為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻,。無論在家里,、還是在辦公室、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進,，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞,?？Х瑞^成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式,、生活藝術,、室內裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時,，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。

2,、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源,，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體

3 ,、a+產品swot分析

（一）營銷目標

1.短期內建立一個全新的網站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度，進軍省內同行業(yè)前幾名,。 3.提升企業(yè)形象,。

以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產品準確定定位,，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

（二）營銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網站提交到主要的檢索目錄 。

（2）將網站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中,，如餐飲。

（3）請求互換鏈接,。尋找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接,。

2、建立郵件列表,，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂,，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂，歡迎有空來a+放松一下,?！盿+推出新產品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種，終于不負眾望,，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”,。

3,、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”。

4,、借助傳統媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。

5,、與**網,、**網等可以團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息咨詢不斷變化,，更多的網站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個機會,，將a+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣傳效果,。

除了做好上面渠道策略準備以外,，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠,。

首先要進行市場調查,，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產品的價格范圍,，調查一下消費者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調查問卷,，到街頭、網絡上隨機調查一些人,，看看大家更多的會選擇什么價位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作,，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動,。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,，他們更容易被充滿夢幻,、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體,。

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外,，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡,，免費郵寄給父親或母親,，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜,。

每個心意卡上面印有抽獎號碼,，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網絡上公布,，消費者憑心意卡兌獎,。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡（）個,，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡,。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控,。

飲料促銷的活動絢麗多彩,，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求,。

俗話說：母愛如水,，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛,。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,，黃山五岳對華夏兒女的愛,。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時,，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩,。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心,。母親節(jié)（5月8日）,、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受,，尤其是在中國,。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點,。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式,。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,，從而刺激消費者的購買欲望,。

1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動,。

2,、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3,、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度,。

為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧,。

1,。心意卡設計

心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供,，以迪士尼為背景,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2,。校園推廣

a,、校以售點、走道等活動場所的海報,、宣傳單頁等地面方式進行告知,。

b、發(fā)動學校學生會,，根據各學校不同情況,，制定宣傳方式

如：校內廣播,、校報登載親情相關軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式,。

c,、不采用報紙、電視,、電臺等空中媒體告知,。

d、海報采用印刷品,，設計和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

3,。網吧推廣

網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4,。大型賣場推廣

大型超市周六,、日設立售賣專柜，以海報,、宣傳單頁等地面方式進行告知,。

大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行,。

1,、活動的意義及目的

a、增加品牌的曝光率,，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關注度,，增加品牌理解與偏好;

b、現場大型活動配合促銷以增加銷量,，保障經銷商的出貨率,，提高經銷商主推品牌的信心;

c、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時,，從終端上提高“音量”,，打壓其它品牌的聲音，占領陣地;

d,、以大型的路演活動,，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;

e、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2,。路演活動主題

1,、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往;

2,、以親情為主線的煽情演譯,，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望;

3,、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4,。活動地點

1,、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定,，根據營業(yè)部批準的活動方案由廣告部統一安排;

2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離）,，表演場地1000平方以上,，三面空地，不得占用城市道路主干道;

3,、活報批手續(xù)由經銷商負責辦理,，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付;

5,、活動形式及促銷組合

1,、時間：20xx年4—6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊,，同時廣東氣溫平和,，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范,，活動效果有保證;

2,、根據傳播策略制作活動內容及表演形式，物料準備,，人員組成,，業(yè)務培訓等;

3,、活動以周六或周日一場,，以巡回演出、展示,、現場問答,、試駕、抽獎活動,、互動游戲為主;

4,、促銷內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容,，如加送小禮品等;

活動流程

1,、銷售代表與經銷商上報本銷售區(qū)域內的路演活動計劃,，包括時間、地點,、場地,、促銷內容;

2、營業(yè)部審批;

3,、廣告部根據各線路匯總情況,，統一安排計劃并書面答復，知照代理商;

4,、活動前一天,，路演人員、道具到位,，晚間,，安裝;

內容安排

10：00活動開始;

內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與,。煽情小品,、互動游戲活動、銷售,、咨詢,、等

12：00午休

14：30下午開始

內容：文藝表演、互動游戲活動,、銷售,、咨詢、等

17：00退場

互動游戲：

1,、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯,，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼,，吹一聲哨子互相走進一步,，三次后干杯，成功干杯為贏

3,、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽,，拿4杯飲料，兩邊各一杯,，中間各一杯,，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱,、規(guī)則等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的需要,，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1,、每次路演,，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況;

