光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
營銷計劃篇一
該計劃是針對統(tǒng)一公司的新產(chǎn)品“統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯”進(jìn)入市場的營銷策劃。通過對當(dāng)前市場狀況,、優(yōu)勢劣勢機遇和威脅的分析,，為公司制定目標(biāo)，就公司應(yīng)采取的營銷策略、行動,、預(yù)算等提出建議,，同時應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。
2.1市場描述
隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏日益加快,，不少工薪族迫于工作壓力不得不選擇“速食”，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，中國消費者一年之內(nèi)可以吃掉近300億包方便面?？瓷先?，方便面市場一派欣欣向榮，但其后隱藏的危機早已浮出水面,，盡管方便面企業(yè)在不斷創(chuàng)新,，但方便面天生具有的油炸、油膩等特性無法改變,，更重要的是消費者對其已經(jīng)產(chǎn)生膩煩心理,。而新推出的方便鴨血粉絲則日益受到了廣大顧客青睞。因為方便粉絲是適應(yīng)市場需求誕生的,，處于導(dǎo)入期向成長期過度的方便粉絲,，由最初的幾百萬年銷售額，到近年以實現(xiàn)好幾個億的銷售額,，盡管總銷量還占不到方便面的5%,，但發(fā)展盡頭勢不可擋。
2.2 產(chǎn)品回顧
在我公司推出的方便食品中,，市場份額僅占8%,，收益21億元，毛利率29.6%,。銷售額連續(xù)三年下滑,，因此我公司著重開展戰(zhàn)略性調(diào)整，投資新產(chǎn)品方便鴨血粉絲湯,，以期待業(yè)績擴(kuò)展,。
2.3 競爭回顧
在方便食品銷售領(lǐng)域，康師傅,、白象等都是我公司強勁的競爭對手,。其中，康師傅占到市場份額的56%,，打出高價面面料,、中價面內(nèi)容物與低價面的價格，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,，采取適當(dāng)?shù)姆咒N組合,，集中了一批忠實的品牌消費用戶。如今,，為了配合各地不同口味面的促銷,，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定“地道”的廣告策略,，表現(xiàn)出個地方系列口味的“地方特色”,；在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略,，如營銷策劃大賽,、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強認(rèn)知。
2.4 分銷回顧
通過一層,、二層,、三層渠道的間接分銷模式，通路建設(shè)上廣泛架設(shè)城區(qū)分銷商,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)銷體,，將產(chǎn)品的通路延伸到三四級城市和農(nóng)村。
3.1 優(yōu)勢
統(tǒng)一較康師傅方便面更早的進(jìn)入了市場,，以高品質(zhì),，高服務(wù)，以及合理的價格贏得了較高的品牌效應(yīng),。傳統(tǒng)的方便面已從成熟期向衰退期過渡,，而方便粉絲則適應(yīng)了未來的市場需求。 3.2 劣勢
競爭者眾多,；方便鴨血粉絲湯的消費群體局限在小范圍內(nèi),； 產(chǎn)品線不夠廣（口味不豐富），可供消費者選擇的范圍比較窄,。 3.3機遇
現(xiàn)在該產(chǎn)品仍處于一個成長期,，利潤空間大，符合現(xiàn)代人的消費價值觀念,。有可能創(chuàng)造高的銷售額和銷售收益,。
3.4威脅
現(xiàn)有品牌又多又雜，統(tǒng)一進(jìn)入后無法立即占領(lǐng)核心市場,，整體的市場份額還不夠大,，無法投入較多人力和資金。
4.1 第一年的目標(biāo)
以江蘇地區(qū)為主要銷售地,，擴(kuò)大影響力,；年銷售額：3億,。 4.2 第二年的目標(biāo)
將銷售地逐漸擴(kuò)展到整個華東地區(qū)；繼續(xù)擴(kuò)大年銷售額,擴(kuò)大市場份額至15%,。 4.3 問題
競爭對手實力強大,，對方若也進(jìn)入粉絲市場，將占領(lǐng)巨大的市場份額,。統(tǒng)一在保證質(zhì)量的同時無法以低價迅速占領(lǐng)市場,。
5.1 定位
鴨血粉絲作為南京特產(chǎn)有較高的知名度，南方大中城市對鴨血粉絲的獨特口味有一定偏好,，因此我公司以江浙地區(qū)為主要銷售市場,，針對年齡15-35的學(xué)生和工薪階層，推出滑嫩爽口,，無油炸和添加劑,，高質(zhì)低價，時尚新奇的產(chǎn)品----統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯,。 5.2 產(chǎn)品策略
介紹期：采取快速滲透策略，以低價和大量促銷推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場,，隨銷量和產(chǎn)量擴(kuò)大，降低單位成本,，取得規(guī)模效應(yīng),。
成長期：加大促銷力度，從建立品牌知名度轉(zhuǎn)向建立顧客品牌偏好,。同時保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，盡可能開發(fā)新的口味，開拓新的細(xì)分商場,，針對喜歡體驗時尚新潮同時注重品牌的大學(xué)生,。
成熟期：調(diào)整市場，擴(kuò)大市場銷售范圍,；改進(jìn)產(chǎn)品,，改善產(chǎn)品包裝，從包裝上的終端形象引起消費者購買欲,；調(diào)整營銷組合,，開展多樣化的營銷活動，廣泛試吃活動,、有獎銷售,、贈品銷售等。
衰退期：及時檢查產(chǎn)品銷售額,、市場占有率,、成本和利潤的變化趨勢，以便將超齡產(chǎn)品退出市場。盡可能重新定位產(chǎn)品,，削減舊產(chǎn)品支出,。 5.3 定價策略
因為本產(chǎn)品產(chǎn)品線不長，主要分為袋裝,、碗裝,、杯裝三種類型。這三大類產(chǎn)品由低到高檔次不同價格也不同,。杯裝一般定位于都市白領(lǐng)時尚女性細(xì)分市場,，價位較高，定價3-4元,；碗裝為中檔次,，定價2-3元，袋裝為低檔次,，定價為1-2元,。促銷時，可以把5-10袋產(chǎn)品組合在一起以低價銷售,，或?qū)⒈?、碗、袋裝搭配起來銷售,。 5.4 分銷策略
本產(chǎn)品屬于大眾,、單位價值低的消費品，屬于非耐用食品,，有八九個月的保質(zhì)期,，因此適合采用間接分銷渠道。這樣做綜合成本低,，分銷效率高,。但分銷渠道長度不宜過長，這樣可以縮短時間保證產(chǎn)品質(zhì)量,，其次,，通路減少各方利益增加，在此可以加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率,，提高資金利用效率,。分銷寬度采用密集型分銷，有利于迅速鋪路,，開拓市場展開競爭,。
5.5 營銷傳播策略
（1）廣告策略：本產(chǎn)品屬于快速消費品，因此廣告預(yù)算不宜過高,，最好采用電視,、報紙,、戶外廣告等宣傳方式。根據(jù)受眾媒體的習(xí)慣,，電視應(yīng)為主要投入,，但費用較高。而報紙,、戶外則費用較低,，比較靈活。此外,，廣告創(chuàng)意也至關(guān)重要,，應(yīng)突出本產(chǎn)品特色。
（2）人員推銷策略：通過“代理商+自身推銷隊伍”的推銷模式,，廣泛地在各大零售點進(jìn)行推銷,。
