光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。
銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇一
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點,。前階段的結(jié)對子競賽,取得了初步成效,,但存款的穩(wěn)定性不強,,要繼續(xù)突出存款增長,強化宣傳攻關(guān),,強化競賽考核,,強化服務(wù)創(chuàng)新,持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,,爭取存款市場份額再上新臺階,。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,,三季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點,,緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),,瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè),,緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,加大支持力度,,盡力拓展市場,,爭取效益最大化。
同時,,要繼續(xù)強化各項管理,,搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算,盡力控制不合理費用開支,,反對鋪張浪費,,杜絕跑、冒,、滴、漏,,防范各類案件發(fā)生,,爭創(chuàng)最佳效益,扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,,向全體股東交上一份滿意的答卷,。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,始終是我行快速發(fā)展的根本,。三季度,,要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,鍥而不舍活資產(chǎn),,一步不松降不良,,爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,,加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),,早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,,爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點,全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,,為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。
要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備,,設(shè)計系列宣傳方案,,大搞輿論宣傳,深化,、細化,、延升形象策劃,促使我行辦公場所,、辦公用品,、宣傳資料、儀表儀容,、服務(wù)用語等硬件,、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,,強化行風建設(shè),塑造品牌形象,,為××商業(yè)銀行增添新的活力,。
銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇二
20xx年上半年,工商聯(lián)工委會在區(qū)總工會的領(lǐng)導下,,緊緊圍繞著“組織起來,,切實維權(quán)”的工作方針,以創(chuàng)建和諧企業(yè)為動力,、以職工滿意為出發(fā)點,,按照“履行職能、服務(wù)大局”的總體思路,,探索工會工作新機制,,為實現(xiàn)工會工作更進一步的目標而不懈努力,現(xiàn)對上半年的工會工作進行一個客觀,、實際的總結(jié),,主要分為以下三點:
第一,認真地履行工會的基本職責,,加強企業(yè)民主建設(shè),,維護職工的合法權(quán)益。上半年工商聯(lián)一共走訪了13家企業(yè),,通過與企業(yè)工會主席和職工的面對面交流,,了解到了企業(yè)安全生產(chǎn)保護以及職工的休息休假等情況。
第二,,3月份積極參與了由區(qū)總工會舉辦的女職工三八趣味運動會,,扎實推進女工工作,,關(guān)注職工的身心健康。
第三,,5月份響應區(qū)總工會的號召,,組織職工參與羅湖區(qū)第五屆職工體育運動會,并在工商聯(lián)下轄企業(yè)中挑選代表成立方陣參與運動會開幕式,。
以上就是工商聯(lián)工委會上半年的工作總結(jié),,雖然在區(qū)總工會的幫助下工作得以順利展開,但在這個過程中我們也認識到了自身存在的問題,,比如說沒有很好地組織職工進行教育培訓,,以及對職工關(guān)心不夠等問題,這些問題都值得我們反思,,所以在下半年,,我們會繼續(xù)推進工會工作,組織各項文體活動,,豐富職工的業(yè)余文化生活,,以下便是工商聯(lián)下半年的工作計劃:
第一,計劃于9月至12月走訪工商聯(lián)下轄的企業(yè),,與職工建立親密的聯(lián)系,,了解各企業(yè)的基本情況,如:企業(yè)安全生產(chǎn)狀況,、新增職工數(shù),、新增會員數(shù)、離退休職工數(shù)等,,同時還要了解員工家庭的生活、工作狀況,、福利待遇等情況,,通過一系列的深入調(diào)查,掌握職工訴求,,爭取多方式,、多渠道地解決職工的實際問題。
第二,,對企業(yè)的困難職工進行慰問,,適當?shù)匕l(fā)放一些生活用品,比如面,,大米,,食用油等等,充分發(fā)揮幫扶資金的作用,,改善困難職工的生活條件,。
第三,,認真貫徹落實“國家全民健身綱要”,提高企業(yè)職工身體素質(zhì),,讓職工以健康的體魄投入到工作生產(chǎn)中,。工商聯(lián)計劃于今年11月舉辦趣味運動會和拔河比賽,本次趣味運動會的項目種類繁多,,有三人四足賽跑,、托球跑、乒乓接力賽等等,,具體的實施方案目前還在商榷之中,,爭取于7月初完成整個運動會的報名工作。
第四,,開展“活力工會,,和諧企業(yè)”系列活動,包括勞資關(guān)系講座,,員工關(guān)系培訓講座,,安全生產(chǎn)月活動等,促進員工勞動素質(zhì)的提高,。
第五,,組織企業(yè)參加“工商聯(lián)企業(yè)杯演講比賽”,通過參賽選手講述工作和生活中的親身經(jīng)歷和切身感受的方式,,引導職工深入理解企業(yè)文化內(nèi)涵,。
20xx年下半年,工商聯(lián)工委會將努力完成好上級工會交給的各項任務(wù),,關(guān)心,、貼近職工需求,提高職工隊伍素質(zhì),,切實辦好工會實事,,為職工謀福利、創(chuàng)幸福,,將工會辦成職工最溫馨的家,!
銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇三
根據(jù)公司xx年度整體工作計劃,圍繞著以““物業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型為中心,,““規(guī)范化服務(wù)體系的建立試點,、“香港廣場“物業(yè)承接查驗工作的穩(wěn)步前行、全椒水岸星城與天下景城前期物業(yè)服務(wù)的逐步有效展開等為三個基本點而展開,。
我們在第二季度按照皖投置業(yè)交房計劃,,順利完成交房工作。交房后,剩余房屋的交付,、工程質(zhì)量遺留問題的整改,、園區(qū)配套的完善、規(guī)范化服務(wù)的推廣等成為公司第三季度的主要工作,。
在全體員工的共同努力與辛勤付出下,,在第二季度工作的基礎(chǔ)上,順利的按照交房工作計劃,,七月份基本圓滿完成了交房工作,,八、九月份各客服中心繼續(xù)保持良好的交房工作狀態(tài),,在展開對己交房客服交房資料的收集,、整理、歸檔工作,。同時,,接待為零星的未交房業(yè)主辦理交房手續(xù)。截止9月25日,,己累計完成交房4346戶,,占發(fā)交房通知書數(shù)的92.61%,占總戶數(shù)的84.88%。針對物業(yè)服務(wù)的有效重大交房投訴為零,。
房屋質(zhì)量暇疵的整改是交房后一項重點,,工程質(zhì)量暇疵問題的整改與逐步推進,將對物業(yè)服務(wù)工作的順利開展提供了可靠的保障,,為此,,我們把握時機,客服現(xiàn)階段工程人員不足的現(xiàn)狀,,積極抽調(diào)人員,,組成十人工程隊伍,配合做好階段性工程質(zhì)量暇疵整改工作,。并且,,從公共區(qū)域與公共設(shè)施設(shè)備角度,提供建議,、積極配合與完善整改,如對園區(qū)配套的指示牌與果殼箱的安裝工作在九月份己基本全部完成,。截止9月25日,,己累計完成整改2592戶,占需整改總戶數(shù)4001戶的64.78%,。物業(yè)整改確認2436,,業(yè)主整改確認394戶。
裝修管理是交房后的一個重要的服務(wù)節(jié)點,為保障超大型項目基本同步交房后大量的裝修工作有序,。各客服中心在機構(gòu)設(shè)置時專門配置了裝修管理部,,以專人跟進管理、責任落實到人的方式加強管理,,并且在裝修管理中,,強化溝通,將裝修注意事項事先告知業(yè)主,,讓業(yè)主初步理解我們對裝修管理的初衷,,了解違規(guī)裝修的危害,從而配合我們的裝修管理工作,。強化巡檢,,裝修管理人員主動出擊,對裝修現(xiàn)場的情況做到及時的信息更新與掌控,。并聯(lián)動客服中心其它部門,,形成部門聯(lián)動與信息反饋機制,試點推廣全員信息員制度,。從而及時的發(fā)現(xiàn),、制止違規(guī)裝修情況的發(fā)生,將違規(guī)裝修情況糾正于萌芽狀態(tài),,整個第三季度,,基本未發(fā)生嚴重違規(guī)裝修情況。截止9月25日,,累計辦理裝修戶數(shù)為1798戶,,裝修完畢戶數(shù)為5xx戶。
物業(yè)管理費用,、裝修垃圾清運費,、車位費的收取工作,涉到了皖投置業(yè)與省物價局二方面的減免優(yōu)惠政策,,且集中收取時間短,、工作量大,計算繁雜,。但通過公司財務(wù)部與各客服中心出納人員的共同努力,,完善財務(wù)收支管理制度,全方位多層次的核對交房與收費數(shù)據(jù),,組織學習交房收費答客問,,收取優(yōu)惠政策等。根據(jù)工作進度,,確保了各項收費收取率達99.99%,,收取及時率達99.99%以上,準確率達99.99%以上。
“望湖城·桂香居“入住業(yè)主群體的特殊性是眾所周知的,,其目前交房的四個地塊,,在根據(jù)物業(yè)服務(wù)需求的基礎(chǔ)上,劃分為四個客戶服務(wù)中心,,在相對獨立運行的同時,,為提高服務(wù)質(zhì)量,統(tǒng)一服務(wù)標準,、規(guī)范服務(wù)行為,、建立物業(yè)品牌。以上述各項工作為基礎(chǔ),,七月份我們在最先交房的“月桂苑“率先進行“規(guī)范化服務(wù)“試點推廣工作,,并進行了專門的“規(guī)范化服務(wù)“推廣大匯報會,八月組織各苑區(qū)召開由全體員工參與的“規(guī)范化服務(wù)“推廣活動動員會,,全面的認真學習“規(guī)范化服務(wù)“在“紫桂苑“所取得的各項成功經(jīng)驗,,并在各苑區(qū)動員組織實施推進“規(guī)范化服務(wù)工作“,以此為契機,,完善服務(wù)機制,,初步建立物業(yè)服務(wù)體系。
在做好交房這一中心工作外,,三點基本點的建設(shè)同步展開,、穩(wěn)步前行,在三季度展開以下工作:
“皖投家園“經(jīng)過幾年的服務(wù)運行,,已初步建立了較為完善的服務(wù)體系,,在不斷探索與求新的過程中,今年申報為合肥市物業(yè)管理優(yōu)秀示范大廈,。目前,,物業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)整體來說是較為成熟的。作為公司規(guī)范化服務(wù)體系建立的試點基地,,八月份,,完成對“望湖城·桂香居“各客服中心主管及助理級的實地培訓工作,以點帶面的方式間接的支持與促進了“望湖城·桂香居“規(guī)范化服務(wù)的推進,。
