在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1、房租5000元,。2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

公益創(chuàng)業(yè)的核心價(jià)值：授人以魚(yú)不如授人以漁,！

將社會(huì)責(zé)任感和公共利益的基因注入大學(xué)生群體,，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的最好方式之一,。

我們致力于推廣公益創(chuàng)業(yè)教育,，努力培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)精神,，培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任感,，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生,?！暗嗡?，涌泉相報(bào)”,，這些大學(xué)生必將為社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值,。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感，給企業(yè)的csr部門(mén),、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái),。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系,。

公益創(chuàng)業(yè),，改變世界,；幸福成長(zhǎng),，快樂(lè)成才?。,?！

一,、公益創(chuàng)業(yè)背景：

公益創(chuàng)業(yè)（social entrepreneurship）,，也譯為“社會(huì)創(chuàng)新”,、“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”,，“公益創(chuàng)新”或“社會(huì)企業(yè)家精神”,。

狹義的理解公益創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)企業(yè)，存在形式可以是可持續(xù)發(fā)展的非營(yíng)利組織,，也可以是工商部門(mén)注冊(cè)的企業(yè),。

廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng)新立業(yè)活動(dòng),。

牛津大學(xué)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的界定為,，“公益創(chuàng)業(yè)”,，指?jìng)€(gè)人,、社會(huì)組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會(huì)使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新,、效率和社會(huì)效果,，是面向社會(huì)需要,、建立新組 織,、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)活動(dòng),。

公益創(chuàng)業(yè)的特征包括：公益性、市場(chǎng)導(dǎo)向性,、創(chuàng)新性、可持續(xù)性等,。

二、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽背景

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感,，給企業(yè)的csr部門(mén)、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái),。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力,，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系。

通過(guò)舉辦該大賽不止是培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，而且還可從大學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中選取極有潛力的項(xiàng)目，以助其發(fā)展成為社會(huì)企業(yè),。對(duì)企業(yè)而言，不僅履行了社會(huì)責(zé)任,，也將是一個(gè)很好的公益營(yíng)銷,。對(duì)社會(huì)企業(yè)和非營(yíng)利組織而言,，企業(yè)提供資金支持,，大學(xué)生提供人力甚至是項(xiàng)目支持,，能夠推動(dòng)社會(huì)企業(yè),、公益組織在中國(guó)的發(fā)展,。

這個(gè)社會(huì)有著越來(lái)越多的問(wèn)題值得關(guān)注,，氣候變化問(wèn)題，環(huán)境污染問(wèn)題,、教育不公平問(wèn)題、農(nóng)民工問(wèn)題等等,，這些問(wèn)題期待著我們一起去解決,，而作為有愛(ài)心,、有力量,、有激情的大學(xué)生群體，可以為這個(gè)社會(huì)做出更大貢獻(xiàn),，他們是我們這個(gè)時(shí)代未來(lái)的希望，有待于我們一起去挖掘,。

中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是公益創(chuàng)業(yè)界規(guī)模較大,，設(shè)計(jì)非常系統(tǒng)的一個(gè)比賽，由公益創(chuàng)業(yè)研討會(huì),、公益創(chuàng)業(yè)高校巡講、公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、公益創(chuàng)業(yè)教育論壇,、公益創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)暨年會(huì)等多個(gè)有機(jī)部分組成。通過(guò)研討會(huì),、巡講等活動(dòng)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)理念的傳播；計(jì)劃大賽,、培訓(xùn)、實(shí)踐等環(huán)節(jié)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挖掘,；公益創(chuàng)業(yè)教育論壇研究和推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展；頒獎(jiǎng)和年會(huì)對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目的展示,、宣傳及募資，這樣便組建了助推大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展的完美體系,。

中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在20xx年運(yùn)作了第一屆以大學(xué)生群體為核心的公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽，20xx年4月將啟動(dòng)第二屆,。

希望更多組織參與進(jìn)來(lái)，一起成就中國(guó)公益創(chuàng)業(yè),。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽目標(biāo),、意義及愿景

挑戰(zhàn)賽的目標(biāo)是積極的推動(dòng)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，并挖掘和鼓勵(lì)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，培養(yǎng)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)者，增加更多改變世界的力量,。