（3）營業(yè)推廣策略：采取贈送、品嘗,、買贈,、有獎銷售、交易折扣,、銷售提成等產(chǎn)品促銷策略,。
（4）公共關(guān)系策略：建設(shè)性地與批發(fā)商、零售商,、顧客建立關(guān)系。 5.6 營銷研究
為擴(kuò)大統(tǒng)一公司在方便產(chǎn)品商場上的市場份額,，向占有市場份額56%的康師傅進(jìn)行挑戰(zhàn),。因此應(yīng)把自己定位為市場挑戰(zhàn)者，采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略,，開發(fā)新產(chǎn)品方便粉絲,，以期占領(lǐng)一定的市場份額。 5.7 市場營銷組織
本公司采取營銷導(dǎo)向模式的組織結(jié)構(gòu),。
顧客→市場營銷→研究開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計→采購供應(yīng)→產(chǎn)品制造→市場營銷 ↑__________________________________________________↓ 組織形式采取職能型組織
營銷副總裁
營銷行政經(jīng)理 廣告和促銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 營銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理
（1）制定行動方案,，明確營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實到個人或小組,。
（2）建立組織結(jié)構(gòu),，確定各部門職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策與行動,。
（3）設(shè)計決策和報酬制度,，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定管理人員的報酬制度，提高其工作積極性,。
（4）開發(fā)人力資源,，從人員的考核,、選拔、安置,、培訓(xùn),，和激勵處罰，將適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜?，做到人盡其才,，建立完善的工資福利獎懲制度，不斷對員工評估績效,，賞罰分明,，使人人都有明確的奮斗目標(biāo)。
（5）建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格,，樹立“健康快樂”的企業(yè)形象,，定期展開紀(jì)念慶祝等例行活動，強化共同價值觀,；建立參與性的管理風(fēng)格,，協(xié)調(diào)各部門的工作，加強交流與溝通,。
營銷控制包括年度計劃控制,、盈利控制、效率控制,、和戰(zhàn)略控制四種主要控制過程,。年度計劃控制通過銷售分析、市場占有率分析,、營銷費用率分析,、顧客滿意率跟蹤分析調(diào)整營銷策略，使之更切合實際,，以利于實現(xiàn)計劃目標(biāo),。盈利控制通過盈利能力分析選擇最佳調(diào)整措施。效率控制通過推銷,、廣告,、促銷、分銷方面的效率檢查,，及時發(fā)現(xiàn)并處理某些問題,。通過戰(zhàn)略控制，確保企業(yè)目標(biāo),、政策戰(zhàn)略和措施,，與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)，提出改進(jìn)工作的建議,。
營銷計劃篇二
大客戶經(jīng)理入職計劃書
由于我銷售經(jīng)驗不足,，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解,，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成,。
一,、學(xué)習(xí)階段
1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,，分析歸納產(chǎn)品的特點,，亮點，賣點,，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品,。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn),，與老員工的溝通交流等）
2,、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧,。并盡快融入團(tuán)隊,。
3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，反思個中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況,、規(guī)模,、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
a．通過公司渠道收集,。
b．通過自己的渠道收集,，
1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）,。
2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）,。
2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息,，整理,，分析，總結(jié),。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點跟進(jìn),。梳理、排查,、研究客戶個性化特點,，從中分析特點，研究具體的跟進(jìn)措施,。
3．每天通過對客戶的收集整理,，開發(fā)一定數(shù)量的客戶,。
4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5．每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司,、項目,、產(chǎn)品的資料。
6．每天撰寫工作日志,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。反思個中得失。
7. 每天及時完成公司交辦的其他工作,。
8．每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查,，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。
9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，及時將工作細(xì)化,、分解,，并及時予以跟進(jìn)。
10. 每周提交工作匯報,，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),，闡述其中的得失及原因，提出整改意見,，并向公司提出自己的合理化意見及建議,。
以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事請教，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí),，我相信自己能夠勝任這份工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機會。
邱杰
20xx年9月19日
營銷計劃篇三
20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強化服務(wù),，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