“香港廣場“項目的開發(fā)企業(yè)于七月份拿到了寫字樓部分的竣工驗收備案表,,前期物業(yè)服務(wù)進入了物業(yè)承接查驗階段,由于開發(fā)企業(yè)的非常規(guī)開發(fā)歷程,,整個樓盤面臨著諸多問題,。因此,客服中心在按照合同要求,,努力做好物業(yè)服務(wù)工作的同時,,在承接查驗的問題上,我們始終嚴格按照物業(yè)承接查驗的標準執(zhí)行,,對開發(fā)商零星移交的資料,,分系統(tǒng)的逐
項認真的核對,在核對的基礎(chǔ)上做出反饋,,努力確保每項移交資料的齊全,。目前,己有部分系統(tǒng)的資料部分移交,。
全椒水岸星城按照合同要求,,人員與部門的配置逐步完善,天下景城前期物業(yè)介入保安人員的配備,,基本滿足了現(xiàn)階段前期物業(yè)服務(wù)的需求,,為日后的物業(yè)服務(wù)工作的展開,奠定了基石,。
第三季度,,公司年初制定的各項工作目標,階段性的基本得以實現(xiàn),,第四季度是公司xx年度全年目標實現(xiàn)的最后沖刺,。如何做好第四季度的服務(wù)工作,圓滿完成xx年度全年工作,,為10的工作開創(chuàng)良好的局面,,將是一個承上啟下的關(guān)鍵時刻。在第三季度工作的基礎(chǔ)上,,第四季度將繼續(xù)以完善“望湖城·桂香居“服務(wù)體系,,進一步強化規(guī)范化服務(wù)的推進力度,為突出重點,,做好望湖城的物業(yè)服務(wù)管理工作,。同時切實做好b01、c01地塊的交房準備工作,,做好公司資質(zhì)升級準備工作,,提升公司整體實力,實現(xiàn)公司三年規(guī)則的發(fā)展目標為重點,。以保障皖投家園,、香港廣場、天下景城,、水岸星城工作繼續(xù)穩(wěn)步前行為基本工作全面展開,。
第四季度,公司將重點加強物業(yè)管理部的建設(shè),,完善部門職能,,強化項目服務(wù)與指導,。目前,物業(yè)管理部根據(jù)工作需要,,配置專職消防專員一名,、負責對整個公司消防設(shè)施設(shè)備的檢查,并協(xié)助各項目完成對消防設(shè)施設(shè)的維護與保養(yǎng)工作,。安全監(jiān)察員二名,,對保安部負責夜間崗位情況巡查,白天主要對各園區(qū)的整體工作狀態(tài)進行跟進與反饋,。b01,、c01地塊前期工程介入人員二名,為物業(yè)的承接查驗及交房工作做好各項準備工作,。
在團隊方面,,多數(shù)人員在強化培訓后基本能適應現(xiàn)有的崗位,能夠溶入團隊,,形成合力,。但不容忽視,團隊內(nèi)部存在著少數(shù)不和諧的因素,。因此,,必須進行適當?shù)膷徫徽{(diào)整或溝通教育,在必要時,,必須采取一定的措施,,消除在團隊方面所存在的不和諧因素,建立一支有較強戰(zhàn)斗力的員工隊伍,,如9月底,,針對紫桂苑客服中心管理不善,工作不力的現(xiàn)狀,,對紫桂苑的項目經(jīng)理,,副經(jīng)理給予免職,物業(yè)主管降級處分,。
在完善客服中心組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上,,近一步完善考核機制。通過考核保障各項工作的高效推進,,激發(fā)員工的工作熱情,。八月份,根據(jù)規(guī)范化服務(wù)推廣工作的要求,,公司對“望湖城·桂香居“各客服中心經(jīng)理進行了考核,。第四季度將在完善項目經(jīng)理考核的基礎(chǔ)上,推行主管,、助理,、乃至一線員工的考核,,以“公平、公正,、公開“為原則,,初步建立的考核機制。
受特定因素的制約,,“望湖城·桂香居“物業(yè)服務(wù)費、停車費未能正式通過物價部門的審批,,雖然在第三季度,,我們完成了審報的各項準備工作,但未能進入實質(zhì)性的收費審批階段?,F(xiàn)在這種特定因素己根本解決,,為保障物業(yè)服務(wù)收費的合理且合法。費用的報批己迫在眉睫,。這將是第四季度必須盡快完成的一項重點工作,。
4、繼續(xù)協(xié)助工程暇疵整改
通過目前各項數(shù)據(jù)表明以及各方反饋,,工程暇疵的整改在第三季度有所改觀,,但從根本上徹底解決,還需要一段時間,。在第四季度,,協(xié)助工程暇疵整改仍然是一項重點工作,面對非市場化運作的特殊的業(yè)主群體,,及時的建立有效的溝通渠道,,妥善處理工程暇疵整改所造成的投訴或過激行為,安撫業(yè)主的情緒仍然是一項任重而道遠的工作,。
二,、重點工作:“望湖城·桂香居“前期物業(yè)服務(wù)合同將在到期,屆時,,我們將不得不面對白熱化的市場競爭,,然而整個“望湖城·桂香居“項目規(guī)模對企業(yè)資質(zhì)的要求,是我們參與競爭的重要的一只攔路虎,,將直接取消了我們的競爭資格,。為此,公司三年發(fā)展規(guī)劃對企業(yè)資質(zhì)的升級工作也做出詳細的按排,。為保障后,,我們能經(jīng)積極的姿態(tài),高昴的信心參與“望湖城·桂香居“物業(yè)服務(wù)合同的投標競爭,,我們在第四季度,,將尋求并充分依托各股方東有力支持,,對資質(zhì)升級工作力爭做好做實各項準備工作,