公益創(chuàng)業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)及活動(dòng),，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng)業(yè)教育，從志愿公益活動(dòng)入手培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)之二，是通過(guò)公益組織,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等的創(chuàng)建來(lái)增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力等,，所以我們鼓勵(lì)大學(xué)生從事公益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，創(chuàng)建社團(tuán),、非營(yíng)利組織、以及其他各種各樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的最高目標(biāo)是希望能通過(guò)公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽挖掘、并扶持一些極有潛力的社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目,，這是一種能將社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的企業(yè),，我們希望通過(guò)大賽來(lái)孵化未來(lái)更多的社會(huì)企業(yè),。

我們同時(shí)也培養(yǎng)并增加能創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè)的領(lǐng)袖數(shù)量，通過(guò)這一平臺(tái)孵化和挖掘更多社會(huì)企業(yè)家,。我們讓高校老師,，投資者，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽(tīng)眾,，通過(guò)這種方式來(lái)告訴他們一個(gè)社會(huì)企業(yè)的價(jià)值和它的可行性,。通過(guò)學(xué)生,，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作,，我們想創(chuàng)立一批新一代的商業(yè)領(lǐng)袖,，他們同時(shí)關(guān)注企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效應(yīng),。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽不但為企業(yè)家,、社會(huì)投資家、公益創(chuàng)投等提供展示商業(yè)計(jì)劃的平臺(tái),，同時(shí)也是投資者提供尋找投資項(xiàng)目的平臺(tái),。參賽的學(xué)生要撰寫(xiě)并演示公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，定義,，定量他們預(yù)期的社會(huì)影響力,，以證明產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值,。評(píng)委通過(guò)對(duì)社會(huì)影響力——企業(yè)為社會(huì)帶來(lái)的非金錢(qián)上的福利——考察商業(yè)計(jì)劃書(shū)并選擇優(yōu)勝者,。通過(guò)比賽使每一個(gè)參與者都能有所收獲。

我們期待每一個(gè)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都能產(chǎn)生和帶來(lái)社會(huì)效應(yīng)以及經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

四、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)參賽要求

牛津大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)研究中心認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)有：公益性,、創(chuàng)新性,、市場(chǎng)導(dǎo)向性,、可持續(xù)性等,，根據(jù)這些特點(diǎn),，我們對(duì)參賽的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃做如下要求：

1、公益性：公益性或稱社會(huì)性,，其內(nèi)涵意味著這是維護(hù)公共利益的背景,、過(guò)程和（或者）結(jié)果,。公益創(chuàng)業(yè)的重要特征是不單純以營(yíng)利為目的,即不以追求利潤(rùn)的最大化作為根本目標(biāo),。公益創(chuàng)業(yè)最低限度,，在過(guò)程中不能傷害社會(huì)利益,。

3,、市場(chǎng)導(dǎo)向性：

公益創(chuàng)業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟(jì)商業(yè)利益,，有時(shí)還必須遵循市場(chǎng)原則,。公益創(chuàng)業(yè)并不僅僅以營(yíng)利為目的,，但要以自身存在和可持續(xù)發(fā)展為前提,，必須遵循經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)原則,?！笆袌?chǎng)導(dǎo)向性”表明公益創(chuàng)業(yè)的績(jī)效驅(qū)動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)性和前瞻性,，這需要更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和跨部門(mén)合作,。公益創(chuàng)業(yè)既專門(mén)針對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，但公益創(chuàng)業(yè)又另外拓寬“市場(chǎng)”的概念,，超越了新自由主義的私有市場(chǎng)交換價(jià)值,，它嵌入了公益性和社會(huì)性,。

2,、創(chuàng)新性：公益創(chuàng)業(yè),，意味著創(chuàng)新，“創(chuàng)新性”意味著這是新思想的產(chǎn)生和新模式的創(chuàng)建,。公益創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在三個(gè)方面：新產(chǎn)品和新服務(wù),；現(xiàn)存產(chǎn)品和服務(wù)的更多社會(huì)效應(yīng)的新用途；構(gòu)造社會(huì)問(wèn)題的新標(biāo)準(zhǔn)新定義和提出新的解決方案,。公益創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)新性，它是一種創(chuàng)新的行為,、活動(dòng)和過(guò)程,。