至20xx年12月31日,，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2,，年底時制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進(jìn)行全面的分析。
1,，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會,。
營銷計劃篇四
推廣工作安排
1,、qq群推廣
每天對所有qq群用戶發(fā)一次廣
2、郵件推廣
每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的qq郵件
3,、黃頁推廣
登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息
4,、論壇推廣
選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊用戶發(fā)表文章，進(jìn)行互動式問答推廣,。
5,、博客、微博簽名與內(nèi)容推廣
選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章,，網(wǎng)站鏈接,。比如：新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、雅虎、qq空間,、博客網(wǎng),、和訊,、tom
每天注冊幾個微博賬號進(jìn)行推廣,，比如：新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊
6,、各大視頻網(wǎng)站推廣（先不做）
新浪視頻、優(yōu)酷,、騰訊視頻,、搜狐視頻、56網(wǎng)注冊用戶發(fā)表視頻,，進(jìn)行上傳公司最新活動視頻或相關(guān)行業(yè)視頻推廣
7,、交換友情鏈接推廣
每周進(jìn)行2到3次友情連接交換，每次增加連接數(shù)量不得超過4個,，友
情連接要與家具行業(yè)相關(guān),。
8、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣
營銷計劃篇五
一,、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：我園主營為自然農(nóng)業(yè),，以養(yǎng)殖為主。
20xx年,，本人在北辰區(qū)以125元/畝的價格租了15畝地開始散養(yǎng)蛋雞,，經(jīng)過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展,。而且產(chǎn)品在銷售過程中得到了不少好評,，雞蛋供不應(yīng)求。對此感覺到只有擴(kuò)大經(jīng)營,，才能把產(chǎn)品宣傳出去,，讓更多的人身心收益
本企業(yè)類型：零售
二、創(chuàng)業(yè)者概況
本人從事過餐飲,、復(fù)印,、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮,，在一個偶然的機會接觸了農(nóng)牧業(yè),，決定從事。
本人84年高中畢業(yè)后,，在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲,、在河北中科電腦學(xué)校通過了中級課程，隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級和面點三級證書,。20xx年在國外鞏固了餐飲技能,，鍛煉了口語能力。
三,、市場評估
目標(biāo)顧客描述
我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋,，更多的綠色食品。因為現(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了農(nóng)藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色,。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴,，所以本商品是有顧客的,。先在天津兩個區(qū)銷售，由于價格不太高且味道鮮美,，利用顧客的口碑為我們宣傳,。
本企業(yè)預(yù)計市場占有率
我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對和平區(qū)、河北區(qū),，人們很能夠接受本產(chǎn)品,。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個區(qū),，我相信我們的市場占有率會有極大地提高,。
目前，人們對自己健康很關(guān)心,，已意識到了農(nóng)藥對人體的傷害,，已經(jīng)形成了一種綠色意識，所以對本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度,。預(yù)計將在天津各地建立我們的分銷機構(gòu),，擴(kuò)大銷售量的同時，宣傳產(chǎn)品,。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高,，易管理，蛋雞死亡率低,，蛋皮干凈吸引顧客眼光,。
競爭對手的主要略勢：
蛋質(zhì)差，成本較高,，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢：成本低,，蛋質(zhì)優(yōu)，營養(yǎng)價值高,，蛋雞活動量大,，洗土浴本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢：散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土,，顧客有顧慮,，管理起來不容易
營銷計劃篇六
一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題,同時結(jié)合年度銷售計劃,，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況, 揚長避短,、尋求機會,、特制定第二季度 工作計劃 。
二,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。
三,、嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升業(yè)務(wù)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊。
四,、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：
銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣, 所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報給營銷副總,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。
五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時向公司提供市場最真實的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成,。
營銷計劃篇七
以珠海為起點,，在全國范圍內(nèi)推廣新西蘭璐貝嘉（珠海泰坦貿(mào)易有限公司）的葡萄酒,，進(jìn)而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識，逐漸拓寬銷售渠道,，提升企業(yè)品牌的知名度和競爭力,。
