在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇一

衣,、食、注行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服 對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧常人可以吃好吃壞,，有的還可以自己 家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么 穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就 是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之 大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自 己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn) 入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從 上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的 檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇二

女服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,，服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)———專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn),，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說(shuō),，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此,，她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng),，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒,。

老板的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案——對(duì)開(kāi)店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手,，但不知道開(kāi)什么店,。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻,，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長(zhǎng)什么東西,，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店,。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店,。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功,。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任,，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好,，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來(lái)了,，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,，寫(xiě)可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書(shū)等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷(xiāo)售什么,，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店,，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的.時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

3、服務(wù)和促銷(xiāo),。首先一點(diǎn),，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén),、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷(xiāo),，什么商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品,，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考,。

5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購(gòu)成本，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu),，分散配送,。采購(gòu)的商品種類(lèi)、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷(xiāo)商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書(shū)籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

7,、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),。不過(guò)一般小超市,，人們更多的是考慮便利性,，對(duì)價(jià)格不是很敏感,。所以小超市，有時(shí)也稱(chēng)為便利店,。

8,、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn),，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。