4,、可持續(xù)性：項(xiàng)目所形成的公益團(tuán)隊(duì)或公益組織能夠長(zhǎng)期存續(xù),，發(fā)揮價(jià)值,；

5,、可推廣性：項(xiàng)目的理念和運(yùn)作方式有廣泛為社會(huì)接受并大規(guī)模復(fù)制的潛力,；

6,、可衡量性：項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性可衡量的成果,，而非指導(dǎo)性,、計(jì)劃性意見(jiàn),。

五,、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1,、社會(huì)效益：對(duì)于每個(gè)參賽項(xiàng)目,，賽會(huì)考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見(jiàn)的社會(huì)價(jià)值之間的比例,，這個(gè)比例越高,，說(shuō)明它的效益越好,。每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值,，包括了它的直接影響和間接影響,，也就是對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決和同時(shí)起到的宣傳、帶動(dòng)作用,。這會(huì)是前面三條標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)綜合反映。2,、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個(gè)方面：一是針對(duì)一些以前沒(méi)有得到足夠關(guān)注的公益方向,，二是用以前沒(méi)有被實(shí)踐過(guò)的方式來(lái)進(jìn)行的公益行為，包括對(duì)現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展,、演變、和革新,。

2、經(jīng)濟(jì)效益：追求經(jīng)濟(jì)效益主要是為了維持可持續(xù)發(fā)展,，保證項(xiàng)目的可持續(xù)性，擁有

3,、可行性：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃需要考慮到在預(yù)定的時(shí)間、人力,、資金的范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，羅列具體的實(shí)施方案，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目目標(biāo),。

4、落實(shí)效果：大賽對(duì)項(xiàng)目的落實(shí)效果有較高的要求,，凡進(jìn)入決賽的項(xiàng)目都應(yīng)取得一定落實(shí)效果。落實(shí)效果應(yīng)與項(xiàng)目申報(bào)時(shí)的計(jì)劃吻合,，未完成預(yù)期效果或未行動(dòng)的項(xiàng)目將在最后的評(píng)判中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。此外，項(xiàng)目在每個(gè)階段的落實(shí)效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也有不同,，請(qǐng)參照項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則。

5,、可推廣性：對(duì)于效果好的參賽項(xiàng)目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國(guó)全國(guó)進(jìn)行推廣,。

評(píng)分指標(biāo)為：

創(chuàng)新性（20分）

經(jīng)濟(jì)效益（15分）

社會(huì)效益（15分）

團(tuán)隊(duì)運(yùn)行能力（15分）

調(diào)研情況、市場(chǎng)分析（15分）

可行性（10分）

財(cái)務(wù)能力（10分）

六,、參賽注意事項(xiàng)

1、團(tuán)隊(duì)在預(yù)賽環(huán)節(jié)需提交的內(nèi)容有：團(tuán)隊(duì)成員信息,、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目信息,。

2、進(jìn)入各賽區(qū)決賽的團(tuán)隊(duì)在之后的時(shí)間里可開(kāi)始項(xiàng)目運(yùn)行,，運(yùn)行效果越好越容易在復(fù)賽中晉級(jí)并獲得項(xiàng)目資金。

3,、各賽區(qū)將評(píng)選2支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的負(fù)責(zé)人參加暑期的公益創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖夏令營(yíng),。

4、團(tuán)隊(duì)在參加完暑期培訓(xùn)之后需提交完整的項(xiàng)目策劃書(shū),，包含預(yù)賽階段的所有信息以及詳細(xì)的時(shí)間安排，每個(gè)階段的具體運(yùn)行辦法和細(xì)則,。除此之外，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)提交調(diào)研報(bào)告闡述項(xiàng)目發(fā)展前景的將更容易晉級(jí),。

5,、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可隨時(shí)開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐。從夏令營(yíng)后開(kāi)始,，各進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)每?jī)芍苓M(jìn)行一次項(xiàng)目運(yùn)行情況匯報(bào)，字?jǐn)?shù)不限,，主要說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)行的進(jìn)度、遇到的困難,、取得的階段性成果,、資金的使用情況等。

