時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇一

一,、人員的招聘

現(xiàn)階段,，我們公司還處于發(fā)展之中，各部門的人員還有些不足,，因此我們需要面向社會(huì)廣招人員,。目前我們有一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，就是各高職院校的大四學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)了,，作為社會(huì)的主力軍，大學(xué)生群體會(huì)在之后開始找工作,，一般是通過網(wǎng)上投遞簡歷，因此我們?nèi)耸虏繉?huì)在各招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，不過考慮到大學(xué)生們需要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)才能夠正式上崗工作,，因此這部分的人員要求不會(huì)太高，而是作為儲(chǔ)備的人才,。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人才,，辦法就是提高薪酬，吸引這些人員,。

除去網(wǎng)上招聘外，我們還可以通過從其他公司挖角,，通過高薪資換去人才，這對(duì)于公司的發(fā)展是利大于弊的,。同時(shí)，我們也會(huì)鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行舉薦,，如果舉薦來的人員符合們公司的要求,，那就可以留下這個(gè)人員，并對(duì)舉薦人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

二,、公司內(nèi)部的人員調(diào)整

目前公司的內(nèi)部人員需要調(diào)度的不大，但有部分員工暫時(shí)無法勝任當(dāng)前崗位的工作,，公司會(huì)經(jīng)過一定的商定，并與其本人進(jìn)行溝通,，詢問員工是否同意調(diào)離當(dāng)前崗位,，我們?nèi)耸虏繒?huì)給予員工一定的機(jī)會(huì),，盡量避免開除員工這樣的事情發(fā)生。爭取創(chuàng)造一個(gè)良好的,、和諧的工作氛圍,。

三、績效的考核

績效這一點(diǎn)，最開始就是為了激勵(lì)公司員工們的工作積極性而建設(shè)的,，本意并非是為了扣取員工們的工資,，意在獎(jiǎng)而非罰,。但公司畢竟是需要盈利的，我們對(duì)于工作負(fù)責(zé)、工作效率高的員工表示鼓勵(lì),，進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。而對(duì)于數(shù)次完不成公司指定任務(wù)要求的員工，我們會(huì)給予三次機(jī)會(huì),，這期間不會(huì)扣除員工的工資，但是績效是沒有的,。如果三次機(jī)會(huì)后,，情況還沒有得到改善，我們會(huì)予以員工選擇的機(jī)會(huì)，是選擇調(diào)離當(dāng)前崗位還是選擇離職,。對(duì)于離職的員工,，我們也會(huì)進(jìn)一定的補(bǔ)償，好聚好散,。

大致上,，第三季度的人事部的工作就以這幾個(gè)方面來開展,，希望各位同仁們繼續(xù)努力，打拼出更好的未來。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇二

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇三

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展,，8月底,，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第一季度工作總結(jié)

至今年九月末,，全行人民幣存款**億元,，比年初增長**億元,，增幅**%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長**億元,，余額達(dá)**億元,，增幅**%,，對(duì)公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元,。

人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元,，增幅達(dá)**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營,、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元,，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。

9月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元,，比年初增長**萬美元,。國際結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進(jìn)口結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,。結(jié)售匯合計(jì)**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,。 外匯貸款余額**萬美元,，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元,。 九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元),，比年初減少**萬元,，不良資產(chǎn)占比**%,，比年初下降xxxx百分點(diǎn),。今年三季度,，貸款綜合收息率**%,，比去年同期增加xxxx百分點(diǎn)，1-3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤**萬元,。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)份額,。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競(jìng)爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競(jìng)爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，,。面對(duì)這一情況,，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場(chǎng)份額,。

一是

二是通過對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì),，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵(lì)不力等具體問題和不足,，8月24日,，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長,，在**支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對(duì)子、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽**支行組織資金實(shí)行公開,、公正,、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào);20位支行行長紛紛上臺(tái)表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神,、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時(shí),，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對(duì)照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對(duì)子,、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡報(bào)》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展,。

(二)投身先進(jìn)性教育,，支持地方力度再提高,。

三季度,，時(shí)值**商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)開展,，我們?cè)谛悬h委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署,，精心組織,，周密安排，求真務(wù)實(shí),，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識(shí),，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面,。先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：**神龍蛇業(yè)，**九州果業(yè),，**華美生態(tài)園藝，**稷

稷山養(yǎng)雞場(chǎng)，**澄禾禽業(yè),，**未來園林，**唐興才養(yǎng)牛場(chǎng),。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識(shí),，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元,，占全市9xxxx,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對(duì)份額,。

同時(shí),，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場(chǎng)份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場(chǎng)份額拓展,，瞄準(zhǔn)國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽(yù)好,、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，9月底，全行支持民營,、個(gè)私,、股份制中小企業(yè)共計(jì)**多家,，貸款余額**億元,，比年初增長**億元,，比6月末新增**億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx,，，百分點(diǎn),，有效地拓展了市場(chǎng)份額,，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì)地位,。

