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營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

受市場(chǎng)影響，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷售下降,。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī),，往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī)。因此有必要推出此活動(dòng),，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。

1,、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2,、在肉品區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過(guò)程的錄像。

1,、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個(gè)人衛(wèi)生：工作服,、口罩等）

裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺(jué)上增添清潔與放心感,。

b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等,。

2、針對(duì)肉聯(lián)廠的屠宰,、檢測(cè),、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制,。

3,、吃不合格肉類對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備。

4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）,；平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計(jì)劃,。

1,、通過(guò)各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類的信息（傳單、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2,、經(jīng)定量后未出售完的肉,，進(jìn)行燒毀或埋處理,。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片。

3,、現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像,。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見(jiàn)箱。

1,、花小錢買健康,。

2、為您建立真正放心的家園,。

3,、向消費(fèi)者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛、羊肉上市,，向舉報(bào)者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元

4,、層層把關(guān) 專業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7,、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動(dòng)放心工程。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段,，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立、個(gè)性,、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀、價(jià)值觀和消費(fèi)觀,，90后主題餐廳營(yíng)銷就是跟隨90后特有的個(gè)性,、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新,，又要求完美刺激,，就此，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷方式,，但也有許多缺點(diǎn)，根據(jù)固有的營(yíng)銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷方式，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和特色營(yíng)銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要,，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當(dāng)然,，做產(chǎn)品營(yíng)銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī),，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷之后,，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作,。

1.3營(yíng)銷的第三個(gè)目的，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費(fèi)需求,，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷,，其原因不言而喻，營(yíng)銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷所存在的問(wèn)題,。

2.2.1企業(yè)營(yíng)銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷只是試一試的心態(tài),，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃,，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?/p>

2.2.2營(yíng)銷的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷，打廣告,，雖然收到不錯(cuò)的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力,，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多,，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷更加困難,。

2.2.3營(yíng)銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷，只是向錢看,，只注重營(yíng)銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵,。

2.2.5營(yíng)銷產(chǎn)品方面，營(yíng)銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營(yíng)銷,，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面，營(yíng)銷人員缺乏熱情,，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中

3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問(wèn)題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差,，切成本高，就次問(wèn)題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng),，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié),，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng),，不會(huì)忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二,，可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的,，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,，通知他們等等,。

3.2針對(duì)營(yíng)銷方式單一問(wèn)題,，這也是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，根本沒(méi)有營(yíng)銷的概念,，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng),，一個(gè)月開(kāi)張10次,，以此方式來(lái)獲得銷售額，往往利用這種方式,，要嘛沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)的卻是高成本，現(xiàn)在

針對(duì)這一問(wèn)題,，出現(xiàn)了新的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，其包括3個(gè)方面,。

3.2.1第一，微博營(yíng)銷,，隨著微薄的普及與深入人心,，據(jù)20xx年新華、網(wǎng)公布,，新浪,、微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億，日活躍用戶達(dá)到4620萬(wàn),，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，其作用也越來(lái)越凸顯，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷,，效果非常不錯(cuò),，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng),，帶動(dòng)用戶的積極性,，參與到活動(dòng)中去，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā),，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離,，可以及時(shí)得到反饋。

3.2.2第二,，博客營(yíng)銷,，也類似于軟文營(yíng)銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫(xiě)文章的形式展現(xiàn)出來(lái)，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營(yíng)銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客,，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去。

3.2.3第三,，淘寶營(yíng)銷,，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來(lái)越多，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人更是多不勝數(shù),，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策,，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。3.2.4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、速度快,、更改靈活,，影響力越來(lái)越大，不受時(shí)空限制,，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng)，可以互動(dòng)交流,，反饋快,。3.3、營(yíng)銷定位不清晰問(wèn)題解決方案,。

