為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

然而,，就在20xx年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是,，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間,；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡,，成為20xx年的一顆市場新星,，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇,。

這個品牌就是我們?nèi)谭盏腶食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助,。開門見山，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人,，十個銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下,，售價低,，形成了嚴重的價格倒掛,，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷售不力,，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升,。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度,，利潤低,，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴重,；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺,，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面,，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動資金,。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實亡,，陷入了絕境,。

消費旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢,？要繼續(xù)運做的話還能運做嗎,？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲,，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機會,。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務一次。

沒有資金，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務,。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路。

通過簡單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn),，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外,，每年全球有1400億人民幣的銷售額,。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常快,，目前人均消費量是兩升（相當于25到30支的冰琪琳）,，未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國,，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場,。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈,，同時新的品牌不斷面世,，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂,。除了品牌,、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式,。在冰激凌市場日益細分化的競爭領域,，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同,，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一

“戰(zhàn)場”,，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,，已經(jīng)進入全面競爭階段,。 在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟,，現(xiàn)在人們吃冰琪淋,，已經(jīng)成了一種休閑和享受,，代表一種生活方式，代表一顆年青的心,，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值,。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做,，如何貼近消費情感和消費心理,，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵,。

在a食品公司目前的狀況下,，品牌、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題,。事情是辨證的，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用,，怎么辦,？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,，缺乏獨特的賣點。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場,。

對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易,，撇開新品獨特的賣點先不說,，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,，可5萬元能推出什么新品呢,？

低檔產(chǎn)品雖然售價低，只有0.5元,，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,，通路費用至少0.2元,，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無利潤可言,，直接進入虧損,。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高,，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了,，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎,？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段,，這種與潮流背道而馳的口味,，消費者能接受嗎？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競爭已經(jīng)進入了誤區(qū),，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導入了歧途,，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場卻形成了市場的空白,，成了新的機會所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它,，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低，功能明確單一——解渴,，涼爽,，與市場競品訴求點截然不同,，形象個性鮮明，過口不忘,。 一個石頭,，擊中了兩只鳥，好,！

雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品,，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會,，我們輸不起,，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了,。

在給新品命名時,，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了,！新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點,，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺,。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎,？答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

冰淇淋的主流消費者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M者卻微有不同,，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象,。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的,，只能作為第二消費目標人群儲備，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會中堅,，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費用,。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼,，以青少年市場為第一目標,。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者,，中小學生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定,，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準了他們,，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章,。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比,，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳,，印象自然深刻。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性,，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學生的口味,。

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告,，沒有大張旗鼓的公關活動,，沒有數(shù)量眾多的銷售人員,，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限,，但另一方面我們也非常清楚,，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘,，誰都可以進入,，第一個進入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快,，要隱蔽,，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化

模式,。冰淇淋市場競爭非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費者作起,，從學校作起,，啟動市場拉動終端。

進入市場的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段,，免費比利潤重要,，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè),，免費就是百試不爽的不二之選,。

雖然成功能夠路不同，各有各成就,，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮，面面俱到,，一著不慎就會前功盡棄,，全盤皆輸。

a市共六個行政區(qū),，學校眾多,，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍,，集中力量,，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西,，從兩邊向中間滲透,，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少,，甚至零費用,，而活動效果最好。在目標區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強,、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學校為重點突破口，,，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行模渣c帶面,，迅速向周邊店鋪擴散,，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡。

在選擇銷售終端時,，我們有自己的一套標準,，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為,。在選擇終端時我們首先排除了各類商超,，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外,。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間,，而進商超的每年進場費是1萬元,，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用,、節(jié)假日的低價促銷,，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店、冷飲攤,、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣,，因為這類學校學生的消費低,，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴,，產(chǎn)品促銷活動好進行,。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品,。

選定目標區(qū)域之后,，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū),，分派任務到組到人。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個銷售人員共四十人,，兩人一組,，共分二十組，每一組一家學校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤,。在新品上市前,，我們進行了嚴格的集中培訓。

免費品嘗活動共進行了兩天,，一天一次，時間定在了學校中午放學時分,。為了增加活動的傳播效應,，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋,，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口,，爭著以一嘗為快,，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合,。人和天也幫助，活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺與低價立刻征服了他們,。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價格是試銷價,，只賣0.3元，后天價格恢復0.5元的正常價,。之所以這樣定價,，是因為消費者有買漲不買跌的習慣，我們充分利用這點,，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心,。實際這時,，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險,，但我們當時對成功已經(jīng)充滿信心了,。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動,，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略,，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費品嘗活動一結束,，我們立即開始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱,，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀,。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨,，把消費者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨。