(三)常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項(xiàng)治理全面推進(jìn),。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》,，我行自4月下旬開始,，案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng),、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行,。

通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,。我行以《會(huì)計(jì)升級(jí)達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù),，對(duì)基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理，進(jìn)行了本年度的會(huì)計(jì)出納大檢查和會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)升級(jí)驗(yàn)收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié)，并對(duì)操作流程的各個(gè)方誚?辛聳嶗恚?鞒雋訟嚶φ墓娣叮?俳?嘶峒乒ぷ髦貧然?⒐娣痘/p

通過案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會(huì)貸款五級(jí)分類偏離度專項(xiàng)檢查，著重對(duì)全市貸款五級(jí)分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理,。

通過案件專項(xiàng)治理，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn),。案件專項(xiàng)治理過程中特別是總部集中檢查時(shí),，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，增強(qiáng)防險(xiǎn)能力”的總要求,，抽調(diào)全市5xxxx業(yè)務(wù)骨干,，分成xxxx檢查組對(duì)全市3xxxx支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場(chǎng)檢查,，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應(yīng)的整改方案,，積極實(shí)施整改。使案件專項(xiàng)治理工作,，檢查處理到位，責(zé)任追究到位,，問題整改到位,，杜絕隱患,、遏制案件到位,。

隨著金融業(yè)服務(wù)時(shí)代的來臨,，競(jìng)爭將會(huì)日益激烈,，而競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢(shì)上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢(shì)上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢(shì),，我行自下而上，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個(gè)客戶”演講比賽,，對(duì)機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動(dòng),。演講從分析一個(gè)客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考，積極探索新時(shí)期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路,、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力,，促進(jìn)**商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展,。參加總部決賽的3xxxx演講者,，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二,、三等獎(jiǎng)共xxxx優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識(shí)才華,，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)得到了提高,，收到了明顯的效果,。

另外,，以**支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮相，運(yùn)行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評(píng),。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,，實(shí)行與客戶面對(duì)面,，心貼心的親情化服務(wù),，從而拉近與客戶的距離,，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適,。目前,，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣,。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升**行形象作出貢獻(xiàn)。

第二季度工作打算

二季度,，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段,，針對(duì)前二個(gè)季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競(jìng)爭力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”,、“效益”,、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作,，向獨(dú)立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮,。

1、突出重點(diǎn)增存款,，份額再上新臺(tái)階,。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長,，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對(duì)子,、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開展得有聲有色,，爭取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階,。

2,、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場(chǎng),，爭取效益最大化,。同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開支,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑,、冒、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

3,、狠抓難點(diǎn)求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。二季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4,、強(qiáng)化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升ci形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象,，為**商業(yè)銀行增添新的活力,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇四

為更好的開展本季度工作,，黨支部特制定了以下相關(guān)工作計(jì)劃：

1,、建立健全支部制度,，規(guī)范黨支部的日常工作。加強(qiáng)支部組織建設(shè),、思想建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè),，不斷完善工作機(jī)制，推進(jìn)各項(xiàng)工作開展,。

2、設(shè)立兩個(gè)“黨員示范崗”,，制定“黨員示范崗”標(biāo)準(zhǔn)及考核細(xì)則。充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用,，推動(dòng)支部黨員整體素質(zhì)的提高。

3,、扎實(shí)做好入黨積極分子,、入黨考察對(duì)象的培養(yǎng),、考察工作,，認(rèn)真做好預(yù)備黨員的再教育工作,，確保新黨員的發(fā)展質(zhì)量。

1,、每月進(jìn)行一次黨風(fēng)黨紀(jì)和廉政教育,。在黨員干部中深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)、法制教育和警示教育,，筑牢黨紀(jì)國法和思想道德防線。

2,、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。認(rèn)真執(zhí)行“黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制”有關(guān)規(guī)定，經(jīng)常對(duì)照與檢查,，增強(qiáng)班子成員對(duì)各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制,，保證干部廉潔奉公,，單位風(fēng)清正源。

1,、做好干部的培養(yǎng)選拔推薦工作,。在單位內(nèi)部干部選拔任用工作中，樹立注重品行的導(dǎo)向,、科學(xué)發(fā)展的導(dǎo)向,、祟尚實(shí)干的導(dǎo)向,、重視基層的導(dǎo)向、鼓勵(lì)創(chuàng)新的導(dǎo)向,、群眾公認(rèn)的導(dǎo)向,、引導(dǎo)全體干部職工自覺提升能力，改進(jìn)作風(fēng)。