3.3.1人群定位,，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，銷售方式五花八門,，銷售內(nèi)容也亂七八糟,，就主題餐廳的銷售定位，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后,，不是說(shuō)70、80不可以是消費(fèi)人群，而起營(yíng)銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后,，營(yíng)銷重點(diǎn)要放在90后的特色,、個(gè)性、愛(ài)好上,。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明,，營(yíng)銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色,，有針對(duì)性的分檔次的營(yíng)銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化,、個(gè)性化,、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對(duì)自己過(guò)去的懷念和回憶，所以在其營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該更加注重文化營(yíng)銷,，感情營(yíng)銷,，比如法拉利跑車的在中國(guó)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（1），其公司就是利用文化營(yíng)銷,，中國(guó)人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛(ài),，通過(guò)提升城市形象，從而讓廣大的中國(guó)人民接受其品牌,，雖然花費(fèi)了很多,，但是卻獲得了中國(guó)人民給予的“意大利國(guó)寶”稱號(hào)，為其在以后在中國(guó)市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類似的營(yíng)銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗,，但是可以仿照其文化營(yíng)銷方式,，這也是一種成功的定位方式。

3.5營(yíng)銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷人員,，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)于這種情況,，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期的培養(yǎng)營(yíng)銷人員,，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營(yíng)銷人員了解,。

3.5.2現(xiàn)在的許多營(yíng)銷人員在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí),，只會(huì)向錢看，忽視企業(yè)的聲譽(yù),，也欺騙顧客的感情,，胡亂營(yíng)銷，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷,，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來(lái)，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心,，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,，所以，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講,，一定要真實(shí)營(yíng)銷,，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷有激情，對(duì)顧客熱情,。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天,，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷的概念

主題餐廳的綠色營(yíng)銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí),、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

主題餐廳的運(yùn)營(yíng)好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù),，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷方案。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價(jià)值觀念,，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益,、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)和銷售,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

一、人們到底在買什么

人為什么會(huì)購(gòu)買某種產(chǎn)品,，許多人會(huì)認(rèn)為,，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好,，所以才購(gòu)買,。事實(shí)上大部分購(gòu)買行為的發(fā)生，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,，每一個(gè)購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求,。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受,。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購(gòu)買這種產(chǎn)品背后的真正需求,，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過(guò)程,。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求,。

請(qǐng)記住：在我們找出顧客的真正需求之前,，我們永遠(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品,，因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾埃覀兏静恢涝撊绾谓榻B我們的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求,。

二、追求快樂(lè),、逃離痛苦

人們購(gòu)買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂(lè),，另一個(gè)就是逃離痛苦。

人們之所以會(huì)購(gòu)買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘?gòu)買這種產(chǎn)品所帶來(lái)的快樂(lè)會(huì)比購(gòu)買所造成的損失或痛苦來(lái)得大;人們之所以不購(gòu)買某種產(chǎn)品,，主要原因也是因?yàn)樗J(rèn)為購(gòu)買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者痛苦比它所帶來(lái)的快樂(lè)大,。

任何一個(gè)頂尖銷售人員，所需要做的事情就是讓顧客了解,，購(gòu)買這種產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)哪些快樂(lè)或好處,，同時(shí)消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購(gòu)買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是痛苦。 請(qǐng)記?。喝藗冑?gòu)買的永遠(yuǎn)都是一種感覺(jué),，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺(jué)，那么任何人都愿意花錢去購(gòu)買東西。

一般情況下人們都會(huì)追求以下幾種感覺(jué)：

1,、富有的感覺(jué)

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺(jué),。

2,、成功的感覺(jué)

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺(jué)。

3,、健康的感覺(jué)

因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來(lái)的健康,，家具的環(huán)保性能。

4,、受歡迎的感覺(jué)

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時(shí)代。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí),，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢(shì),，然后列舉它的使用情況。

5,、舒適的感覺(jué)

其實(shí)人購(gòu)買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

任何人所買的任何東西,，實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺(jué),。

一、顧客購(gòu)買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠,，注重生活質(zhì)量,，關(guān)愛(ài)生命健康的今天根據(jù)自己工作、學(xué)習(xí),、生活特點(diǎn),，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)臥室家具時(shí)心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格,。近兩年來(lái),，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

給顧客講解時(shí)要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，有那些檢測(cè)報(bào)告可以證明,。

