做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇一

主要原因是公司化經(jīng)營(yíng)的大力的發(fā)展,，*****新辟班線上線；其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng),，各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行,，查處“三私行為”力度的加大。

一,、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作,。精心組織,，確保旅客走好走了，科學(xué)調(diào)度,，組織好加班工作,，確保爭(zhēng)產(chǎn)爭(zhēng)收。

二,、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場(chǎng),。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長(zhǎng)源,。

三,、做好****班公司化經(jīng)營(yíng)的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作,，同時(shí)做好**班線運(yùn)行后跟蹤考核工作,，確保運(yùn)營(yíng)利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對(duì)新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四、重點(diǎn)抓好***汽車站站場(chǎng)建設(shè),。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用。積極爭(zhēng)取市政府和交通主管部門的支持和幫助,，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站,。

五,、整合修理資源，籌建***修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),，保證公司化經(jīng)營(yíng)的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與***陶瓷市場(chǎng)的矛盾,。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當(dāng)前站場(chǎng)資源,，大力拓展增值業(yè)務(wù),，為公司增添新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，力爭(zhēng)在學(xué)生放假前開學(xué)收人,。

七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理,，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請(qǐng)求市局向市政府呈報(bào)，能給予協(xié)調(diào)處理,。

八,、做好交通安全工作和世博會(huì)維穩(wěn)工作。公司從上到下,，進(jìn)行了周密的部署,。增崗嚴(yán)查，做好登記工作,。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理,，確保行車安全,。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會(huì)創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外,，我們還將增開***至上海班線，方便旅客出行,。

九,、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)來抓，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場(chǎng),。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴,，用于旅游市場(chǎng)開拓發(fā)展。

十,、按照海陵區(qū)政府的要求,，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進(jìn)行對(duì)接,，確保不吃虧。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇二

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五,、六、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點(diǎn)。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整。

2,、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤,，確定合作；

3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬,。（五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬）

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。（學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn),，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng)、更有效,。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇三

在這近兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我是今年1月份到公司工作的，初來公司,，我是一個(gè)沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥,，僅憑對(duì)銷售工作的憧憬，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，比較準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個(gè)客戶上門拜訪，并且有一個(gè)客戶接近簽約,。

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，電話量達(dá)不到公司要求，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

目標(biāo)：本月順利通過轉(zhuǎn)正考核，成為公司正式員工,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢,。在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的資料，爭(zhēng)取在半年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任,。所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),。其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）熟習(xí)公司軟件不同版本的功能,，價(jià)格等方面的差異，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

（2）對(duì)不同品牌的erp軟件進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)。

（3）對(duì)軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

（4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點(diǎn),。

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)公司軟件有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過公司crm,、內(nèi)控,、oa系統(tǒng)，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵(lì)志管理,，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志,。

三季度工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī),；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,；

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

5.能夠演示公司不同版本的軟件,，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年工作目標(biāo)：

下半年的首要工作目標(biāo)是爭(zhēng)取年內(nèi)從電銷部轉(zhuǎn)到銷售部,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月完成8個(gè)潛在客戶的開發(fā),，每周2個(gè)客戶邀約上門,，每日60個(gè)有效電話；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上,，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇四

今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績(jī)上的提升,，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

二,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

三,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng),，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好,；

定位高端，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

二,、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場(chǎng)作為中,，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響,。

一、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣,，形成差異化賣點(diǎn)。

二,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,，以a6作為著力點(diǎn)，通過對(duì)a6的市場(chǎng)推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場(chǎng)將有所回暖,，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動(dòng)工,，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來臨,。

一,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。

二,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。

工地參觀活動(dòng),，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動(dòng)。

各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動(dòng)信息,。

在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

三,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動(dòng)a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲(chǔ)備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng),，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌,？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行,。

主要推廣手段為：

軟新聞，對(duì)a6,、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動(dòng)信息,。

金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會(huì)迎來一個(gè)新的高潮發(fā)展期,。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā),，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了,，如果我們的計(jì)劃失敗,，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng)，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天！

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇五

一,、指導(dǎo)思想：

為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院“關(guān)于在中小學(xué)中開展毒品預(yù)防教育”的精神,，結(jié)合我校的實(shí)際情況采取多種形式，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前毒品泛濫蔓延的嚴(yán)峻性,，切實(shí)增強(qiáng)毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感,，把毒品預(yù)防教育作為我學(xué)校德育法制教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圍繞“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”的宣傳主題開展活動(dòng),，切實(shí)提高廣大師生的禁毒意識(shí)和拒絕毒品自控能力,，打造平安校園。