市場背景：
談到進(jìn)口葡萄酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)人士有兩個特別突出的感受：消費市場需求增長很快以及市場的供應(yīng)混雜,。投資經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒的企業(yè)來自于不同的領(lǐng)域,，在過去一兩年內(nèi)，僅北京就有將近千家企業(yè)涉足葡萄酒市場,。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”。與此同時,，假冒偽劣葡萄酒市場的滋長嚴(yán)重影響了原裝進(jìn)口葡萄酒的正常銷售,。因此，建立一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和有別于其他企業(yè)的銷售方法更有助于品牌在此環(huán)境中立足,。
市場概況：
目前,，進(jìn)口葡萄酒的市場普遍以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心，輻射二類中心城市,。沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，包括：酒店,，夜總會，ktv,，飯莊等,，對于進(jìn)口葡萄酒的需求必然呈現(xiàn)增長的趨勢。在珠海地區(qū),，白領(lǐng),、金領(lǐng)、私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件作為進(jìn)口葡萄酒的消費群體,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高,，人們開始追求精神上的享受,，而品酒，尤其是葡萄酒,，在人們印象中屬于高層次的時尚健康生活,，因此葡萄酒在珠海地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
競爭對手：
璐貝嘉作為剛起步的進(jìn)口葡萄酒,，若要更好的打入現(xiàn)有的市場就需要對整個大環(huán)境有詳細(xì)的了解。
國內(nèi)葡萄酒的優(yōu)勢：
（1）價格優(yōu)勢：市場上國產(chǎn)葡萄酒的主要品牌,，如張裕,，長城，王朝,，拉菲傳奇,，它們的優(yōu)勢在于以低端平價紅酒占領(lǐng)市場。國產(chǎn)葡萄酒的銷售價位相對較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了不考慮酒品質(zhì)的夜店等消費場合銷售,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料，用以掩蓋品質(zhì)上的不足,。
（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)葡萄酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口葡萄酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”。
相對于國內(nèi)的葡萄酒,，新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢,。 首先，對比的不是那些低價酒而是中高端的葡萄酒,，定位不同,。所以，我們競爭的也是那些進(jìn)口的中高端葡萄酒,，對比之下我們的性價比便可以提現(xiàn)出來,。相同口感的葡萄酒，璐貝嘉在價格上是絕對占據(jù)優(yōu)勢的,，那么性價比就是優(yōu)勢的基石,。 其次，新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽也是一大亮點尤其是長相思葡萄更是為世界公認(rèn),。20xx年璐貝嘉20xx頂級長相思榮獲了國際葡萄酒大賽的金獎,，再度奪得世界最好長相思的美譽。這些榮譽和獎項是國內(nèi)葡萄酒一定所不能媲美的,。 最后,，對于中國市場的控制有佳,。一直以來我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國的賣價，讓價格保持在一個穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)給代理商們都留下足夠的利潤空間,。這樣璐貝嘉葡萄酒就不會像很多葡萄酒那樣有的商家賣到上千有的商家賣到幾百,，這樣中控的管理有助于我們在國內(nèi)長期的發(fā)展的同時也保護(hù)了代理商們的利益。
1,、酒店銷售模式
將葡萄酒直接提供給酒店（前期目標(biāo)酒店：銀都,、海灣大酒店、疊石）,，酒店提供一個醒目的區(qū)域來擺放一臺恒溫酒柜和一些簡單的宣傳品或照片,。我們則
會將酒柜和宣傳資料設(shè)計美觀，盡量達(dá)到宣傳目的同時也可以為酒店提升美觀度,。然后定期定量提供一些免費酒請酒店內(nèi)用餐客人品嘗,，這樣就需要酒店方提供2-3名服務(wù)人員接受我們簡單的培訓(xùn)，從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒,。如果璐貝嘉派遣銷售人員首先增加了成本抬高了價格,，其次也會擾亂酒店的正常經(jīng)營，不易管理,。以品嘗加介紹推銷,，不會增加額外的負(fù)擔(dān)的同時也可以增加銷售效率。而主要的銷售方式就是每天在用餐時,，可推薦并且給顧客品嘗璐貝嘉葡萄酒再加以介紹,。讓顧客對葡萄酒有新的認(rèn)識和前所未有的感官。如果顧客喜歡上璐貝嘉葡萄酒,，那么也一定會因為這家餐廳的這款酒常來光顧的,。這樣雙贏的結(jié)果也是璐貝嘉和酒店一同期盼的。并且璐貝嘉葡萄酒也會配合一起酒店內(nèi)的活動,，如婚宴用酒,，活動用酒，會議用酒,，年會用酒等,。而結(jié)算情況是將酒按一級代理價格提給酒店，酒店自行定價（會給與建議）,。而所得利潤貴酒店收利 %我方收利 %服務(wù)員收利 %,。酒店不需預(yù)付進(jìn)價，雙方每月結(jié)算一次即可,。
2,、紅酒分享會
璐貝嘉葡萄酒在珠海會定期舉辦一次紅酒分享會活動。目前暫定每月一次,，主要分享會活動分為如下幾個板塊：
a紅酒培訓(xùn)班（請一些葡萄酒的專家講師就新西蘭璐貝嘉葡萄酒為主體講解有關(guān)葡萄酒的配餐,、選杯,、品嘗順序等一系列葡萄酒知識）
b紅酒的品嘗（講師分享一些品味葡萄酒的技巧和方法，并且和一些中高檔國產(chǎn)的葡萄酒對比品嘗）
c音樂會（分享會上會定期請一些明星進(jìn)行音樂分享）
分享會主要針對人群為珠海一些大型的企業(yè)的高管,、社會名流,、璐貝嘉俱樂部vip這些社會上層人士。并且分享會上訂購璐貝嘉葡萄酒5箱以上即可獲得超低折扣,。
3,、加盟代理
加盟代理也是主要銷售手段之一，凡是要加盟璐貝嘉葡萄酒的代理商首先要按照我們的規(guī)定嚴(yán)格控制價格,。其次,，只有一次性訂購50箱以上的代理商我們才分發(fā)代理權(quán)。目前,，我們主要發(fā)展的代理城市有：北京,、沈陽、上海,、西安等幾個城市,。
一款好的產(chǎn)品也需要一些必要的宣傳手段,，新西蘭璐貝嘉葡萄酒也有很多宣傳的渠道,。首先，璐貝嘉葡萄酒依仗其產(chǎn)地新西蘭得天獨厚的的自然風(fēng)光拍攝了一支清新脫俗的宣傳短片,。其次多部影視作品都有璐貝嘉葡萄酒的身影,。并且在珠海馬上建成的璐貝嘉俱樂部在開業(yè)時除了珠海的當(dāng)?shù)孛襟w如：珠海特區(qū)報、珠江晚報,、珠海電視臺會以帶有廣告性質(zhì)的新聞進(jìn)行發(fā)表和報道外,，還會請到多為明星助陣。這樣一來我相信璐貝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒業(yè)界一定會越來越知名越來越普及,。