2、將制作代理公司,、銷售代表,、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表,，并以此確診活動的執(zhí)行完整性;

3,、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景,、舞蹈,、試駕、車技表演等環(huán)節(jié);

4,、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表;

5,、人員到場情況提供準確的合影及簽到表;

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解,、提高活動的影響力,、直接促進廣東地區(qū)銷量的上升;

2、提高品牌終端曝光率,，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升,。

3,、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動,，加大關注度;

促銷活動主題明確,，持續(xù)時間長，力度大,，活動新穎,，影響深遠。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

一,、

霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見

二,、

一至三層賣場

三、

15.3.4—15.3.12

四,、

1,、舉行“時代女性 風采飛揚”內衣展示秀,。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀,。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

2、活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,，務求折扣做到最低,。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品,、皮鞋皮具等,。

3、“做漂亮健康的女人”活動,。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題,。聯系多家健身、美容,、娛樂,、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時也為他們爭取客源,。

4、活動期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷,。促銷商品建議為服裝、鞋帽,、飾品等女士購買熱情高,、售價又相對較低的物品。

5,、開展“只有他才最愛你”活動,。“三·八”節(jié)當天,，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品,。

五、

商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告,。店內參加活動商品pop特別注明,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

酒吧開展營銷工作有利于推廣酒吧的品牌，吸引更多的顧客,，下面酒吧營銷策劃方案是小編為大家整理的,，在這里跟大家分享一下。

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。 活動策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內vip,，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題,，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間,、權限和使用方法,。

{注釋：卡片的形式

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優(yōu)惠,。,。銷售的同時盡量留下客人的信息。}

(2)實施方案 如是a形式卡片,，活動當天客人持卡片前來參加,，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內銷售人員在客人即將離店之時,，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演,、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性,。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人,，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜,，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。 4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售,。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調酒師親自到其座位上制作,。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒,，給予服務員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所，墻壁等,。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事,。

12：吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經營中更有效的幫助,，和對策改善。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

目標醫(yī)療市場是一個巨大的市場,，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要,，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要,，如：即使患同一種疾病，且病情相似,，不同患者間的需求還是存在很大的差異,。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀,，有的喜歡中醫(yī)治療,，有的喜歡手術治療，所以,，大?？疲芯C合醫(yī)院彌補了?？漆t(yī)院的局限,，開始了新的醫(yī)療變化格局,。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專家人才,、醫(yī)療配套設施,、專業(yè)科室建設都已墓定了這一高標準要求。

作為一個新型醫(yī)院形態(tài)模式,，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個方面展開：

第一階段：小病種做人氣,，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經營真理最早起源于二八定律,。著名的80／20規(guī)則認為,，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一部分,，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了,。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利 潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損,。如五官兒科,、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少,，或者不創(chuàng)造利潤,，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額,，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度,，擴大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產的增加,。這有利于醫(yī)院的長期發(fā)展,。

第二階段：反向過來，“大病種先做人氣,，再創(chuàng)效益”,，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種,，也就大病種剛開始要沉住氣,，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候,，再來殺,。大破才能大立，大舍才能大得,。只有這樣才不會南轅北轍,。

因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣,，做一陣子,，人一多了,，再挽起袖管抓魚。但是,，做人氣的同時,，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的服務宗旨,，形成“忠誠的顧客群體,，創(chuàng)建一個老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。

目前,，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣,，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題,。我們不能光等患者上門,，而應主動出擊，有意識的整合自身資源針對性的開展公關宣傳活動,，走個性化,、精細化服務路線，同時運用差異化手段,，結合自身?？铺攸c和現有人力、 設備,、環(huán)境等因素,，抓好全程服務管理。做好特色經營,，形成口碑,。

以往，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性,、技術性,，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應對競爭的思想準備，在心態(tài)上往往較為機械被動,，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識,，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處于弱勢和不利局面,。就醫(yī)院來講,，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務項目,、服務手段等盡快傳播出去,，快速占領患者的心智空間，離開營銷是萬萬不行的,。

目前,建議醫(yī)院應從兩大策略方向來定位：

1． 品牌服務——目標在于對美譽度的最大追求,。

這一點正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在,，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求,，但這只是表面,，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者基礎,，對 知名度及美譽度的追求因品牌而異,，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的,，耐用品則不同,，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平,、對口科室,、收費標準、服務態(tài)度等的整體認同之上,。