二 統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)

我校把禁毒教育列入學(xué)校工作計(jì)劃中,，通過校會(huì)、國(guó)旗下講話,、主題隊(duì)會(huì),、黑板報(bào)、廣播站對(duì)師生進(jìn)行宣傳教育,。把禁毒教育與學(xué)生日常行為規(guī)范教育相結(jié)合,，與學(xué)校法制教育相結(jié)合，與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀相結(jié)合,，做到毒品預(yù)防教育工作常抓不懈,，使廣大師生了解毒品基本常識(shí)，無人參與涉毒,、吸毒活動(dòng),，不斷增強(qiáng)青少年毒品預(yù)防教育的緊迫感和責(zé)任感。

三,、集聚合力,，加強(qiáng)教育。

我校注重以活動(dòng)為教育載體,，在活動(dòng)中落實(shí)毒品預(yù)防教育,，開展形式多樣的毒品預(yù)防教育活動(dòng)。邀請(qǐng)司法人員到學(xué)校做報(bào)告,，以案例分析的形式讓學(xué)生了解毒品的危害,。學(xué)校老師結(jié)合研究性學(xué)習(xí)開設(shè)“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”為主題的教育課,，引導(dǎo)學(xué)生們通過查閱,、展示資料，討論分析青少年吸毒的原因及其危害性,，增強(qiáng)禁毒,、拒毒意識(shí)。學(xué)校開設(shè)專題講座,，分析吸毒對(duì)青少年的身心影響,，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行毒品預(yù)防宣傳教育。學(xué)校還依托家庭,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分發(fā)揮“三位一體”的合力,。

學(xué)校認(rèn)真落實(shí)工作方案,，積極組織學(xué)生廣泛開展禁毒教育活動(dòng)，做到經(jīng)?；?、規(guī)范化、有特色,、有實(shí)效,、群眾參與率高的毒品預(yù)防教育活動(dòng)，每次宣傳教育工作要做到六有即,；有領(lǐng)導(dǎo)參與 ,有音響設(shè)備,，有圖片資料、有橫幅標(biāo)語,、有宣傳記錄,，有信息上報(bào)。做好“五個(gè)一”活動(dòng):

1．上好一堂禁毒教育課,。學(xué)校要求各班利用班會(huì),、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課。

2．看一部宣傳片,。組織全體同學(xué)通過觀看“拒絕毒品,、關(guān)愛未來”禁毒專題片，讓師生們更深刻地認(rèn)識(shí)到禁毒的重要性和當(dāng)前形勢(shì)的嚴(yán)峻性,。

3．讀好一本書,。三至六年級(jí)各班認(rèn)真組織學(xué)生看書學(xué)習(xí)禁毒知識(shí)，讓學(xué)生切實(shí)掌握毒品知識(shí)和國(guó)家對(duì)禁毒的法律法規(guī),。

4．開好一次主題隊(duì)會(huì),。三至六年級(jí)各班隊(duì)活動(dòng)課舉行以“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”為主題的主題隊(duì)會(huì),，開展禁毒討論，提高防毒,、拒毒意識(shí),。

5．寫好一篇心得體會(huì)。三年級(jí)以上的學(xué)生每人完成一篇心得體會(huì),。學(xué)校要加強(qiáng)與社會(huì),、學(xué)生家庭禁毒教育的合作，動(dòng)員清真寺教長(zhǎng)在“主麻日”結(jié)合宗教教義宣講,、家長(zhǎng)學(xué)校開展禁毒教育宣傳,，組織學(xué)生參與社會(huì)禁毒教育活動(dòng)，形成學(xué)校為主,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合,、家庭合作的學(xué)校禁毒教育社會(huì)化體系 。

精心組織“6.26國(guó)際禁毒日”宣傳活動(dòng)。通過觀看禁毒展覽,、禁毒影視片等形式,，結(jié)合班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，開展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng),，不斷增強(qiáng)學(xué)生的禁毒意識(shí),。開展“六個(gè)一”活動(dòng)：①讀一本禁毒書籍；②觀看一部禁毒專題教育片,；③開辟一期內(nèi)容豐富的禁毒黑板報(bào),；④舉辦一次“珍愛生命，拒絕毒品”

演講比賽或知識(shí)競(jìng)賽,；⑤開展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動(dòng)等形式多樣的教育活動(dòng),；⑥每名學(xué)生在家里開展一次"不讓毒品進(jìn)我家"的宣傳活動(dòng)。

