時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇一

以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的行政部20xx年度二季度工作計(jì)劃,。

根據(jù)xx年工作中存在不足，結(jié)合公司今后發(fā)展趨勢,，我們制定了xx年度工作計(jì)劃并遵照計(jì)劃開展具體的工作,，旨在更好的開發(fā)公司人力資源，為各部門服務(wù),，更好協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司決策,，協(xié)助各部門達(dá)成xx年目標(biāo)。

1. 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2. 在現(xiàn)有員工崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上,，完善各部門各崗位的工作分析,，為人才招募、薪資評定及績效考核提供科學(xué)依據(jù),。

3. 完成日常人力資源招聘與配置,。

4. 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻(xiàn)精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

5. 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

6. 加強(qiáng)員工崗位知識、專業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,，建立員工內(nèi)部升遷機(jī)制，考慮規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展,。

7. 建立符合公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關(guān)系,。

8. 完善企業(yè)管理規(guī)范制度，作為公司運(yùn)營決策的指導(dǎo)性文件,。

9. 做好行政后勤服務(wù)工作,，為員工的工作、生活及企業(yè)的發(fā)展提供有力保障和支持,。

1．公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。有鑒于此，行政人事部在20xx年首先應(yīng)完善公司組織架構(gòu)及人員編制,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)可行的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門、每個(gè)崗位的職責(zé)清晰明朗,，科學(xué)適用,。年度只是作局部微調(diào)，三年內(nèi)不作大幅度調(diào)整,，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運(yùn)營規(guī)范化,。

2．組織架構(gòu)設(shè)計(jì)須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一年內(nèi)運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)注重可行性和實(shí)操性,。因?yàn)楣窘M織架構(gòu)既是公司運(yùn)營的基礎(chǔ),，更是業(yè)務(wù)部門編制,、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定,，除經(jīng)公司董事會(huì)特批以外,，行政人事部對各部門的超出組織架構(gòu)外人員增編將有權(quán)予以拒絕。

1．職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配置,、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù),。

2．具體實(shí)施計(jì)劃：

2.1在正在執(zhí)行的職位分析基礎(chǔ)上,，行政人事部將于3月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認(rèn),，由各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見,，修改完成后匯總報(bào)總經(jīng)辦審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

2.2公司職位分析資料必須嚴(yán)格參照公司組織架構(gòu)對架構(gòu)內(nèi)所有職位進(jìn)行職位分析,，未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由行政人事部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。

2.3計(jì)劃達(dá)成后將運(yùn)用到公司組織架構(gòu)實(shí)際規(guī)劃中,，減少人力資源管理的重復(fù)性工作,，同時(shí)行政人事部需注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

,?？紤]到公司目前發(fā)展階段和轉(zhuǎn)型升級時(shí)期，行政人事部在人力招募與配置工作中,，嚴(yán)格執(zhí)行公司董事會(huì)最終審批20xx年度人力資源需求計(jì)劃,，盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才,。

以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧采用人才市場,；適當(dāng)時(shí)候考慮3,、4月份大型人才招聘會(huì),，6、7月份高等院校舉辦的應(yīng)屆生見面會(huì)等,。

3.1 20xx年上半年,，根據(jù)各部門人力需求計(jì)劃每月參加2-3場現(xiàn)場招聘會(huì)(。

3.2 長期堅(jiān)持人才才網(wǎng)的網(wǎng)上招聘,，儲備需要的人才,。可兼顧考慮珠三角其它人才站,，根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果臨時(shí)決定發(fā)布招聘信息,，作階段性投入。

3.3招聘前做好準(zhǔn)備工作,，與用人部門溝通,，了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫,、招聘時(shí)公司宣傳品及安排面試相關(guān)事項(xiàng),。

4．招聘費(fèi)用：人才網(wǎng)招聘與快意公司共享資源；中大型現(xiàn)場招聘費(fèi)用共計(jì)10場約5000元,，人才站擬考慮與智通人才網(wǎng),、人才熱線或前程無憂簽約半年，投入約8000元左右,；常平勞務(wù)市場,、大京九人才市場等費(fèi)用約在1000元；總預(yù)算約14000元左右,。