目前的成本花費主要為：
20xx年暫定銷售目標(biāo)為900箱,，也就是10800瓶酒。如果按照每瓶盈利50元的利潤計算我們可盈利共540000元,。那么減去我們預(yù)計20xx所產(chǎn)生的成本,，我們20xx年即可做到持平即可或小額度盈利。
而20xx年和20xx年銷售總量就應(yīng)該有所增長,，銷售目標(biāo)為每年1800箱,，也就是21600瓶。還是按照每瓶盈利50元,，成本花費僅有小幅度增長（員工工資,、運費）的情況下我們在今后兩年的平均年收益大概在60萬左右。
按照目前市場的紅酒需求量,，我們還有很大的上升空間,。每兩年能夠提升一次銷售量,，就是我們銷售計劃的成功。
營銷計劃篇八
市場部為了樹立品牌形象,，建設(shè)規(guī)模的,、高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊，開拓市場,，逐步擴(kuò)大營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營銷團(tuán)隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道,，發(fā)展客戶,，創(chuàng)造營銷奇跡特制定以下營銷方案。
第一部分 市場戰(zhàn)略定位
一,、市場的范圍
以長沙市區(qū)為中心,，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù),。
二,、 客戶服務(wù)方式
1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問題,，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通,，促進(jìn)客戶能夠及時和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務(wù)部門,，促進(jìn)完善客戶服務(wù)內(nèi)容,。
2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機構(gòu)管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電,、發(fā)賀卡,、打電話、拜訪,、送鮮花等形式表示祝賀,。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進(jìn)行客戶及家人的特殊問候,。
3,、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶;定期提供客戶持倉個股分析報告;及時向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機構(gòu)的投資策略報告發(fā)送給客戶;通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,，對客戶提供一對一咨詢服務(wù);客戶專用電子信箱服務(wù),，為客戶提供個股門診單、周評報告,、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑,、推薦以及跟蹤個股服務(wù);現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶定期溝通。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù),，接受公共的咨詢,，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)，核心客戶的個性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好,。
4,、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務(wù)為信息平臺,，為高端投資者提供實時行情,、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時,、全面,、權(quán)威的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務(wù)平臺作為補充可提供及時的公告信息,、個股預(yù)警,、個股資訊、成交回報,、資金變動,、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告,，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模,，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了,，一般客戶基本不享受增值服務(wù),，重要客戶享受及時的服務(wù),，核心客戶則享受全面及時的服務(wù),。
第二部分 客戶開發(fā)
進(jìn)入居民家中，挖掘潛在的客戶資源,，為他們講解理財知識,，宣傳世紀(jì)證券理財工作室以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。
1,。執(zhí)行時間（12月中旬——12月底）
2,。主要活動對象：桔園小區(qū)全體居民
3?；顒拥攸c：桔園小區(qū)
具體地點：a區(qū)（1—6棟）
b區(qū)（1—6棟）
c區(qū)（1—6棟）
4,。活動安排：
4月底召集全體工作室成員在定點時間進(jìn)行專業(yè)的“掃樓”培訓(xùn)（由世紀(jì)證券的專業(yè)培訓(xùn)講師進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)）;12月10日已展開,。
第一次培訓(xùn)活動選出培訓(xùn)中優(yōu)秀成員編入“掃樓”團(tuán)隊（暫定大一大二學(xué)生相互配合）,。
5。具體活動時間：每天17：30——20：00
6,。具體人員安排：
附注：每三位同學(xué)為一組,，大一大二相互配合,，每一組選出一位小組長。每一棟宿舍由三個小組負(fù)責(zé),，每個小組負(fù)責(zé)兩層樓,。要做好具體信息登記以及客戶回訪工作。
7,、費用預(yù)算：
a,、世紀(jì)證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁;
b、配備的宋老師的小禮品;
c,、其他預(yù)算在華民理財工作室制定的規(guī)劃書里面,。
第三部分 團(tuán)隊的組建和管理
一、團(tuán)隊的組建
通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸,，了解營銷員在原來券商的情況,，引進(jìn)有經(jīng)驗的證券營銷員
1、聯(lián)系部分高校,， 建立校企實習(xí)培訓(xùn)基地,，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員
2、團(tuán)隊的建設(shè),、團(tuán)隊的管理與執(zhí)行
制定一個有利于團(tuán)隊發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件,。要盡快樹立起營銷員的業(yè)務(wù)信心,，由于營銷員換了一個新的工作網(wǎng)點，網(wǎng)點業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營銷,、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強了他們開展業(yè)務(wù)的信心,。