總之禁毒工作任重而道遠(yuǎn),，學(xué)校以高度的政治責(zé)任感和對(duì)黨對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，扎實(shí)有效地把這項(xiàng)工作搞好，為鞏固“無毒學(xué)?！弊龀龈蟮呢暙I(xiàn),。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇六

華東區(qū)域現(xiàn)參與績(jī)效考核的營(yíng)業(yè)部門合計(jì)41個(gè)，其中上海大區(qū)19個(gè),，蘇州區(qū)域5個(gè),，無錫區(qū)域4個(gè)，杭州區(qū)域5個(gè),，寧波區(qū)域5個(gè),，南京區(qū)域3個(gè)。

由于種種原因,，華東區(qū)域整體的績(jī)效情況不容樂觀,。具體表現(xiàn)在一下8個(gè)方面：

1、一些部門經(jīng)理不重視績(jī)效考核,，認(rèn)為績(jī)效考核是一項(xiàng)工作負(fù)擔(dān),；

2、一些部門經(jīng)理沒有接受專業(yè)的績(jī)效管理培訓(xùn),，不知道如何開展績(jī)效工作,；

3、一些部門由于幾個(gè)月沒有績(jī)效獎(jiǎng)金,，部門經(jīng)理乃至員工績(jī)效觀念意識(shí)淡?。?/p>

4,、員工不清楚自己績(jī)效承諾書如何制定,、自己分?jǐn)?shù)如何出來,、獎(jiǎng)金多少如何得到；

5,、績(jī)效過程的關(guān)注幾乎沒有,，只是簡(jiǎn)單的應(yīng)付績(jī)效考核的'打分；

6,、考核內(nèi)容上,，大同小異，沒有體現(xiàn)崗位特點(diǎn),；

7,、考評(píng)結(jié)果上，差別不大,，體現(xiàn)不出應(yīng)該有的差別,。

8、績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用上,，只是用于計(jì)算獎(jiǎng)金和績(jī)效工資,。

其中，最重要的是部門績(jī)效氛圍嚴(yán)重不足,。第二季度的工作重點(diǎn)就是通過績(jī)效培訓(xùn),，把門的績(jī)效氛圍帶動(dòng)起來，在這個(gè)過程中把績(jī)效考核的公平公正的文化氣氛建立起來,。

1,、 部門經(jīng)理：績(jī)效工作的檢查與培訓(xùn)。

主要工作思路為——（1）excel表格的使用,；（2）員工承諾書的制定,；（3）周記錄考核表及客戶劃分明細(xì)表的使用；（4）績(jī)效管理的重要性與必要性,；（5）績(jī)效管理工作的開展,；（6）績(jī)效過程的重視，追蹤及反饋,；（7）明白溝通在績(jī)效考核中的重要性,。

通過對(duì)部門經(jīng)理的績(jī)效培訓(xùn)，達(dá)到（1）熟練使用績(jī)效表格,；（2）清楚員工績(jī)效承諾書的制定流程；(3)利用績(jī)效工具開展工作,，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效引導(dǎo),；（4）部門績(jī)效氛圍的提升；（5）學(xué)會(huì)績(jī)效溝通,，明白溝通在績(jī)效開展工作中的重要性,。

2,、員工：績(jī)效氛圍的宣導(dǎo)及培訓(xùn)。

主要工作思路為——（1）什么是績(jī)效考核,？（2）為什么要關(guān)注績(jī)效考核,，績(jī)效考核的重要性；（3）如何提升自己的績(jī)效,；（4）溝通在績(jī)效考核中的重要性,。

通過對(duì)部門員工的績(jī)效培訓(xùn)及宣導(dǎo)，使員工（1）清楚什么是績(jī)效考核,，明確工作目標(biāo), 認(rèn)識(shí)到與同事之間的差距,；（2）知道績(jī)效考核與自身發(fā)展的重要性；（3）關(guān)注自己的績(jī)效考核,，清楚如何提升自己的績(jī)效;(4) 逐步實(shí)現(xiàn)從“怕考核”,、“被考核”到“要考核”心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

1,、工作方法,。

（1）下部門進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象為部門經(jīng)理及員工,；

（2）電話抽查與培訓(xùn)相結(jié)合,；

（3）下部門進(jìn)行績(jī)效工作的指導(dǎo)及檢查；

（4）制定低績(jī)效部門,、人員績(jī)效改進(jìn)方案,；

（5）對(duì)高績(jī)效部門人員精神激勵(lì)。

2,、工作步驟,。

l 績(jī)效檢查及培訓(xùn)