關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量,、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度,，成為顧客的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),。 關(guān)心是否搬運(yùn)方便。隨著人們生活方式的改變,，人們會(huì)不斷調(diào)整臥室家具的布局,，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具,，要主動(dòng)講清楚如何搬運(yùn),，如何拆裝等。 關(guān)心儲(chǔ)物是否方便,。因北方四季明顯,，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存，因此氣動(dòng)式開(kāi)啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎,。

二,、顧客購(gòu)買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，因此客廳家具的選擇尤為重要,。客廳家具主要包括沙發(fā),、茶幾,、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用,，最能彰顯主人個(gè)性和品味,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量,，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺(jué)舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好。

其次考慮它的輔助功能,，即坐臥兩用型,，同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。

考慮房間大小,。房間小的希望擺放后能使房間空地大些,，房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性,。中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感,。

三,、顧客購(gòu)買廚房家具的心理分析

常言道："開(kāi)門七件事，柴,、米,、油,、鹽、醬,、醋,、茶。"這七件事無(wú)一不與廚房緊密相聯(lián),，雖然隨著時(shí)代的發(fā)展,，這七件事也起了細(xì)微的變化，但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒(méi)有什么改變,。在市場(chǎng)上我們可以看到各式各樣的成套廚柜,，價(jià)格也相差很大，那么,，顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細(xì),。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用,。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何,。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度,，在使用時(shí)開(kāi)拉是否方便,，是否無(wú)噪音，是否能經(jīng)得起多次開(kāi)關(guān)而不變形損壞,。

要求設(shè)計(jì)高度適中,。人們?cè)谌粘Ｊ褂脧N柜時(shí)是否方便，工作動(dòng)線是否快捷,，高度是否適中,，這些都是顧客關(guān)心的地方。

使用起來(lái)方便,。如何有效地利用時(shí)間,，在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等。此外,，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中,，讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用，并且看起來(lái)和諧美觀,。 要采用環(huán)保材質(zhì),。環(huán)保材料對(duì)人身體的危害小，是人們的首先,。體現(xiàn)在所用板材,、臺(tái)面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務(wù),。細(xì)致全面的服務(wù),，也是顧客選購(gòu)廚柜的重要條件,。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì)，售中的上門仔細(xì)安裝,，還包括售后的服務(wù),。良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案,，及時(shí)回訪,，有問(wèn)題及時(shí)解決等。

顧客在選擇廚房家具時(shí),，除了功能,、款式外，色彩也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容,。顧客選擇廚房家具的色彩,，主要應(yīng)從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境,、使用對(duì)象的家庭人口,、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來(lái)考慮,。這是因?yàn)閺N房家具色彩的色相和明度可以左右使用對(duì)象的食欲和情緒,，而廚房的使用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu),、文化素質(zhì)又決定了它對(duì)廚房家具色彩的喜好程度,，因此對(duì)于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來(lái)考慮。

重視色相,。顧客對(duì)廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈,、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的,。通常,，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩,，如白,、乳白、淡黃等,，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近,、或在日常生活中能夠強(qiáng)烈刺激食欲的色彩，如橙紅,、橙黃,、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復(fù)雜多了,，不同的人,、不同的生活環(huán)境對(duì)色彩的喜好有很大的變化，

但并不是所有的人都在廚房操作,。所以我們只要弄清廚房的主要操作對(duì)象就可以確定相關(guān)的色彩,。

四、顧客購(gòu)買書(shū)房家具的心理分析

對(duì)于居住面積大的家庭來(lái)說(shuō),，可以有專門的書(shū)房;面積小的家庭也可以一屋兩用,。書(shū)房家具主要有書(shū)柜、電腦桌或?qū)懽峙_(tái),、坐椅三種,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)書(shū)房家具時(shí)心理分析如下：