,，同是有利于培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力,。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，提升員工的工作技能、知識層次,，有效改善員工工作品質(zhì),，增強(qiáng)公司綜合競爭力。

2.1根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及20xx年各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

2.2培訓(xùn)方式：外聘講師到企業(yè)授課,；外派相關(guān)人員到外部機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)；選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),；購買先進(jìn)管理科學(xué)vcd,、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn),；挖掘有潛力,、有培養(yǎng)前途的員工進(jìn)行崗位輪換培訓(xùn),，以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓(xùn),；組織發(fā)起員工自我學(xué)習(xí)與學(xué)歷進(jìn)修等,。

根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定，主要側(cè)重以下幾個(gè)方面：

3.1管理類：營銷管理,、人力資源管理,、自我管理、時(shí)間管理等,。

3.2專業(yè)知識：玩具專業(yè)知識,、玩具法律法規(guī)、電子商務(wù)知識及電子電腦產(chǎn)品等,。

3.3素質(zhì)教育：職業(yè)禮儀,、溝通方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、奉獻(xiàn)精神等,。

3.4新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

4.1組織員工參加vcd教學(xué),、專業(yè)知識培訓(xùn)原則上每月一次,。

4.2將公司常規(guī)的培訓(xùn)文件制定成冊，制作培訓(xùn)教材,。

4.3建立專業(yè)的培訓(xùn)師隊(duì)伍,，由行政人事部主導(dǎo)，各部門負(fù)責(zé)人參與,，鼓鼓員工及商戶自由分享知識,。

4.4建立電子版專業(yè)知識、行業(yè)知識庫,，包括：玩具相關(guān)知識,、電子相關(guān)知識、商務(wù)禮儀,、業(yè)務(wù)知識等電子文件夾,，共享給員工，便于員工隨時(shí)學(xué)習(xí),。

4.5積極開展戶外拓展,、戶外活動(dòng)等培訓(xùn)，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神及開放的心態(tài),。

4.6行政人事部將在20xx年元月30日前完善《公司培訓(xùn)制度》及具體培訓(xùn)計(jì)劃并報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行,。

1．本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則,，行政人事部將在20xx年度的完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作,。進(jìn)一步做好員工激勵(lì)工作,，有助于從根本上解決公司員工工作積極性、主動(dòng)性,、穩(wěn)定性及對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題,。

2.1 行政人事部于20xx年上半年完成公司現(xiàn)有薪資與福利狀況分析,，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案,。

2.3力爭公司薪酬水平達(dá)到行業(yè)50-75分位值（中等偏上水平）,，保持薪酬的競爭性，以利于我們招優(yōu)秀的人才,，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤,。

2.3對現(xiàn)行員工福利項(xiàng)目予以完善：增加員工生日慶生會(huì)、季度中高層管理職員聚餐,、婚嫁禮金等,。

2.2 有計(jì)劃有針對性的制訂其他激勵(lì)政策：季度、年度優(yōu)秀員工評選表彰,，員工內(nèi)部升遷制度建立,、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng)等。

1．20xx年公司實(shí)施績效考核以來,，取得了一定成效,。但在具體操作中，還有許多地方急需完善,。20xx年,，行政人事部將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一，通過完善績效考核體系,，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果,，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的。有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,。

2.1結(jié)合20xx年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行《績效考核制度》,、kpi及使用表單進(jìn)行分析完善,，保證績效考核工作的良性運(yùn)行。

2.2 將年度優(yōu)秀員工評比與整個(gè)年度的月度考核結(jié)果相掛鉤,，并以此參考規(guī)劃年度獎(jiǎng)金發(fā)放,；同時(shí)對全年績效考核數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總及分析,，提交總經(jīng)辦關(guān)于員工年度調(diào)薪的建議。

2.3 根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo),，進(jìn)行績效關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定,，設(shè)立公司各職能部門各個(gè)崗位的kpi指標(biāo)庫。

2.3績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政人事部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核,，以期達(dá)到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的。

2.4績效管理在操作過程中注意縱向與橫向的溝通,，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行；保證建立科學(xué),、合理,、公平、有效的績效考核體系,。,。

1.1人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工年流動(dòng)率≤15%。

1.2員工關(guān)系協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司相關(guān)體系,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免員工關(guān)系糾紛。