（1）4月份對(duì)上海區(qū)域浦東康橋營(yíng)業(yè)部、浦東曹路營(yíng)業(yè)部,、浦東惠南營(yíng)業(yè)部,、嘉定營(yíng)業(yè)部、閔行紀(jì)王營(yíng)業(yè)部,、寶山滬太路營(yíng)業(yè)部,、九亭營(yíng)業(yè)部、青浦白馬塘營(yíng)業(yè)部,、松江車墩營(yíng)業(yè)部,、松江泗涇營(yíng)業(yè)部、金山朱涇營(yíng)業(yè)部,、奉賢奉城營(yíng)業(yè)部,、楊浦五角場(chǎng)營(yíng)業(yè)部13個(gè)部門進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn)。

5月份對(duì)4月份上海大區(qū)14個(gè)營(yíng)業(yè)部門進(jìn)行績(jī)效追蹤工作,，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。

（2）5月份對(duì)浙江大區(qū)寧波江北營(yíng)業(yè)部,、寧波姜山營(yíng)業(yè)部、寧波鄞州下應(yīng)營(yíng)業(yè)部,、,、寧波慈溪天元營(yíng)業(yè)部、溫州悟田營(yíng)業(yè)部,、杭州蕭山營(yíng)業(yè)部,、杭州濱江浦沿營(yíng)業(yè)部、杭州崇賢營(yíng)業(yè)部,、義烏大塘下營(yíng)業(yè)部9個(gè)營(yíng)業(yè)部及上海大區(qū)浦東航頭營(yíng)業(yè)部,、浦東川沙營(yíng)業(yè)部、閔行梅隴營(yíng)業(yè)部,、松江小昆山營(yíng)業(yè)部,、奉賢南橋營(yíng)業(yè)部5個(gè)部門進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn)。

6月份對(duì)5月份浙江大區(qū)9個(gè)營(yíng)業(yè)部門及上海區(qū)域5個(gè)營(yíng)業(yè)部門進(jìn)行績(jī)效追蹤工作,，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。

（3）6月份對(duì)蘇州區(qū)域、南京區(qū)域蘇州吳江營(yíng)業(yè)部,、蘇州吳中城南營(yíng)業(yè)部,、昆山周市營(yíng)業(yè)部、無錫惠山營(yíng)業(yè)部,、無錫東北塘營(yíng)業(yè)部,、常州武進(jìn)湖塘營(yíng)業(yè)部、蘇州吳中胥口營(yíng)業(yè)部,、昆山張浦營(yíng)業(yè)部,、南京棲霞營(yíng)業(yè)部、南京江寧岔路營(yíng)業(yè)部,、合肥瑤海營(yíng)業(yè)部11個(gè)部門進(jìn)行績(jī)效檢查及培訓(xùn),。

7月份對(duì)整個(gè)華東區(qū)域41個(gè)營(yíng)業(yè)部門進(jìn)行績(jī)效追蹤工作，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。

l 績(jī)效考核過程監(jiān)督

（1）監(jiān)督內(nèi)容包括部門周考核記錄表檢查,、部門客戶劃分明細(xì)表、績(jī)效考核落實(shí)電話抽查,。保證每一周每一個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)部門被抽查到,，同時(shí)做好相關(guān)的記錄?？偨Y(jié)抽查中出現(xiàn)的問題,，告知部門經(jīng)理直接上司進(jìn)行跟進(jìn)。

（2）每周選部分部門抽查周考核記錄表填寫情況；保證每一周每一個(gè)區(qū)域中至少有一個(gè)部門被抽查到,，檢查周記錄考核表的使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,?？蓞⒄铡犊?jī)效常規(guī)表格填寫說明書》及《周記錄考核表加分項(xiàng)目(暫定)》進(jìn)行操作。

（3）電話抽查內(nèi)容：月初重點(diǎn)抽查考核計(jì)劃落實(shí)情況及上月出現(xiàn)的問題及改進(jìn)措施,；月中重點(diǎn)抽查考核過程跟進(jìn)情況,，主要通過客戶劃分明細(xì)表體現(xiàn)；月末抽查上月考核獎(jiǎng)金了解情況,；

