方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇一

20xx-05-06--20xx-05-13

背景：

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場,，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢,。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮,，沒有一點(diǎn)促銷手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高,，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動,。

我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷售量、擴(kuò)大銷售,；

（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度,；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存,，新產(chǎn)品系列推廣,；

校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠,、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售,。

促銷主題：超時代的消費(fèi)，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

促銷活動：

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價,，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味,，好吃不貴，大家快來搶購,。

（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧,！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果，保證你買得放心,，吃得開心,。

3、pop宣傳海報

（1）,、制作商品特價優(yōu)惠海報

（2）制作宣傳單

促銷費(fèi)用預(yù)算

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

1,、 銷售（招商）目標(biāo)

2、 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價格定位及價格策略

1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米,。

3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升）,，均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1,、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項目招商說明會等形式。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇三

足療保健養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),。從最初的“打擦邊球”行業(yè),，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受,。市場前景可觀,。

這個行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題,，技師可不好招。如果這方面解決好了,，接下來就是選址問題了,。

1、 選址,。

在選址時,，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行,。人流量大,，房租費(fèi)也高。特別是開小店的,，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力,。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意,?？康倪€是技術(shù)留客。

當(dāng)然人流量大的地方,，也有其自身優(yōu)勢,。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方,。如果是做小店的,，項目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問題,。我在開店時,，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對偏僻的.地方開,，生意也沒有因此受到影響,。不過，在偏的地方開,，前期必須要做推廣,，不然沒人知道你這個店。

2,、項目定價,。

在定自己的價位時，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況,。如果你的團(tuán)隊技術(shù)不錯的話,，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比,，小店跟小店比,。我向來不喜歡搞價格戰(zhàn),。我開過小店，也開過大店,，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn),。

3、 項目設(shè)計,。

到底要開什么樣的項目呢?除了傳統(tǒng)的項目外,，建議要主推一個特色項目。有特色項目,，別人才能更容易的記住你這個店,。像我開的店，就推廣一個叫“培元養(yǎng)生湯”的項目,，這個項目只泡腳,，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次,，大店的話,，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的,，純中藥粉。泡的客人還頂多,。這樣的話我是省時省力,，又不用人工去按。

4,、 項目名稱

項目名稱直接可以反應(yīng)出你這個店的水平,。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇四

一,、 活動主題：心存感恩，愛在行動

二,、 活動目的：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤,。

三、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四,、 活動時間：20xx年11月23-25日

五,、 活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、 活動內(nèi)容：

活動一:真情感恩禮

活動期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止。

活動二: 感恩連好運(yùn)

活動期間,，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

100%）,，驚喜多多，預(yù)購從速,。

活動三:實惠感恩心

活動期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

七、 運(yùn)作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱,、獎品,、會

員卡等）。

（3）活動前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎人員,，禮品、獎品分發(fā)人員等）

八,、活動注意事項：

（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三,、四、五）

（2）活動期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品,、獎品費(fèi) 300元

共計：400元

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇五

過年包紅包、市民鈔換鈔,。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多,。以此為契機(jī),，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳,、客戶開卡,、客服使用期,，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用,、以及注意事項等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),。

所謂旺季營銷,，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等),，利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn),，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,，從而能占有更大的市場份額,。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面,，能起到重要作用,。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是,，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn),，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn),，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行,、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達(dá)到高效率服務(wù)的效果,。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度,，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度,。

重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行的功能,，能夠滿足客戶日益增長的需求,。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,，不得不使客戶對其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對手機(jī)銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁面,，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能,，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián)、福字,、圍裙等,，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實地走訪，核實客戶信息,，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。開卡時,，一定要為客戶開通免費(fèi)一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況,。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi),。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科,、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營銷商貿(mào)戶時,，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營銷,，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù),、開展交易費(fèi)用讓利,、客戶聯(lián)誼活動等,，缺乏創(chuàng)新,，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶，對客戶真實需求了解不夠,，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時,，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品,。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇六

1,、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷實踐平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力,；

2,、搭建企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任參與社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與校園公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展,。

【實踐公益 放飛夢想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐,。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用,，通過實踐檢驗、提升能力,、放飛夢想的機(jī)會,，讓大學(xué)生在營銷實踐中成長，放飛心中激情,，成就未來夢想,。

遼寧省青少年健康成長援助基金

浙江摩高服飾有限公司

沈陽理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會、國學(xué)社,、勤工儉學(xué)協(xié)會,、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

遼寧和眾成長文化有限公司

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺城市頻道

遼寧廣播電視臺移動頻道

沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體

平面宣傳品支持

策劃之家

大學(xué)生精英論壇

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊,，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊）,，建議1名輔導(dǎo)老師，每個團(tuán)隊研究生不能超過3名,。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位,。