依據(jù)公司三年發(fā)展規(guī)劃,,將xx品牌與皖投品牌實現(xiàn)捆綁式聯(lián)動培育發(fā)展,,需要對xx物業(yè)服務(wù)品牌的培育并最終樹立。xx年第四季度在做好中心工作,、重點工作的同時,,繼續(xù)推動皖投家園、香港廣場,、天下景城與水岸星城物業(yè)服務(wù)等基本工作的穩(wěn)步前行,,以繼續(xù)提升皖投家園項目服務(wù)水平的提升,充分發(fā)揮其以點促面的作用,。以繼續(xù)保持香港廣場項目承接查驗工作的有效展開,,保障物業(yè)服務(wù)有序進行。以滿足天下景城,、水岸星城物業(yè)服務(wù)需求,,確保服務(wù)質(zhì)量等為第四季度的基本工作的目標。
把握時機,,充分利用當前的各項有利時機,,借助于各方有力支持,在企業(yè)發(fā)展的過程中,,適進的調(diào)整公司的管理策略與方針政策,,以規(guī)范化服務(wù)工作的推廣為契機,完善公司物業(yè)服務(wù)體系,。
銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇四
在過去的工作中,,有成功的,也有失敗的,,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動腦,,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。
(1),,優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。
(2),,劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,,市場,,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
1,,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具,。
4,,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護欄,學生床等,。
6,,造船業(yè)等等。
1,,以開發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市常
2,,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。
3,,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶,。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習,,在和客戶交流時,,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息,,對于重點客戶建立檔案,,對于潛在客戶要多跟近。
6,,掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié),。
1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。
2,,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作,。
3,,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,,為公司樹立形象,。
4,客戶遇到問題,,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,,用者放心。
5,要有健康的體魄,,樂觀的心情,,積極的態(tài)度。對同事友好,,對公司忠誠,。
6,要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。
7,,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,,業(yè)務(wù)剛剛開始,,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。
9,,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
總結(jié)了自己的一些成果后,,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的.客戶不是好客戶,。
1、每周要增加2個以上的新客戶,,還要有到個潛在客戶,。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。
5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法,。
6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
7,、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。
8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是xx年的個人銷售工作目標,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。