對終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談,。面對送上門的財神,，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費者推薦,。

果不其然，第二天,，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨,。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥?，當我們才完成第二個目標區(qū)域的推廣計劃時，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了,。

兩次的活動費用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事,。詳細費用清單如下： 橫幅20 條：20xx元,；

t恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價）：5600元,。

共計8000元,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn),，銷售策略的市場初次探水,，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果,，兵者,，國之大事，生死存亡之道,，不可不察。

應包含預售整體流程方案、預售管理制度,、預售銷售方案,、預售標準話術、預售績效考核等相關執(zhí)行方案,。

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的,，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報刊,、雜志、與相關印刷制品,。

2,、電子媒體

主要以電視、廣播,、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動,、宣傳活動為主。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力,。

媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍,、服務對象有著必然的相關聯(lián)系,，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣——預約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。

1,、推廣

包含市場調(diào)查,、活動、路演,、dm單,、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息,。

2,、預約

問候，定下基調(diào),，注意電話談話技巧,。

3,、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,，在參觀時應注意以下幾點：

(1)在參觀前,，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議,，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題),，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”,。

(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走,。

(3)引導人員應走在客人前面。

(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方,，并保持適當?shù)木嚯x,，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標,，不能用手指指指點點,。

(5)在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進,，然后跟上,。

(6)在客人感興趣的地方多花些時間。

(7)要穩(wěn)重,，不要慌慌張張,，更不能看表。

(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套,。

(9)如未獲經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售,，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品,。

4、討論健身意義,、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機,，明確說明俱樂部各個服務的價格,，同時說明價格與價值比。

5,、約定第一次運動

當接受一位新的會員時,，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間,。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶的運動時間,，同時,，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時,，盡快聯(lián)系他們參與健身運動,。

6、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題,，應及時加以解答,，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

1,、預售方案的標準化執(zhí)行管理

2,、預售人員的標準化管理

3、預售計劃的目標管理

4,、預售階段的問題處理解決及調(diào)整

5,、試營業(yè)前的工作準備

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展,，深受廣大用戶認可,，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量達到近8000臺,。

xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米,，這是當時xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店,。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一,，為取得更大突破,，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權,，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車,、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應該切實地做好我們的服務工作,，以服務作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售,。xx4s店的成立,，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務，但這遠遠是不夠的,。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭,，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得,。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關。2月份xx汽車市場總銷量11438臺,，較1月份增長2326臺(25.5%),。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺,，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺)，增長7.5%,，天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等,，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好,。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主,，針對車型,、車主性別、年齡,、學歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動,。

調(diào)查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體;職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員;用戶購買xx汽車主要出于理性需求,，代步成為主導，工作,、業(yè)務需要處于其次,。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關注社會發(fā)展的。

xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋,。從今年3月開始,，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童,。

我公司以“助失學兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望,，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時,，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻。

通過此次活動對xx品牌,、xx集團,、xx地區(qū)代理公司——“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度,，提高其美譽度,，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，xx用品讓利進行中,，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,。

1、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較,，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面,。

2,、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原先價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。能夠送的禮包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員職責險、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。xx發(fā)放“88”號牌時，xx一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸構成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料,。國慶汽車促銷活動,，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣,。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高!

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

為貫徹實施《全民健身計劃綱要》，促進群眾性體育運動的深入開展,，以弘揚奧運精神,、增強員工體質(zhì)、營造和諧氛圍,、促進企業(yè)發(fā)展為目標,，宣揚體育文化，展示運動員形象,，增加團隊凝聚力,，豐富員工文化體育生活，按照工作安排,，舉辦本次陽光體育趣味運動會?，F(xiàn)將有關事宜安排如下：

我健身、我快樂;好體魄,、好生活,。

時間：

地點：體育廣場

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

本次運動會項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟,，動感五環(huán),，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣,，碰碰球,，快樂大腳，海貝接珠,，袋鼠運瓜,，腳踏實地，綁腿跑,，協(xié)力競走,。