三種家具的造型、色彩追求一致配套,，從而能營(yíng)造出一種和諧的學(xué)習(xí),、工作氛圍。

對(duì)色彩有要求,。一般說(shuō)來(lái),，學(xué)習(xí)、工作時(shí),，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn),，色彩較深的寫(xiě)字臺(tái)和書(shū)柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格,，喜歡選擇另類色彩,，覺(jué)得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問(wèn)題,。 對(duì)坐椅的選擇,。因?yàn)樽趯?xiě)字臺(tái)前學(xué)習(xí)、工作時(shí),，常常要從書(shū)柜中找一些相關(guān)書(shū)籍,。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶帶來(lái)方便。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線,，應(yīng)為消費(fèi)者的首選,。

注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書(shū)柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度,，以防日久天長(zhǎng)被書(shū)壓彎變形,。 有的消費(fèi)者會(huì)對(duì)寫(xiě)字臺(tái)、書(shū)柜要求量身訂做,。

五,、顧客購(gòu)買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要,，成為人們最關(guān)心的問(wèn)題,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)辦公家具時(shí)心理分析如下：

要求布局緊湊 ,。一般的辦公家具包括工作臺(tái)、工作椅,、書(shū)架,、資料柜等。電腦,、打印機(jī),、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書(shū)籍和文件，需要一個(gè)合理的安置,，因此選擇合適的辦公組合家具,，制造有效的工作空間，達(dá)到提高工作效率,、感覺(jué)舒適的目的尤為重要,。為此顧客都愛(ài)選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下,，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要,。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜,、格架應(yīng)有盡有,，工作時(shí)往外一拉，即可使用,，不用時(shí)可以收回,，一點(diǎn)不占用空間。

要求尺寸適宜 ,。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì)客的桌子;獨(dú)立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統(tǒng)一 ,。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來(lái)形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整,，使辦公間莊重大方,，避免過(guò)于私人化的色彩。

六,、顧客購(gòu)買兒童家具的心理分析

隨著近年來(lái)人們居住條件的日益改善,，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對(duì)于家中這惟一的“小皇帝”,，家長(zhǎng)們總是希望他們生活得更舒適,。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床,，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外,，要有專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜、玩具箱和書(shū)柜,，最好只盛放孩子的東西;除此之外,，居室中應(yīng)設(shè)置寫(xiě)字臺(tái)(書(shū)桌)和椅子，以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)書(shū)房家具時(shí)心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我保護(hù)意識(shí),，因此在選購(gòu)兒童家具上,，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊,。

其次,，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)該符合兒童不斷成長(zhǎng)的需要,。從生理上,，孩子身體在不斷生長(zhǎng)，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中,，孩子們使用的都是成人使用的家具,。家長(zhǎng)往往不愿意為自己的子女購(gòu)買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因?yàn)殡S著孩子的長(zhǎng)大,，這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”,，而無(wú)法繼續(xù)使用。在這種心理的影響下,，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的可調(diào)整高度,、長(zhǎng)度的兒童家具，非常受家長(zhǎng)們的歡迎,。

“無(wú)污染,、易清理”是兒童家具的核心。目前,，在市場(chǎng)上出售的各種家具,，基本都或多或少地含有對(duì)人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少,，因此很容易被人們忽視,。但對(duì)于正在成長(zhǎng)的孩子來(lái)講，卻是非常有害的,，容易誘發(fā)各種疾病,，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育。因此，家長(zhǎng)在為兒童挑選家具時(shí),，盡量挑選天然材料,，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染,。

家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的喜好,，裝飾兒童居室。首先聽(tīng)取孩子的意見(jiàn),，然后再加入自己的愛(ài)好,。

七、顧客購(gòu)買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列,、大堂系列,、客房系列，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)酒店家具時(shí)心理分析如下：

家具的款式和色彩要求溫馨舒適,，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué);

款式是否時(shí)尚潮流,，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否理想;

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè),，原則上不影響人的行動(dòng);

家具的材質(zhì)是否防火,、防潮。酒店的安全尤為重要;

家具是否做工精細(xì),、是否牢固,，油漆和處理工藝是否到位;