6,、在9月底,，組委會(huì)將安排一次實(shí)踐中期評(píng)估控制,，方法主要根據(jù)團(tuán)隊(duì)每?jī)芍芴峤坏膮R報(bào),，以及組委會(huì)的考察,。組委會(huì)將對(duì)一些發(fā)展不良的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終止。

7,、11月底將進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的總決賽，評(píng)選出十強(qiáng)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，并決選出金銀銅獎(jiǎng)。

七,、評(píng)委構(gòu)成

本次大賽的評(píng)委主要由以下幾類人群構(gòu)成：

1,、社會(huì)公益組織相關(guān)人員；

2,、相關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)人員,；

3,、風(fēng)險(xiǎn)投資商；

4,、高校相關(guān)教師。

八,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 賽事環(huán)節(jié)及簡(jiǎn)單預(yù)算

20xx年上半年公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 初賽

1、20xx年4月20日左右 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)研討會(huì),，啟動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 開(kāi)始接受報(bào)名,、提交計(jì)劃書(shū)

研討會(huì)+啟動(dòng)儀式（長(zhǎng)沙） 20xx元

或研討會(huì)+啟動(dòng)儀 （北京） 5000元

2,、20xx年4月15日~5月16日 公益創(chuàng)業(yè)宣講會(huì)（10場(chǎng)）每場(chǎng)控制在1000元左右 10,，000元

3,、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區(qū)決賽完畢,，決出前二

七大賽區(qū),，各分賽區(qū)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)經(jīng)費(fèi) 平均500

...

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù),，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待,，互相信任度低，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估,，讓買方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大,，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,，成本低廉，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性,，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng),，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購(gòu)買二手,，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價(jià)無(wú)欺,。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便,，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西,，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué),，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門(mén)的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白,，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作,，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn),，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把,！

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上,，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法,，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等,，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上,，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功,，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,！同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),，針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,，活躍大學(xué)生業(yè)余生活,。

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查,，其中大一600人,，大二400人，大三500人,，大四500人，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1.你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買過(guò)二手商品,？

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購(gòu)買,？

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方,？

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易,？

5.你還希望能提供什么服務(wù),？

沒(méi)有二手交易的情況下：

“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,，圖書(shū)類等有銷售先例的商品,，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過(guò)只是賣家單方認(rèn)為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”,！

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟,，信息不明確,，很是失落，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣,？大多驚訝說(shuō)太好了,。6人表示一切無(wú)所謂，餓死也不求人,！

我們免去賣家銷售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū),，向所有的買方提供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平,，誠(chéng)信度,，我們負(fù)完全法律責(zé)任。讓賣家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品,，也讓買家最短時(shí)間最合適價(jià)格買到最滿意商品,，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿意”,！

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生,，關(guān)注未來(lái),，幫助大學(xué)生,，造福社會(huì)”,！

由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng),！

20xx年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù),，助其成才，推出“全國(guó)vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù),，無(wú)論何時(shí)何地,，服務(wù)就在你的身邊,！

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái),，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào),，展板,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門(mén)申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”,，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易）,，先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣家前來(lái)出售,，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià),，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書(shū)等說(shuō)明”,，觀察出售商品的類型,，數(shù)量,，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),，招募人才，擴(kuò)大影響,！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則！

第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì),，探尋其他高校市場(chǎng)情況，開(kāi)始發(fā)掘最佳合伙人,，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為，又要靈活經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)應(yīng)變,，讓利潤(rùn)90%給新合伙人。商量在20xx年年初同一天,，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！

選擇合伙人,，公開(kāi)校園招聘面試：“大2是最好的人選,，思想基本成熟，不會(huì)太世故,，課程不是太忙，做事投入,，忠誠(chéng)度高，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化,，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略,，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，讓利潤(rùn)的90%給合伙人,，我們不計(jì)較那些利潤(rùn),，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù),，建設(shè)我們最終平臺(tái)，我們需要的是個(gè)大平臺(tái),，不是那似乎很誘人的利潤(rùn),！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問(wèn)題，我們只能保證：遇到問(wèn)題要冷靜分析,，尋找根源沖突,，盡快解決問(wèn)題！

不斷完善經(jīng)營(yíng),，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后,，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng),，刺激它需求消費(fèi),。

