為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇一

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護品牌高度的社會效應和美譽度,，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動,。本次活動主體資料分為：

1,、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產品懇談會等環(huán)節(jié)

3,、湖南常德巡游,，市區(qū)、購物廣場,、居民社區(qū)等進行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普,，更直觀全面的報道華普

：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

：湖南汽車網湖南電臺文藝頻道

：湖南菱鑫市場部

：湖南晶點廣告策劃有限公司

：200x年4月9日―10日（星期六―日）

：湖南常德桃花源

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游，經過市區(qū),、購物廣場,、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立,，促進銷售,；

2、主流媒體的全程報道,；擴大活動影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得,，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底,！

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農家土菜）,、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）,、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐,、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結束

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶,、對消費者負責的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售,?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料,，以點代面,，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量,。此活動的開展,，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇二

秋季來臨,，市場進入銷售淡季,。借助國慶節(jié)之際，帶領市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機,，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。 近段時間,，又有一些新的小區(qū)交房,。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺,，

填補這個空白,，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。 二,、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利,。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋,。

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五,、活動地點：

：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點

：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1、買燈送溫暖

活動期間,，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,，憑單據(jù)免費領取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動當天,，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動,。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個,；

三等獎：電水壺一個,；四等獎水杯一個,；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次，

蓋章作廢,。 （以消費滿1000元為標準,，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3、簽到送平安

活動當天,，簽到即精美禮物一份,。送完為止。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4,、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領取精美月餅一盒,。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播,、報紙,、人民廣場電子屏，戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動,；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),，直接面對終端客戶,，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,，針對性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

d,、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū),，組建團購隊，享受團購價

e,、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b,、電話及短信邀請：經銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c,、所需物料：dm對折頁

a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動

b,、簽到送禮（9:00——16:58）

c,、幸運轉盤（9:58——16:58）

d、訂單領禮（9:58——16:58）

：

媒體宣傳費用：2萬

氛圍布置費用：5000萬 共計約：2.5萬

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇三

作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場營銷策略,，而作為出版社社長就必須統(tǒng)攬全局,，將選題策劃,、編輯加工、印刷出版,、市場營銷整個鏈條作為一個系統(tǒng)工程,，堅持以市場需求、讀者歡迎為前提,，堅持社會效益和經濟效益相一致,，營銷工作自始至終環(huán)環(huán)相扣，全員參與,。我以為僅有發(fā)行人員參與的營銷是局部的,、不完整的，甚至是不成功的營銷,。

何為營銷,？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進的營銷理念，完備的營銷方案,，可行的營銷手段,，強烈的公關意識，對整個銷售過程成竹在胸,，每一步都在自己掌控之中,。而不是走一步，算一步,，走到哪算哪,，聽天由命。

營銷一詞目前雖然被人們普遍關注,，但作為一個專業(yè)進入大學課堂也僅有十幾年,，所以到目前為止，并不是所有的人都完全接受,，這也就不難理解了,。不少出版社發(fā)行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上,，發(fā)多少貨,，沒有市場調研，憑一句酒話而已,。貨怎么發(fā),？如何降低成本？沒有思考,；貨有什么特色,？不知道；貨到后怎么打動讀者,？沒研究,；一切的一切就造成了目前圖書業(yè)“折扣不斷降,、退貨沒商量,、回款無期限”的狀況,。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問題,，但也應引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕,。

著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”,，講的是有人認為不可能,，有人賣了一把,，有人賣了十把,，有人賣了一千把,，這是為什么呢,？根本問題是營銷理念不同,，賣一千把的營銷員是通過營銷公關活動,，改變了客戶的觀念,，使客戶接受了自己的觀點,，所以成為成功的營銷案例。各出版社都有這樣的案例,，策劃時認為很好的一本書,，最后變成了報廢書,，當然這里有前期市場調研欠缺、生產周期延誤等因素,，但也有營銷不成功的原因,。

從市場調研角度講，一名優(yōu)秀的營銷員必須有靈敏的嗅覺,，善于把握市場信息,，并經分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素,、銷售環(huán)境因素等,。有個故事這樣講，有兩個銷售員來到非洲,，發(fā)現(xiàn)當?shù)厝藳]穿鞋,，一個發(fā)回電報“速發(fā)一批鞋來”，另一個發(fā)回電報“這里人根本不穿鞋”,，同一種現(xiàn)象為何會產生兩個截然不同的結果,，這就是市場調研能力所致，當然這個例子有點特殊,，但此類現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在,。

小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”,，貓論的精華就是實事求是,。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸,。各個出版社所處地理位置,、外部條件,、內部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致,，但只要結合實際,，具有特色，就一定能夠成功,。我國在革命初期,，曾照搬蘇聯(lián)模式，實踐證明是失敗的,，在毛澤東同志領導下走“農村包圍城市,，建立農村根據(jù)地”的道路從而取得了革命成功；改革開放以后又是走有中國特色社會主義道路,，以經濟建設為中心，提前實現(xiàn)翻兩番,，取得了舉世矚目的成就,。

在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語之路,，在全國建立發(fā)行公司是一條成功之路,，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展；北師大社緊緊抓住中小學教材,，()建立一套自己的發(fā)行網絡,，實現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬元；金盾社緊緊圍繞農民用得上,、買得起的實用圖書,，帶動農民發(fā)家致富，營銷員級別高（部隊退下來的師,、團級）,，長年在外深入各縣，成為中宣部樹立的典型,；還有西南師大社,、陜西師大社、大連理工大學社等等都有成功的范例,。

社科書,、學術書、大專教材,、中小學教材,、大眾讀物、中小學教輔,，所面對的受眾不同,，所以營銷人員不能以不變應萬變,，應針對不同書籍制定不同營銷方案，采取不同營銷手段,，結合自身特點,，建立自身網絡方能取勝。

一本書,、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員,，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場，就是說選題策劃是根本,，如果選題工作不精,、不細、不準,，出書越多,，損失越大。出版社的勞動是智力型勞動,，編輯應成為專家,，要有自己的方向、自己的領域,、自己的特色,，堅持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者,，聯(lián)系作者,，提出選題，同樣做一部書,，其結局可能是負效益,，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益,，這就看編輯的功夫和能力,。一個策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會,、走向全國,、走向世界，廣交朋友,，以誠相待,，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持,，誰擁有大量優(yōu)秀作者隊伍,，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時就應設計完備的營銷方案,。

古人言“酒香不怕巷子深”,，但在現(xiàn)今社會,，傳媒業(yè)五花八門，鋪天蓋地,，如果誰忽略了營銷宣傳,，誰就不可避免被市場淘汰，所以我要特別強調：酒香也要勤吆喝,。

當然講產品宣傳,，絕不是不講策略，不計成本,，不分場合,，不分地點，來者不拒,，那是燒錢,。山東秦池酒在中央電視臺爭得標王之日也就是企業(yè)毀滅之時。針對不同產品,、不同對象,，應選擇不同媒體進行宣傳，大項目大宣傳,，小項目小宣傳,，要有成本概念和投入產出概念,。廣播,、電視、報紙,、雜志,、廣告牌、宣傳頁,、宣傳冊,、產品發(fā)布會，不一而足,，我們必須結合實際,，根據(jù)不同受眾，選擇不同媒體,，選擇不同時段,，選擇不同范圍進行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線性關系,，關鍵是要靠膽略和智慧,，用較少的投入取得較大的成果?？傊a品不宣傳是不行的,，盲目宣傳也是不可取的,。宣傳不能只靠硬廣告更要學會通過社會公益活動宣傳自己，有人講四流企業(yè)賣產品,，三流企業(yè)賣服務,，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣理念,，這是不無道理的,。

總之，無論中小出版社,，還是超大出版社,，在我國加入wto的今天，面對的不僅是國內同行的競爭,，還要面對國際巨無霸的競爭,，如果不加強學習，提高水平,、提升理念,，以現(xiàn)代的營銷手段應對新形勢，遲早會被歷史所淘汰,。所以我們一定要有緊迫感,、危機感，時不我待,，培育營銷英才,，占領制高點，沖破驚濤駭浪,，勇往直前,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇四

一、策劃目的

通過此營銷策劃,，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢,、經營模式和售后服務體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島,、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額,。同時聯(lián)合當?shù)匚幕帧⒏咝ｑv點,，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點,，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地,、外地企業(yè)家,、商人、知識分子,、教師,、在校大學生等人員前來消費,，山東愛克賽公司將以質優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的`齊魯文化為龍頭依托,，逐漸擴大市場占有額,。

由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認知度不高等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,，將愛克賽打印耗材產品全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象,，達到目標市場認知的最大程度,，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門,、經濟效益快速提升打下堅實的基礎,。

二、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責人,，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與,，全程投入打印耗材的經營,。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果,。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期,，也是打印耗材宣傳的最佳時間,，形象樹立的最棒時段,。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產業(yè),，20xx年國家正在組織相關部門對耗材產品制定能適應行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標準,，進一步明確并促進了耗材向著本地化、產業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,，國內耗材生產商正打著通用,、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產商發(fā)起挑戰(zhàn)。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期,，所以對于耗材公司來說,，此時更應該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關鍵時刻,，也是一個不可或缺的時機,。

同時,，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式,，在山東省是第一家,，在國內也是第一家，就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎,。

三,、市場狀況分析

1、行業(yè)概況

目前,，打印機已成為辦公自動化的主要設備,，其附屬產品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天,，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來,，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品,，作為兼容耗材廠商來講,，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

⑴,、產品規(guī)模日益擴大,，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來，中國信息產業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達27％,，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列,。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場,，其銷量增長率達14％,，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預置（捆綁）噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

⑵,、相關法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日,，歐盟出臺了一項新的法規(guī),，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間,，國內的耗材廠商們云集北京,，舉行了一個內部會議。與會人士透露,，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場來說,，無疑是個非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后,，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

2,、發(fā)展趨勢

⑴,。 質量持續(xù)提高

在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大,，打印質量的好壞70%取決于耗材質量,。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量并不盡如人意,，在今后相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務,。

⑵。 環(huán)保耗材必然會成為主流產品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%?！把h(huán)再造,、廢棄減少,、節(jié)省開銷,、利于環(huán)保”已是國際上的潮流,，也應成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向,。

⑶。 打假力度繼續(xù)加大

目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

四,、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經濟圈較為富裕省份,，城鎮(zhèn)化人口比重高，經濟發(fā)展偏重商業(yè),，工商業(yè)化程度高,，文化底蘊豐富，消費群體較強,。近年來政府大力調整產業(yè)結構,，加大服務力度，在產業(yè)調整,、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效,。

swto分析

優(yōu)勢：

1、愛克賽公司經營的國產通用耗材,，符合國家支持耗材生產國產化的產業(yè)政策,；

2、山東省目前經濟快速發(fā)展的趨勢,，周邊高等學府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性,；

3、毗鄰京津唐,、遼中南地區(qū),，高等學府眾多，文化資源豐富,；

劣勢：

1,、山東愛克賽公司知名度不高；

2,、山東愛克賽公司行業(yè)內流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),；

3、山東愛克賽公司的產品單一,，特色不明顯,，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大,；

機會：

1,、山東省經濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣,；

2,、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,，將會有更廣闊的客源空間；

3,、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢,，內需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；

危機：

1,、特別是環(huán)渤海附近的天津,、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手,；

2,、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區(qū)的消費人群，很可能導致與教育局關系建立不暢,；

目標客戶分析

目標客戶定位

a本地教師,、企業(yè)家、商人及學生,；

b外來企業(yè)家與商人,；

c政府及相關各部門人士；

d出版社團隊,；

f旅游人員,；

五、營銷策略

1,、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況,，適時推出打印耗材的服務產品，并迅速讓顧客了解和接受,，再充分享受服務的過程后,，對服務產品充分的認可并重復消費?？梢?，營銷活動始終貫穿于服務的全過程。

2,、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后,，消費后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約,。

3,、傳銷式營銷（對內）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡,；同一張卡消費金額達到100元,，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用,。

4,、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務項目及優(yōu)惠政策,，并與顧客保持良好的關系,，爭取顧客的重復消費；凡內部員工主動邀請來的顧客,，可按照消費的金額,，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內部員工主動推銷給顧客的打印耗材,，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成,。

5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍,，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固,，負責將顧客請進來；2人用于對內部顧客的培養(yǎng),，要將顧客留得住,。

6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃,，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,，在商用戶中選擇100家作為產品檢驗點，公司采購的產品必須先經過檢驗點試用合格后方準上架,。

增設免費專車接送服務的服務體系,。

六、服務

針對性：

1,、完善優(yōu)質的后服務體系與精美的墨盒包裝增加產品價值,。

2、勤懇誠信,、齊心協(xié)力的做事作風,。

（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務中心（在經營初期可以把總經銷商和售后服務中心合二為一，降低銷售成本）,，實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的,，一律免費更換。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務,，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內進行上門服務,。

（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產品的咨詢，開通24小時的服務咨詢熱線,，并且對接線人員進行統(tǒng)一服務培訓,，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理,。

七,、促銷方式

針對性：

為了配合市場銷售,，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷活動,，既能夠促進當期銷售,，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心,，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響,。

產品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期,，進行免費試用的服務,，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服務,。

1.買贈活動：在市場進入初期,，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動,，從成本優(yōu)勢上更進一步地打動消費者,。

2.現(xiàn)場打印演示：可以在進軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下,，進行現(xiàn)場打印演示,，和消費者進行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮,。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動,，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈，還有可以數(shù)碼拍照,，并且當場打印等,，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度,。

八,、人力資源

山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源,，以應對各種營銷活動開始后客流高峰的到來,。

九、人員培訓

山東愛克賽公司對所有的員工進行規(guī)范,、程序,、統(tǒng)一、協(xié)調的培訓,。讓每位員工有團隊精神和意識,。在日常的服務中自覺提高服務質量，強調員工的超前服務意識,。在服務上采取主動服務和靈活服務方式,。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風,，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實,。服務時時有人跟進,，技術月月有人更新。

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為山東省服務發(fā)展的潮流,。國產通用耗材系列產品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，打造出了極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的服務品牌。

十,、產品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產品以國產通用耗材為主,，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材,，確保了購貨一站齊的服務體系,，打造出了自身的品牌。

十一,、形象定位

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標消費群的身份,、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產通用耗材的最高境界,，完美人生超凡享受,。也是環(huán)保、質優(yōu),、實惠,、價值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

十二,、結束語

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā),，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部,，近期（20xx年1月2日）開業(yè),，有望各位前來光臨。

策劃人：鄧堪傳

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇五

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

中秋.十一雙節(jié)同歡,、xxx耀眼xxxx

賞中秋、慶國慶,、走親朋,、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應商引進知名月餅如 “德懋恭”,、 “稻香村”、好利來,、阿美莉卡等著名品牌,，全力推出各種風格、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進行強力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產生新穎,、特別、全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調整升級推出華麗轉身,、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,，領取指定的立減金額,，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品,、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市最低價,。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）

4,、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹,。（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折,。

5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié),、禮服節(jié),、婚慶鞋品、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣 傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費,。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等,。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數(shù)碼攝像、照像機,、手機及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款,、以舊換新等業(yè)務,。

本次活動重點為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣,、正門展演為主,，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷,，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ,，從而大力提升我店銷售。

2,、攜手xxx,，同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券,；滿500元可得200元禮券,；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得,。發(fā)放地點：xxxx中心,。

3、特別活動：婚慶在xx,，天天送大獎

（1）活動期間,，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）,。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元,、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選,、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品,、床品,、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應商場扣點）

4,、會員活動：

1,、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。

2,、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3,、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進行

1,、各穿品業(yè)種以應季正價商品（女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、四樓文體,、五樓兒童床品,、xxx超市一樓）為重點，借各業(yè)中調整完畢之勢推出大力度的滿減活動,，全力提升銷售,。（不參加品牌上報營銷部）

2、非常七天,、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折,、落季商品2-4折火爆銷售,，全線讓利。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護膚系列,，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎上全場5倍積分,；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎上再降0.5-1折,。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

（1）,、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆,，傾力惠民,。

（2）、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度,，商場贈禮、廠家禮,、套購禮,、婚慶禮、會員禮,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮,、刷卡禮、等七重大禮慶十一,。

6,、大商超市（1）、參加公司幸運大抽獎活動（當日可累計）,；

（2）,、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）,、開展廠家戶外展演及展賣活動,。

7、特別活動：華誕61,、非凡國慶禮（費用由參加活動供應商與公司各擔一半）

活動期間,，凡當日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市,、明示品牌不參加本活動,，珠寶、電器類貴重商品按3倍計算）：當日累計購物滿400元,，贈價值20元贈品,；（2）,、滿600元，贈30元贈品,；（3）,、滿800元，贈40元贈品,；（4）,、滿1000元，贈60元贈品,；（5）,、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8,、會員活動：

1、十一期間會員購物達額可領取上一級獎品,。

2,、會員購物雙倍積分

3、會員購物即可領取環(huán)保購物袋

9,、戶外展演,，時尚秀場：十月1、2,、3日三天正門舞臺,，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介,，互動娛樂,，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間,、內容上報營銷部）

1,、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當放寬但需報營銷部

2,、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費者產生震撼,，商品部負責于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準備情況

4,、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團也在此期間開展了銷售競賽活動,，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度,，落實好商品,，全力以赴提高銷售,，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動,，形式及獎勵辦法由工會出臺。

6,、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢,。務必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經理要簽字確認,。dm版式附后,，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報信息量。

7,、本次活動時間長,、主題多請各業(yè)種認真?zhèn)鬟_準確傳達活動內容，確保傳達到每一位員工,，避免錯誤宣傳造成顧客投訴,。

8、珠寶,、鐘表,、女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、床品,、羽絨,、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前,，裝點節(jié)日氣氛,。