1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,,以完善資料,,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢等,,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,,可以預料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,需掌握的知識更高更廣,。為此,,我將更加努力學習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應有的貢獻,。
銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇五
盡管這十幾天做了大量的工作,,但由于我從事銷售工作時間較短,,欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,確保20萬元銷售任務(wù)的完成,,并向30萬元奮斗,。
(1),、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。
十月份在做好廣告宣傳的前提下,,要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,,十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。
對市場進一步的調(diào)研和摸索,,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略,。
4,、與胡總密切配合,做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
(1),、提高公司員工的綜合素質(zhì),,特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。
(2),、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,,主要是銷售精英。
(3),、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。
(4)、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,,加強企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,,增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正,、指導和支持,。
銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇六
(一)質(zhì)量管理體系建設(shè)
1.擬定醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)改進方案。
2.在全院各臨床,、醫(yī)技科室建立質(zhì)量與安全小組,,擬定各質(zhì)量與安全小組成員、《質(zhì)量與安全小組工作職責》,。
3.督促各專項質(zhì)量管理委員會重新制定工作職責,,成員名單。根據(jù)《醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)改進方案》,,制定各專項質(zhì)量管理方案,。
4.督促各科室質(zhì)量管理小組制定科室質(zhì)量與安全管理方案。
5.制定醫(yī)院質(zhì)量與安全管理獎懲制定,。
(二)質(zhì)量管理
1,、質(zhì)量管理重點:
①科室質(zhì)量與安全管理小組履職情況,科室質(zhì)量與安全管理小組質(zhì)控活動情況,。
②危急值報告制度,、會診制度、轉(zhuǎn)科制度,、三級醫(yī)師查房制度,、手術(shù)期管理制度等核心安全制度執(zhí)行情況。
③臨床路徑與單病種質(zhì)量控制管理,。
2,、質(zhì)量管理方式:
①以每月各科室制定的質(zhì)量整改措施為依據(jù),督促落實情況,。 ②每月總結(jié)分析全院各方面質(zhì)量,、提供質(zhì)量分析報告,。
1.召開一次醫(yī)院質(zhì)量與安全管理委員會會議,,討論《醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)整改方案》、《質(zhì)量與安全管理小組職責》(1月份完成),。
2.培訓科院質(zhì)量與安全小組成員,。
3.參加3-6個科室質(zhì)控會議,,指導科室質(zhì)控活動。(1-3月份每月1-2個),。
1.各科室質(zhì)控活動規(guī)范化,,全院一級質(zhì)控落實到實處。
2.質(zhì)量問題整改完成率達90%以上,,各項質(zhì)量得到持續(xù)改進,。
3.危急值及時處理率100%,處理后在病歷中及時記錄率達100%,。
4.會診制度,、轉(zhuǎn)科制度、三級醫(yī)師查房制度,,圍手術(shù)期管理制度執(zhí)行率100%,,病歷中記錄合格率≧95%。
5.臨床路徑與單病種質(zhì)量管理全部實現(xiàn)信息化,;各病種入徑率≧60%,。入徑完成率≧75%。各科每月對臨床路徑完成情況有統(tǒng)計,、分析和整改措施,。