2．人性服務——員工與患者的配套服務

服務品牌的塑造最終要在實際的實施中體現出其核心價值,，醫(yī)療服務與其他服務或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務的提供過程中,，患者與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸,。

所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合,，讓各部門都積極主動地參與營銷活動,。為了激勵所有部門的團隊精神，如果醫(yī)院的員工不滿意,，那么員工就很難讓患者滿意,。患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務的價值,，醫(yī)院提供服務的價值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度,，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價值,，而醫(yī)院為員工提供的價值取決于內部管理,、機制、體制等一系列深層次的問題,。

因此,，我們今后工作中的具體實踐行為計劃（參照）如下：

⊙做好內部員工的管理工作、包括生活,、培訓,、福利、休假、績效等方面,。

⊙建立重點客戶檔案,，加強大客戶的營銷關系管理，對患者滿意度和員工滿意度進行分析,；

⊙利用各種傳播媒介,、健康講座、巡診,、舉辦聯合活動,，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作；

⊙抓好客戶服務中心的管理工作,，為患者提供診前,、診中、診后的一體化服務,； ⊙通過拜訪客戶,、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門,、社保局,、保險公司,、各類公益組織,、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關系營銷； ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其他相關項目的合作,；

⊙利用數據庫搜集和積累客戶信息,，并進行信息整理、匯總與分析,，根據醫(yī)院定位選擇

目標顧客群,，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊；做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓,，指導科室開展營銷技能訓練,，提高全員、全程營銷水平,。

⊙營銷手段多種多樣,，前期主要開展（從如何吸引眼球、活動造勢,、開發(fā)特色項目,、引發(fā)關注入手，放大自身的特色和利益點,，讓患者產生認同心理,。）

⊙后期則從如何積累數據、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手,。

作為德陽歷史悠久的醫(yī)院,，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法,，千方百計要讓更多的人盡快知曉,，盡快熟悉，盡快就診,。如果沒有全員市場意識,，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心,，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者,。

一、目的

1,、迅速擴展醫(yī)院在公眾中的知名度（形象）,，打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌,、技術品牌和服務品牌,。

2、迅速建立新消費習性,，搶占醫(yī)療市場份額,。

二、目標

1,、 樹立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽度,。

2、 推廣新鐵醫(yī)院的特色科室,、特色項目,、新技術、新項目和超優(yōu)質服務,。

3、 推廣新鐵醫(yī)院的專家團隊品牌以及便民,、平價,、高效優(yōu)質與溫馨服務。

4,、 迅速擴大醫(yī)院市場份額,、提高市場占有率。

三,、醫(yī)院市場定位

民營醫(yī)院的收入主要來自門診收入,，住院收費和藥費。在這三者中，最高的是門診收入（住院收入）,，不像公有大型醫(yī)療機構那樣以住院患者帶來的收入為主,。民營醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性,，因此擴大門診量是一個必需的舉措,。其 市場定位以下：

1．穩(wěn)定周邊區(qū)域（社區(qū)、農村）,。以周邊社區(qū)作為立足的根本,，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客源，打好口碑基礎,。

2．抓住醫(yī)保機會,。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保,，才更能保證穩(wěn)定周邊消費群體,，實現較好的現金流。

3．醫(yī)院在目前的業(yè)務提升和發(fā)展階段,，品牌建設相對較難,，只能走“大專科,、中綜合”的道路,，積極宣傳各種醫(yī)療保險定點醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累,，樹立口碑,，為長遠的品牌建設打好基礎,。

一般的稱謂是“中綜合,、大專科”,，就是說,，醫(yī)院在綜合科室發(fā)展方面，利用醫(yī)院現有的優(yōu)勢,，進行中等發(fā)展,，打好基礎；大?？?，就是醫(yī)院的主要發(fā)展方向。

醫(yī)院現有的婦（產）科,、男科,、骨科可形成有競爭力和可發(fā)展的重點科室，醫(yī)院要對其市場進行分析和定位，找到優(yōu)勢,，發(fā)現劣勢,，進行全面的論證和規(guī)劃。在此,，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析框架,。

1優(yōu)勢：

①歷史悠久

②專業(yè)技術優(yōu)勢

③完善的配套設施

④各類保險定點機構

劣勢：

①交通（立市中區(qū)較遠）

②正面競爭的勢力不夠；國家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者,。

③特別需要非常有名氣的學科帶頭人（本市尤為重要）

④老百姓還缺乏深刻的了解

2競爭：市人民醫(yī)院,、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等

3市場：市場面大，面對普通大眾

4醫(yī)院目標人群定位：全民（可以中低收入人員為主線）,。

在我們對市場調查中了解到,，衛(wèi)生部最公布的健康調查結果顯示，我們現在有20%人不到醫(yī)院看病,，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費用太高,。中低收入的人員占城市人員（農村）的絕大部分，有一個非常巨大的市場,，只要我們定位準備,，病源不成問題的。