第四部分 營銷措施
一,、 銀行駐點營銷
幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新,，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場,，讓單一的營業(yè)部場地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點,，因當(dāng)時的銀證通模式,，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理,。讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶,，券商投入小，產(chǎn)出高,。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好,。
為此，我市場部與銀行關(guān)系須注意以下五點：
1、要建立雙方長期合作關(guān)系,。
2,、一般企業(yè)在銀行都有個企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實現(xiàn),。他們和企業(yè)有個很好的交流合作關(guān)系,。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業(yè)部的合作關(guān)系處理好,。
3,、管理層要對銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關(guān)系的回訪,。
4,、在重要節(jié)日會送上些禮品。通常情況下,，禮物費用控制在1000元左右,。
5、對于重點駐點網(wǎng)點公關(guān),，需營業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點注入一定量的存款,，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。
綜上所述,，營業(yè)部門高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人的公關(guān)行動,。
二、與大通訊機構(gòu)的合作營銷
要與電信,、移動,、聯(lián)通、鐵通,、網(wǎng)通等機構(gòu)合作,。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動,、聯(lián)通,，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I業(yè)廳布點，發(fā)展其內(nèi)部員工,。其余的中大型的通訊機構(gòu),，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享,，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時,，雙方共同營銷。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機構(gòu)的產(chǎn)品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷,，實現(xiàn)雙贏,。
三、低傭金的促銷
長沙市場的傭金,，應(yīng)該是目前以來最低的階段,。從華泰證券08年開始就以所有客戶的傭金打至0。8‰,，南寧市場進(jìn)入了傭金價格戰(zhàn),，各券商紛紛跟進(jìn)，愈演愈烈,，現(xiàn)在的光大證券開展傭金年費制,，打出 “一天一元，輕松一年”口號,， 但是實行傭金年費制的這一時期,，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴(kuò)張，其主要原因是缺少一支強有力的營銷隊伍,。目前,，營銷團(tuán)隊人數(shù)多，且人員相對穩(wěn)定的券商開始對低傭招攬客戶的方式有所收斂,，實行按資產(chǎn)多少來規(guī)定傭金比率,，并隨著咨詢方面優(yōu)勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進(jìn)的券商,，都是以低傭來招攬客戶,，新進(jìn)來的安信證券的傭金比例是整個南寧市場最低的，10萬左右都可以給0,。3‰,。考慮到目前整個市場競爭狀況以及公司未來的發(fā)展,，對一般客戶,，本團(tuán)隊開發(fā)客戶時，給予非現(xiàn)場交易的手續(xù)費為0,。5‰到2,。0‰的政策是合適的，給予營銷員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié),，對特殊客戶再另行申請,。而對于本營業(yè)部也可以科學(xué)地對成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)。
四,、社區(qū)營銷及技術(shù)服務(wù)站營銷
可以選擇些人流量比較大,，商業(yè)性質(zhì)比較強的地段進(jìn)行布點,。分工合作，兩人派單,，兩人對有意想客戶進(jìn)行營銷說明,。 在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點促銷,，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料,、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū),、大型商場擺臺促銷,，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn),，開戶即送精美禮品一份,。可以不定期的與企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會股市沙龍等,，免費開股東卡,，送精美禮品，開發(fā)團(tuán)體客戶及機構(gòu)戶,。
五,、服務(wù)品牌的營銷
此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式,。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的,，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù),，你才能在這個市場是立于不敗之地,。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場上掙到錢才是王道,。而本營業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅持自己組織語言,，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息,。當(dāng)然這個還依賴與個人專業(yè)知識掌握的多少而論,。充分利用金穗金融軟件下載按資產(chǎn)量的多少來給予使用作為賣點，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性,。提高公司在南寧的競爭力,，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠度,，提高公司的品牌形象和知名度,。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴(kuò)展，我認(rèn)為可以通過幾個措施來實現(xiàn),。
（一）,、 廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟
為了達(dá)到公眾對我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告,，讓市場知道就在本營業(yè)部就有證券營業(yè)部,，使他們對公司有所認(rèn)識，進(jìn)而在他們有從事證劵交易的需求時,，能夠想到我們湘財證券,。
通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在南寧的知名度,。正如人們所說,，資源都是可以靠借的，可以借資金,、借人才,、借技術(shù)、借智慧,。而公共關(guān)系就是這樣一種資源,，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運用智慧把他們有效地運用起來,。
事實上,，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易,。因為從客戶心理的角度來說,，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度,。因此,，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳,，當(dāng)然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌,。
一句話就是“借勢”， 就是借助人物,、事件等本身的社會效應(yīng)在營銷活動中以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的,。同時，一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會獻(xiàn)了一份愛心,，又在宣傳本營業(yè)部,。何樂不為？相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力
在借勢營銷中,，可以借助的手段是多方面的,，比如：其他行業(yè)具有轟動效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門的政策法規(guī);新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發(fā)揮,、延伸實施,，就可以為我所用,，去實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。
借勢營銷是一把雙刃劍,，它可能為企業(yè)帶來豐厚的收益,，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而,，只要企業(yè)對企業(yè)自身進(jìn)行仔細(xì)分析,，在適當(dāng)?shù)臅r機抓住自己需要的“靠山”和機會，正確運用公共關(guān)系,，并進(jìn)行有效的營銷策劃,，必能獲得成功！
（二）,、以客戶需求為導(dǎo)向,，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力
其實,，以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理論不過是本營業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問題的方法,，是一種讓消費者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營銷工具。 在競爭性市場中,，顧客具有動態(tài)性,，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè),。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。
面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求,，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系,，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力,。這樣可最大限度地減少抱怨,，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率,。提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法,。（每隔半個月或股市出現(xiàn)重大問題時候?qū)蛻舻幕卦L,。將客戶反映的問題做記錄,。根據(jù)問題小組展開討論,，給予客戶問題解決的方法）
（三）、同時,，加強對客戶維護(hù),，對其進(jìn)行分類管理，大力推行關(guān)系營銷,，縮減成本擴(kuò)大利潤
關(guān)系營銷越來越重要了,，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的`市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系,。記住二八定律,，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費,。而溝通是關(guān)系營銷的重要手段。
（四）,、營銷的目的是利潤,，但執(zhí)行的核心是公司員工
對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤,。一方面,，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值，但不能做“仆人”,。因此,，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定,。從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念,。由于員工是客戶的直接接觸者,，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn),。事實上,，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象?！耙拼蛻?，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷,。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系,。
首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識,、共同的價值理念和行為準(zhǔn)則,、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機遇和條件,。其次,，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工,、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學(xué),、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤,，樹立起群策群力的合作意識,，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹。完善管理制度,，增設(shè)優(yōu)秀新人獎,、開戶紀(jì)錄獎、市值紀(jì)錄獎等獎項,，完善薪資待遇（比如當(dāng)月成交量達(dá)到600萬/1000萬/1500萬等等的提成變法做到多勞多得,，獎罰分明。 積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。以人為本,，追求個人價值,。在新的體制和組織結(jié)構(gòu)下，所有人員的價值由業(yè)績來衡量和體現(xiàn),，而不以上級的主觀評價為依據(jù),。同時，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風(fēng)氣,，擯棄那種犧牲或壓抑員工個性的文化氛圍,，處處體現(xiàn)出親和力。
