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部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么 部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理工作內(nèi)容篇一

2,、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,，進(jìn)行商務(wù)談判,，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告,。

3、收集,、整理,、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,，提出銷(xiāo)售策略,、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

4,、掌握市場(chǎng)一手信息,、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),、區(qū)域的客戶情況,、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā),。

5,、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間,、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6,、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書(shū)展示,、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，對(duì)新書(shū)的印刷數(shù)量和圖書(shū)的重印提出建議,，掌握發(fā)貨,、回款、退貨情況,。

7,、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

8,、負(fù)責(zé)客戶管理,，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力,，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表,，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)量,。

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作,。

部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么 部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理工作內(nèi)容篇二

1,、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;

2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

3,、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;

4,、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

5,、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解,、落實(shí),，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。