（4）填寫電話抽查表,。分析電話抽查中出現(xiàn)的問題，做好績(jī)效分析,。結(jié)合部門實(shí)際情況,，設(shè)計(jì)專門方案，刺激低績(jī)效部門向高績(jī)效發(fā)展,。

l 制定低績(jī)效部門,、人員績(jī)效改進(jìn)方案

（1）對(duì)低績(jī)效部門進(jìn)行定義。部門2個(gè)月以上沒有拿到績(jī)效獎(jiǎng)金,，員工士氣低落,，部門對(duì)績(jī)效管理無動(dòng)于衷；銷售,、利潤(rùn),、快線或到達(dá)指標(biāo)有2項(xiàng)以上完不成。

（2）分析績(jī)效低的原因,。找出造成部門績(jī)效低下的深層次原因,，主觀、客觀相結(jié)合進(jìn)行分析,?？梢岳谩稜I(yíng)業(yè)部門區(qū)域績(jī)效分析簡(jiǎn)易模板》進(jìn)行相關(guān)分析，找出原因,。

（3）與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，了解具體情況。一定要多方位對(duì)部門績(jī)效低下原因進(jìn)行了解,，做到準(zhǔn)確無誤,。不能人云亦云，多方位,、多角度,，力求把情況摸透。

（4）設(shè)計(jì)專門方案,，刺激低績(jī)效部門向高績(jī)效發(fā)展,。

l 對(duì)高績(jī)效部門人員精神激勵(lì)

（1）設(shè)計(jì)高績(jī)效人員精神激勵(lì)流程,。要避免關(guān)注短期績(jī)效而弱化對(duì)長(zhǎng)期績(jī)效的持續(xù)追求、高層一言堂等問題,，同時(shí)還要建立信任文化,，這樣才能減小績(jī)效管理實(shí)施的阻力，落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略,，真正提升員工及組織的績(jī)效,。對(duì)于高績(jī)效人員：①在oa上進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)；②在次月加績(jī)效分5分,；③作為晉級(jí),、晉升的依據(jù)；④表現(xiàn)特別優(yōu)秀者,，可以送往廣州總部進(jìn)行專門的培訓(xùn)及公司高層領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng),。

（2）與有關(guān)部門進(jìn)行精神激勵(lì)的實(shí)施。與培訓(xùn)處,、干部考察處,、職業(yè)生涯規(guī)劃處等相關(guān)部門進(jìn)行溝通，對(duì)高績(jī)效的員工進(jìn)行激勵(lì),。

3,、措施

（1）逐步將培訓(xùn)納入部門經(jīng)理及主管的績(jī)效考核中，一開始在表外進(jìn)行加減分,，3個(gè)月之后可以加入到績(jī)效考核當(dāng)中,。最后形成培訓(xùn)氛圍時(shí)，可取消這一項(xiàng),。保證部門每月至少培訓(xùn)4場(chǎng)以上,，每少一場(chǎng)扣績(jī)效分2分。超出2場(chǎng)加1分,。培訓(xùn)要有記錄,，要有考試，以便相關(guān)部門進(jìn)行抽查,。

（2）周記錄考核表,、客戶劃分明細(xì)表抽查不合格的部門經(jīng)理第一次作警告處罰，第二次在oa上公告批評(píng),，第三次扣部門經(jīng)理績(jī)效分5分處理,。

（3）員工績(jī)效承諾書的制定要有溝通記錄，由員工提交至部門經(jīng)理,，部門經(jīng)理進(jìn)行保管,，以備績(jī)效管理部抽查。必須是紙質(zhì)版的，不能是電子表格,。

績(jī)效溝通的主要內(nèi)容為：?jiǎn)T工考核項(xiàng)目的制定,、算分方式、項(xiàng)目制定及配分,；員工如何完成這些考核項(xiàng)目,；員工需要什么方面、方式的幫助,。

通過績(jī)效溝通達(dá)到以下目的：?jiǎn)T工明確自己每月工作目標(biāo)；員工制定自己每月行動(dòng)計(jì)劃,；激發(fā)員工崗位責(zé)任感,。

（4）績(jī)效考核過程監(jiān)控。過程監(jiān)控主要從以下3個(gè)方面開展——員工工作現(xiàn)狀,，即員工這段時(shí)間做得怎么樣,；工作糾偏，即員工應(yīng)該在哪些方面注意改善,；工作支持,，即部門經(jīng)理能夠?yàn)閱T工提供什么幫助；反饋員工的績(jī)優(yōu)表現(xiàn),，激勵(lì)員工,。