2,、組織多形式,、多層次的培訓(xùn)教育,。采取集中組織學(xué),、小組分散學(xué),、結(jié)對(duì)幫扶學(xué),、座談交流學(xué)等靈活多樣的學(xué)習(xí)方法,，全力推進(jìn)干部隊(duì)伍能力作風(fēng)建設(shè),。

3,、開展談心活動(dòng)，密切聯(lián)系群眾,。深入開展談心談話活動(dòng),，及時(shí)了解職工在生活、工作方面的情況以及思想動(dòng)態(tài),，廣泛聽取職工意見和建議，不斷改進(jìn)工作,，努力營造和諧的工作氛圍。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇五

工作計(jì)劃如下：

1,、 再接再厲，提高咨詢服務(wù)：

在上一年中,，咨詢服務(wù)工作順利的完成了,，在這一季度里，我還是要保持上一年的服務(wù)態(tài)度,，為前來咨詢問題的代理商提供服務(wù)和幫助,。同時(shí)還要提高自己的業(yè)務(wù)水平,，對(duì)于代理商經(jīng)常提出的問題,，要仔細(xì)揣摩,，尋求解決的辦法,。例如代理商經(jīng)常會(huì)提出怎么注冊(cè),，我就需要在平時(shí)就編寫好一段簡短,、易懂的信息，當(dāng)代理商咨詢的時(shí)候就發(fā)給對(duì)方,，很一目了然,。對(duì)于其它相關(guān)的部門業(yè)務(wù)，我都要主動(dòng)去了解，以便代理商咨詢時(shí)可以靈活的進(jìn)行知識(shí)匯總,，解答問題,。

2,、 整理代理商的對(duì)公賬號(hào),，提高報(bào)賬后兌付的準(zhǔn)確度,。

在20xx年里,，我輔助報(bào)了幾筆賬,，在報(bào)賬過程中發(fā)現(xiàn)了很多代 理商每次提供的對(duì)公賬號(hào)是錯(cuò)誤的,。所以針對(duì)這個(gè)問題,，在本季度里，我會(huì)將之前所有報(bào)過帳的代理商的對(duì)公賬號(hào)統(tǒng)一梳理一遍，并和代理商核對(duì)好，做一個(gè)對(duì)公賬號(hào)的表格，以后報(bào)賬如果有新的代理商賬號(hào),，及時(shí)的維系到這個(gè)表格中,。這樣以后報(bào)賬時(shí)就不需要代理商每次都提供對(duì)公賬號(hào)信息,，而且財(cái)務(wù)付款時(shí)成功率也會(huì)提高,，整體的報(bào)賬效率也會(huì)得到很好的提升。

3、 提高自我學(xué)習(xí)能力,，做好經(jīng)分輔助工作。

在本季度里,，我會(huì)抽時(shí)間自我學(xué)習(xí)一些辦公軟件的高級(jí)用法,。

在做經(jīng)分時(shí)需要很多數(shù)據(jù)，也需要做一些表格,，這其中也會(huì)用到很多公式和巧妙的技巧才能又快又準(zhǔn)確的完成經(jīng)分,。所以我要學(xué)習(xí)一些使用技巧和公式，這樣不僅充實(shí)了自己的知識(shí),，同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)效率,。

4,、 及時(shí)更新廠家聯(lián)系表,，保障與我們合作的廠家都能準(zhǔn)確的聯(lián)系

到。

5、 遵守公司制度，加強(qiáng)與同事間的溝通與學(xué)習(xí)。

以上是我一季度的工作計(jì)劃,，望予以監(jiān)督,！

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇六

1,、工作紀(jì)律

二零一一年我們制定,、修訂了各項(xiàng)規(guī)章制度,，經(jīng)過幾個(gè)月的磨合取得了一定成效,。所以在一二年的執(zhí)行過程中雖然還存在著一些問題和不足，但總體上來看還是大有進(jìn)步,。絕大部分員工都能認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度,，能嚴(yán)格的按照要求上下班打卡。外出工作或出差認(rèn)真的填寫我們登記表格,，很少有遲到,、早退的現(xiàn)象發(fā)生。工作方面大多數(shù)員工都能認(rèn)真的積極主動(dòng)地去做自己的本職工作不計(jì)個(gè)人得失,。上班時(shí)間集體打游戲,、哄鬧等不良表現(xiàn)有了很大的改觀。雖然說有了一定的進(jìn)步但還存在著很多不足之處,。其表現(xiàn)在：一是個(gè)別人上班遲到,；二是外出登記、上下班打卡的意識(shí)不強(qiáng),；三是個(gè)別人上班玩游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。分析原因有二：一是管理不到位,。應(yīng)該充分發(fā)揮部門負(fù)責(zé)人的職能，不但抓好業(yè)務(wù)更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問題,；二是安排松散,、不緊湊。各部門的工作安排應(yīng)該張弛有度,，充分利用好工作時(shí)間。