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開(kāi)始開(kāi)拓其他的省份,，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”（專門(mén)成立：市場(chǎng)開(kāi)拓部）,，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問(wèn)題必須馬上通知總部,，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新商機(jī),，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開(kāi)拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng)。

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò),！

前期,，盡量避免重置成本浪費(fèi),，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期,，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人,，避免一招失誤，全盤(pán)崩潰,！

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

現(xiàn)如今,，越來(lái)越多的女孩子崇尚骨干美，一味的追求減肥然而又忍不住超市里那些好吃的零食,。你有想過(guò)開(kāi)一家低熱量零食店嗎?小本創(chuàng)業(yè)投資少,，最重要的是效益大。零食這似乎是女性和小孩的專利,。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會(huì)調(diào)查,，有90.8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高,，容易讓人發(fā)胖,，因此，低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生,，彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷,，且市場(chǎng)需求量逐漸增長(zhǎng)。目前,，上海,、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn),。低熱量食品主打健康,、方便路線，以多元化零食為優(yōu)勢(shì),，甚至有“帶餐”的作用,。小店主要經(jīng)營(yíng)品種有糙米餅、糙米卷,、素肉干,、綠茶餅、膳食纖維,、水果片,、膠原蛋白、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人群,。

【市場(chǎng)分析】

零食,，這似乎是女性和小孩的專利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會(huì)調(diào)查,，有90.8%的女性都有吃零食的習(xí)慣,。但是零食熱量高，容易讓人發(fā)胖,，因此,，低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生，彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷,，且市場(chǎng)需求量逐漸增長(zhǎng),。目前，上海,、廣州,、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn)。

【小店特色】

低熱量食品主打健康,、方便路線,，以多元化零食為優(yōu)勢(shì)，甚至有“帶餐”的作用,。小店主要經(jīng)營(yíng)品種有糙米餅,、糙米卷、素肉干,、綠茶餅,、膳食纖維、水果片,、膠原蛋白,、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人群,。

【成功案例】

廣州的余小姐在當(dāng)?shù)丶覙?lè)福超市開(kāi)了一家低熱量食品店,。開(kāi)業(yè)初期，余小姐聯(lián)合超市搞促銷活動(dòng),，憑購(gòu)物小票可以打折優(yōu)惠,。由于余小姐小店零食品齊全，加之熱情服務(wù),，一段時(shí)間后,，余小姐的店月盈利可達(dá)8000元。

【經(jīng)營(yíng)建議】

1. 建議投資者將小店選址在白領(lǐng)聚集地的辦公樓,、商場(chǎng),、超市附近。

2. 小店的食品應(yīng)當(dāng)齊全，以滿足不同口味的人群,。

3. 經(jīng)營(yíng)初期,，可以選擇少量其他零食搭售，以擴(kuò)大人氣,，增加成本回收周期,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ,；

二,， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元,；

三,， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得；

四,， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng),；

五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭(zhēng)取外部支持,；

六， 銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶,。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

一,， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目,，獲得對(duì)生活的自信,。

二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

四， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳,；即使不買,，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

（1）初期,，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大,，可以送貨到門(mén),。

（4）通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ,，是對(duì)雙方都有利的措施,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略,。

1,，初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高,，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2,，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,，在校外開(kāi)此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源,。

3,，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣,。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白,。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,，稅前利潤(rùn)為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),；2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度,。

2）對(duì)公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油,、旁氏,、資生堂、歐萊雅,、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué),，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,，更了解這一市場(chǎng),，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì),，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚,。根據(jù)市場(chǎng)資源,，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍,，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買渠道很不暢通,。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn),。在護(hù)膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了,。

在這一夾縫市場(chǎng)里,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的,。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。

zhao，男,，總經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性,。

楊,，男，銷售部經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略,。

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金,。我們采用利潤(rùn)分紅,，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù),、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān),。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司,。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面,。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米,。有了資金后,，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng),。

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,，若干年后,，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客,。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1．管理隊(duì)伍狀況

1）門(mén)市經(jīng)理一人

2）門(mén)市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）,。門(mén)市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）。

3）上門(mén)推銷及服務(wù)8人(前期),。上門(mén)推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2,、人員招聘,，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3,、印刷銷售單,，報(bào)表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單,，報(bào)表等,，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門(mén)建立了銷售協(xié)議,，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià)；