價(jià)格是否合適。

八,、顧客購(gòu)買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間,，也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨(dú)立的餐廳為佳,，但由于空間的關(guān)系,，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥,，這也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案,。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅,、餐柜等,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購(gòu)餐廳家具時(shí)心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類,，矩形桌包括正方桌,、長(zhǎng)方桌、多邊桌等,，圓形桌包括圓桌,、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式、雙片支撐式,、四腳支撐式等幾種,。顧客會(huì)根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手,，這樣在用餐時(shí)會(huì)有隨便自在的感覺(jué),。但也有在較正式的場(chǎng)合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺(jué)坐得舒適一些,。

講究餐椅的座高,。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間,。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm,，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜,。

顧客對(duì)餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì)，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu),，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型,，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜,，較上端稍深一些,， 以400-450mm為宜。

餐櫥高度與寬度沒(méi)有一定的尺寸,，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可,。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩，功能劃分合理得體,，同時(shí)上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板,，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣,，通過(guò)造型燈光與材料的完善配合,， 一個(gè)氣氛熱烈，充滿情趣的餐區(qū)場(chǎng)景就會(huì)展現(xiàn)在眼前,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

一,、會(huì)議禮品營(yíng)銷是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求。以靈活適度的禮品饋贈(zèng)與客戶建立良好關(guān)系,，從而吸引客戶,，以獲得更大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷方案。

二,、會(huì)議禮品營(yíng)銷實(shí)施必要性分析

1,、會(huì)議營(yíng)銷是企業(yè)大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。

2、從銷售訪問(wèn)記錄分析,，客戶對(duì)會(huì)議營(yíng)銷服務(wù)反應(yīng)良好,，價(jià)格是影響會(huì)議談判成功的主要因素。

3,、客戶在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求,，希望獲得某種回報(bào)。飯店典型案例：據(jù)了解某會(huì)務(wù)組在會(huì)議洽談時(shí),，另外要求飯店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條香煙,，因飯店無(wú)相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求，導(dǎo)致會(huì)議流失,。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求,。

4、行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求,，隨著大量新賓館的開(kāi)業(yè),，會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

三,、會(huì)議禮品營(yíng)銷的作用：

1,、融洽會(huì)議談判氛圍，使會(huì)議談判關(guān)聯(lián)客戶利益,，降低客戶價(jià)格的敏感性,，提高會(huì)議談判的成功率。

2,、有效減輕營(yíng)銷員壓力,，有助于營(yíng)銷員推銷時(shí)獲得客戶好感，提升對(duì)客戶的吸引力,，增加銷售機(jī)會(huì),。

3、有利于企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系,，拓展新客戶,。

4、豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵,，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng),，形象推廣，帶動(dòng)散客銷售,。

四,、會(huì)議禮品服務(wù)實(shí)施辦法：

1、會(huì)務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送辦法,，即提取會(huì)議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈(zèng)送金額,，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購(gòu)買禮品,。

2、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)有選擇地贈(zèng)送禮品給首次在飯店開(kāi)會(huì)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo),，贈(zèng)送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,，由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈(zèng)送。企業(yè)可借此與對(duì)方單位簽訂友好證書(shū),，建立松散型友好合作單位,。

3、會(huì)議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù),，闡明象征意義,。

4、節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈(zèng)送小禮品,，以密切客戶聯(lián)系,，這是禮品營(yíng)銷理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。

五,、會(huì)議禮品的配備

1,、會(huì)議禮品的特點(diǎn)：體積小、重量輕,、便于攜帶,，實(shí)用、有特色,，融合企業(yè)文化內(nèi)涵。

2,、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請(qǐng)禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品,，并由禮品廠家供貨。

3,、成本分析：批量定做禮品,，可獲得優(yōu)惠的價(jià)格。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

制作人：7155研究中心

王琦瑜 制作

xx年x月x日

（一）營(yíng)銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營(yíng)銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場(chǎng)分析——————————————————————

（四）項(xiàng)目定位——————————————————————

（五）市場(chǎng)定位——————————————————————

（六）市場(chǎng)情況——————————————————————

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展———————————————————

（八）營(yíng)銷策略——————————————————————

（九）營(yíng)銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務(wù)——————————————————————