2,、培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作是多項(xiàng)工作的一個(gè)重要組成部分,，對(duì)此我們也費(fèi)盡心思去做，總體上看貌似不錯(cuò)但總感覺沒有達(dá)到預(yù)期效果,。分析認(rèn)為：一是任何工作都要圍繞著公司的業(yè)務(wù)去開展,，所以沒有采取強(qiáng)硬手段要求員工按時(shí)參加培訓(xùn)，讓歩于公司的業(yè)務(wù)工作,；二是有部分員工對(duì)于培訓(xùn)工作的認(rèn)識(shí)不足,，由于業(yè)務(wù)不對(duì)口，盡量找借口逃避培訓(xùn),；三是培訓(xùn)資料欠缺,，反復(fù)講幾個(gè)內(nèi)容就難免產(chǎn)生厭煩心理，但通過這段時(shí)間的培訓(xùn)也有很多優(yōu)點(diǎn),。如：在講公司產(chǎn)品時(shí)主講人能夠認(rèn)真的不厭其煩的講每一個(gè)細(xì)節(jié),，聽講人能夠隨時(shí)提問一些不解的問題，技術(shù)人員能夠及時(shí)糾正錯(cuò)誤,，規(guī)范技術(shù)用語,，碰到分歧的問題，大家進(jìn)行熱烈討論,，這樣的形式很好,，能夠更深入的掌握產(chǎn)品的性能，面對(duì)客戶應(yīng)該會(huì)有很大的幫助,。

3,、招聘工作

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有的員工力量很難滿足工作的需要。所以,，由行政部配合余總參加了內(nèi)蒙古人才招聘會(huì),，以及網(wǎng)上招聘等多種形式的招錄工作，通過多天來的考核,。本著優(yōu)中選優(yōu)的原則,，我公司現(xiàn)招取了四名工作人員并充實(shí)到技術(shù)、行政崗位,，為公司今后的發(fā)展奠定下基礎(chǔ),。

4、安全防范工作

在吸煙問題上經(jīng)過幾次強(qiáng)調(diào)有了一定改觀,，但是個(gè)別人有時(shí)疏忽到處撒煙灰,，希望引起重視、消除隱患,。

公司各辦公區(qū)安裝了監(jiān)控,，對(duì)安全防范起到了一定作用。

公司保險(xiǎn)柜已修好,，對(duì)錢,、物、票證等保管起到了一定的作用,。

技術(shù)部,、市場(chǎng)部工作人員外出工作或出差可能需要攜帶儀器、手機(jī)等物品,，為了落實(shí)責(zé)任到人避免遺失提高責(zé)任心,，凡帶出的'電腦、儀器等要求做好登記,，并辦好交接手續(xù),。

天氣漸暖，為了保持室內(nèi)涼爽各辦公室都要開窗通風(fēng),，為了安全考慮,，要求各辦公室下班后檢查窗戶是否關(guān)閉、鎖好門,、關(guān)好窗,、避免失盜。

1,、由于公司業(yè)務(wù)的不斷增長,，現(xiàn)有的辦公條件已很難滿足需求。本月初在增加一個(gè)辦公室的基礎(chǔ)上,，對(duì)辦公區(qū)做了一個(gè)整體大調(diào)整,，技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部都有了獨(dú)立的辦公環(huán)境，大大的改善了辦公條件,。經(jīng)過全體員工的共同努力使公司辦公區(qū)煥然一新,。

2、改善了辦公環(huán)境,。我們又添置了一些配套的辦公用品,，如活動(dòng)櫥、辦公椅,、飲水機(jī)等,。以及為了員工中午用餐方便配備了微波爐，解決了員工中午熱飯的問題,。

3,、由于公司打掃衛(wèi)生的員工暫離公司，這就需要我們每個(gè)人親自動(dòng)手整理辦公室環(huán)境,。對(duì)此行政部要求各部門負(fù)責(zé)打掃本辦公室的衛(wèi)生,，平時(shí)小清理，每周五下午上班用一個(gè)小時(shí)

大掃除,。包括各辦公室、會(huì)議室,、總經(jīng)理辦公室,，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)施效果較好，希望努力認(rèn)真落實(shí),。

1,、工作紀(jì)律

在這方面的工作雖然是好于過去但不盡如人意，存在著一些反復(fù)會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題,。如在出勤,、外出登記的執(zhí)行等就時(shí)好時(shí)壞，這就需要時(shí)時(shí)提醒員工去遵守,。所以在今后的工作中：一是抓好員工的出勤管理,；二是做好外出登記；三是嚴(yán)格要求員工上班工作紀(jì)律,。

2,、培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作一直以來做的就不是很扎實(shí)，除了存在著以上提到的問題,，還有一些欠缺,，需要逐步改進(jìn)，所以在今后的培訓(xùn)安排上切合實(shí)際盡量把公司產(chǎn)品的宣教工作做到位,，使技術(shù)部,、市場(chǎng)部的工作人員熟練掌握產(chǎn)品性能,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

