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部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)例文 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇一

2,、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶(hù)關(guān)系,，進(jìn)行商務(wù)談判,，提供解決方案,，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告,。

3,、收集、整理,、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,，提出銷(xiāo)售策略,、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

4,、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量,、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),、區(qū)域的客戶(hù)情況,、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā),。

5、掌握客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài),、區(qū)域考生人數(shù),，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間,、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6,、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書(shū)展示,、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，對(duì)新書(shū)的印刷數(shù)量和圖書(shū)的重印提出建議,，掌握發(fā)貨,、回款,、退貨情況,。

7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息,。

8、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理,，為客戶(hù)服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力,，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9,、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶(hù)庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)量,。

10,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)例文 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇二

1,、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;

2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

3,、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),，目標(biāo)的制定及分解;

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

5,、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān),，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

6,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí),，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估,。