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,，使得我們享受出廠最低價(jià),，從而又成本優(yōu)勢(shì)。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,，尤其美容師,。部門(mén)銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀專科生,，有一定營(yíng)銷,，銷售知識(shí),。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上,，女性在165厘米以上,，五官端正，皮膚好,，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好,，無(wú)不良行為記錄,。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,，它可以滿足未來(lái)2年的發(fā)展需要,。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué),、科技大學(xué)擴(kuò)展,，開(kāi)設(shè)連鎖店。

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1,、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng),。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)禁假冒偽劣商品,。

2、防盜防火,。建立個(gè)人責(zé)任制度,。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制,。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院,，醫(yī)專,，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等,。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,，然而周邊沒(méi)有一所專門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī),。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1,、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資,。所以,，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：a、資金實(shí)力;b,、信譽(yù)度;c,、美譽(yù)度;d、終端經(jīng)營(yíng)者,。

2,、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察,。比如,，對(duì)于versace、gucci等品牌而言,，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言,，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心,，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。

3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：a、空間;b,、樓層;c,、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞,。比如,，是否位于死角處、拐角處,、是否有立柱等等,。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵,。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道,、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味,、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈,、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響,，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量;4,、了解自己。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品,、刺激銷售,、方便購(gòu)買、節(jié)約空間,、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：

主題陳列,，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要,。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示,，它能為顧客作整體設(shè)想,，便于顧客購(gòu)買。

整齊陳列,，指按貨架尺寸,，確定商品長(zhǎng)、寬,、高的數(shù)值,，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激,。

隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價(jià)商品,，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤(pán)式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化,，表現(xiàn)的也是商品的量感,。以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度,，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買,。

定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,，一般不再作變動(dòng),。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高,、購(gòu)買量大,，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客,。

關(guān)聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,，可以使顧客在購(gòu)買某商品后,，也順便購(gòu)買旁邊的商品。

比較陳列,，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買欲望,。

分類陳列,，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能,、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量,、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列,，是指在店鋪入口,、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái),。島式陳列的用具不能過(guò)高,，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問(wèn)答

1,、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯,、并無(wú)差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),，應(yīng)該有特殊之處。

2,、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng),，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等),，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn),。

3、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)),，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈,、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務(wù)態(tài)度,。

4、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳),、良好(佳),、普通、差,、極差,。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷,，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類,，差與極差兩者都不用考慮。

5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高,、一般水準(zhǔn),、頻率很低,。

提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí),，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外,，加盟總部是否設(shè)置售后部門(mén)或穩(wěn)定的服務(wù)渠道,，也必須加以考慮。

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先,，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了,。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的,。

進(jìn)貨的時(shí)候,，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢(qián)?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本,。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反,，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低,，利潤(rùn)同樣的低,。

只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn),，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了,，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另外,，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選,，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的.貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的,，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng),，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷策略

1,、功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看,，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

2、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位,，應(yīng)該是適眾的價(jià)位,。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

3,、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì),。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng),。

4、刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷,，而在買,，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

5、現(xiàn)身說(shuō)法策略

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊,、宣傳活動(dòng),、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性,，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用rfid技術(shù)來(lái)提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，利用電子標(biāo)簽寫(xiě)入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱,、等級(jí),、貨號(hào)、型號(hào)等寫(xiě)入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽,，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上,。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為,，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題,。

由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理,。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來(lái)減少商品偷盜的損失。但eas技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,，而采用rfid技術(shù)的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品,，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝,。此外，在零售店鋪使用rfid技術(shù),，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物,，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì),，從而增加銷售收入,。

促銷的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價(jià),、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當(dāng)中,，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,，并建立起品牌的忠誠(chéng)。為此,，筆者提出了“三個(gè)一”工程,，讓促銷成為促進(jìn)溝通,、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具：

·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通,，建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格,、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過(guò)程當(dāng)中,，除了通過(guò)各種促銷形式,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外,，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注,，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷的最高境界,。

·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效,、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià),，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題,，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,，進(jìn)而維護(hù)品牌,，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具,，并為營(yíng)銷服務(wù),。