3,、行政工作

行政工作瑣碎而繁雜,，涉及到各部門的服務(wù)和后勤保障工作。雖然是我行政部處在新老交替的情況下,，員工倉促離職新員工接手后缺少一個(gè)熟悉的過程,。但我們?cè)诟黜?xiàng)工作中克服困難確保各項(xiàng)工作順利開展。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇七

（一）質(zhì)量管理體系建設(shè)

1.擬定醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)改進(jìn)方案,。

2.在全院各臨床,、醫(yī)技科室建立質(zhì)量與安全小組，擬定各質(zhì)量與安全小組成員,、《質(zhì)量與安全小組工作職責(zé)》,。

3.督促各專項(xiàng)質(zhì)量管理委員會(huì)重新制定工作職責(zé)，成員名單,。根據(jù)《醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)改進(jìn)方案》,，制定各專項(xiàng)質(zhì)量管理方案。

4.督促各科室質(zhì)量管理小組制定科室質(zhì)量與安全管理方案,。

5.制定醫(yī)院質(zhì)量與安全管理獎(jiǎng)懲制定,。

（二）質(zhì)量管理

1、質(zhì)量管理重點(diǎn)：

①科室質(zhì)量與安全管理小組履職情況,，科室質(zhì)量與安全管理小組質(zhì)控活動(dòng)情況,。

②危急值報(bào)告制度、會(huì)診制度,、轉(zhuǎn)科制度,、三級(jí)醫(yī)師查房制度、手術(shù)期管理制度等核心安全制度執(zhí)行情況,。

③臨床路徑與單病種質(zhì)量控制管理,。

2、質(zhì)量管理方式：

①以每月各科室制定的質(zhì)量整改措施為依據(jù),，督促落實(shí)情況,。 ②每月總結(jié)分析全院各方面質(zhì)量、提供質(zhì)量分析報(bào)告,。

1.召開一次醫(yī)院質(zhì)量與安全管理委員會(huì)會(huì)議,，討論《醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)整改方案》、《質(zhì)量與安全管理小組職責(zé)》（1月份完成）,。

2.培訓(xùn)科院質(zhì)量與安全小組成員,。

3.參加3-6個(gè)科室質(zhì)控會(huì)議，指導(dǎo)科室質(zhì)控活動(dòng),。（1-3月份每月1-2個(gè)）,。

1.各科室質(zhì)控活動(dòng)規(guī)范化,，全院一級(jí)質(zhì)控落實(shí)到實(shí)處。

2.質(zhì)量問題整改完成率達(dá)90%以上,，各項(xiàng)質(zhì)量得到持續(xù)改進(jìn),。

3.危急值及時(shí)處理率100%，處理后在病歷中及時(shí)記錄率達(dá)100%,。

4.會(huì)診制度,、轉(zhuǎn)科制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度,，圍手術(shù)期管理制度執(zhí)行率100%,，病歷中記錄合格率≧95%。

5.臨床路徑與單病種質(zhì)量管理全部實(shí)現(xiàn)信息化,；各病種入徑率≧60%,。入徑完成率≧75%。各科每月對(duì)臨床路徑完成情況有統(tǒng)計(jì),、分析和整改措施,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇八

，我局負(fù)責(zé)人和相關(guān)工作人員參加全市文化工作觀摩座談會(huì),。一方面貫徹落實(shí)上級(jí)會(huì)議精神,，總結(jié)前段工作情況，研究計(jì)劃下階段工作任務(wù),，另一方面陪同參觀人員到我區(qū)五個(gè)觀摩點(diǎn)實(shí)地考察,、觀摩。上級(jí)部門對(duì)我區(qū)的社區(qū)文化發(fā)展給予高度評(píng)價(jià),，為全市的文化建設(shè)樹立標(biāo)桿。

根據(jù)市文廣新局轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于開展全省縣級(jí)（市,、區(qū)）城市影院建設(shè)情況調(diào)查的通知》的文件精神,，全面摸清我區(qū)城市影院建設(shè)狀況。依據(jù)省,、市的相關(guān)扶持政策和措施,，加快城市數(shù)字影院建設(shè)，認(rèn)真組織開展環(huán)翠區(qū)城市數(shù)字影院建設(shè)情況調(diào)查,，上報(bào)環(huán)翠區(qū)戶籍人口和數(shù)字影院的建設(shè)情況,。

本月，環(huán)翠區(qū)文化館將文藝小分隊(duì)共演出5場(chǎng),，分別在孫家疃鎮(zhèn)孫家疃村,、遠(yuǎn)遙村，溫泉鎮(zhèn)的雅家莊,、西崮村,、馬夼舉行,。至此，文藝小分隊(duì)下鄉(xiāng)演出已全部結(jié)束,。每場(chǎng)活動(dòng)都吸引了大量的群眾前來觀看演出,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，演出效果很好,，得到群眾熱烈歡迎,。