1、參賽單位到大會組委會報名

2、撥打熱線電話xx報名

1,、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關規(guī)則(詳見項目具體說明),。

2、本次運動會個項目實行預決賽制,，按照比賽成績決定名次,。

1、各單項均取前8名(報名隊數(shù)不足8隊的減1錄取),，頒發(fā)相應獎品作為獎勵,。根據(jù)名次按9、7,、6,、5、4,、3,、2、1計算團隊積分,。

2,、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的,，按第1名多者名次列前,，依次類推)

3、本次活動設臵體育道德風尚獎6名,，頒發(fā)相應獎品作為獎勵,。

1、前期準備

(1)懸掛活動橫幅

(2)布臵現(xiàn)場

(3)準備道具

(4)組織簽到

2,、中期安排

(1)運動會開幕式

(2)各代表隊入場儀式

(3)領導致辭

(4)運動員代表宣誓

(5)裁判員代表宣誓

(6)領導宣布趣味運動會開始

(7)各代表隊退場

(8)開幕式表演

(9)各項目比賽開始

(10)領導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品

(11)運動會閉幕

3,、后期安排

(1)各組成員拍照留念

(2)工作人員清理現(xiàn)場

(3)體育器材展覽交流

費用分為物品費用,、人員費用和項目管理費用。

1,、財源滾滾

參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)

比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側,，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進，賽程xx米,。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止,，用時少者勝。

2,、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊x人(男女各半)

比賽方法：每組派x名隊員,。賽程x米。

比賽規(guī)則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上,，每人最少有一只手抓住繩帶,，否則處罰(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā),，提前出發(fā)者處罰,，(加時間5秒)。

計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止,。用時少者勝,。

3、動感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)

比賽規(guī)則：x名隊員立于比賽器材內(nèi),，x名隊員在外掌控方向,，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后,，4名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進,，賽程為xx米。

計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止,，用時少者名次列前,。

4、毛毛蟲競速

參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)

比賽規(guī)則：比賽開始前,，x名隊員騎在比賽器材上,，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后,，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進,，賽程xx米。

計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結束,，用時少者名次列前,。

5、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊x人(男x人女x人)

比賽規(guī)則：比賽開始前,，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后,。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā),，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶,，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接,，連接好后共同向終點行進……依此類推,。

計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前,。

6,、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi),，x人對抗，被推出界線者為輸,。計分：獲勝者進入下一輪比賽,。

7、快樂大腳

參賽人數(shù)：每隊x人

比賽規(guī)則：比賽開始前,，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備,，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進,，賽程x米,。

計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前,。

8,、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊x人(男女各x人)

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進攻方準備好珍珠站在限制線后,。裁判員發(fā)令后,，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

二,、地點：**大酒店

三,、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費;

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4,、 凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五,、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在酒店消費水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1),、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一,。

2),、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4),、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目,。

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,，提供茶水一壺),。

4、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費卷20元,。

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對大酒店的認識。

4,、通過此次營銷計劃,，應實現(xiàn)目標：客房*萬元/天，餐飲*/天,，ktv*/天,，休閑中心*萬元/天?？傆?萬元/天,。

1、50條橫幅廣告,。

2,、短信覆蓋。預計發(fā)5000條,。

3,、租用一臺專用宣傳車。

4,、出租車車張貼廣告,。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。

6、消費卷制作400張,。

1,、 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2、新口味 美食城毎款菜價10元,，啤酒買一送一

3,、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇七

酒吧開展營銷工作有利于推廣酒吧的品牌，吸引更多的顧客,，下面酒吧營銷策劃方案是小編為大家整理的,，在這里跟大家分享一下。

堅持酒吧定期的`活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。 活動策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題,，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動,，卡片上須注明時間,、權限和使用方法。

{注釋：卡片的形式

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值,，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠,。。銷售的同時盡量留下客人的信息,。}

(2)實施方案 如是a形式卡片,，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演、各種互動游戲,、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性,。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜,，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。 4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售,。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒,，給予服務員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事,。

12：吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對策改善。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇八

相濡以沫，最愛七夕

x月xx日—x月xx日

1,、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個策劃的主題圍繞“情感、愛,、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合,。

相濡以沫,，最愛七夕—“我與我的愛人”大型征集活動(x月xx日—x月xx日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片,、最早的婚禮諾言……活動結束后,，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定,。

最早的結婚照片5張,，每張照片的主人獎勵——-價值——-元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個,，每個諾言的主人獎勵——-價值——-元的精美禮品,。