做好離職溝通與分析,，爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,，樹立公司良好的形象。

2.1為有效控制人員流動(dòng),，首先把好嚴(yán)格用人關(guān),。行政人事部在20xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)行政人事部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員,。

2.2行政人事部及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，避免員工不正常流動(dòng),。

2.3員工關(guān)系處理,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。行政人事部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。站在客觀公正的立場上,，協(xié)調(diào)好公司與員工雙方的關(guān)系。

2.4建立適合自己公司的獨(dú)特的企業(yè)文化,，從制度,、文化活動(dòng)、價(jià)值觀各方面全面宣導(dǎo)及實(shí)施,?？紤]到公司的性質(zhì)，建議以“感恩”作為企業(yè)基本文化,。感恩商戶,，以更好的心態(tài)去為他們服務(wù)；感恩同事,，更好的協(xié)助同事成長,，形成積極向上的氛圍。

2.5組織評選季度優(yōu)秀員工,，嘉獎(jiǎng)通知,，全員參與，增強(qiáng)員工集體榮譽(yù)感與向心力,。

2.6組織各種活動(dòng),，豐富員工的業(yè)余生活，一年至少組織兩次大型活動(dòng),，如中秋活動(dòng),、元旦活動(dòng)、新年晚會(huì)等,。每季度至少舉行一次戶外活動(dòng),，如踏青、爬山,、戶外拓展,、體育活動(dòng)。

，包括公司崗位職責(zé)體系,，績效考核制度,，后勤管理制度，客戶服務(wù)制度等,，但是沒有形成一個(gè)整體體系,，為此在管理中也造成了很多事件處理不規(guī)范，判定不明確,。有鑒于此,，20xx年將對公司日常管理規(guī)范進(jìn)行完善并制訂改善更新措施，形成完整統(tǒng)一的管理體系,，并通過培訓(xùn),、監(jiān)督、指導(dǎo)等方法加強(qiáng)員工意識,，加大執(zhí)行力度,，確保體系能高效執(zhí)行。

2.1由行政人事部于2月10日前統(tǒng)一對現(xiàn)行的管理制度做核查,，根據(jù)現(xiàn)行情況給予更新及修訂,。

2.2根據(jù)公司已經(jīng)實(shí)施的規(guī)章制度，統(tǒng)一規(guī)劃盛鑫公司管理制度體系,，編撰制度大綱待審批完后由行政人事部收集各部門現(xiàn)有工作流程,、管理規(guī)定及相關(guān)資料，匯總分析制定具體制度修訂計(jì)劃,，于2月8日前落實(shí)到相關(guān)部門予以編寫,。

2.3公司管理制度體系包括：管理總則（公司簡介、企業(yè)方針,、企業(yè)宗旨,、組織架構(gòu)等），職責(zé)體系（部門職責(zé),、崗位職責(zé)等）,，通用管理制度（人事管理、行政管理,、財(cái)務(wù)管理,、費(fèi)用報(bào)銷等），部門管理制度（部門管理制度,、一般管理規(guī)定,、工作流程、運(yùn)作表格表單等）,。

2.4行政人事部負(fù)責(zé)定期核查及管理規(guī)范的維護(hù),、更新、回收、發(fā)文等,。

1．行政服務(wù)與成本管控,，是公司開源節(jié)流工作重要體現(xiàn)之一。20xx年,，我們將站在“東莞工廠直銷中心”項(xiàng)目的高度上,，對公司行政服務(wù)與成本管控工作予以完善和補(bǔ)充，在基于常規(guī)的食宿管理,、車輛管理的基準(zhǔn)上,，重點(diǎn)完善內(nèi)部溝通、辦公室管理及公共關(guān)系管理,，嚴(yán)格控制管理成本,。

2.1.1建立內(nèi)部溝通機(jī)制。行政人事部加強(qiáng)員工訪談的力度,。主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng)、離職,、學(xué)習(xí)、調(diào)薪,、績效考核或個(gè)人出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行,，每月訪談員工不少于4人次，并將每次訪談?dòng)涗浵虿块T經(jīng)理及總經(jīng)理進(jìn)行反饋,。