環(huán)翠區(qū)文廣新局重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作，扶持相關(guān)企業(yè)和組織的發(fā)展,。目前,，經(jīng)過多方考慮論證，已推薦威海金鑲玉工藝品有限公司作為我區(qū)錫鑲技藝的生產(chǎn)性保護(hù)示范基地,。

在各中,、小學(xué)開學(xué)之際，為了給全區(qū)中小學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)健康向上的社會(huì)文化環(huán)境,，環(huán)翠區(qū)文廣新局聯(lián)合公安環(huán)翠分局,、區(qū)文化綜合執(zhí)法局對(duì)全區(qū)電子游藝行業(yè)進(jìn)行整頓。重點(diǎn)查處“萬能鯊魚”,、“捕魚季”等違規(guī)機(jī)型,，進(jìn)一步凈化了我區(qū)文化市場(chǎng)。

根據(jù)區(qū)政府的要求,，認(rèn)真總結(jié)環(huán)翠區(qū)重點(diǎn)文化工作的開展情況,，并分析其存在問題和困難，做好相關(guān)情況的匯總,，并如實(shí)上報(bào),。

通過公開招考的方式，我局辦公室新增工作人員2名,。為合理分配日常辦公事務(wù),，會(huì)議重新擬定并通過了全體工作人員的具體分工和個(gè)人職責(zé)。此外,，會(huì)議還強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)肅換屆紀(jì)律要求,，并提倡團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、為民清廉的工作作風(fēng),。

,。

根據(jù)市文廣新局的通知要求，本著實(shí)事求是的原則,，認(rèn)真組織調(diào)查,，分別統(tǒng)計(jì)環(huán)翠區(qū)鎮(zhèn)、街道綜合文化站人員情況和文化大院情況,，并如實(shí)上報(bào),。

根據(jù)市文廣新局的要求,，走訪轄區(qū)內(nèi)電影放映單位，對(duì)其基本情況進(jìn)行摸底調(diào)查,、認(rèn)真核實(shí),。主要核實(shí)電影放映單位的法人或負(fù)責(zé)人、年檢登記,、營業(yè)執(zhí)照,、上年度院線電影放映場(chǎng)次、數(shù)字放映機(jī)數(shù)量,、放映廳數(shù)量,、滿座容納人數(shù)等基本情況。

在中秋佳節(jié)來臨之際,，環(huán)翠區(qū)文廣新局工作人員來到退休老干部家中走訪慰問,，與老干部熱情交談。關(guān)心老干部的身體狀況,，耐心詢問老干部飲食起居等生活狀況,，帶去我局對(duì)老干部的慰問和祝福。

根據(jù)市文廣新局的要求,，對(duì)環(huán)翠區(qū)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行摸底調(diào)查,，了解重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，并如實(shí)上報(bào),。

9月13日—16日,，區(qū)文廣新局、文化執(zhí)法局,、安監(jiān)局,、消防大隊(duì)等部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的文化娛樂場(chǎng)所進(jìn)行了安全生產(chǎn)大檢查。通過檢查發(fā)現(xiàn),，大部分場(chǎng)所能夠嚴(yán)格依法遵守相關(guān)法律法規(guī),，但仍有個(gè)別場(chǎng)所存在擅自拆除防火門、防火門不符合標(biāo)準(zhǔn),，疏散通道堆放雜物及消防應(yīng)急燈具安裝不符合要求等隱患。針對(duì)存在的問題,，能當(dāng)場(chǎng)整改的,，檢查人員責(zé)令其立即整改，不能當(dāng)場(chǎng)整改的,，檢查人員要求其立即停業(yè)整改,。

9月13日，我局召開本部門安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，進(jìn)一步充實(shí)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，強(qiáng)調(diào)切實(shí)做好公共文化場(chǎng)所和文化活動(dòng)中的安全工作,，完善《環(huán)翠區(qū)文化廣電新聞出版局公共文化場(chǎng)所和文化活動(dòng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》。并在今后的工作中,，做到及時(shí)預(yù)防和有效地控制公共文化場(chǎng)所和文化活動(dòng)中發(fā)生的突發(fā)事件,，迅速采取正確和有效的措施，妥善處置突發(fā)事件,，保證人民,、財(cái)產(chǎn)安全。

根據(jù)市文廣新局要求,，緊緊圍繞“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)”的總體目標(biāo),，結(jié)合我區(qū)重點(diǎn)城建工程和旅游發(fā)展規(guī)劃，突出環(huán)翠區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),，全面考察我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景,，主動(dòng)招商、靠前服務(wù),，積極促進(jìn)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)區(qū)建設(shè),。