除了價格競爭之外,，在醫(yī)院的競爭中,，病人判斷一家醫(yī)院服務的好壞，是以感覺為基礎的,。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務的感覺進行比較,，如果感覺和經歷超過了病人的期望，那么,，就是好醫(yī)療服務,。

病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝服務質量好

病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝服務質量不好

病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝服務質量一般

病人到醫(yī)院主要接受服務是要花錢的`，提供超值的服務,，就可以形成“忠誠顧客”,，根據現代醫(yī)院服務的經營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動力,。判斷超值服務的一個基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務之后,，提供更多的附加服務。

患者到醫(yī)院的根本目的是看好病,，解除身心痛苦,。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題,。從醫(yī)療市場的觀點看,，誰能夠解決好病人的問題,，誰就能夠得到患者的信任；有了患者的信任,，醫(yī)院就能順利發(fā)展,。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術和醫(yī)療質量,。 在服務上,，如住院一條龍服務，病人入院有專人陪護,，病人出院醫(yī)生和責任護士送到大門口,；上網休閑、病人過生日,，送上鮮花,；這些優(yōu)質的服務，全部超值免費,。病人出院我們還要電話跟蹤回訪,，征求意見，繼續(xù)提供幫助等,。

醫(yī)院應推出治療常見病制度,，常見病在本醫(yī)院消費不會超過100元，普通感冒發(fā)燒不超過30-50元等,，特殊情況除外,。（對外只公開平價、以顧客確實消費感受為基礎,、形成口碑） 為了讓病人在醫(yī)院“少花錢,、看好病”，或“花同樣多的錢,，享受到更滿意的服務”,，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質平價”策略，減免部分檢查項目的收費標準,，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實惠,。

1．積極發(fā)展醫(yī)保，提高服務質量,，培養(yǎng)信譽度，減少虛假廣告的傷害,。

2．市場培育前期,，擴大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度,，建立穩(wěn)固地位與新的消費習性,。

3、目標對準城市社區(qū)居民和城市流動人口,、廣大農村,。（對于老職工實行特別優(yōu)待策略）

4、目標訴求清楚明白,，充分考慮患者的心理習慣，避免引起患者的心理反感。

5．立足于社區(qū),，拉動社區(qū)（農村）。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院,，努力以社區(qū)（農村）公眾作為發(fā)展的基點,。

6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體,，如市社區(qū)媒體,、社會新聞類報紙、公共設施類等,。

廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合,，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告,，又在報刊上看見醫(yī)院的品牌建設廣告,，再通過互聯網看見醫(yī)院的詳細介紹，醫(yī)療雜志簡報的診后跟蹤服務,，社區(qū)的公益廣告做鋪墊,，患者通過全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強化,，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費,，實現業(yè)務銷售。

本媒介的具體投放與組合,，根據醫(yī)院的發(fā)展展開,，階段性的宣傳根據媒介特性與市場時機隨機組合或單項投放，注重實效性,。

1）電視（廣播）廣告推廣播放策略：立足德陽,，輻射周邊區(qū)域；主推形象廣告,，特色項目病種,，短期的活動信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴格,，醫(yī)院的形象與短期活動是可以上的,。

頻道播放方式：形象、病案專題片,、劇場插播（掛角等）

播放時間：提升階段長期影象推廣,，發(fā)展階段采取間隔播放,。

廣播：適當的時候可以考慮一點（代議）

2）報紙廣告推廣

大主題：關愛生命、呵護健康

報版選擇：《華西》,、《德陽日報》,、其他等

策略：系列“軟廣告”的形式出現，從老百姓關注的話題入手,；健康欄目協辦或報社投稿進行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析,，制造公益新聞題材。

方式：采用記者撰稿,，訴實寫說方式,，按新聞題材出現，既有效果又有影響,。 廣告訴求：著重開展個案病例的分析報道與本醫(yī)院專業(yè),、技術與服務的報道。 《觀念篇：倡導理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機構》,；