2.1.2 成立總經(jīng)理接見日,，鼓勵(lì)員工對公司建設(shè)各個(gè)方面、公司內(nèi)部每個(gè)工作環(huán)節(jié)提出個(gè)人意見和建議,，對于員工提出合理化建設(shè)經(jīng)公司采納,，實(shí)施后經(jīng)評估有成效者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.1.3完善其他溝通機(jī)制,。如員工滿意度調(diào)查,、部門經(jīng)理會(huì)議、員工大會(huì)等傳統(tǒng)行政人事部將繼續(xù)保持和完善,。

2.1.4加強(qiáng)公司人員危機(jī)意識,，不泄露公司任何機(jī)密。

2.2.1于20xx年元月30日前,，制訂辦公室管理制度,，規(guī)范辦公場所物品擺放、衛(wèi)生清潔及人員著裝,、工牌配戴,、禮節(jié)禮貌等規(guī)范；并將在日常工作中加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

2.2.2 規(guī)范管理辦公設(shè)備及資源：如打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)、飲水機(jī),、前臺管理,，報(bào)刊雜志管理等，專人負(fù)責(zé),，盡量實(shí)行無紙化辦公,，節(jié)省辦公成本。

2.3.1 食堂管理：加強(qiáng)監(jiān)督現(xiàn)有管理制度,，保證員工能正常,、及時(shí)、安全住宿及用餐,；定時(shí)收集員工意見,，改進(jìn)菜肴；每天根據(jù)就餐人數(shù)準(zhǔn)備飯菜,，減少浪費(fèi),。根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整廚房工作人員，保證廚房正常工作,；加強(qiáng)廚房衛(wèi)生和買菜驗(yàn)收工作,，保證食物的衛(wèi)生和控制；做好每月每周每日的收支匯總,；合理管控成本,。

2.3.2 宿舍管理：完善員工宿舍娛樂設(shè)施，豐富員工業(yè)余生活,；每月一次定期檢查宿舍衛(wèi)生,，保證員工生活環(huán)境。

2.3.3 采購與倉儲管理：嚴(yán)格遵守公司采購及倉庫管理制度,，物料采購本著節(jié)約的原則,，進(jìn)行貨比三家，有效保證質(zhì)量,，嚴(yán)格控制物料的進(jìn)出,，并每月進(jìn)行盤點(diǎn)，做到“存量管制”,，避免物料積壓過多,；每月上交倉庫盤點(diǎn)表，聯(lián)合財(cái)務(wù)進(jìn)行倉庫檢查,，保證公司物料在可控,、節(jié)約,、有效使用的服務(wù)內(nèi)，來維持公司合理運(yùn)轉(zhuǎn),。

2.3.4 工程項(xiàng)目或其他大型項(xiàng)目的采購,，由行政人事部收集供應(yīng)商資料并寫好方案，報(bào)總經(jīng)辦審批進(jìn)行,。在總經(jīng)辦的安排下簽訂相關(guān)工程合同,，圖紙、合同,、施工方案,、驗(yàn)收合同等由行政人事部留存?zhèn)浒浮?/p>

2.3.5 車輛使用管理：完善車輛管理制度及嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度，繼續(xù)對司機(jī)進(jìn)行培訓(xùn),，加大對車輛維修保養(yǎng)情況跟蹤力度,，保證車輛的安全行駛，繼續(xù)對相關(guān)兄弟公司及業(yè)務(wù)單位提供有償使用車輛服務(wù)范圍,，妥善安排好公司各部門用車,，合理調(diào)配車輛派出情況，以安全,、有效,、節(jié)約為原則。

2.4.1由行政人事部協(xié)同公司對外關(guān)系協(xié)調(diào)及維護(hù),，如：政府,、工商、******,、法院、地產(chǎn)開發(fā)公司,，確保其對公司相關(guān)工作的支持,；同時(shí)需注意與一般業(yè)務(wù)單位如保險(xiǎn)公司、固定供應(yīng)商等的關(guān)系維護(hù),。

2.4.2 協(xié)助業(yè)務(wù)單位做好客戶接待工作：如人才市場,、商戶、合作單位,、媒體的接待,，如必要組織聯(lián)誼活動(dòng)。

2.4.3 加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系協(xié)作,，如聯(lián)誼活動(dòng),、聚會(huì)活動(dòng)等。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇二