營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段,，層層選拔晉級,。

1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查,，并策劃一場“摩高”校園營銷方案,，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向,，不完全受題目約束,，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊提交電子策劃案或打印版策劃案,，參賽團(tuán)隊自行收集預(yù)賽活動記錄（拍攝進(jìn)行市場調(diào)查的照片,、ｄｖ等），制作活動總結(jié),，通過預(yù)賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復(fù)賽,，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使（個人獎項）。

預(yù)賽策劃時間：5月29日-6月2日

預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案,，可以選擇提交電子版或打印版,。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：sylg_20xxcehua@,；如果提交打印版策劃案,，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。

預(yù)賽時間： 6月3日 19：00-21:00

預(yù)賽流程：

（1）,、各團(tuán)隊進(jìn)行自我介紹,，然后闡述團(tuán)隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述,，也可以合作闡述,；

（2）、評委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問并進(jìn)行打分,。

2,、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團(tuán)隊所在學(xué)院或區(qū)域市場為目標(biāo)市場）。

晉級團(tuán)隊：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊進(jìn)入決賽,，并選出公益公關(guān)大使6名,。

復(fù)賽流程：

（1）、選手上交策劃案,；

（2）,、各團(tuán)隊闡述團(tuán)隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述,，也可以合作闡述,；

（3）、現(xiàn)場營銷策劃書例分析,，每個隊準(zhǔn)備3分鐘,；

（4）、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分,。

復(fù)賽時間： 6月11日 19：00-21:00

3,、決賽

決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯,、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成,。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播,。

4,、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報,，并附上營銷idea的說明,。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書（樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書）,，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù),；邀請人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會贏取大獎,。

（3）現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團(tuán)隊將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊所需的物料及經(jīng)費(fèi),，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實戰(zhàn)營銷，團(tuán)隊根據(jù)自己的方案及商家情況,，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié),。

（4）現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報,，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場展示,。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報,、產(chǎn)品展臺等,。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團(tuán)隊1支，二等獎團(tuán)隊2支,，三等獎團(tuán)隊3支,，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

（一）學(xué)生團(tuán)隊獎項

預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一,、二,、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%,；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書,，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎”,，同時加蓋省公益基金會公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊伍,，不重復(fù)發(fā)證書,。預(yù)賽約一半隊伍晉級復(fù)賽，不發(fā)證書,。未進(jìn)入復(fù)賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品,。

復(fù)賽階段評獎：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格,，如未進(jìn)入前6名,，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章,。進(jìn)入前6名的隊伍,，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團(tuán)隊有豐厚的獎品,。

決賽階段評獎：進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一,、二、三等獎,，大賽設(shè)一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名,，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵,。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊伍,，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習(xí)機(jī)會,。

（二）學(xué)生個人獎項

通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎,，頒發(fā)獎杯與證書,，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

5月29日 – 6月2日 （共5天時間）

預(yù)賽階段：6月3日 19:00-21:00

復(fù)賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一,、營銷策劃學(xué)習(xí)資料請各參賽隊及時加入大賽組委會qq群,，qq群號：153696469，大賽的營銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇七

一,、成長戰(zhàn)略

采用市場滲透戰(zhàn)略,。促使現(xiàn)有客戶增加購買次數(shù)、購買數(shù)量 ,，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶,、從未使用過我公司產(chǎn)品的客戶購買。

二,、競爭戰(zhàn)略

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化,、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開銷費(fèi)用,、監(jiān)管費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用,。服務(wù)好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者,。根據(jù)第一個市區(qū)的經(jīng)驗,、復(fù)制到其他城市。

三,、市場細(xì)分戰(zhàn)略

4s店,、代理店、修理廠,、汽車俱樂部,、汽車裝潢店、工程基地,、混泥土攪拌站,。選擇競爭對手還沒有進(jìn)入的市場搶先占領(lǐng)，能快速的提高銷售額,。

四,、細(xì)分市場評估，確定目標(biāo)市場

需要與在職員工討論,，對市場,、行業(yè)了解后制定。

五,、市場定位戰(zhàn)略

找到公司場頻與競爭對手產(chǎn)品的差異,、優(yōu)勢，將產(chǎn)品差異化通過銷售人員,，促銷傳達(dá)給消費(fèi)者,。同時、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略,，區(qū)域主管定期對客戶進(jìn)行回訪,，確保貨物第一時間到達(dá)客戶手里，對經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行及時的免費(fèi)調(diào)換,。