《機構篇：德陽最具高質量,、高品位專業(yè)醫(yī)療機構——安全診療有保障》；

《專家篇：權威專家坐診或專家技術交流——治療效果用事實說話》,；

《技術篇：看好病——是現在醫(yī)院（民營醫(yī)院）發(fā)展的根本》,；

《服務篇：專業(yè)服務——醫(yī)院“以病人為中心的服務宗旨”》各個方面；

《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳,，以加強全面業(yè)務了解與服務》,。

投放時間：其主流報紙可采取長期推廣，欄目協辦以長時間為好,，其它信息不定期間隔性發(fā)布,。

3）通訊與網絡推廣

1 短信營銷

患者就診時所留下的手機小靈通號碼，需加以收集整理或者建立專門數據庫,，利用卡對卡或者向sp運營商申請接口平臺,，向患者群發(fā)復診提示或者健康資訊，這一種方式容易得到患者感激和信任,。

（主要針對對象：重點病人,、住院病人、老客戶（老職工等）

2 電話營銷（包括114等行業(yè)首推,、彩鈴服務）

提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音,，體貼的問候，似乎能夠兌現的承諾,，往往都能喚起患者內心的感動,。通過電話聯系患者回復病情治愈情況，提醒患者病后注意事項,，關心患者的生活情況,，以及患者對來院就診滿意程度，對主診醫(yī)生,、護士等工作人員的服務滿意度,，一方面讓患者得到關懷，一方面可以了解醫(yī)院服務質量,，從而改善醫(yī)院不足的地方,。

（主要針對對象：咨詢客戶、回訪,、市場營銷（客戶）活動）

3 郵件營銷

建立電子病歷檔案,。在醫(yī)院網站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息,，要求按真實姓名詳細填寫病歷并且及時與患者聯系,，對所填寫的內容絕對保密。

每月定期制作健康月刊,，群發(fā)到患者就診時所留下的電子郵件,，一方面宣傳健康知識，一方面也可能向患者推薦特色?？坪椭麑＜?，當患者或患者身邊的人生病，他第一個想到的肯定就是本醫(yī)院,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

為深入貫徹愛國精神,，全面落實我的中國夢愛國主義教育，我院特舉辦**夢·學子情國慶特別活動,，邀請學院大一新生暢談他們的**夢想,，抒發(fā)自身的學子情懷。

1,、活動內容：

第一階段：**夢想座談會--留校學生暢談考入**的奮斗過程,，以及未來四年在**的奮斗方向，學長學姐也分享自己的**學習路

第二階段：學子情懷友誼賽--參加活動的學生自行組隊參加友誼賽,，為貼合當代大學生興趣點,，本次活動將舉辦你畫我猜,、桌球賽,、乒乓球比賽、書法展演多個賽區(qū),，鼓勵同學自由參加,。

2、活動時間：10月1日上午 9：00

3,、活動地點：**樓

1,、前期宣傳期：10月1日之前

a,、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單

b,、粘貼宣傳海報

c,、利用加油網、和微信平臺進行全方位立體宣傳

b,、9月30日前學術部篩選出50道難度系數分為難,、中、易的謎及文學題目,，并打印成一定的紙張,，規(guī)格暫時還未給出。

c,、9月30日前采購完所有所需物品,。(由組織部負責)

2、活動現場安排：10月1日

第二階段學子情懷各項活動同時進行,，我院十一期間在校學生可以參加各類游戲

備注(活動準備：猜謎區(qū),、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū),，以及書法大賽表達心聲區(qū))

具體工作安排如下：

a,、你畫我猜區(qū)：

a、負責部門：文藝部,、宣傳部

b,、參加形式：自由組合，每2人為一組,，在規(guī)定時間內完成一定成語者按照完成數量給予一定的獎勵,。

獎品：明信片+郵票

地點：會議室(最好能在借一塊黑板)

b、體育類競技比賽區(qū)：

a,、負責部門：體育部,、社團部

b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,，可以拿走一定的獎品

c,、獎品：飾品店飾品

d、地點：學院樓底樓活動室

c,、書法大賽表達心聲區(qū)：

a,、負責部門：傳媒部、權益部,，

b,、參加形式：找張大紙讓會書法的同學在上面題字，讓會畫畫的同學在上面畫點東西，然后用便簽紙寫上對家人朋友的思念

c,、獎品：學習用具

d,、地點：學院樓底樓門口玻璃處

3、活動后期

負責各活動的部門,，把能用的收齊,，疊好,，放于口袋中,，放入物資室。無用東西統一丟至垃圾桶處,。