三季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底,，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

至今年九月末,，全行人民幣存款××億元,，比年初增長××億元，增幅××,，其中儲蓄存款比年初增長××億元,，余額達(dá)××億元，增幅××％,，對公及其它存款余額××億元,，比年初增加××億元。

人民幣貸款余額××億元,，比年初增放××億元,，增幅達(dá)××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額××億元,，比年初增長××億元；民營,、個(gè)私,、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長××億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款××％,。

月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元,，比年初增長××萬美元,。國際結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元,，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元,；進(jìn)口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元,。結(jié)售匯合計(jì)××萬美元,，比去年同期增加××萬美元,。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元,；人民幣打包貸款××萬元,，比年初增長××萬元。

九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元,，比年初減少××萬元,，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個(gè)百分點(diǎn),。今年三季度,，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn),，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤××萬元,。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到,。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額,。

一是為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號,，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會(huì)議,，全面動(dòng)員，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用,。

二是通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵(lì)不力等具體問題和不足,，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現(xiàn)場會(huì),。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽××支行組織資金實(shí)行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào)；位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神,；營造好宣傳氛圍、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時(shí),，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽簡報(bào)》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài),，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇三

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第x季度 工作計(jì)劃 如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到x月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,x月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè) 定單 ,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇四

20xx年新年伊始，卷煙送貨又迎來高峰期,，一年一度的“開門紅”工作正在如火如

荼地進(jìn)行當(dāng)中,。針對送貨部工作壓力增大的情況,，我們將全面貫徹落實(shí)配送中心的各項(xiàng)工作部署及要求，緊緊圍繞“抓管理,、保安全,、降成本、搞學(xué)習(xí),、評先進(jìn)、促銷售”六項(xiàng)措施為轄區(qū)商戶提供優(yōu)質(zhì)高效的送貨服務(wù)?，F(xiàn)將我們20xx年工作計(jì)劃簡要匯報(bào)如下：

為了更好的做好卷煙配送工作,，進(jìn)一步提高配送質(zhì)量、服務(wù)能力,，今年在配送工作方面我們明確了“三整潔,、三到位、三滿意”工作標(biāo)準(zhǔn),。

三整潔：送貨車輛整潔,、送貨員服裝整潔、卷煙商品整潔,。 三到位：送貨到位,、服務(wù)到位、考評到位,。送貨到位就是要求送貨員要準(zhǔn)確,、及時(shí)地把商戶訂購的卷煙送到商戶手中。服務(wù)到位就是要求送貨員按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行送貨,，大力提倡文明用語親情化服務(wù),。考評到位即定期考核與抽查相結(jié)合,，采取實(shí)地走訪的方式,，聽取客戶的意見和建議，發(fā)現(xiàn)的問題,，分析原因,，查找不足，責(zé)任到人,，認(rèn)真整改,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。三滿意：企業(yè)滿意,、客戶滿意,、自己滿意。

配送過程的順利完成,，規(guī)范是關(guān)鍵,，今年我們將繼續(xù)要求配送部員工嚴(yán)格遵守工作標(biāo)準(zhǔn)及工作流程，做好卷煙的核查、入庫,、分揀,，送貨員要按既定線路準(zhǔn)確及時(shí)送貨到戶，入戶后要依次做好問好,、條數(shù)核對,、煙款核對、確認(rèn)簽字等步驟,。送貨人員要通過規(guī)范執(zhí)行送貨服務(wù)流程,，用自己的一言一行樹立行業(yè)新形象、新風(fēng)貌,。

定期組織送貨員及司機(jī)召開專項(xiàng)會(huì)議,，及時(shí)優(yōu)化每輛送貨車的送貨區(qū)域和送貨線路，打破各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的行政區(qū)域的界限,，實(shí)行科學(xué)組合,，減少送貨員的勞動(dòng)強(qiáng)度、提高工作效率,、降低運(yùn)行成本,。

1、開展技能培訓(xùn),。做好新員工的崗前培訓(xùn),、送貨員的繼續(xù)教育培訓(xùn)、駕駛員培訓(xùn),、安全培訓(xùn)等,。使每個(gè)員工進(jìn)一步明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知,、應(yīng)會(huì),，應(yīng)做、工作標(biāo)準(zhǔn),、安全操作規(guī)程等,。。