綜合來說,，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向,，以實施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想，通過前期的成本控制,，形成成本優(yōu)勢,，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián),，通過差異化的個性化的服務(wù),，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系,，進(jìn)一步形成口碑,，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。
同時公司營銷隊伍管理上面,， 我覺得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化,、要樸素、蹋實,、獎罰分明,，要有完善的體系和制度。組織員工培訓(xùn),。與投資公司,、保險,、安利等營銷團(tuán)隊合作,，資源共享,，相互借鑒,，請其優(yōu)秀講師授課,，為我部客戶經(jīng)理培訓(xùn)營銷技巧,，養(yǎng)成積極心態(tài)。
營銷計劃篇九
一、項目介紹
項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞
經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋
項目負(fù)責(zé)人：
項目投資：10萬元
場地選擇：下孤山林地
二,、市場分析
1,、市場需求分析
隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補飼玉米,、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實,，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特,，深受消費者的喜愛,。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。
2,、市場競爭與效益分析
經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元,，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元，除去成本,，獲利7萬元,。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,。
社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的,，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要,，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。
生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。
3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利
在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥,，其含氮、磷,、鉀各種元素,，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。
三、項目計劃
1,、近期計劃
在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌,。
2、遠(yuǎn)期計劃
在三年之內(nèi),，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
四,、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名,，月薪1000元。
2,、投資預(yù)算
說明：投資預(yù)算按一年的時間計算,。
(1)場地建設(shè)費：5000元
(2)值班室、飼料間：6000元
(3)運輸車一輛：20000元
(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元,，玉米,，糠麩等飼料1萬，水電費20xx元
(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,，固定場所費用是折合計算的。)
3,、經(jīng)營成本預(yù)算
年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元。
五,、風(fēng)險預(yù)測
1,、經(jīng)營風(fēng)險
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預(yù)算;
(7)管理制度是否完善,。
2,、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察，多選幾個點,，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。
(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。
(6)囤積飼料，多家比較,，合理購買,，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補,。
(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。
六,、市場營銷
1,、營銷策略
大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌,。
2,、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營銷,。
(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。
(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳,。
(5)人員推銷：直接推銷,。
(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進(jìn)行直接銷售,。
3,、經(jīng)營計劃
(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式,。
(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路。
(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。
(4)設(shè)立街道銷售點,，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。
(5)聯(lián)系酒店、餐館等,，建立固定的買家,。
(6)近期計劃完成，將實施遠(yuǎn)期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