·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來(lái)源于促銷定位。所謂促銷定位,，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí),，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位,，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí),，提升品牌忠誠(chéng),，積累品牌資產(chǎn)。

讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人

眾所周知,，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線,，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后,，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu),，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù),、留下的印象，可直接折射出品牌的文化,、內(nèi)涵,、實(shí)力。

在實(shí)際操作中,，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份,，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷售目標(biāo),，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息,，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議,、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等,，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。

要做好以上雙重身份,，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面,，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候,，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ),。

第二,，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的,，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種,，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握,。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,，從而在賣場(chǎng)貨品籌備,、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者,。

總而言之,，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè),，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開(kāi)的,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你,，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 從這里起航—我為創(chuàng)業(yè)狂

給更多創(chuàng)業(yè)人士提供一個(gè)展示自我的平臺(tái),，以全新hr關(guān)系思維角度來(lái)考量,，舉辦以歡樂(lè)休閑集健康娛樂(lè)、交友一體的“我為創(chuàng)業(yè)狂”首屆創(chuàng)業(yè)展示交友沙龍活動(dòng),。策劃更具有人性化更貼近創(chuàng)業(yè)者需求之交友沙龍活動(dòng),，以達(dá)成增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者信心及認(rèn)同感之綜效，讓創(chuàng)業(yè)者同投資者友好關(guān)系互相認(rèn)識(shí),、互相了解,。使每個(gè)活動(dòng)參與者都將在活動(dòng)中收獲創(chuàng)業(yè)所需的基本知識(shí)。

時(shí)間：xx年8月12日 （14點(diǎn)至17：20分）

地點(diǎn)：張楊路838號(hào)華都大廈7樓h座 （地鐵2,4,6,9世紀(jì)大道站a區(qū)12號(hào)口上來(lái)）

主辦人：sandy等

活動(dòng)參與者：準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功人士 想了解創(chuàng)業(yè)基本步驟及內(nèi)容的人

負(fù)責(zé)人：angel等

布置會(huì)場(chǎng)：dorothy等

容納人數(shù)：20人

主持人開(kāi)場(chǎng)白,，介紹流程,。（5分鐘）

1、情景互動(dòng)篇一（20分鐘）

自我介紹：介紹自己的名字及職業(yè),，而身旁的人以我是坐在xx旁的xx為開(kāi)頭，進(jìn)行自我介紹,。

例：sandy:大家好,，我是從事xx的sandy,很高興來(lái)到這里。

angel:大家好,，我是坐在從事xx的sandy旁的angel,，我的工作是yy

dorothy: 大家好，我是坐在從事xx的sandy旁的從事yy的angel旁的dorothy,，我的工作是zz.

以這種方式讓大家記住所有人的工作背景,，并能很好的活躍氣氛，幫助大家進(jìn)行初步的了解,。

本單元結(jié)束時(shí)間：14：25

2.頭腦風(fēng)暴--創(chuàng)業(yè)想法闡述（45分鐘）

準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者闡述自己的創(chuàng)業(yè)想法,，其他參與者以觀察者的形式指出他的創(chuàng)業(yè)盲區(qū)。（此次活動(dòng)重點(diǎn)在于鼓勵(lì)幫助創(chuàng)業(yè)者，所以不采取《非你莫屬》這種群體指責(zé)式的評(píng)論）,。我希望大家以“我覺(jué)得你的xxx方面非常好,，但是你的yyy方面還有待改進(jìn)?！钡姆绞教岢鲎约旱南敕?。

創(chuàng)意演示：10分鐘

演示者：李富足

分組討論：大家可以自由組合 進(jìn)行小組討論

第一輪以投資者的角度提出問(wèn)題，由準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者回答,。

第二輪對(duì)于準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者回答,。對(duì)他提出建議。

主持人用2分鐘總結(jié)并準(zhǔn)備換上第二位演講者的ppt,。

本單元結(jié)束時(shí)間：15:10

中場(chǎng)休息10分鐘

3.準(zhǔn)財(cái)富自由者（45分鐘）

本環(huán)節(jié)由正在創(chuàng)業(yè)者描述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，及在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中自己的失敗教訓(xùn)。給想創(chuàng)業(yè)的人一些提示,。