為進(jìn)一步提高娛樂場(chǎng)所經(jīng)營者、從業(yè)人員的安全意識(shí),，為廣大消費(fèi)者提供文明健康安全的娛樂環(huán)境,，針對(duì)突發(fā)事件的預(yù)防、避險(xiǎn),、自救,、互救等方面，督促其制定本單位的安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,，安排好每天的安全檢查責(zé)任人,，配備必要的應(yīng)急備用設(shè)施，對(duì)本單位從業(yè)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),，提高應(yīng)急體系協(xié)同作戰(zhàn)和快速反應(yīng)能力,。

根據(jù)區(qū)政府的要求，圍繞我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和文化資源特點(diǎn),，認(rèn)真研究《威海市文化產(chǎn)業(yè)振興實(shí)施方案》,，針對(duì)環(huán)翠區(qū)管轄內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案進(jìn)行深入探討，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目做出修改意見,。

根據(jù)區(qū)政府的要求,，制定20xx年重大文化活動(dòng)計(jì)劃，填報(bào)20xx年我區(qū)民生工程（為民實(shí)事）計(jì)劃安排一覽表,。其中包括文藝小分隊(duì)下鄉(xiāng),、5.23歌詠會(huì)、納涼晚會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃。

根據(jù)區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局的通知要求,，組織人員上報(bào)在談項(xiàng)目進(jìn)展情況和下一步措施,，提報(bào)9月份擬邀請(qǐng)我區(qū)考察的客商及洽談的項(xiàng)目，并計(jì)劃,、準(zhǔn)備年底前開展招商活動(dòng)?，F(xiàn)已制定此項(xiàng)方案，并將我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)已完成的在建項(xiàng)目資料整理,、上報(bào),。

根據(jù)市文廣新局的通知要求，我局聯(lián)合區(qū)文化綜合執(zhí)法局,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的印刷復(fù)制企業(yè),、出版物經(jīng)營單位、旅游景區(qū)出版物市場(chǎng)開展了“紅色出版物”專項(xiàng)檢查,。經(jīng)全面清查,，我區(qū)內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作和違法現(xiàn)象，有利地確保了我區(qū)出版物在印刷復(fù)制發(fā)行環(huán)節(jié)的正規(guī)有序,。

根據(jù)威海市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求,，我局認(rèn)真落實(shí)本部門軟件專項(xiàng)檢查、軟件采購,、經(jīng)費(fèi)保障,、資產(chǎn)管理、信息報(bào)送等方面的工作情況,，并上報(bào)有關(guān)匯報(bào)材料,，迎接省政府的督導(dǎo)檢查。

根據(jù)市文廣新局的要求,，全面落實(shí)全區(qū)農(nóng)家書屋建設(shè)進(jìn)度,，填報(bào)我區(qū)1-9月份農(nóng)家書屋建設(shè)數(shù)量、覆蓋行政村數(shù)量,、資金投入情況和社會(huì)捐建書屋情況等方面,。

二十二是做好中小學(xué)教輔教材出版發(fā)行管理工作

根據(jù)市文廣新局的通知要求，認(rèn)真摸清本地區(qū)中小學(xué)教輔教材出版,、印刷復(fù)制,、發(fā)行和市場(chǎng)的基本情況，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)教輔材料質(zhì)量,、價(jià)格,、市場(chǎng)的管理，凈化我區(qū)文化市場(chǎng),。

二十三是完成本部門前三季度20xx年市級(jí)目標(biāo)績效考核情況匯報(bào)

根據(jù)威海市目標(biāo)績效管理考核工作委員會(huì)關(guān)于《威海市20xx年目標(biāo)績效管理考核工作實(shí)施細(xì)則》的文件要求，充分發(fā)揮目標(biāo)績效管理考核在促工作,、促落實(shí),、促發(fā)展中的導(dǎo)向激勵(lì)作用,，我局高度重視，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)市級(jí)目標(biāo)考核項(xiàng)目建設(shè),。同時(shí),，我局將本部門承擔(dān)的市考核任務(wù)的完成情況、存在困難和問題,，以及下一步工作措施做出了相關(guān)情況匯報(bào),，積極迎接區(qū)考核辦的督導(dǎo)和檢查。

9月28日,，市文廣新局領(lǐng)導(dǎo)同志來我局進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)調(diào)研,，我局文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和相關(guān)工作人員提前做好材料準(zhǔn)備工作。調(diào)研圍繞我區(qū)重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行,，主要包括僑鄉(xiāng)二期電影城,、寶泉廣場(chǎng)影院、寶泉廣場(chǎng)錦繡大道,、張村印刷產(chǎn)業(yè)園區(qū)的情況介紹,。目前，我區(qū)已進(jìn)入文化消費(fèi)的高增長期,，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化,，精神文化消費(fèi)支出的增長開始逐步高于物質(zhì)消費(fèi)支出的增長，是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期,。只有要充分發(fā)揮市區(qū)一體,、資源共享的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步解放思想,，推進(jìn)文化創(chuàng)新,，增強(qiáng)文化活力，把文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃,，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同部署,、同落實(shí)，提升文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展中的地位和作用,，才能確保文化產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)齊頭并進(jìn),、協(xié)調(diào)發(fā)展。

9月29日,，我局黨支部領(lǐng)導(dǎo)同志召開以“堅(jiān)持以人為本執(zhí)政為民理念,，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)”為主題的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部生活會(huì)。會(huì)議中強(qiáng)調(diào),，認(rèn)真貫徹以人為本執(zhí)政為民理念,，堅(jiān)持黨的群眾路線和群眾工作紀(jì)律，維護(hù)人民群眾權(quán)益，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)對(duì)于做好新形勢(shì)下群眾文化工作具有重要意義,。會(huì)議中,，每位同志還結(jié)合自身工作分工，相互交流思想,、查找問題,，為今后開展文化工作指明了道路和方向。

根據(jù)區(qū)發(fā)改局的有關(guān)要求和我局的任務(wù)分工,，結(jié)合我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)實(shí)際和發(fā)展規(guī)劃制定相關(guān)鼓勵(lì)政策,，突出針對(duì)性、可操作性,、時(shí)代性和預(yù)見性,，制定有利于文化企業(yè)、尤其是新辦文化企業(yè)的發(fā)展政策,，鼓勵(lì)和支持文化企業(yè)從事文化產(chǎn)品和文化服務(wù)出口業(yè)務(wù),，支持文化企業(yè)加快科技進(jìn)步，開發(fā)新技術(shù),、新產(chǎn)品,，進(jìn)一步促進(jìn)我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)健康、全面,、快速發(fā)展,。

在國慶節(jié)、重陽節(jié)即將來臨之際,，我局工作人員一同走訪慰問退休老干部,。來到老干部家中，與老干部熱情交談,、噓寒問暖,，關(guān)心老干部的身體健康，并帶去了節(jié)日的問候,。

根據(jù)市文廣新局轉(zhuǎn)發(fā)的《文化部關(guān)于在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站,、社區(qū)文化中心開展中小學(xué)生書法普及教育活動(dòng)的通知》要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，推薦我區(qū)竹島辦事處的翠竹社區(qū)和羊亭鎮(zhèn)作為代表,，并將兩地在開展中小學(xué)書法普及教育方面的經(jīng)驗(yàn)和好的做法匯報(bào)給市文廣新局。

根據(jù)市文廣新局的文件要求,，我局積極開展省級(jí)地方戲曲大賽的征集工作,。按照相關(guān)要求，將通知各鎮(zhèn)辦上報(bào)戲曲選段,，并確定呂劇《爭婆婆》和《姊妹易嫁》作為征集對(duì)象,。所需資料包括dvd光盤,、演出劇照、演員介紹等已收集,、加工完成,，為此次大賽初賽做好準(zhǔn)備。

一是開展我區(qū)文化工作“三問于民”意見建議公開征集活動(dòng)

根據(jù)市文廣新局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于開展文化工作"三問于民"意見建議公開征集活動(dòng)的通知》的通知要求,，將認(rèn)真組織開展“三問于民”活動(dòng)，廣泛征集社會(huì)各界對(duì)文化工作服務(wù)群眾的意見建議,，以便滿足群眾精神文化需求,，保障群眾文化權(quán)益方面的意見建議。我局將準(zhǔn)備2篇稿件上報(bào),。

二是繼續(xù)做好第三批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目的申報(bào)工作

根據(jù)省文化廳《關(guān)于開展第三批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》的文件要求,，我局積極準(zhǔn)備相關(guān)文件和材料，其中包括項(xiàng)目申報(bào)書,、輔助材料等,。目前，仙姑頂項(xiàng)目,、四海面醬傳統(tǒng)技藝的相關(guān)材料正在完善中,，我局將根據(jù)省級(jí)申報(bào)要求組織收集。

三是積極開展區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的申報(bào)評(píng)審工作

為了進(jìn)一步做好我市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作,區(qū)文廣新局決定于今年開展第三批區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的申報(bào)評(píng)審工作?，F(xiàn)已將有關(guān)通知和要求下發(fā)給各鎮(zhèn)辦,，并督促相關(guān)部門做好申報(bào)工作。

四是做好呂劇,、京劇票友大賽

10月下旬,，在環(huán)翠區(qū)文化館多功能廳舉辦呂劇、京劇票友大賽,。大力弘揚(yáng)地方戲,，面向社會(huì)發(fā)動(dòng)全區(qū)戲曲人才，創(chuàng)作反映全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的文藝作品,，組織開展比賽演出活動(dòng),。