2,、開展崗位大練兵活動(dòng),。定期以“強(qiáng)技能、提素質(zhì)”為主題開展崗位大練兵活動(dòng),，營造“比,、學(xué)、趕,、超”的深厚競爭氛圍,，以達(dá)到鍛煉隊(duì)伍、提高全員素質(zhì)的目的,。

3,、開展“崗位明星”評選活動(dòng)。結(jié)合配送部的工作實(shí)際,，通過客觀公正地考評,，每個(gè)季度評選一名送貨員崗位明星和一名送貨司機(jī)崗位明星，充分發(fā)揮標(biāo)兵表率,、典型引領(lǐng),、模范帶頭作

用,，不斷推動(dòng)配送部整體工作,。

20xx年,，安全工作仍是我們配送部工作的重中之重,，在安全工作上我們將嚴(yán)格做到堅(jiān)持三個(gè)方針,、狠抓四個(gè)到位。即堅(jiān)持 “安全第一”“預(yù)防為主”“綜合管理”三個(gè)方針。倉庫安全,、交通安全、設(shè)備安全,、貨運(yùn)安全等四項(xiàng)工作狠抓到位，確保卷煙配送安全運(yùn)營,。

新年伊始,，卷煙送貨又迎來高峰期，近期我們重點(diǎn)做好“三個(gè)強(qiáng)化”,，全力應(yīng)對送貨高峰。

1,、強(qiáng)化安全措施。元旦至春節(jié)期間,，做好車輛的保養(yǎng)工作,，加強(qiáng)出車前,、后的`車況檢查,，確保在送貨高峰時(shí)無病車上路。確保兩節(jié)期間人員,、貨物、資金安全,。

2,、強(qiáng)化后勤保障。成立車輛人員調(diào)度,、后勤保障,、資金安全運(yùn)行管理協(xié)調(diào)小組，積極解決配送工作中的實(shí)際問題,。

3、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。要求送貨員送貨及時(shí)到位,，說話得體到位，售后服務(wù)到位,，確保商戶滿意度在銷售旺季中得到提升,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇五

(一),、思路分析

1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年,，人力發(fā)展將迅速增加,，并逐步到位,。

2,、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì),，補(bǔ)充基層,、中層,，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲備,。

3、實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升,，提拔和任用有上進(jìn)心,、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。

(二),、目標(biāo)概述

公司目前屬于發(fā)展期,，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求,，再考慮人才儲備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè),。

(三),、具體實(shí)施方案

1、熟人推薦：包括員工推薦,，在公司工作,，且技術(shù)熟練程度較高,，已通過努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo)，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì),。

2、網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作,。

3,、海報(bào)招聘：主要面向基層人員招聘。

(四),、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

1,、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

2,、調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況,。

3、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通,，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求;進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào)。

(一)思路分析

績效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是,，考核指標(biāo)的科學(xué)性,；二是，一種管理習(xí)慣的形成,，養(yǎng)成行為習(xí)慣,，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。

(二)目標(biāo)概述

績效考核的根本目的,，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。

(三)具體實(shí)施方案

1,、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件,。

2、補(bǔ)充,、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo),。

3、重點(diǎn)對考核結(jié)果進(jìn)行評估,，對考核形式,、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,，保證績效考核工作良性運(yùn)行,。

4、推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理,、公平、有效的績效評價(jià)體系,。

(四)實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

1,、績效考核工作牽涉到各部門、各職位,、各職員的切身利益,。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核,，達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的,。

2,、績效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程,。在操作過程中注意縱向,、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行,。

3,、績效評價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨(dú)工作,，在操作過程中,，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽取各方面人員的意見和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

(一)思路分析

1、目前,，各企業(yè)對員工培訓(xùn)重視度不夠,、力度不足，培訓(xùn)管理制度約束力不強(qiáng),。

(二)目標(biāo)概述

1,、員工培訓(xùn)和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。

2、通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。

(三)具體實(shí)施方案

1、對現(xiàn)有核心員工,，特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測評,，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé),，確定其待培訓(xùn)的方面,。

2、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識,、工作溝通,、企業(yè)文化、工作技能,、制度培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等,。

