持我們清醒的頭腦,，對于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來,，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢,，加速發(fā)展,。

這里要談到2個層面的問題

一是市場層面。從市場來看,，制約中國紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個：1,、訂單需求數(shù)量和價格;2、棉花和密集人力資源成本;3,、國家的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策,。這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的，傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動力生產(chǎn)行業(yè),，利潤很薄,，是靠增加勞動時間和勞動密度來實(shí)現(xiàn)好的利潤的。而目前訂單數(shù)量大減,，沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲,，國家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點(diǎn)在死穴上,。這樣的情況下,，這個行業(yè)又怎么會景氣呢

但是，我認(rèn)為有多個因素決定了中國的紡織業(yè)暫時不會退出歷史舞臺,。

目前很多大中型紡織廠,，紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北,、陜西,、新疆、四川等人力資源相對較低的中,、西部地區(qū)辦廠,，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓,。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，這部分地區(qū)的人收入較低,，人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入,、發(fā)展。在外單減少的情況下,，很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場做自己的品牌,，內(nèi)需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品,。由此可見,，內(nèi)需市場正逐步活躍。

由此看出,，紡織廠向內(nèi)地遷移,，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值,，又讓很多紡企大賺了一筆,，實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場,，又給了紡織廠新的空間,，國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。

第二,， 紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高,，引進(jìn)新設(shè)備，提高產(chǎn)品的附加值,，改善國際競爭性,。

在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低，成本投入高的情況下,，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，迎合消費(fèi)者的需求,，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率,。

二是政策層面。從國家政策層面看,，國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地,。

第一，國家可以調(diào)低人民幣匯率,，國儲可以直接購進(jìn)外棉,。

第二，國家的儲備可根據(jù)市場情況拋儲來降低紡織行業(yè)成本,。

第三,，可以增加紡織品出口退稅,，出口補(bǔ)貼。

第四,，可以出臺紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策,。

第五， 可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅,。

第六,， 可以出臺政府采購，紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策,。

以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,，政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊,。

所以,，從以上2個層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時不會死亡,，而且在中國還有較大的潛力和生存空間,，很好的發(fā)展機(jī)會。

那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢

我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡,，正相反,，中國的紡織業(yè)大有可為。

第一,， 從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例,，美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè),，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額，并且經(jīng)營穩(wěn)健,，利潤可觀,，可見，通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動,，從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素,，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的，而且是可以運(yùn)作的,。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向,。

第二， 商業(yè)模式不是只有一種,，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn),。

中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績,，也是一個很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個有一定實(shí)力的中央企業(yè),，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。

通過以上的分析可以看出,，國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時期,，在這一過渡時期，國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會變得更加困難,。但是,，困難只是暫時的，在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動下,，在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,，中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會有一個維持增長的局面。在未來的5-10年內(nèi),，應(yīng)該暫時能保持穩(wěn)定的發(fā)展,，在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后，走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路,。

銷售年度總結(jié)報告 銷售年度總結(jié)報告?zhèn)€人篇六

我是營銷部的xxx,，是20xx年2月份進(jìn)入公司的， 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多，收獲很多,，也在逐漸的成長著,。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了,，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪,；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等,。

想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己,、豐富自己,；

二、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系,；

三、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

20xx年對于我來說是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌,！

銷售年度總結(jié)報告 銷售年度總結(jié)報告?zhèn)€人篇七

20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx,，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績,，作為一名店長我深感責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說,，首先要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度,；成本核算是最為重要的,，對藥店的成本控制，盡量減少成本,，獲得利潤最大化,，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,，這樣的話你就可以做好,，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨，醫(yī)藥銷售年終總結(jié),。

二,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用,，增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

四,、通過各種渠道比如報紙,、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞,，還有新頒布的各種藥品的政策,、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有理放矢,，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費(fèi)者,，我們平時也要生病,，也需要對癥下藥，我們的購藥心理,，就能反映出一部分購物者的心理,，從而避免因此而帶來的不必要的損失；

五,、以身作則,，作為一個店長，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格,，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品,，無視公司的整體利益，銷售工作總結(jié)《醫(yī)藥銷售年終總結(jié)》。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的.主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品,，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,，還要在銷售藥品上，貨比三家,，比質(zhì)量,、信譽(yù)、比價格,。

七,、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

面對20xx年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1．加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2．對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3．樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4．加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。