（5）部門績(jī)效分析。一月份已經(jīng)將《營(yíng)業(yè)部門區(qū)域績(jī)效分析簡(jiǎn)易模板》發(fā)給華東區(qū)域各部門經(jīng)理,，要求部門經(jīng)理對(duì)自己部門績(jī)效進(jìn)行簡(jiǎn)單分析,，找出主客觀原因，并制定解決方案,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇七

日前,，××鎮(zhèn)黨委政府召開經(jīng)濟(jì)工作專題會(huì)議，分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，安排部署二季度重點(diǎn)任務(wù),，按照“圍繞一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)三大突破”的發(fā)展思路,，提出以“突出科技,、注重效益、搞好協(xié)調(diào),，全面提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”為主題,，對(duì)照年初排定的任務(wù)項(xiàng)目，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作,，狠抓責(zé)任落實(shí),，決心要算好時(shí)間帳，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，大干二季度,，確保時(shí)間任務(wù)雙過半,。主要措施如下：

在繼續(xù)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的同時(shí)，立足下倉實(shí)際,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，立足調(diào)整主線，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,。一是加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效作物，把種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu),。堅(jiān)持用政策鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)民大力發(fā)展優(yōu)種種植,，優(yōu)質(zhì)糧播種面積達(dá)到10萬畝，優(yōu)種覆蓋率在90%以上,。濾布擴(kuò)大土豆,、雙味蔥、豆角等無公害蔬菜種植1000畝,，全鎮(zhèn)達(dá)到4000畝,。在周賈蘇一帶新增棉花種植1000畝，全鎮(zhèn)達(dá)到4000畝,，在左家鋪為重點(diǎn)的東片,，新增各類瓜菜種植1000畝，總面積達(dá)到1萬畝,。與北京中朝來,、天津云發(fā)公司聯(lián)合，搞綠色無公害蔬菜配送,，以東太河,、蒙辛莊、西屯等村現(xiàn)有的設(shè)施農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),，全力進(jìn)行引導(dǎo)和扶持,，沿楊玉公路兩側(cè)投資450萬元新發(fā)展200畝設(shè)施農(nóng)業(yè)，預(yù)計(jì)二季度可銷售綠色無公害蔬菜150噸,，農(nóng)民可獲純利60萬元,。二是進(jìn)一步推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展上規(guī)模、上檔次,。充分利用好貼息和用地的優(yōu)惠政策,，抓好養(yǎng)殖大戶、養(yǎng)殖小區(qū),、養(yǎng)殖專業(yè)村建設(shè),，堅(jiān)持新建與改擴(kuò)建相結(jié)合,。積極與金融部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類農(nóng)業(yè)小額貼息貸款500萬元,，扶持養(yǎng)殖戶擴(kuò)大規(guī)模,。在東草場(chǎng)村計(jì)劃投資400萬元建生態(tài)智能養(yǎng)殖場(chǎng)一個(gè)，準(zhǔn)備發(fā)展野豬的養(yǎng)殖,，年出欄野豬3000頭,，預(yù)計(jì)年效益達(dá)150萬元以上。新建李四蒲生豬養(yǎng)殖小區(qū),，年出欄生豬可達(dá)500頭,，完善各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū),。擴(kuò)建大楊各莊和東馬營(yíng)肉牛養(yǎng)殖小區(qū)規(guī)模,，年出欄肉牛達(dá)到200頭。鼓勵(lì)農(nóng)民搞土元,、獺兔等特種養(yǎng)殖，避開風(fēng)險(xiǎn),，提高效益,，使全鎮(zhèn)32個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)活起來，繼續(xù)保持養(yǎng)殖業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的位置,。三是以興盛糧油工貿(mào)有限公司為龍頭,，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。突出抓好投資500萬元的興盛糧油工貿(mào)有限公司掛面廠和投資200萬元的盛資食品工貿(mào)有限公司的腌制車間擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè),，使腌制,、面粉和飼料加工企業(yè)由原來的22家增加到24家，產(chǎn)值由7500萬元增加到1.03億元,。