3,、向員工講解內(nèi)部發(fā)展渠道：內(nèi)部職稱發(fā)展

行政級別發(fā)展：(普通職員、主管、經(jīng)理……)

個(gè)人薪酬發(fā)展：(根據(jù)級別制訂)

內(nèi)部橫向發(fā)展：(部門,、崗位調(diào)整)

4,、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和員工事業(yè)前途，關(guān)心員工心理需求,，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，這是穩(wěn)定員工的有效方式，當(dāng)心理需求得到滿足,，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會(huì)提高,。

1、薪酬福利

根據(jù)公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評估,，制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn),，福利發(fā)放可采取多樣化形式。

2,、員工關(guān)系

員工關(guān)系工作的成效,，很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上，員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工,、上級和下級,、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系,，不僅是公司良好社會(huì)形象打造的一個(gè)方面,，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構(gòu)想,，準(zhǔn)備采取座談,、聚會(huì)表等形式，引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通,，拉近企業(yè)與員工,、上級與下級、員工與員工之間的距離,，增強(qiáng)員工的歸屬感,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇六

為配合公司下半年的目標(biāo)達(dá)成與建設(shè)，我們?nèi)耸虏啃枰獮榇硕粩嗟拈_展各項(xiàng)工作,，為了加強(qiáng)公司的人員的調(diào)度性以及各項(xiàng)管理工作,，為此我們?nèi)耸虏繘Q定以此制頂?shù)谌径鹊墓ぷ饔?jì)劃，以下是本計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容：

一,、人員的招聘

現(xiàn)階段,，我們公司還處于發(fā)展之中，各部門的人員還有些不足,，因此我們需要面向社會(huì)廣招人員,。目前我們有一個(gè)比較好的機(jī)會(huì),，就是各高職院校的大四學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)了，作為社會(huì)的主力軍,，大學(xué)生群體會(huì)在之后開始找工作,，一般是通過網(wǎng)上投遞簡歷，因此我們?nèi)耸虏繉?huì)在各招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息,，不過考慮到大學(xué)生們需要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)才能夠正式上崗工作,，因此這部分的人員要求不會(huì)太高，而是作為儲備的人才,。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人才,，辦法就是提高薪酬，吸引這些人員,。

除去網(wǎng)上招聘外,，我們還可以通過從其他公司挖角，通過高薪資換去人才,，這對于公司的發(fā)展是利大于弊的,。同時(shí)，我們也會(huì)鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行舉薦,，如果舉薦來的人員符合們公司的要求,，那就可以留下這個(gè)人員，并對舉薦人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

二,、公司內(nèi)部的人員調(diào)整

目前公司的內(nèi)部人員需要調(diào)度的不大，但有部分員工暫時(shí)無法勝任當(dāng)前崗位的工作,，公司會(huì)經(jīng)過一定的商定,，并與其本人進(jìn)行溝通，詢問員工是否同意調(diào)離當(dāng)前崗位,，我們?nèi)耸虏繒?huì)給予員工一定的機(jī)會(huì),，盡量避免開除員工這樣的事情發(fā)生。爭取創(chuàng)造一個(gè)良好的,、和諧的工作氛圍,。

三、績效的考核

績效這一點(diǎn),，最開始就是為了激勵(lì)公司員工們的工作積極性而建設(shè)的,，本意并非是為了扣取員工們的工資，意在獎(jiǎng)而非罰,。但公司畢竟是需要盈利的,，我們對于工作負(fù)責(zé)、工作效率高的員工表示鼓勵(lì),，進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。而對于數(shù)次完不成公司指定任務(wù)要求的員工,，我們會(huì)給予三次機(jī)會(huì),，這期間不會(huì)扣除員工的工資,，但是績效是沒有的。如果三次機(jī)會(huì)后,，情況還沒有得到改善,，我們會(huì)予以員工選擇的機(jī)會(huì)，是選擇調(diào)離當(dāng)前崗位還是選擇離職,。對于離職的員工,，我們也會(huì)進(jìn)一定的補(bǔ)償，好聚好散,。

大致上,，第三季度的人事部的工作就以這幾個(gè)方面來開展，希望各位同仁們繼續(xù)努力,，打拼出更好的未來,。