六,、形象差異化戰(zhàn)略

聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口,，計劃每月1——2個,。

七,、渠道策略

1、公司——零售商——消費(fèi)者

銀川3區(qū)2縣1市,、青銅峽,、吳忠、平羅,、惠農(nóng)區(qū),。距離公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式,，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出,，提高銷售收入。

2,、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

石嘴山市,、大武口區(qū)、中衛(wèi)市,、中寧縣,、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快,、服務(wù)方便的方式,，確保客戶滿意,。

八,、客戶計劃

1、訂貨會

每年舉行一次訂貨會,，1次訂購額達(dá)到3,、8萬元、給予（x 產(chǎn)品）獎勵,；1次訂購額達(dá)到6,、8萬元、給予（ y產(chǎn)品）獎勵,；1次訂購額達(dá)到9,,、8萬元、給予（ z產(chǎn)品）獎勵,；并結(jié)合抽獎等活動,，媒體報道（費(fèi)用在3000以內(nèi)）。

2,、月度評估

根據(jù)上月銷售額,、制定下月銷售任務(wù)。對完成的給予公司的促銷產(chǎn)品,，對沒有完成的給予銷售人員幫助,、培訓(xùn),、施壓等手段。

3,、免費(fèi)培訓(xùn)

在合作初期對經(jīng)銷商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品,、銷售技巧培訓(xùn)，同時,、每個季節(jié)培訓(xùn)一次,。

九、區(qū)域劃分,、定員,、定崗

1、銀川市

金鳳區(qū),、賀蘭縣（1人）,； 西夏區(qū),、永寧縣（1人）,； 興慶區(qū)、靈武市（1人）

2,、石嘴山市

平羅,、惠農(nóng)（1人）； 大武口區(qū)（1人）,； 石嘴山市（1人）3,、

吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

4,、中衛(wèi)市（1人）,；中寧、同心（1人）

5,、固原市,、各縣（1人），招代理的形式,。

共計11人,。

十、銷售目標(biāo)制定

1,、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長30%——50%,。

2、季度目標(biāo)：根據(jù)去年各季度的銷售額,、產(chǎn)品的淡旺季,、合理的制定季度目標(biāo)。

3,、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo),，按照3%——5%的速度遞增,，然后將任務(wù)分配到每個主管身上，主管再將任務(wù)分配到代理商或批發(fā)商,、經(jīng)銷商身上,。

十一、激勵機(jī)制

1,、工資形式

保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額提成,。

2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

月冠軍100元次,，下月多享受2天假,，記2等功1次。月亞軍5 0元次,，下月多享受1天假,，記3等功1次。

3,、季度連續(xù)獎

季度冠軍300元次,，下季度多享受6天假，記1等功1次,。季度亞軍200元次,，下季度多享受3天假，記2等功1次,。

4,、年度獎

對完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，獎勵工作服1套,，下年可銷售每月8天假期(即雙休制）,，記1等功1次。

5,、每個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”,，實行人人參與，分享,、聆聽他們的成績,、成長、價值,。領(lǐng)導(dǎo)給予肯定,、表揚(yáng)，榮譽(yù),、物質(zhì),、獎金激勵。

十二、培訓(xùn)

1,、企業(yè)知識

2,、產(chǎn)品知識

3、銷售技巧

招聘合格員工入職后,，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn),，每周5進(jìn)行2個小時的培訓(xùn)。

十三,、監(jiān)督,、考核

以天為過程考核，以月為結(jié)果考核,。每天至少要見10個客戶或達(dá)成2個訂單,。

1、每日晨會匯報8：10分（75%）

客戶名稱,、準(zhǔn)確地址,、電話、銷售額,、準(zhǔn)客戶,、有意向性客戶。

2,、每周銷售活動計劃（5%）

每周1上交,。打算開發(fā)客戶的區(qū)域,、時間安排,、預(yù)計銷售額、老客戶的維護(hù)計劃,。

3,、顧客評價（10%）

由行政部、營銷總監(jiān),、總經(jīng)理走訪時調(diào)查,，反饋。

4,、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評價（10%）

a,、態(tài)度；b,、文明禮貌,； c、知識技能

十四,、銷售部制度

（對公司了解后,，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。

十五、產(chǎn)品終端計劃

1,、產(chǎn)品擺放策略

所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置,，消費(fèi)者容易看到的位置，必要的時候進(jìn)行關(guān)系營銷策略,。

2,、廣告、信息溝通策略

在終端張貼公司產(chǎn)品廣告,，吸引和提醒客戶優(yōu)先購買公司的產(chǎn)品,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇八

活動范圍：

教輔類圖書

活動時間：

20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點(diǎn)：

新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3,、購書券在全市新華書店通用。