按照縣委提出的“大力推進(jìn)農(nóng)村工業(yè)化”的要求,，立足工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，加快技改聯(lián)合,，振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè),，走資源消耗低、環(huán)境污染少,、經(jīng)濟(jì)效益高的新型工業(yè)化道路,。圍繞發(fā)展六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加大工業(yè)投入力度,，努力打造工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),。二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資計(jì)劃達(dá)到1500萬元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬元,，分別占年計(jì)劃50%和60%,。對(duì)服裝加工,、食品加工、機(jī)械加工,、塑料加工,、手套制造和建筑材料、線路器材等行業(yè)進(jìn)行新一輪技術(shù)改造,。一是建華頁巖磚制品有限公司要完成投資2200萬元的第二條生產(chǎn)線工程建設(shè),，確保七月份點(diǎn)火投產(chǎn)；二是突出抓好投資300萬元的澳蒙制衣有限公司技改擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè),，新建庫房500平米,，更新設(shè)備80臺(tái)套，年加工服裝由130萬件增加到150萬件,；三是抓好華新漁業(yè)用品有限公司技改擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè),，投資500萬元，擴(kuò)建生產(chǎn)及辦公樓20xx平方米,，形成紡,、織一條龍生產(chǎn)；四是抓好投資200萬元的海興電動(dòng)車有限公司的擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè),，新建廠房20xx平米,，購置專用設(shè)備15臺(tái)套，從業(yè)人員由150人增加到230人,。五是以下倉線路器材廠為依托,，大力發(fā)展電力器材產(chǎn)業(yè)。投資200萬元,，新建鑫山電力器材工貿(mào)有限公司,，使此產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)到9家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1600萬元,，利稅150萬元,；六是聯(lián)生制線廠投資400萬元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新上織布生產(chǎn)線2條,。

小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志,。二季度，要按照“突出一個(gè)重點(diǎn),，開發(fā)兩條公路,，完善三個(gè)小區(qū)，繁榮九個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”工作思路,，進(jìn)一步加大小城鎮(zhèn)建設(shè)力度,，為個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)筑良好的平臺(tái)。一是繼續(xù)下大力量抓緊安排北石莊段22戶平房改造任務(wù),，深入做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，積極搞好協(xié)調(diào)服務(wù),，對(duì)部分意向戶抓緊落實(shí)各項(xiàng)手續(xù)，壓濾機(jī)濾布爭(zhēng)取早日破土動(dòng)工,，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā),，使城鎮(zhèn)布局更加合理。二是搞好協(xié)調(diào)服務(wù),，確保重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利,，如橋頭高小教學(xué)樓、華新漁業(yè)商貿(mào)樓等工程,。三是搞好調(diào)控規(guī)劃,，完善三個(gè)商貿(mào)小區(qū)，二季度計(jì)劃投資160萬元,，新增11處商貿(mào)用房,，建筑面積2600平米。四是本著繁榮津圍路,，提高小城鎮(zhèn)檔次的要求,，成立市容環(huán)衛(wèi)所，與津圍公路沿線近百家飯店,、旅館,、商店等商貿(mào)門市簽定門前衛(wèi)生三包責(zé)任書，統(tǒng)一設(shè)置垃圾池,，定期清理，美化市容面貌,，使津圍公路下倉段成為商貿(mào)繁榮,、環(huán)境優(yōu)美的亮麗風(fēng)景線，提高下倉小城鎮(zhèn)建設(shè)的知名度,。

在個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上,，加大宣傳引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)發(fā)展超市,、物流,、餐飲等行業(yè)，進(jìn)一步提升各類專業(yè)村的發(fā)展水平,，擴(kuò)大專業(yè)村的發(fā)展規(guī)模,，增加農(nóng)民的非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入。以金蘆莊木板加工,、趙各莊小百貨,、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn),，逐步組建木材協(xié)會(huì),、家具協(xié)會(huì)和紡織協(xié)會(huì),，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，提高利潤(rùn)空間,。計(jì)劃新發(fā)展餐飲、修理,、商業(yè),、加工、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)體工商戶50個(gè),，總數(shù)達(dá)到1147個(gè),。新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)5家，累計(jì)達(dá)到64,；從業(yè)人員新增150人,，全鎮(zhèn)達(dá)到5913人。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇八

一,、對(duì)新建的敬老院,、五保幸福園建設(shè)，繼續(xù)加大跟蹤督促力度,，確保完成建設(shè)任務(wù),。進(jìn)一步深化避災(zāi)點(diǎn)建設(shè)，繼續(xù)做好全縣避災(zāi)點(diǎn)的運(yùn)行,、維護(hù),、管理工作，加大投入,，增加各避災(zāi)點(diǎn)的物資儲(chǔ)備,。