品牌演示：10分鐘

演示者：朱海霞

分組討論：大家可以自由組合 進(jìn)行小組討論

第一輪對(duì)創(chuàng)業(yè)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)問(wèn)題提問(wèn)

第二輪對(duì)于創(chuàng)業(yè)者回答,。對(duì)他提出建議。

本單元結(jié)束時(shí)間：16:05

4.分組討論（45分鐘）

q1.你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的必須條件是什么,？

q2.創(chuàng)業(yè)與財(cái)富自由的聯(lián)系是什么,？有了成功的企業(yè)就能達(dá)到財(cái)富自由嗎？

q3.除了創(chuàng)業(yè),，還有什么途徑能幫助我們時(shí)間財(cái)富自由之夢(mèng),？

本單元結(jié)束時(shí)間：16:55

5.主持人總結(jié)，宣布此次我為創(chuàng)業(yè)狂沙龍活動(dòng)結(jié)束

本單元結(jié)束時(shí)間：17:00

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八

公司取名為武漢天子燒烤有限責(zé)任公司,，公司的發(fā)展將立足于武漢市,，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏,，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營(yíng)模式,，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司,。

：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營(yíng)文化,，“體驗(yàn)美味、享受生活,、擁有健康,、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn),，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的價(jià)值取向,，公司上下形成了“同心同德，爭(zhēng)創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心,，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍,。

優(yōu)勢(shì)：燒烤行業(yè)投資不多,，但回報(bào)可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人,，燒烤店在學(xué)生中是很熱門(mén)的休閑,、聚會(huì)場(chǎng)所。在江夏紙坊,，燒烤以正規(guī)門(mén)面發(fā)展生意的地方較少,，就市場(chǎng)飽和度來(lái)說(shuō)，還未達(dá)到市場(chǎng)飽和,，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象,。

劣勢(shì)：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著燒（大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文）烤行業(yè)的發(fā)展,，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問(wèn)題燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,。

況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩,，行業(yè)威脅較小。

初步設(shè)想第一年投資20萬(wàn)元,，由于個(gè)人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限,，打算實(shí)行入股原則，吸納資金,。門(mén)面選擇在距離中百倉(cāng)儲(chǔ)部遠(yuǎn)的體育館附近,，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大,。初步打算10萬(wàn)元用于門(mén)面租賃和裝修,，5萬(wàn)元用于食材購(gòu)買和開(kāi)業(yè)促銷，另外5萬(wàn)元用于員工工資,。

1,、燒烤店分為三個(gè)部門(mén)，一是后勤采購(gòu)部,，二是前臺(tái)服務(wù)部,，三是后臺(tái)廚房燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。初步設(shè)想招聘十個(gè)人,，五個(gè)人負(fù)責(zé)前臺(tái)，兩人負(fù)責(zé)后勤,，三個(gè)人負(fù)責(zé)廚房,，任帆為老板。

2,、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺(tái)各位1900元/月,、廚房為3000元/月

3、員工保障：設(shè)立員工獎(jiǎng)懲措施，為員工辦理相關(guān)保障,，激發(fā)員工工作干勁,。

開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期進(jìn)行試營(yíng)，運(yùn)用各種促銷手段,，主要有以下幾種方

一,、打折優(yōu)惠：試營(yíng)期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實(shí)得到實(shí)惠的手段,，它能讓顧客很直觀的感到確實(shí)得到了便宜,，心理上暫時(shí)得到較大的滿足。缺點(diǎn)就是,，打折多了,，成本較高，打折少了,，不能起到效果

二,、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些,，實(shí)際上是一樣的折扣,，但是需要兩次消費(fèi)燒烤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的促銷手段,。試營(yíng)期間消費(fèi)滿100送20,，滿200送50以此類推。

三,、會(huì)員制折扣：會(huì)員制優(yōu)惠促銷是一種長(zhǎng)期的優(yōu)惠手段餐廳開(kāi)業(yè)初期,，客源不足，會(huì)員發(fā)展的速度可以要客,。試營(yíng)期間,，降低會(huì)員加入門(mén)檻吸引顧客?？煨?，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚至每天就餐都會(huì)出現(xiàn)等位,，排隊(duì)現(xiàn)象,，會(huì)員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止,，或是將范圍縮小至僅限于重