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算——————————————————

（十二） 效果評(píng)估————————————————————

1,、目前,，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實(shí)力，綠色蔬菜是一個(gè)很大的概念是人們生活的必須物品,，對(duì)于它的銷售我公司不會(huì)存有很大的壓力

2,、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng),。

3,、我國(guó)正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)能力,。

4,、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境處在一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存的狀態(tài),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，我們了解到，各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售,，在價(jià)格和質(zhì)量方面沒(méi)有很好的要求,，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒(méi)有什么區(qū)別的，區(qū)別在于營(yíng)養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊,，對(duì)于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種,，對(duì)我公司構(gòu)成了潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國(guó)公司會(huì)很關(guān)注

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘,、,，營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)格公道的優(yōu)良公司,，力爭(zhēng)在蔬菜這方面成為一方霸主,。

策劃項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目書(shū)將從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位,、市場(chǎng)定位,、業(yè)主情況、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展,、營(yíng)銷策略,、銷售管理、銷售服務(wù),、總體費(fèi)用預(yù)算,、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營(yíng)銷策劃進(jìn)行詳盡的說(shuō)明：

市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過(guò)了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息：

1． 目標(biāo)消費(fèi)人群是廣大的四川人民,，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人,，對(duì)于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2． 目標(biāo)消費(fèi)人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜,，只不過(guò)品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上比一般的要好很多,，吃起來(lái)讓人放心舒心

3． 目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問(wèn)題,。

4． 目標(biāo)消費(fèi)人群愿意選擇較為便捷的渠道購(gòu)買產(chǎn)品,。

5． 目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果,。

市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息,，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要采用快速滲透的營(yíng)銷手段,，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

市場(chǎng)特性：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購(gòu)買能力較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng),。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)

上位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

同位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

下位競(jìng)爭(zhēng)者： 各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商

競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)

根據(jù)綜合市場(chǎng)分析,，我公司現(xiàn)階段可以形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：

項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

該項(xiàng)目定位為我公司在新的一年中的一項(xiàng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的需求,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)拿黠@,。

的新產(chǎn)品很難開(kāi)發(fā)但不代表不開(kāi)發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)上,。 項(xiàng)目訴求及理論支持

我們以得到中國(guó)航空技術(shù)局的大力支持,，綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望，科技的先進(jìn)在對(duì)于蔬菜的營(yíng)養(yǎng)上我們做足了功夫,，科學(xué)家也在保證品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本,，使大家都能享受到更好更有營(yíng)養(yǎng)的蔬菜

主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

綠色蔬菜以品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)為基礎(chǔ)，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù),，比如定制蔬菜,，時(shí)尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面,，主市場(chǎng)就在四川面向各個(gè)菜市場(chǎng)和超市來(lái)普及我們的產(chǎn)品,，價(jià)格我們會(huì)做一定的調(diào)整

市場(chǎng)分類/分布。

面向全四川的所有人,，只要有消費(fèi)能力的家庭或人都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，市場(chǎng)前景可觀

市場(chǎng)特點(diǎn)

對(duì)于特點(diǎn)，就是需求量是很大的,，人們對(duì)于必需品的需求尤其是在食物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)是不起什么作用的

市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模很大，我們面向的是所有人群,，所以需求量也是很大的,，試銷階段只是為了盡快打通所有市場(chǎng)

市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理

目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)買力充足,。但重視品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng),，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)

在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi),，完成第一批綠色蔬菜60%

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

一,、：3月6日-3月15日

二、：相約春天共享美麗

三,、：

活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼,、手機(jī),，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋,、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜,、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金、白金,、足金推廣會(huì)xx新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑xx新款全新上市

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案2：快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

活動(dòng)期間,，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,，滿76元抽獎(jiǎng)二次,，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次,，以此類推(單張小票限3次),。

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一等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值**元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名 價(jià)值**元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名 價(jià)值**元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案3：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂(lè)三八節(jié),，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣,，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加,，名額限50名，報(bào)滿即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

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冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份

亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份

季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份,。