二、一是根據(jù)上級(jí)通知要求,，20xx年起農(nóng)村居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)從1800元提高到1900元,，準(zhǔn)備再5月份按動(dòng)態(tài)一次性提標(biāo)及補(bǔ)發(fā)1-4月提標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，人均月補(bǔ)差標(biāo)準(zhǔn)將提高到110元,。二是根據(jù)民政部《最低生活保障審核審批辦法(試行)》和20xx年考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，做好村級(jí)民主評(píng)議票決制不低于20%及入戶抽查比例不低于30%的工作。三是繼續(xù)做好全縣城鄉(xiāng)低保的動(dòng)態(tài)管理工作及做好城鄉(xiāng)低保電費(fèi)季度補(bǔ)貼工作,。四是繼續(xù)做好醫(yī)療救助一站式信息核對(duì)工作,，以及城鎮(zhèn)低保醫(yī)療救助一站式的聯(lián)網(wǎng)開通工作。

三,、一是進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)民主監(jiān)督管理工作,，下一階段我局?jǐn)M下發(fā)《進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)民主監(jiān)督工作的意見》通知，推動(dòng)建立責(zé)權(quán)明晰,，運(yùn)轉(zhuǎn)有效的村級(jí)民主監(jiān)督機(jī)制,。二是對(duì)全縣23個(gè)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)工作進(jìn)行日常監(jiān)督管理,。三是對(duì)龍賢社會(huì)綜合服務(wù)站建設(shè)情況進(jìn)行跟蹤和督查。四是為完成今年我縣松城,、松港街道的社區(qū)和牙城鎮(zhèn)的村網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)管理試點(diǎn)工作,，擬配合縣綜治辦召開全縣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)工作會(huì)議，并對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

四,、一是著手準(zhǔn)備新一屆雙擁創(chuàng)模工作。二是準(zhǔn)備對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)參戰(zhàn)人員復(fù)核情況進(jìn)行全面檢查,。三是對(duì)現(xiàn)役軍人立功受獎(jiǎng)的人員進(jìn)行表彰和發(fā)放一次性獎(jiǎng)勵(lì)金,。

五、一是加強(qiáng)殯葬管理,，提高火化率,。加快殯葬改革步伐，堅(jiān)持一手抓改革,，一手抓管理,，繼續(xù)深入貫徹省、市,、縣殯葬改革工作要求,，確保《省殯葬管理辦法》和《市殯葬管理規(guī)定》得以全面,、有效貫徹實(shí)施,，鞏固全縣火化率在98%以上。二是繼續(xù)深入貫徹實(shí)施《墓地生態(tài)建設(shè)整治工作的通知》精神,，做好“兩路”沿線387座墳?zāi)沟木G化整治工作,。三是對(duì)全縣農(nóng)村公益性公墓進(jìn)行暫停、整頓,、清理、規(guī)范,，待用地審批手續(xù)補(bǔ)齊后再建設(shè),，待物價(jià)部門核定價(jià)格后再銷售。嚴(yán)禁公墓非法轉(zhuǎn)讓或倒賣,，加強(qiáng)骨灰樓堂(塔)建設(shè),，完成上級(jí)下達(dá)的3處建設(shè)任務(wù)目標(biāo)。

六,、加強(qiáng)“平安邊界”建設(shè),，邊界毗鄰縣級(jí)政府簽訂邊界地區(qū)綜治協(xié)作和治安聯(lián)防協(xié)議書，毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村簽訂睦鄰友好公約,。建立聯(lián)席會(huì)議制度,，定期召開會(huì)議。建立矛盾糾紛調(diào)處聯(lián)系會(huì)議制度,，及時(shí)妥善化解邊界地區(qū)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素,，共同構(gòu)建平安邊界。

七,、烈士陵園下階段將開始建設(shè)園林景觀及道路廣場(chǎng)的鋪設(shè),，確保年底前工程全部竣工。社會(huì)福利中心下階段將召開邀標(biāo)會(huì),，辦理規(guī)劃,、設(shè)計(jì)等相關(guān)手續(xù)，確保年內(nèi)動(dòng)工建設(shè)

八,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，并對(duì)干部職工進(jìn)行經(jīng)常性的反腐倡廉教育,，做到警鐘長(zhǎng)鳴,，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線。認(rèn)真做好綜治,、平安及信訪等工作,，確保民政系統(tǒng)安定穩(wěn)定。切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),，把“創(chuàng)文明窗口,、建和諧民政”作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作常抓不懈，繼續(xù)深入開展民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，突出重點(diǎn)，力足教育,，提高素質(zhì),，找準(zhǔn)問題，狠抓整改,，鞏固和擴(kuò)大政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的成果,。