照片(征集完成后，做成展架,，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇九

xx燈飾關于xx小區(qū)大型團購促銷活動,。

1）、團購見面禮

見面就有禮,，活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。

2）,、團購價格風暴

xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠,，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3）,、燈飾來襲

活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月,，滿4000元,，均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4）、開關聯(lián)袂

活動期間,，三雄極光,、西蒙、飛雕,、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您,，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個,。

5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金,，均可獲贈精美臺燈一盞,。

6）大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動,。 一等獎：手機一部,，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：xx超市購物卡一張,，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份,，若干

：10月7號-------12月30號

：

1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展,，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

單,，噴繪，海報,，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪,，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇十

自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場,，五年來的風風雨雨,，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

如今,，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩,。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場,，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢,？

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。*烤鴨,，是*名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：（1）,、擁有自己的特色；（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；（3）、足夠的市場運營資金,；（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差）,，加強人員培訓、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動,。借此機會，應以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結合,，作為本次活動的重點進行......

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇十一

清涼夜晚，冰點價格

1,、新房裝修買瓷磚,，看過xx再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗,、團結及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號--xx月xx號

1、銷售基礎目標：xx,。沖刺目標：xx,。超越目標：xx。

2,、集客目標：xx撥進店,。成單率xx

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi),，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領取價值xxxx元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時,，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人,，進店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

3,、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留,。進店目標210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

6,、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團購做鋪墊!

1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

1、門頭

2,、收銀臺

3,、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單,、中獎,、活動口號、內(nèi)容介紹)

dm單頁,、xx展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌、禮品袋

團隊獎

1,、完成階段性基礎目標,，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標,，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20xx元,。

4,、團隊未完成階段性基礎任務,，團隊成員每人樂捐20元,，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單,，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務,，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,，10000以上90元,。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

1、物料費用：xx元

2,、廣告費用：xx元

3,、人員費用：2人xx80元xx19天=3040元

4、促銷品,、獎品費用：7000元

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇十二

華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司,，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立,。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡,、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備,、軟件、服務和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家,，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日,，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司,。[3]

20xx年,，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。

（一）整個智能手機行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部,，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高,。相比去年,，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，截至目前,，安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位，出貨量持續(xù)增長,。在中國市場,，安卓份額接近84%,。apple ios、微軟windows phone

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率

20xx年,，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢,，在產(chǎn)品銷量和市場份額上,，與國外品牌差距進一步縮小。同時,，消費者對于華為,、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外,，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面,。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年）,，潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展,，濱州的基礎設施建設逐步完善,，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟的發(fā)展因素,，相比較而言,，消費者收入也會有所提高，購買力增強,，因此該地區(qū)市場潛力相對較大,。

（三）市場調(diào)研結果分析

1.消費者最為看重是什么

圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,，消費者對于售后服務是最為看重的,；款式、性價比,、質(zhì)量這三方面緊隨其后,。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,，如果在售后服務上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展,，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上可以看出,，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱,，甚至直到丟棄換新手機,；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡,，以至于丟掉。很多消費者向小編反映,，有些手機用著用著就會變得特別卡,，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機,。

3.消費者購買手機渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機,，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜,；另一個就是質(zhì)量有保障,，方便維修服務。此外,，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道,。

4.對于華為品牌認知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇十三

是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個的節(jié)日,，xx更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進認知

3.回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

xx各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒,、192粒,、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計,，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次

4.活動的最終解釋權歸x集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運》字樣,。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“”字樣,，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

1.一等獎的標志為“”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣

2.二等獎的標志為“一”,，獎品為價值96元的xx靠枕

3.三等獎的標志為“十”,，獎品為價值48元的xx48粒裝

4.四等獎的標志為“雙”，獎品為價值28元的xx護眼

(四)：補充說明

本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

終端的布置設計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

在活動開始前三天,，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標影響力。

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員進場,、培訓

3.堆頭的落實

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇十四

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合,，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構思學習新的設計理念,、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務,，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義,。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務結構，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念,，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度,、樹立良好形象,、密切員工和用戶關系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標性強、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點,。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結構,，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務,；做強城區(qū)，力拓縣域,，強勢推進,，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團隊的智慧和力量,，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源,，重點加強對政府,、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結構,，擴大規(guī)模,，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主,，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務,。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷......