為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷,。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動力

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動,；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果,；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1,、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）。

2,、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

1背景

★如果下圍棋，本來已具備了從八段進(jìn)入的實(shí)力,，卻偏偏要從業(yè)余開始，未免要失去很多機(jī)會,。同理,，當(dāng)一個企業(yè),，已經(jīng)掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產(chǎn)品握在手中時,，就可以大膽地從更高的起點(diǎn)進(jìn)行品牌突圍,，如果猶豫不決,，慢慢積累的話,，反而會失去市場機(jī)會,。

★“保暖內(nèi)衣”在中國成為清晰的產(chǎn)品類別剛剛有五年左右的時間,，但由于其“暖”的特性訴求,，迅速引來了市場消費(fèi)者的追捧,。到20xx年,，已經(jīng)形成了廠家數(shù)百家、年銷量2600萬～2800多萬套,、產(chǎn)值30億元左右的規(guī)模市場,。但由于保暖內(nèi)衣技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化,、技術(shù)操作無標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)管理不規(guī)范的特點(diǎn),，致使追逐利潤的投機(jī)成風(fēng),。眾多企業(yè)一窩蜂地進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，更加劇了市場競爭的復(fù)雜化,。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信任危機(jī)，品牌打折,；價格大戰(zhàn)，美譽(yù)度下滑,；混淆概念，誤導(dǎo)消費(fèi),；科技誘餌，降價促銷,。

就是在這樣的市場背景下,，婷美集團(tuán)選擇了進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè),。之所以選擇這一行業(yè)，并不僅僅因?yàn)殒妹揽春昧吮Ｅ瘍?nèi)衣的發(fā)展前景與市場潛力,，同時更因?yàn)殒妹酪延幸粡埻跖莆赵谑种校@張王牌就是：中科暖卡,。

2產(chǎn)品★新品進(jìn)入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進(jìn),，又可以直接進(jìn)入細(xì)分市場，然而這一切,，似乎都不如直接推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品，直接進(jìn)入高端競爭,。

同婷美數(shù)年前切入內(nèi)衣市場,，推出束身內(nèi)衣一樣,，婷美此次進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，亦有自己的打算。根據(jù)目前保暖內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀,，婷美認(rèn)為，只有切入高端市場,，依托自己的品牌優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，提高技術(shù)門檻,，重新規(guī)劃行業(yè)布局，結(jié)束目前保暖內(nèi)衣的散亂無序的局面,，才能真正樹起一個黃金品牌,。為此,，婷美進(jìn)行了一系列精密籌劃，邁出了關(guān)鍵性的兩大步：

第一步：提高產(chǎn)品的科技含金量,。

保暖內(nèi)衣市場之所以出現(xiàn)信任危機(jī)，有眾多企業(yè)跟進(jìn),，盲目競爭，關(guān)鍵的因素還是大家都沒有把“技術(shù)”作為一個重要元素,。所以,，提高產(chǎn)品的科技含量，才是進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場,，打造黃金品牌的關(guān)鍵底牌。

第二步：推出具有絕對差異化的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化,，嚴(yán)重影響了保暖內(nèi)衣市場的發(fā)展,。所以,，婷美進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，必需推出具有絕對差異優(yōu)勢的產(chǎn)品,。更為關(guān)鍵的，這種差異,，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術(shù)差異,，只有這樣,，才能讓婷美一進(jìn)入市場,，就切入高端市場競爭。

★為了推出具有絕對差異化的高端產(chǎn)品,，婷美集團(tuán)對各項(xiàng)資源進(jìn)行了充分整合。尤其在提高產(chǎn)品的科技含量方面,，婷美集團(tuán)更是超前一步！率先與中科院合作,，在保暖材料上，采用了雪藏于實(shí)驗(yàn)室,、與市場和消費(fèi)者相對距離非常遠(yuǎn)的高新技術(shù)———“聚丙烯超細(xì)旦長絲”,，這在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域里,，還屬首次,！聚丙烯超細(xì)旦長絲是中科院歷經(jīng)“八五”、“九五”計(jì)劃,，由數(shù)十位專家經(jīng)過數(shù)萬次實(shí)驗(yàn)，耗資數(shù)千萬元研制而成的,。它在研發(fā)過程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎(chǔ),，具有保暖率比羊絨高21%,、透氣性比全棉還高10%、導(dǎo)濕排汗性高于全棉15%等諸多優(yōu)點(diǎn),。

★具有如此多優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，但如何讓消費(fèi)者迅速接受呢,？。

3營銷總結(jié)起來,，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題。

★第一步：提煉可傳播概念,。

很顯然,，如果把核心技術(shù)優(yōu)勢“聚丙烯超細(xì)旦長絲”,，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙,。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養(yǎng)”會產(chǎn)生效果嗎,？當(dāng)然不能,！因?yàn)榕Ｄ逃袪I養(yǎng)地球人幾乎都知道,，你再去重復(fù)傳播，就等于做無用功了,。“腦白金”如果當(dāng)年直接把“褪黑色素”拎出來賣的話,，消費(fèi)者亦很難理解,，也很難產(chǎn)生好的傳播效果。

必須把“聚丙烯超細(xì)旦長絲”這個難記又深奧的技術(shù)術(shù)語進(jìn)行再次提煉與轉(zhuǎn)化,，把這個高深的技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化成能夠讓消費(fèi)者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術(shù)語,，這是打響技術(shù)牌，搶占高端市場的關(guān)鍵所在,。

“聚丙烯超細(xì)旦長絲”的最大特點(diǎn)是保暖！所以,，在進(jìn)行概念提煉時，必須在暖上做足文章,。叫“暖纖維”行不行？直接把“聚丙烯超細(xì)旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何,？

不妥，如果叫“暖纖維”的話,，雖然易懂,，好記,，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當(dāng)中。暖,？暖多少？怎么暖,？為什么暖？很多問題便接踵而來,?？磥?，創(chuàng)意的思維還必需向縱深處探索才行。

最后創(chuàng)意出了“暖卡”概念,，并對“暖卡”進(jìn)行了三大規(guī)劃，組成了婷美進(jìn)軍保暖內(nèi)衣市場的三條“黃金通道”,。

1.材料命名

經(jīng)過反復(fù)討論與協(xié)商，婷美集團(tuán)與中科集團(tuán)最后達(dá)成一致：充分尊重老百姓的理解習(xí)慣,，把“聚丙烯超細(xì)旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”,。

2.產(chǎn)品核心利益點(diǎn)提煉

如前文所言,，暖卡,，到底暖多少？如果沒有明確的利益,，就變成了一個模糊的概念，進(jìn)而也就很難產(chǎn)生說服力,。經(jīng)過中科院的多次對比試驗(yàn)，測算發(fā)現(xiàn),，比羊絨更暖,?；诖耍覀儼严M(fèi)者看不懂的熱阻,、熱導(dǎo)率等專業(yè)數(shù)值歸納為：“暖卡，比羊絨更暖”這一簡單明了的傳播語,。

3.打造一個技術(shù)品牌

暖卡是什么？暖卡纖維是一種高科技的保暖材料,，而暖卡，則是一項(xiàng)最新的高新技術(shù),！沒有高新技術(shù),，自然難以成就一個技術(shù)品牌,。為此，把以“細(xì)旦,、超細(xì)旦丙綸長絲為基礎(chǔ),，整合改性切片技術(shù),、紡絲技術(shù)、織造技術(shù),、染整技術(shù),、成衣等產(chǎn)業(yè)鏈上下游技術(shù)于一體的專有保暖技術(shù)體系”統(tǒng)一命名為“暖卡技術(shù)”,，讓科技主動接近百姓，成為百姓聽得懂,、信得過的消費(fèi)產(chǎn)品。

可傳播概念終于提煉出來了,。暖卡,、暖卡纖維,、暖卡技術(shù),，構(gòu)成了婷美進(jìn)軍保暖內(nèi)衣行業(yè)，打造高端品牌不可或缺的要素,。

★第二步：打造可識別品牌

為什么一些好的產(chǎn)品賣不出去？為什么一些產(chǎn)品能夠迅速風(fēng)行,？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費(fèi)者識別嗎,？

一個不容忽視的事實(shí)是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費(fèi)者每天都要面對成千上萬種品牌,，而真正能讓消費(fèi)者記住，并促成消費(fèi)者消費(fèi)的品牌一般不超過十種,！更有一項(xiàng)調(diào)查顯示,，如果一個消費(fèi)者在超市里,，面對數(shù)萬種產(chǎn)品一一進(jìn)行選擇的話,，他將購買不到任何產(chǎn)品,。如何讓產(chǎn)品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費(fèi)者認(rèn)知,？如何讓品牌成為“定位”在消費(fèi)者頭腦中的可識別品牌,？

在高技術(shù)企業(yè)中有一句名言：“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣技術(shù),，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。話有一定的道理,，但對于婷美來說，并不盡然,，婷美認(rèn)為,，一流的企業(yè)應(yīng)該賣品牌,！所有高檔彈性內(nèi)衣都把杜邦的lycra標(biāo)志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量,。

所以，對于婷美推出的中科暖卡內(nèi)衣來說,，如果只停留在賣技術(shù)的層面上,，顯然難以站在更高的角度,，進(jìn)行長遠(yuǎn)的競爭。

基于此,，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領(lǐng)域中最先進(jìn)的,、產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌聯(lián)合打造的辦法。產(chǎn)品品牌是中科暖卡,，技術(shù)品牌是暖卡纖維。在以后的品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中,，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內(nèi)衣的基本框架，在進(jìn)行統(tǒng)一系統(tǒng)傳播的同時，不斷積累品牌資產(chǎn),，提升品牌的價值。

★第三步：段位傳播

中科暖卡保暖內(nèi)衣一上市,，就必需告訴消費(fèi)者,，它是一個具有高科技含量的高端品牌,！在這里，品牌的營銷傳播手段就顯得非常重要了,。

扛技術(shù)旗，搶占制高點(diǎn),，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素,，也是中科暖卡保暖內(nèi)衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費(fèi)者關(guān)注的必要手段,。在這方面，如果僅僅靠婷美購買技術(shù),，單向傳播的話,，顯然是不夠的,。為此，婷美必須和中科院結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，走產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌聯(lián)合打造的新路子。

經(jīng)過多次協(xié)商與談判,，婷美與中科院最后終于達(dá)成共識，聯(lián)合打造“暖卡”品牌,。20xx年7月15日，婷美集團(tuán)在北京長城飯店宣布,，與中科院中科集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，充分發(fā)揮各自在科技和市場方面的優(yōu)勢，徹底打破傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化,、概念模糊、惡性競爭的不良局面,，以保暖率、溫度化,、舒適度重新定義保暖內(nèi)衣，推出一個品質(zhì)感和科技感優(yōu)異,、差異化強(qiáng)的保暖內(nèi)衣新產(chǎn)品。

★第四步：段位傳播的兩把利器———中科與暖卡

在進(jìn)行品牌傳播的過程當(dāng)中,，婷美掌握了兩個重要元素，進(jìn)行聚焦式的傳播,，那就是：中科院與暖卡。

婷美集團(tuán)將傳播的兩個重要元素定位成中科與暖卡,，自然有著自己的考慮：“中科”明示了這個產(chǎn)品和中科院的血緣關(guān)系,，在消費(fèi)者的心目中,，中科院是一個具有很高誠信度和美譽(yù)度的科技象征，這就大大提高了產(chǎn)品品質(zhì),、科技含量的可信度；“暖卡”是這個產(chǎn)品最具差異化競爭優(yōu)勢的功能纖維,，是中科集團(tuán)與婷美集團(tuán)合作的高科技技術(shù)品牌，而真正高品質(zhì),、高科技的保暖材料,，是保暖內(nèi)衣市場的空白點(diǎn),。

在廣告?zhèn)鞑バ袨橹泻苤匾囊粭l準(zhǔn)則就是針對目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)，將產(chǎn)品的自身優(yōu)勢做最大化的傳達(dá)和強(qiáng)調(diào)。對于中科暖卡來說,，在進(jìn)行傳播的過程當(dāng)中，除了要突出這兩大要素之外,，還有一點(diǎn)必須做好，那就是讓消費(fèi)者知道中科暖卡內(nèi)衣的確是一個全新的技術(shù)產(chǎn)品,。

★第五步：外化品牌資源的“七種武器”

在進(jìn)行品牌傳播的過程當(dāng)中，有時僅僅傳播一個單一的品牌信息還顯不夠,，尤其是新品上市，最好還能從多側(cè)面,、多角度對品牌進(jìn)行傳播，外化品牌資源,，突出利益點(diǎn)，提升競爭力,。

外化品牌資源是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，同時亦是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。為了能夠充分發(fā)揮品牌的資源優(yōu)勢，在進(jìn)行品牌傳播的過程當(dāng)中,，婷美采用了立體傳播的模式，并運(yùn)用了七種武器,，取得了不俗的效果。

第一種武器：技術(shù)牌作急先鋒

第二種武器：明星助陣,，匹配技術(shù)傳播

第三種武器：情感營銷

第四種武器：公關(guān)助陣，深入生活

第五種武器：遞進(jìn)式傳播

第六種武器：報(bào)紙文章廣告運(yùn)作

第七種武器：資源借用,，借船出海

4終端為了迅速推進(jìn)中科暖卡內(nèi)衣的高端市場的占領(lǐng)，在營銷戰(zhàn)略方面,，亦采取了“終端布陣，以高打低，以實(shí)擊虛”的營銷戰(zhàn)略,。

★終端布陣,，體驗(yàn)營銷

為了對終端實(shí)施有效控制,，中科暖卡改變了以經(jīng)銷商為主的營銷模式，采用垂直支援,、一竿子插到底的營銷戰(zhàn)術(shù)，向各省直接派遣集團(tuán)市場管理人員,，以婷美集團(tuán)的品牌實(shí)力與各地主要商場溝通,，爭取終端有利位置和最優(yōu)政策,。

在各個賣場，中科暖卡都緊靠競爭對手,，展開貼身競爭，爭取和競爭對手相仿甚至更多的陳列空間,，最大限度地發(fā)揮終端客流溝通優(yōu)勢,。由于從產(chǎn)品包裝,、店頭宣傳,、店內(nèi)陳列上，中科暖卡的實(shí)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同業(yè)對手,，所以促進(jìn)了相當(dāng)一部分購買競爭品牌的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)換，與中科暖卡達(dá)成銷售,。

在競品最易玩弄價格游戲的周末和節(jié)日，中科暖卡采用調(diào)集貨品和贈品資源,、做大型推廣活動,、集中打壓的方法，保證自己始終處于競爭中的優(yōu)勢地位,。

同時,，為了讓消費(fèi)者切身感受到品牌的科技感,，婷美在終端展開了體驗(yàn)營銷活動,。每個專柜配備暖卡面料、水等道具,。當(dāng)顧客對暖卡性能的宣傳將信將疑時，導(dǎo)購人員會當(dāng)場做透濕實(shí)驗(yàn),，讓顧客親眼看含暖卡一面的水是怎樣快速滲透到另一面的，進(jìn)而讓消費(fèi)者對暖卡有一個更為直觀的了解,。

★以高打低

用高層次的品牌形象,、高檔次的產(chǎn)品品質(zhì),，適中的價格吸引顧客,，把低層次的品牌和產(chǎn)品擠出局,，保證經(jīng)銷商的利潤與生意,，提升競爭力。

★以實(shí)擊虛

這個策略有兩個層面,，第一個層面是品牌形象虛實(shí)之爭，中科暖卡保暖內(nèi)衣的品牌形象有品質(zhì)承諾,，有科技保障,，直接以產(chǎn)品品質(zhì)為利益點(diǎn)吸引顧客，是實(shí)在可信的,，而競爭對手的科技基礎(chǔ),、產(chǎn)品基礎(chǔ)甚至明星廣告戰(zhàn)都和消費(fèi)者沒有關(guān)系,。第二個層面是在終端營銷細(xì)節(jié)上以實(shí)擊虛,，大力推出終端體驗(yàn)營銷,，特地制作了一批專用于終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗(yàn),、體感試驗(yàn)以及對比試驗(yàn),，讓消費(fèi)者當(dāng)場直觀體驗(yàn)暖卡的神奇，用實(shí)實(shí)在在的科技說話,，一舉勝出。

像三年前的婷美內(nèi)衣一樣,，10月18日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內(nèi)衣在全國相繼出現(xiàn)了供不應(yīng)求的斷貨情況,。11月初，北京出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣銷售史上第一次顧客排隊(duì)買白條現(xiàn)象,，直至12月上旬，在婷美集團(tuán)全面加大生產(chǎn)力度的情況下,，全國市場暖卡內(nèi)衣供貨緊張的局面終于宣告緩解。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”,，中秋國慶過后,，天貓?zhí)詫毾乱粋€購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率,，許多賣家早已提前一個多月開始著手備貨,、核算、策劃活動等工作,，火熱備戰(zhàn)“雙十一”,。

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注,。

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù),。

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

（1）直接打折：

原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：

全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

（3）兩件包郵：

購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

（4）滿就送：

滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

（5）搭配套餐：

這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

1,、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動

5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月13日活動期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只,，特價60元/每只,?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元),。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者,，5月1日— 5月13日活動期間，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1,、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息;

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息,，提高人氣;

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人;

4、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友;

5,、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式,、特色菜,、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;

6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

1）,、團(tuán)購見面禮

見面就有禮,，活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

2）,、團(tuán)購價格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折,。

3）、燈飾來襲

活動期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個月,，滿4000元,，均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個月,。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間,，三雄極光、西蒙,、飛雕,、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您,，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個,。

5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金,，均可獲贈精美臺燈一盞,。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和,，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動,。 一等獎：手機(jī)一部，一名

二等獎：雙人北京二日游,，三名

三等獎：xx超市購物卡一張,，五名

紀(jì)念獎：精美紀(jì)念獎品一份,，若干

：10月7號-------12月30號

：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

單,，噴繪，海報(bào),，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇六

一,、固定的貨源

作為一個淘寶賣家,，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因?yàn)橹挥泄潭ê昧?貨源才能更好的上架自己的寶貝,，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨,，會被買家投訴的,，也支影響店子的整體信譽(yù)。另外寶貝要新穎,、獨(dú)特,，物美價廉,，做到薄利多銷。

二,、商品拍照

商品拍照要專業(yè),，新穎、獨(dú)特,，有美感和內(nèi)涵,，因?yàn)閳D片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時一定要舍得下資金,，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,，只有刀磨好了，才能砍更多的“財(cái)”,。

三、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣,，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片,，()模仿一下別人做的好的就可以了,，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,，可以說我們就錢途無量了。

四,、方案的編寫

方案其實(shí)就是寶貝描述,，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫,，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,，關(guān)于服務(wù)、須知,、售后一定要如實(shí)描述,，不能夸大其詞,，總之一定不能讓買家抓到漏洞。

五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉,，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式,，如旺鋪推廣、直通車,、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店,，愿意進(jìn)你的店里去買商品。

六,、客服

做淘寶客服很重要,，首先旺旺要在線,，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專業(yè),，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份,，下次顧客問同類問題，直接復(fù)制粘貼就可以了,，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時,，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了,，顧客會很不高興的,。

七、售后

寶貝買出去了,，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體,，而且還要快,，如果有差評或者是有顧客舉報(bào),、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴,，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,，打折便宜買給他,，盡量不要讓顧客退貨,。（面